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我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“范文示例：大学生学习计划其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。
古人云：预则立，不预则废。一个没有规划的人生，就像在茫茫大海中漂泊的小舟，不知驶向何方。刚进大学校门的我，如释重负，没有那么大的压力，自然也失去了学习的动力，渐渐开始困惑与迷茫。我不禁问自己，我以后到底想从事什么，我的目标是什么。反思过后，我也该着手给自己写一个计划，虽说计划赶不上变化，但只要沿着计划，一步一个脚印，我相信肯定会达到目标的。
现大一已经过去一半，这半年，主要是适应大学生活，把自己的状态从高中生活转换过来，而从寒假开始，就要真正地开始大学生活了。
1、把上学期的知识内容好好复习，预习C语言课程，让自己做到主动学习，给下学期留下学更多知识的时间。英语不放下，不但要练好做英语题，也要练习口语。为四级考试做准备。
2、不放弃英语，考过四级。学好大学物理，高数，为以后的专业课做准备。多看英语，保持英语基础。预习C﹢﹢。完成公共课。
3、预习概率，复习线代，高数，继续打好基础。继续预习C﹢﹢。多看英语，准备六级。
4、学好大物，电路，概率，过英语六级。
5、基本方向为毕业后直接就业，所以要学好专业课程，不能比考研的差。争取以后往DSP方向发展。大二下学期课程变得很紧凑，更要努力。电子技术课程设计，数学物理方程，电磁场与电磁波，模拟电子技术，数字电子技术，计算机通信网络，信号与系统，DSP数字信号处理，单片机原理接口及应用等专业课程。
6、大三更要抓好单片机系统设计，数学建模，通信电子电路，EDA设计基础实验，数字信号处理，语音信号处理，嵌入式系统，PLD∕FPGA课程设计，RF天线设计，程控交换原理实验，光纤通信，无线传感器网络等专业课程。同时英语不能放。
7、学好所有专业课，准备毕业设计，多多实践。
四年主要目标：英语学好，争取学会日语，学好专业课，找到一个值得研究的方向(目前为DSP方向)努力学习，在不考研的情况下做到最好。不能比考研差。
大学也不能松懈对自己的要求，苦了几年，拼了几年，才有以后轻松点的生活，找工作，靠的是能力。所以我要做到一个有能力的人。
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[参考]大学生学生学习规划 月度范文精选
伴随着社会的发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文的撰写要注意哪些方面呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[参考]大学生学生学习规划 月度范文精选》。
对跨入大学校门的新生，大学是与以往学习经历完全不同的全新环境。最主要的不同就是学习方式。过去的学习完全在老师和家长指导与监督下，而大学老师除了在课堂上见到外，你不去找老师，老师是不会主动找你的。有些老师甚至一学期下来，也不一定认识你。这种“师傅带进门，修行在个人”的开放式教学与学习方式，对刚从高考中闯过来的学生来说，许多人不能很好的适应。
我的大一我要脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一我有相对多的空余时间，我需要参加些活动还增长见识，提高能力。大一，英语四级也是不容忽视的，我必须通过努力，将它完成。
进入大二，我们就已经开始熟悉大学的方方面面了。朝夕相处一年的同学与老师，熟悉亲切的校园，大学已经成为生活的全部。这个时候的大二，最关键的不再是不适应，而是如何过得更好，更充实。大二，我开始了解我的专业，然后我就将会对自己的学习更加明确，我还会为我将来的求职作准备。我要尽可能多了解自己的专业，空余时间参加社会活动。让自己成为一个合格的学生。争取做的更好。
大三，我要加深专业课程的学习，我也要做好决定，考研还是就业，二者都是很不错的选择，两种选择，本身没有更好，只有更合适。从专业和职业发展考虑，应用型专业通常在就业上有更好的前途，而研究型专业更适合往高层次方面发展。另外还要考虑个人的职业需要和事业需求。
所以无论考研还是就业，要根据自己“利益化”的需要而做出合理的选择。所以我要考虑清楚。如果就业多打听就业信息、了解去大企业面试的技巧。吧自己抛向社会，面向社会。如果要考研，那么我将关注考试信息。尽可能的备战下一轮学习。
大四了，或许是宽松的一年，也是至关重要的一年，参加招聘活动，也要积极得求职。还要好好的完成毕业论文。我还要提高自己的各方面能力。能力，是用人单位选择人才时不变的主题。这种能力不仅包括专业能力，还包括组织能力、协调能力、合作能力等，是综合能力的体现。
要让用人单位选择自己，首先得表现出相关的能力，并为这种能力提供相关的证明。如应聘程序设计职位，应该提供相关的程序员证书等it业内认可的证书，并说明所做的程序设计，表明自己具备相关的经验。
单篇精选： 大学生学生学习计划最新模板
伴随着科技的发展，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文可以帮助我们自身的写作，你是否在寻找高质量的范文呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了单篇精选： 大学生学生学习计划最新模板，供大家参考。
时间就在不知不觉中悄悄溜走了，一转眼，大二下学期的时光已经成为了过去式。在大二的下学期里，因为疫情因素的影响，我们有一大半的时间都是家里度过的。虽然在家里学习的确方便了很多，但是也容易养成我们懒惰的学习作风和习惯，也会耽误我们很多课程的学习进度。而我就是因为呆在家里的时间太长，自觉性又太差，所以导致我上个学期的成绩下降了很多。我感觉整个大二的下学期，我都是在毫无目标，毫无激情中度过的。为了在大三里改变我这一状态，为了在剩下了两年大学时光里，我能够重振精神，过上有意义的生活，我给我大三上学期的生活和学习制定了一个计划。
首先，我要从自己的生活作息上做出改变。在过去的大学生活中，我每天晚上，不是追剧到凌晨一二点才睡，就是打游戏打到半夜才睡，这样对我第二天的精神状态非常的不好，也不利于我的身体健康。所以在接下来的学期里，我一定要安排好自己的作息时间，规律作息，养成早睡早起的好习惯。每天晚上规定自己在十一之前必须入睡，在十点半之前，把自己一天之内所有需要完成的事情给赶紧办完，然后放下手机，进入睡眠模式。在早上的时候，给自己设定两个闹钟，七点钟一个，七点半一个，最迟不能超过八点种起床，如果还不够就再多设定几个，直到让自己形成一个合格的生物钟为止。
