农村小学年度工作总结怎么写

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农村小学年度工作总结怎么写 【篇1】

一年多来，在新一届县教体局“326”工作思路引领下，坚持以育人为本，遵循“把学校办成能适应当地发展需要，学生向往、家长放心、社会声誉好的学校”这一办学思想;以提高教学质量为核心，进一步提高了办学水平为目标，现将本学期工作总结如下：

一、基础实施工作

1、一年级教室全部安装护窗。

2、所有教室、办公室更换了窗帘。

3、二(5)班教室安装了电子白板。

4、所有楼道、幼儿、一年级教室安装了42个监控。

5、图书室装了6个吊柜。

6、维修了大门及在大门外安装了防护栏。

7、购置了120套双人桌凳。

二、政教工作

(一)德育、养成教育工作

1、根据年龄结构、心理特点知道了养成教育的训练内容与重点。二月份为养成教育活动;三月份是学雷锋、树新风和缅怀革命先烈教育活动;四月份为爱国主义教育，诚信礼仪教育;五月份是环境保护教育、卫生健康教育;六月份是少先队教育活动。

2、坚持每两周升一次国旗;每周二、四课间操之后红领巾广播，紧跟形势，把握时代脉搏，主题鲜明，形式多样，旨在培养学生良好的学习习惯、生活习惯;教育学生学会感恩;爱校园、爱家乡、爱祖国等，以此荡涤他们心灵，陶冶他们情操。

3、发挥橱窗、走廊、公示栏、黑板报、图书室(角)等宣传阵地的教育功能。每项活动开展之前要宣传到位，结束之后要进行信息反馈，让学生谈谈体会，宣传栏做到“周周有新意，月月换主题”。

