实用总结: 第二学期班主任工作总结之四

初一第二学期班主任工作总结。

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自从接班到现在不知不觉和孩子们通过相处了将近四年的时间，现在马上要与他们分开了，说真的此时此刻有许多的不舍、留恋！当班主任的酸甜苦辣一下子涌上心头，我热爱这份职业,所以我始终觉得快乐，哪怕是很多的麻烦和心酸，过后也便是甜蜜的回忆。

四年来，我和我的学生建立了很深的感情，我喜欢这群孩子，他们各有不同的特点，有文静的，有活泼的，有见解独到的，有知识丰富的，有乐于助人的，有心胸宽广的，有调皮捣蛋的，有关心他人的，有好学上进的……

为了当好班主任，确切的说，为了能和孩子们融洽地生活、学习在一起，我认真制订班主任计划，从孩子们的角度考虑，给孩子自由的空间，让他们得到更多的锻炼，现将自己一年来的班主任工作总结如下：

一、培养学生的学习兴趣，端正学习态度，给后进生更多帮助，以形成良好的学习氛围

六年级要面临毕业统考，所以学习是我们的一大重点。所以，本学期我有目的地的向同学们渗透了这学期我们的重要任务，让他们意识到学习的重要性，并利用一切可以利用的时间抓紧学习。我抓住了两个可以利用的时间:早自习和中午时间。早晨，我安排了班级里面比较有权威性的班干部进行管理。要求同学们进入教室后就进行自习，每天放学前我就会把第二天的任务安排给班干部，第二天早晨班干部再向同学们布置作业，这样学生到校后就有事情做，而不致于吵闹。我们班后进生特别多，而且这些同学基本上都是非常懒惰贪玩的，因此，我给这些同学换了座位，确立了同桌学习小组。根据他们的特点，给予必要的指导和帮助。而且，我还利用中午时间对后进生进行辅导，减少他们与其他同学的差距，对于这些后进生的表现我也及时给予反馈，对于有进步的及时表扬，以树立他们学习的自信心，同时增强班级的学习氛围。

二、加强学生的文明行为习惯、安全教育和赏识教育

六年级下学期是小学阶段最难管理的时期，在这个时期学生的思想发生很大的变化，尤其是一些学生思想趋于成熟，学习目标出现偏离，因此，在这个时期教师的引导就尤为显得重要。所以，安全教育是我晨间谈话的主要内容，如果安全出了问题，什么也得不到保障。我经常例举一些事例叫学生来分析。如一些安全案例及我们遇到的一些实际问题。我经常问他们:你和同学发生摩擦该怎么办？你发现同学打架你怎样处理？在学校里应该玩些怎样的游戏……等等。增强学生的安全意识，让学生体会，打架对谁都没有好处，遇到事情应该冷静，告诉老师，老师会帮你解决，不要为了一时逞能而做错了事。当然，对于同学间发生的一些问题我及时处理，设身处地为他们着想，慢慢地学生也就信任你了，也愿意跟我说心理话，我解决问题也就轻松多了。另外，我以积极、鼓励的心态对待每一位学生。作为一个母亲，我深深知道，孩子最需要鼓励、需要信心，我常常在不经意的时候，发现我的儿子会因为我的一句赞美而表现出色。同样，每个学生都是家中之宝，他们也需要爱，需要激励，需要赞美，我会毫不吝啬的把自己的赞美声送给每一位学生，哪怕他是班里学习最差的。

当然，事情并不是绝对的。我不是一味的赞美和包容，有时也会严厉的批评，特别是对严重犯错的学生，要让他知道自己的错误所造成的后果，并单独和他私下里交流，用自己的爱和行动来感染学生，有信心改正自己的缺点。

三、积极参加学校组织的各项活动和比赛，并作好充分的准备

虽然我们六年级的学生学习任务比较重，但对于学校组织的各种活动和比赛，我都鼓励我的学生积极参与，努力拼搏。因为我觉得活动或比赛，会给学生创造各种锻炼的机会，他们在活动中不仅能够得到快乐，更重要的是各方面的素质也同时得到了提升，这样就会使他们能更好地学习。因此每次活动前我都引导学生作好了充分的准备。如学校组织的集体跳绳比赛，经过学生的刻苦练习，取得了年级第三名的好成绩，当孩子得知自己取好成绩的时候，我看到他们流下了激动的泪水。运动会上，我们班的实力不如其他班同学，但我还是我尽可能让学生尽自己的最大努力去实践，因为我希望我的孩子们都能认认真真地做好每一件事情，不管结果怎样，都要去亲自尝试，不管做什么事情都要付出汗水，只有这样，才能锻炼自己逐渐走向成功。

四、营造读书氛围 ，为创设“书香校园”做出努力

我校大力推行“书香校园”，本学期学校又举行了“第七届校园读书节”。作为班主任及语文老师的我也在做着不懈的努力。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。没有书源，当然就无法阅读。因此，我首先在班级中建立班级“读书角”。开学初，我在班级中开展了“捐一本书，看百本书”“我与好书为伴”为主题的捐书活动，建立富有个性的班级“图书角”。此外，我还设有班级小图书管理员，专人管理，登记图书目录，做好借阅记录。一学期下来我充分利用学生的图书资源，不仅调动了学生的读书积极性，而且发挥学生的群体作用，营造人人都爱读书的良好氛围。学校要求六年级学生读的书目，我班学生完成率达到93.05%。

回顾四年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀乐，这使我的生活多姿多彩，使我过得有滋有味。当然，工作中还有许多不尽如人意的地方，需要我加强教育理论的学习，不断提高教育水平，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。今后我将继续认真踏实得工作，当好一个学生喜爱的班主任老师。

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实用总结: 班主任工作总结(篇一)

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本学期我始终以踏踏实实的态度来对待自己的工作，以当一名好老师作为自己的座右铭。现将本学期的工作总结如下：

首先作为一名班主任，我很注意培养自己的良好的师德，关心爱护每一名学生，做他们学习和生活的良师益友，时时处处为人师表。平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关上同学忘关的门窗，随手摆好歪斜的桌椅目的只是想能引起同学们的共鸣，从而达到一定的教育效果。虽然有时收获也不是太大，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细，做活。

其次我在日常工作中把情感态度价值观做为非智力因素的培养目标，这也是体现以人为本和人文精神的新课程理念。为了达到这个要求，我不仅仅通过语文课来完成，还通过自己的言传身教，用自己时待某些事件的正确认识，去教育影响学生，从而培养学生对语文学习的态度和对待万物中若干问题的正确态度，从学生反映的态度中培养和修正学生的观点。在这个学期里，我能够按时参加教研组的及中心教研组的活动，并利用业余时间，阅读了《在课程改革中活化自己的角色》、《教师人格魅力的构建》等文章，努力使自己不被新课程改革的浪潮所淹没。此外，我还很注重学生良好习惯培养比如：听课，作业，预习等习惯。把习惯培养贯穿于教学的始终，我觉得只有这样，才能促进学生非智力因素的发展。

再次，在本学期我能自觉遵守学校的规章制度，没有误过学生一节课，教学上，积极贯彻自主，合作，探究的学习方式，在各课中，力图体现综合性和实践性，注重研究现代教育技术在课堂教学中的运用，尽量使课堂教学效果优化。有效利用城域网上的多媒体资源，使孩子们喜欢上语文课。由于本班孩子们的基础较差等原因，所以成绩也不理想。