其次，在生活作息上做出改变还不够，我还要在我的学习态度上也做出改变。在过去的学习中，我对待学习一直都是抱着随意的态度。想去上课就去上课，不想去就不去，对于这一点，我必须要做出改变。在大三的学习中，第一，我要求自己每天的每堂课，都要认真的去上完。第二，对于老师布置的每一次任务和作业，都用心的完成好。第三，除了掌握好本专业的相关知识以外，每周我都要去图书馆三次，不管是去读书也好，还是学习也好，总之，我都要达成自己的这一目标。并且还要去参加一次书友会，和其他书友来交流自己的读书感受。
关于20xx年大三上学期的学习计划就规划到这里了，希望自己在大三开学之后，不仅能迎来一个崭新的生活，还能迎来一个全新的自己。
[实用模板]大学生寒假学习计划篇二
伴着我们工作的不断优化，范文需要我们不断地积累，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你是否需要一些实用的范文呢？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的[实用模板]大学生寒假学习计划篇二，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、主要学习目标
明确学习目标，打好必须的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身潜力，端正学习态度，培养用心勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
二、具体安排
1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。
2、每一天早起一个小时时间背诵英语课文。
3、每一天坚持到自习室上晚自习两个小时。
4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月这样否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。
6、订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。
8、在这学期通过英语四级考试，我系一向都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也这样很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地应对四级考试。
7、身为一个英语专业的学生，对于英文的写作潜力这样十分重要的，所以就应坚持在平时多写一些练笔。
8、争取利用周末时间多学一门外语。
9、培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣这样最好的老师。我认为，关键这样用心的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学能够立德，学能够增智，学能够致用。学习这样成就事业的基础，这样人生的出发点，也这样人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也这样如此，你爱它，它也会回馈于你。
[实用]大学生学生学习方案之五
随着人类社会的不断发展，范文的需求量越来越大，写好范文能够给大家提供好的参考，在哪里可以找到相关的范文呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了[实用]大学生学生学习方案之五，供大家参考。
时间就在不知不觉中悄悄溜走了，一转眼，大二下学期的时光已经成为了过去式。在大二的下学期里，因为疫情因素的影响，我们有一大半的时间都是家里度过的。虽然在家里学习的确方便了很多，但是也容易养成我们懒惰的学习作风和习惯，也会耽误我们很多课程的学习进度。而我就是因为呆在家里的时间太长，自觉性又太差，所以导致我上个学期的成绩下降了很多。我感觉整个大二的下学期，我都是在毫无目标，毫无激情中度过的。为了在大三里改变我这一状态，为了在剩下了两年大学时光里，我能够重振精神，过上有意义的生活，我给我大三上学期的生活和学习制定了一个计划。
首先，我要从自己的生活作息上做出改变。在过去的大学生活中，我每天晚上，不是追剧到凌晨一二点才睡，就是打游戏打到半夜才睡，这样对我第二天的精神状态非常的不好，也不利于我的身体健康。所以在接下来的学期里，我一定要安排好自己的作息时间，规律作息，养成早睡早起的好习惯。每天晚上规定自己在十一之前必须入睡，在十点半之前，把自己一天之内所有需要完成的事情给赶紧办完，然后放下手机，进入睡眠模式。在早上的时候，给自己设定两个闹钟，七点钟一个，七点半一个，最迟不能超过八点种起床，如果还不够就再多设定几个，直到让自己形成一个合格的生物钟为止。
其次，在生活作息上做出改变还不够，我还要在我的学习态度上也做出改变。在过去的学习中，我对待学习一直都是抱着随意的态度。想去上课就去上课，不想去就不去，对于这一点，我必须要做出改变。在大三的学习中，第一，我要求自己每天的每堂课，都要认真的去上完。第二，对于老师布置的每一次任务和作业，都用心的完成好。第三，除了掌握好本专业的相关知识以外，每周我都要去图书馆三次，不管是去读书也好，还是学习也好，总之，我都要达成自己的这一目标。并且还要去参加一次书友会，和其他书友来交流自己的读书感受。
关于20xx年大三上学期的学习计划就规划到这里了，希望自己在大三开学之后，不仅能迎来一个崭新的生活，还能迎来一个全新的自己。
范文示例：大学生实习自我介绍之四
伴随着科技的发展，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，你是否在寻找高质量的范文呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了范文示例：大学生实习自我介绍之四，供大家参考。
尊敬的领导们：
大家好！
我叫xxx，毕业于xx大学xx专业，选修xx。
在学校期间，主修的专业课有xx，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有的精品课xxx，在其中负责xx主模块或者担任xx组长工作，应用了xxx技能及财务知识等，取得了xx成果。并在实践中，加深了对xxx的认识，提高了此类工作的实际操作能力。
另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如xx，在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。
个性上，首先是比较诚实、乐观、热情。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。
在工作中我积极进取，吃苦耐劳，在实践中成长很多，丰富了我的专业，学到了更多更实用的知识，也深得老师领导的好评。
在以后工作过程中，我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会，我会用实际行动去证明我的能力！
在这里应聘贵公司的xx职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。
