省级文明校园活动总结

省级文明校园活动总结精华。

我们每天的生活离不开各种文章，有时候急需完成写作，我们会经常学习各种范文。学会套用范文的框架可以让我的文章更具有逻辑性，教师范文大全在撰写“省级文明校园活动总结”时力求将内容讲解得深入浅出，希望我分享的经验能够让您避免一些错误！

省级文明校园活动总结(篇1)

近日，本校荣获省级文明校园荣誉称号，为了进一步激发学生的爱校情怀和责任意识，提高学生的道德品质和文明素养，我校于近期开展了一系列省级文明校园活动。通过这次活动，全体师生深刻体会到了文明校园建设的重要性，也更加意识到自己的使命和责任。以下是对此次活动的详细总结。

我们以“爱校绿化，共筑美好”为主题，开展了一次大规模的校园绿化活动。学生和老师们积极行动起来，共同营造了一个绿树成荫、鲜花盛开的校园景象。通过植树、修剪花草、清理垃圾等活动，增强了学生们关爱环境、热爱大自然的意识，让校园变得更加美丽宜人。

我们还组织了一场“校园文明礼仪大赛”。活动中，学生们分组展示了校园礼仪以及与人沟通的准则。通过比赛，学生们提高了自己的社交能力和仪态，同时也进一步培养了珍视友谊、友善待人的底线意识。

在文明校园活动中，我们也非常注重培养学生的公民意识。我们特别安排了一次“做文明公民，从我做起”为主题的宣讲活动。在这次演讲中，学生们分享了自己的文明行为，以及对社会责任的认识和理解。通过互动交流，学生们深入了解了公民的权利和义务，激发了他们为社会尽一份责任的热情。

另外一项活动是“礼仪文化沙龙”。在这个活动中，我们邀请了专业礼仪导师，为学生们进行礼仪培训和讲解。在导师的引导下，学生们学习了如何穿着得体、言谈举止得体以及待人接物的礼仪规范。通过这次活动，学生们不仅改善了自己的形象，还提升了社交技巧和职场竞争力。

为了进一步培养学生的交通安全意识，我们还组织了一次“文明出行，人人安全”的宣传活动。学生们在活动中了解了交通安全知识，并积极参与了模拟交通事故的急救演练。通过这次活动，学生们对于交通守则和道路安全有了更深刻的认识，校园内外的交通秩序也得到了极大的改善。

通过这一系列省级文明校园活动，我们取得了很大的成效。学生们的道德品质和文明素养得到了很大程度的提高。他们学会了如何尊重他人、关爱环境，学会了如何与人相处以及如何处理人际关系。师生之间的凝聚力得到了加强，校园氛围更加和谐。最重要的是，学生们进一步认识到作为一名学生应该承担的责任，明白了只有自己的努力，才能使整个校园变得更加文明。

小编认为，这次省级文明校园活动不仅让我们感受到了主题活动的魅力，更是激发了全体师生的爱校情怀和责任意识。通过这次活动，学生们明白了作为一名文明校园的一员，他们应该怎样做，应有的素质和行为要求。我们相信，在全校师生的共同努力下，我们的校园会变得更加美丽、和谐。在今后的工作中，我们将继续努力，推动文明校园建设再上新台阶，营造更适宜学习和成长的环境。

省级文明校园活动总结(篇2)

创建省级安全文明校园活动总结强化管理狠抓落实综合治理确保安全——关于创建“省级安全文明校园”活动的情况汇报##高等师范学校(##教育学院##分院)位于##平原素有“江淮乐地”之称的美丽小城——##，是一所历史悠久、菁华满园的乡村师范学校。

学校紧邻美丽的射阳河，占地112亩，功能齐全，设施完善，管理规范；校园环境宜人，楼馆栉比，亭榭相望，是享誉全省的“文明单位”、“园林式单位”和“绿色学校”。

1920年，新兴的国民**本着“师范教育乃国民教育之基础”的认识，在县城孔庙之一隅，设立了“##县甲种师范讲习所”。

其后，随着政局动荡、救亡解放，我校数度迁徙，数易校名，虽饱经离乱分合之苦而弦歌不绝，在血与火的战斗洗礼中茁壮成长，为中国革命作出了应有的贡献。

解放后，学校成长于新中国的红旗下，发展于改革开放的大潮中：1952年，更名为“##师范学校”，迁入现址；1984年被省**命名为“##省##师范学校”；2019年经省教育厅验收批准升格为“##高等师范学校”并成为“##教育学院##分院”，成功融入高师教育体系，完成了具有历史意义的伟大跨越。

1992年1月16日，《中国教育报》以《“##精神”》为题，在头版头条发表长篇通讯，详细报道了我校面向农村办学、服务农村教育的情况，同日，**人民广播电台“新闻和报纸摘要”节目也播发了这一消息，在全国中师掀起了“学习阜师”的热潮；2000年底《中国教育报》以《与大地共收获》为题再次报道了我校为农村教育服务的典型事迹；2019年第9期《师范教育》又以《明年春色倍还人》为题介绍了我校的办学经验；《盐阜大众报》先后四次报道了我校实施素质教育、全面提高教育教学质量、实行校务公开的经验；《现代快报》、《新教育周刊》等报刊也相继介绍我校的办学经验。

学校连续获省市文明单位、省教育科研先进集体、省中小学勤工俭学先进集体、市知识分子工作先进单位、科技拥军先进集体、教育工作先进集体、防治非典工作先进单位等荣誉称号。

省级文明校园活动总结(篇3)

新军屯小学创建“安全文明校园”

活动的情况汇报

唐山市丰润区新军屯镇中心小学占地20余亩，功能齐全，设施优良，管理规范。多年来，学校始终高度重视学校安全和校园精神文明建设。今年，我校以“****”重要思想为指导，以保障全体师生生命财产安全和健康文明的学习生活为目标，坚决贯彻国家教育部和省、市教育主管部门提出创建“安全文明校园”的要求，为广大师生员工营造了一个安全、文明、健康、规范的学习和工作育人环境

一、加强组织领导。

以“****”的重要思想为指针，全面贯彻落实省、市教育工作会议和学校安全与稳定工作会议精神，围绕创建安全文明校园这个中心，坚持以法治校和以德治校相结合的方针，加强了学校精神文明建设和安全稳定工作，全面提高了师生员工的安全意识和思想道德水平，营造了安全稳定、健康文明、科学民主、丰富多彩和生动活泼的校园环境。

我校专门成立了领导班子进行组建工作，校长高国良为组长。负责德育工作的副校长梁敬华担任副组长。 教育事务办公室主任代金玲和学术事务办公室主任杨友林是小组成员。

高国良（校长）是学校成立的第一责任人，对学校的设立负有全面领导责任。同时，他和梁敬华（副院长）对编制工作负有具体领导责任；主要负责计划、组织和安排各项工作。

代金玲主要负责学校信息报送、收集和整理创建工作的各种材料、学生安全教育、日常安全工作管理、校园周值勤教室保洁工作、学生组织活动管理和校外活动防范措施、学生伤害事故的调查和处理以及负责学校实验设备，化学药品、实验教学、计算机房、电化设施设备和电教活动安全工作的管理和检查等。

杨友林主要负责门卫管理、校舍设备、电器设施、消防设施、用电安全管理、食堂卫生监督、保证安全出口畅通、门卫值班管理检查以及负责学校出租房屋的安全问题和合法经营问题、教职工的安全宣传教育工作、开展演练活动、突发事件紧急疏散的组织工作等。

年级组长、班主任、教师主要负责年级、班级、岗位的安全文明工作。

学校的所有教职员工除了本职岗位的工作职责外，都能负起安全职责，使得学校安全责任意识深入到了每一位教职员工的心中，落实在了实际的工作过程中，并且，学校与各部门负责人签定了安全责任书，各部门与其工作人员签定了安全责任书，层层落实安全责任，做到了事事有人抓、件件有人管。

二、加强制度管理。

学校制定了《重大事件应急预案》，规范了当出现诸如暴力事件、火灾事故、实验室事故、体育活动事故、校外集体活动事故等突发事件时，应当遵守的处理原则和处理、报告方式及途径，明确了对应急事件处理过程中的信息渠道传递和事故责任追究制度。明文规定，凡学校发生应由学校承担直接责任和相关责任的师生非正常伤害事故，除追究有关人员责任外，学校的第一责任人也要承担相应的领导责任。

我校认真贯彻上级主管部门关于创建安全文明校园的会议精神，在思想上高度重视，切实做好安全防范工作，同时还建立和完善了各项规章制度，确保创建安全文明校园工作有章可循。学校制定的种类制度主要有：《门卫制度》、《实验室安全防范制度》、《食品药品管理制度》、《学生实验管理制度》、《财务管理制度》……

三、加强宣传教育

利用窗口、校园广播、设置横幅标语等宣传窗口，广泛开展宣传活动，形成良好氛围。营造了“人人讲安全文明，处处讲安全文明”的浓厚氛围。

全体师生首先消除了思想“隐患”，克服“侥幸、麻痹”心理；其次，制定并实实了安全制度和措施，以确保校园安全和谐。一是坚持四项基本原则，坚持共产主义理想，坚决打击**功等邪教组织，确保政治安全；二是禁止体罚学生，加强对活动课、体育课、课外活动、运动会、艺术节的指导，确保教育教学安全；三是重视教育保护，确保学生人身安全；四是指导教育师生，保护个人和学校公共财产，确保财产安全；五是做好卫生防疫工作，预防和控制校园流行性脑脊髓膜炎等传染病的发生和蔓延；六是严肃出境旅游管理，增强师生安全意识，做好学生步行纪律教育，确保交通安全；七是积极做好消防安全宣传，增加必要的消防器材，确保消防安全；八是加强统一有效管理，确保水电安全；九是进一步强化校园值班保安人员的责任感，做好校园综合管理工作，确保校园安全。

重视对师生的安全知识和法制教育，进一步让他们掌握安全防范常识。通过**安全知识问答、宣传橱窗、校园网等形式提高了广大师生处理突发事件的能力，在事故面前能够有效的实施自我救护与救护他人。发扬了长期聘请法制校长的优良传统，邀请法制校长和消防部队同志到校开展讲座，使普法教育和消防安全教育进入了课堂，增强师生的法制观念和消防知识，实施了学生逃生、职工灭火演习，提高自救自护的能力。

四、加强措施落实

首先，我们制定了严格的门卫登记和值班制度，加强对门卫的管理，确保门卫进入。其次抓校园报警点的建设，在门卫和24小时学校领导及老师值班室分别安装了外线**，行政值班室、门卫和学校24小时值班室实行了记录制度。我们又一次增加了投资，加强了物资装备。

学校及时添置了有关防盗、防火等设施、设备，设立报警**，在楼道、走廊、及其他消防安全通道设立了紧急出口的标志。走廊、专用房配备消防器材，并定期维护更新。

五、加强各方合作。

课间休息时间，班主任老师加强了管理和检查，防止学生课余时间**。在体育课上，体育教师加强对学生的管理和指导，传授科学的体育观念，重视开展健康安全的体育活动。jk251.cOm

学校专门聘任了本镇派出所所长为我校的法制校长，经常性邀请他到校对学生进行法制及安全知识的教育，在学校重大活动期间邀请他们协助维护学校的秩序，有突发事件请他们协助处理。

定期开展交通安全法律法规教育、交通安全知识讲座、交通事故纪录片等活动，教育师生关注交通安全。

我们还与派出所、工商、税务、城管等部门合作，改善学校及周边地区的治安状况。校园周围没有流动摊位。

通过创建活动，学校治安状况明显改善，在生活、工作、治安、卫生防疫等方面的保障措施进一步得到了加强，校园治安综合治理措施得到了落实，民主法制教育做到了经常化、制度化、规范化，校园治安状况、公共秩序、工作生活纪律良好，把我们的校园建设成为了平安校园、文明校园。

随着社会的进步，我们会不断发现工作中的差距，与时俱进，不断追求这项工作的新成果。

省级文明校园活动总结(篇4)

近日，我校荣获省级文明校园称号，为了庆祝这一殊荣，学校组织了一系列丰富多彩的活动。通过这次活动，我们深刻认识到了文明校园的重要性，激发起全校师生的文明意识，推动了校园文化建设。下面，我将对这次活动进行详细总结。

学校在倡导文明行为方面做出了很大努力。在校园内设置了各类宣传标语和条幅，如“文明礼让，心心相印”，“争做文明青年”等。这些标语和条幅显眼的位置提醒了师生们要时刻保持文明的行为习惯。同时，学校组织了相关的讲座和演讲比赛，邀请专家学者来校园进行文明教育，引导师生们树立正确的价值观念和道德观念。这些活动在一定程度上提高了同学们的文明素养和道德水平，让他们明白了文明行为对个人和整个社会的重要性。

学校注重文明礼仪的培养和推广。为了增强同学们的社交能力和提高他们的礼仪修养，学校举办了一系列有关文明礼仪的培训班和活动。比如，举办了拔河比赛、礼仪大赛等，这些活动既锻炼了同学们的体魄和协作能力，又教会了他们如何在公共场合表现得体。学校还制定了一系列的行为规范，如校园行为规范、宿舍生活规范等，希望同学们能够自觉遵守，树立起良好的行为习惯。

学校在营造和谐校园环境方面也下了功夫。学校进行了全面的环境整治，改善了校园的美化和绿化工作。校园每一个角落都充满着绿意，并且保持着整洁的环境。学校还进行了垃圾分类的教育，鼓励同学们主动参与环保活动，提倡爱护环境的意识。这些措施为同学们提供了一个舒适、美丽的学习环境，激发了他们的爱校情怀和责任感。

学校积极组织了各类志愿者活动，为社会做出贡献。学校为同学们提供了许多参与社会公益活动的机会，如参与社区义务服务、协助当地扶贫活动等。这些活动不仅帮助贫困地区的人们，也培养了同学们的社会责任感和团队精神。通过参与这些活动，同学们不仅能帮助他人，还能体验到付出的快乐和成就感。

通过这次省级文明校园活动，我们学校全体师生在校园文化建设中取得了显著成绩。活动不仅让师生们认识到了文明校园的价值和意义，同时也提高了他们的文明意识和行为水平。希望通过这次活动的举办，能够为更多的人树立文明行为的榜样，推动全社会形成文明、和谐的风尚。我校将继续加大对文明校园建设的力度，努力营造一个更美好的校园环境，为培养优秀人才做出更大贡献。

jK251.com其他人还在看

最新无烟校园活动总结收藏九篇

文档撰写在互联网办公中的地位日益重要，要更高效的完成工作就需要使用范文。阅读范文可以帮助我们培养独立思考和判断能力，现在有关于范文的写作思路了吗？专门为大家准备的“无烟校园活动总结”，建议你可以看看说不定能够帮助你！

无烟校园活动总结【篇1】

我们于5月31日在人民广场进行了世界无烟日宣传活动。本次无烟日的主题是“保护青少年远离传统烟草产品”。现就宣传情况总结如下：

一、制定方案，抓好落实

市爱卫会、市卫生局高度重视世界世界无烟日宣传活动，转发了x市疾控中心“关于开展33个世界无烟日活动及相关控烟履约工作的通知”，要求各有关部门结合各自实际，以吸烟危害健康、戒烟技巧等方面知识为内容，因地制宜地开展宣传活动。

二、采取多种形式进行宣传

5月31日，我们通过市爱卫会、市卫生局组织教育局、广电局、民主街、长安街、市直医疗卫生单位在人民广场集中开展了“创建无烟环境，构建和谐社会”为主题的宣传活动。此次集中宣传活动共出板报xx块，设立咨询台5处，设立彩虹门x处，测量血压近xx人次，发放宣传戒烟技巧宣传画册、宣传单xx份，得到了广大群众的赞誉。

总之，通过开展世界无烟日的宣传活动，使广大市民进一步认识烟草的危害性，认识到吸烟不仅危害自己，同时也危害其它人，进一步增强全民的健康意识、环境意识，我市的控烟工作得到进一步发展。

无烟校园活动总结【篇2】

为了配合中国这一禁烟大趋势，使河南城建学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程，2014年3月3日能源与建筑环境工程学院青年志愿者协会在男生宿舍楼举办了以“禁烟”为主题的活动。活动共有20多人参加，所有青协成员都十分活跃，现场气氛十分热烈，赢得了同学们的广泛关注。

5 月 31 日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸“二手烟”对身体的危害， 亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献； 提高市民的健康知识，增强“无烟日”这一天的意识。弘扬志愿者精神：奉献、友谊、互助、进步。

为了配合中国这一禁烟大趋势，使河南城建学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。通过此次主题禁烟活动的举行，进一步的呼吁我校广大学生注意身心健康，关爱他人生命健康，净化身边环境，促进社会更加文明与和谐。

让学生正视吸烟的危害，改掉吸烟的坏习惯，过上更加健康的生活。大学生吸烟问题已成为社会倍加关注的问题，为了学生的身体健康，为了净化校园环境卫生，让学生远离烟草，戒除陋习，用自己的实际行动，来维护校园的和谐局面。

无烟校园活动总结【篇3】

为了配合中国这一禁烟大趋势， 使xx城建学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程， 20xx年3月3日能源与建筑环境工程学院青年志愿者协会在男生宿舍楼举办了以 “禁 烟”为主题的活动。活动共有20余人参加，青协各个成员都非常积极的投入到活动中，现场十分有氛围，赢得了同学们广泛的关注。5月31日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸“二手烟”对身体的危害， 亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献； 提高市民的健康知识，增强“无烟日”这一天的意识。

宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。为了配合中国这一禁烟大趋势， 使xx城建学院成为禁烟活动的领头羊， 同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

通过此次主题禁烟活动的举行， 进一步的呼吁我校广大学生注意身心健康， 关爱他人生命健康， 净化身边环境，促进社会更加文明与和谐。

让同学们正视吸烟的危害，戒除吸烟的陋习，更加健康的生活每 一天。 大学生吸烟问题已成为社会倍加关注的问题， 为了学生的身体 健康，为了净化校园环境卫生，让学生远离烟草，戒除陋习，用自己 的实际行动，来维护校园的和谐局面。

无烟校园活动总结【篇4】

5月31日，是第35个“世界无烟日”。为了进一步提高幼儿对吸烟危害健康的认识，5月27日上午，县直机关幼儿园根据幼儿的年龄特点，开展了形式多样的禁烟宣传教育活动。

阅读绘本。通过阅读绘本《爸爸和香烟》，幼儿了解到世界无烟日的由来，老师向孩子们介绍了烟草对我们身体的危害。抽烟很不好，会生病，我不想让爸爸妈妈生病。烟可能会引发火灾，很不安全。

角色扮演。孩子们扮演禁烟小卫士，在游戏中学一学禁烟手势，并尝试劝导吸烟。“不可以抽烟，快停止！”“一起做禁烟小卫士！拒绝抽烟！”

回忆禁烟标志、创编禁烟手指歌。为宣传世界无烟日，孩子们行动起来。“停车场”“商场里”"餐厅里"“电梯里不能吸烟！”校园、商场、饭店……原来我们的禁烟标志随处可见呢！

幼儿园利用微信公众号、各班教师开展家园互动，在班级群中做好禁烟、控烟的宣传工作，呼吁家长为孩子创造一个良好的无烟环境。

本次禁烟宣传教育活动中，孩子们对吸烟的危害有了更加深入的认知。让孩子们从小懂得了保护环境就是从身边的点滴做起，共同守护我们的健康生活！

无烟校园活动总结【篇5】

一、领导重视、制度健全

在学校控烟领导小组的统一组织下，我学校校长亲自负责，办公室制订计划，组织实施，进一步完善控烟制度，并责成办公室主任专程负责，不定期的巡视、检查。

二、 出台控烟措施

1、成立控烟小组，组长：xxx；副组长：xxx、xxx、xxx；成员：xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。控烟小组负责创建无烟单位、无烟环境工作。

2、提倡不吸烟、不相互敬烟。

3、办公室、楼道等公共场所严禁吸烟。

4、凡贴有禁烟标志的禁烟区，撤去烟具，严禁吸烟。如发现有违反者，禁烟小组有权对其进行劝阻、教育。

5、我学校人员有义务对其他人员宣传吸烟对健康的危害。

三、加大宣传力度，收效显著

充分利用学习、开展活动、会议等多种形式，开展吸烟有害健康的宣传教育，提高控烟知识，培养不吸烟行为的好习惯，增强自我保健意识和能力。同时，学校还利用政治学习、业务学习及各种活动，开展干部职工的控烟、戒烟教育，进一步提高干部职工的控烟能力。

四、领导带头，人人参与控烟活动

学校领导带头控烟，齐抓共管控烟工作。在全体干部职工共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了干部职工的控烟责任感，增强了控烟能力。

五、控烟宣传遍及单位和家庭

在5月31日世界无烟日倡导规劝戒烟、控烟。同时宣传控烟措施、吸烟危害等，建议单位职工及住户控烟、戒烟，以身作则养成不吸烟的习惯做表率。

总之，经过努力，全体干部职工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，和居住条件，确保好的健康习惯，促进良好的心态，为我学校创卫控烟健康做出了一定的成绩。我们将为创建文明单位、无吸烟单位携手共努力。

无烟校园活动总结【篇6】

校园要保持整洁的坏境，吸烟是危害人类健康的重要因素，随着创建文明社会的不断深入，人们对吸烟的危害有了更深的认识，对健康、文明的生活方式有了新的理解，小编整理了“创建无烟校园活动总结怎么写”仅供参考，希望能帮助到大家!