我比较注重学生的全面发展，学校组织的各项活动都认真的组织学生参与。另外，在本学期我能服从校领导的安排，积极努力做好自己的本质工作。并且能与教研组及其它同事友好相处。但我在平时的工作中也出现了许多需要改进的地方，如理论知识不够，学习力度不够，电脑知识懂得较少在今后的工作中，我将扬长避短，不断努力。相信只要乐岗尽业，就一定会有收获的！

[总结分享] 实习班主任工作回顾之四

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老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感兴趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判断能力。俗话说：身教重于言教。无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

实用总结: 中学班主任工作总结(篇七)

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本学期，我担任xx班的班主任工作。本班在学校领导的统一组织下，在我班各任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得了一定的成绩。现将我担任八班班主任工作的实际做法总结如下：

一、德育工作

我对本班的思想教育工作是围绕以下几点展开的：

1、教会学生如何做人。

2、教会学生如何生活。

3、教会学生如何学习。

二、班级管理——无为胜有为

加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入了解学生。

1、通过各种方式，指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质和自主学习的习惯。

2、我有效地利用班会课开展一些专题性的活动。例如：人生观教育、意志教育、学习经验交流会、辩论会、习惯养成教育等等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。

3、我针对本班的具体情况，制订了适合于各组的小组组规，实行组长负责制。在学校教导处统一指导下我们学习了“中学生日常行为规范”“五里界中学学生违纪处理细则”等校纪校规，并做出明确的规定。如：仪容仪表、课堂纪律、晨读、午自习到校时间、小组学习、学科拓展等等。采用量化分制，每周评选出优秀组，得分的小组推荐到学校予以表彰。由值日班干部负责登记并评选。班级设立意见本，可随时留名或匿名对班级管理提意见或要求。

三、后进生的转化工作

在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清楚他们之所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心、最信赖的朋友，及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。

四、重视对优等生的教育

对待优等生的教育我把着力点放在他们学习的动机上，正确的引导他们积极进取，善于激发优等生的创造才干，使其创造力充分发挥出来。

五、积极主动地和各科教师联系，协调学校个方面的教育力量，发挥好纽带作用。

以上是我本学期班主任工作的实际做法，虽然取得了一定的成绩，但仍存在不足之处。今后，我会更加努力，争取做到！

[参考]班主任学期工作总结篇二

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时间过得飞快，转眼中考已经结束了，回忆这一年的工作，感慨万千，初三学习与工作生活，可以概括为：忙、累、杂。不过在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利地完成了各项任务，取得了满意的成绩。下面我就从三个方面来谈谈自己一学期来的工作。

一、班主任的主要工作

初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。开学前，我做了详细的工作计划，规划本学期的工作要点与打算。现在回忆起来，仍然记忆忧新。作为班主任的工作，本学期主要分为三块。

1、一模考前复习工作

在教室上学的总人数为64人，虽然已经初三了，但在行为规范方面，仍需要班主任花较大的精力去管，再者主要是抓学生的学习，及时掌握学生的学习动态。在这个阶段，我们主要的工作是体育中考，实验操作考。尤其是体育中考，占用了我很多时间，每天体育课和课间时间，抓长跑和跳绳。很欣慰的是成绩还是不错的。在教学管理方面，我和课任老师紧密配合，分成各个学习小组，组长负责本组的学习汇报与总结。每天早上我基本上早早来到学校，我来这么早的目的，就是和学生们一起复习和看书，总结自己的得失，尤其是错误的方面，记载下来，也就是我们常说的错题本，只有这样，学生才会学得轻松。同时，我还定期召开学生成绩分析会，和课任老师一起商讨学习计划，学习得失。真的做到与学生同甘共苦。在一模考试中，全校6个班，有330人，我班取得了很大的进步，全校前80名有16人，这是一个鼓舞士气的成果。

2、二模提招前应对工作

一模考试结束后，各门功课基本上结束了第一轮复习，那么接下来就进行查漏补缺了。我们把他们各科的错题进行了研究，发现他们在第一轮复习过程中，有不少知识点还有问题，和各科老师研讨，进行针对性的做学生的思想工作，每天把晨读时间做为问题的集中时间。对于不断进步的同学给予表扬，对下走下波路的同学给予鼓励。不断提升他们的自信心。二模考试成绩比一模还要好。

二模考试结束后，很快就是原范中提招，学生们的考试前的压力大，我也在不断给他们减压，尽量减少不必要的失误。考试结果喜人：原范中提招共走17人。我知道这是老师们共同奋斗的结果。

3、三模中考冲刺工作

提招结束后，学生的两极分化更严重了，懂得学习的更加劲了，破罐破摔的也更严重了，作为班主任一方面要做好差生的思想工作：考一分是一分，省一分是一分，多考个分数就是给父母多挣个钱，能上高中的不上中专，能上中专的绝对不辍学，人生路漫漫，多给自己一个选择的机会，到了最后鼓励差生学习自己喜欢的科目，扬长避短，从而提高总成绩。一方面做优秀生的促进工作：结伴学习，晚三学习辅导老师的课程，那必须的，不会要积极问，晚四自补弱项科目。自己做计划，合理分配各科学习时间。对心理素质不太好的同学做思想工作，来调节他们的状态。使他们以饱满的热情来学习。迎接挑战。

对于五次模拟考试认真分析，总结成败，采取对策。各科教师协调应对，共同为班级服务。中考又有新收获。

二、主要收获和体会

1、用微笑面对学生

很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句谚语：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。他们看得最多的是班主任老师，初三，这个特殊的学期，看到老师每天都很灿烂，他们的自信心也很强，也没有什么压抑感。学得轻松愉快。

2、把真情送给学生

真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。比如，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家;学生病假回校，我会主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

三、存在的问题

班级管理工作有条不紊，有些工作做得还不够细，还更需要一些耐心。在一次考试中，成绩相当不理想时，我在班上大发火，结果适得其返。

以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实，也有快乐，和学生潮希相处，从中感受了不快乐。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，他将无怨无悔!我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。最后用一句诗：“路漫漫其修远兮吾将上下而求索”来结束我的工作总结。

总结阅读： 七年级第二学期班主任工作总结1390字

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转眼间，一学期的工作结束了。本学期，本人担任初一（106）班的班主任工作，圆满完成了各项任务，现将具体工作总结如下：

一、班级基本情况：

本班现有学生44人，其中男生22人，女生22人。绝大部分学生比较朴实听话，难免有个特别难以管教的学生；学生的整体成绩比较均匀稳定

二、积极做好开学初的各项准备及必需工作，以稳定学生的情绪

初二的学生，他们对中学学习生活有着美丽的憧憬，也有些许的畏惧感，有部分学生或有失落情绪或不良情绪。基于种种原因，我认为稳定学生不安的情绪是开学初至关重要的工作。因此做了一些抚慰和鼓励工作：

1、以上届中考的优异成绩激励学生。

2、分析本班学生的特点。

3、区分小学与中学的异同，让学生熟悉中学生活，消除恐惧心理。

4、提醒应注意事项。如怎样保管好自己的财物，怎样保护自己不受大哥哥大姐姐的欺负。

三、班风的培养与建设

班风，是班级内大多数同学情绪、言行、道德风貌和作风等方面的共同倾向。是巩固和发展班集体的必要条件，是班集体形成的综合标志。有良好班风的集体，首先能普遍地珍惜自己的班集体成员的身份，使自己的言行与群体的风尚协调一致，融为一体。要培养良好的班风，就要：