4、组织五、六年级学生去参观东征纪念馆缅怀革命先烈。

5、开展清明时节网上祭奠英烈活动;要求学生做以“清明”“清正廉洁”“安全教育”等为主题的手抄报或画漫画;搜集、积累并背诵有关“清正廉洁”的格言警句。

6、开展丰富多彩的“庆六一”系列活动。

7、成立了学生合唱团、口风琴兴趣小组、绘画兴趣小组，利用下午活动时间进行教学，丰富了学生的课余生活。

8、加强班主任管理工作，制定了班主任考核细则，班级管理细则，定期或不定期召开班主任会议，研讨班级教学情况，交流班级管理经验等，提升了班主任的管理水平。

(二)安全工作

①通过教代会完善并制定安全工作制度，成立了安全工作领导小组。

②学校始终坚持“领导值班制”，与教师签订《安全责任状》《规范办学行为责任状》发放了告家长通知书，与幼儿家长签定安全责任状，确保了安全事故零发生。

③实行路队制，路队长专门负责。

④学校有专人负责记录《安全工作日志》，记录当天学校的安全工作情况，坚持安全日查制。

⑤坚持安全隐患排查制度。教师向学校、学校向教体局逐级上报，杜绝瞒报或迟报。

⑥坚持每天晨读与下午第一节课清点学生，及时与家长联系。

⑦每学期初都要对乘坐接送车的学生进行排查摸底，召开乘车学生家长会，教育家长不坐“三无”车辆，并提醒家长与乘车司机签订安全协议。

⑧制定了地震应急演练、突发事件等各种安全应急预案和实施方案，开学初组织了地震应急演练，提高了全体师生的防范意识。

⑨利用周会、广播、国旗下讲话进行安全教育。

一年来，经过全体师生的共同努力，全校无一例安全事故发生。

三、教学、教研工作

(一)教学方面

1、科学、合理地安排课程表，做到开全课程，开足课时。

2、组织好一年级新生入学工作，建立学生学籍簿，填写学籍登记表，做好电子档案储备工作。

3、严格按上级下发的小学生学籍管理有关规定的程序和要求执行转学、休学，对学生变动资料及时收集、填写、完善。

4、开学初制定各类计划：如教学工作计划、班主任工作计划、集体备课计划、校本教研计划、政教工作计划等。

5、定期检查教案和作业本、练习册，做到规范、整洁、统一，并做好记录，做出评价，同时做一期专题汇报，肯定优点，指出不足。

6、认真组织期中、期末考试，做好质量分析报告，并在各年级评选出“十大学星”“十大学子”予以表彰奖励。

7、组织好“六一”综合知识竞赛活动。

8、切实做了对《吕梁教育》的发行、宣传和学习工作，号召全校师生踊跃投稿，积极组织了师生稿件的选送工作。

(二)教研方面

1、加强常规教学管理，建立了管理制度，制订了详细的考核细则，从教学计划、教案设计、作业批改、教学成绩等方面对教师进行评价。

2、重新建立了教研组织体系，制订了教研组长制度。我校设有语文、数学(高、中、低段)，英语、科学、品德与生活(社会)、音体美十个教研组，均有专人担任组长，组长教研活动。教研组长在开学初就制定好教研计划和教研活动安排，做到“三明确”(时间、地点、主题)。

3、我校的课型结构形式多样：有新调入教师过关课;青年教师提升课;师徒结对课;同课异构课;优秀教师的优质课;省市骨干教师示范课，还有每位教师自选优秀教师的随堂课。要求每学期教师观课次数不少于20节。

4、积极开展丰富多彩的教研活动：每周一、周二为课堂教学技能大赛日，下午第一节议数学，第二节议语文。每次都要对讲课教师和议课教师进行评价量分。周三、周四、周五下午分别为数学、语文、英语教研活动日。

5、在集体备课方面，制订了计划，建立了制度，重新选定了年级组长，由年级组长负责集体备课。开学初，年级组长制定出集体备课活动安排。集体备课以单元进行，做到“五统一”(即教学目标、重点、难点、教学流程、作业设计)，要求主备教师组织，其余同学科教师辅备，对主备教师设计的教学方案进行研讨，达成共识，形成通案。

6、课堂教学改革，我校坚持批判地吸收，灵活地应用“先学后教，当堂训练”模式，形成了具有本校特色的教学模式。

7、开展校本研训。我校开展以“规范汉字书写”和“阅读能力提升”为课题的校本研训。一、二年级下午第一节为写字课，三至六年级下午第一节课前20分钟为诵读时间，且每周有一节阅读课。开展读书推荐课、绘本课、课外阅读课、经验交流课等，开阔了学生的眼界，丰富了学生生活，提升了学生的阅读能力。

8、加强学区连片教研活动。我校与韩家山中心校、曹家垣中心校、小蒜中心校组成第二学区，(一)依靠“三借助”提升新教师水平，即(1)借助学区大教研组活动，做好对新教师进行教学能力的培训。(2)借助学区内小视导，做好对新教师进行课堂教学的指导。(3)借助课题研究，给新教师搭建成长的平台。(二)开创“五步推进主题式”教研，即(1)主题发动。(2)专业引领。(3)分组研究。(4)同伴互助。(5)交流展示。(三)我校为成员校“送教下乡”和成员校教师回我校参加县局组织的“城区小学语文教学观摩研讨”活动。

(三)教师培训

本学期，我校充分利用培训机会，多渠道进行教师培训。组织教师外出学习，先后有十人次教师参加三晋之春、“创新教育”，班主任培训，全国著名教师教学创新高效课堂教学观摩，五项技能培训，作业设计培训等。还派相关年级教师参加县局组织的城区大教研活动，先后在我校及东风小学、城关小学、第五小学开展的语文、数学、英语、科学、品德与社会观摩活动，并写出心得体会，真正做到取其精华，为我所用之目的。

