职业教育个人工作总结

最新职业教育个人工作总结汇集11篇。

时间快速流逝，新学期正在向我们招手。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过写一篇教学总结来总结出自己在教学方面的成长与收获，小编为此仔细地整理了以下内容《最新职业教育个人工作总结汇集11篇》，请阅读后分享你的朋友！

职业教育个人工作总结 篇1

20__年暑假，我非常荣幸的参加了在成都师范学院举办的20__年四川省中等职业学校计算机应用骨干教师

一堂课，认真钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每句话、每个字都弄清楚。了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如。还充分选择应补充的资料，做到了有备而上。除此之外，课前我还充分了解学生原有的知识技能的`质量，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，分析他们在学习新知识时可能会有哪些困难，以便采取相应的预防措施。

教师能灵活地运用教材，处理知识点，与信息技术、其他学科整合，提高课堂效率。

教师在讲课时，不拘泥于教材顺序，而是根据实际需要灵活变动。在有限的时间内向学生传授大量的信息、实现学科渗透。调动学生的学习积极性，提高学生的学习兴趣，降低了教学难度。

总之，通过这次的培训学习，我的确感到长了许多见识，收获了许多新理论，新方法，它帮助我更好地实践，有效指导了我的日常教学。另外，也收获了宝贵的经验为自己的教学也确定了新的目标和发展方向，同时也意识到作为骨干教师关键是通过不断地学习和不断的实践提高自己的思想境界和专业素养。所以，我们要有一种继续学习的紧迫感，要不断了解研究学科动态，了解国内外职业教育科学研究的最新成果，密切关注职业教育改革前沿动态。通过参观学习，交流碰撞，反思沉淀，总结悟化，确立以技能领先，智能并重，形成以培养中级技术人才为本的全新职教思想体系。

同时，通过这次培训让我加强了学习，学会了反思与创新，提升了自身素养，它使我的事业之帆扬的更高，我会为职业教育奉献自己的智慧与热情。职教之路，虽路漫漫其修远兮，但这长远的目标，仍是我不尽的追求！

职业教育个人工作总结 篇2

国家级骨干教师培训总结

2012年7月15日至2012年8月10日，我有幸参加了国家级骨干教师培训，心里非常激动。跟很多教研室主任，教学主任在一起学习和交流。我们听取了专家的报告，每一日都听到不一样类型的讲座，每一日都能感受到思想火花的冲击。面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的教学改革形式，很多时候让我觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从，所以我们很需要学习，而此次骨干教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，而且还弥补了工作中专业课方面的不足。

在河北工业职业技术学院为期近26日的培训时间里，和来自全国各地的精英们一起学习，聆听专家的精辟讲座，学习名师的教学方法，观摩了同行精彩的教学过程，并参观了河北一些著名企业以及典型的工程案例，使我更加全面了解了我的专业知识，更新了自己的教学理念，开阔了我的眼界，现将这一个月来的学习总结如下：

一、培训点简介

河北工业职业技术学院是河北省规模最大、办学历史最悠久的省属冶金类高职院校，河北省钢铁冶金职教集团牵头单位，河北省示范性高等职业院校，国家100所示范性高职院校之一。2011年，以优秀成绩顺利通过教育部、财政部对国家示范建设院校的项目验收，成功跻身全国优秀高职院校50强。

学院拥有50多年办学历史，位于省会石家庄市，设有材料工程系、机电工程系、环境与化学工程系、信息工程与自动化系、计算机技术系、建筑工程系、工商管理与贸易系、基础教学部、思想政治与公共体育教学部、成人教育部、应用技术研发中心、高职教育研究所和国际教育交流中心。

二、培训课内容丰富 职业教育理论课的学习

开学第一周是公共基础课，主要是对先进的职业教育理念的学习。 （1） 我们在报告厅听取了丁德全教授的讲座。收获颇丰。丁教授主要从以 下8个方面给予了广大学员理论指导，分别是：国家对高等职业教育的新要求；高等学校的顶层设计；顶层设计要研究的四个问题；高职教育理念；高职教育专业顶层设计的建设目标；高职专业课程体系构建与单元课程开发；精品资源共享课程的建设。听了丁教授的讲座使我受益匪浅。

（2）池云霞老师给我们讲解的高职教育发展趋势。老师从四个大的方面给我们讲述了高职教育的发展趋势。

首先是高职教育的发展历程。共经历了4个阶段。我们现在所处的是第四个阶段，也就是十二五规划之后，我们要创新引领，注重内涵发展。

然后是全国及河北省高职教育的基本状况。从全国高职院校的数量，规模、招生人数、在校生人数、专业分布、毕业生就业状况7个方面进行了阐述。使我深刻认识到先进我国更加重视的高职院校是质量而不是数量。

第三就是我国高等职业院校的发展趋势。老师总结了：与企业开展人才培养双向互动，国际化、高职科研模式等。

最后是高等职业教育发展的战略任务，老师文件方面、主要任务等展开了论述，使我受益匪浅。

（3）沈翃教授给我们介绍了“基于精品课建设实践，研修课程开发中教学设计的运用”，主要从以下几个方面来阐述的：国家级精品课程；我们需不需要教学设计；单元教学设计；教学模式设计等等。我最大的收获就是我明白了建设精品课的意义，什么是精品课，甚至我都有回学校就建设精品课的冲动。而且我对下学期的教学方式也有了初步的想法，学校一直在倡导核心专业的教改，所以我准备对我所教授的“PLC编程及应用”这门课程开始实施项目教学，以前可以说都是口号喊得响亮—项目教学，基于工作过程导向之类的，但是真正实施的却寥寥无几，这次我完全可以尝试着改变原有的教学方法。我希望我能够成功。

（4）汪国贞教授给我们介绍了一体化课程设计工作坊。主要论述了什么是工作坊？最早起源是一群人聚集在一起为一个项目或活动进行论述或执行工作。后来，将工作坊的概念融入到了教学中。将听、说、读、写融入进去，发展所需的能力，学员之间互相刺激，分享，动手实习的机会，小组互动等。我们可以试着把学生聚集在一起，从小的项目做起，和项目教学想类似。

我们为什么要进行一体化设计呢？应该说，老师讲，学生听是最差的教学效果，而自己亲手做，是最有效的。这就是一体化教学的初衷。

（5）听取了河北省高教处副厅长翟海魂厅长的讲话。同样受到很大的鼓舞和启发。

翟副厅长主要从以下几个方面对我们进行的教育：关于提高高等教育质量的几个方面，首先教育工作要以人为本，要把提高质量作为教育的核心任务。首先是“调结构，转方式”的新要求，社会对高等教育的新期待；人民多样化教育需求的变化等。

我们要坚持我们的发展观，育人观，育人为本，以学生为中心，搞好我们的办学观，教育观，学习观。把学习作为一种生活方式，要快乐地学，受益就是巨大的。翟副厅长还提出了：基于需要的学习最有效，基于实践的学习最有效，基于反思的学习最有效。

人才培养模式是影响质量的关键，所谓人才培养模式，就是根据人的发展和社会的需要确定培养目标，构建课程结构，选取教学内容，然后组织实施以及评价监控的过程总和。

最后又从课程结构和内容；教学模式以及教学监控与评价等几方面进行了阐述。

这次的讲座，又使我受益匪浅，我想我今后将会更加完善我的教学过程，更加努力地把学生教好。

（6）而河北工业职业技术学院赵素英教授的讲座更加精彩，讲座内容主要围绕着“如何结合教学内容设计合适的教学方法”来开展。让我明白了教学方法是教师与学生为实现教学目的和教学任务要求，在教学活动中所采取的行为方式的总称。既包括教师的教法，也包括学生的学法，是教师的“教”与学生的“学”相互协同以完成教学任务的方式方法，是教法和学法的统一。