1、培养学生对班级的归属感和团体感。我让他们对班充满信心，自然而然，对班的归属感就上来了。

2、培养学生的学习风气。开学第一个月的时间里，中午午休前或者晚修后，我都在教室里，号召并鼓励同学们养成自学的习惯，并且在以后的日子里鼓励学生要有竞争精神，跟本班同学竞争，跟其他班同学竞争。慢慢的，一个班就有了活力，有了生气，有了蓬勃向上的竞争力。

三、常规工作

1、安全教育。

根据学校总体工作思路“狠抓安全教育，保障教育教学”的指导，我始终把安全教育工作放在首位，经常利用班会，晚修前班主任下班时间对学生进行安全教育，提醒学生时刻注意安全。

2、文明养成教育。

学初即组织学生学习《中学生守则》及塔中的规章制度，以此来规范学生的言行举止，并经常做学生思想工作，帮助学生树立“成才先成人”的观念。

3、班干部的培养。

通过民主选举，选出张琼尹等一批有能力、工作责任心强的学生组成了班委会，平时多次召开班干部会议，使他们明确自己的职责，指导他们配合班主任管理好班级，及时汇报班级出现的各种不良倾向。在他们的努力下，本班的纪律日趋稳定，良好的班风已经基本形成。

4、经常与家长沟通。

孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

5。经常与科任教师沟通。

学生对每位任课教师都有不同的感受和看法，为了调节老师和学生的关系，，我一方面深入学生，了解学生思想动态，及时做好调解说服工作；另一方面，我主动与各任课教师进行交流，不仅了解学生各学科的学习状况，还将学生方面的信息传递给他们，与他们共同探讨教育教学的科学方法。在此过程中，我起到了桥梁的作用。让每位学生与每位任课教师之间气氛融洽，能和睦相处。

6。配合学校开展活动

根据学校工作安排，我还经常组织学生参加学校开展的各项文体活动，并取得了一定的成绩。如：钟显坤同学参加市里的感恩书信作文比赛获得三等奖；张琼尹和l李拔师代表塔洋中学参加市里的手抄报比赛获得二等奖。

四、存在问题

1。个别后进生的学生态度还需要进一步转变。

2。班级的吃零食现象还没有得到彻底根治，文明养成教育有待进一步加强。

3。、班干部的积极性有待提高。

总之，班主任工作是项极其繁杂的工作，需要我们有爱心，有耐心，有恒心，有细心，有慧心才能做好。今后我将不断地向各位有经验的班主任老师学习，取长补短，奋发上进；面对学生，我愿是春风化作雨，永远滋润着他们健康成长！

总结范本: —学期班主任工作总结之三

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我所任的八年班一班年十分特殊，全班35人，男生比女生多！男生不但性格外向、思想不成熟，而且，好说好动、自控能力差。班级组建至今，几次考试，班级成绩都不算理想。最突出的特点就是“看班主任”，班主任在与不在判若两人。特别是刚开学，这个毛病尤为严重。一时间，让我这个干过十几年的老班主任伤透了脑筋。面对这样不成熟的学生，我万分无奈，更手足无措！真巧，学校正在带领我们学习“凤城六中”的德育和教学管理经验。经过学习和分析我班的实际情况，我发现：我班的学生纪律不好，学习成绩不稳定的主要原因是他们思想成熟的晚而且慢。而这又是由于他们的生活经历简单而且家长“无微不至的呵护”使得他们“养尊处优”，当然“不思进取”。改变他们的唯一途径就是增加他们的“生命体验”，让他们有所思，有所想。只有他们独立思考了，他们才能够“明是非，知廉耻”！

越学习“凤城六中”的先进经验，我就越来越有种“如获至宝”的感觉，学习实践地越深入，我就越能够清楚地感觉到——我需要的就是这个！

于是，在学校有关领导和部门的指导和配合下，我大胆的进行了如下的探索和实践：

1、在教学活动实施“分组联动”的同时，德育管理评价也采取“分组联动”的模式。对全体学生进行个人的德育分数量化评价。

全班同学分六个小组，每个小组6人，每个小组都有组长，每个同学都是课代表，班级的所有活动按小组评比。每人每天都根据一天的课上课下的表现给他们打分。每周都进行评比，评出优胜小组，每个小组还要评各种星的学生，并给相应的加分。月考后，同其他考试成绩一并纳入到班级“综合榜”，排序比较。并对优胜者，进步较大及优胜组进行表彰。每个月还要将评星情况公布一次。通过分组，每个同学都有事做，都有集体利益感，都怕给小组丢分，都能主动学习，自觉遵守纪律，班风变好啦。

2、坚持利用好每周的“完美自我”总结反思的机会，提高学生自我反思效果，提升学生自我修养标准。

为了使学生能够真正利用好自评和互评的机会提升自己，不流于形式，我提出了“能多高尚一分钟，就高尚了一分钟；能多神圣一次，就神圣了一次”的口号，在每天开始总结反思前全体学生一起诵读，一静场，二静心。消除浮躁，净化心灵，从点滴做起，从身边的琐事做起。

在反思总结的总体时间分配上，我引导学生逐步缩短常规总结的时间，逐步延长感动自己，感恩他人和美好明天等环节的时间，有利于学生动心动情、启迪思想。为了让他们深刻反思自己，在开始自我反思前还有给他们几分钟时间静思，让他们真正回忆反省自己全天的表现后再发言，做到“言之有物，不放空炮”。

为了提升学生的自身修养，搞好学生行为习惯的教育，我提出了“遭到表扬”的说法。我帮助学生们认识到：遵章守法，率先垂范，是自身提高个人修养的需求，是任何一个有高尚的品格的人的自发，自觉，自愿的行为，是自己道德修养标准高于普通人的一种外在表现，所以，做好事、守纪律不必期待得到表扬。 学生理解的越深刻，他们就越自觉。

3、利用好每周的“心灵成长”这一提升境界，激荡心灵的机会，选取恰当的文章，解决班级当前德育工作的突出问题。歌德说：“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈 。”

莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍就好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀。”而“心灵成长”读书活动就是请一位心灵高尚的人带上全世界的营养品，来给我们学生的心灵送去金色的阳光，为我们的学生插上成功的翅膀。

几个月以来，我和学生们一起读过了好多优秀的文章，经历了许多次心灵的洗礼。《爱之链》、《哥哥的礼物》、《没有一种付出是理所应当的》等文章不但给我们带来了文学享受，更给我们带来了心灵的震撼。在这里我们的灵魂得到了升华，我们的境界得到了提升，我们不再自私自利，我们不再好逸恶劳，我们战胜困难的勇气更加坚强，我们前进的目标更加清晰！胸有文章气自华，不知不觉间我的弟子们变了，班级的整体风貌也变了。只想自己的人少了，多想大家的人多了；事不关己高高挂起的人少了，勇于担当的人多了；浪费时间，不遵守纪律的人少了，自觉努力，考虑他人感受的人多了！良好的局面正逐步形成！

我班的某小组长在小组工作总结中写道：“……在分组之后我们原本很亲的同学们就更亲了，变得像一家人一样，平时有难处大可不必不好意思，我们都会尽力去帮助有困难的组员。在一起的时候我们就像兄弟姐妹一样，不分你我。在小组里有在家中一样温暖的感觉……。我们相信，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体融合在一起的时候才最有力量！因为我们懂得团结的力量。”