创建无烟校园活动总结怎么写

活动总结主要由标题，正文，署名和日期等几个部分构成的。

1、标题。标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2、正文。正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。

(1)开头 或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

(2)主体 是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

(3)结尾 是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出活动进行中的缺点和存在的问题。

3、署名和日期。如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。

拓展阅读：创建无烟校园活动总结【一】

为了配合中国这一禁烟大趋势，使xx城建学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程，20xx年3月3日能源与建筑环境工程学院青年志愿者协会在男生宿舍楼举办了以 “禁 烟”为主题的活动。活动共有20余人参加，青协各个成员都非常积极的投入到活动中，现场十分有氛围，赢得了同学们广泛的关注。5月31日是世界无烟日，可以让大家更好地了解吸烟，以及吸“二手烟”对身体的危害，亦可对我国庞大的烟民人数的减少作一点贡献;提高市民的健康知识，增强“无烟日”这一天的意识。

宣传志愿者精神：奉献、友爱、互助、进步。为了配合中国这一禁烟大趋势，使xx城建学院成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

通过此次主题禁烟活动的举行，进一步的呼吁我校广大学生注意身心健康，关爱他人生命健康，净化身边环境，促进社会更加文明与和谐。

让同学们正视吸烟的危害，戒除吸烟的陋习，更加健康的生活每 一天。大学生吸烟问题已成为社会倍加关注的问题，为了学生的身体 健康，为了净化校园环境卫生，让学生远离烟草，戒除陋习，用自己 的实际行动，来维护校园的和谐局面。

创建无烟校园活动总结【二】

20xx年的5月x日，国家卫生和计划生育委员会发布的《关于开展第xx个世界无烟日活动及相关控烟履约工作的通知》指出，20xx年5月31日，是世界卫生组织发起的第二十八个世界无烟日，今年世界无烟日的主题是“禁止烟草广告、促销和赞助”。为深入开展此项活动，学校围绕宣传主题，制定了活动实施方案，组织开展了系列宣传活动，广泛宣传控烟知识，进一步提高了全社会对吸烟危害的认识，推动了控烟工作深入健康发展，具体情况如下：

一、学校完善了控烟工作计划，对控烟制度的落实进行了检查。

学校不设吸烟室、吸烟区，无烟具，无抽烟现象。学校教师以身作则，不在校园内吸烟，积极倡导吸烟的教职员工戒烟，为学生创造清洁的环境。

二、开展第26个“世界无烟日”宣传教育活动，学校利用升旗仪式，进行宣传吸烟有害健康的讲话，并布置开展第28个“世界无烟日”活动方案。

1、学校各班利用班会向学生吸烟有害健康的宣传教育，让学生知晓哪些场合禁止吸烟，监督身边的大人不在公共场所吸烟，引导学生积极参与“我劝父母戒烟”的家校联系活动。各班能按要求开好主题班会，按时上交班会记录。

2、同时组织学生观看禁烟宣传片，加深禁烟意识。教育学生从现在起要“拒吸人生第一只烟”，举行“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”全校学生签名活动。

3、向全校师生发出倡议：自觉遵守公共场所禁止吸烟的法规;自觉做一名控烟活动的宣传员和监督员;自觉地做控烟的践行者;教师要作控烟的表率;学生不学吸烟，拒绝吸二手烟，积极向家人劝阻吸烟;宣传吸烟的危害。

4、教师以身作则加大宣传。学校充分利用广播、宣传栏、黑板报、校园网等进行吸烟有害健康宣传，教育学生不要吸烟，同时这项活动作为学校卫生教育工作的重要内容来检查、考核。

5、开展控烟志愿者行动，巡查校园角落。

通过本次活动，让学生知晓了本次无烟日的主题是“禁止烟草广告、促销和赞助”。教育青少年更加深刻地了解烟草的危害，拒吸第一支烟，从而控制新一代烟民的产生源头，逐渐降低人群吸烟率。明白了烟草危害是当今年世界最严重的公共卫生问题之一，是人类健康所面临的最大的危险因素。

创建无烟校园活动总结【三】

我校结合实际，在 “ 世界无烟日 ” 到来之际，开展了以 “ 美好生活 自由呼吸 ” 为主 题，以禁止学生吸烟为目标的系列活动。具体做法是：

一、对小学生进行吸烟有害健康的教育。

在开展第二十六个 “ 世界无烟日 ” 宣传教育活动中，学校利用国旗下讲话机会，由大 队辅导员欧荣辉进行宣传吸烟有害健康的讲话，并布置开展第二十四个 “ 世界无烟日 ” 活 动计划。

(1)利用红领巾广播站了解吸烟对身体和环境的危害、(2)学校开展以 “ 美好生活 自由呼吸 ” 为主题开展中队活动

(3)开展 “ 世界无烟日 ” 与 “ 健康教育 ” 结合起来，让孩子们知道，关爱健康，保护生 命是环境保护的最高目标、是幸福的基石，从而引导学生明白不吸烟的道理。

二、开展 “ 世界无烟日 ” 宣传的社会实践活动

学校在高年级学生中开展吸烟有害的调查活动，让学生在调查中增加吸烟有害健康 的感性认识，用调查得来的事实劝告自己的父母戒烟，用被动吸烟更有害健康的道理劝 说自己的父母戒烟。在开展这些活动的同时，要求学生写 “ 我劝父母戒烟 ” 的文章，并进 行作文竞赛和展览。真正做到 “ 拒绝二手烟、让肺自由呼吸 ”。

三、教师以身作则加大宣传

学校充分利用广播站、宣传栏、黑板报、校园网等进行吸烟有害健康宣传，教育学 生不要吸烟，把严禁学生吸烟写进班级公约中，同时这项活动作为学校卫生教育工作的 重要内容来检查、考核。为了推动宣传教育工作，在 “ 世界无烟日 ” 学校把 “ 不要在未成 年人中吸烟 ” 和 “ 不在公共场所吸烟 ” 作为对教师的纪律要求，巩固创建无烟学校的成果。学校开展的活动内容体现了生动活泼、丰富多彩的形式，学生喜闻乐见，收到了良 好的教育效果，同时让孩子们了解吸烟有害自己及家人的健康，吸烟更会污染环境，懂 得保护环境就是从身边的点滴做起。

无烟校园活动总结【篇7】

为了纪念5月31日世界第二十四个无烟日的到来，今天，我们可爱(2)班的老师以“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”为主题，向幼儿宣传吸烟有害健康的知识，广泛开展“远离烟草，健康成长”的宣传教育活动。

活动前夕，我班利用多种形式组织开展宣传教育工作。首先利用宣传栏向家长介绍关于无烟日的相关知识，让家长和孩子了解20xx年世界无烟日的主题、无烟日的由来等。接着，园部统一在校门口张贴关于“世界无烟日”的主题板和宣传标语，形象的主题板引来了众多家长的关注，时刻提醒着每一个进入幼儿园的人要自觉遵守禁烟规定。。

活动当天，幼儿园还开展了现场签名活动。早上，幼儿园的门厅前热闹非凡，家长和孩子们纷纷在禁烟横幅上签上自己的名字，表达自己愿意为“创建无烟环境”出一份力，以及坚决抵制吸烟，营造健康家园环境的决心。

本次“世界无烟日”宣传活动的开展，进一步提高了广大师生和家长们对吸烟危害健康的认识，收到了良好的宣传效果，相信这次活动会使大家更加关注吸烟危害健康这一社会问题，携手创建无烟环境。

通过开展“世界无烟日”系列宣传活动，进一步提高了师生对吸烟危害健康的认识，为倡导讲文明、讲卫生、讲科学、改陋习、树新风的良好社会风气，营造健康、清洁、禁烟的良好社会环境奠定了坚实的基础，也充分让孩子们了解到禁烟也是保护环境的一项重要措施，懂得了保护环境就是从身边的点滴做起。

无烟校园活动总结【篇8】

近年来，随着社会对健康生活方式的重视和吸烟对人体健康的深入认识，无烟校园活动在全国范围内得到了广泛开展。在我校，为了提倡健康的生活方式，保护广大师生的身心健康，我们积极组织了一场精彩纷呈的无烟校园活动。

我们组织了一场精彩的开幕式，吸引了全校师生的广泛关注。开幕式上，学校邀请了知名医生和专家就吸烟对健康的危害进行讲座。专家们生动地讲解了吸烟引发的疾病和死亡率上升的数据，引起了大家的强烈共鸣。同时，学校还为师生准备了精美的小礼品，以鼓励他们积极参与无烟校园活动，表达了学校对健康生活方式的重视。

为了让师生更深入地了解吸烟对身体的危害，学校在开展无烟校园活动期间积极组织了一系列宣传活动。学校在校园内设置了多处宣传牌，上面展示了吸烟对呼吸系统、心血管系统等各个器官的危害，用图文并茂地向师生们进行了深入解读。同时，学校还组织了无烟知识竞赛，帮助同学们加深对无烟相关知识的了解。学校还通过发放宣传资料、举办签名活动等方式，进一步宣传了无烟校园的重要性。

除了宣传活动，学校还积极开展了一系列有关无烟校园的主题课程和讲座。在化学课上，老师生动地向同学们介绍了吸烟有害物质的成分和化学反应过程，让他们深刻认识到吸烟的危害性。在生物课上，老师通过生动有趣的实验，展示了吸烟对人体免疫系统和呼吸系统的损害，引起了同学们的广泛共鸣。学校还邀请了退休烟民分享了他们的戒烟经历和对无烟校园的认识，使同学们更加深入地认识到吸烟带来的危害性。

在无烟校园活动期间，学校还积极配合有关部门对吸烟的检查和整治工作。通过加强校园巡查，学校与警方共同查处了一批违规吸烟人员。同时，学校还加强了对学生的教育，通过班会、公开演讲等形式，向同学们宣传了吸烟的危害性和校园无烟的重要性。这些措施的实施，不仅有效地维护了广大师生的身心健康，也向学生教育了正确的价值观。

通过这次精彩纷呈的无烟校园活动，师生们对吸烟的危害有了更深入的了解，并积极参与到无烟校园的行动中。同时，学校与社区、家长等各界共同合作，形成了无烟校园的共识和共同维护的力量。相信通过这样的努力，我校一定能够营造出一个健康、文明的校园环境，为广大师生的健康成长创造良好的条件。

无烟校园活动总结【篇9】

近日，我校开展了一场别开生面的“无烟校园”宣传活动，旨在倡导健康、绿色、清新的生活方式，呼吁全体师生珍爱生命，远离烟草。本次活动得到了全校师生的积极响应和大力支持，取得了圆满成功。

活动当天，清晨的校园被一片宁静和绿意所包围。志愿者们早早地就聚集在校园各处，悬挂起醒目的“爱护生命，远离烟草”的标语，引导每一位经过的师生认真对待这次活动。校园里弥漫着淡淡的清新味道，仿佛每一个角落都在诉说着抵制烟草的重要性。

该活动还邀请了一些相关专业的专家学者来为大家讲解吸烟对健康的危害。他们生动形象地介绍了烟草对身体的危害，引起了师生们的深思和反思。同时，也提及了如何戒烟，如何预防二手烟对自己及他人的伤害，为全校师生提供了具体的行动指南。

紧接着，我们还开展了“无烟校园”主题知识竞赛。同学们在悄悄声中积极参与，争分夺秒地回答问题。这不仅检验了同学们对禁烟知识的了解情况，更是巩固了他们的知识储备，让他们时刻牢记禁烟对健康的重要性。

在活动现场还设置了丰富多彩的互动游戏环节。同学们可以通过DIY无烟海报、拼图游戏、猜谜语等形式来深入了解吸烟对自己及他人的危害，同时还可以在游戏中感悟到无烟生活的乐趣和美好。这样有趣而又有意义的互动游戏不仅让同学们在轻松中认识了解禁烟知识，更是激发了同学们抵制烟草的积极性和主动性。

最为引人注目的环节是“无烟校园”宣誓仪式。当所有参与活动的师生齐聚一堂，纷纷对着鲜艳的活动海报，郑重发誓要做一个遵纪守法，树立榜样的好学生时，现场氛围更为热烈，掌声不绝。每一位参与者的发誓都是对自己和他人生命的珍视，更是对健康、环保的坚守。

整个活动在欢快、有序的氛围中圆满结束，但是无烟校园的理念却会一直传承下去。我们相信，在全校师生的共同努力下，一定能构建一个清新健康的校园环境，让每一位同学都能在这片绿荫环绕的校园中茁壮成长。让我们携手共进，向着无烟的目标前进，让健康和快乐永远伴随着我们！

探亲培训活动总结(精华三篇)

你积累了多少优秀的范文呢？为了提高文档处理效率我们需要掌握快捷键和功能快速操作，写作中范文的地位和作用逐渐被人们所认可。模仿范文写作框架能够帮助我更好地理解写作技巧，想要了解“探亲培训活动总结”的相关知识不妨来看一看这篇文章，愿您在这里找到自己喜欢的书籍和作者掌握自己的阅读节奏！

探亲培训活动总结 篇1

近年来，在全球化的背景下，离别成为了许多人的常态。越来越多的人选择在远离家乡的城市生活和工作，与亲人之间的距离变得更加遥远。为了减少这种距离造成的困扰，为员工和家人提供更好的交流和了解机会，我们公司决定举办一系列的探亲培训活动。在这篇文章中，我将详细介绍并总结这一系列活动的过程和效果。

为了提高员工与家人之间的沟通和理解，我们公司于今年夏天组织了一次名为“亲情与成长”的探亲培训活动。这次培训活动旨在为员工和他们的家人提供一个创造性的环境，让大家能够更好地了解对方的工作、生活以及彼此的价值观和期望。为了确保活动的顺利进行，我们策划了一系列精心设计的活动和讲座，涵盖了工作、家庭以及两者之间的平衡等方面内容。

我们组织了一次家庭工作参观活动。员工的家人们有机会参观工作场所，亲身体验他们所从事工作的环境和工作内容。我们为家人们准备了专门的导游和解说员，他们详细介绍了公司的发展历程、产品和服务，并向家人们展示了员工们辛勤工作的场景。此次活动不仅增强了家人们对员工工作的理解，也促进了员工与家人的交流和互动。

我们安排了一次家庭互动讲座。这次讲座的主题是如何在工作和家庭之间保持平衡。我们邀请了心理学家和家庭关系专家来分享他们的经验和建议。他们为家人们提供了一些实用的工具和方法，帮助他们更好地管理时间、沟通和解决问题。他们还针对员工的工作特点，给予了一些关于工作压力管理和优化工作效率的建议。这次讲座让家人们更加意识到员工所面临的挑战，并为他们提供了改善员工生活和工作环境的建议。

我们组织了一次家庭活动日，让员工和家人们有机会放松心情、相互交流。我们选择了一个室外自然风景优美的场所，在那里为大家安排了丰富多彩的活动，包括户外运动、亲子游戏、音乐表演和烧烤派对等。这次活动不仅加强了员工和家人之间的情感纽带，也为大家提供了一个愉快的放松时刻，缓解了他们可能存在的压力和疲劳。

这次探亲培训活动取得了很好的效果。通过这一系列活动，员工和家人们更好地理解了彼此的工作和生活，加强了沟通和交流，建立了更深入的情感联系。这不仅有助于员工工作的积极性和创造力的提升，也有益于家庭关系的健康和和谐。我们公司将继续举办探亲培训活动，并不断改进和创新，以提供更好的员工和家人体验，让他们的离别之痛得到更好地缓解。

探亲培训活动总结 篇2

近日，我校举办了一次别开生面的探亲培训活动。旨在增进学生与家长之间的情感交流，提高家庭沟通能力，培养学生的亲情意识，并促进家庭和谐与发展。经过精心准备与组织，本次活动取得了圆满成功，得到了广大家长和学生的一致好评。

为了让学生更好地体验探亲的快乐，我们特意安排了一系列生动有趣的培训内容。首先，我们邀请了家长代表分享他们与孩子欢乐和感动的探亲故事。这些真实的故事充满温情与感动，让在场的学生们感受到了前所未有的家庭温暖。

随后，我们组织了一场亲子互动游戏，以增进亲子关系。游戏内容包括合作解谜、家庭猜谜等，让家长和孩子们共同参与其中。通过游戏，家长们亲身体验到了孩子们在学校里的压力和困惑，并通过沟通和合作来解决问题，有效地拉近了彼此的距离。

为了让学生更加理解家长的辛劳与付出，我们还设置了一场家务体验活动。学生们饶有兴趣地穿上家务工作服，亲自体验家中日常家务，如打扫卫生、做饭等。通过亲身体验，他们更加明白了父母平时的辛勤劳动，培养了他们的感恩之心。

在活动的最后阶段，我们组织了一场亲子演讲比赛。学生们以自己的视角，通过演讲表达对家长的感激和爱。他们分享了那些平凡而温暖的瞬间，让在场的家长无不动容。这场比赛不仅提高了学生的演讲能力，还增强了他们与家长之间的情感交流。

通过这次探亲培训活动，学生们不仅收获了快乐和感动，更加深了与父母之间的感情。他们也明白到只有关心和爱护父母，才能真正感受到家庭的温暖。同时，家长们也更加了解了孩子在学校中的困惑与烦恼，增进了家庭成员之间的相互理解，为后续的教育提供了更好的支持和指导。

综上所述，本次探亲培训活动不仅仅是家长和学生的生动互动，更是一次家庭教育的机遇。通过丰富多彩的活动形式，我们提高了学生的沟通能力、感恩意识和自理能力，培养了他们的家庭责任感和亲情意识。相信在今后的学习和生活中，这些经历都会对他们产生深远的影响。我们将继续加强家校合作，为实现家庭和谐与发展做出更多的努力。

探亲培训活动总结 篇3

近年来，随着经济的快速发展和交通的便利，人们的探亲活动也越来越频繁。为了帮助员工更好地进行探亲活动，提高职工的离职率，我们公司于近期组织了一次探亲培训活动。通过此次活动，不仅使员工们对探亲活动的各种细节有了更深入的了解，更增强了公司员工的凝聚力和团队合作意识。

活动在公司的培训中心进行，共有近百名员工参加，活动旨在为员工提供各种探亲相关的信息和技能，使员工能够更好地安排和执行探亲计划。活动的内容包括了探亲的准备工作、行程安排、沟通技巧以及健康和安全等方面的知识。

活动开始前，组织者通过幻灯片和视频向员工们介绍了探亲的重要性以及活动的目的和意义。这既让员工们明白了公司的关心和支持，也激发了员工的参与热情。

接着，活动进入了第一个环节——探亲准备工作。工作人员详细讲解了探亲前需要做的各种准备，如申请假期、购买机票和保险、办理护照和签证等。同时，员工们还学习了如何制定合理的预算、如何根据目的地的气候来准备行李、如何预防紧急情况等等。这些宝贵的知识帮助了员工们在探亲前能够更加有序和顺利地做好各种准备工作。

活动的第二个环节是行程安排。在这个环节中，工作人员向员工们介绍了不同类型的探亲行程，并详细讲解了如何根据自身情况和时间来制定个性化的行程安排。员工们不仅了解到了不同目的地的特色和景点，也学习到了如何选择合适的交通工具和住宿方式。通过此次培训，员工们对探亲行程有了更清晰的认识，能够更好地利用时间和资源。

沟通技巧是一个成功的探亲活动必备的能力。在第三个环节中，工作人员向员工们介绍了探亲期间需要注意的各种沟通技巧，如如何与家人保持联系、如何与亲友相处、如何与当地人交流等。员工们通过讨论和角色扮演等形式，学习了如何倾听、如何表达自己的需求和感受以及如何处理冲突等沟通技巧。这些沟通技巧的学习不仅对探亲有帮助，也对员工工作中的沟通能力提升起到了积极的影响。

活动的最后一个环节是关于健康和安全的知识。工作人员向员工们详细介绍了探亲期间需要注意的各种健康和安全问题，如如何预防旅途中的意外事故、如何避免食物中毒、如何预防传染病等。员工们通过学习了解了各种应对措施和紧急求助方式，提高了面对危机时的应急能力。

在整个活动的过程中，员工们积极参与，互相交流和学习。活动结束后，我们进行了一次简短的调查问卷，大多数员工对此次探亲培训活动给予了积极的评价，并表示受益匪浅。此次培训不仅让员工们对探亲有了更全面的了解，也提高了员工的独立解决问题和团队合作能力。

小编认为，通过本次公司组织的探亲培训活动，我们不仅提供了员工们所需的各种探亲信息和技能，也增强了员工的凝聚力和团队合作意识。相信通过这次活动，我们的员工们能够更加理性和有序地进行探亲活动，并且在探亲过程中能够更加充实和快乐。

校园文化艺术活动总结 教师工作总结推荐

校园文化艺术活动总结

一、学生主体，全员参与。

本学期一开学，音乐美术两组便对照工作计划，认真学习、研讨，制订了切实可行的活动方案，经学校领导班子研究论证，多次调整修改，于3月中旬定好方案。

活动内容包括美术、音乐两大块，美术成果作品展和文艺晚会两部分。校音美小组早着手抓好特长学生的培养，要求编排的节目必须能展示出专业教师的水平。

从活动情况来看，本次艺术节活动学生都能积极参与。首先表现在音乐和美术课堂也成了艺术节的活动领域。音乐学科强化了口风琴、舞蹈校本课程训练，使得大部分同学都参与到活动中来。

二、隆重喜庆，展示技艺。

为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。

项目设计新颖。新增了音乐剧、歌曲串烧、音乐快板等，大大激发了同学们的热情。尤其是教师节目，老师一上场，台下的小观众个个都是热情洋溢、激情高涨。

氛围营造得好。学校专门租用了舞台、音响、红色大气包彩门；台下学生按年级组成了方块队，各有各得标志，有的挥舞着彩色的气球棒、荧光棒、哈哈巴掌；有的是五颜六色的花束；还有的手执国旗，不停地表达着内心的喜悦；更有不少小演员，还带了自己的亲友团，拿着数码相机、亦或录像机现场拍照录像留念.......