我的情况大概就是这样，请问有什么其他方面想要了解的么？我会如实一一回答您的提问。谢谢！
实用范文：大学生实习总结
由于我们工作的严谨，我会运用到各种各样的范文，独具匠心的范文更能受到大家的关注，范文主要包含哪些内容呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《实用范文：大学生实习总结》。
一、实习目的：
1、熟悉焊接方法的种类，熟悉钢、铸铁、铝及铝合金、铜及铜合金等金属材料的焊接方法。
2、熟悉焊接设备，熟悉焊接材料及选择。
3.掌握手工电弧焊、气焊、钎焊等焊接方法。4.掌握气焊、手工钎焊工艺和焊接结构工艺设计。
二、练习内容：仓库货架制作(规格：2.00m*1.65m*0.50m，数量：10)
三、实习工具：1米5钢卷尺，2平方英尺，鳄鱼钳，焊接面罩，护腿，焊接手套。
四、练习设备：9kva交流焊机(包括焊钳和电缆)。
动词（verb的缩写）实习配件：铅笔和2.5焊条。
不及物动词练习步骤：
1.看实习图纸。计算45个角铁
2.根据图纸，用切割机将角钢切割成所需尺寸。切割时请注意：
(1)角铁的标准长度为6m，然后将一个角铁分成3段，每段1.99m搁板焊接后，角铁的厚度只有2m长。下料时若为2m/节，剩余三分之一节小于2m，造成材料浪费和产品不合格；共有10个货架，需要1.99m/节角铁，共80节，共27节角铁，剩余2m，根据货架宽度可分为4节；
进给1.65米时，将一根角铁分成3段，1.65米/段，剩下的1米正好分成2段，0.5米/段，这是货架宽度所要求的；共有10个货架，需要40节长1.65 m的角铁，共14节角铁，其中13节超过1m，根据货架宽度可分为2节；另一个是4.35米，根据货架的宽度可以分为8段；
10个架子，需要80节0.50m/节角铁，、需要8264=38节，需要42节0.50m/节材，即需要4块整体角铁，其中3块各分成12节，0.49m/节，另一块分成6节，留3m；
分别放0.50m/节和0.49m/节角铁，在不影响货架尺寸的情况下，货架中间层使用0.49m/节。
3.根据图纸尺寸放置2节1.65米/节和1.99米/节的材料作为架子立柱和上下横档；注意对角线长度相等。先电焊，尺寸正确后全焊。
4.根据图纸尺寸焊接中间的2个横档，这样搁板的一侧就完成了。
5.以第一个支架(货架侧)为“模板”，完成其他支架。
6.焊接搁板的短轨，注意两边的垂直角度。
五、实习经历：生产货架应该是最简单的金属焊接。——基本只有平焊。当然不需要翻架子也可以练习立焊和仰焊。制造过程中注意材料计算，避免浪费。因为焊接电弧含有强烈的
的紫外线等，对眼睛、皮肤产生灼伤，所以电焊作业千万注意：带面罩、穿较厚的棉工作服、电焊手套、护腿等;做好劳动保护。
参考范文：大学生学生实习报告[一篇]
伴随着各行各业的衍生，我们总是会需要用到许多范文，范文包含各种各样的文章，你可能正在找一些相关内容的范文，《参考范文：大学生学生实习报告[一篇]》是小编为大家精心挑选的范文，希望你喜欢。
一、实习目的
填写说明：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。
1. 了解和掌握所学XXX专业在生产经营实践中的运用，增强学生对本专业学科知识的感性认识……应该结合专业和具体的实习岗位来写。
2. 为学年论文的写作进行哪些方面的准备(如搜集那些资料，进行何种调研、做那些实验，或者取得哪些数据，发现那些问题等等。
3. 其它
二、实习任务
填写说明：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。
结合实际的实习工作岗位内容填写，也可参考下列内容填写，如：我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外语教学……我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。
三、实习单位简介
填写说明：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。
实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等，不要求面面俱到，请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。
四、实习体会与小结
填写说明：本栏目可以电脑输入，版面不够时可以扩充。
1.对实习过程的回顾
2.专业知识、技能在实习过程中的应用 3.对用人单位岗位需求的适应过程 4.实习过程中的体会与认识
优质范文：大学生学生会工作心得（一篇）
随着人类社会的不断发展，对于各类范文的需求不断增多，范文可以帮助我们自身的写作，好的范文是怎么样的？下面是小编为大家整理的“优质范文：大学生学生会工作心得（一篇）”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。
这是一篇写给我自己的，同时也是写给所有对学生工作感兴趣的同学的文章。全文我将结合我的实际经验来聊聊我在学生工作生涯上的收获。
那一年，我踏进了华农，纵然心中有许多的想法，我依然慢慢地学会去接受。在高中时，曾听师兄师姐说，大学，如果你没参加过团委学生会，那注定是你大学生涯的一个遗憾。而对于我参加团委学生会，似乎显得是那么戏剧。记得招新那天，我躺在床上，一个舍友说，“走，去面试了。”我犹豫地看了下他和另外一个舍友，终于抱定试试的心态走进了教四巨大的阶梯课室。而这一举动，改变了我的大学生活，我的团学生涯因此拉开，给我的生命留下刻骨铭心的烙樱
我成为了一个干事，隶属学生会学习部。曾经的我一直认为干事的生涯是无聊烦闷的，每天跟在委员们的屁股后面，听着委员的安排，无论风吹雨打去搬搬抬抬。曾经的我一度怀疑，这能让我锻炼到什么东西，百思不得其解，只有安慰自己说最起码我的体力锻炼到了。现在回头看，我终于认为这是一个必经的过程，没有经历过这么一段搬搬抬抬的日子，我那桀骜不驯的性格如何会得到收敛?曾经的我，因为团委学生会这个舞台，我走上了校辩论赛的主席岗位，曾经的我认为自己可以做得很好，可实际是我几乎紧张到说不出话，曾经的我认为这种情况下我将得到委员的训骂，可殊不知，我得到的是鼓励?可有谁知道那时内心的震撼?
时间不会为我的汗水泪水而停止，它静悄悄地带走了我许多年华。不知不觉间，我来到了团委学生会的的一个分水岭，留下或者是离去。多少次询问自己是否已经准备好?多少次在内心猜想得与失?可是无论如何，我留下了??留下得无憾无悔!作为学习部部长，我看到了更广的世界，获得了更大的舞台，我开始需要走出学院和各学院进行交流，学习先进的经验，为我院更好的工作努力。同时，我开始获得了和学院领导接触的机会，得到了学习的机会。当然，于此同时我需经历许多挫折与不快，作为老师与同学的桥梁，面对同学的不理解，面对老师的训导，很多时候我都感觉到沮丧。可是不经历风雨又怎能见彩虹呢?