总之，在不断的反思和实践中，我认识到这一模式真的是“我想要的”，也值得广大同仁一起去思考，研究，实践。我相信在校领导的正确领导下，在全体同学的共同努力下，我班的明天一定会更加美好！

总结收藏: 班主任年级工作总结之二

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我任学期七年级77班的班主任以来，努力探究班主任工作的思路与方法，制定多项有关生活和学习的常规，进行了班级管理改革尝试，收获有喜有忧。

班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。

班主任工作既是琐碎的，又是艰巨的，也是容不得急燥的，应该像春风化雨一般，润物无声。在我看来，可以从这几方面“呼风唤雨”：

一、培养自己的得力小助手。

一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。一开学我就深入调查，细心观察，选定了班干部的人选，之后，我便加强培养、教育、既要大胆地放手让他们开展工作，给予他们班干部的权力，又要根据实际对他们加强指导。

特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如遵守班级、学校各项规章制度等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。

经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。

二、一手抓德育，一手抓智育，两手都不放松。

思想教育是最重要的基础性教育，如果一个人的思想变质了，那么他的学习也一定受到影响。我深深地明白,要想改变学生的行为,首先先要改变他们的思想。因此我在班级中系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，班会课及思想品德课是最佳的德育方式。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。

作为学生，学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任教师密切配合。

针对个别学生对学习积极性不高，上课时间经常睡觉、讲话、开小差、做小动作等不良现象，我有针对性的找出这些学生，对他们进行严厉批评，告诫他们要学会尊重别人，做到认真听课，做好课堂纪律。

我利用课余时间，我积极地和各科任教师互相交换学生的学习情况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。

三、为后进生播洒情感上的阳光。

虽然77班后进生不多，但也不容忽视。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。我首先在态度上不歧视他们，把真诚的爱给予后进生、寻找出每后进生学习毛病所在。努力做到感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上也不能过于简单。以自己对他们的关心，叩响他们心灵的门。其次是善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。另外还多方面挖掘他们的长处，助他们树立信心。

四、努力形成富有特色的班级文化

开展丰富多彩的课外活动，组织别开生面的主题班会，发挥同学们的个性特长。鼓励学生积极参加学校和校外的有益活动，展示自己的特长。在每次的活动中，学生各尽其能，各显神通，取得了良好的效果。根据学生个性发展的需求，发动全体同学组织和设计许多有意义的活动。如“我运动，我快乐”为主题的班级篮球比赛，让孩子们在学校劳逸结合。组织学生到校外进行野炊活动，培养学生之间的团结的精神......这些活动的开展既培养了同学们的能力，又增进了同学们的友谊。

在每周进行一次的安全教育，学生在课堂上能够初步掌握如何处理安全紧急事件的方法，让学生在生活和学习中保持一颗安全警惕心。

总结推荐: 高考班主任工作总结(篇二)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编帮大家编辑的《总结推荐: 高考班主任工作总结(篇二)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

寒假将至，高三第一学期工作即将圆满结束。回顾本学期的工作，虽然累但很充实。看到孩子们的成绩一步步提高，想起我们一起度过的风风雨雨的日子，觉得再苦再累就一个字——值！

进入高三以后，为了更加完美的完成自己班主任工作及教育教学工作，我主要从以下几个方面进行着手：

1、认真准备每一次班会课，尽量做到了每周一次主题班会。班会的内容大多为鼓励学生们再苦再难向前冲，犹如我们的口号“坚持不懈，勇往直前！”宁可倒在冲锋的路上，绝不气馁。利用班会尽最大可能的给孩子们鼓劲，让孩子们形成了敢于拼搏，积极进取的学习氛围。

2、注重学生自信心的培养。每一次月考都认真的与任课老师、孩子们一起分析成绩得失，及时关注学生内心的变化以及学生不同时期的情绪波动。及时采取补救措施，帮助学生及时改正。当学生成绩出现较大波动时，我十分自信的告诉孩子们只要你能够按照老师的要求去做，最终肯定会取得自己理想的成绩。

当然，学生自信的培养离不开集体活动，同时，集体活动也为孩子们的紧张学习增添一份轻松、一点乐趣。每一次集体活动，我会和孩子们一起积极准备，虽然没有充裕的时间，但是尽可能地帮助孩子们提高训练的效率，几次学校组织的大型活动我们都是取得了一等奖。在优秀团体里的成员，我相信他的自信心更容易形成。

3、注重与孩子们的交流。通过自己晨、午、晚查宿舍以及课余时间等与孩子们进行交流沟通及时了解孩子们内心变化及时进行心理辅导，尽可能让孩子们轻松度过高三最艰苦的日子。

4、继续重视班级内务、纪律、跑操等常规要求。看似与学习无关的班级量化，但是仍然是稳定人心，凝聚人气的措施。内务仍然是我们高三生活的一部分，纪律是维护班级良好形象的非常重要的措施。这样让孩子们养成了纪律始终存在，坚持到底的氛围。重视每一次跑操，确保人人按时上操，集体跑操质量提高一个新层次。由此也更加凝聚了人气，也使班级管理更加流畅。

5、注重师生感情培养。三年级高考班是重新组合的复合班级，但是大家有着共同的目标，这是快速融合感情的切入点，都高三了同学们都能理解老师用心，对于老师的严格要求与教导，孩子们都会默契的配合。我几乎是在观望、怀疑、好奇中完成了新班级凝聚力的建设，前后也就不过一个月的时间。

6、注重同任课教师的交流。针对每一次月考的成绩我都作出同上次成绩的对比表格，同任课教师一起分析孩子存在的问题。同时注意任课教师的反馈信息，发现问题及时解决问题。

虽然以上的措施和方法在这学期取得了一定的工作成绩，但是还有不足如：

1、在处理学生小违纪行为上略显仓促和不成熟的冲动。

2、针对男女学生之间交往密切，始终没有较好的处理方式。虽然和他谈话几次警告和善意提醒，未能取得令人满意的结局。

总之，班主任工作事无巨细都要亲力亲为，抱着一种“工作着，幸福着”的心态，我们

第二学期教师工作总结推荐

第二学期教师工作总结1

本学期,我担任初一的英语教学工作.作为一直从事中学英语教学的我,虽了解到了一些教学教法,但在实际的教育教学中,我深深感觉到教中学英语之难之累,真是苦在其身,乐在其心!为使今后的教学工作取得更大进步,现对本学期的教学工作作一总结.

一,学习课标,明确教学目标.

为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求,树立起新的育人理念,我们英语组集体抽休息时间对《英语课程标准》进行了研读,了解了目前英语课程改革的目的,掌握了目前英语改革的重点,明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标,理解了英语教学原则,学会了一些科学评价原则等,从而为后面的教学提供了充分的依据,奠定了的扎实的基础,保证了教学的顺利进行.

二,扎实备课,理清教学思路.

备课是课堂教学的重要环节,我在备课时做到了以下几点:

1,课前备课,做到有备而来.我认真阅读各种教科参书,既备教材,教法,又备学生.结合学生的实际和教材的内容,既要考虑知识的纵向联系,又要考虑新知的横向衔接;既要突出重点,又要突破难点;既要体现出完整的教学过程,又要关注好各环节的过渡自然.并制作了各种有趣的教具,如:单词卡片,实物(图片),头饰等教具为课堂教学做好服务.