艺术的功能本来就是娱乐身心的，但艺术的表现却必须一丝不苟、勇于创造。舞台上演员们的表现都非常的投入，个个吸引你的眼球，连老师都惊叹学校原来隐藏着这么多能歌善舞的人才。书法、剪纸、折纸、绘画也吸引了大批的家长和学生前来欣赏……艺术节展露孩子们创造的天性和自信的品质，成为他们表现自我风采的大舞台。

三、项目丰富，精彩无比。

本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。活动分为两个部分：白天的开幕仪式、美术成果作品展示及晚上的文艺晚会。其中文艺表演包括舞蹈、音乐快板、音乐剧、古诗新唱、口风琴表演、器乐合奏等14个节目。

单看28日晚上的文艺节目的演出。校舞蹈队带来的舞蹈《举手发言》表现了学生在课堂上专心听讲、认真思考、争先发言的情景；音乐剧《快乐大扫除》的孩子，表演的惟妙惟肖；古诗新唱巧妙地将唐诗与歌曲进行了有机结合；音乐快板《校园常规记心间》不仅舞姿优美，词也写的非常好，唱出了我们是自信、阳光、健康、快乐的一小人......更让孩子们激动的还有教师的节目舞蹈《扎西德勒天路情》闪亮登场，孩子们激动的都站了起来；孩子们群体雀跃，掌声、欢呼声响成一片，孩子们把最热烈的掌声送给了最富有活力的老师们，祝福老师越活越年轻。

感谢赵校长，因为他的亲历亲为，大家思想更重视，节目更上档次；感谢音乐组的老师，正是他们极具创意的设计，节目才充满了灵动；感谢所有的男教师，因为他们，保障了后勤工作的周到细致；更感谢一线的语文数学老师们，正是他们，协调好课堂与课外的关系，理顺了教学与活动的关系，才保证了在不影响正常教学的情况下，高质量组织好这次活动。。

我们的教师潜力无穷，我们的团队合作有序，我们这个集体——了不起！

五、一点不足，几点建议。

本次艺术节前期，忙于迎接国检；中期教学活动极为频繁，教师外出学习的活动相对集中，外派学习人员多；后期，又是一年一届的体育节，在时间安排上存在一定的紧张和冲突，至使艺术节展示活动之前的许多艺术作品、艺术表演的精彩只能是相对的，都还有很大的提高空间。由于音乐教师精力有限，虽然本次晚会每位老师都承担了5、6个节目的排练工作，但老师们实在有些吃不消了。为了今后更好地发挥艺术节活动的教育效果，建议在以下几方面有所改进。

1、制订切实可行的活动方案。方案一定要面面俱到，具体化、明确化，各负其责。又减小对学科教学的冲击，同时也有利于活动质量和水平的提高。

2、编排节目的任务不应只是音乐老师的事，可以以比赛的形式来选拔节目。

隆重喜庆的第二届校园文化艺术节，在师生及家长们的掌声笑声中圆满地落下了帷幕，但她的影响并未结束，学生们在艺术节活动中所受的影响是深远的，他们必将在艺术的天空飞得更高更远；教育者的思考并未结束，我们思考本届艺术节的成功经验和失误的教训。我们相信：艺术教育活动必将迎来新的希望新的辉煌。

创建文明单位的工作总结

如何培养阅读范文的好习惯呢？处理文档和处理邮件一样是我们日常工作的一部分，人们对于范文在各个领域中的价值越来越重视和关注。范文的框架和写作方法同样重要，我们整理了以下关于“创建文明单位的工作总结”的最新范文，如您对本话题感到好奇请持续关注我们的主页！

创建文明单位的工作总结【篇1】

今年以来，区安监局按照“文明单位”的要求，坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx届五中、六中全会精神，始终把精神文明建设列入重要议事日程，着力抓好了安全执法监察干部的思想政治建设、业务建设、法制建设、廉政建设，进一步加大了安全生产监管工作力度，做到了物质文明与精神文明建设同布置、同检查、同考评、同奖惩，有效提升了安全监管能力和水平，确保了全区安全生产形势的持续稳定。现将主要做法、经验及取得的成效向检查验收组汇报如下：

一、加强组织领导，明确目标任务，细化责任落实

区安监局在区委、区政府的坚强领导下，在各级各部门的关心帮助下，积极开展丰富多彩的文明创建活动，增强了领导班子的凝聚力和战斗力，激发了全体干部职工爱岗敬业、勇于创新的工作积极性，在全局形成了心往一处想，劲往一处使的干事创业氛围，促进了文明建设的深入开展。我们成立了以局长为组长的创建活动领导小组，分管副局长靠上抓，坚持每周调度制度。同时，我们制订了创建活动实施方案，明确了目标，细化了责任，将创建文明单位的各项工作要求逐级落实到了各科队、人员、岗位，并纳入了年度综合目标管理体系，将作为全年综合考核的重要依据。

近年来，经过全体安全执法监察干部的共同努力，我们取得了可喜的成绩：xx年至xx年，市政府安委会连续四年授予“安全生产月”活动先进单位，省政府安委会授予我区xx年度“安全生产月”活动优秀组织单位奖。xx年：2月份，区委、区政府授予xx年度工作考核先进单位;3月份，市人事局、市安监局联合授予xx年度全市安监系统先进集体;4月份，区直机关工委授予文明机关。xx年：3月份,市政府安委会授予XX年度安全生产工作先进县(市、区)政府安委会;5月份，区人事局、区政府法制办联合授予全区政府法制系统先进集体;11月份，区直机关工委、区体育局联合授予区直机关运动会男子拔河比赛三等奖。xx年：2月份，省安监局授予xx年度全省安全生产监督管理系统先进集体，市安监局授予xx年度全市安全生产监督管理系统先进集体，市综治委、市人事局联合授予孟凡设同志xx年度平安济宁建设先进个人(记三等功奖励);6月份，区委授予孟凡设同志“五星级”优秀共产党员荣誉称号。

二、深入开展文明单位创建活动，提升安全监管能力和水平

(一)围绕践行科学发展观，狠抓机关党的建设。区安监局把党建工作放在首位，通过局党组、机关党支部的`工作全面提高党的建设。一是以“四好”活动为载体，强化班子建设。年初制定创建工作规划，半年有小结，年终有总结，局领导班子保持了团结协调、务实、高效的领导作风。班子成员带头学习党的xx大精神，按照科学发展观的要求，以关爱生命，安全发展，建设和谐社会为目标，勤奋工作，确保了全区安全生产形势的稳定好转。三年来，班子成员没有发生违反政治纪律、组织纪律、群众纪律和财经纪律的行为。二是积极发挥机关党支部的战斗堡垒作用。按照新、《条例》和《实施细则》的要求，我们狠抓了规范化管理和目标管理工作，将党建目标层层分解，落实到每个党员同志头上，使全体党员时刻都为完成确定的目标任务而努力，机关党支部被区直机关工委评为先进党支部。三是严格执行党风廉政建设责任制。按照“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，区安监局坚持把党风廉政建设和反腐倡廉工作融入到创建文明单位活动中，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，加强以保持党同人民群众血肉联系为重点，努力构建党风廉政建设和反腐倡廉工作内部制约防线，以创新的精神和扎实的作风，推进xx年全区安全监管工作跃上新台阶。近几年来，每年初都逐级签订了目标责任书，凡重大事项均由局党组集体研究决定，班子成员除自己以身作则外，还加强对身边工作人员的教育和管理，经常了解所分管科队的党风廉政建设情况，及时发现和解决问题，党风廉政建设取得显著成效。

创建文明单位的工作总结【篇2】

xxx成立以来，坚持一手抓经济，一手抓精神文明建设，以构建和谐文明企业为目标，以提升企业形象为着力点，不断夯实基础，丰富内涵，营造创先争优的浓厚氛围，精神文明创建工作不断取得新成果。其中获得xxxx等荣誉。近年来，精神文明创建工作力度不减，主要做法如下：

一、强化组织领导，健全创建机制。公司领导班子十分重视精神文明创建工作，充分认识到创建文明单位对公司自身发展的促进作用，是公司积极履行国有企业社会责任的应有担当，是促进公司经济效益和社会效益共同提高的有效途径。为此，在公司领导班子分工中，公司xxx直接抓精神文明创建工作，并成立了由xxx任组长，xx为副组长的文明创建工作领导小组，明确了“领导重视、上下联动、层层落实、以点带面、形成合力”的创建机制。公司还坚持把精神文明创建工作纳入到企业发展的整体规划中，把创建活动贯穿到公司经营管理的各个环节中去。

二、强化内部管理，加强党的建设。近两年，公司积极响应中央关于国有企业改革的号召，积极探索国有企业改革途径，把加强党的领导作为首要政治任务加以落实，完成了“党建入章”工作，在完善现代企业法人治理结构上，积极组建董事会、监事会，完善经理层体系，积极向现代企业管理制度看齐。同时把深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想及党的十九大精神作为一项重要政治任务加以全面推进。

三、强化宣传引导，营造文明氛围。今年公司开展了xxx，增设了xxx文明标志，今年以来共发布x期“好人榜”，向江西好人网提供了xx余条好人线索。同时网络文明传播工作力度不减，xxxx,开通了xxxx网站链接，成立了5人网络文明传播志愿者工作小组。今年以来累计撰写、转发精神文明建设内容的博客、微信、微博xxxx余条，积极参加了全市网络文明xxxx等传播活动。

四、强化道德建设，提高员工素质。公司20xx年以来共开展xxx场道德讲堂讲座，内容涉及公司治理结构、现代企业财务管控、消防知识、健康养生、廉洁从业等，着力提高公司员工政治素质、业务素质、文明素质。

五、加强普法教育，促进综合治理。加强法制教育，增强员工法律意识和法制观念是公司推进依法治企、促进社会综合治理顺利开展的`基础。

六、开展主题活动，提升服务水平。今年以来，公司相继开展了xxx等主题党日活动，通过主题教育活动，引导广大员工不忘初心、牢记使命、坚守担当，积极在公司改革发展中贡献智慧和力量，引导广大员工树立新理念、开拓新思路，为实现公司的跨越发展和建设幸福美丽现代化江西而努力奋斗。在“我们的节日”和重大纪念日活动中，公司在春节开展了xxx等活动。

七、强化文明服务，塑造企业形象。公司始终坚持把文明服务、优质服务作为公司的生命线来抓，注重窗口建设，推行规范化服务。xxxx。通过这些创建活动，强化了文明服务，塑造了良好的企业形象。

八、加强廉政建设，实行有效防范。公司党委贯彻落实党风廉政建设责任制，与公司领导班子成员、部门、单位签订党风廉政建设责任书。今年以来，公司开展了x次作风建设专项整治活动，对照“怕、慢、假、庸、散”以及违反中央八项规定精神行为和损害群众利益等7个方面的突出问题，深刻剖析，深入查摆，开展了作风建设大整治。公司党委还注重党员、干部、员工的政治学习，为公司员工相继购买了《红色家书》《新时代面对面》《“一带一路”机遇与挑战》《回望峥嵘读初心》等一系列书籍。

总之，近年来，我们在文明创建中，把教育与活动相结合，把责任与荣誉相结合，营造了团结向上、积极进取、和谐融洽的发展氛围。在这种和谐的企业环境中，我们的服务水平在不断提升，责任意识在不断增强，员工队伍精气神在不断升华。虽然取得一些成绩，但仍然存在文明建设工作不够深入，单位之间文明创建不够均衡，文明建设载体不够创新，先进典型推陈推新力度不够大等问题。今后，我们将在南昌市文明办各级领导和各个部门的关心关注和悉心指导下，继续围绕公司中心工作，发挥广大员工在公司发展中的重要作用，开拓创新，奋发有为，积极进取，努力在精神文明建设上取得新成绩。

创建文明单位的工作总结【篇3】

**遍 开 文 明 花    具茨巍巍，溱洧泱泱。    黄帝故里**，是五千年前中华人文始祖——轩辕黄帝出生、建都、定天文、创文字、造舟车、养蚕丝、建宫室、播五谷的地方，也是中华灿烂辉煌的古代文明的发源地，而今的故里大地，千帆竞发，百舸争流，“崛起”之声成为这块发展热土的最强音。**厂在这崛起方阵中，抢抓机遇，与时俱进，坚持“两手抓,两手都要硬”的方针，不仅企业的生产管理形势蒸蒸日上，同时，精神文明建设也呈现出日新月异的蓬勃景象,谱写了一曲改革奋进的昂扬乐章。    站在宽敞明亮的主体车间，头顶跑的是瑞士的单轨送丝小车,眼前是当今国际烟草行业先进的设备,这座和共和国同龄，从一个手摇把卷烟支、大铁锅炒烟丝的卷烟手工作坊发展成为全国烟草行业大型骨干企业，主要产品“**”“**”为全国36种名优卷烟之一，“**”被评为全国驰名商标，**厂50多年发展的传奇经历，可以说就是一部浓缩了的我国民族卷烟工业的发展史。    企业硬件上去了，软件也要跟上去。自1996年以来，我厂以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六届五中、六中全会精神，结合单位改革和发展的实际，以创建和谐企业为目标，不断加大精神文明创建力度、丰富创建内涵、提升创建水平，每年都设立精神文明建设专项基金100万元，业已形成了一个既轰轰烈烈，又扎扎实实的，持久不息的精神文明建设高潮，推动了企业持续、稳定、健康发展。    （字幕）领导重视是推动企业精神文明建设的动力源泉，加强组织领导是精神文明建设的有力保障    从1996年开始，**厂曾经保持了十年省级文明单位的荣誉称号，2006年以来，厂立足新起点，瞄准新目标，不断巩固文明单位创建成果，致力打造“和谐**”，积极开展了再创省级文明单位活动。    06年初，厂党委以再创省级文明单位作为落实科学发展观、构建和谐**的一项重要内容，创新思路，强化举措，拓宽领域，加大力度，使企业文明创建活动不断深化，创建质量进一步提高。厂党委重新修改完善了省级文明单位创建实施意见，成立了以厂长、党委书记**为组长的精神文明创建小组，办公室设在政工处，有精神文明专干，居委会负责社区文明创建工作，理顺工作机制，改进领导机制，领导班子坚持每季度听取精神文明创建情况汇报，指导工作，政工线中层以上管理人员实行一岗双责、双向考核的制约激励机制，为企业精神文明创建工作奠定了坚实的基础。    （字幕）“双五星”——星光耀**    在抓好生产经营、企业效益稳步增长的同时，继续开展以“双五星”创建为载体，使精神文明创建活动扎实有效的开展。    “双五星”创建活动始于1996年，该厂针对企业生产区、生活区比较集中，员工工作关系、亲属关系混杂交织的特殊情况，将狠抓职工这个生产经营的主体同狠抓职工家庭建设的主体有机结合起来，使家庭凝聚力和生产经营、厂内和厂外有机结合，“工作”和“家庭”两者兼顾，创造性了开展了争当五星级文明职工和争创五星级文明户活动，找准精神文明建设的突破口和主载体，将精神文明工作着力点放在职工综合素质提高上，此项活动已经过近十年的实践，积累了丰富的工作经验，收到明显效果，已成为我厂精神文明建设的主框架，五星级文明职工、五星级文明户的比例逐年上升，已分别达到98%和97%，企业社区文明程度也有明显改善，其先进经验曾被**市委宣传部做为先进典型予以推广。    （字幕）春风化雨—— 职工思想政治教育润物无声    《公民道德建设实施纲要》颁布以来，**厂以贯彻《纲要》为重点、为抓手，按照《纲要》要求，着重抓好文明礼貌、尊老爱幼、遵纪守法、见义勇为、邻里和睦教育活动，广泛开展创文明单位、文明处室、文明班组、文明家庭、文明小区等活动，同时，通过各种途径，努力加强职工思想教育，加强职业道德、社会公德、家庭美德的教育。为了使职工的“三德”教育收到潜移默化、春风化雨的效果，该厂定期举行升国旗、厂旗和宣誓仪式，对职工进行爱国爱厂教育。为了把教育和员工行为规范结合起来，将岗位道德规范编印成书，人手一册，并采取多种形式大力宣传在企业建设中涌现出来的先进人物和先进集体，从05年开始，深入开展双示范评比，每季度都进行示范职工、示范单位的评选，以先进典型的榜样力量，在企业形成崇尚先进、学习先进的良好风气。    近年来，烟草行业改革浪潮风起云涌，高层次的竞争需要高素质的职工队伍！为适应新形势的需要，我厂建立了能同时容纳320人的职工

创建文明单位的工作总结【篇4】

学校创办于1913年9月。两年多来，在上级有关部门的正确领导下，在全体教职工的共同努力下，我校坚持以党的“大会”精神为指针，认真学习贯彻落实科学发展观，以文明单位创建为推动力，积极开展以“六好”(组织领导好、工作业绩好、道德风尚好、安全教育好、环境建设好、创建形式好)为主线的创建工作，把提升“文明单位”水平作为不懈追求的目标，努力营造“文明校园”、打造“平安校园”、建设“质量校园”、创设“文化校园”、塑造“书香校园”。在创建工作中取得了一定的进展，现对学校创建工作开展情况总结

一、组织领导好

1、班子团结，作风民主。因学校人事变动，我校于2012年9月15日及时调整了新一届文明单位建设领导小组。在班子队伍建设中，认真落实“三会” 制度：坚持每周一次校务会议，每双周一次教师会议，每月一次支委会，及时传达上级指示精神，讨论和部署本校阶段工作的各项具体任务;积极开展“三好班子” 建设活动：每位班子成员管好一条线，蹲好一个年级，教好一门课。整个班子团结健康、奋进开拓，勤政廉政治校，干群关系融洽。

2、认识到位，组织有力。我校坚持把实施科学人文的学校管理与文明单位建设紧密结合。坚持党政齐抓，各部门协同，先后开展了保持共产党员先进性教育活动、廉正文化进校园、社会主义荣辱观教育等一系列实事工作。真正做到了创建规划周全、目标明确、措施具体、工作全面、责任落实。

3、积极贡献，服务社会。以党、团、工组织分别与汪家堡村的二位贫困户、学校各班的学习或思想有困难的学生缔结帮困关系，同时学校行政每学期对政府确定的困难户家庭子女落实减免。承办警区警民恳谈会议，参加镇委镇政府七一文艺汇演并与所坪小学、曲溪小学等单位开展教学联谊研讨，有力地发挥了文明传播作用。

二、工作业绩好

1、争创工作卓有成效。两年多来，我校被评为县先进平安校园、州B级食堂、县级爱路护路示范学校 ;县级创先争优先进基层党组织、镇创先争优先进党支部，2012年9月呈报为州级廉政文化进校园忠孝雅诚教育示范学校。

2、教学业绩稳步提升。经过有效的教育管理，师生的.辛勤耕耘，我校获得湖北省中小学幼儿园少儿书法绘画优秀组织奖，学生在全国科技创新大赛上，在省、州比赛中，在县艺术、体育、创新、文化等比赛中频频获奖。学校的教育质量稳步提高，受到社会各届的一致好评。

三、道德风尚好

1、榜样示范引领，教师积极响应。我校坚持把师德教育与行风建设相结合，通过“三爱、三送、三不”活动，以内在的素质彰显形象，为学生树立了榜样，教师工作得到了社会各界普遍好评。同时，无论是上级下达的扶贫帮困、义务献血、捐款任务，还是本校自发的公益服务，我校都能认真组织、出色完成。组织教职工捐款1000元，走访慰问贫困户，并将慰问金送到了汪家堡村的周钰、邵雯手中。

2、学校积极倡导文明、健康的群体氛围。通过党、政、工、团、队开展先进性教育活动、教工运动会、学生运动会、阳光体育大课间活动、普法学习等主题活动，以及形式多样的少先队活动，校园生活丰富多彩，人文关怀的校园文化特色显著。我校师生篮球队、乒乓球队在教育系统比赛中取得了出色成绩，并获得体育道德风尚奖。

3、学校工作注重全面、协调推进。通过家长委员会会议、家长会、每学期1-2次家长学校、家长开放周、家访、家长联系卡――《心之桥》、《告家长书》等方式，与社会及家长保持密切联系，逐步形成对学生教育的共识和合力;我校学生普遍越来越懂事、越来越聪明、越来越健康活泼、越来越文明。妇女工作、计划生育由专人分工，做到了措施有力，工作成效显著。爱国卫生、防疫工作由政教处积极配合主管部门组织，工作都得到了主管部门好评。

四、环境建设好

1、我校占地面积20085平方米，建筑面积7512平方米。学校办学条件一流，建有教学楼一幢19个班的教室，有独立的闭路电视、智能广播、校园网、监控等系统，拥有自己的校园广播站，实现“班班通”教学和教师电脑办公，各种硬件设施达到了省义务教育均衡发展标准，现有班级19个，学生998人，在编教职工66人。配备了学校图书室、师生阅览室、音乐室等专用教室;投入资金20万元基本完成学校绿化，绿化面积6026平方米，绿化率达100%。

2、学校党政班子遵循校园文化建设的教育性、整体性、个性化、学习性、生态化、创新性等原则下，从环境文化、礼仪文化、学习文化和社团文化等领域积极开拓，倾力打造了环境建设下的“橱窗文化”、“长廊文化”，受到社会各界的一致好评。

3、学校将“校园管理”版块纳入到《学校常规管理基本要求》，就校园环境建设工作做出了明确的要求;进一步充实和完善了各项卫生制度，主要有《学校卫生打扫制度》、《学校教职工评优评先办法》等;进一步壮大了后勤工作人员队伍，确保了校园绿化、净化、美化等工作。

五、安全教育好

1、师生员工模范遵纪守法，强调安全教育，建立《安全台帐》，做到意识强，措施实。通过强化门卫管理，完善警报系统，加强防范教育，以各部门的协同努力，有效地保障了学校天天平安，无重大安全事故，无师生违法违纪案件和刑事犯罪，无“黄、赌、毒、邪”在校园发生。

2、坚持民主管理、民主办学、民主评议校长，并在按规定进行校务公开的基础上，对教职工关心的评先、考核、奖励全过程公开，为大家创设了公开、公平、公正的良好氛围。通过不断完善职工代表大会制度，有效地维护了职工合法权益，保障了教育改革快步推进。

3、通过健康教育课、班队活动、橱窗展示等多种形式进行食品卫生安全教育，通过向师生发放《学生安全接送“十必须”》、《家长接送“十须知”》的安全教育知识教育卡等形式强化安全意识;通过去法院参观、法制教育征文比赛等活动加强学生法制教育;开展了以“珍爱生命防止溺水”为主题的学生安全教育活动，进行了全校性的安全知识竞赛等。

创建文明单位的工作总结【篇5】

2019年党建工作总结(水库管理所)

XX年，xx水库管理所党支部认真贯彻落实党的十九届四中全会精神，扎实开展主题教育，按照“五好五带头”的总体要求，结合实际，以“抓班子、带队伍、抓改革、促发展”的工作思路，以深化创建“五好”党支部活动为载体，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员先锋模范带头作用，切实加强党的组织建设，促进了各项工作的健康协调发展，上级领导满意、基层群众满意。

(一)加强领导。所党支部高度重视党的建设工作，党支部书记亲自抓，党支部副书记直接抓，各支部具体抓。一是组织有机构，工作有人抓。设有所党支部一个，下设四个支部，有两位同志专门负责抓党建工作。同时，成立有工会、计生小组、妇支部会等，充分发挥党员和群团骨干的先锋和模范作用。二是加强督促检查。党支部定期听取各支部汇报党建工作，检查落实情况，研究解决存在的困难和问题，安排布置下步工作。三是工作经费有保障。每年按单位工资总额的2%预算党建工作经费，今年党支部为创建学习型单位，购买了3万元含政治理论、法律法规、专业类等书籍21个种类90余册供党员干部每人每月读一本书。四是领导带头讲 党课。如今年3月2日，所党支部书记、所长创师兄讲授了《坚持用十九大统领全所工作》，其他党支部成员也分别给全体党员上党课，在党支部班子的带动下，全所职工个个学党章、学理论，营造了良好的学习氛围。五是加强执政能力建设。加强党的自身建设是提高党的执政能力的关键。因此，党支部把《中国共产党党员权利保障条例》、《中国共产党党内监督条例》和《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》作为中心组学习的重要内容，切实把文件提出的各项任务落到实处，使领导干部自觉遵守，模范执行，增强党的生机与活力，提高党的执政能力。