四、工会工作

1、开学初，完善了档案材料，各小组制定了工作计划。

2、3月7日晚举行了“三八”妇女节庆祝活动。

3、3月14日，为部分女职工办理了医疗保险。

4、“六一”期间，举行了女职工“背夹篮球”趣味游戏活动。

5、本学期坚持每两周五为教师活动日，教师以年级为单位轮流在“职工之家”进行唱歌活动。

6、登记了教职工生日，在每一位教职工生日之际，电子屏上总会显示出“全体师生祝ⅹⅹ老师生日快乐!”的祝福语。

五、幼儿工作

1、学期初召开“幼儿家长会”并与其签订“幼儿安全责任状”。

2、开展幼儿教研活动。3月，组织幼儿教师进行了观课、议课活动，促使教师互相学习，取长补短，共同进步。

3、开展幼儿丰富多彩的“庆六一”活动汇报表演。目的在于展示孩子们的才能，教师将所学知识贯穿于舞蹈、故事、朗诵、演讲等节目当中，孩子们熟练的表演、超常的发挥，赢得了在场领导和家长的一致好评。

4、组织幼儿教师培训。先后派出多名教师参加“三晋之春”“班主任培训”等方面的学习;还派全体幼儿教师到星星幼儿园参加教研活动，之后均要写出心得体会。

5、实施幼儿贫困资助。学校根据“石楼县学前幼儿教育资助”有关规定，按比例把名额分配到各班，要求班主任按“失去双亲”、“单亲家庭”“家庭确实贫困”的标准给予资助，并进行一周公示，经无异议后方才救助，将工作真正落到实处。

六、特色教育工作

(一)古诗文诵读提升了学生的审美情趣，营造了浓浓的书香校园，提升了办学品位。正月十五日，在政府大楼参加了大型古诗文诵读展演，得到了县级领导及社会的好评。

(二)写字与阅读能力提升实验开阔了学生的视野，陶冶了学生情操，提高了学生课内外阅读能力。

1、一、二年级写字;三至六年级每周进行阅读故事积累;五六年级的阅读积累要写出心得体会。

2、设立了图书阅览室，并健全了各项规章制度。

3、各班设立图书角，要求每生捐一本书，供孩子们轮流阅读。

4、在东西楼走道的墙壁上布置了文化长廊，内容为中外名人的读书故事、阅读美文及王永庆先生的教育理念。

七、廉洁自律，以身作则，接受监督，认真履行自身岗位职责。

在教体局的正确指导下，严于律己，廉洁行政，认真履行岗位职责，深入学习《党章》与“精神”、学习党的群众路线实践活动，牢固树立为人民群众服务思想，为教职工和人民群众办实事。

1、加强财务管理，每学期放假时，定期向教师进行财务公开，给教师们一个明白，还自己一个清白。

2、学校的“评优、晋职、晋级”等有关教师切身利益的事，也必须依据上级文件精神和学校规章制度、考核办法，通过教代会、校委会研究讨论，从不擅自作主，妄下定论，从而做到公平、公正，确保学校上一条心，共同做好学校的一切工作。

3、学校成立了规范办学行为领导组，制定了实施方案。

4、学校与每位教师签订了教师规范办学行为责任状。

5、开学初通过告家长通知书和召开家长会的形式，向家长宣传收费政策，希望家长和社会监督学校和老师。

6、严禁教师乱收费，乱办班，乱补课，乱订资料等行为，一经发现按责任实施处罚，并与绩效工资直接挂钩，一年内不得评模评优，三年内不得晋升职称。

7、学校按规定落实各项收费政策，从不违规收费，每次收费都进行公示。

8、严格落实“八项规定”和关于狠刹“四风”的各项规定、禁令。定期召开民主生活会。

八、存在的问题

1、因教室严重短缺，正常为六轨制的年级，目前一、二年级为五轨，三至六年级为四轨，致使班容量过大，给分班及教学带来了严峻的挑战。

2、教师严重短缺，目前学校有18名代教，为提高教学质量增添了无形的阻力，给学校的资金带来了很大的压力。

3、校本研修工作及课题研究仍有待加强。

综上所述，在过去的一年中，我校的教育教学工作取得了显著的成绩，学校务实的校风，严谨的学风，科学规范的管理，良好的教育教学环境，浓厚的校园文化氛围受到上级领导的好评，今后的工作中，我校将继续遵循“以人为本，科学管理，全面发展”的办学理念，不断深化课程改革，强化校园管理，全面提高教育教学质量，为创办人民满意教育而不懈努力。