2,课中备课,灵活安排简单易操作的游戏活动.我通过游戏引入新课教学时,为了不打消学生的积极性,我在实施教学的时候,总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动,将教学内容层层铺开,把枯燥乏味的课堂变为生动有趣快乐堡,让他们在快乐中学习,在玩中获得新知,通过反复的趣味操练(如:唱,演,玩,画,涂色,做手工等形式)来巩固所学新知.在活动中学生们都乐于参与,充分调动了学生们的情感态度和兴趣,学生的积极性得到了充分发挥,教学效果良好.

3,课后备课,总结教学经验.每上完一单元,我都及时对该单元作出总结和反思,写出教学后记,肯定本节课成功的地方,探讨该单元的不足之处,为以后的教学工作打下基础.

三,认真上课,体现以人为本.

提出让学生在教师的指导下,通过感知,体验,实践,参与和合作等方式,实现任务的目标,感受成功.这便要求,英语课的教学要以学生为主,培养他们学习英语的兴趣,提高他们对词汇,句型的听说认读和语言实际运用的能力.为此,我在实际的课堂教学中做了以下几点:

1,巧设导入,培养兴趣.每节的教学我首先通过做游戏,唱英语歌来激发学生的学习兴趣,让学生融洽在学习英语的氛围内.

2,图文结合,掌握新知.根据教材图文并茂的特点,充分运用单词卡片,实物教具,简笔画及肢体语言来启发学生,使学生带着明确的任务目标,并借助图片,动作,表情等手段掌握其义,让他们积极主动参与学习得到新知过程,培养他们学习英语的兴趣.在遇到难读的单词或句子时,我不厌其烦,耐心教导学生认读,力争让他们学了就懂,懂了会用,培养他们认读的能力.在学习新知的同时,还适时对他们进行思想教育.

3,游戏活动,巩固新知.在完成了每节课的新授任务后,抓住学生争强好胜的心理,通过师生互动,生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开;为了尊重学生的个体差异,营造宽松的学习环境,以简单易操作的趣味性,多样化游戏为主来实施教学,让学生进行反复模仿,认读,玩演,视听,从而给他们提供充分的活动和交流机会,让学生在玩的过程中获得新知,提高他们语言的运用能力,培养他们的学习兴趣.

4,通过听录音,复习新知.我常在每节课结束的前5分钟,让学生听有关本节课教学内容的录音磁带.第一遍先认真听,第二遍边听边跟读.在学生能听读后并要求学生用相应的肢体语言或动作入情入境的来模仿,表演对话.在学生进行合作学习,表演时及时给予示范和指导,让学生充分体验到成功的喜悦,体会到学习英语的乐趣.这样既复习了本节课的知识要点,又提高了同学们的听说能力和读音的准确性,,从而让学生真正做到眼到,口到,心到,手到.

四,加强自学,不断积累知识.

由于本人在英语教学方面经验不足,自己的知识又有限,在教学的同时,时时虚心向资历深的教师请教,和我们英语组的同事一起学习有关英语方面的教学教法,加强自身的业务学习,扩大视野;用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料,时常听录音纠正自己的语音语调.

总之,一学期的教学工作自己付出了很多,收到的回报也不少:领导的信任,使我精力充沛;同事的帮助,使我干劲十足;学生的渴求,使我信心倍增.我会努力填补自己在教学中的不足,不断改进教学玩法,在教学中设计一些学生喜爱的活动,游戏来辅助课堂教学,激活课堂.积极开发和有效利用课程资源,更好的为英语教学服务,力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩.我相信有耕耘总会有收获。

今日总结:班主任学期工作回顾其二

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“今日总结:班主任学期工作回顾其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

蓦然回首，忙忙碌碌又是一年 。在这一年里，我担任数学教学工作兼副班主任和副教导工作，配合学校行政分管安全、法制、综治和学校关心下一代等工作。我在付出的同时，收获更多的是快乐。现作总结如下：

一、 爱岗敬业，乐于无私贡献。

思想上积级政治上立场坚定，能认真学习，坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，事事处处为人师表。做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为教育事业做出自己无私的奉献。

二、加强学习，提高业务水平。

为了更快的提高自己教育教学工作的能力水平，以适应于当前教育形式飞速发展的要求，自己不满足于现状，坚持不懈的加强专业知识技能的学习。自己还积极参加各级各类的继续教育，以不断的充实自己的知识。在积极参加各项继续教育学习的同时，我还以勇于开拓、大胆进取的精神，积极潜心钻研教学业务。经常阅读《小学教学研究》、《小学数学教学参考》等有关教育教学的报刊书籍，了解所教学科的教育教学的最新动态和科研信息，精心研读《新课程标准》，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。正是通过潜心钻研教学业务及积极参加继续教育“充电”，使自己的工作能力和业务水平得以不断提高。

二、 勤奋工作，夺取双丰收。

我努力地教育转变后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名数学教师兼副班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。在工作中，除了注意配合班主任抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作，对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们，经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。因此，所带的班班风正、学风浓，并不断的得到巩固和发展。一年来，我努力搞好教学工作，积极实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手能力。在学校里对于教学工作，自己总是愉快地服从学校领导的工作安排，从不讨价还价，而是一心扑在教学工作上。在教学中，我潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。

四、扬长避短，更上一层楼。

对于分管的各项工作，我能积极主动地配合学校行政开展法制教育，普法教育，消防安全教育和关心下一代等。组织学生观看了法制微电影，并学写了观后感。组织学生进行了消防知识和技能的培训，开展消防演练，辅导黄杰星同学写的“安全在我心中”征文获南通市小学组三等奖。回顾一年来的工作，展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。 “一分耕耘，一分收获”，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果。本人还有很多不足之处，今后的工作中，我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂，为教育事业奉献自己的力量。

美工工作总结范文之四

由于我们工作的严谨，我们总是会需要用到许多范文，不同的文章可以用在不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！下面是小编为您精心收集整理，为您带来的《美工工作总结范文之四》，仅供参考，希望对您有帮助。

新的一年开始之际，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

x年转瞬即逝，这一年对我来说是一个重要的"突破"，回顾这一年来发生的点点滴滴有很多值得深思的东西，岗位的变更，是对我的又一个新的考验，从美工陈列岗到平面设计岗，无论是工作性质还是工作习惯都发生了巨大的转变，幸好在这过渡期间得到了各位领导和同事的支持与帮助，才保证了本岗位各项工作的正常运行。现将本人2015年的工作情况作一简单汇报，请领导对我的工作批评指证。

(一)美工工作职责一，

1、主要目的：展示企业的综合竞争力与文化魅力，通过合理、有序的现场布置，达到营造现场气氛、优化购物环境、提升品牌形象、吸引顾客消费的作用。2、具体包括：

1)负责搜集并整理节日景观陈列、季节景观陈列等相关的资料及素材；2)负责商场户内外整体景观陈列设计及实现；

3)与同行及优秀的景观陈列比较，做出对商场陈列改善的可行性建议；4)与外协单位及各部门间沟通联系等；

5)负责公司各类活动宣传品的发放及日常宣传品的制作；6)完成本职的例行工作；

7)协助完成部门经理交办的其他工作；8)配合各部门完成相应工作上的事宜；

二、工作职责执行情况

1、专业技能的概述：

同其它工作相比，美陈工作具有一些特殊的成份在里面就是每一件事都要包含、塑造"美"字在里面。它是塑造商场形象与个性的重要手段。就如在墙上挂一幅画，有些人会拿起钉子和锤子，三下五除二砸在墙上完事，美陈要完成这件事情需要考虑很多因素，