专业课程——一体化教学

此次培训我们安排了为期三周的专业课学习，包括理论知识的讲解和实训，学院老师采用了一体化教学模式，既巩固了我们的理论基础，又加强了我们的动手能力。

《基于CDIO教学理念的中小型企业网络整体解决方案》—班里有很多教网络组建的老师，也有很多从事学院网络组建与管理的教师，经过这几日大家的交流，我才发现，原来我之前掌握的那点网络组建的知识只能算是皮毛，甚至可以说是皮毛中的皮毛，真正做起项目来，才觉得很蹩脚。以前在实训室，都是用傻瓜式交换机完成网络的组建，对二层及以上交换机的配置及路由的配置知之很少。通过学习我才真正的认识到在网络组建过程中服务器、路由器、二层及以上交换机的使用在网络核心层中的重要地位。我觉得这次我来培训的收获不但是学到了很多知识，最主要的是，彻底改变了我对教学的认识，改变了我以往对待学习的态度。所以，我说这次的学习是无价的。

老师给我们讲了《网络基础知识及IP子网的划分》，刚开始听的时候感觉这些基础知识对于参加培训的老师都是小菜一碟，但真正听进去的时候才发现原来很多没有注意到的问题，而这些问题却影响了整个网络的效率。让我印象最深刻的是IP及子网的规划中为节省IP资源所采用的划分方式。

《网络组建——网络拓扑结构》一课中老师以河北工业职业技术学院现在的网络拓扑结构为例给大家讲解了网络的拓扑结构中的层次构成及各个层次间的互联与管理，并带大家真正参观了河北工业职业技术学院的网络组成及中心机房的配置。通过与我院网络组成进行对比，不但让我对老师所讲知识有了更深一步的了解，并且让我真正认识到我院网络管理的混乱及不足。而且对企事业单位的网络的组建有了更深一层次的了解。

在交换机及路由器的配置的讲解过程中，老师首先给我们布置了相应的练习任务，然后开始分组去做。刚开始拿起实验指导书去做的时候总是感觉老师太不负责任了，如果我们这样给学生去讲课，那么后果是什么？学生什么也学不会。心里虽然不是很喜欢老师的授课方式，但还是按照老师的要求去做了，做的过程中出现了很多的问题，通过小组内的讨论及老师的辅导我们最终完成了实验项目。在教学的最后，老师带我们回顾了一下整个实验的环节，并对里面的知识点一一点明，听完以后我发现我对这一部分的内容掌握的很好，而且老师在讲的时候很多的知识点非常容易接受，难道这就是基于CDIO教学理念中做中学的真实体现？

培训即将结束的时候老师告诉我们最后要进行考核，而考核的内容就是大型企事业单位的网络的构建。刚听到这个消息，很多老师都在群里说这不是难为大家吗？举行个毕业典礼，把证书直接发给大家不就完了吗，有必要搞的这么正式吗？虽然这么说，但大家还是在积极的为最后的考试做着准备。当考试开始，拿到试卷的时候，很多老师都感觉题很复杂，但又很属性。考题综合性很强，但里面的知识点却都很熟悉。经过近4个小时的努力后，终于完成了考题中规定的网络的组建、IP及子网的划分、VLAN的划分及路由器、交换机的配置，并对搭建起来的网络完成了最终的测试。考试结束后，老师告诉我们说“恭喜你们，你们顺利的完成了我院网络组建中核心层与汇聚层的配置，也祝贺你们顺利的拿到了国培的毕业证”。听到这话，很多参加培训的老师的脸上都露出了笑容，是因为将理论的知识付诸于实践，完成了一个单位的网络的构建，还是因为终于可以顺利的拿到了国培的证书？我想是因为前面的那个多一些吧。

三、相互交流和学习

这次参加培训的老师们都是来自全国的职业教育学校，一个月的共同学习生活，已经使我们建立了深厚的友谊。通过平时的交流和讨论活动，我们了解了哥哥兄弟学校的发展状况、也获得了很多好的成功经验。从这些同行身上我们学到了不少知识和经验。我们虽然来自五湖四海，年龄差别也很大，但我们就像是其乐融融的一家人，每个人会毫不保留地一起分享经验和心得，学习中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系，便于日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。

四、今后工作的努力方向

一个月的培训很快结束了，感谢学校领导给我这次自我提升的机会。虽然这次培训的时间不长，但是1个月的学习生活我没有虚度，我过的很充实。在今后的工作中，我还要从以下几个方面努力：

1、不断地学习、提升自我。作为一个教师，要有终身学习的意识，不断了解新事物、学习新知识，不断更新和扩宽自己的知识结构，是自己具备与教学适应的多元化的知识结构。虚心学习，争取通过不断地学习，从专业技术和思想意识都与时代同步。

2、树立宽广的服务意识。为全体学生提供平等的学习机会和发展条件。对学生的情感、成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。

3、以学生发展为核心。教学工程中，教师不是把知识灌输给学生，而是引导学生把握学习方法，让学生自己去探索、尝试。在探索、尝试的过程中获取知识，长进能力。

4、教育中注重个性、因材施教。现代教育不主张使每个学生都做到全面发展，但是应该鼓励学生发现和发扬自己的长处，不用一同把尺子来衡量和评价学生的优劣。

5、把目标行为导向教学切实落实到专业课教学中。注重培养学生动手能力，将各个知识点强化成为工作目标，以学生为学习载体，在实现工作目标的同时是学生掌握相关理论及实操知识，是学生的学习更具直观性和目标性。

6、加强反思。教师要利用各种机会对自己的教育、教学、科研等活动进行反思，促进自身专业化发展，不断地加强理论学习，把自己的教学工作作为研究对象，学会反思技术，进行反思性教学，成为一名科研型教师。

通过这次培训，使我对教学工作的各个方面都有了新的认识，进一步增强了自己对教学的责任心和责任感，也从别的老师身上学到了很多东西，包括他们对教学工作严谨负责的态度，精益求精的精神，以及他们宝贵的教学方法和教学经验。我也希望今后还能有机会继续得到教学研究和培训中心的指导和帮助，以便更好地完成我的教学任务。我会很珍惜这次学习的机会，更加努力地提高自己职教理论水平和专业技能素质，坚定不移地从事高职教育事业。