(二)加强党支部班子建设，按时换届选举。为加强班子建设，进一步开展好党的工作，今年7月，党支部对原支部进行调整，支支部进行改选。根据部门职能分工合理划分了支部，支部由原来的3个调整为4个，并以新组成的支部为单位推选了新一届支支部，明确了新建支部支部员的分工。党支部书记原则上由处(室)领导担任，支部支部员责任明确。

(三)坚持贯彻民主集中制原则。工作中，党支部实行集体领导和分工负责相结合，认真执行办公会议制度，正确处理上级与下级、个人与组织、“班长”与成员之间的关系。凡涉及重大问题，特别是干部任免、建设项目安排、大额资金使用等，均实行民主决策。各支部在工作中，坚持集体领导，民主集中，支部书记与支部员间、支部员与支部员问、支部成员与党员间团结、和谐，战斗力强。

(四)认真完成市直工支部安排的各项工作。凡市直工支部组织的学习、会议、培训和党建活动，党支部高度重视，按要求派员参加。今年市直工支部组织在大连学习党建工作，党支部派了第一支部书记参加。同时，按时上报党支部年初工作计划和年终工作总结，党建工作相关信息及时按要求报送市直工支部。今年党报党刊的订阅任务全部完成。

(一)抓党的主题教育。今年，党支部把党员干部职工的理论学习作为一项系统工程来抓。

1、坚持从党的路线、方针、政策教育入手，增强职工的发展意识。

第一，抓学习。坚持每月一次中层以上领导干部集体学习，两个月组织一次全所职工大会学习，部门每月组织两次学习。学习党的xx大、xx届三中、四中全会精神，学习省、市各种会议精神，深刻把握党的路线、方针、攻策和上级的决定、决议。

第二，抓思想认识。坚持理论与实践的有机统一，把中央、省市重大决策和重要工作部署，利用渔洞水利工程网以最快捷的形式在干部职工中传达学习。坚持用党的xx大精神教育、引导干部职工，牢固树立科学发展观，一心一意谋单位发展。

第三，抓贯彻落实。对市支部、市政府的工作安排不折不扣完成，并按时上报完成情况。同时，对干部职工的学习情况、读书笔记、心得体会实行不定期抽查和检查，看是否对

党的路线、方针、政策以及上级的决定、决议重点把握了没有，精神吃透了没有，突出学习到位、思想认识到位、落实到位。

2、重视职工在职学历教育，更新管理观念。

鼓励在职职工参加多学科、多门类、多专业学历教育，学习毕业后，单位给予一次性报销书学费。目前，有5人获得大学专科学历，有4人获得大学本科学历;有5人现在就读大学专科，有4人现在就读大学本科,有1人攻读研究生。

3、鼓励职工坚持自学，营造学习型团体氛围。

党支部把职工的自学提高作为建立学习型部门，适应市场经济发展，构建和谐社会的一件大事来抓。今年在先进性教育活动中，在职工中开展了每人每天自学一小时，每月读完一本书，每星期写一篇心得体会的活动。在学习中，党员职工畅谈学习体会，做好学习笔记，每人撰写了2篇以上的学习体会文章，共192篇。

4、支持职工参加各类专业技术资格培训，全方位、多层次培养人才。

几年来，已组织十一个类别，50余人次参加各类技术职称培训，有18人获工程系列工程师职称，其中水工类3人、监理类2人、造价类1人、施工管理类10人、质量管理类1人、民工类1人。政工系列有4人获初级职称，1人获中级职称，有2人获高级职称。目前，有8人已进入市级专家库，5人被社会聘用。同时，鼓励职工参加技术资格培训，提高职工的综合管理能力。先后送出34人次参加各类技术资格培训，有15人分别取得会计、统计、监理、项目法人等国家和省部级资格证书。

(二)抓创先争优活动。

今年，按照市支部先进性教育活动安排，在3个党支部、6个党小组、52名党员、21名入党积极分子中认真开展了学习动员、分析评议和整改提高三个阶段的先进性教育活动。活动中，各支部问、各党小组问以及支部、党小组内部和党员之间广泛开展了“刹五风”、“五比五创”活动，效果好。如今年2月10日，渔洞水库山林失火，第二党支部迅速组织在官坝冲值班的党员青年11人，第一时间赶到失火现场，配合有关部门与烈火博斗，杜绝山火蔓延。3月5日，组织党员到威信重走长征路，到彝良参观英雄纪念馆，接受革命传统教育。在抗旱工作中，党员张祟荣连续15天吃住在鲁旬抗旱前沿，开着被鲁甸老百姓称之为“救命水”的装载10吨的送水车，行驶于桃源乡和文屏镇，使灾区快枯萎的94万多株烟苗“喝”上了“救命水”;灌区管理处的10名党员干部职工先后组织打捞了渠道内的浪渣30多吨，对重点隐患和重要设施设备实行24小时巡查和守护，保证了干渠运行安全。

在“七、一”期间，党支部对深入一线参加抗旱保苗做出优异成绩的5名党员还给予了表彰，弘扬了先进。同时，定期开展党员“三评”工作，认真查找党员和党组织存在的问题，采取措施，切实加以整改落实。迄今为止，民主测评出优异成绩的5名党员还给予了表彰，弘扬了先进。同时，定期开展党员“三评”工作，认真查找党员和党组织存在的问题，采取措施，切实加以整改落实。迄今为止，民主测评党员领导干部和民主评议党员中，还没有不合格的党员。

(三)加强退休党员的管理。

为使退休党员政治坚定、思想常新、理想永存，成立了退休党支部，组建了老干部活动中心，够置了3万多元的活动工具和学习书刊，使老同志老有所乐、老有所学，积极为单位的发展出谋划策。今年，组织退休党员干部职工出国考察学习，开阔了视野;“敬老节”组织退休老党员、职工召开座谈会，听取对党支部的意见、建议。

(四)认真做好党员发展工作。

按照“十六字”方针和有关规定，有计划地发展党员。定期培养入党积极分子，对入党积极分子和预备党员的考察严格把关，党支部审批，做到报批手续完整，材料齐备。今年，先后培养入党积极分子6人，发展党员5人。

(五)强化阵地建设。

为抓好党员的学习阵地，2017 年以来相继投入资金，建立了创师兄水情自动化调度网、所机关办公网，今年又组建了创师兄水利工程网，将各级党支部、政府的方针、政策和有关法律法规及时在网上提供，将市支部、政府和管理所的工作动态、主要新闻事件、xx水库相关资料在网上提供，同时组织党

员收看电视教育片，让党员干部职工时时掌握了解各级的政策精神和工作动态，时时保持党员先进性。

(一)坚持“三会一课”制度。

各支部结合实际，年初制定工作计划，组织活动按“三会一课”规定的时间和内容进行，每次活动有会议通知、有记录。党支部班子成员分别有联系的支部，指导和参加各支部的组织活动。

(二)健全各项制度。

党支部和各文部切实加强制度建设，按照《党的基层组织十项制度》要求，建立完善了党的组织制度、学习制度、民主决策制度、党员领导干部联系群众制度，推行公开承诺制度、首问首办责任制度、责任追究制度等。同时，结合单位实际，建立完善了工程运行管理、技术管理、财务管理、技术资料档案管理、公文管理、职工教育培训、年终绩效考核办法等8类50余项规章制度。

(三)做好党费的收缴工作。

坚持按时收缴党费，党员党费每月按工资比例上缴给支部，支部每半年向所办公室缴纳一次党费，由党务工作者汇总后，按程序上缴市直工支部。今年，党费已按时收缴和上报。

(四)层层落实责任书。

所党支部与市直工支部签订了党建工作目标责任书后，各党支部又与所党支部签订党建工作责任书，一级对一级负责，层层落实目标任务和工作指标。同时，抓好宣传工作。成立宣传报道组，在城市日报上举办“水文化”征文活动。今年以来，报道组成员向《创师兄水库简报》提供稿件120篇，共有70企笆粒件信白在且市级以上的位刊物和市级以上新闻

闻媒体发表，信息采用率在市直单位中排列前头。其中，被市支部《先进性教育活动筒报》采用了5条，市支部办采用18条，政府办采用17条;昭通日报30余篇、云南日报1篇、省水利厅1篇;电视新闻7条、昭通电台40余条、记者专访10篇。扎扎实实做好区级文明单位申报工作，文明单位已通过区支部、区政府的命名。

我们以抓党建促工作，务实创新，开拓进取，各项工作取得了较好的成绩。

(一)水管单位体制改革通过省级验收。

我所的管理体制改革工作从2017年开始组织实施。在完成定编定岗，落实人员经费、公共经费和日常运行维护费，干部职工变“身份管理”为“岗位管理”的基础上，今年主要在建立完善长效机制上下功夫，制定和实行了按劳分配和按生产要素分配相结合的工资分配制度，理顺了劳动、工资分配关系;强化目标管理，把工作业绩与年终目标奖挂钩。今年10月17日，顺利通过了省水利工程管理体制改革领导小组的验收，这在全省是第一家。

(二)灌区管理改革取得较大突破。

创师兄灌区自1999 年向创师兄农田供水以来，逐步形成了一套初步的灌溉管理制度和办法，对促进灌区经济发展起到了一定的积极作用。但是，灌区水费收缴困难，自运行以来，创师兄灌区自2004年向城市农田供水以来，逐步形成了一套初步的灌溉管理制度和办法，对促进灌区经济发展起到了-定的积极作用。但是，灌区水费收缴困难，自运行以来，2018年收到水费8000元、2019 年元，同时水利工程老化失修、水利用率低、灌溉效益衰减等问题也逐渐显露出来。为确保灌区走上良性发展轨道，今年，我们加快了灌区管理体制改革步伐，深……两县(区)调查研究，形成了《……灌区管理改革工作方案》。市政府于8月召开了……灌区管理工作会议，批准了《……灌区管理改革工作方案》，正式推行分级管理、公开管理、计量收费、保障投入的措施和原则，确定了供水计量、工程维修资金渠道，明确了……水库管理所、……区、……县的职能职责，明确了水价、水费计收方式、水费管理和使用。市政府……水库管理所、……区、……县分别签订了目标管理责任书。今年，水费收缴可达200多万元，突破了水费收缴的历史。其中……县水费收缴已全部完成，……区在本月即可完成。

(三)灌区一期工程竣工验收准备工作进展顺利。

今年，全面启动了灌区一期工程竣工验收资料的准备工作。按照工程验收要求，竣工档案资料9月通过由……省档案所、……省水利厅牵头组织的专项验收。灌区合同工程结算和固定资产外业定界、量测圆满结束。编制完成了《初步验收工作报告》、施工验收鉴定书、重大技术问题专题报

告，初步审查了竣工验收各项目组提交的相应报告并对存在的问题进行了整改落实。目前，验收准备工作已基本就绪，正提请省级有关部门组织单位验收，争取明年初通过竣工验收。

(四)抓好蓄水和供水，确保农业生产和城市生活用水。今年，……灌区遭遇了百年不遇的干旱，党支部全力投入灌区抗旱工作，主要领导亲自抓，分管领导直接抓，职能部门具体抓，先后向灌区安全供水万m，城市供水万m、电站供水万m 3,确保了xx(区)26万亩农田灌溉和城市生活用水，农业生产在大灾之年获得丰收。与此同时，为保证明年的农业生产和城市生活用水，党支部千方百计抓好水库蓄水。截至11月1日，水库水位达米，库容万m 3，能够满足明年的生产生活用水。

(五)积极配合抓好渔洞水库水资源立法保护工作。……水库水资源保护是省人大常支部会今年的立法重点工作。党支部积极配合省人大搞好立法调研，先后10余次深入……区大山乡、……县……乡、……县……乡等水库径流区34个行政村、85户农户调查研究，为《……水库保护条例》的修改完善提供了第一手资料。9月26日，省人大常支部会第十八次会议审议通过了《……水库保护条例》。并采取多种形式宣传贯彻《条例》，印发宣传单13万份，配合市政府拟定《条例》实施意见，编演《保护……水库就是好》等节目，让径流区群众认识《条例》，自觉遵守《条例》，为明年《条例》的正式施行打下基础。同时，挤出50万元资金与径流区乡、村、组开展以保护水资源为主题的“共建文明村”活动，第一期投入20万元与市、区林业部门共同在洒渔乡居乐村后山组33户农户中搞示范点，每户农户补助5500元实施“十个一” 工程。为使党员干部职工都能参与共建活动,党支部又投入6万元资金,由各处(室)直接与……区的瓜寨、居乐、渔坝、新河、梨园5个村挂钩，帮助指导群众建节能灶200口，使200户农户1000余人直接受益。

(六)经营开发健康发展。

今年，我们着力抓实已开发经营的项目，修正城市供水计量误差。加大新项目开发力度，有效盘活闲置资产，……会议中心装饰工程即将完工投入使用。清理、划分公益性资产和经营性资产，确保国有资产保值增值。坚持每季度召开经济运行分析会，抓好预算收入。全年收入突破了1000 万元大关。

认真贯彻落实党风廉政建设责任制，确保责任到人、目标到位、工作到位。加强廉政监督检查，确保党员领导干部廉洁自律、勤政务实。加强宣传教育，组织党员干部认真学习中央《实施纲要》、“三个处分”和省支部、市支部关于党风廉政建设的意见。认真开展“严肃查处党员干部参加赌博行为”活动，在积极开展向刘玉儒等先进人物学习的同时，利用反面典型案例进行警示教育。党员遵纪守法，带头执行《行政许可法》、《云南省公务员八条禁令》等规章制度，各部门无“吃、拿、卡、要”现象。

在主题教育中，对机关作风进行测评，群众满意率达8 %。对存在的问题，采取措施，切实进行了整改。先后落实了职工的体检、职工活动中心的建立、机关院内的物业管理、职工收入的增加、职工集资款的退回、办公环境的改善、职工医药费的发放、渔洞会议中心的建设、临时工工资的提高、各种制度的建立等，兑现了老干部出国考察学习的承诺。

通过抓以上这些工作，机关作风得到了各级领导和群众的好评。如:省水利工程管理体制改革验收组肯定我们在改革上的工作:“统一思想，加强领导，提高了管理体制改革工作重要性的认识;认真制定了改革方案，为进一步深化管理体制改革打下了基础;争取各级各部门的支持形成了推进管理体制改革的重要力量;把坚持以人为本、全面的、协调的、可持续的科学发展观作为管理体制改革的出发点和落脚点;把加强水行政主管部门的具体指导作为搞好管理体制改革的关键;把加强组织和政策协调作为搞好管理体制改革工作的保证。通过两年多的改革实践，盘活了存量资产、划清了职能、明确了责任，强化了管理机构;人员结构得到优化，单位活力明显增强;拓宽了投资渠道，促进了水资源的合理利用和优化配置;为推动水权、水市场改革打下了基础，为社会稳定、财政增长和农民增收作出了贡献”。验收结果为:“良好”。市支部书记……在我们抓水资源保护工作上批示:“渔洞水库管理所做了很多工作，值得肯定”。市支部副书记创师兄在……乡……村后山组调研渔洞水库库区生态治理、沼气纽带模式新农村试点建设项目时认为:“市、区林业所在治理和保护渔洞水库方面取得的经验，成绩值得肯定，这项工作是集体智慧的结晶，是大家共同努力、真抓实干、各部门支持配合的结果，其中渔洞管理所也出了些钱”。区旧……村5组64岁的……老人，在自家玉米地里告诉……报记者:“要感谢渔洞水库管理所为农民办了大实事，要是没有……水来灌溉，这些庄稼早就枯死了”。信息工作在市支部办、政府办得到肯定，认为管理所作为一个职能部门，信息工作做出今年的成绩，不容易，是管理所从来没有过的。灌区管理改革工作也得到了市支部、市政府的表扬，认为是迈出了历史性的一步。……县(区)水利部门和市直各单位感到，在管理所办事，领导职工很热情，办事效益很高。等等事例还有很多。

虽然，我们在党建工作上，做出了一些成绩，但对照目标要求仍存在一些差距，也还有不足之处，主要是在学习理论上学习程度深浅不一，流动党员的管理上还有薄弱环节，今后，将切实采取措施，责任到人，明确时限，确保认真解决。

文明周班级工作小结【通用模板】

"告别陋习,倡导文明"的校园文明周活动暂告一段落.在本次活动中,我班积极响应学校号召,展开了大量以文明为中心的活动.

班主任,班委多次利用班会课时间展开了有关"告别陋习,倡导文明","文明小议"的座谈会,同学们能各抒己见,明确表态,气氛十分活跃.会后,每一位同学写下了自己对于陋习的看法.其中,杨玛菲同学还在校会上发言.

在劳动委员组织下,班内进行了大扫除工作.同学们积极打扫各卫生死角,教室窗明几净,为学习创造了优美整洁的环境.

全班广纳众思,提出了"十大陋习"与文明口号,更督促和鞭策了大家对自身行为的高要求.

出"文明之唤"的黑板报一期,不仅美化环境,也更显示同学们对文明的推崇与对陋习的否定.

某同学能觉悟其思想,改正其恶习,写报告以申请撤除其因上网吧而得的处分.

同学们转笔,迟到,在教室里吃零食等陋习都在监督与自我监督中逐渐改正,抄袭作业,打架,破坏公物,乱扔垃圾等行为均在班内销声匿迹.

同学们举起相机,记录下本次活动中不应被遗忘的点点滴滴.

至此,文明周虽已结束,但同学们绝不会懈怠不前.文明,将始终成为我们学习,生活中的重要课题.

高二(11)班

君山学校在建设谐校园总结 教师工作总结推荐

君山学校在建设和谐校园总结

君山学校是在区委区政府的关怀下，于今年7月份在君山中学初中部剥离出来后与原君山小学合并，新成立的一所九年一贯制学校。对于如何办好这所九年一贯制学校，就我们而言是一个新课题，也可以说是一块我们今后需努力去耕种和试栽的试验田。另外，由于学校初中部新建，还存在着诸多如校园场地狭窄、教学仪电设备严重缺乏、正常运转资金缺口大等实际困难。如何才能更好地促进这所学校的发展，校委会一班人经过思虑再三，认为应该坚持以人为本，努力强化内部管理，积极营造人文氛围，争创“合格加特色”的湘北名校。为此，我们狠抓四项工程、强化内部管理。总的来说，主要有以下几个方面：

一、实施质量工程：质量是一所学校的生命线，质量的好坏决定着一所学校的发展。学校成立后，我们紧紧抓住素质教育这根主线，一方面争取各方面的支持，积极开辟第二课堂，合作创办博文外语、珠心算、拉丁舞培训班、且正在与省足球学校联系创办湖南省足球学校训练基地，真正做到多渠道育人。另一方面，狠抓学科教学质量，以质量求生存，以质量壮声威，以质量树形象。在初中部实行三校（君山学校、许市中学、广兴洲中学）联考，并加大段考、期考的奖惩力度，学校计划每期拿出一万元的奖金进行质量奖励。这样促使每位教师不敢有丝毫的懈怠。

二、实施名师工程。学校合并后，我校全体教师在提高自己的教学技能、业务水平等方面已形成共识。本着努力建设一支业务精、科研能力强的教师队伍的目的。学校积极引导全体教师重视教育理论和业务知识学习，专门设立学习型教师奖，它包括两个方面：

1、学历提升奖。要求所有学历为专科的老师主动提升学历，对参加专升本继续教育的老师，学校除按国家规定的有关政策给予补助外，还在其拿到毕业证书的时候一次性奖励2000元/人；

2、要求所有教师自费订阅与所教学科相关的适量的报刊杂志，以增长自己的业务知识，开阔视野。要求每位教师每期做不少于2万字的学习笔记。在每期期末学校进行检查，对合乎要求的教师给予500元的奖励。要求教师积极参加我校的教育教学改革，学习新课程的各种新理念，积极参加各种新课程的培训活动，做到边学习边实践。学习现代教育技术，提倡用现代教学技术进行有效教学，提高教学质量。

三、实施劳酬工程。两校合并，初中部工作时间每天超过小学部2个多小时，如是，学校彻底改变以往吃大锅饭的局面，坚持实行“多劳多得、优劳优酬”的原则，实行课时工资制，这样极大地调动了我校教职工特别是一线教师的的主动性、积极性、创造性。

四、实施和谐工程。学校作为整个社会的重要组成部分,在构建社会主义和谐社会进程中，担负着培养人才、服务社会的历史使命。学校应怎样建设和谐校园，是值得每一位学校管理者思考的问题。在此，我们学校结合自身的实际情况，坚持“以人为本”管理理念，扎实开展了以“建设和谐校园”为核心的各项主题创建活动，进一步推动了我校各项工作的发展。

1、建章立制，形成和谐的内部管理机制。

构建和谐校园需要规章制度来保证，更需要自觉遵守规章来践行。制度是校园道德行为的底线，是依法治校的“法”，是学校管理的依据。为此，我校制定并不断完善了各项规章制度，依法制订并通过了《君山学校方圆集》，完善了我校管理手册和目标，出台了《君山学校安全工作条例》、《君山学校突发事件紧急处置预案》等，还制订了文明班级评比制度，以及各处室、各部门的工作规章制度。在制定规章制度的基础上，我校狠抓了制度的落实，做到按制度规定的权限办事，按制度规定的程序办事，按制度规定的要求办事。使各项工作的开展正常、规范、有序。

2、加强思想教育（打造“学习校园”），巩固建设和谐校园的思想基础。

思想是行动的先导，理论是实践的指南。我校始终将思想理论建设放在首位，加强教师的理论学习，为建设和谐校园提供强有力的思想保证和精神动力。激励教师教书育人、为人师表；激励职工爱岗敬业团结协作；激励学生刻苦学习奋发向上。充分利用校内外各种新闻媒体和宣传阵地，弘扬文明、健康、向上的主旋律，正确引导校园舆论，努力营造有利于我校和谐发展的氛围。

3、坚持民主治校（打造“民主校园”），为建设和谐校园凝聚力量。

校领导坚持听民声、尊民意，使我校管理做到民主化、人性化，以民主凝聚民心，形成民主和谐的集体氛围，营造和谐的校园管理环境。建立和完善了教职工代表大会制度，工会主席参加学校行政会议、校务会议，参与学校重大事项的研究与决策。定期召开教代会，各项议程规范有实效，我校各项重大决策都必须反复征求教职工的意见，并经教代会审议后实施。对于教职工比较敏感和关心的问题，如人事聘任、职称评定、先进评比、大宗物件的采购等都要进行公示或公开招标。积极创建君山区示范家长学校，成立了君山学校首届家长委员会，对学生和家长的每一项积极性的建议，都尽力给予满意的答复。通过沟通，加深理解，达成共识，增加了领导与群众、我校与家长、教师与学生的相互理解和支持，自觉接受社会、相关部门和全体师生员工的监督。