挂这幅画的目的是什么?要达到怎样的效果?墙体尺寸；画面大小；画框颜色同画面、墙体的颜色是否搭配等等，有这些因素在里面，挂出来的画就有内涵和意义了。就策划部工作而言，总体可分为设计和执行两个部分。

2、x年内大型景观陈列装饰：

1)x年注定是一个不平凡的年份，房地产调控直接导致国内经济不景气，使得消费市场低迷。如何能在此种环境下逆势上涨是购物商场考虑的大事。针对这种经济形势，对于购物商场来说，好的营销形势，显得更为关键，常规的美女经济是否管用，促销打折是否还会吸引更多的消费者，都是商家第一考虑的。

9月店庆是商场最重要的节日，如何操作好将直接影响一年的战绩，如何能在店庆期间吸引更多的消费者，吸引更多顾客驻足观望，这是企业的重中之重。为此，我们紧跟店庆主题，在活动的布置上不断尝试新思路，新亮点。尽管当天没有热闹的晚会，但一点也不失浓浓的节日氛围。。布置上我们将店庆活动与陈列相结合，从营销活动主题到陈列设计思想，我们始终抓住"红火"、"热闹"这一标准，力求在去年的基础上使店庆氛围更加浓郁。用的陈列方式包装卖场，打造卖场。而这一次次的陈列创新使我有了更深层次的理解与挖掘的方向。

店庆装饰：

东南门摆花：南通道摆花：

南通道楼梯装饰：户内扶梯装饰：

户内收银台装饰：

2)店庆期间楼层的布置上，我们均要求各经营部结合公司形象设计元素，开展楼层布置，整体达到协调统一的效果。

楼层装饰：

3)圣诞装饰：

4)春节装饰：

3、x年全年费用收入情况:

x年全年，营销收入万元，其中POP制作收入万元，广告收入万元，场地收入万元。同比11年，增加了万元，提升比。其中场地费用严格按公司规定要求执行，此项收入管理日趋规范，给公司营业外收入创收。附：

单位：万元月份

2011.12011.22011.32011.42011.52011.62011.72011.82011.92011.102011.112011.12合计x年合计收入POP制作收入广告收入场地收入x年合计收入提升比

(二)平面设计工作职责

一、工作范围

1、主要目的：用设计语言将产品或被设计媒体的特点和潜在价值表现出来，展现给大众，从而产生商业价值和物品流通。

2、具体包括：

1)根据每期活动需要，进行平面媒体的版面编排；2)完成平面宣传品的创意设计；3)执行公司各项事宜的设计与实现；4)完成对照片、图片的后期处理；5)协助完成部门经理交办的其他工作；6)配合各部门完成相应工作上的事宜。二、工作职责执行情况

我于x年11月初转岗成为一名平面设计，对平面设计的工作，我是感到即熟悉又陌生，我从事美工工作已经四年，有了一定经验积累，但作为一名平面设计，我却是新手上路，虽说美工工作与平面设计工作有很多共通之处，但二者还是有很大差别的，这对我来说是一个新的挑战，新的起点。在转岗后的工作中，我清楚的认识到，作为一名平面设计人员，工作能力的提高是重中之重，在这段期间，我对平面设计岗位的工作

流程、方法等有了较深的认识，对平面设计规范也有了一定的了解。能力来源于实践，要在实践中不断成长。下面是我转岗后所做的工作情况。活动时间x年11月感恩节、皮草节、美靴节狂欢圣诞超让利会员年终大回报x年12月惊世动作极度精彩元旦有礼乐惠新年(三)工作中的不足之处需改进的地方

俗话说：只有经历才能成长，世上没有完美的事情，每个人都有缺点。回顾一年中工作的情况，对照自己的职责，也存在着诸多不足，还有待于在今后的工作中加以改进。

1、加强自身工作技能，加强同事之间的团结合作；

2、要积极吸收新的观念与设计理念，加强自身整体综合素质；3、加强日常学习主动性，扩大知识面；

4、增强灵活性，积极性，竭尽全力改变自身不良的工作习惯，多思考，勤动手，杜绝一切懒的思想。

[精选总结]员工培训工作总结之四

我们一定都有看过一些范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“[精选总结]员工培训工作总结之四”，希望对您的工作和生活有所帮助。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司20xx年第二期组训岗前班的成员。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

基地时，满怀期待，觉得可以离开父母，不用在听父母的唠叨了，可是到了之后发现并不是我们想的那样，离开了父母，在基地有更严厉的教官等着我们。

(1)产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握 好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

我们在培训内容上基本形成了专业理论和岗位技能二个固定板块， 这次我们重点培训了《电力营销法律法规》、《优质服务》以及《安全用具的使用及紧急救护》、《电能表安装接电》《电能计量装置的检查》《电力营销信息系统》等项目;培训突出实际操作技能，操作课比重占总课时的80%。对电网建设中的新理论、新技术通过专题讲座形式进行培训，邀请现场专家学者讲解。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

这一周的实习生活，我已经熟悉并学到了车站各个岗位的职责。但这并不是结束，而是新的一个开始。在未来的实习中我要在这些岗位上将这些工作做好，并不倦的向师傅们讨教工作中的经验和注意事项，更加努力的做好自己。让自己更上一层楼。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

(2)企划案的创新

作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放平心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向及时创新企划方法和内容。

3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。

4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

(3)注意常态会议的经营

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

(4)培训管理部门

1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。

2、 加大各支公司组训负责人的培养力度。提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储备一线的经营管理人才。

通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞翔的翅膀和腾飞的梦想。

东莞南开实验高中08-09学年度第二学期班主任工作总结(精选)