职业教育个人工作总结 篇3

        文章标题：职业教育中心党支部工作报告

同志们：现在，我受学校党支部的委托，代表本届支部向大会作工作报告，请同志们审议。三年来，学校党支部坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大精神，按照“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作有新举措”的要求。全面加强党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，解放思想，实事求是，与时俱进，深化改革，着力创新，取得了令人满意的成绩。一、组织机构健全，班子成员严于律己。2001年底，选举产生了本届支委会，2002年，因支委人员调整，支部及时进行了支委会的补选。班子成员人人忠于职守，自觉遵纪守法，以身作则。坚持民主集中制原则，把集体领导和分工负责有机结合起来，广开言路，多方听取群众意见，大家出主意，想办法，发挥每个成员的聪明才智，努力完成各自分管的工作。大家做到严于律己，带头学理论、带头做教职工的思想政治工作。二、以学促建，以创推建，广大党员干部和教职工的思想理论素质不断提高。1、加强政治理论学习，认真组织党员、教师深入开展学习和贯彻十六大精神的主题教育活动。三年来，我们利用组织生活、教职工政治学习、党团课、报告讲座等形式，有计划、有步骤地组织全体党员和教职工深入学习十六大和十六届三中、四中全会精神。利用各种宣传阵地，开辟专栏专题，宣传党的方针政策，传递党的最新信息。把传统学习方法和现代化手段结合起来，把学习与考试结合起来，把支部组织集中灌输与小组讨论、大会交流结合起来，在全校掀起了学习十六大精神的热潮。2、坚持理论联系实际的学风，把学习贯彻十六大精神同解决教育工作和思想工作中的实际问题结合起来，进一步明确教育改革和发展的目标，理清思路，做好教育改革发展的各项工作。三年来，紧密联系党员干部的思想实际，深入开展以贯彻“三个代表”重要思想为主要内容的教育；组织党员干部开展学习郑培民、谷文昌先进事迹及抗击“非典”斗争中涌现出来的优秀党员的先进事迹。教育引导全体党员干部和教职工，以先进人物为榜样，在推进教育改革与发展中勇挑重担，敬业奉献，发挥党员先锋模范作用，为开创学校教育改革新局面而努力工作。3、深入开展群众性精神文明创建活动，努力推进校园文化建设，坚持以科学理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的情操熏陶人，以先进的文化感染人，努力营造良好的校风、教风和学风。三年来，我们大力加强师德、师风建设。围绕《公民道德建设纲要》、“四五普法”活动、《教育系统十条禁令》的学习贯彻，开展了以“敬业爱生”为核心的教师职业道德活动；以“以人为本，敬业奉献”为主题的师德演讲活动，开展了教师“四个一”活动。现在，广大教师以人为本，服务学生，廉洁从教，依法执教，乐于奉献，自身素质大大提高。三、全面贯彻“三个代表”重要思想，切实加强党对教育教学工作的领导。1、努力践行“三个代表”，调动了全体教职工的积极性和创造性，推进了学校各项工作目标的实施。三年来，学校各项目标能够做到统筹计划，分段实施，提高了学校教育现代化水平，提升了学校办学品位。建成了学校数控加工中心和多媒体网络中心，改造了学校师生餐厅和浴室，开通了学校北大道、北大门，兴建了学校广场，调整了学校的整体布局，使学校成为___教育的又一个靓丽的窗口。2、创成了名牌学校和名牌专业，学校提升了一个更高的档次。创国家级，创省级示范专业，这是我们几代领导的心愿。三年来，本届支部一直在为这个牌子努力着，从学校领导到中层，到教师，到职工，甚至到我们每一个学生。工夫不负有心人。在今年国家级重点中等职业学校评估中，我们以90的高分通过专家组的评估。在示范专业建设中，我们以优质的材料、一流的设备和优美的环境给专家组留下深刻影响，获得了94.8的高分。在市委市政府和教育局的关心下，今年我校又成功升格为副科级单位。3、加强法制建设，依法治校，依法治教。三年来，严格根据教育法律、法规和《基层党组织工作条例》、《教代会工作条例》治校治教。做到党务、政务公开制，在校内醒目处和校园网上开辟校务公开专栏，把学校工作思路、招生收费、行政开支、基础建设等情况逐一公布，接受师生监督，尊重了师生的知情权，给了师生的参与权。《镇江教工》杂志宣传了我校的经验。积极配合教育局党委，开展好行风评议工作，自觉接受学生家长和社会的监督。在刚刚结束的行风评议中，家长对我校各项工作的满意率都在90％以上。4、一切为了学生，深入推进德育工程，切实加强对青少年学生的思想道德教育。三年来，学校党支部在学生思想政治工作上积极探索和创新教育模式。首先，成立了由支部书记、校长、中层干部、优秀班主任组成的学生思想品德教育小组，不定期对学生分层次、分班级进行

职业教育个人工作总结 篇4

县职业教育工作总结 围绕经济建设需求  大力发展职业教育 我县作为著名的将军县、库区县、贫困县。多年来，在县委、县政府科教兴县和优先发展教育战略推动下国民经济和社会事业得到了快速发展。2004年，国内生产总值21.4亿元，比上年增长11%，是近几年来增长速度最快的一年。财政收入1.1395亿元，增长6.3%。全社会固定资产投资总额7.5亿元，增长21.6%，农民人均纯收入1920元，增长16.2%。 我县国民经济的快速增长，为职业教育提供了广阔的发展空间，社会对中初级职业技术人才和熟练劳动者的需求日益旺盛。全国职业教育工作会议的召开和《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》的出台，特别是我省召开的全省职业教育工作会议，为职业教育提供了难得的发展机遇。面临这样的大好形势，我县抢抓机遇，加大政府对职业教育统筹力度和职业学校的硬件建设，锐意进取，开拓创新，形成了全县上下关心和支持职业教育，走出了一条具有**特色的职业教育发展之路。办学20多年来，我们开展各种形式的职业技术教育和培训，培养造就出大批高素质、实用型、技能型专业人才，共为社会输送了12000余名毕业生，培养培训农民工3万余人，为**经济建设的可持续发展提供了强有力的智力支持和人才保障。 改革开放20多年来，县委、政府和县教育主管部门紧紧围绕振兴**经济，面向“三农”，面向市场，以就业为导向，坚持以人为本，深化教育体制改革，大力发展职业教育。早在八十年代初，在六安地区率先推行“分级办学、分级管理”的教育改革，在县内建起了第一所职业中学，在全省开办了第一个与高校联合的农业大专班，在全地区成立了第一家职业学校牵头的农民技术协会，先后被授予“全国农村教育综合改革先进单位”、“全省农科教统筹示范县”。98年，全省职教工作会议后，我们主动适应市场经济的需要，加大职教创新力度，面向“三农”，面向市场，积极探索多层次、多渠道、多形式的职业教育方式，实现了“五个一”的职业教育办学目标。一是确定了一条符合县情的职教发展路子，即解放思想，面向市场，着眼素质，学用结合，调整结构，配套发展。二是形成了一条条快结合的职教网络，全县初步建立起以在校学生为主要对象，以初中、职业高中、职业大专班为载体，初、中、高一条龙的职业学校体系。面向青壮年劳务输出，建立起以农民文化技术学校、基层党校、下岗职工再就业培训中心为阵地的职业技能培训体系，形成了上下联动、条块结合、政府统筹、教育主管、部门联合、一校多制的职业教育新格局。三是造成了一支忠诚于职教事业的职教队伍，全县有职教专业教师185名，兼职教师300余人，他们爱岗敬业，在职教战线上辛勤耕耘，默默奉献，为人师表。四是培育了一批特色鲜明的职业学校，全县有省级重点职业高中2所，职业初中21所，专业涉及到农、工、商、贸、制造业和现代服务业近20个。五是培养了一批学得好、输得出、留得住、用得上的面向劳务大市场和地方经济建设的技能型人才和乡土人才，办学20多年来，我县共向社会培养输送中等职业学校毕业生12000余人，其中有1667人升入高校深造，7000多人被推荐到大、中城市对口就业、创业，258人担任乡（镇）村干部，1098人成为乡镇企业和民营企业骨干力量，380人成为农、林、蚕的中、高级技术员，450人成为当地科技示范户。2004年，我县共招新生2523人，同比净增279人，增长12.4%；在校生4496人，占整个高中阶段39.3%，每万人口中有中等职业学校在校生68人。上述数字表明，我县职教发展成为科技增长最佳结合点，经济发展的最强拉动点，富裕群众的最大希望点。 在面向经济建设培养人才上，我们的做法是： 一、紧扣县情办职教 国家扶贫开发工作重点县，贫困人口多，扶贫任务重，发展压力大；山区农业大县，资源优势强，开发潜力大，但人口素质低，致富缺技术，发展中的人口增长与开发效益差、发展生产力与人口素质低、产业结构单一与大量劳动力剩余的矛盾突出，造成大量的劳动力依附在第一产业，制约了二、三产业的发展。随着农村经济结构的调整升级，必须在培育发展特色农业的同时加快二、三产业步伐。而二、三产业的发展又迫切需要较高素质的劳动者。因此，优先发展职业教育，提高广大群众的科技文化素质成为当务之急。近年来，我们在强化“两基”的同时，把职业教育作为富民强县的大战略，矢志不喻，坚定不移，历届县委、县政府换人不改职教路，职教工作力度一年比一年加大，倾斜度一年比一年提高。一是政策倾斜。90年代以来，县委、县政府连续出台了6个有关职业教育发展的决定，明确规定到20世纪末，培养各类初级技术人员2万名，初级管理人才2000名，每个乡镇有100名职业高中或职业中专毕业生，每个行政村有一名农专班毕业的技术员，每个村民组有一名职业初中毕业的科技示范户，百人以上的企业至少有一名助理工程师职称以上的工程技术人员。县委、县政府重视使用历届优秀职校毕业生，在选聘制的乡镇干部中，有90%经受过职业教育培训。在第四届、第五届村委会选举