我很庆幸作为部长一年的工作得到了老师和主席团师兄师姐的肯定，最终在不少战友的竞争下，挑下了团委副书记的重担。位置的不同，我考虑的角度也自然不同。位置的不同，责任的分量自然也不同，位置的不同，受到不快自然也不同。这些都是毋庸置疑的事实，可还有些事实想和大家分享的是，作为团委副书记的我，获得更多出席校级活动的机会，曾经主持一个校辩论赛初赛都会害怕的我已经不复存在，我开始很淡定地出现在各种舞台，走上各种讲台。此外，我已经在学院逐步形成了我的风格，影响力进一步扩大了。
纵观我的团学生涯，我不敢说是多么的色彩斑斓，但是却给我大学生涯画上了浓浓的一笔。对我产生了可以称得上是刻骨铭心的影响。试问不经历搬搬抬抬，我如何知道做人做事都需脚踏实地，一步一步认认真真才能获得更多的机会?试问不经历部长时代的磨练，我如何能承受此刻如此沉重的担子，如何能处理好各种各样的关系。许多人说，我和许多人不一样。此刻我想对所有经历过或者准备经历学生工作的人说，大学之大，学习为大，而我这学习是广义的学习，常言道：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。此刻的我不敢说自己阅人无数，但是我敢说我经历了大部分大学生没有经历的生活。我的心智正迈向更加成熟，我的个人能力得到进一步提升和完善。
范文模板： 大学生毕业致辞范本
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首先，请允许我代表上宁学校，对你在此次高考中取得优异成绩表示热烈的祝贺。
母校一向关心着从上宁学校毕业到桂花职中高考班就读的同学的发展。当我们听说在桂花就读的上宁同学都考上了大学时，我们十分激动。所以，为了让师弟、师妹们能够对职校有一个清晰的认识，做出一个对自我发展有利的正确选择，在27日午时我们邀请到了李棚霜和唐轩来给他们做一个关于选择职校的演讲。并且为他们各赠送了一个行李箱。母校原计划将在桂花高职班就读的所有考上大学的同学都召集回来，一齐与师弟师妹们分享你成功的经验。但与你和其他的一些同学没有联系上，所以就没能及时地给你准备礼物，还期望你能够谅解。
但你始终要相信母校对你的关心不会变，对你的牵挂不会变，对你的祝福不会变。母校愿意成为你们的港湾。当你们累了、倦了的时候，请回到母校休息，母校将为你们供给力所能及的帮忙。也期望你们能常回母校看看，母校的大门将永远为你们敞开。
最终祝你：学习更上一层楼，人生更辉煌。
大学生寄语【荐】
学校评语该生思想上积极要求上进，尊敬师长，乐于助人，学习自主性强，成绩优良，富有挑战竞争意识及创新能力，工作负责认真，有良好的领导组织及沟通协作精神，兴趣爱好广泛，心理素质好，是一名全面发展的优秀大学生。
学校评语该生学习刻苦勤奋，认真学习，学习优等，思想积极上进，团结友爱，能及时完成老师布置的任务，在担任班干部期间，工作认真负责，做好宿舍清洁卫生工作，尊敬老师，遵守各项制度，有较强的动手和应用能力，积极参加各种社会活动和社会实践。
学校评语该生诚实守信，为人正直，作风踏实，做事具有很好的计划性，认真负责。学习勤奋，刻苦努力，尊敬师长，关心同学，人际关系融洽，活动积极，参加过太湖学院第一届计算机兴趣小组，遵守学校各项规章制度，积极社会活动，热心公益事业，曾参加无锡市青年志愿者并获奖励。
学校评语该生学习态度端正，学习认真，已通过国家英语四级，有较强的思维能力和动手能力。吃苦耐劳、朴实大方，认真对待工作、与同学相处关系融洽、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富。
在校期间，该同学在工作、学习和思想等多方面获得成功。在工作中，他踏实肯干，先后获得院优秀学生干部、非典防治优秀标兵和江苏省优秀社团干部等多项称号；学习中，他求实创新，不仅成绩突出，多次获校内奖学金，更在国内外大型竞赛中获奖，先后赢得XXX年首届XXX建模竞赛二等奖、XXX年全国大学生数学建模竞赛全国一等奖、和XXX年全国大学生数学建模竞赛全国二等奖；思想上，他积极要求上进，以党员为目标严格要求自己，先后评为院优秀共青团员、团课优秀学员、XXXXX学院第四届党课优秀学院等光荣称号。
学校评语该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的合格大学生。
学校评语思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。
学校评语该同学积极要求进步，遵守大学生《学生守则》、尊敬老师、团结同学乐于助人、忠厚朴实为人诚实、学习目的明确、学习自觉性较高、勤奋学习、认真努力、思维敏捷、动手能力较强、积极参加社会活动和社会实践。
学校评语该生在校期间，认真学习，学完学校规定的全部必修课程和选修课程、成绩优良、热爱祖国、关心集体、政治上要求进步、自觉遵守学校的各项规章制度、学习目的明确肯下工夫。积极参加各项文体活动、较注重自己各方面素质的培养。
学校评语该生在校期间学习态度端正，成绩优良，有较强的创新思维能力，尊敬师长，热爱集体，为人诚恳，工作踏实认真，能吃苦耐劳，富团队意识及协作精神，是一名全面发展的合格大学生。
学校评语该生在校期间学习态度端正，成绩优良，善于创新，严于律己，宽于待人，做事认真谨慎，能吃苦耐劳，团队意识及协作精神较强，是一名综合素质强的合格大学生。
大学生评语
该生积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，
有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
该同学为人诚恳，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践；能掌握计算机办公操作系统和电子商务的知识；不怕挫折，勇于创新，有一定的适应能力和团队合作精神。
该同学开朗自信，学习认真，团结同学，能经常参加校内外的各项活动和暑期实践；能熟练掌握计算机办公系统和进出口的操作流程；有良好的心理素质和应变能力，勇于进去，不怕挫折，是个开拓的国贸人才。
同学:
你活泼开朗,能言善辩,思维敏捷,聪颖好学,心地善良,热心助人,成绩也较好,但也希望你能明白:做大学问的人,往往是指有毅力的人,勤奋的人,入迷的人,忘我的人,而不仅仅是聪明的人,愿你勤读书,学会清气高雅,勤思索,做到虚怀若谷,更愿你百尺竿头,更进一步.
同学:
你是我们班上的小才女,良好的成绩,逼真的绘画,优美的字迹赢得了同学们的青睐.但你一定要记住:天才出于勤奋,老师希望你更加严格要求自己,不断进取,成为一个更出色的你.