斗转星移，本人做高二（6）班的班主任已满一个学期。几个月来，本人不敢有丝毫懈怠，深恐误人子弟，有负领导重托，影响南开的声誉和前途。时至今日，放假在即，为了今后更好的工作，扬长避短，惩前毖后，特作如下总结。一．把脉6班高二（6）班是一个新组合的班，主要存在以下几方面的问题。1.学生参差不齐。不仅成绩参差不齐，学习习惯、生活习惯、操行品质也参差不齐，既有像吴阳岚、杨夏莹、郭倩、张颖康、何婉盈、邓石亮、司徒丽莺这样的品学兼优的好学生，也有像黎绍鸿、叶景扬、钟志超、何杰铭、张逸杰、邱静茵、王基立、李懿熹、何志豪、陈嘉东、邓佩仪、陈燕这样的学困生，给班级管理、给制定各项班规带来很大困难。2.班级人数太多。全班56人，其中女生31人，男生25人。学生多了事多，特别是现在坐的这么密集，又大多是学习基础较差的学生，所以讲话现象比较严重，课堂纪律不好。女生多了也不是一件好事，爱传话，爱闹意见，心眼又小，斤斤计较，甚至出现了拉帮结派现象，影响团结，影响学习。3.后进生太多，致使班风不正，学习气氛淡薄。根据这两次的考试成绩，居然有三十几位同学连“三A”线都达不到，何况这还是自己老师命题，如果真到了高考，不知比这个成绩还要差多少呢！这就是6班的现状！一方面，这三十几个后进生自怨自艾，抱怨学校把学生分成三六九等，培优补差没有自己的份，上课提问没有自己的份，感到自己被歧视、被抛弃、被边缘化了，由此产生不满、愤怒、敏感、脆弱等不良情绪。另一方面，他们又自暴自弃、沆瀣一气、不思进取、浑浑噩噩、得过且过、浑天度日，他们没有理想、没有追求，学不会，也学不进，他们彼此从对方身上找到了平衡：我不行，你也不行！于是他们有意无意之间形成了一个同盟，不是学习同盟，而是玩耍同盟，上课讲小话、传纸条、看课外书、睡觉，下课不想进教室、不想写作业、不想做值日……他们甚至嘲笑成绩好的学生：就你用功！就你是个好学生！我们都是差生！久而久之，这十几个优秀生也淹没在他们的汪洋大海之中而无可奈何，甚至被他们同化了。呜呼哀哉！4.琐碎事多，烦心事多。无病呻吟者有之，小病大养者有之，精神不太正常者有之，喜欢请假回家者有之，感情敏感脆弱者有之，精神空虚者有之，早恋者有之，不一而足，不胜枚举，真是令人招架不住，疲惫不堪。二．对策1.安抚学生让学生学会调整心态。我们每人手中都有一副牌，如果不能重新洗牌，如果上天注定我们手中的牌无法改变，那我们就专心致志、聚精会神把牌尽量打好吧。也许在我们每个人的面前都有一座不可逾越的高山，那我们就在山脚下默默耕耘吧。2.切记“为人师表”“其身正，不令则行；其身不正，虽令不行”，这句话强调了榜样的作用。作为班主任老师一定要时刻注意自身的品格、学识、涵养对学生潜移默化的影响。特别要注意一些小事、细节，不要自己觉得没什么、无所谓，其实学生的眼睛一直盯着呢。他们在心中评价你，在背后议论你。我就曾听过这样的议论：“要我们到班别迟到，可他不是打铃了才匆匆进课室？”“要我们抓紧分秒学习，可他做事不也是拖拖拉拉？”“要我们书写工整，可瞧他的板书……？”……所以，老师要特别自尊、自爱、自信、自强，让自己的儒雅谈吐、潇洒举止吸引学生，让自己的渊博学识、人格魅力折服学生，让自己的良好风范、浩然之气影响学生。这样学生才能从情感上接纳你，为你的班主任工作打下良好的基础。3.充分尊重学生在传统教育中，老师的地位是拥有绝对权威的。老师多以“我”为中心去要求学生，容不得学生有半点违抗。今天，学生要求老师抛弃“警察形象”。教育者不能再以为当了老师就有权威，就能高高凌驾于学生之上；也不能再成天板着一幅面孔，摆着“班主任天生不会笑”的形象，而要放下架子，与学生平等对话。你要去了解他们、感受他们、理解他们、宽容他们、鼓励他们、帮助他们，做他们的良师益友。让他们感受到你的鼓励你的笑，你的尊重你的爱，从而敞开心扉，接受你，听你的话。所以班主任要管理好班级，就要注意培养和建立师生之间相互信任、相互尊重、相互友爱的人际关系，对待学困生更要坚持“不歧视、不抛弃、不放弃”的观念，以更多的理解和尊重来感化他们。4.讲究实用原则高中生对老师的教育不再是听而不问、信而不疑，全盘接受。他们深受家庭、社会的影响，他们的功利性、实用性、目的性都很明确。他们不想听你讲大道理，“在社会上不是那么回事”，他们希望有实实在在的好处。这时期的教育如能针对学生这一心理加以诱导，那么班主任的工作将会轻松得多。如班里一好学生替一位故意旷课的学生请假，老师批评她，她反而振振有词：“我这是帮助同学！同学之间，特别是好朋友之间互相帮助，难道有错吗？”她认为同学有难而不帮是会被排斥的。这时跟她灌输正确的友谊观呀、诚信呀，她是听不进的。只能告诉她：“同学之间互相帮助是对的。”先肯定她的做法，然后再告诉她：第一，帮助同学是为了同学好，而不是纵容同学的坏毛病；第二，帮助同学的方法要行之有效，方法不当，等于没帮；第三，帮助同学的前提是自己不要犯“法”。“你现在的做法有没有帮到她？”该学生不出声了，她认同了我的说法。5.精心组建班委会一般的老师在刚接一个班时，班干部都是自己指定。而我在接新班后,首先组织一系列的活动,如自我简介、演讲会、文体比赛、各种劳动等,从中发现、挖掘有头脑、有能力、有口才、有吃苦精神、有主人翁意识的人才。然后,让他们自己选择班干部的职位进行竞选。最后,通过民主评议,推选出班委成员。这样选出来的班干部有责任心，有竞争意识,有工作热情, 有工作魄力。班委会成立之后,尽快使他们熟悉自己的岗位,明确自己的职责。每周班会课,我要求每位班干部在班里总结自己的工作,找出存在的问题,对下一周的工作制订出计划。最后,我进行讲评。在讲评中,我侧重表扬,突出教育,重点是给予指导。这样,班干部的工作能力有了很大的提高,更重要的是培养他们的主人翁意识和责任心。6.做好建章立制工作俗话说得好:“没有规矩,不成方圆。”在做好“感情投资”、选好班干部的基础上,班集体已基本形成,现在该是规范学生言行的最佳时机。6班学生来自不同的班级,各个班级的规章制度、管理的松严各不相同,这时就必须出台一套新的规章制度来规范学生的学习、生活习惯。而这规矩的建立,不能只凭班主任的主观臆断、闭门造车,必须在充分了解本班学生实际情况的基础上,广泛听取班干部、学生、科任老师的意见,然后委托班干部针对自己所管的方面制订一些措施，然后逐条让全班同学讨论,最后形成文字。这样制订出来的班规可行性和操作性较强,管理才能到位,才能真正做到行之有令,有令必行,有禁必止,让学生在很短的时间内规范自己的言行,养成良好的习惯。7.树立远大理想,激发学习动力一个人如果没有理想,就好像大海上一艘迷失方向的船,飘到哪儿算哪儿,没有目标,没有动力。学生刚进来,优秀的班主任一定会抓住这个机会对学生进行理想教育,不会等到他们毕业时再说。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标,他才会把它变成学习、生活的动力。在一次班会上,我让大家谈了谈自己理想中的大学是哪一所,然后再让他们谈谈自己现在的情况,找出差距,明确努力的方向。我又乘机组织他们学习《北大(清华)状元谈高考》、《走进北大》、《走进清华》,让他们明白只要自己努力,尽管现在有差距,但是愿望是可以实现的。这样他们就有了学习的动力,从而优化本班的班风,培养学生刻苦学习的精神。8.多树榜样,少批评高一年级的学生有一个共同的特点,那就是很想在新老师、新同学面前很好地表现一下自己。班主任要抓住这一特点,多表扬,少批评,以激发他们的自信心和表现欲。我在接班的第一个月就设立“班级之最”的评比活动,以后每月进行一次。这活动涉及的面很广,有“最佳课代表”、“最佳班干部”、“最佳宿舍长”、“最讲文明礼貌的”、“最爱班集体的”、“最乐于助人的”，等等,一共有十几项,让每位学生都能找到自己的位置。同学们热情很高,效果很好,真正发挥榜样的力量,全班形成一种“学先进,赶先进”的现象,这样良好的班风就能逐渐形成。9.要做到“三勤” 新接一个班,班主任老师要做到“脚勤、嘴勤、眼勤”。脚勤就是要经常到教室去、到学生的宿舍去,多与学生接触,多跟班进行督促检查。“眼勤”,就是要多观察同学们的情况,以便及时掌握第一手材料。“嘴勤”,就是要多找学生谈心,了解他们的内心世界,多与家长沟通,掌握学生在家的情况,知道他们的家庭背景,这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。三．小结 如何做好6班班主任，学问很大，本人正在孜孜不倦的学习中。我想，只有在实际工作中不断学习，才能不断提高、完善。果实的事业是尊贵的,鲜花的事业是优美的,我还是做绿叶的事业吧!