4、坚持以人为本，（打造“人文校园”），为建设和谐校园凝聚人心。

以人为本是构建和谐校园的基本前提。以人为本，贵在人心。我校积极倡导和谐、诚信、关爱、亲和等人文理念,积极营造两个氛围，即“良好的人际关系氛围和浓厚的学术氛围”，使师生员工在人文精神的影响下摆脱偏见,消除隔阂和矛盾,达到人与人之间的互相尊重、理解、关爱和帮助的目的，做到以真情温暖民心，齐心协力营造和谐、温馨的人文校园环境。学校组织开展了“凝聚力”工程活动，想方设法为全校教职工排忧解难，定期或不定期地慰问病困教师。积极倡导尊老敬老传统美德，在重阳节举办退休教师座谈会。

5、打造“文明校园”，建筑建设和谐校园的精神支柱。

我校深入开展了社会主义荣辱观教育、爱国主义教育、理想信念教育、法制教育、公民道德教育、师德教育、学生文明养成教育等群众性精神文明创建活动。积极引导全校师生员工，把“创文明校园、创文明班级、做文明师生”等为主要内容的群众性精神文明创建活动深入扩展到教学、教研、管理、服务等各个方面，成绩显著。

6、打造“文化校园”，为建设和谐校园增添新内涵。

建立和谐校园，需要加强校园文化建设。学校非常重视校园文化建设，重视发挥校园环境、校风校貌等校园文化方面的育人因素，做到“让每一面墙壁说话、让每一项活动育人”。

7、打造“平安校园”，为建设和谐校园提供保障。

校园安全无小事、学生安全重于泰山。为了维护学生的合法权益，让家长放心，我校花大力气，认真创建平安校园。牢记“安全高于一切、安全就是质量、安全就是效益”的理念、坚持“安全第一，预防为主”的方针，建立健全组织机构，成立安全工作领导小组。制定并完善了《君山学校安全工作条例》。大力宣传各种安全知识，经常性地梳理和排查各种安全隐患并及时整改。严格遵守食品、消防、用电、财务、锅炉、门卫、交通等安全管理制度，对全校各类设施、设备做到及时检查、维修、保养。严格执行岳阳市《食堂卫生量化分级管理》的要求。定期对学生进行心理健康、法纪和安全教育。

通过以上措施的实行，我校建设和谐校园的工作已取得初步成效，形成了一种以和衷共济、内和外顺、协调发展为核心的素质教育模式，以校园为纽带的各种教育要素全面、自由、协调、整体优化的育人氛围,呈现出良好的发展态势。

“潮平两岸阔，风正一帆悬！”在前进的道路上，君山学校肯定还会遇到一些坎坷与荆棘，我们将顺应时代的召唤，坚持以人为本，营造人文氛围，负重奋进，攻艰克难，以饱满的工作热情、负责的工作态度、科学的工作方法，投身于学校的各项工作，为培养具有持续发展能力和创新能力的社会主义建设英才、为建设湘北名校而努力奋斗新晨

设计实习报告总结(精华十五篇)

恭喜您您要找的“设计实习报告总结”已经可以提供了，范文我们可以怎么样去写？人们对范文在写作中的作用越来越认可。精读优秀范文可以让我们更加美好地生活，推荐给大家或许你也可以从中受益！

设计实习报告总结 篇1

线上设计实习报告总结

引言：

线上设计实习是我大学期间非常有意义的一段经历。通过这次实习，我学到了很多实用的设计技能，提高了自己的专业水平，同时也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。在这篇报告中，我将总结我这段实习的主要内容和收获。

一、实习背景和目标

此次线上设计实习是由一家知名设计公司组织的，旨在为在校学生提供机会与专业设计师合作，接触真实的设计项目，提升实践能力。我的实习目标是通过这次实习更好地了解行业需求，熟悉设计软件的使用，提高自己的设计能力。

二、实习过程与工作内容

在刚开始的阶段，我被分配到一个小组，并和其他成员一起参与一个重要项目的设计。我们负责设计一个APP的界面和用户体验，并与产品经理、开发团队保持密切的沟通和协作。整个过程中，我主要负责了原型设计、界面设计和交互设计的工作。同时，我还学习了如何根据用户需求进行市场调研和用户研究，为设计提供更好的依据。

三、与团队的协作和沟通能力

通过这次实习，我真切地感受到了团队合作和良好的沟通是设计工作中不可或缺的能力。在小组中，我们通过每天的会议和讨论，紧密配合，相互交流和学习。在项目中的每一个阶段，我都和团队成员进行了充分的沟通，共同解决问题。这个过程让我学会了如何与他人良好合作，倾听他人意见，解决冲突，提高自己的团队协作能力。

四、获得的经验和技能

通过这次实习，我不仅学到了设计软件的使用技巧，还学到了很多实践中的经验和技能。首先，我掌握了原型设计、界面设计和交互设计的基本原理和方法，并能够熟练运用设计工具进行设计。其次，我学会了如何调研用户需求，从用户的角度出发进行设计，并通过用户测试和反馈进行不断优化。最重要的是，我明白了设计不仅仅是艺术和美感，更应该关注用户的体验和产品的功能。

五、对未来的规划和展望

通过这次实习，我对自己的未来有了更明确的规划和展望。我决定进一步提升设计技能，深入研究和应用人机交互设计、用户体验设计等领域。我还计划参加更多的设计比赛和活动，拓展自己的人脉和眼界。最后，我希望能够继续与优秀的设计师们合作，不断学习和成长。

六、总结

通过这次线上设计实习，我不仅提高了自己的设计能力和技术水平，还锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我感谢设计公司和导师给予我的机会和指导，也感谢团队成员的帮助和支持。我相信这次实习对于我未来的发展会起到积极的推动作用，我将继续努力学习和提高自己，为设计行业的发展贡献自己的力量。

以上就是我这次线上设计实习的报告总结，感谢各位领导和老师的关注和指导。谢谢！

设计实习报告总结 篇2

参观结束后，大家都在议论装饰成本问题。认为装好一款舒适、个性的房子费用比买房子还贵。因为进口品牌高档家具太昂贵了。我觉得，昂贵的不一定是最好的，也不一定舒适，更不一定适合自己。用着舒服，适合自己才是最好的。在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。切忌片面追求高档材料的倾向。另外，风格统一也应当注意。有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到家庭温馨的气氛。

第二，通过这次实习，虽然时间很短，却我认识到自身的许多不足。例如，自己的视野还相当的狭隘，目光短浅。闭门造车。现在深知这使不对的。凡是成功的艺术家都离不开生活，都不可能闭门造出杰出的车来，生活才是创作灵感的来源，也是验证创作是否成功的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物，是最有效、最直白的诠释。短短的三天参观，让我学到一本书厚的知识，并且，这些知识不会轻易忘记。

第三，我还认识到，任何一件艺术作品都不是轻松的做到的，它不是偶然，而是长期的积累，是必然结果。追求学问不能太肤浅，只求表面，而应该循序渐进的积累，研究，认识它的本质，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计，小到每一个角落，都是要认真，仔细的去思考，为的是如何让这个设计更加完美，让业主满意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易变成不容易，不容易变成容易。

室内设计实习报告总结范文篇3

在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

大二的第一学期一结束，老师布置完任务后，我就开始了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性，因为这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

这次实习工作将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的部分。

以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。如果不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上。没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。

如何获得充份的专业理念知识呢。一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。

实习正是室内设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给我的压力是比较小的，只有我自己给自己的压力;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，因为我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有机会去现场测量，观察施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会实习谈单、协助设计师做方案。当然一切的可能前提是你必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你 是否有计划、有恒心、有耐心去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的机会，如何有效把握有效学习对今后的发展是至关重要的。所以这次去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，相信自己能做到。

通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

在实习了将近一个月的时间下，我终于达到了我的目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。 通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们因为找不到工作而很茫然，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，面对一个这样复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!

设计实习报告总结 篇3

近期，我在一家广告公司实习，主要负责名片设计相关工作。通过这段时间的实践，我深刻体会到了名片设计对公司形象和个人事业的重要性。

在实习期间，我首先了解了公司的品牌理念和定位，从而更好地为公司设计名片。我通过研究市场上的潮流趋势，以及对不同行业的了解，加深了对品牌形象的认识，更好地为公司量身定制了名片设计。

在具体的设计过程中，我采用了多种设计软件和一些原创设计元素，大幅提高了名片的质量和独特性。特别是在与客户沟通中，我发现了很多客户的需求和要求，比如突出公司的品牌形象、增加公司相关信息、设计有特色等。通过与客户共同讨论，我为客户设计了出符合他们需求、但更独特的名片。

此外，在制作名片样品过程中，我也有很多收获。通过将不同材质的纸和印刷技术进行组合，我成功地制作出了不同材质、不同烫金工艺的名片样品，让公司和客户对我们的设计更加满意。

最后，我认为成功的名片设计需要同时满足几个方面：第一，它必须体现公司或个人的品牌形象和特点；第二，它必须在设计上有独特之处，让人能够记住；第三，它还要有突出的信息提示，简单明了、易于阅读。

总之，在这段名片设计的实习中，我学到了很多知识和技巧。通过不断的学习和实践，我相信我会在未来的设计工作中，能够更好地为客户和公司提供优秀的设计服务。

设计实习报告总结 篇4

7月份已经来到，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去1个月的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在这个月里有所改进。

回顾过去1个月，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是平面及后期处理工作，可是我的工作范围并不局限于电脑软件平面处理、影视制作等工作，而且还涉及到和顾客交流对接设计要素等不同工作。

设计工作是痛苦与快乐的`炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

在新的一个月份里，我要再接再砺，同时要继续加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益。

设计实习报告总结 篇5

就我国而言，装修行业的设计还没有规范化，设计队伍还处在形成阶段。即使是专业设计单位，虽有较多的专业人员，但由于多方面的原因，对国际先进的装修业，尚缺乏真正的了解，对国内市场也缺乏客观的把握，因而制约了设计水平的提高。

对材料、工艺、加工技术，施工设备等的综合性了解，是一个设计人员必备的常识。然而，目前我国许多设计人员对这些方面还不够熟悉，许多设计只是纸面上的东西，实施起来还会出现许多问题。

就以设计图纸而论，问题就很多，主要表现在：尺寸标注不统一;许多机械加工的金属件，无加工符号和加工要求;制图标准不一致，部标、国标混合使用，更有的是什么标准也没有;图面安排不整齐，图纸大小不规范;缺少各级审查过程，图纸错误得不到及时发现，因而造成许多工程隐患，等等。至于在许多装修工程中，无图纸可依的情况，也不少见，致使许多工程出了问题，无法查找出处，给检修带来严重困难。

有的装饰公司，没有自己的设计力量，经常是有了工程，临时请人画几张图，多数情况是施工人员现场决定，改变设计，不作任何记录，随心所欲，工程毫无严肃性可言。另外，有的施工人员__经验干活，不管设计的整体性和个性表现，致使装修后的效果背离设计意图。至于东搬西抄，拼拼凑凑的情况，那就更为普遍，这些都严重的阻碍着装修水平的提高。

设计实习报告总结 篇6

线上设计实习报告总结

一、实习背景和目的

作为一名设计专业的学生，在大学期间锻炼自己的设计能力是非常重要的。而通过线上设计实习，可以提供更加广阔的设计实践机会，让学生从理论走向实践，更好地了解自己在设计方面的优势和不足。因此，我选择了参加线上设计实习，希望能够进一步提高自己的设计能力，并将所学理论有效地应用到实践中去，为自己的职业发展打下坚实的基础。

二、实习过程

在线上设计实习的过程中，我主要参与了公司的设计项目，并与其他实习生一起合作完成了一些具体的设计任务。在项目开始之前，我们首先与实习导师进行了沟通，了解了项目的背景和需求，并确定了设计方向和目标。然后，我们通过线上会议的形式与团队成员进行讨论和交流，共同探讨设计思路和方案。在团队的指导下，我逐渐学会了如何运用设计软件和工具进行设计创作，从最初的草图、构思到最后的设计成果，每一个环节都需要我们的不断思考和实践。通过与团队的密切合作和老师、同学的指导，我在设计实习中逐渐掌握了一些设计原则和技巧，对于设计的理解和运用也有了更深入的认识。

三、实习收获

通过线上设计实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和合作。因为线上实习的特殊性，我们需要通过线上平台进行交流和协作，这要求我们具备良好的沟通能力和团队协作意识。在实习过程中，我积极参与团队讨论，主动与其他团队成员沟通，并及时反馈和解决出现的问题，这使得我们的合作更加高效和顺利。其次，在设计实践中，我学会了如何有效地运用设计工具和软件进行创作。之前我只是在课堂上学习和了解了一些设计软件的基本操作，但是通过实习，我更加熟悉并掌握了一些设计软件和工具的高级功能，能够更加灵活地运用它们进行设计创作。最后，通过设计实习，我对于设计的理解和认识有了更深入的体会。在实践中，我们需要考虑到设计的目标、需求和用户体验等方面，不仅仅是追求美感，还要关注实际应用和功能性。这让我对于设计的综合能力有了更全面的认识和提高。

四、对未来的规划和展望

通过参加线上设计实习，我在设计能力、沟通能力和团队协作能力等方面都取得了一定的进步和提高。这为我未来的设计职业发展打下了坚实的基础。在未来，我将进一步深化对设计理论的学习和掌握，提高自己的设计水平和创造力。同时，我还将继续锻炼自己的沟通和团队协作能力，提高与他人的合作效率和质量。我相信，在不断的学习和实践中，我将能够成为一名优秀的设计师，并为社会和人们的生活提供更好的设计作品和服务。

通过这次线上设计实习，我不仅获得了很多实际操作的经验，还提高了自己的设计能力和综合素质。我深刻地认识到，设计不只是一个简单的创作过程，更是需要不断思考和实践的。通过实习，我对于设计的热情和执着更加坚定，也更加清楚了自己在设计领域的未来发展方向。我将继续努力学习和实践，不断提高自己的设计水平和综合能力，为设计事业做出更多的贡献。这次线上设计实习的经历将成为我职业生涯道路上宝贵的财富，我将珍惜并运用好这些经验和知识。

设计实习报告总结 篇7

线上设计实习报告总结

1. 引言

在大学期间，我有幸参加了一次线上设计实习，通过实习，我学到了很多与设计相关的知识和技能，并且也深刻体会到了设计工作的挑战和乐趣。本报告对于此次实习的经历进行总结和反思，希望能够对我的设计之路有所启迪和帮助。

2. 实习背景

在实习之前，我对设计领域有一些基本了解，具备一定的设计基础，但是仍然存在一些技术和创意上的不足。为了提高我的设计能力和经验，我积极投递简历，并成功进入了一家知名设计公司进行线上设计实习。

3. 实习内容

在实习期间，我主要负责公司的网页设计和海报设计工作。这些任务既有着明确的要求，又需要一定的创意和技术来完成。在实习中，我学习了网页设计的基本原则和技巧，如色彩搭配、排版布局和交互设计等。同时，我也学习了海报设计的要领，如视觉冲击力、信息传递和创意表达等。通过实习，我对设计的整个流程和要素有了更加深入的了解。

4. 实习收获

通过这次实习，我不仅提高了自己的设计技术和创意能力，还学习到了与团队合作的重要性。在实习中，我需要与其他设计师、美工和客户进行良好的沟通和合作，以便更好地完成设计任务。这个过程中，我学习到了如何倾听他人的意见和看法，并将其融入到我的设计中。同时，我也学会了虚心接受意见和批评，并以积极的态度进行修正和改进。

5. 实习反思

尽管我在实习中取得了一些进步和成绩，但是我仍然存在一些不足之处。首先，我在设计创意上还需要不断地进行思考和积累。有时候，我会在创意方面遇到困难，需要更多的灵感和想法来解决问题。其次，我需要进一步提高自己的技术水平，尤其是在软件应用和操作方面。这样可以更高效地完成设计任务，并提高自己的竞争力。

6. 实习总结

本次线上设计实习是我在大学期间非常宝贵的经验之一。通过实习，我不仅学到了很多与设计相关的知识和技能，还学会了与团队合作和沟通。实习的过程中，我收获了很多，同时也认识到了自己的不足之处。我希望通过这次实习的总结和反思，能够对自己的设计之路有所启迪，不断进步和成长。

7. 展望未来

在今后的学习和工作中，我将继续深入学习和研究设计领域的相关知识和技术，不断提高自己的设计能力和创意表达。同时，我也希望能够参与更多的设计项目和比赛，以锻炼自己的实战能力和拓宽视野。我相信，只有通过不断地学习和实践，我才能在设计领域中不断进步，并取得更好的成就。

8. 结语

通过这次线上设计实习，我深刻体会到了设计工作的挑战和乐趣。在未来的工作中，我会保持对设计的热情和追求，并不断努力提高自己的设计能力。同时，我也希望能够将我的设计才华和技能应用于实际项目中，为客户和社会创造更多的价值。设计之路漫长而不断，我期待未来的发展和成长！

设计实习报告总结 篇8

1。实习目的

通过参观家具、灯具、配件等的功能、造型、灯光、尺度、风格、材质、颜色等，了解室内装饰设计的基本原理和设计方法，开阔了我的视野，为我接下来的室内设计创作奠定了基础。

2.实习内容

室内空间不仅是人类赖以生存的生活空间，也是人们从事各种活动的建筑内部空间。环境的设计者首先要满足用户对空间的功能和审美需求。所以，对于我们这些初学者来说，我们应该阅读更多。在老师的带领下，我们来到了几家大型家具城，学习了一些室内设计知识。

第一天，我们来到了家居商城，第一印象很震撼。接下来，接踵而至的是一连串的冲击。每家商店都专注于一种风格和品牌。银座的家居产品大多是进口的，价格不菲，但其审美价值却是名副其实。无论是造型、颜色、材质还是功能，都让人眼前一亮。通过导游员工的讲解，这些昂贵的家具深深地吸引了我们的眼球。尤其是那些样板间。每个样板房的风格、民族特色、地域特色、时代特色都是协调统一的。无论是简约、现代、中式还是欧式，给我们最直观的感受就是温暖和舒适。在我看来，能够满足消费者生活需求的设计就是好的设计。因此，室内空间的首要任务是根据整体空间的功能和审美要求来组织和规划设计。

通过今天的走访，我对室内设计有了新的认识，尤其是样板间，有一些共性，无论是建筑的功能都大不相同，比如商务酒店、KTV、学校、等等，功能不同，但这些元素缺一不可。这些也是室内设计中必须注意的几个要素。

首先是空间元素。理顺空间，给人以美的感觉，是设计的基本任务。我们要勇于探索时代和科技赋予空间的新形象，而不是固守过去形成的空间形象。

二、颜色要求。室内色彩除了影响视觉环境外，还直接影响人的情绪和心理。科学运用色彩有利于工作和健康。对色彩的处理得当，既能满足功能要求，又能达到美观的效果。除了符合一般色彩规律外，内饰颜色也随着时代审美的变化而变化。

三、装饰元素。整个室内空间中不可缺少的建筑构件，如柱子、墙壁等，都需要结合功能进行装饰，才能形成完美的室内环境。通过充分利用不同装饰材料的质感特点，可以获得千变万化、风格迥异的室内艺术效果，同时也能体现出该地区的历史文化特色。

四、照明要求。人类热爱自然之美，常将阳光直射到室内，消除室内的黑暗和封闭感，尤其是顶光和柔和的散射光，让室内空间更加亲切自然。光影的变换，让室内更加丰富多彩，给人多种感受。

五、陈设的元素。室内家具、地毯、窗帘等都是生活必需品，其造型往往具有陈设品的特点，大多起装饰作用。实用性和装饰性要相互协调，功能和形式要统一多变，使室内空间舒适得体，充满个性。第六，绿化元素。室内设计中的绿化是改善室内环境的重要手段。在室内种植花草树木，用绿化和小品传达室内外环境，扩大室内空间感，美化空间都起到积极作用。

三．实习心得及总结

这几个月的实习让我大开眼界，受益匪浅。对于这短短的几个月，我也有很多感触。通过这次实习，虽然时间很短，但我意识到了自己的很多不足。例如，他的视野非常狭窄和短视。闭门造车。现在我知道这是错误的。所有成功的艺术家都离不开生活，闭门造车是不可能的。生活是创作灵感的源泉，是验证创作是否成功的媒介。而自己去感受、学习和接受新事物，是最有效、最直接的诠释。在短短三天的参观中，我学到了一本知识书，而且这些知识不会被轻易遗忘。

我也意识到，任何一件艺术品都不容易做到，不是偶然的，而是长期的积累，是必然的结果。对知识的追求不应该太肤浅，只能是肤浅的，而应该逐渐积累、研究、了解其本质，全面掌握，才能更好地利用它。从整个公寓的室内设计，到每一个角落，都需要认真仔细地思考如何让设计更加完美，让业主满意。所以，无论做什么，只要用心去做，就容易变难，难变易。

设计实习报告总结 篇9

平面设计实习工作总结报告

实习背景：

在大学的最后一年，我选择了平面设计作为我的实习方向。进入职场，我意识到平面设计不仅仅是艺术，更是商业与文化的交汇点。我为多家公司完成了品牌形象设计、宣传物料制作及活动海报设计，从中获得了宝贵的实践经验。

实习内容：

在实习期间，我的主要工作是为公司设计各类平面作品，包括但不限于企业logo、海报、宣传册和网站界面。我参与了多个项目，从市场调研、创意构思到实际制作，我深入了解了平面设计的整个流程。

1. 企业logo设计：我为一家初创科技公司设计了logo，目的是凸显其创新与技术的特点。我采用了极简风格，以抽象的线条与几何图形展现出科技与未来的意象，使其在众多竞争对手中脱颖而出。

2. 活动海报设计：在为某文化节设计海报时，我考虑到了活动的主题“传承与创新”。海报采用复古与现代元素相结合的方式，既传达了文化传统的厚重感，也展现了与时俱进的创新精神。

3. 宣传册制作：为一家旅游公司制作宣传册时，我深入研究了其提供的资料和需求，然后为其量身定制了一套包括封面、内页和封底的设计方案，以精美的图片和文字呈现了旅游目的地的独特魅力。

我在实习期间，不仅提升了自己的设计技能，更明白了如何将设计理念与客户需求相结合，以达到最佳的传播效果。

实习反思：

在实习过程中，我真切体会到了平面设计在实际操作中的挑战与乐趣。有时，客户的需求可能与我的创意有所冲突，这时就需要我灵活变通，寻找双方都能接受的平衡点。同时，我也认识到了不断学习和掌握新技能的重要性。例如，我学习了使用一些新的设计软件，如Adobe XD和Sketch，使我的工作效率得到了显著提高。