同学:
你是一个活泼开朗的女孩,用微笑面对人生,用热情对待朋友,老师总能感受到你带给大家的温暖,希望你能在学习上更加严格的要求自己,调整自己的学习方法,让智慧发光,毕竟时光飞逝,时不待我,以最旺盛的精力投入到学习中,相信到时候你会笑得很灿烂.
同学:
诚实,热情,尊敬师长,关心集体,学习自觉是你最突出的优点.你爱好广泛,知识丰富,好学好问,对班集体工作很关心.但处理同学关系缺乏技巧.老师要提醒你山外有山,人外有人,持之以恒,胆大细心永远是成功的法宝.只有学习上的优异成绩才能最终证明你并非弱者.
同学:
纯真朴实的你,总是默默地做着自己的事情,课间很少听到你欢快的笑声,课堂很少见到你活泼的身影,你踏踏实实,一丝不苟,学习成绩上常会有一鸣惊人之举,引得众人刮目相看,对此你总能不骄不躁,平静对待.愿你永保小草的性格,平凡朴实,生机勃勃,在平凡中孕育着伟大.
同学:
你听话懂事,心系集体,乐意助人,你明白事理,要求上进,但你拖拉散漫,意志薄弱,缺乏信心,缺少动力,这一切都阻碍了你成绩的飞速进步,让老师欣慰的是这一切都在慢慢地改变着.相信自己,只要信心恒在,你的明天一定会变得美好.
同学:
你思想纯朴,待人随和,诚恳,处事稳重,同学关系好,热爱集体,乐意助人是你的美德.爱好广泛,知识面较宽,对自然,人生的美丽有一份执着信念.学习认真,上进心也强.愿你坚持不懈,多一份朝气与冲劲,做一个强者,胜利者!
同学:
如果不相信自己注定平庸,那就用坚强把困难压倒吧,如果不相信自己注定失意,那就用努力证明自己吧!既然天上不会掉馅饼,那么我们就要坦然地正视生活,努力付出才会有回报,把你的智慧尽力发挥出来吧,你会做得更好.
同学:
活泼开朗的你,挺乐意帮助别人,却总管不好自己.你喜欢玩耍,这并不是你的缺点.可是,如果只贪玩不学习,知识会自己长翅膀飞到你的脑子里吗老师赠你一句话:要学就学个踏实,要玩就玩个痛快.
同学:
大家一致夸你头脑机灵,反应敏捷,劳动积极干劲大,上课发言大胆,这些方面的确叫老师高兴.如果你把上课好动的精力用在学习上,能做到与同学和睦相处,那你将会成为人见人爱的人.要是这样,同学们定会为你喝彩,老师也会为你转变感到欣慰,聪明的你定会做到的!
该同学为人谦虚，随和，乐观向上，有进取心，在校内外的舞蹈比赛中表现突出。有一定的组织和协调能力，尤其擅长策划大型活动，有较强的公共和创新意识；能熟练掌握计算机办公系统的操作和制作网页，熟知进出口业务和金融知识，是一个极具发展潜力、复合型的优秀人才。
该同学为人诚恳，谦虚，随和，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践；有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折；在平时专业学习上，该同学能刻苦学习钻研。
该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助行走不便的同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。
该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习认真刻苦勤奋，与同学友爱团结，诚信待人。在担任班团干部期间，工作积极负责，有较强的团队精神，尊敬老师，遵守各项制度，动手能力和应用能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。
该生思想进步，学习认真，友爱同学，待人真诚。性格开朗，适应能力强，知识面广，有团队精神。在担任班干部期间，工作认真负责，有较强的组织、协调活动能力，尊敬老师，遵守各项规章制度，动手能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。
该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习勤奋努力，成绩优良，喜欢体育活动，有较强的团队精神和集体荣誉感。热爱班集体，关心帮助同学，待人诚恳，相处融洽，积极参加集体活动，有较强的组织活动能力，思维活跃，动手能力、应用能力较强。
该生思想要求上进，学习态度端正，视野开阔，工作认真负责，有一定的工作能力，善于与同学沟通，乐于助人，待人真诚，团队意识及协作精神强，是名全面发展的高素质合格大学生。
该生政治上积极要求上进，热爱集体，学习刻苦认真，工作积极主动，能吃苦耐劳，能出色的完成交给的各项任务，勤奋诚实，为人踏实，乐于助人，富有团队协作精神及创新能力，是一名合格的大学生。
该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的合格大学生。
该生思想上积极要求上进，尊敬师长，乐于助人，学习自主性强，成绩优良，富有挑战竞争意识及创新能力，工作负责认真，有良好的领导组织及沟通协作精神，兴趣爱好广泛，心理素质好，是一名全面发展的优秀大学生。
该生学习刻苦勤奋，认真学习，学习优等，思想积极上进，团结友爱，能及时完成老师布置的任务，在担任班干部期间，工作认真负责，做好宿舍清洁卫生工作，尊敬老师，遵守各项制度，有较强的动手和应用能力，积极参加各种社会活动和社会实践。
该生诚实守信，为人正直，作风踏实，做事具有很好的计划性，认真负责。学习勤奋，刻苦努力，尊敬师长，关心同学，人际关系融洽，活动积极，参加过太湖学院第一届计算机兴趣小组，遵守学校各项规章制度，积极社会活动，热心公益事业，曾参加无锡市青年志愿者并获奖励。
该生学习态度端正，学习认真，已通过国家英语四级，有较强的思维能力和动手能力。吃苦耐劳、朴实大方，认真对待工作、与同学相处关系融洽、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富。
思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。
该同学积极要求进步，遵守大学生《学生守则》、尊敬老师、团结同学乐于助人、忠厚朴实为人诚实、学习目的明确、学习自觉性较高、勤奋学习、认真努力、思维敏捷、动手能力较强、积极参加社会活动和社会实践。
该生在校期间，认真学习，学完学校规定的全部必修课程和选修课程、成绩优良、热爱祖国、关心集体、政治上要求进步、自觉遵守学校的各项规章制度、学习目的明确肯下工夫。积极参加各项文体活动、较注重自己各方面素质的培养。
该生在校期间学习态度端正，成绩优良，有较强的创新思维能力，尊敬师长，热爱集体，为人诚恳，工作踏实认真，能吃苦耐劳，富团队意识及协作精神，是一名全面发展的合格大学生。
该生在校期间学习态度端正，成绩优良，善于创新，严于律己，宽于待人，做事认真谨慎，能吃苦耐劳，团队意识及协作精神较强，是一名综合素质强的合格大学生。
[分享好文]大学生实习证明范文
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兹有学校学院专业x同学于xxx年xx月日至xxxx年x月xx日在我单位参加社会实践。期间，该学生的'职位是xxxx，该同学在工作期间态度认真，脚踏实地，虚心请教并努力掌握工作技能，善于思考，能够举一反三，积极配合领导及同事的工作，虚心听取他人的意见。同时，该同学严格遵守我公司的各项规章制度，实践期间，服从安排，按时完成任务，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该同学的表现予以肯定。
特此证明!