职业教育个人工作总结 篇5

国际高等职业教育发展趋势与我国高等职业教育改革

中文摘要: 本文在查阅大量文献资料的基础上，系统的介绍了国际高等职业教育的发展历程、发展特点及未来可能的发展趋势，并结合我国高等职业教育的发展历程及现状特征，展望了我国高等职业教育的改革发展道路。

一、前言

在我国，高等职业教育是个相对崭新的教育领域，它伴随着我国的改革开放而出现并逐渐成为我国重点发展的教育领域。近二三十年来，我国教育工作者在实践中探索，在探索中实践，使高等职业教育理论与实践相生相伴，取得了较丰富的成果。特别是高等职业教育的理论探索，其所揭示的规律逐渐为人们所理解、接受、运用，对规范和创新高等职业教育实践发挥了积极的作用。但是，我们不可否认，高等职业教育的发展在我国历史还不长，理论探索还不深入，理论滞后于实践的现象还很严重，许多理论问题与实践问题还亟待研究解决，许多研究也还停留在一般现象、经验的层面上。因此，如何以科学的理念为指导，深入地开展高等职业教育的理论探索，成为摆在我们面前的重要课题。

二、国际高等职业教育的发展趋势

（一）国际高等职业教育的发展概况

世界各地区的中等职业技术教育自60年代以来取得了一定的进步，尽管进步不是太明显。按照联合国教科文组织的统计，1996年撒哈拉以南非洲职业教育学生占中等教育阶段学生数的比例为％，阿拉伯国家％，远东及太平洋％，南亚％，拉美及加勒比％，欧洲％，世界平均13％。情况表明，职业教育发展水平的高低同经济发展水平（收入水平）和中等教育的发展水平呈正相关，也就是收入水平和中等教育水平越高，职业教育发展水平就越高，反之就越低。这反映出中等职业教育的发展是受着外在和内在需要的拉动。撒哈拉以南非洲自60年代以来，南亚自80年代以来职业教育的发展呈现下降的趋势。中等职业教育发展国别间的差距也很大，高的达到60％以上，如德国、部分东欧国家及个别拉美国家，低的不足10％，如一些非洲、南亚国家及个别拉美国家。在经济增长强劲的国家和地区，人们越来越认识到职业教育在促进社会经济发展中所起的重要作用，特别是它对促进就业增长起的关键作用。欧盟的研究表明，受教育水平越高，失业的风险就越小，青年人的失业率高于年长的人，1995年欧盟国家20—29岁年龄组中仅受完义务教育的人的失业率为22％，而具有高中学历的人为％。在30—59岁年龄组中，仅受完义务教育的人的失业率为％，具有高中学历的人为％，具有高等教育学历的为％。发展职业教育特别是年轻人的职业教育被视作是解决就业问题的一种重要手段。

（二）国际高等职业教育的发展趋势

1．以终身教育思想为指导，确立职业教育是终身教育的重要组成部分，使中等职业教育与高一级教育相互衔接沟通。

在终身教育思想的指导下，学校职业教育被看作是人整个一生中所接受的一部分教育，一个阶段性教育，不是终结性教育，建立与高一级教育相衔接沟通的机制。不断增强职业教育发展的动力和吸引力是许多国家都在探讨和解决的一个重大课题，最根本的问题是建立和完善中等职业教育与高等职业教育相互衔接的机制，打通中等职业教育通向普通高等教育的路径，变终结性的中等职业教育为阶段性的教育，为职教学生提供继续接受高一级职业教育或普通教育的机会，大力扭转中等职业教育入口大、出口小的局面，进一步拓宽出口，解决等值承认职教普教学历资格问题，允许中等教育学生报考高等院校。

2．发展综合高中，推迟分流时间，提高学生普通教育水平，兼顾升学和就业。 高中阶段选择什么样的办学模式是由各国教育传统和教育发展水平决定的。目前各国高中阶段大致有这样四种办学模式：普高、职高和综合高中并举，普高和职高二分制（含双元制模式）、普高占主导和综合高中占主导。在高中阶段办学以综合高中为主流形式的国家都普及了高中阶段的教育，发展综合高中主要是解决好高中学生特别是职业定向学生的升学与就业的关系。综合高中的特点是：分班不分校，一所综合高中一般分为普通班和职业班，两班学生都在同一所学校就学，不再分为普通高中和职业高中，所有学生在第一学年都学习相同的文化基础课，专业定向性课从第二年开设，形成高二分流，比初中后分流推迟了一年，主要用于提高学生的普通教育水平；实施宽口径专业课程，增强学生的适应性；建立与高一级教育相衔接沟通的有效机制，处理好职业班学生就业与升学的关系，职业班学生的毕业出路是面向就业，兼顾升学，允许职业班学生直接或经过补习后报考高等院校，增强职业班的吸引力。瑞典和挪威发展综合高中具有代表性。

3．推进职业教育教学改革，培养高质量的劳动者和专门人才

教育改革是职业教育发展的核心问题之一。各国改革的重点拓宽专业面向，增强适应性，注重加强职业教育中的环保教育和外语教学，以能力为本位，特别是把创业能力的培养摆在突出位置。

4．加强企校结合，发展现代学徒制度。

学徒制是一种传统的职业教育形式。随着时代的发展，许多国家在吸取借鉴传统学徒制优点的基础上，发展现代化学徒制度，作为实施职业教育的一种重要形式，以进一步密切职业教育与劳动力市场的关系。面对日益严峻的青年就业形势，许多国家高度重视学徒制培训在增加就业机会中所起的重要作用，积极发展学徒制培训。为适应产业结构的变化，除传统产业外，一些国家开始在朝阳产业实施学徒制培训。不少国家的经验表明现代学徒制培训是实现产教结合的一种好形式，在个别国家它已成为高中阶段职业教育的主流形式。1996年欧洲理事会要求欧洲委员会就“学徒制在增加就业机会中的作用”进行调研，受欧洲委员会委托，1997年荷兰经济研究所提交题为“学徒制在提高就业能力和增加就业机会中的作用：学徒制培训在劳动力市场中的重要性”，报告的结论是学徒制培训对改善青年人的就业前景起着关键作用。1996年欧洲委员会发表《教与学：迈向学习化社会》白皮书，强调大力加强企校结合，发展各种形式的学徒制培训，增强学生的就业能力，在欧盟各成员国建立学徒制培训网络中心。

5．发展全民技术职业教育，促进职业教育机会均等

机会均等是教育的一个基本原则。在联合国教科文组织提出全民教育概念后，第二届国际技术与职业教育大会提出发展全民职业教育概念，并作为大会的6个议题之一。按照大会的《建议书》，全民职业教育概念是指建立全纳性职业教育制度，面向全体，满足全体学习者的需要，努力发展面向边缘群体的职业教育，增加妇女受职业教育的机会，同时转变观念，鼓励男性进入以女性为主导的培训和职业领域，培养男女职业教育教师积极，发展残疾人职业教育事业。

全民职业教育就是要拓宽覆盖面，特别是要面向边缘群体、妇女群体和残疾人群体。边缘群众指的是失业者、过早离校的学生和失学青年、边远地区人口、农村贫民、土著居民、城市贫民、在非正式劳动力市场就业的但不具工作和生活条件的劳工，从事有害工作的童工、难民、移民和经历武装冲突的退伍军人。《建议书》指出：“技术教育是使社区全体成员能面对新的挑战和发挥他们社会生产性成员作用的一种强有力手段，是实现社会聚合、整合和自尊的有效工具。”《建议书》还指出，实施全民职业教育需要制定完善的政策和措施，增加投入，实现灵活多样的办学形式，大力改善办学条件，促进男女职业教育机会均等，提高职教教师的地位和待遇，加强企业参与。