与客户沟通也是我在实习期间学到的非常重要的一课。为了更好地理解客户的需求和期望，我学会了倾听、提问和反馈。这些沟通技巧不仅帮助我更好地完成了设计任务，也让我明白了团队协作的重要性。

未来展望：

通过这次实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我希望将来能够在平面设计领域深入发展，不仅要做一名优秀的设计师，更希望能够与客户共同成长，创造出更多有价值的品牌形象。同时，我也意识到持续学习是不可或缺的。我会继续努力提升自己的设计水平，并学习新的技术和理念，以适应不断变化的市场需求。

这次实习经历为我未来的职业发展打下了坚实的基础。我会珍惜这段宝贵的时光，继续努力成为一名出色的平面设计师。

设计实习报告总结 篇10

在这次软件设计实习中，我有幸能参与到一个充满挑战和机遇的项目中。在这段时间里，我学到了很多知识，也收获了很多经验。在此，我想总结一下我的实习经历，并分享一些自己的心得体会。

我所参与的项目是一个在线教育平台的设计和开发。这个项目的目标是为学生和教师提供一个便捷的学习和教学平台，让他们可以随时随地进行学习和教学活动。在这个项目中，我主要负责了前端页面的设计和开发工作。我需要和团队成员密切合作，根据需求设计页面布局，编写前端代码，并与后端工程师进行接口对接，确保页面可以正常运行。

在实习期间，我遇到了很多困难和挑战。其中最大的困难是我在前端开发方面的经验不足，导致我编写的代码经常出现bug。在团队的帮助下，我学习了很多前端开发的技巧和经验，逐渐提升了自己的编程水平。通过不断地实践和学习，我最终成功地完成了自己的任务，并得到了团队的认可和肯定。

除了技术上的挑战，我在项目中还学会了很多团队协作和沟通技巧。在一个项目中，团队合作是至关重要的，只有大家团结一致，才能顺利完成任务。我学会了如何与团队成员有效地沟通和协作，如何合理分配任务和解决冲突，在这个过程中我提升了自己的团队合作能力。

这次软件设计实习给了我一个宝贵的学习机会，让我更加深入地了解了软件开发的流程和方法。通过这次实习，我不仅学到了很多技术知识，还培养了自己的团队合作和沟通能力。我相信这些经验和技能将对我的未来发展产生积极的影响，让我更好地应对未来的挑战。

在未来，我将继续努力学习，不断提升自己的技能水平，为自己的职业发展打下坚实的基础。同时，我也会继续关注新技术的发展和应用，保持对软件设计领域的热情和探索精神。我相信，只要我坚持不懈，勇于挑战自我，我的职业道路一定会越走越宽广！愿我的实习经历能对其他实习生们有所启发和帮助，让我们一起努力，共同成长！

设计实习报告总结 篇11

本次景观规划与设计的实习主要是带领学生对一些优秀的景观实例时行观摩和体验，以增加学生对优秀景观设计的感性认识，培养学生对不同立地条件下各类型绿地的综合分析、解决问题的能力，学会从功能、技术、形式、环境诸方面综合考虑景观设计，掌握各类园林绿地的规划设计手法。

4月初，由李宏星老师带队，组织06级3班的学生主要选了武汉的一些优秀的实例进行参观认识。如首义广场、汉阳江滩、大禹治水神话园、解放公园、东湖梨园风景区、汉口江滩等。这些案例既有城市广场、也有城市公园、还有滨水绿地。

学生通过这次的实习，大大开阔了专业视野，加强了对现代景观的认识。把平时所学的设计理论知识与这次实际作品参观结合起来。这些实习成果最后通过学生的实习报告可以反映出来。我们在实习后的两周内要求学生交上一分实习报告，实习报告的内容主要是写出学生自己对实习中所见所闻的一些心得体会。充分发挥了学生对问题的思考和分析、总结能力，对于现代景观的设计手法作了探讨。

实习后的效果还是很不错，很多学生反映通过此次实习，学到了不少实际的内容，加强了景观设计的感性认识，但是从实习中也暴露出一些问题，同学普遍的动手能力不强，手绘的能力较差，速写的图面效果不尽如意。建议在今后的实习中，增加对部份优秀景观的测绘或抄绘内容，进而对其进行默记，以加深学生对所实习景观实例体会和印象，使其优秀的景观空间设计深刻于学生脑海之内，并加强了学生的手工或计算机出图的表现能力。

以上是对这次实习的总结，希望在以后的实习中能够总结经验，争取在以后的实习教学中改正不足之处。

设计实习报告总结 篇12

在这个互联网时代，软件设计已经成为IT领域中一项至关重要的工作。作为一名计算机相关专业的学生，我很幸运能够获得一次软件设计实习的机会。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，还经历了许多挑战和收获，让我对软件设计这个行业有了更深刻的理解和认识。

在实习的过程中，我学会了如何与团队成员有效沟通和合作。在软件设计的过程中，团队合作是至关重要的，因为任何一个细节的疏忽都可能导致整个项目失败。通过与团队成员的沟通和协作，我学会了如何听取别人的意见，如何表达自己的想法，以及如何分工合作，最终实现项目的共同目标。这些宝贵的经验让我在团队合作方面得到了很大的提升。

在实习的过程中，我还学会了如何灵活应对问题和解决困难。软件设计是一项需要不断调整和改进的工作，而在实践中往往会遇到各种各样的问题和困难。在这些困难面前，我学会了如何冷静分析问题，如何找到解决问题的方法，以及如何不断努力去克服困难，最终取得项目成功。这种解决问题的能力在软件设计领域中尤为重要，因为只有及时解决问题才能保证项目顺利进行。

在实习的过程中，我还学会了如何注重细节和不断提高自己的专业能力。在软件设计领域中，细节决定成败，因此我们必须时刻保持警惕，避免疏漏和错误。通过实习，我发现自己在细节方面还有很多不够完善的地方，因此我积极参加培训和学习，不断提高自己的专业能力。只有不断提高自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为一名优秀的软件设计师。

软件设计实习是一次非常宝贵的经历，让我在专业知识、团队合作、问题解决和细节注重等方面都有了很大的提升。我相信这段经历将对我的未来职业发展产生深远的影响，让我更加自信和坚定地走在软件设计这条道路上。希望未来能有更多的机会去实践和提升自己，成为一名优秀的软件设计师。

设计实习报告总结 篇13

衣食住行，排在我们人类的首要位置，随着社会的发展，经济收入的不断提高，生活质量的提高，我们对于衣服的要求也越来越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都会是由我们人类进行设计，然后交由车间进行生产。现代社会对衣服的要求也越来越高，可是每个人都有属于自己的眼光和品味和爱好，而在实习的时候，前辈就更我说，我们设计不出来这个世界上最完美的衣服，因为总有人会认为它有缺点，但是我们必须要设计出有人接受的衣服，提供到市场为我们的公司争取更多的利润。

刚来到****有限公司的设计部门，被领导安排给一位前辈做小弟，这种事情对于我们这些实习生来说是最平常的事情，最重要的是我们没有工作经验。刚开始和那些实习前辈一样，我都是在他们的旁边学习，跑跑腿做些简单的工作，做的最多的就应该是整理文件打扫卫生了，虽然每天都是做这些工作，但是我都做的很认真，我知道我必须的坚持，有句话不是叫做坚持就是胜利么?经过一段时间的工作实习，我的工作也慢慢的多了起来，前辈们也开始教导我做些工作，有不懂的我就虚心的向他们讨教学习，有的时候前辈也会对我的工作进行指导，这些都使我受益匪浅。一段时间的工作，我和其他同事也混熟了，他们没有事情的时候，就会跟我讲一些工作方面的经验，还有一些他们的见闻，这些都使我感触良多。经过长时间的工作实习，我对工作流程也更加的了解，也养成了良好的工作素质，通过实习动手实践，我也知道自己还存在着很多的不足，在以后的学习工作中我也会努力的弥补，尽力做的更好。

通过实习让我知道了知识的重要性，有句话真的很对，书到用时方恨少，当我们运用到知识的时候，才发现我们学到的还很少。现代社会不断的发达对于人们工作水平的要求也越来越高，只要我们一有松懈，那么就会被别人超过，慢慢的就会被这个社会所淘汰，所以逆水行舟不进则退，我们只有不断的努力才能生活的更好。

更多实用的热门实习报告范文分享，欢迎大家阅读：

设计实习报告总结 篇14

报告使用范围很广。按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想。今天为大家精心准备了平面设计实习报告总结，希望对大家有所帮助!

平面设计实习报告总结

毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实际，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并提高实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。将近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助!公司的简介如下：

x任有限公司是一家从事产品广告画册的设计\排版\印刷为主的属于私盈独立企业。

在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。

这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，学校允许我们根据自己所学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

在教师指导下，逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能，了解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培养成适应企业适应公司的员工。认真并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报告和实习感受偶，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。

在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字;广告画册视觉传达中的色彩;广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案!

短短的几个月，我对广告设计有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：平面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天别人都下班了我就自己一个人忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。

在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：

(1)在版面的文字的排列方面：从文字的大小;字体的外形变化，字体笔行变化;字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征;字体笔画间的疏密关系;或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。

(2)在广告的色彩运用方面：依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比如：MP3一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为基本元素进行设计。

(3)场地域特征的用色原则，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族习俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的色相对比的关系，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。

(4)广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象;或以摄影图形来促发消费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉表现方向发展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱传播力。

对这次实习感触良多，我把这种机会当成一种社会实践来锻炼自己，让自己在实习过程中享受快乐，学习交流沟通等技巧。让自己的各方面能力都有了一定提高，是我们对广告行业有了更深刻的了解，对我们的学习提出了更高的要求。我也从工作中学习到了写作技巧。在调查过程人与人的交往中，我能看到自身的价值。在实习中看到了自己的很好的一方面：执着。不论做什么事情，都有主动性和积极性，对成功有信心，学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。总体来说，这次的实习是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，这些经历也能够帮助我们更好更快的成长。

总之，这次的实习我学到了很多在学校里学不到的东西，这也就让我觉得这几个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实了很多，虽然一个人在外面，没有家人的照顾，可是人总是会学着自己长大，我也是担心第一次来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人相处地可能会不习惯，不知道怎么跟别人打交道，可是事实证明我的那些担心都是多余的了，并且我的那些多余我都把它做到了，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟他们这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我的收获了。

没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术的象牙塔里，我们更应该在社会上多实践，把我们在学校里学的知识都运用到实践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛劳，可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在大学毕业的时候更快地融入社会，而不是措手不及。

平面设计实习报告总结

结束了三年的大学理论教学，书我带着自己满脑子的理论知识踏入了实习单位-云腾广告公司。抱着对平面设计的热爱之情我自学平面设计两年，一直都希望能有机会可以进入广告公司进行学习工作。靠着自己的诚意终于打动了这家公司的经理，给了我这么一次难得的机会。来到这里，我觉得自己就是一个黑洞，可以无尽的吸收这里所有的平面设计知识。来了这里第一天，我就从最简单的图片抠图开始，慢慢的，到现在两个星期过去，已经做了更专业更商业化的产品说明书设计和企业画册，每个任务都让我收获不少;另外跟我同部门的一位在这里已经工作了三年的前辈同事也教了我很多技术方面的知识。从他身上我体会到了基础扎实是怎么的一回事。除了技术方面的，我也从我的经理和同事们身上学到了很多做人做事的态度和技巧。我们的经理是个很有耐心很细心的年轻人，每次我设计作品有做错的时候他都会一一给我指出来，就算是极小的文字错别字，他都会给我指出来。从他身上我也体会到了，工作的时候一定要非常仔细，细心，更要有耐心，要做到一丝不苟。总之一句话就是：这样的实习让真获益匪浅啊!

2.我的平面设计之旅

特别兴奋，大学三年终于即将结束了，即将开始踏入社会，来为社会和为自己创造价值了。很多人都说我，大学期间没做过兼职，将来出来找工作没有经验很难找!呵呵，其实我认同一半这种说法，因为我相信出来工作是一次很好锻炼自己人际交往能力的事情，所以对将来会有帮助，但是谈到了工作经验，我就觉得可笑。兼职对于大学生来说，服务员，普工或者家教是相对较多的，从这些兼职谈到对将来工作有帮助的工作经验，我觉得很可笑。我平时就很简单的把打工分成了两种，第一种就是管理人员，第二种就是技术人员。对于这个管理人员，我觉得经验的作用永远是第一的;而对于技术人员，技术的功底当然就是排第一啦。现在不缺钱，所以这个时候是最需要学习专业技术知识的时候。这里需要好好的强调一点，在大学三年里面我所报读的专业是网络技术，但我到了第二个学期就发现这个专业知识对于我来说根本就是"你是你，我是我"的关系。我根本就无法融入到该专业知识里面去，同样它也无法进入我的兴趣范围之内。所以我第二个学期就将其打入冷宫，开始了属于我自己的学习之旅----平面设计。

从小时候喜欢画画到现在喜欢用电脑设计，我对这方面一直都保持着不消退的热情。可惜在学校里面一方面要应付自己的专业考试，一方面也没有比较正统的学习机会。所以让我的学习之路受到了不小的阻碍。靠着那份冲劲，我坚持着。从flash，firework,photoshop到coreldraw的学习，再到运用这些软件进行作品设计，我都是付出了比别人多一倍的汗水和努力。每当遇到不懂的地方，周围又没有同学或者老师可以指导，只能靠着自己在网上找资料和自己不断摸索来解决问题。有时候不过当看到一个作品诞生的时候，就会忘记之前的艰苦，而充满了喜悦与满足感。现在回想起来，自学的那段日子，真是艰辛并快乐着。而现在，能够拿出这份执着与热情，将其用在工作上，对我来说，更是无比自豪。

3.我的找工作经历

找到工作固然高兴，但在我找到了这份工作之前，我也有着一段艰辛的找工作历程，甚至差点让我放弃了平面设计的工作。

新年刚过完没多久，我就拒绝了我老爸要帮我找工作的事，带着满腔热血来到佛山顺德找工作。本来想着佛山是个大城市，而且有着悠久的历史，应该有很多的机会和空间让我来施展拳脚，但结果我大大的错了，这里的主要产业是机械类和化工类的，对于平面广告设计这方面的很少很少。在这里呆了一个多月，去过无数次招聘会，上网投过无数份简历，打过了无数个电话，想尽了一切办法，但结果却连一个面试的机会都没有。我自己知道我在各方面都很难跟真正毕业于美术类专业的大学生相提并论，也没有很优秀的商业作品，支撑我前进的就是我的兴趣，我不想放弃自己喜爱的东西。虽然中途有想过先找另外的工作顶一阵子再说，然后一边工作一边在这边继续找平面设计的工作，但发现这也不是一件容易的事。最后钱都差不多花光了，无法继续呆下去了，就只能回家去了，毕竟家里面是可以帮我找到一份工作的。可是世界就是这么巧，当我在外面快要走投无路的时候，我的电话响起了，是一个陌生的电话，从电话的区号我可以看出是顺德的电话号码。"喂!你好……!"就是这个电话，给了我第一次面试的机会。我准备好一切，在约定的时间来到了这家公司面试。这里的经理看了我的作品之后，给了我一句差点让我绝望的话，"你的作品，就像学生的练习作!"我知道我的作品没用了，可能我也差不多该面试结束了。不过这里的经理还是给了我一次机会。"你现在上机操作一下吧，做份产品单页给我看看!"我很高兴，虽然我根本就没有做过单页，但无论机会多渺小，我都会牢牢的把握!我操作着我熟悉的ps软件，一步一步的做着，本来规定一个小时完成的作品，我花了差不多两个小时才完成。不过这并没有换来得到经理认同的作品，我感觉自己又回到了悬崖边了。不过经理没有立即结束这场面试，而是在电脑前给我分析了我的作品，挑出了我作品的不足，害得我的心一次一次的悬在了半空。不过，经理最后给了我一句话，"虽然你对这种产品广告不是很熟悉，不过这些可以慢慢学，毕竟你的基础还是有的，而且我看你也很有诚意，能够把这张单页作品完成，所以，你回去准备一下，明天过来，我再安排工作给你做!"哈哈，就这样，我就进入了我现在的公司----云腾广告策划有限公司，开始了我的第一份平面设计工作。

平面设计实习报告总结

实习时间：

20x年12月1日——20x年12月31日

实习地点：

厦门x贸易有限公司

实习单位介绍：

x贸易有限责任公司是一家年轻的、朝气蓬勃的新兴电子商务公司，有一支充满青春和活力的梦想青年。公司致力于成为专业的电子商务托管平台，全心全意为传统企业开拓网上销售渠道。目前公司受企业委托，全权负责fantus(梵图斯男装)QQ商城旗舰店和淘宝店铺的运营工作。

x贸易有限公司成立于20x年6月，拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时，也为大中型企业进行网站筹措、设计，网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台。公司实力雄厚，网络业内专业优质的人才，形成一支规模、实力、最富经验的专业团队。公司拥有3s服务体系，即solution(解决方案：为企业量身定制电子商务解决方案)，service(服务支持：提供电子商务相关的系统规划、建设、运营、物流、仓储等服务支持)及satisfaction(客户满意：让客户对我们执行结果满意);在电子商务各个环节协助您，以全方位完善您的电子商务体系，有效地整合您的现有资源，努力帮助您拓展其他渠道，迅速抢占电子商务市场。公司围绕“勤于精，思谨慎”的中心价值，经过全体员工的不懈努力，在福建省逐步树立起公司良好品牌，博得众多信任和好评。凭借公司脚踏实地的实践与经验，我们自信在电子商务领域能够成为您值得信赖的合作伙伴。

实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。并通过社会实践，熟练技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因此，我来到厦门x贸易有限公司，在这里开始了我的毕业实习。

实习内容：

在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实习，因为仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，经过长时间的寻找终于20x年12月01日，我应聘到厦门x贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动，进行学习，任职平面设计。

第一天上班，因为不熟悉上班路线的交通情况，为了不迟到我早早的起床。到了公司时间安排刚刚好。进入公司的时候，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用Photoshop软件模仿教程做一些简单的图片，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简单的自我介绍，他们的激-情与热情，让我在这里感受到家一般的温馨和快乐，我相信我的选择，这里将会是我人生的另一个起点，我会好好向他们学习、请教的。

俗话说万事开头难，所以既然决定在这里了就脦从基层开始做起，于是乎我就开始学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用途以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要做一些重要的学习与了解。

我了解到，在印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多，不要浮躁静下心来慢慢学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就慢慢上手了，经验就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简单的自我介绍，公司同事都特别热情，我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。

我和同事们一起参与平面设计工作，开始的时候总觉得自己学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作经验，而他们的教育水平明显高于我，他们的能力也理所应当在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有的缺点和不足，开始慢慢呈现，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应而他们如鱼得水，做的东西很适用……他们较之于我掌握了更多更实用，更现实化，应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵.自然还待讨教和学习，再之我的专业又不对口，什么都脦从新学起，学习起来还是挺累的。

不过这个问题其实也很普遍，像我们这样刚毕业而学历又不高的，很难找到专业对口的工作，所以平时还是多学点对自己以后找工作还是有点帮助的。

但同时这也是幸运的，来到这里正好锻炼一下自己，现在出错还不打紧，以后就没这机会学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

在那之后，我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到很多东西，大大的增强了我学习设计的积极性。

在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务，客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后，最后提案定稿、送印。

我在实习的过程中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和经理的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。并运用校内所学的知识，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己，让自己不断进步。

在平面设计实习期间，让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么容易做的，从事平面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。从刚开始的无从下手，茫然不知所措到参与设计，才发现与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识，联系专业实际，只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和厦门x贸易有限责任公司给了我这次学习机会，让我学到了许多，现在要做的是把剩下的课程学好，为以后的设计道路做好充分的准备。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校园，进入社会的实习，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加理论知识在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

我觉得平面设计并不是一门潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的知识是一个优秀平面设计师的必备素质。所以，在以后的日子里，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，平面设计行业是一个需要不断创新的行业，平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。

这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。

平时在工作之余，经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。当然休闲之时也不会忘记跟大家聚聚，聊聊天，偶尔参加也娱乐活动丰富生活也能增进彼此间的感情。

　

设计实习报告总结 篇15

线上设计实习报告总结

一、实习背景与目的

本次实习是在某知名设计公司进行的线上设计实习。公司专注于品牌形象设计和广告设计，通过线上平台与客户沟通和交流，为客户提供设计解决方案。我作为实习生，参与了多个项目的设计工作，并利用这次实习机会，提升自己的设计技能和了解行业最新动态。

二、实习内容与收获

1. 参与项目

在实习期间，我参与了多个项目的设计工作，包括品牌标志设计、广告海报设计和网页界面设计等。通过与项目经理的沟通，我了解了项目的目标和需求，结合自己的设计理念，提供了创意的设计解决方案。在项目的执行过程中，我学会了与团队合作，与客户进行有效的沟通和协商。

2. 设计技能提升

通过实践和项目的设计工作，我在实习期间不断提升了自己的设计技能。具体来说，我学会了使用设计软件进行创作，熟练掌握了Photoshop和Illustrator等设计工具的操作。我也学会了如何分析和理解客户的需求，并将其转化为设计作品。此外，我还学习了一些设计原则和概念，如色彩搭配、排版和视觉传达等，使我的设计作品更加专业和有吸引力。

3. 行业了解与市场需求

通过与公司的设计师和项目经理的交流，我对设计行业有了更深入的了解。我了解到，设计不仅仅是美的呈现，还需要与市场需求和用户体验相结合。我学会了研究目标群体，分析市场趋势，并将这些因素融入到设计工作中。我还关注了一些设计趋势和行业动态，如平面设计、网页设计和移动应用设计等，这使我对行业未来的发展有了更清晰的认识。

三、实习心得与体会

通过本次线上设计实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何与团队成员进行有效的合作和沟通。在项目的过程中，我和其他设计师、项目经理和客户进行了频繁的交流，学会了倾听和表达自己的设计观点。其次，我学会了如何应对项目中的挑战和压力。在实习期间，我遇到了一些设计难题和时间紧迫的情况，但通过不断的尝试和学习，我成功地完成了每个项目。最后，我也意识到自己在设计方面的潜力和不足之处。在实习过程中，我发现自己在某些设计领域还有待提升，例如用户体验和创意方面，因此我决定继续深入学习和实践，不断完善自己的设计能力。