农村小学年度工作总结怎么写 【篇2】

子在川上曰：逝者如斯夫!转瞬间，又到期末总结时。过去的一年也是我在教学领域履行一个教师的基本职责，勉力耕耘、不断进取的一年，现总结如下：

一、加强师德修养，提高道德素质。

本学期，我担任初三语文、政治教学。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习相关政策理论，认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导;对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到：主动协调，积极沟通;对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功。

在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。

2、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

4、为了不断提高自己的教学水平，我都努力去听其他老师的课，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。本年度，我任教的班级，学生成绩明显上升，每次考试成绩均居全校同学科前列，得到了师生的好评。

三、加强素质教育理论学习，提高教育教学水平。

本年度，我积极投入到素质教育的探索中，学习、贯彻教学大纲，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，掌握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。

首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习。提高学生自学能力;给学生提供合作学习的氛围，在学生自学的基础上，组成3-5人的学习小组，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和纠正错误的能力;为学生提供机会，培养他们的创新能力。

其次加强教法研究，提高教学质量。如何在教学中培养学生创新能力，是素质教育成败的关键。为此，我在教学中着重采取了问题――讨论式教学法，通过以下几个环节进行操作：指导读书方法，培养问题意识;创设探究环境，全员质凝研讨;补充遗缺遗漏，归纳知识要点。由于我在实施语文素质教育的积极尝试，主动采用创设问题情景引发学生讨论、思维的方法，训练学生能力，所教班级的学生成绩得到了充分的肯定和体现。

四、加强教育教学研究，提高教育科研能力实施语文素质教育，为教育改革指明了方向。

在教育教学过程中，我发现了一些新问题，运用素质教育的观点、方法分析这些问题，通过教学总结提出了自己的观点和看法，并从理论的角度加以升华。我的教学过程，多注重发现新问题，解决新问题，以素质教育为出发点，提出的观点、建议也较为符合客观实际，具有一定的实用价值。

总之，作为一名教师，教学是我的基本工作，而教与学是一个良性互动的过程，在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。在今后的教育教学中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

我深知，毕业班的教学任重而道远，前面的路还很长。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，争取师生都能共同成长，共同提高。

农村小学年度工作总结怎么写 【篇3】

1.课程管理严落实

本学年度，学校继续执行巡课制度，对照学校“总课表”、班级“课程表”、教师“个人小课表”进行巡查，发现问题及时记录与当面指正，此举有效地保障我校能够严格按照课程设置实施方案要求，开齐学科门类并上足学科课程。同时，我校实施的“校长室请假—年级组调课—调课人补上”制度有效地保障了在有教师请假的情况下班级课程的落实。本学期学校活动多，但老师们大多能克服困难自行调课，教导处因公安排临时代课100余节。

2.业务检查重平时

学校对教师教学常规的检查方式比较灵活，注重日常的业务检查与指导，本学期按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式，教导处共进行了15次备课及批改作业等抽查，四次教学大检查，并做及时发现问题，及时反馈，督促整改。

继续进行推门听课制度，我们采取“听课记录制”，巡课过程中记录听课教师名单，使教师的业务学习与听课务实有效，同时每星期不定期检查教师的备、教、改、导、辅工作，认真检查听课记录，及时监控教学质量。

3.教学管理提质量

本学期我校继续开展小班化“高效课堂”的研究，拟通过严格的教学管理求得良好的教学质量。

一是学校教导处加强日常教学监控，发现问题，及时分析研究解决办法;

二是不断创新质量监控方式方法，加强课堂教学效果检测，进一步巩固和提高质量;比如，教导处在期中考试之后，召开了“期中情况分析会”。

三是加强作业、辅导、检测管理力度，避免大量重复性作业，向课堂45分钟要质量;

四是重点抓好毕业班的教学管理工作，为毕业班尽力提供良好的教学环境与学习氛围。

4.落实细节重服务

教导处的日常工作琐碎繁杂，开学初，其他教师还沉浸在假期的惬意中时，我们教导处已经开始了紧张的准备工作。新生报名、编班工作，统计人数、完成报表、新生入学登记等。尽管工作是琐碎而又繁重的，但我们周到而又细致地做好了相关工作。