[实用]班主任工作回顾之五

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从07年毕业来到我们学校开始，我就一直担任班主任，转眼间，班主任的这样一个工作整整干了3年，虽然在这3年中，没有取得特别骄人的好成绩，但也因工作性质炼就了我的各项能力，我觉得，这3年的班主任工作犹如一大笔财富，给予了我无穷的动力。

身为班主任，我深深懂得教师的一言一行都在影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循着“严要求，高标准”的指导方针，对于思想教育常抓不懈发现问题也做到了及时的解决。比如说，班中有几个调皮的男孩子在课间的时候打闹，发现这一问题后，我及时利用早晨的时间给孩子讲了课间打闹的危害，然后又结合这具体事例让学生充分明白到这一活动的危害性，最后给学生提了几点活动建议，这样一来，学生玩的开心，我也觉得放心。

刚接手这个班的时候，作为班主任首先是尽快熟悉班级的情况，而选好班干部则是重点，因为发挥“小干部”的大作用，这个不仅可以协助我更好的更轻松的工作，而且也可以通过平常的工作让学生得到能力的提升，这是个两全其美的事情，所以在班干部的选拨上，我很细心、用心。首先让学生自荐、推荐，之后再进行民主选票，最后选出大家所公认的班干部。接着我又针对班里的情况，对这些新上任的班干部进行培训。经过一些时间的指导，他们终于可以顺利的走马上任。的确，在经历一学年的学习生活中，这些班干部确实发挥了他们的才能，基本可以协助我做好班级中的各项领导。例如：早晨的领读，中午的阅读，平时课间的纪律，卫生等等都可以保证到良好。不仅如此，我们班定期对这些班干部考核，严格控制的权谋谋私的现象发生。

作为三年级的班主任，在除了学习、纪律以外，更多关注的是学生的思想动态情况。因为我发现，现在的孩子在学生上基本都能保持良好，但在平常的言行举止上有些自私，不友好。于是，我在班中，经常对孩子们讲一些行为习惯的事情，并提醒孩子们在日常生活中，应该有什么的态度，接受及关怀别人。平时，我在班上也能做到与学生促膝长谈，让学生在与我相处的过程中感受到我的态度，从而潜移默化的转移到他们的身上。

当然对学生关爱还不行，还要严。在学习上和平常习惯的养成上，我仍是坚持不懈。早上我会早早到班，积极组织学生读好书，课间也会留下来帮助孩子解决一些疑难杂症。中午的时候可以陪孩子一起看看书，练练字。课堂上更是严抓不松，在课上，要求孩子抱臂坐直，聚精会神认真听讲，积极发言，大胆质疑。而且针对课堂及课外的学习情况我们还实施了一项措施，就是每节课后会把发言表扬的次数及一些成绩等等以红花的形式盖在书上，累积到一定程度可以换张喜报或发一些奖品。虽然这是一项很普通的措施，但在孩子看来，这比什么都强，因为这是老师给的荣誉。这样，不仅充分调动了他们学习的积极性，也从侧面推进了学生学习的动力。我们班还有一类所谓的“后进生”。这些孩子说起来就令我头疼，因为学习成绩实在惨不忍睹。但是我并没有放弃，毕竟他们来到这儿，就有学习的权利。于是，我就经常利用一些空档时间对他们进行充电，一旦他们有了进步，就在班内进行鼓励，并指导学生对他们进行帮助。接着又与他们的家长进行沟通。经过一段时间的努力，虽然成绩仍不令人很满意，但可以看出孩子正在进步。我相信，只要这样坚持下去，他们一定可以越来越好。

我明白自己作为一名教师，资历还很浅薄，所以做什么事情我都会格外的注意，尤其是在课堂上。因为面对的是求知若渴的孩子，为了保证孩子从我这里可以学到更多，更专业的知识，我能做到认真备课，上课，听课，广泛涉猎各种业务书籍。例如：《班主任》《班主任工作漫谈》等。我也能积极参加各种教研活动，从中受到启发，从而丰富我的经验。在作业的批改上，我认真及时，力求做到全批全改，重在订正，以便在辅导中做到有的放矢。

3年的工作经验对我来说刚刚是个开始，在工作的各方面上我都需继续努力认真的做下去。学校的各位老师都是我学习的好榜样，我一定会虚心，踏实的向大家学习，争取早日成为更加优秀的人民教师！

班主任工作总结(示例)

时光荏苒，岁月如梭。从8月份到现在，想想自己当班主任的半年时光，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。我担任学校高一（3）班的班主任，谁都知道班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。我班是一个由41名学生组成的大家庭。我已经和他们朝夕相处了一个学期，本着诚心诚意对每位学生负责的态度，较圆满地完成了一个学年度的班主任教育教学工作。

一、思想工作是各项工作的根本

学生们正处于人生观世界观形成时期，每位同学对世界的认识，对人生价值认识各有不同看法，在班级中总会出现这样那样的问题。我做到及时了解班级情况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。发掘学生的闪光点，提高学生的自信心，让每一位学生都能看到自己出色的一面。现在的学生自尊心很强，判逆的情绪时时产生，如果还是板起面孔说教，会因方法不当而得不到好的效果。我经常反思自己对学生的教育是否得法，是不是站在和学生平等的角度，象大姐姐那样去感染他们、感化他们。只要你付出真心，就会得到回报，可能是一份理解，可能是一个会心的微笑，更可能是向上的动力。

二、认真落实学校各项活动，在活动中增进班级凝聚力。

为了让全体同学团结一致，经常配合学校举办各种活动，尽可能的让全体同学打成一片，拧成一股绳。所以不论是军训，还是运动会，还是元旦会演，我班都能认真的对待，取得优异的成绩。我觉得，这对于好多初中散漫，根本不参加班级活动的同学来说，是一个大进步，也是良好的班风带给他们的影响和力量。

三、认真组织教学，和任课教师及时沟通

我们班是普通班级，绝大部分的学生底子薄、基础差。有些同学厌学情绪严重，身在曹营心在汉。为了改变这种现状，一方面我从学生着手，另一方面就是及时和科任教师沟通，激发学生的学习热情，反过来激发科任教师的教学动力。这样互相促进，在本学期期末阶段班级学习氛围浓，许多同学互相督促，提醒， 在几次月考和期中考试中有些同学的成绩明显提高，各科不及格的人数有所降低。但还是有拖后腿的人，比如赖江毅、詹浩鹏、方政阳等同学，平时上课不认真，作业也不认真对待，我还在寻找消除他们厌学心理的方法。

四、规范管理，制度严明。

主动贯彻落实学校各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的早读、早操、卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。

五、需要改进的地方

尽管我班取得了一些成绩，但不可否认，需要改进的地方还有很多。比如部分学生的厌学情绪严重，听课状态不好，心不在蔫。有的在课上睡觉，照镜子，吃东西。老师留了作业或是不做，或是跟好同学的作业抄。还有的同学和老师玩“猫和老鼠”的游戏，老师在一个样，老师不在就得过且过。

在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。我认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。

我会不断学习，不断努力往前行的！