四、未来发展计划

基于本次实习的经历和收获，我制定了一份未来的发展计划。首先，我计划继续提升自己的设计技能，学习更多的设计软件和工具，并通过实践不断完善自己的设计作品。其次，我计划深入了解更多的设计领域和潮流，例如平面设计、网页设计和移动应用设计等，以适应市场和用户的需求。最后，我也希望在未来能够参与更多的设计项目，并独立完成一些重要的设计任务，提升自己的设计能力和专业素养。

总之，本次线上设计实习为我的职业生涯奠定了坚实的基础。通过与团队合作和与客户的沟通，我不仅提升了自己的设计技能，还对设计行业有了更深入的了解。我相信，在未来的职业道路上，我将能够发挥自己的创意和才华，为客户提供更好的设计解决方案。

【精华】高中教师教学总结470字

时间快速流逝，转眼间一学期即将过去了。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，通过这次教学总结我们就能看到自己还有哪些需要学习的，若要写好一篇教学总结要怎么做呢？希望《【精华】高中教师教学总结470字》能够为您提供帮助。

高中教师教学总结(篇一)

为切实加强我校教师队伍建设，进一步提高全体教师的教育教学能力，依据校长室的统一布置，学校组织全体教学一线的教师于8月22日—23日两天时间进行了校本教学研训活动。包括全体校行政领导在内的一线教师总体上都能积极参加了本次研训活动。（应参研198人，因故未参训19人，实际参训179人，参训率达90.4%。）

一、研训目标——体验与引领

本次活动，旨在引领我校广大教师专业发展的目标和方向，树立正确的教育教学理念；规范课堂教学行为，提升课堂教学质量，切实增强课堂教学的有效性；提高教育教学能力和教育科研能力，补充更新知识和优化知识结构，以适应深入实施素质教育和推进新课改的要求。

二、研训内容——实效与全面

研训内容为各学科专业知识考试、试题编制、教学设计和教育教学论文写作的经验交流四项内容。活动覆盖了教学活动的主体内容，突出了校本研训的实效性、全面性。8月22日，南外数学特级教师陈光立老师所做的“关注案例分析，重视教学反思——关于教师发展的思考”这一报告，深受全体教师的欢迎，会场上掌声频起，情绪激昂。

三、研训评价——公正与客观

为确保研训质量和评价的客观性和公正性，使本次研训的效果得以放大，学校还专门成立了教学研训评价小组（主体是由各教研组长牵头的学科评价小组），集中在8月24日，依据活动方案和研训内容对参训老师进行了公正客观的评价。考试成绩计入教师业务档案，并作为教师职称评聘、年度业务考核和各项评优的重要依据。

现公布在“试题编制”“教学设计”活动中获得优秀等第的教师名单：

1．试题编制（获得优秀等第名单）：

（1）语文：zz；

（2）数学：zz；

（3）英语：zz；

（4）物理：zz；

（5）化学：zz

（6）生物：zz；

（7）政治：zz；

（8）历史：zz；

（9）地理：zz；

（10）体育：zz；

（11）音乐：zz；

（12）信息技术：zz；

（13）美术：/

（14）通用技术：/

2．教学设计（获得优秀等第名单）：

（1）语文：zz；

（2）数学：zz；

（3）英语：zz；

（4）物理：zz；

（5）化学：zz；

（6）生物：zz；

（7）政治：zz；

（8）历史：zz；

（9）地理：z；

（10）体育：zz；

（11）音乐：z；

（12）信息技术：z；

（13）美术：/

（14）通用技术：/

高中教师教学总结(篇二)

各位领导，各位老师：

我代表教导处对本次青年教师大奖赛活动做总结。总结前请允许我代表教导处和各位参加大奖赛的青年教师对给予本次活动以大力支持的各位领导，各年级组表示衷心的感谢；对不辞辛苦、兢兢业业的各位评委表示衷心的感谢；我的总结有以下四部分。

一：本次活动的总体构想

一、本次活动的出发点

我校是新成立的一所完全中学，青年教师占一线教师的==%以上，青年教师就是我校的未来和希望。关注未来、放飞希望是我们的共同愿望。从某种意义上说，促进青年教师的迅速成长、提高青年教师的教学水平，是关系到我校兴旺发达的重中之重、当务之急。那么，如何促进年轻教师的迅速成长与提高呢？课堂教学竞赛无疑就是一个好的方式和方法。通过竞赛，可以促进青年教师钻研教育教学理论，研究课程改革进而更新和转变观念，优化课堂教学的结构，真正的与新一轮基础教育课程改革接轨，适应形势的需要，以此带动和推进我校整体教学工作迈向一个新的台阶。

二、本次活动的组织过程

本次活动由教导处牵头组织按学期初制定的工作计划，于=月=日下发了关于高中部青年教师课堂大奖赛通知和课堂评价标准，让参赛教师们有了准备的依据。本次课堂大奖赛打破年级界限，已提前一天抽签的方式来定年级和讲课内容。从=月==日至=月==日利用=、=、=节集中进行课堂教学竞赛。为保证本次次的公开、公正、公平，我们邀请了七位评委，采取当堂打分的方式，并于=月==日和=月==日对参赛选手所讲的课进行了集中评课，同时对各位参赛选手的教案进行了打分。

二：本次活动的成果

本次青年教师汇报课整体上讲收到了预期的效果，达到了“参与、提高、创新”的目的。在新一轮课程改革理论的指导下，广大青年教师积极转变教学观念，努力优化课堂教学结构，具体讲体现了以下几个方面的特色。

一、教师的教学观念发生了变化，每位教师都力求在三维目标上有所突破。在以往的课堂教学中，教师大多是按照事先设计好的教学过程，带着学生一步不差地进行，学生则基本处于被动的地位，即使有一些自主的活动，也是在教师事先设计或限定的范围内，为某个教学环节服务。而本次的课堂教学中教师们都尝试着采用“自主、合作、探究”的方式进行教学，具体体现在：

1、教师们在课堂教学中注重了学生学习兴趣的培养，如孙少春老师在引入“生态因素”一课时，利用学生熟知的一大一小的两株植物进行对比，从而自然地引入了新课；程永红老师采取炮火销烟的战场与荷花淀战场对比引入新课；还有康彩红教师、赵雪洁老师等，这里不一一列举了。

2、课堂教学中注重了思想道德教育。如：王文龙老师在讲“树立正确的消费观”一课时，能把艰苦奋斗的精神潜移默化地融入课堂教学之中。

3、注重了身边教学资源的利用。如：刘艳丽老师的录音材料、闫国森老师制作的祥林嫂肖像挂图、武彪老师的图片制作、程永红老师的改写课文、康彩红老师的谜语衔接等。

4、注重了联系生活实际。如：赵雪洁老师讲的“排列组合”一课中，用人们日常生活出行方式贯穿于整节课，使抽象的教学内容变得通俗明了；武彪老师讲授“万有引力与什么因素有关”时，用苹果为什么落向地面，而不落向我，使学生自然地明白了万有引力与质量有关这一知识点。

二、教师的教学方式发生了一些改变。教师们都在试图通过为学生创设一定的学习情境，引导学生体验知识的生成过程，体现出了一定的“自主、合作、探究”式学习的意识。具体有如下几方面的特点：

1、对教学能力的认识有了新变化。从关注“教”到关注“学”这个课堂教学评价重心的转移，如：于淑华老师讲解二倍角的有关知识时，以一个例题为基础，学生增设题设的方式，不断地改变问题，从而达到了应用二倍角公式解决问题的目的，锻炼了学生的求异思维；孙富爽老师讲二氧化硫一课时，利用二氧化硫的漂白性，概括出了活性碳、氯水等其它物质的漂白原理，锻炼了学生的归纳能力。

2、教师能够创设情境、正确理解和创造性地使用教材。本次参赛选手改变了以往的只注重传授课本知识点，忽略了情境对学生的影响，能够通过创设学习情境，引导学生入境，从而达到了提高课堂教学效率的目的。如：闫国森老师讲“祝福”一课时，以黑板两侧张贴福字，同时播放带有浓郁喜庆气氛的音乐加以烘托，为学生创设了如在其时，如临其境的氛围；程永红老师一段段感人的话语，把学生带到了血浓于水的情感世界。

3、课堂教学设计上有了新的突破。改变了以往教师问------学生答-------教师补充的单一模式，本次比赛的十二节课中，所有的老师都对讲课内容进行了精心的设计和构思，通过不断变换形式，吸引学生注意力，激发学生学习兴趣。如：李彩红老师针对课文内容的实际情况，设计了小组合作式学习；武彪老师精心地设计了教学图片；于淑华老师注重让学生体验知识的生成过程；如康彩红老师导入新课后用三个“？”给出本节课的学习目标；代瑞杰老师把课文内容的以表格的形式给出，使问题一目了然。

三、学生的学习方式发生了转变。本次大赛，让我们可喜的看到，课堂上出现了生生互动、师生互动的局面，合作学习也有所体现。

四、教学民主在课堂教学中有了初步体现，课堂上不再是教师一人的天下，整个大赛过程中“一言堂”、“满堂灌”的现象基本杜绝。整个大赛过程中，教师们都试图着构建一种师生平等的氛围。

五、注重了发挥学生学习的主体性，在课堂上老师们都注重了学生说的能力、思考的能力、概括能力、探究能力等。如：赵雪洁老师让学生归纳“分类计数原理和分步计数原理”，康彩红老师、孙少春老师课堂上注重了学生说的能力和思考能力的锻炼等。

三、本次活动存在的问题

一、忽视学生的认知基础。本次大赛中教师们虽然有了一些新的思想，注重了学生的自主学习和探究学习，参赛教师们在备课上也下了不少功夫，但是在备课和讲课过程中仍然引导学生按照教师预先设计的思路进行，没有充分考虑我校学生的认知基础，或者过高或者过低的估计了学生的认知水平，尤其是练习题的设计上跨度大，没有做好足够的铺垫，对我校学生教学的应“降低难度、增加密度、注意梯度”，小步子、快反馈地进行。

二、教师在课堂教学中普遍存在着语言霸权现象。具体表现在教师在课堂上仍然按着预设的程序进行，不能恰当地创设学习情境，不能让学生充分的说，经常是教师打断学生的回答，或是教师代以回答，甚至是教师直接给出答案，不给学生说的机会，这样大大地打消了学生学习积极性，本次比赛最普遍的现象就是教师在课堂上讲得过多，应该让学生自主学习的不让学生自主学习，应该让学生探究的问题教师代替学生回答。如果用一句话概括的话：就是该放手时不放手。

三、忽视课堂上的评价与鼓励。整个十二节课中，教师对于学生的回答，甚至是精彩的表现，要么是平淡的“很好、正确”等简单的评语，要么漠然视之，对于学生的回答没有任何表示。可以说这在我校课堂教学上是一个空白。

四、教师缺乏情感的投入。在本次比赛过程中，教师们大多是平淡的讲解知识，这使整个课堂气氛显得都很沉闷，教师不能用自己的激情感染学生，另一方面表现在教师提问学生只局限于个别优秀学生，忽视了成绩偏差的学生。

五、教学资源开发意识淡薄。教师在讲课过程中只是借助于教材和教参，不能把身边的教学资源有效地利用和开发（网络、教具、图书、实验器材、挂图）。

四、今后工作的要求

一、学习教改理论，更新教学观念。

教师水平的提高关键在于教师自身的努力，然而外力的推动作用也是必不可少的。长期以来我们关起门，自我封闭，延续了我们学生时代的教学风格、教学传统，那就是教师不停地讲，不停地说，不断地给学生灌知识。实事求是地讲，这种教学方式教师太辛苦了，是一种费力不讨好的方式，那怎么办？必须适应新形势下的新要求，更新观念，用现代化的教育教学理念武装我们，一切从学生出发、以人为本，因为我们的教学成果最终要依靠学生的成绩来检验，学生学到了什么、形成了那些能力,学生是否会学了是最重要的。

二：明确一节好课的评价标准。

评价一节课应该从多个角度出发，考察多方面的情况。但根据新课程改革的要求，重过程、关注人、一切为了每一名学生的发展。从这个角度出发我认为，一节课中只要教师紧紧围绕教学的重难点，真正调动了学生的学习兴趣，让每一名学生的思维都活跃起来，每一名同学在课后都感到有所收获，这就是一节成功的课。反之，教师讲得再多，学生只是嘴动，而头脑不动、思维不动，这节课就不是成功的课。归根结底，教学过程不是教师学识水平的展示过程，而是学生学习能力的形成过程。在符合教师行为规范的前提下，教师在课堂上，哪怕是不说话，只用形体语言就能充分地调动学生的学习积极性，让学生围绕教学重难点积极思考，学有所得，这就是一节成功的课。试想，一节课你滔滔不绝地讲，而学生们呢，已经会的不听，学不会的不听，能学会的又觉得你讲得太慢或太快，那么，你讲得再多还有价值么。学生在上这样课时，不说话、不睡觉，那咱们的学生得有多傻。所以要找一些学生们感兴趣的问题让学生们去想，去说，充分调动学生学习的积极性和主动性，最大限度地激活学生源动力。

高中教师教学总结【篇三】

本学期我担任四个班的信息技术和通用技术教学工作，尽管开始一周12节课，但通用和信息的交替教学还是让人觉得疲惫，好在期中考试后，为了更好的迎接会考，调整战略，一位老师专教信息另一位专教通用。一个学年的工作眨眼就结束了，收获不少，下面我对本学年的工作作一总结，为新学年的工作确立新的目标。

一、思想认识

我在思想上严于律己，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的人民教师。

二、教学工作

在教学工作方面，担任高二4个班级的信息技术和通用技术课，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，并做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

三、学校工作

我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，完成了信息技术教研组的各项任务。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学年里没有缺席过一次，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我将更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

五、主要成绩

在这一学期里，圆满的完成高二技术科目的教学任务，获得了三亚市第三名的好成绩。指导学生参加的“第十三届海南省中小学电脑制作活动“校讯通”专项制作”活动，取得优异成绩。获得一个省级一等奖，四个省级二等奖，四个省级三等奖，三个省级优秀奖。为学校争取了海南省“优秀组织奖”荣誉称号。

在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

高中教师教学总结【篇四】

一、认真批改作业、注意和后进生一起成长。

只有认真检查和批改作业，才能检测出学生对知识掌握的情况。本学期，我不但批改学生的作文，而且批改他们的课后学习资料，这样我对学生学习的的情况就有了更好地掌握，也有利于我对自己教学方法和教学手段的随时调整。对于班里的语文成绩不理想的学生，我一直热情鼓励，教给他们学习方法，并经常和他们谈心，激发出他们学习语文的热情。这样，一部分语文成绩不理性的学生成绩也慢慢提高了。

二、认真备课，深入扎实的上好每一节课

语文学科的性质决定了它的教学方法和训练重点不可能同其它学科一样，高中语文教学中“说”、“读”、“写”训练尤为重要。高一年级语文教科书上“口际交际”是一项很重要的教学内容。于是，我以此为抓手，对学生进行了口语表达能力的训练。课堂上，我采取了丰富多彩的训练方式来对学生进行训练，如让学生进行演讲比赛，模拟情景对话以及进行辩论赛等。此外我还注重课堂上的合作探究，让每个小组讨论并发言，学生之间互听互评，共同提高。这样学生的口语表达能力得到了很好的训练。

在“说”的过程中，有一个与之相促进的过程不容忽视，那就是“读”。俗话说：读书百遍，其义自现。在理解文章的基础上，再来有感情地朗读。读的形式多样，可以采用个别读、齐读、小组读、分角色朗读等。再次，用“读”帮助记忆，培养语感，陶冶情操。最后，让学生进行摘记，并对学生的手抄本进行定期检查，并对写得好的学生加以表扬。

语文教学中，除了“说”和“读”很重要外，还要培养学生的写作能力，除了正常的作文课外，我还对他们进行了随笔等方面的练习，还经常举办一些作文竞赛，学生们的写作能力提升的很快。

此外，我还很注重培养学生的总结、归纳能力，即学完一个单元，要让学生学会自己归纳，学懂了一些什么，还存在哪些问题。经常温习功课，以后的学习才会觉得较轻松。

总之，我觉得，课程改革是一场前所未有的攻坚战，新理念、新教材、新教法必然要和旧有的一切教学观念、教学模式发生激烈的碰撞和摩擦。通过近两年的实验与探索，我们饱尝了其中的艰辛与甘甜。艰辛的是我们对课程改革曾经有那么多的茫然与困惑，我们是“摸着石头过河”来探索课程改革之路的。甘甜的是我们看到了课程改革实验给我们的教育注入了勃勃生机与活力，感受到了我们与学生在课程改革中的共同提高、共同发展。

三、积极参加教研活动，善于反思

教研活动，不仅打开了我的了教学思路，也为备课积累了丰富的素材。公开课上，老师们的鲜活生动的事例，各种教学方法、模式的展示以及对细节之处的精彩处理，使我受益匪浅，在平时的教学中，我也有意识地运用学习到的方法处理教材，使学生对语文学习充满了兴趣。此外，为了能及时发现和改正教学过程中的问题，每一教学阶段，我都进行反思，小到一节课，大到一个学期；近到上一节课说错的一句话，远到一种教学思想的深层次思考。虽然它们都还很肤浅，但我相信只要坚持反思，就一定会有所得。

但是在实际教学活动中，每一堂课并不是那么如意，每一次学习也并不都是通透，我也遇到了诸多困惑和难题。

（一）课程标准过于深奥，一线老师难于读懂。

课程标准的制定者不了解一线老师的实际情况，用来解读课程标准的语言也太专业，深奥，这样不利于老师对课程标准的贯彻实施。我认为课程标准应该通俗、详细，让一线老师一看就懂，应注重和教学实践紧密结合。

（二）对课堂的困惑

现在课堂上主要有以下形式的课：有的课放得很开，但收不回，离题越来越远；有的课，学生活动样式很多，但读书不深，读书不多，课堂气氛十貌似活跃，但学生所得甚少。有的课，教学的着力点应是对课文内容的`深究，但实际却是对知识内容的任意拓展，是对思想内容的无限拔高。有的课，内容太多，学生读书的时间不多了，思考的时间很少了。这样的课听多了，我们的老师都说我们现在不知道语文课怎样上了。

房地产月度工作总结精华

教师范文大全小编为您提供有关“房地产月度工作总结”的一些详细信息，从哪些方面入手写范文呢？制作不同领域的文档是我们工作的重要环节之一，会很自然地想别人是怎么写的。

房地产月度工作总结 篇1

--- 盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。

3月起我成为了xxx项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：

一、3月初的公司年会开的很振奋人心

年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的个亿，项目内部白经理定的个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一

2 --- 退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，

1）让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。

2）用工期来吸引客户。告诉客户目前项目工期很快，从正月初六开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目确实比不了。

3）分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。

4）实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。如果客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留

4 --- 其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的氛围就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在项目紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作则，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？

四、团队中人员情况

首先是两名主管，杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工

6 --- 提升自己，才能从中学到更多的知识技能。

2019房地产销售经理工作总结（二）

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企

8 --- 营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完

10 --- 作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点

一、对年度的总结

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重

12 --- 不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

二、工作计划与安排

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

三、工作重点我们将放在客源及主推盘攻略

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧

14 --- 了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一

16 --- 改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，

18 --- 队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告

20 --- 良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速

22 --- 心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五总结经验，明确今后的工作思路与措施

1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到以上为

24 --- 售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！

房地产销售工作总结

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

26

房地产月度工作总结 篇2

房地产月工作总结既是对本月工作教训的总结，也是为下一月的工作展开做准备。下面为大家搜集房地产月工作总结范文，很希望能帮到你!