在落实好常规细节的同时，我们还秉承“服务为先”的作风。本学期，我校承接了“语文片教研活动“等多项教学交流活动，除全程参与观摩课的听课、评课外，教导处的三位同志在校长的带领下，在其他各处室的协助下，做好了活动安排、场地联络、环境布置、班级调度等服务工作，做到了精心安排、有条不紊，保证了活动有序、顺利地进行。

农村小学年度工作总结怎么写 【篇4】

一、工作概况：

在上级部门，学校领导的正确领导和大力支持下，在全体教师的通力协作下，加上本人的勤奋努力，做了大量艰辛细致的工作，较圆满的完成了教导处的工作，总结如下。

二、工作成绩：

、坚定不移的实施《目标管理责任制》，充分发挥教师的积极性。

学生良好行为习惯的养成，良好校风校纪的形成，是一项长年的、复杂的、系统的工程。没有全体老师的齐抓共管是不可能完成的。本学年开学第一个大动作就是以《目标管理责任制》为基点，在原有的基础上进一步深化、细化，并坚定不移的实施，操作如下：

1、部门申报：

各部门根据各自情况，起草相关的管理补充条例，然后向学校进行申报。此举使我校的目标管理细则更加全面。

2、教师意见征求：

向全体教师征求意见，教师对现行的制度的任何一块提出的可行性意见，只要是合理的予以考虑，适当采纳。此举使我校的目标管理具备了群众基础。

3、学校行政会讨论。

综合部门申报情况和教师反馈意见，对现行的目标管理制度进一步完善并形成初稿。

4、教师会讨论通过。

初稿形成后，召开全体教师会，学习讨论通过每一项细则，充分发挥教师的主人翁精神。让全体教师都成为规则的制定者、监督者、实施者。

5、构建评价机制。

规则关键要落实到日常工作中才能为教育教学服务，为此我校实施了系列评比检查制度。《教师月工作评比制度》《班级管理周评比制度》《学生一日常规检查制度》。每天安排四重值日人员：1、行政值日。2、教师值日。3、学生大队干部值日。4、班级干部值日。坚持做好几项常规记录。如教师出勤登记，学生出勤登记，学生一日常规检查登记，班级日记，校务日记等。通过系列检查评比，使学校各项常规工作得以顺利推进。为我校校风校纪的优化，为学生良好行为习惯的逐渐养成，奠定了坚实的基础。我校教师都深深感受到了这种可喜的发展态势，学生也能较自觉的遵守各项规章，深受家长的一致好评。

、狠抓教育教学质量。

质量是学校的生命线，是学校发展的前提。全面、优质的教学质量是我校锲而不舍的追求。在此方面我们也有新举措。

1、抓好课堂教学这块主阵地，向40分针要质量。

2、抓学生的作业练习，做好知识的巩固一环。

3、抓学生的培优补差，做好面向全体与因才施教的工作。

4、分阶段及时检测，让教师时刻明了学生学情，有的放矢的做好 复习补漏工作。

5、严格年末检查评价，做好阶段总结评价及奖勤罚懒工作。对年

末考试中成绩优异的科目任课教师实行重奖，对考试成绩差的 科任教师实施重罚。

6、开展教育教学先进评比表彰活动。教师的作业、教案按月评利

比，年末进行综合评比，评选出优秀教案8本，优秀学生作业7

科，优秀班主任2名，优秀任课教师2名，优秀班集体2个。

、稳步实施校本培训与校本教研。

1、校本教研。

(1)分年级组“问题”研讨。

各年级组的教研课要突出“问题”开展有针对性的研究。

高年级组以“学生课内阅读与独立阅读中的盲点”为主题推 出了2堂专题研究课。

中年级组以“如何克服学生计算时粗心的通病”推出了1堂 专题研究课。

低年级组以“快乐的生字宝宝”“让学生学会独立解题”推

出了语文、数学专题教研课若干堂。

(2)、撰写《我的教学故事》开展征文评比。评选出了一、 二、三

等奖。刘术华、张蕾、王卉等几位老师的小故事被评为一等奖并推荐到《岳麓课改通讯》栏目。继续开展《教学反思》征文，本年共收到教学反思三十多篇。从中精选了十来篇送区评选。