四、我国高等职业教育在国际大环境下的发展现状

1．确立了高等职业教育在国家社会发展中的重要地位。从法律法规上来看，我国高职教育由高等教育的补充地位已经成为高等教育主渠道的组成部分。1991年国务院颁布的《关于大力发展职业教育的决定》，提出了积极发展高等职业教育，建立初等、中等、高等职业技术教育体系的问题。1996年颁布的《中华人民共和国职业教育法》提出：“高等职业学校教育根据需要和条件由高等职业学校实施，或者由普通高等学校实施。”第一次确立了高职教育的法律地位。1999年颁布的《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确指出：我国高职教育是高等教育的重要组成部分，要大力发展高等职业教育。2006年，教育部颁发的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确指出：高等职业教育是我国高等教育的一种新类型。这就真正确立了高职教育在高等教育中的重要地位。

从经济社会发展上来看，发展高职教育对于走新型工业化道路，推进产业结构调整和经济增长方式转变，加快发展制造业和现代服务业，建设社会主义新农村，促进就业再就业，构建社会主义和谐社会至关重要。因此，我国适应经济社会发展的迫切需要，确立了高等职业教育的战略重点地位。2002年，国务院召开全国职业教育工作会议，明确了“十五”期间职业教育改革与发展的目标任务，强调要从实施科教兴国的战略高度，大力推进高职教育的改革与发展。2005年11月，国务院再次召开全国职业教育工作会议，明确提出：要把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点，进一步明确了“十一五”期间走有中国特色职业教育发展道路的目标任务和政策措施，使我国高职教育改革与发展进入了新的发展战略机遇期。

2．高等职业教育改革和发展的思路更加清晰，主动服务经济社会发展的能力明显增强。经过近几年探索，在国家和地方政府的大力支持下，我国高职教育改革和发展的思路日益清晰。教育部明确提出，要推进高职教育办学思想的转变；坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的高职教育办学方针，积极推动高职教育从计划培养向市场驱动转变，从政府直接管理向宏观引导转变，从传统的升学导向向就业导向转变；促进高职教育教学与生产实践、技术推广、社会服务紧密结合，推动高职院校更好地面向社会、面向市场办学。这些高职教育的办学思路，已逐步成为各级政府和高职教育界的共识，并引导着高职教育不断深化体制、运行机制和教育教学的改革创新。

3．高等职业教育办学体制多元化，办学规模迅速形成。在办学体制方面，打破了单一的政府办学格局，初步形成了以政府为主导，行业、企业和各种社会力量共同参与，公办与民办共同发展的多元化办学格局。这种办学体制促进了高职教育办学规模的快速发展。目前，高职院校在数量、在校生人数、毕业生人数等方面与本科院校持平或超出，因此我国高职教育已经占领高等教育的半壁江山。高职教育办学规模的迅速扩大，为我国高等教育大众化的发展做出了重大贡献。

4．高等职业教育管理体制不断完善。1999年，为了贯彻落实“科教兴国”战略，加快高等教育的改革和发展，积极探索以多种途径发展高职教育，国家决定改革现行管理办法，以新的管理模式和运行机制举办高职教育。经过积极探索，目前形成了“国务院领导下，分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与”的管理体制。这种管理体制有利于促进我国高职教育更好地适应经济建设和社会发展需要，加快培养面向基层，面向生产、建设、服务和管理第一线职业岗位的高技能专门人才的速度；有利于扩大省级政府对发展高等教育的决策权和统筹权，使得地方政府更积极探索以多种形式、多种途径和多种机制发展地方高职教育。2004年6月，经国务院批准，教育部、国家发改委等七部委建立了职业教育工作部际联席会议制度[5]。目前，全国多数地方都建立了省级职业教育工作部门联席会议制度。这一制度的建立，强化了政府对职业教育的统筹领导，促进了政府有关部门对职业教育工作的沟通与协调，是我国职业教育发展史上的一个重要的体制创新，对我国高职教育的改革和发展具有十分重要的意义。

五、展望中国高等职业教育改革之路

根据国际职业教育的发展趋势，并结合我国职业教育发展的实际情况，拟提出以下若干政策建议：

——本着实事求是的原则，科学地规划中等职业教育的发展规模，合理确定高中阶段职业教育学生的比例。从一些发达国家的情况看，高中阶段职业教育学生的比例差异很大，目前仅有少数职业教育发达的国家如德国和奥地利及部分东欧国家达到60％的比例，象韩国和芬兰在40％左右，而日本仅为24％。我国职业教育的办学形式基本是以学校为主的、终结性的教育，缺乏吸引力，供给和需求在一定程度上存在失衡，高中阶段职教学生比例目前确定在40％左右为宜，经济发展水平和教育普及程度高的地区还可适当降低，分流的重点放在高中后，其他地区则放在初中后。

——以终身教育思想为指导，重新审视职业教育的发展，将职业教育作为人生中接受教育的一个阶段，而不是终结性教育，建立职业教育纵向横向相互衔接、相互沟通的新机制，特别是要采取有效措施，制定有关政策，等值承认职教和普教学历资格，允许优秀的职教学生报考普通高等院校，打通、拓宽职教出口，增强职业教育的吸引力，持续保持职业教育的发展动力。

——调整中等职业教育布局结构，理顺办学管理体制，加大地方统筹力度，形成以普通高中、综合高中和职业高中为主的办学模式，逐步将中专、技校调整合并为职业高级中学，同时扩大办学规模，提高办学效益。

——深化职业教育教学改革，培养同现代比建设要求相适应的高素质的劳动者和专门人才。调整中等职业教育专业目录，拓宽专业面向，增加适应性。大力推进课程改革和教材建议，开发编写面向21世纪的，反映新知识、新技术和新方法的课程和教材。以能力培养为本位，提高学生全面素质和综合职业能力，要把创业能力的培养摆在突出位置，开辟就业的新途径。注重环保教育和外语能力的培养，了解各国优秀文化传统。建立和完善职业指导和咨询制度。

——大力加强教师培养培训工作，建立一支高质量的职业教育教师队伍。加快重点建设50个职业教育专业教师和实习指导教师培养培训基地的步伐，形成和完善重点和一般职教师资培养培训基地全国网络，资源共享，优势互补。采取“请进来走出去”的办法，同国外联合培养培训职教师资，进一步提高教师全面素质。

——加强产教结合，发展现代学徒制培训，逐步扩大实施规模，争取到2005年高中阶段职业教育学生接受现代学徒制培训的比例达到5—10％，提供实训的企业要录用其中大部分学生，建立职业教育与就业的强有力联系。同时借鉴国外经验，以法律的形式硬件约束有条件的企业参与实施中等职业教育，提供必要的实训场所、设施和人员。 参考文献：

[1]陈学飞。高等教育国际化——从历史到理论到策略。上海高教研究[J].1997,(11)：59. [2]罗云。国际化：建设世界一流大学的必由之路。江苏大学学报（高教研究版）[J].2002,(2)：2—3. [3][美]菲利普·G·阿特巴赫。比较高等教育：知识、大学与发展。人们教育出版社教育室译 [M].北京：人民教育出版社。2003:106,105. [4]赵中建。从一所学校看美国高等教育的国际化——以宾夕法尼亚大学教育研究生院为例[J].全球教育展望，2001,(1)：56. [5]林亚坤。欧美发达国家的留学生教育评析[J].教育评论，1994,(5)：64. [6]韩延明。大学教育现代化[M].济南：山东教育出版社，1999:345. [7]王修娥。美国人眼中的高等教育国际化[J].高教探索，2001,(4)：42.