证明人：(公司盖章)
xxxx年xx月xx日
[范文收藏]大学生学生实习报告之三
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实习单位：深圳华森健康国际集团贵州分公司
担任职位：商超部理货员
实习地点：贵州省贵阳市盐务街
实习时间：
公司简介：华森健康国际集团(HHI)是一家集科研、生产和销售健康食品、饮品为一体的大型健康产业集团公司，是中国保健协会的副理事长单位。
华森健康国际集团由法国采绿健康国际食品集团(中国)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亚洲)有限公司、美国生命原液保健品研究发展(香港)有限公司、花旗(中国)食品有限公司、加拿大森林天然饮品有限公司共同投巨资在香港组建，20xx年6月8日在深圳卓越时代广场50楼正式开业。集团旗下全资控股的子公司有深圳华森国际健康饮品有限公司和深圳华森食品有限公司。集团还在部分省市设有分公司、办事处。
我所在的单位属于深圳华森国际健康饮品有限公司贵州分公司。
深圳华森国际健康饮品有限公司是以研发、生产、经营黄果树高原珍稀矿物质天然泉水系列产品的公司，研发生产出了包括饮用水、富硒水和美容水在内的多瓶型、多规格、多用途的系列产品，致力打造纯天然、高品位、高质量的饮用水品牌形象。黄果树天然泉水得到了社会各界的关注和厚爱，荣获 “优质矿泉水金奖”，“中国自主创新行业十大影响力品牌”、“全国质量、服务、信誉AAA级品牌”、“全国消费者满意首选放心品牌”、“中国优秀品牌”、“30年中国品牌创新奖”，获“国家权威检测?质量合格产品，重点推广单位”认定，通过了具有国际水准的HACCP和ISO9001质量体系认证，成为中国国家网球队唯一指定用水和中国国际航空公司航线上的饮用水。中国保健协会认定华森健康国际集团黄果树矿泉水厂为中国保健饮用水研发生产基地。
工作的具体情况：
一、工作由来
20xx年xx月xx日，那天是星期五，我带着自制简历到贵阳市紫林庵人才市场碰运气，想找到一个实习的机会。人才市场真的完全可以用“水泄不通”来形容，每迈一步都特别困难，我带着简历穿梭在人群之间，提前体会到了就业的困难。由于所学的专业的缘故，我想找到一个和专业能对口的工作，于是只要是看到有单位要招聘文员，我都会挤上去递上简历，进行简单的初试。由于我所能工作的时间最多为两个月，好多家单位一听我还没有毕业就委婉地把简历还给我了。朋友叫我别讲我只是暑期实习，先把工作弄到手再说，只是我想我可不能这样做，这是不诚信的表现，于是我坚持给用人单位表明，我只是实习，如果单位满意，我毕业后可以继续为单位效力。有两家单位勉强收了简历，只是要向上级请示要不要实习生，让我等通知。有一家单位将我的简历反反复复看了好几遍，想要但是就是考虑我可以工作的时间实在是太短了。最后那家单位只好给我说欢迎我毕业后到他们公司。实习生对他们来说成本有点高。
经过几次应聘失败的打击，我对在人才市场找实习机会的行动颇有些气馁。不过手里面还有几份个人简历，好歹也得将个人简历投递完才走抽人才市场呀。这么想着的时候，我看到了深圳华森国际健康饮品公司要招文员。这时候我没有急着去投简历，而是跑到厕所里对着镜子认真整理了一下着装及头发才从容地走到华森的招聘台，向招聘人员问声好后再镇定地做到他们对面的椅子上，再递上早已准备好的简历。因为我对自己这么说，这一次他们再不收简历的话我就将走出人才市场，再重新找机会寻觅一个实习单位。
照旧地我应聘的是文员工作，华森人事部的王姐也向我问了很多关于文员工作方面的问题，可是任何单位读不太想要短期工，待我说出我的工作时间只是两个月时，王姐也表示为难。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，后来我才知道他是商超部的业务主管。他在旁边听了我和王姐的对话后了解我的情况，对我说那你来我们部试试吧。我深怕他还没弄清楚情况，于是赶紧补充说，我还没有毕业，现在最多可以做到两个月，如果满意我的工作，我毕业后可以继续为贵公司效力。杜哥微笑了一下说，“我知道你只能做两个月，我们这个工作是业务助理，就是要到贵阳各大超市去理货，工作倒是不难，但是要求是必须吃得苦。你要是有意向，周一到公司面试。这是公司地址和电话。”杜哥给了我一张名片。
周一的时候华森打电话给我，通知我去面试。经过面试，于是我就开始上班了。
二、对业务助理的认识
初始，在我狭小的已知领域内，从没有听说过业务助理，也就无从知晓业务助理的具体工作是什么了。甚至因为所学专业的关系，连“商超”这个词都没有听说过，所以感觉着这个工作对我来说，是一个巨大的挑战。况且，我对贵阳一点也不熟悉，连走到一个地方，我都叫不出名字来。所以这个工作于我来说无疑是有些难度。但是几次求职失败的教训告诉我实习机会的难得，又加上自己不肯认输的性格，我决定要克服困难坚持做满两个月。
业务助理是指在敞开式销售的连锁店内，通过理货活动，依靠商品展示与陈列、POP广告、标价、排面整理、商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动，与顾客间接或直接地发生联系的工作人员。
我假期所做的这个业务助理与超市专门的理货员稍有所区别。超市理货员是定点的服务，对自己所管理的区域进行理货工作。我所要做的就是代表厂家，协助业务员到各大连锁超市进行理货、补货作业。
职责要求是必须对自己厂家的商品情况非常熟悉，条码、价格等要熟记，甚至有时候到超市，会有顾客询问商品的性能、用途等问题，必须要对答如流，向顾客介绍本公司所经营的商品。对各大超市所销售的价格及销售数额要做到心中有数，对超市的库存更要做到体察甚微，及时补货，保证超市有安全库存。对商品按编码进行标价，对价格标签的管理也要合理，及时对已调价的商品更换价格签，对顾客恶意的撕毁或者调换位置的价格签要做到及时纠正及补上新的价格签。再有就是要做好卫生，一定要做到本区域内本商品清洁，对已破损的商品要与超市专柜人员协商，将破损商品及时下架，并且和厂家沟通好，将已破损商品进行调换或者退货等事项。要做好市场调查，掌握消费者的需求，及时上报主管，以便制定新产品购销计划。