(3)、以赛促研，举行学校课堂教学比武。

采取自愿申报，年级组推荐相结合的方式产生比赛名单。有12位老师参加了比赛，评出了一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。积极参加区说、授、评教学竞赛。推出了陶飞老师的体育课参加区赛，获得了二等奖。另外还有张蕾，周慧芳，彭波，雷蕾等几位老师参加了区数学、英语科学等学科的说课比赛。

(4)、联系学校实际，开发《安全教育》校本课程。

为什么把安全教育作为一项开发课程，是因为我校处于特殊地理位置。我校学生比较分散，部分学生离学校比较远，为解决学生上学难的问题，学校争取镇政府的支持，租用十五路交通车早晚接送学生。为确保安全，学校每天安排教师跟车接送学生。此外仍有大批学生走读，上学、放学都要经过马路，存在许多安全隐患。其二，现在小学中学合并，使学生在校活动场地更狭窄，人员也更复杂，校园安全隐患也时刻存在。其三，学校食堂是仅次于博才学校的一个大食堂，食品卫生安全也是一大安全隐患。其四，学校校门口狭窄，坡陡弯急，一出校门便是车流密集的狭窄马路，安全隐患时刻存在。安全问题一直是我校的一块心病，如何确保安全，我们所能做的就是：教育、教育、再教育。每周集中一次的学校安全课，班主任老师每天一讲的安全教育十分钟，每年聘请专家来校上安全课。本学年，我们更将之上升到课程的高度，这便是我校〈安全教育〉校本课程的来由，这将是我校今后一直要坚持的一项课程。我们还将进一步做好经验总结，教材编写的工作。

2、校本培训。

(1)、全员培训。

坚持每周一次的集中学习。分语、数、综合三组进行。要求各组长做好相关组织工作，作好学习记录。参加学习的教师要作好学习笔记，并在学习中发言讨论

。督促全体教师开展自学和同伴互助式学习，每年要求做三千字的学习笔记，定年写学习心得。购买一定课改刊物和著作供教师学习。

(2)、选派教师参加专门培训。

A、骨干教师培训。

督促几位在训的骨干教师按时参训，积极承担骨干班的教研课。还要为学校教师作一场以上的讲座。

B、现代教育技术教师专职培训与全员培训。

年初选派了蒋娅娟老师参加网络培训。年末我校又将安排17位老师参加因特尔末来教育培训。年中安排了7位老师参加了计算机高级培训。

C、彭长庚老师参加了区教导主任培训班学习。

D、及时派员参加区市组织的各类教学竞赛课和教学讲座。安排龙步升老师参加为年一周的全省青年教师课堂教学竞赛观摩。

总之，在师训工作方面，我校是不计代价的进行，也确确实实的提升了虹桥学校教师队伍的整体素质。

、积极筹备现代校的建设。

本年我校申报了长沙市现代教育技术实验学校，做好了申报资料的准备工作。抓住长沙市教师教学课件制作竞赛的机会发动全体教师都积极参加，要求每位教师都要制作一个课件，先在学校进行初评，从中精选了十几个课件送市参评。掀起现代教育技术培训的高潮，本年选送了十八位教师参加市因特尔末来教育培训。选送了5位教师参加计算机高级培训，这五位教师全部以优异的成绩圆满完成了培训学习。在硬件建设方面，学校领导主动找上级主管部门争取资金。虽然此项工作还只是一个起步，但我深信，在上级领导的重视支持下，加上我校全体老师的努力奋斗，在不久的将来，这项工作一定能取得成功，而且我们将再接再励，向省、国家级现代校努力。

农村小学年度工作总结怎么写 【篇5】

一．对外与接待工作

首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

20xx年9月份我到酒店担任营销部经理，

20xx年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

二．对内管理

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三．不足之处

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少；

2.对会议信息得不到及时的了解

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

年工作计划:

营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息

3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。

4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

营销部

年月日