职业教育个人工作总结 篇6

作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里积累了丰富的经验，完成了一系列的销售目标。这份工作总结旨在总结和回顾过去一年的工作表现，并为未来的工作提供方向和改进的建议。

作为一名销售人员，我非常清楚目标的重要性。在过去的一年里，我设定了具体的销售目标，并作出了详细的计划来实现这些目标。通过与客户深入的沟通和了解，我能够准确地了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案。同时，我还与其他部门密切合作，确保他们提供的产品和服务能够满足客户的需求。通过这些努力，我成功地完成了销售目标，并且与客户建立了良好的合作关系。

我注重建立和维护良好的客户关系。在销售过程中，我始终保持着对客户的真诚和尊重。我积极聆听客户的需求，并及时回应他们的问题和疑虑。我提供及时的售后服务，确保客户得到持续的支持和关注。与此同时，我也不断寻找机会与客户进行面对面的交流，以建立更深入的合作关系。这些努力不仅使我赢得了客户的信任和好评，也为公司的口碑和品牌形象做出了贡献。

我注重学习和自我提升。作为职业教育销售人员，我们需要不断学习和了解市场的最新动态和行业的发展趋势。在过去的一年里，我参加了多个行业研讨会和培训课程，磨炼了自己的销售技巧和专业知识。我还积极地参与团队活动，与其他销售人员进行经验分享和学习交流。这些努力使我保持了竞争力，并获得了更多的销售机会和成功案例。

在总结和回顾过去一年的工作表现时，我也意识到了一些改进的方向。我需要加强与公司内部其他部门的合作。虽然我与销售团队的合作良好，但我意识到与其他部门的沟通和协调仍有改进空间。通过进一步加强跨部门沟通和合作，我相信我们能够更好地为客户提供全面的解决方案。

我还需要进一步提升自己的销售技巧和专业知识。虽然我在过去的一年里取得了一些成绩，但我明白学习是一个持续不断的过程。在未来的工作中，我将继续参加各种培训和研讨会，提高自己的销售技巧和专业知识水平。同时，我还会时刻关注市场的发展趋势，以便及时调整销售策略和应对竞争挑战。

作为一名职业教育销售人员，我在过去的一年里取得了一定的成绩，并积累了宝贵的经验。我通过设定明确的销售目标，与客户建立良好的合作关系，并不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。我也意识到自身的不足，并已制定了改进的计划。在未来的工作中，我将进一步加强与内部其他部门的合作，提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求并实现更大的销售目标。

职业教育个人工作总结 篇7

我县作为著名的将军县、库区县、贫困县。多年来，在县委、县政府科教兴县和优先发展教育战略推动下国民经济和社会事业得到了快速发展。，国内生产总值21.4亿元，比上年增长11%，是近几年来增长速度最快的一年。财政收入1.1395亿元，增长6.3%。全社会固定资产投资总额7.5亿元，增长21.6%，农民人均纯收入1920元，增长16.2%。我县国民经济的快速增长，为职业教育提供了广阔的发展空间，社会对中初级职业技术人才和熟练劳动者的需求日益旺盛。全国职业教育工作会议的召开和《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》的出台，特别是我省召开的全省职业教育工作会议，为职业教育提供了难得的发展机遇。面临这样的大好形势，我县抢抓机遇，加大政府对职业教育统筹力度和职业学校的硬件建设，锐意进取，开拓创新，形成了全县上下关心和支持职业教育，走出了一条具有**特色的职业教育发展之路。

办学20多年来，我们开展各种形式的职业技术教育和培训，培养造就出大批高素质、实用型、技能型专业人才，共为社会输送了1余名毕业生，培养培训农民工3万余人，为**经济建设的可持续发展提供了强有力的智力支持和人才保障。改革开放20多年来，县委、政府和县教育主管部门紧紧围绕振兴**经济，面向“三农”，面向市场，以就业为导向，坚持以人为本，深化教育体制改革，大力发展职业教育。早在八十年代初，在六安地区率先推行“分级办学、分级管理”的教育改革，在县内建起了第一所职业中学，在全省开办了第一个与高校联合的农业大专班，在全地区成立了第一家职业学校牵头的农民技术协会，先后被授予“全国农村教育综合改革先进单位”、“全省农科教统筹示范县”。

，全省职教工作会议后，我们主动适应市场经济的需要，加大职教创新力度，面向“三农”，面向市场，积极探索多层次、多渠道、多形式的职业教育方式，实现了“五个一”的职业教育办学目标。一是确定了一条符合县情的职教发展路子，即解放思想，面向市场，着眼素质，学用结合，调整结构，配套发展。二是形成了一条条快结合的职教网络，全县初步建立起以在校学生为主要对象，以初中、职业高中、职业大专班为载体，初、中、高一条龙的职业学校体系。

面向青壮年劳务输出，建立起以农民文化技术学校、基层党校、下岗职工再就业培训中心为阵地的职业技能培训体系，形成了上下联动、条块结合、政府统筹、教育主管、部门联合、一校多制的职业教育新格局。三是造成了一支忠诚于职教事业的职教队伍，全县有职教专业教师185名，兼职教师300余人，他们爱岗敬业，在职教战线上辛勤耕耘，默默奉献，为人师表。四是培育了一批特色鲜明的职业学校，全县有省级重点职业高中2所，职业初中21所，专业涉及到农、工、商、贸、制造业和现代服务业近20个。五是培养了一批学得好、输得出、留得住、用得上的面向劳务大市场和地方经济建设的技能型人才和乡土人才，办学20多年来，我县共向社会培养输送中等职业学校毕业生12000余人，其中有1667人升入高校深造，7000多人被推荐到大、中城市对口就业、创业，258人担任乡（镇）村干部，1098

人成为乡镇企业和民营企业骨干力量，380人成为农、林、蚕的中、高级技术员，450人成为当地科技示范户。20，我县共招新生2523人，同比净增279人，增长12.4%；在校生4496人，占整个高中阶段39.3%，每万人口中有中等职业学校在校生68人。上述数字表明，我县职教发展成为科技增长最佳结合点，经济发展的最强拉动点，富裕群众的最大希望点。在面向经济建设培养人才上，我们的做法是：．

国家扶贫开发工作重点县，贫困人口多，扶贫任务重，发展压力大；山区农业大县，资源优势强，开发潜力大，但人口素质低，致富缺技术，发展中的人口增长与开发效益差、发展生产力与人口素质低、产业结构单一与大量劳动力剩余的矛盾突出，造成大量的劳动力依附在第一产业，制约了二、三产业的发展。随着农村经济结构的调整升级，必须在培育发展特色农业的同时加快二、三产业步伐。而二、三产业的发展又迫切需要较高素质的劳动者。因此，优先发展职业教育，提高广大群众的科技文化素质成为当务之急。近年来，我们在强化“两基”的同时，把职业教育作为富民强县的大战略，矢志不喻，坚定不移，历届县委、县政府换人不改职教路，职教工作力度一年比一年加大，倾斜度一年比一年提高。

一是政策倾斜。90年代以来，县委、县政府连续出台了6个有关职业教育发展的决定，明确规定到20世纪末，培养各类初级技术人员2万名，初级管理人才2000名，每个乡镇有100名职业高中或职业中专毕业生，每个行政村有一名农专班毕业的技术员，每个村民组有一名职业初中毕业的科技示范户，百人以上的企业至少有一名助理工程师职称以上的工程技术人员。县委、县政府重视使用历届优秀职校毕业生，在选聘制的乡镇干部中，有90%经受过职业教育培训。在第四届、第五届村委会选举中，有600余名职校毕业生被群众选进村委会班子。二是经费投入倾斜。近几年，县委、县政府对职教的投入力求投资主体多元化、发挥政府、社会、学校三个方面办职教的积极性。几年来，从以工代赈资金中切出65万元扶持职教基地建设。全县职业初中引进资金600多万元，职业高中投入700多万元用于硬件建设，有效地改善了办学条件。三是领导力量倾斜。县里成立了由主要负责同志为主任的职业教育指导委员会，县委常委、县政府常务会每年都要专题研究职业教育工作。每年县委、县政府主要领导都要到2所职业高中进行现场办公，帮助学校谋发展、办实事。