最主要的是要做好商品的陈列。商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促销辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。商品陈列要求让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断;要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理;贴有价格标签的商品正面要面向顾客;每一种商品不能被其它商品挡住视线;货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列;颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分;货架要满陈列，满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转，入货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。
三、对自己的锻炼(体会及收获)
贵阳星力百货连锁超市下单通常都是每周周一，我进入华森的第一个周一，也就是20xx年7月6日，那天我所在的商超部程经理给我和新到公司的一个同事小邓一起去星力百货三家连锁店下单的任务。我和小邓领命之后直奔离公司最远的星力百货的一个分店——星力百货广场店，我们的计划是由远及近，先解决最远的，然后步行到离公司最近的。不曾想一到星力百货广场店就给我们来了一个拦路虎，这是我进入华森后遇到的第一个问题，也真正让我体会到了每做好一份工作都不是那么容易的事，尽管看起来是那么一份简单的事情。
我和小邓都还没有经过正规的培训，对下订单的程序一点也不清楚。刚到公司，尚在实习期，所以并没有给我们做工作牌，给我们每人打了一份公函。我们到了星力广场店，就直接带着公函到星力的办公室找专柜的负责人下订单。可是我们并不知道该超市的库存，直接略过了好几个步骤。超市酒水柜的齐主管非常的严格，也估计是那天他心情不好的缘故，对我和小邓的不按程序来下单的行为非常的生气，他也没有解释给我们，或者教我们该怎么做，而是态度非常恶劣地骂了我和小邓一顿。从来没有受过此种委屈的小邓眼眶里满是泪花，我也差点委屈得没出息地掉眼泪。而那个齐主管甚至还没收了我的公函。
订单没有下成，反倒被数落了一顿，我和小邓心里都万分的难受，但是一想到订单没有下成，就是没有完成理货员的基本职责，况且回公司里怎么向上级交代?我和小邓在超市的顾客休息区商量解决的办法，其间酒水柜的张柜长路过，看到我和小邓就直摇头，我心底的自尊心仿佛被他踩到脚底下，心里越想越气，仿佛有一种全盘被人否定的感觉。小邓打电话给程经理说了我们的情况，程经理似乎很生气，告诉我们不会下订单就算了，去下一家超市，只要去收货部帮他拿回他上次没有拿回来的回单就可以了。听到这些话，我心里很是不舒服，一想到齐主管的那个表情以及张柜长的摇头，我就告诉自己今天非要弄清楚程序，非要把订单拿到手不可。
于是我决定问问柜上其他的工作人员下订单的程序，如果柜上已无其他的工作人员，我就要再厚脸皮去问那个齐主管，我就不信一直缠着问他，他会不讲?再说这又并不是机密的事情，他只要告诉我他们超市下订单的程序我照做就是了。
还好，我们找到了柜上的另一个员工蒋姐，请她带我们到超市库房里查了一下库存后再问她要了一张下货单，我和小邓填好数据后交给了她。周二，也就是第二天我们到收货部拿了电脑单，然后送到物流区，这样，星力广场店的订单我们总算是下成了。
现在想来，心里面还是十分感谢齐主管的，要不是他的一番骂，我们或许还不知道下订单的程序。只是，不得不说，这件事也给我留下了很不好的印象，对星力百货广场店。很久以后，直到现在，留给我的印象仍旧是广场店的恶劣态度。这也给了我一个很好的教训，对待人一定要和和气气，千万不可把自我的不好的情绪带到工作中去，因为这对本人来说，或许只是一时的泄气，但是留给对方的恐怕是永久的坏印象。
还记得有一次是公司搞促销活动，我负责的地点是星力百货中华店，早上十点以前必须得向超市把货借出来，否则十点过后，超市收货部忙碌起来，就很难从超市借出货了。
没有接触到这个行业之前，每次逛超市看到超市外场有搞促销活动的，脑子里从来没有想到过搞促销原来程序时那么麻烦。首先得问柜上的员工要该超市的提货单，然后自己估计要借多少货才足够，填好单子后再去找该超市店长，若店长不在，也可以找店长助理签字，签好后再要请柜上的员工带我到仓库去，把所要提的货点出来拖放到超市，再然后拿着单子去请收货部的工作人员到超市，连同柜上的员工一起将货点清楚，数目正确后，收货部工作人员及柜上的工作人员分别签字后，收货部会再给一张放行单，这时候也要让收货部工作人员签字，然后再拿单子去找店长或者店长助理签字，一切办妥之后，再要让防损部员工清点货物，数量正确后防损部员工在放行单上签字，这时才能从超市将所要借到外场搞促销的货物拖出来。到这时，一切才暂告一段落。搞促销活动时，我感到最麻烦的不是需要那么多的签字及程序，而是在大卖场找人真的不是那么容易的事。并且公司又规定，必须在10：00之前将促销摊摆出来，否则就会被开罚单。所以上次公司搞了一个周的促销活动，我是感觉自己元气大伤，比自己出去跑超市还累。