房地产月工作总结一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产月工作总结二

xx年3月份 在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩

一.在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二.存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进

三.对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四.下月工作打算

下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平 激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。

房地产月工作总结三

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结：

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的"流水式"工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

更多相关优秀文章推荐：

1.房地产行业办公室工作总结

2.房地产公司财务部年终工作总结范文2017

3.2017年房地产销售个人工作总结范文

4.房地产公司置业顾问工作总结范文

5.房地产公司2017上半年工作总结范文

6.房地产销售月工作总结与工作计划

7.2017房地产公司上半年工作总结

8.房地产销售员年终个人工作总结

9.2017年房地产公司年终工作总结

10.房地产个人2017年终工作总结

房地产月度工作总结 篇3

时间过得飞快，转眼间，一个月的时间就这么悄然流逝。随着春天脚步的来临，房地产经营管理1001团支部也开始了新一轮的奋斗。在本学期，房地产1001团支部一改支部创建理念，将转型为服务型雷锋团支部。上一学期的节约型雷锋团支部的创建取得了显着的效果，同学们都养成了勤俭节约的习惯。本学期的服务型雷锋团支部的创建，全体支部成员也将一如既往的团结起来，感恩社会，服务大众。

开学伊始，房地产1001团支部为纪念雷锋同志，全体支部成员打扫雷锋庭院。在活动过程中，每一位支部成员都有了深深的感悟，并且每个人都写下了自己的感言。雷锋同志是我们的楷模和榜样，我们每一个人都应该心存感恩，有一种为人民服务的精神。

不仅如此，本支部特色活动“感恩校园，爱心满溢”系列活动之三月篇也如火如荼的展开。三月份的活动主题是“感恩清洁工”。通过支部成员的反应，每到34 、78节下课后，教室内的卫生总是非常的差。垃圾随处可见。地上、桌子里到处充满垃圾。这给清洁工阿姨带来了非常多的不方便。为此，本月的'主题系列活动就此展开。支部号召每位成员下课后多留几分钟，随手捡起周边的垃圾以及周围教室里的垃圾，帮助清洁工阿姨减轻负担。虽然这次的活动范围很小，但是我们希望通过这个活动号召更多的同学留意这一问题。这样长此以往，相信每一位同学都会养成不随手乱扔垃圾的习惯。清洁工阿姨的工作也会方便许多。

3月中旬，本支部也召开了支部的第一次班会。主要内容即为班委向同学简单介绍一下本学期的工作重点。也通报了上一个学期的工作成果。每一位成员都定下了自己本学期的目标，希望可以全班同学共同努力、共同进步。

举办“感恩校园，爱心满溢”主线活动的同时，我们也不忘记本学期的亮点活动“用我的声音做你的眼睛”。当支部成员听到了这个活动的设想之后，都非常积极的响应并愿意参与其中。每一位成员都有着极高的热情。支部特为此展开一次讨论班会。为了将这个活动办成一个亮点活动，每一位成员都非常积极的投入到讨论中。目标锁定在沈阳市盲人儿童学校，具体的实施计划还正在商议中。相信不久，这次活动将会开展。

服务本身就是一种理念，本支部本着一颗感恩的心将服务的理念转化为实际行动，为他人服务，为老师服务，为学校服务，为社会服务。尽我们的所能，也许我们推进的每一小步，就能促成社会前进的一大步。

四月份，本支部也将继续开展主线活动。“感恩校园，爱心满溢”系列活动之四月篇的主题将设定为“我替老师擦黑板”。虽然这都是非常小的举措，但是，我们仍希望通过本支部同学的行为，感动更多的同学，将“我替老师擦黑板”的这一习惯传承下去。同时，我们认为，不仅要将服务的理念落实到自己的行动上，也要将这一理念传达给更多的人，本支部将在周末进行路边宣传的活动，宣传服务的理念，宣传感恩的心，希望更多的同学可以加入到我们中间来。

不仅如此，我们也将更加详细的策划本支部的亮点活动“用我的声音做你的眼睛”。

以上就是本支部3月份的团日工作总结以及4月份的部分工作计划。

房地产月度工作总结 篇4

房地产销售经理2015年工作总结

1 房地产销售经理

年工作总结2015

房地产销售经理2015年工作总结

年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2015年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（2015年4月14日入职本公司，进驻某某项目）

工作地点：文化路售楼处

时间段：2015年4月14日——2015年5月1日

 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员  明确自己的岗位职责及工作方向

 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比  制定初期工作计划

2

房地产销售经理2015年工作总结

 制定销售部管理大纲

 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。

 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：2015年5月1日——2015年8月2日 五月份 1.销售工作

 确定与代理公司工作对接方式、时间节点  签订销售代理合同

 案场销售物料的统计及协调行政采买

3

房地产销售经理2015年工作总结

 接待来访客户 组、来电 组  制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作

 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收  销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买  与代理公司结合制定年度广告推广方案  项目VI设计及确 六月份 1.销售工作

 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训  工作中各部门的协调

 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割  接洽代理公司制定销售价格表

4

房地产销售经理2015年工作总结

 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新  协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作

 费用使用明细的记录

 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档 3.其它

 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

七月份

5 房地产销售经理2015年工作总结

1.销售工作

 铺位分割及价格确定

 确定销售手段为交500元排号，集中开盘  铺位面积分割的最终确定  价格表的最终确定 2.策划工作

 年度营销推广方案的最终确定

 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车亭、 各媒体的设计、审批、审核、确认  各媒体的合同的正式签订及执行  对外公布售楼处正式开放（7月19日） 3.其它

 新售楼处的进驻

6 FM94广播、联合资讯）集中发布 房地产销售经理2015年工作总结

 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买  新售楼处的设计及装修 重要工作

2015年7月9日—2015年7月31日：某某开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。

注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。

2015年7月18日：某某售楼部盛情开放

注：活动当天来客14组，并在7月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将某某售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 此期间销售代理公司工作推进速度较慢、执行力较差，提出外展等方式迟迟延后。 本阶段累计来电368组，来访250组

三、第二阶段工作：第一次内部认购

7

房地产销售经理2015年工作总结

工作地点：珍逸轩售楼处

时间段：2015年8月2日——2015年8月27日 1.销售工作

 监督案场日常卫生

 监督案场销售日常行为规范

 监督、检查销售人员销售说辞，并及时修正  每天销售情况的短信汇报

 每周与销售代理公司制定销售方案，同时提出自己的意见的看法确定最终销售方案并监督执行；同时做好结果反馈。  开盘方案的制定  开盘流程的演练

 开盘收款各部门对接的协调工作  销售单据的确定及部门的沟通

8

房地产销售经理2015年工作总结

2.策划工作

 阶段性销售卖点的提炼  阶段性媒体主题的变更及审批  创意广告的商讨及确定  开盘案场的布局  开盘案场功能的分区  开盘信息释放的斟酌

 8月15日起进驻远洋城设立外展点  媒体效果的反馈  老带新政策的正式启动 重要工作

1、2014年8月10日：某某一期首批房源内部认购

某某正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源48套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。9

房地产销售经理2015年工作总结

开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为某某在商业地产界奠定口碑。

2、期间重点监督销售代理公司工作落实情况，严格明确时间节点；注重工作执行力！ 本阶段积累来电405组，来访380组；成功销售56套，回款元整。

四、第三阶段工作：应对政府检查，项目销售工作暂缓

工作地点：珍逸轩售楼处

时间段：2015年8月28日——2015年9月16日

因8月28日政府对本项目“下发不得售后返祖的通知”，在接到通知后营销部全员一致口径本项目仅接受咨询不销售，并且暂缓一切媒体的推广；同时在补款过程中尽可能规避风险。  招商大会的举行，销售说辞的调整

 另在此期间结合代理公司人员对之前工作总结及接下来工作的方向确认为“走出去，引进来”的策略。

10

房地产销售经理2015年工作总结

 媒体推广方式最有效的途径为：DM单页派、发老带新及短信车。  增强项目小礼品的数量吸引客户上门  外部拓展小区悬挂条幅及洽谈合作 重要工作

2015年9月8日——2015年9月15日：中秋节老客户答谢

正值销售旺季受到政府的部门的叫停，销售工作受到阻碍；为了稳住局面同时开发新客户特举行中秋节老客户答谢——上门送月饼，为后期老带新成交奠定了基础，提高了老客户带新客户的积极性；在老客户心中提高了本项目的形象；同时规避了政府叫停而影响老客户信心而退铺的现象。

五、第四阶段工作：“走出去，引进来”即买即卖

工作地点：珍逸轩售楼处

时间段：2015年9月16日——2015年11月27日 1.销售工作

11

房地产销售经理2015年工作总结

 阶段性销售说辞的调整  置业顾问考核、淘汰  远洋城外展的蓄客工作  德源里小区的外展的进驻  红星楼小区的外展的进驻

 天元小区活动的举行活动及来访咨询的筹备工作  河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的筹备工作  丰南客户群体拓展及来访咨询的筹备工作  销售追款工作的持续进行  置业顾问销售说辞的考核及调整

 制定销售部销售管理制度及奖惩标准表格并执行  筹划“十一”国庆营销活动

 案场及外展点的不定期巡视、检查、监督工作

12

房地产销售经理2015年工作总结

2.策划工作（10月25日策划经理到岗，本人于11月5日后续策划工作逐渐减弱）  德源里小区的外展的策划对接  红星楼小区的外展的策划对接

 天元小区活动的举行活动及来访咨询的策划对接工作  河北一号小区客户群体拓展及来访咨询的对接工作  丰南客户群体拓展及来访咨询的对接工作

 期间每周末案场小活动的筹备（含主题、流程及物料的采买）  华盛超市外展点的选定及布置  沃尔玛超市外展的选定及布置

 十一活动案场的布置及活动的确定、审批  媒体效果的反馈

另：策划经理到岗，最为引导人按照公司要求做好引导工作

本阶段积累来电650组，来访941组；成交92套，回款元整。

13

房地产销售经理2015年工作总结

六、第五阶段工作：“封盘蓄水”集中发售

工作地点：珍逸轩售楼处

时间段：2015年11月28日——2015年12月28日 1.销售工作

 外展点的电话登记派发指标  案场严格执行电开制度  老客户的重点回访

 按之前下发代理公司要求严格监督  做好阶段性案场的暖场工作  销售的追款工作

 最好异业联盟的对接及准备工作  案场物料的采买及审批

14

房地产销售经理2015年工作总结

 物料的把控 2.策划工作  媒体的分析工作

 阶段性案场活动的策划及筹备  阶段性客户分析及总结

 老带新答谢会的准备、实施和监控  案场礼品政策和完善  活动的演练

 外展点的结果分析及评判  新媒体的拓展

（三）后期计划

15

房地产销售经理2015年工作总结

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对2013年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

2、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对某某的营销方式要更好16

房地产销售经理2015年工作总结

的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将某某的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把某某在现有基础上再推向另一个高度。

（四）个人总结

回顾2015年，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观， 人生最可怕的就是虚度光阴，2015年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产经理人并向更高的层面发展。2016我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

17

房地产销售经理2015年工作总结

18

房地产月度工作总结 篇5

房地产企业员工工作总结

XX年专家国际花园项目具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目标。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的发展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资源的姿态推动事物的发展。

在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过XX年的工作总结、自我检讨及对XX年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好XX年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人XX年个人工作评估报告： 壹．XX年工作事务责任与执掌

1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。 2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。 3.策企划、推广部门工作协调及跟催。 4.业务专员、服务专员工作协助并指导。 5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。 6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。 7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。 8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。

9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。 贰．XX年工作突出表现及经验 一、沟通协调：

1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。

2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。 3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。 二、管理方面：

1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。

2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。

3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。 三、执行力：

1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。

2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。 叁．XX年工作表现不足和欠缺

1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。

2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。

3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。

4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。

肆．XX年工作重点加强和规划

1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。

2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。 3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将XX年可传承工作经验逐步发挥，并改善XX年不足之处，将XX年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。

4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。

5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进行整合，我们要做好宏观市场大事分析，同时做好微观市场分析，寻求突破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目标，端正工作态度，做好业务相关工作。

6.加强对周边项目和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进行参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经验，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。

日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在组织部这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份工作总结，但是这份个人工作总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。

成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。

我是酒店管理0922班的组织委员——包淑芬，从进到管理学院 组织部和组织部成员相处到现在已经快三个月了。在这三个月中我学到了很多，感受到了很多，收获了很多，也得到了很多的锻炼。组织部是个很活跃的大家庭，不管是在每次的例会中还是在平时的工作中，亦或是在平时的交往中，大家都是轻松，和睦的相处，没有丝毫的矛盾。这使我更加热爱这个集体，这个团队。带着这种热爱，这种激情，我会全心全意的为组织部效力。

这学期中，我最喜欢的就是组织部的每次例会。在组织部形成员的第一次例会上，我就已经感觉到了组织部的朝气与活力。这是一支非比寻常的团队，因为这个部门这个团队一直有自己部门的组织文化——“创新、特色、完美”，并一直在工作中贯穿这些文化的实质内涵。它要求每一位成员在工作时的点子都要创新，要有特色，更要做到完美。在这种文化的感召下，组织部成员齐心协力完成了一项又一项的任务。在这个部门里，有良好的规章制度，有良好的团结精神，还有三位有能力的部长，所以在这个部门中我得到了很多的锻炼，也增长了自己的才干。

我说过我最喜欢组织部的例会，在例会中我最喜欢的就是头脑风暴这个环节，因为在这个环节中我们的创新意识会得到提高。在头脑风暴中成员们提出各种各样的想法和方案，互相交流，互相提出意见。根据自己的想法和别人提出的意见来写成策划书，这样不仅提高了我们相互交流、沟通的能力，还提高了我们的团队意识。在10份里，我写了一份“绿色环保 ——变废为宝”创作活动策划书，提倡大家利用身边的废弃物制作各种工艺品后对自己有用的东西。倡导大家提高环保意识，为建设环保型、节约型校园、和谐社会而努力。 在10月下旬，我们为校运动会组织了一场“百人方阵”的活动。在这个活动中，我积极组织本班同学参加“百人方阵”的训练，并且每天到卧龙广场督促他们训练，而且帮忙制作帽子。虽然最后没采用我制作的帽子的方案，但我还是很开心，因为我至少给组织部贡献的自己的力量。由于训练的出色，结果在校运动会的开幕式上，管理学院的“百人方阵”获得了第一的好成绩，这是我们组织部的骄傲。虽然这次活动取得了很好的名次，但在组织活动开始时，却出了一些麻烦。在第一次集合练习时，由于我们对本次活动的精神传达的不是很彻底，刚开始训练的时候，同学们的热情和积极性都不是很高，导致训练时走齐步很不齐，而且还有抱怨声。从中我也得检讨我资金，以后办事情一定要认真、负责，准确得传达各种信息，以便工作得顺利进行。

在这次活动中我学到了在做一件事情之前一定要有信心，因为只有自己相信自己，别人才会相信你，这样你才会成功。其次时要有很好的沟通能力，这样，在活动中，参加的同学才会积极的配合，好好训练。再次，就是要有良好的协调能力，这样，在训练中组织部成员具体分工，更好的发挥每个成员的作用。

在11月份的女生文化节中，我们组织部承担了趣味体育的训练活动。这个是由我和张文亮负责。在开始院里选拔的时候由于一些班级的组织委员没通知好，导致在选拔的时候人员未能准时到达，耽误了时间。不过最后还是选出了五个好的班级参加校里的比赛。后来在晋级班组委的配合下，10人11足训练的很成功，但s型杯水接力由于时间等问题训练不够。结果在校里的比赛我们没有拿到好名次，不如人意。从这次活动中我吸取了很多的教训，在考虑问题时应该更加的全面、更加的周到，把活动的每一个细节都考虑到，并且做好相应的安排。点滴小事成就大事，这是我们组织部内部经常说的一句话。只有把每件小事做好，你才能获取成功。

在12月份的工作中，我们小组成员在一起激烈的讨论徒步旅行的方案，我们都争相发表意见，每个人都由自己的见解。我想这是在前几次活动中的锻炼使我们对整个活动前期的策划考虑的非常周到。虽然这次活动由于一些原因没开展，但小组成员在一起交流、思想的碰撞让我受益匪浅。

在11月底，我很遗憾我没参加组织部对文艺部部长的采访活动，我想如果我参加这次参活动，一定会对我采访方面是一个很大的训练和提高，而且从这些部长身上我也可以学到怎样处理好学习和工作的关系，以及与人相处的方法。

我们组织部的三位部长都是很有魄力的人物，他们做事一丝不苟。为了让组织部成员得到更多的锻炼，他们总放手让我们自己作活动。告诉我们在做活动时一定要牢记组织部的核心精神——团结。我们记住了这些话，在做活动时，我们成员之间配合的非常好，活动做得也很顺利。

在组织部我的思想成长了很多，我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次组织部的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在组织部里还有很多的经典语句，例如：做个有心人；高调做事，低调做人；细节决定成败，态度决定一切；时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗忠心等等。每一句话都是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。

在平时的生活中，我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，我喜欢组织部的这份工作，因为它不仅充实了我的生活也充实了我的心灵。但在工作、学习和参加活动的时间上我安排的不够好，有待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富，更加多姿多彩。但自己本身还有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。

我们管理学院的学生会都是全心全意的为同学服务的。不过对学生会我也有自己的一些看法和建议: 1.学生会成员应该摆正自己的位置，不要认为自己是是干部，而随便命令别人，应该把自己放在与别人同等的位置，有全心全意为同学服务的精神。

2.要有亲和力，做到从群众中来到群众中去。

3.，要做好学生和学校的沟通工作。也许从某些方面看，学生会是在为学校做事，但是，学校同样希望学生会能正确的反映一下学生的意见，毕竟，学生会更接近学生，把同学的心声告诉给学校，这样，学生会的声望才会提高。同学们也才能更好的支持学生会的工作。 管理学院之所以能举行这么多的成功的活动，当然是与院领导的关注和支持是分不开的，很感谢领导们给了同学们锻炼，提高和发展的空间。但我想你们还是应该多和学生交流，知道学生的近况和出现的一些问题，以便及时解决。我想这样更能改变领导在学生心中的看法，在学生们心中树立好的领导形象。这样才能把管院建设得更好。 如果我有幸做上部长的话，

首先，我一定会和别人好好沟通，来了解本部门的缺陷和不足，以便好好改进，把本部们做的更好。走进同学，了解他们的所需，给部门的活动提出建设性意见。 其次，对于每次大型活动，和部门成员做好各项前期策划、中间参与以及后期的总结工作。和其它部门相互配合，做好人力资源的配置，让成员得到更好的锻炼。

再次，在组织部例会时，将院里的精神准确地传达到本部各成员，做好学生会与学生之间在组织工作上的桥梁作。与本部成员保持密切的联系，以提高本部门在各个方面的工作效率和工作质量。

同时，我也会提高我各方面的综合素质，比如：沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等等。

因为有组织部这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。最后预祝下学期的工作顺利展开，我将以全新的姿态迎接下学期的工作，争取取得更大的成绩。

1． 社区概况及低保总体情况

海州社区隶属于沙河口区星海湾街道，位于星海浴场北西南路沿线，辖区范围包括海州街、海月街、海源街等地的住宅小区，2018年末社区人口7987人。

海州社区低保人员以残疾人为主。据悉，2018年末社区内共有各类残疾188人，其中肢体残疾和精神障碍人数约占77%。今年有51户83人申请低保。社区在低保管理方面投入了很大的物力和人力，成立了评议小组，每五天召开一次例会，进行相关事情的讨论。在低保个人的认定工作中，社区采取“随进随出，动态管理”的措施，高效率、高质量地完成相关任务。 据海州社区工作人员介绍，大连市低保补贴标准为360元/人，只要达到相关标准的人员均可申请领取低保补贴并享受相关政策。同时工作人员也表示，某些因突发情况致困者，虽然其收入并未在低保线以下，但经入户调查确系生活困难，可立即申请低保补助。同时社区也会组织应急捐款等活动，帮助渡过难关。社区在每个月的5日和10日向街道上报低保人员的变更情况，每三个月向有关部门出具一次收入证明，每半年重新进行一次低保审核，确保贫困人员能够及时、有效地得到补助。

2．低保户调查－－喜忧参半

经过社区工作人员的引导，我们实践团队成员进入三家住户实地调查。调查的情况让我们喜忧参半。 1） 医疗保险制度急待改进

我们走访的低保户人员都为不同程度的残疾人，或患有某种疾病而丧失工作能力，生活非常艰难。采访过程中，他们对国家对于他们的照顾表示了深深的感激。但是他们也提到，很多时候他们不敢到医院看病，因为治病所花费的医药费用远远超出他们的经济承受能力。根据国家政策，低保人员的药费和住院费可以凭低保医疗卡享受一定比例的简免，但这并未包括相关的检查费用等项目。而在看病过程中，相关的检查费用往往非常昂贵，是他们的经济能力难以承受的。目前现行的减免额度无疑是杯水车薪。这使得低保人员陷入“有病不敢治”的尴尬境界。因此，对于医疗方面的补助政策急待修改。最好能将各项医疗费用作以50%的减免。这样能够真正地缓和这一领域的问题。 2）补助工作岗位不合适

单凭额度有限低保补助，是难以满足贫困人员的日常生活的。因此很多贫困人员寻求通过再就业的方式增加收入，改善生活。然而目前相关部门提供的一些工作岗位是不适合部分残疾人进行就业的。工作岗位虽然多，但是他们力所能及的很少。当然，提供就业的方法在相当程度上缓解了相关问题，但这只是针对健全人而言。这些工作是有些身体残疾的贫困人员力所不能及的。因此能否为残疾人提供合适的工作，是问题的关键之一。 3）心向太阳 知足常乐

在同这些贫困人员的谈话过程中，他们乐观的态度深深地打动了我们。我们没有想到，尽管他们的生活还存在着这样或那样的困难，但他们对待生活却一如既往地从容，从未怨天由人。在谈话中，一位视力残疾的大叔对我们说，“要知足才能常乐。国家给予我们这么好的政策，我们还要奢求什么呢？”心向太阳，知足常乐。当离开他们的时候，我们发现他们虽然身体、经济上步履维艰，他们却是精神上的强者。 3．事后总结

活动结束，我们对于社会低保制度的薄弱环节，可以概括为两点：其一，医疗保障需要改进。巨额的医疗费用是低保人员无法承受的。如果能够在看病花费的总费用中给予50%的减免，他们的生活会改变许多。其二，应为残疾人提供他们力所能及的岗位。毕竟他们也想要工作，也想通过工作改善生活，单纯的低保金是不足以维持他们生活的。 许多人认为，低保人员是穷潦倒的，心理状态大多有些偏激。但我们今天采访的低保户，他们的精神状态却是风雨过后的云淡风轻。可以说，他们虽然贫困，却不潦倒。

房地产月度工作总结 篇6

2016年房地产销售经理工作总结

销售经理：杨阳

年 终 总 结

前言

2016—2016年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·APM

在过去的一年里，弘驰都汇·APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·APM项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下：

年度工作

一、入职及入职后工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年4月14日——2016年5月1日

? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

? 明确自己的岗位职责及工作方向

? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比

? 制定初期工作计划

? 制定销售部管理大纲

? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年5月1日——2016年8月2日

五月份

1.销售工作

? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

? 签订销售代理合同

? 案场销售物料的统计及协调行政采买

? 接待来访客户 组、来电 组

? 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

? 与代理公司结合制定年度广告推广方案

? 项目VI设计及确

六月份

1.销售工作

? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

? 工作中各部门的协调

? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割

? 接洽代理公司制定销售价格表

? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

? 费用使用明细的记录

? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档

3.其它

? 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

2016年度房地产销售经理年终工作总结

第一篇 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述

2.未完成情况分析并说明

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理

这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二．本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月

完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结人： 年月 日

2016年度房地产销售经理年终工作总结

第二篇

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不

断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨

过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资臵业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保

2016—2016年度工作总结

伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言

宿迁市伟成房地产置业有限公司

年 终 总 结

在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至2016年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、2016年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、2016年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、2016年12月9日—2016年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

宿迁市伟成房地产置业有限公司

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、2016年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、2016年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、2016年4月20日—2016年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

宿迁市伟成房地产置业有限公司

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、2016年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、2016年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期

宿迁市伟成房地产置业有限公司

间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、2016年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、2016年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、2016年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。

宿迁市伟成房地产置业有限公司

房地产月度工作总结 篇7

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机。

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入XX公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态――凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海XX第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到XX寻求帮助，XX成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，q3年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生的财富不就是经历吗？

随着XX的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为XX公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高XX服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累XX品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们XX。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产月度工作总结 篇8

工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢?作为一名职场中人，一定要养成写工作总结的好习惯。下面是小编给大家带来的个人年终工作总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

房地产销售经理2019工作总结(一)

不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、工作中存在的问题

xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;年底的代理费拖欠情况严重;销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

三、明年工作计划

新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

明年的销售工作中，希望xx能顺利收盘并结清账目。收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。

房地产销售经理2019工作总结(二)

年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了xx房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总结。

一、销售工作的进步

因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，xx项目开盘了，我预约了xx套，但最后仅成交了一套。

二、工作中存在的问题

首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。在引导客户方面有所欠缺;工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

三、新的一年工作计划及目标

明年公司的任务是x个亿，我给自己的任务是x千万，一步一个脚印踏实前进。加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自信心;加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。

即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售经理2019工作总结(三)

在过去的一年里，xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销活动取得的效果

年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源xx套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

二、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

三、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

四、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。

在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售经理2019工作总结(四)

不知不觉中， 2019已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 2019是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来： 2019这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据2019年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

房地产销售经理2019工作总结(五)

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件提供了很大方便

(2)做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。

(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。