计划经济时期，**的职业教育也有了一定的发展，形成了一定的规模，为**的扶贫开发做出了积极的贡献，在市场经济不断发育、农村产业结构不断调整的新形势下，必须调整职教发展思路。在培养目标和专业设置调整方面，要求职业学校改变过去单纯、内向功能弱化的倾向，实行对内对外全方位办学，不断拓宽办学渠道，主动与用人单位挂钩，加强与经济发达、沿海地区、大中型企业、实体单位的联系，增加实用性教学内容，使学生学有所用，学有所长。一方面，对内紧紧围绕山区经济开发和脱贫致富的需要，开设面向“三农”的实用技术课，设置蚕桑、烟草、林果、畜牧、兽医、食用菌等相关专业23个，自编乡土教材20余种，为当地农村经济建设培养一大批实用人才。另一方面，对外以就业为导向，根据市场需要，活化思路，适时调整专业结构，采取以长为主、易长则长、易短则短、长短结合的联合办学形式，实行定单培养外向型人才。近年来，职业学校分别与上海江南造船厂船舶装配有限公司、台湾洋方企业有限公司、南京苏宁空调有限公司、东莞电子厂、上海皇城根餐饮有限公司、上海大明机械厂、宁波国家石油储备有限公司、安徽省汽车运输技工学校、合肥市盛臣集团、蚌埠铁路分局、中国石油无锡锡山分公司、深圳西部港口保安公司、东莞东马电子公司等单位联合办学，并签订了定向长期培养合同。

在专业设置调整方面，由过去的传统专业向适应市场需求的专业转变。近三年，有4000多名毕业生分别被学校推荐到沿海及大、中城市就业、创业。如双河职高毕业生洪

敬勇、余维堂、唐志安、冯莲现在北京丰台区创办电脑培训学校，年收入在100万元左右；毕业生项家胜在合肥市经营蓝豹木地板，目前已有上100万元资产，年上缴国家利税20多万元。江店职高有1800多名毕业生在深圳、广东、温州、合肥等大中城市从事保安、信息技术、企业管理等工作，有的已成为私营企业老板。学校面向市场专业，基本做到了学生招得进、学得活、用得上、输得出。在教育结构调整方面。扩大中等职业教育的比重和规模，98年开始在全县5所普通高中增设职业高中班，9所中等学校中有7所承担了职业教育任务。在教学内容调整方面。

坚持学校教育中知识传授与服务当地经济功能并举，在农村初中积极推广“全员、全程、定向”的职教渗透模式，对所有初中在校生，从初一到初三，根据学生家庭在当地农户产业结构中所从事的生产项目，定向开展职业技术教育，全县所有普通初中对毕业生都进行了离校前的短期实用技术培训。

实施农科教结合工程，是推进教育与经济紧密结合的好形式。我们将农科教结合视为科技进步和提高劳动者素质的重要途径，作为山区经济开发工程的基础，建立了“一轴三线”的领导体制。“一轴”即是农科教统筹协调领导小组，由县委、县政府主要负责同志任组长、副组长，12个主管部门的负责同志为成员，领导组下设办公室，统一决策、统一指挥。“三线”是：科技领导一条线，从县到村，配备了科技副县长、副乡长、村委副主任，专门负责乡镇村农科教结合和科技开发；农业部门一条线，县设农科教办公室，乡镇建立农技综合服务站，村建立农经服务站；教育一条线，由专科教育、中等教育、初等教育和为劳动力输出短期培训组成的智力开发网络，普、职、成三教并举。农科教统筹结合，架起了教育与经济结合的桥梁，成为群众学技能、长见识、增加收入的有效途径。主要表现在三个方面：一是智力扶贫，增加贫困户自我原始积累。**是全国扶贫开发工作重点县，扶贫工作一直作为全县的中心工作来抓，并创造了不少行之有效的扶贫办法，无论是“119”科技扶贫，干部驻村扶贫，还是实施万名干部扶贫工程，县委、县政府都始终把智力扶贫、增强贫困户自我造血功能放在首位，宣传以教治愚、以科治愚的典型，改变群众重普教、轻职教的传统观念，用群众身边的事实说明“要想富，学技术，要脱贫，育能人”的重要性。

在具体工作中，我们长短结合抓培训。近两年相继开展了对贫困村干部和贫困村子女的培训工作，在江店职高和县委党校举办了三期贫困村干部培训班，对100个重点贫困村的干部进行一次轮训，培养脱贫致富的领头人；在重点贫困乡镇选择1000名贫困户的子女到县职业学校进行短期实用技术培训。在开展的10万人科技培训活动中，有近万人次的贫困户子女受益。其次，到村入户送科技，县乡两级农业科技人员和职业中学的专业课教师每年都定期不定期地深入田间地头向农民传授技术，职教的'老师还利用节假日，到学生家中现场试验示范。仙花职业实验学校毕业生沈万然，过去是个典型的贫困户，全家三口人住在破旧的茅房。近两年，他在县畜牧水产局技术人员和仙花职业实验学校老师的授技下，将所学知识运用到养殖业，年纯收入达5万元以上，成为远近闻名的养猪状元，他在顾梅公路边建起了新房，办起了养殖场。二是开展技术承包，合力推进农业产业化。

近年来，我县农科教统筹围绕着桑、栗、茶、药、菜等特色产业全面开展工作，以示范带动为目的，在全县先后建成了江店司楼、天堂寨旋网寺、青山茅坪、县园艺场等农业科技示范园，示范园都由农业科技人员牵头承包，职业学校将其作为校外实验基地，起到了很好的示范引导作用。全县逐步形成了区域性的板栗、茶叶、蚕桑、菌药、高山蔬菜、银杏和网箱养鱼六大经济区。近年我们还组织了100名职高毕业生下乡承包开发农业产业，以此带动“四荒”开发，促进农业增产，农民增收。各职业学校因地制宜，挂村联户，开展技术承包，双河职高成立“农技咨询小组”，配合农业部门技术人员在鹤塘村常年开展义务咨询活动，他们成立的生姜病虫研究组，定期到周围农户指导生产，使该村的生姜

生产连年获得丰收，所在地双河镇也成为县内外知名的生姜主产区。据调查，当地农民仅生姜一项人均收入800元以上。三是积极推进职业教育与培训创新工程，提高劳务输出人员素质。职业教育要大发展，就必须适应劳动力市场需求，调整专业设置和人才培养方式，培养出就业适应能力、就业竞争能力强的高素质人才。我们针对新形势下劳动输出的发展和需要，积极发挥职教优势，坚持以就业为导向，突出培训的针对性和实效性，主动做好劳务输出人员的技能培训。

一是能注重职业技术培训。根据劳务市场要求，适时开展机械制造业，车工、钳工、电焊工、电工、电子电器、餐饮服务、种植养殖等实用技术培训班，提高了劳动力的整体素质，增加了劳动力外出就业机会，提高了就业档次。二是与人才市场对接，为职高毕业生就业找出路。我县职业教育与经济和社会发展紧密结合，注重培养受教育者的职业道德、专业技能、创新精神和创业能力，把职校毕业生找好出路当作“生命工程”来抓，让学生“就业有路、升学有望”。做到了主动“促销”，不等、不靠、不要，安置好学生就业。三是搞好专业设置，解决“产销对路”的问题。市场需要什么人才，学校就开设什么专业，有条件要开，没有条件创造条件也要开；同时，在按市场需求设置专业、培育人才时，我们既立足本县“小市场”的需要，也着眼于外省、外市特别是经济发达地区的“大市场”的需要，只有这样，才能让农民走出去，把农民培养成工人，培养成商人，培养成老板。目前，我县劳务输出人数已达11.5万人左右，他们不仅为国家、为输出地的建设与发展做出巨大贡献，而且每年还带回4至5个亿人民币的收入，已成为我县农村经济的支柱产业，在这方面职业教育发挥了重要的作用。

冬去春来，春暖花开。，我们决心以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持“巩固、深化、提高、发展”的方针，把我县的职业教育办成让人民满意的职业教育。

职业教育个人工作总结 篇8

每年5月第二周是全国职业教育活动周，按照省市件精神，学校因地制宜，认真安排各项活动，成功举行了职业教育活动周相关活动，达到了展成就、扩影响、造声势、促发展的目标。