搞促销活动不光是借货时麻烦，程序繁琐，还货时也很麻烦，一般借的货都会稍比销售的多，而没有卖完的那部分货物就要归还超市，这时也是一样的，拿着早上借货出去的那张提货单，叫上柜上的员工以及收货部工作人员，让其点清所剩余的货物，然后归入仓库。卖掉的那部分货物要以超市的卖价还其以等量的金额，在收银台打了小票后再交给收货部的工作人员，等这一切都结束之后，这一天的促销活动才算圆满结束。
至今记得第一天做促销活动时，我因为不懂得程序，再加上对超市上至店长，下到柜上推销员，一个也不认识，我们人手又不够，等借出货后已经是十一点了。下午还货的时候又误了超市收货部员工的下班时间，害她迟迟未能下班，就为了等我们还货、结账给超市。最后等我们收拾停当，去超市结账的时候被她整整数落了一个多钟头，我也一直赔小心。不过倒也没有觉得特别委屈，她态度是过激了一些，可是错先在我们。此后几天的促销活动我都牢牢地记住早上要早些去借货，下午早些去超市结账。几天下来，柜上的员工我已全部熟悉，也让他们认识了我，又加上自己还是学生，每次到星力中华店，理货、补单都还挺顺利的。
经过这两个月的实习，我深切地体会到人与人之间的关系原来是那么的微妙，有时候一句礼貌的话，一个礼貌的微笑就可以拉近双方的关系，哪怕是陌生人。有时候你的一个善举，一个小小的行动，或许就会帮了别人的一个大忙。
当然，两个月的理货工作也并不是一直都一帆风顺的，有时候进入超市，会有某些员工不理不睬，你询问多次，或许还会冲你发脾气，遇到这种情况，你不能硬碰硬地针尖对麦芒般回应对方，最好的办法就是不予理睬，任对方唠叨，等他都没有词再说了，自然也就会停止了。如果可以找第二个人解决你所要办的事情，你不妨去麻烦第二个人，让这爱唠叨的人一个人边上唠叨去。当然，不管你的心里面有多么的不舒服，脸上不要表露半分，依然笑脸迎人，你要知道喝对方计较你不但办不成你所要办的事情，反而还会降低你自己的身价，因为只有素质不高的人才会控制不住自己的情绪，任其往无辜的人身上发泄。再者，你第一次去超市的时候对方是这一态度，你第二次，第三次去的时候断然就不会是这个态度了，对方已经不好意思再用那种态度待你，如果依旧如第一次，那么这只能说明纯粹是对方个人素质问题，试问，素质低的人，你会去与之斤斤计较吗?
四、对公司的意见及建议
以下仅仅是我个人的短见，在公司的这两个月，仅仅是自己狭窄的领域内所观察到的。
第一，我认为，公司应该制定一个明确的赏罚制度，赏罚明确，既有迟到要罚，那全勤和加班也应该有赏才对。俗话说，“重赏之下必有勇夫”，既有赏，总会有人认真地去做。
第二，我认为，公司应该有一个定期的培训，应该着力提高员工的素质。虽然目前来说，公司人手显得有点紧，但是宁缺毋滥，必须是能力者居之。对一个公司来说，员工或许就代表了这个公司的形象，员工素质的高低，也直接影响着公司的形象。
第三，个人认为，公司福利制度尚有所欠缺。员工辛苦工作大多是为了薪金，当然也不能排除有一部分人是为了个人发展，但是工资薪金无疑是对一个人工作一个月的报酬。如果工资经常要拖欠才迟迟发下来，这对留住员工来说，是很不利的。所以个人认为，不管遇到什么困难，工资还是应该按时发下来的。
第四，我作为理货员的这两个月，平时也会做些市场调查，据我调查得知，百分之八九十以上的顾客都会反应公司产品价格太贵，口感不太好。我个人认为，这个不是最主要的原因。要说价格贵，那还有比黄果树天然泉水更贵的，人家销售情况也挺好的。至于口感嘛，只要喝习惯了，也就没有什么了。只是，个人觉得，原来公司产品一个价位，现在又是一个价位。但是价格一降再降，多次调低价格有损公司产品形象，会给人一种“产品卖不动了，所以才降价的”坏印象。因此我建议，公司将产品的价格定位好了，不能再往下调了，只是每逢节假日，可以给一个特价，这对公司产品的形象并无大的影响。
第五，对公司的产品一定要做好售后工作。公司现在正处在打市场的阶段，其目的是让更多的人知道我们的产品，从而消费我们的.产品。就目前来说，并不是像菜市场卖菜一样，卖出便罢，并不管售后的服务。和超市的合作是长期的，不是一天两天，所以并不能将货下给超市之后就不管不问，超市长期有大量的货销不出去，对超市对我们公司都不好，所以超市少下一点货并没有关系，只要销售完，仓库没有大量的库存就好了。如果超市有退货、换货，一定要和物流的配合好，早早处理掉，给超市一个好的印象，以图长期的合作。
第六、个人认为，公司产品的广告力度不够。不过，仅仅靠发传单、电视广告、贴广告单等形式并不是最好的，费了钱财但收效甚微。老百姓才不管你的广告呢，哪怕是广告满天飞，于老百姓没有实质性好处，老百姓也是不会选择的。公司产品的消费对象便是大众、老百姓，所以这点对公司来说是必须考虑的重点。我个人认为，搞促销的方式是最有效的，其一是这种广告方式成本较低;其二还可以安慰超市，至少也是帮超市做了促销;其三，促销送一些小东西，比如前几次做促销送的购物袋、伞等物件，既可以帮公司宣传，还实用，送水也行，让老百姓知道有这种产品，细细介绍，也让老百姓知道我公司产品的用途、卖点。
第七，我个人建议，我公司产品也可以做一些如康师傅、农夫山泉一样的十二瓶装，整件销售。因为很多有私家车的顾客，车里面大多会存放一些矿泉水。我公司是纸箱包装，二十四瓶，携带不便，不易搬动，如若像我公司350ml支装水那样用塑料带包装，这些问题也都尽可以解决了。
最后，非常感谢公司给了我这个难得的实习机会，非常感谢领导对我信任与关照，能在HHI华森工作是我的幸运，我也一直非常珍惜这个实习机会。这两个月来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。虽然在公司只待了短短的两个月，但是我感觉自己学到了很多东西，无论是从专业技能方面还是做人方面抖了很大的提高，感谢公司对我的培养，感谢公司给了我这样的工作和锻炼机会。真希望能再次为公司效力，盼望有一天能与大家再次合作。最后衷心地祝公司越走越远，越飞越高，祝辛勤的同事们鹏程万里，事业更上一个新台阶!