一、成立组织，制定方案

学校成立了以校长为组长，副校级领导为副组长，中层领导、专业部主任为成员的职业教育活动周领导小组，指导落实职业教育活动周各项活动有序进行。根据上级文件精神，结和学校实际情况，详细制定活动计划，明确活动内容和部门职责，确保活动取得预期效果。

2、 扎实开展各项活动，宣传展示职业教育成果

月8日，学校组织人员，在校园醒目位置和校园外周边社区、街道张贴省教育厅关于职业教育形式宣传片，并向当地群众发放宣传材料，讲解国家有关职业教育助政策。

2 5月9日，学校领导到郑东新区如意湖化广场，参加xx年河南省暨郑州市职业教育活动周时间启动仪式，**职业技能和成果展演。上午，社区学院院长带领**教育骨干教师来到学校，就社区职业教育课题向师生们传授经验。

3 5月10日，学校机电、汽修、电子、计算机、旅游、**、学前等专业学生以专业部为单位，开展专业技能展示活动，部分初中毕业生走进校园，参观各个专业技能展示，感受职业教育的特色魅力。

11月11日，学校召开学生阅读体验会，展示职业学校的生化素养。

职业教育个人工作总结 篇9

近年来，随着中国经济的迅猛发展以及人们对个人职业发展的重视，职业教育的市场需求也日益增长。作为一名职业教育销售人员，我在过去一年中积极努力，取得了一系列令人满意的成绩。在这篇文章中，我将详细总结我的销售工作，并分享成功的经验。

我了解到作为一名职业教育销售人员，最重要的是了解市场需求和产品本身的特点。我通过大量的市场调研，了解到职业教育市场的潜在需求以及竞争对手的产品情况。这让我能够更加准确地针对客户的需求进行销售，提供更加有针对性的解决方案。

我建立了良好的客户关系。在销售工作中，客户关系是非常重要的。我努力与客户建立互信和相互尊重的关系。我主动与他们联系，了解他们的需求，并提供及时的帮助和支持。通过持续的沟通与关注，我赢得了客户的信任，并成功地推动了销售业绩的提升。

我注重市场营销的策略与执行。在销售中，市场营销策略的制定和执行至关重要。我在销售中运用了多种营销手段，包括在线广告、市场活动以及与相关企业的合作等。我不断分析市场反馈，对营销策略进行调整和优化，以确保最大程度地满足客户的需求，并提高销售业绩。

我关注客户的售后服务。售后服务是确保客户满意度和口碑的重要环节。我与客户保持密切联系，及时解决他们的问题和困惑，并收集反馈意见作为改进的方向。通过持续的售后服务，我成功地维护了客户的忠诚度，并获得了良好的口碑。

我通过持续不断地自我学习和提升，确保自己的销售技能和产品知识处于行业前沿。我积极参加相关的培训和研讨会，与同行和专家交流经验，不断更新了解市场动态。这使我能够更好地为客户提供专业的咨询和建议，提高了销售的成功率。

在最近一年的销售工作中，我取得了显著的成绩。我积极开拓市场，与客户建立了密切的合作关系，有效地推动了公司的销售业绩。我也意识到在今后的工作中仍有很多需要提升的地方。我将继续保持学习的态度，不断进取，为客户提供更好的销售服务。

小编认为，职业教育销售工作不仅需要良好的销售技巧和市场洞察力，还需要积极的工作态度和持续的学习精神。通过对市场需求的了解，与客户的良好关系建立，市场营销的策略与执行以及注重售后服务，我们可以取得更好的销售业绩。我将继续不断提升自己的能力，为促进职业教育的发展贡献更多的力量。

职业教育个人工作总结 篇10

20xx年xx校区为期三天的职教活动周于5月17日顺利结束，教务处配合学院组织了一系列技能展示活动，展示项目及师生都获得了领导和家长一致好评。为了明年的活动能更出彩，现就本次活动不足之处做出总结，为明年的'活动打下坚实的基础。

一、明年将着重关注礼仪和省赛成果展示项目的过程性训练和展示前彩排。

今年教务系列组织了省赛技能展示、专业技能展示、礼仪展示三个大项二十多个小项。在上台展示的几个项目中，大部分项目不仅操作专业，还非常有特色，力求创新。但是部分项目出现了仪容仪表不合格、操作不专业、动作不规范的问题，没有展示出学院xx医学生的实力及风采。所以在明年的职教周活动中，教务处将从活动方案确定后持续关注各个项目的训练工作，上台展示的项目在展示前至少进行一次彩排，既锻炼学生的心理素质，又能把握舞台情况，做到心中有数。

二、教务处将统筹安排，提前组织赛前协调会，明确各系部职责，责任落实到个人。

三、专业技能展示将加强整体协调工作及创新工作。

整体协调工作将涉及以下几个方面：

1、展示项目内容的筛选及调整

2、用物准备及安全措施

3、时间保障

创新方面，预设在原有展板上增加展示项目视频二维码，各个项目提前录制视频，学生可以现场参观，也可以扫码观看。

四、颁奖环节加强整体协调。

1、和主持人对接落实细节问题

2、颁奖证书按领奖学生最大量摆放

3、强调领奖学生的仪容仪表

五、明年教务处将提供新闻稿模板，提高各部门宣传发文质量。

六、教务处设想在下一届职教周设置最佳项目、最佳系部评选活动（公众号师生评选），将对获奖项目及系部进行表彰。

职业教育个人工作总结 篇11

职业教育销售工作总结

职业教育销售工作是一个有挑战性又充满机会的领域。在过去的一年里，我一直致力于推广和销售职业教育方案，并取得了一些重要的成绩。在我看来，职业教育销售工作的成功离不开以下几个关键因素：了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习进步。

了解市场需求是职业教育销售成功的基础。只有深入了解行业中的市场趋势和需求，才能推出有市场竞争力和吸引力的产品或服务。通过市场调研和分析，我不仅了解了不同行业和领域的职业教育需求，还密切关注行业的发展动态和变化。这使我能够根据市场需求调整销售策略和方案，提供更有针对性的销售解决方案，从而实现更好的销售结果。

与客户建立良好的关系是职业教育销售工作的关键。建立良好的关系不仅能够增加客户的信任和满意度，还有助于客户的长期合作和口碑传播。通过定期与客户进行沟通和交流，我能够更好地理解客户的需求和关切，提供更全面的解决方案，并及时解决客户可能遇到的问题和困难。与客户建立良好的关系也需要耐心和细心，对每一个客户都给予个性化的关注和关怀，让客户感受到我们的专业和关心，从而建立起互信和合作的基础。

提供个性化的解决方案是成功销售的关键。每个客户都有独特的需求和挑战，因此没有一种通用的解决方案适用于所有客户。作为职业教育销售人员，我始终致力于了解每个客户的具体需求，并根据不同客户的情况进行定制化的方案设计。通过与客户的持续交流和反馈，我能够不断优化和调整解决方案，确保其能够最大程度地满足客户的需求和目标。

良好的团队合作能够帮助我们在销售工作中取得更好的成果。在过去的一年中，我有幸与一支富有活力和团队合作精神的销售团队共事。我们相互协作，积极分享销售经验和技巧，相互支持和鼓励，共同努力实现个人和团队目标。团队合作不仅能够提高工作效率和销售业绩，还能够创造积极的工作氛围和充满活力的团队文化，使每个人都能够激发出更大的潜力和创造力。

持续学习和进步是职业教育销售工作的重要动力。职业教育行业变化快速，竞争激烈，只有不断学习和提升自己，才能跟上行业的发展和变化，保持竞争力。在过去的一年中，我积极参加行业相关的培训和研讨会，拓宽了自己的知识面，掌握了更多的销售技巧和方法。同时，我也在日常工作中不断总结经验教训，及时调整销售策略和行动计划，不断提高自己的销售能力和效果。

职业教育销售工作需要我们了解市场需求，与客户建立良好的关系，提供个性化的解决方案，善于团队合作和不断学习提高。通过过去一年的工作经验，我深刻认识到这些因素的重要性，并取得了一些可喜的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为更多的客户提供优质的职业教育销售服务。