支模方案

支模方案锦集四篇。

你知道好的方案应该怎么写吗？想要更高效的完成繁杂的工作。首先就应该要准备好一份方案。在众多文章中小编发现“支模方案”是非常优秀的一篇文章，感谢您对我们的支持希望您能多多留意我们的网站！

支模方案(篇1)

支模方案是指在建筑施工中，为了支撑和固定混凝土结构所采用的一种临时性支撑系统。支模方案在现代建筑施工中起到了至关重要的作用，它不仅能够保证施工的安全性和质量，还能提高工作效率。本文将详细介绍支模方案的原理、使用范围和相关的施工步骤，以期帮助读者更好地理解和应用这一技术。

支模方案的原理主要基于静力学原理和结构力学原理。在混凝土施工过程中，由于混凝土设置和硬化时间较长，需要通过支模来支撑混凝土结构，以防止其变形和坍塌。支模由支模柱、支模横梁和支撑板等构件组成，其中支模柱负责承受混凝土的重力和侧向力，支模横梁则起到了传递重力和侧向力的作用，而支撑板则用于支撑混凝土板。通过合理设计和布置这些构件，可以有效地将混凝土的重力和侧向力传递到地基上，从而保证施工的稳定性和安全性。

支模方案的使用范围广泛，几乎涵盖了建筑施工的各个领域。无论是在住宅建筑、商业建筑还是工程建设中，都可以看到支模方案的身影。例如，在高层建筑的施工中，为了确保建筑物的垂直度和水平度，支模方案被广泛应用。支模方案还常用于桥梁的施工、地下工程的施工以及装饰工程的施工等。可以说，没有支模方案，现代建筑施工将无法进行。

实施支模方案需要经过一系列的施工步骤。需要在施工图纸上设计出支撑的位置和尺寸，并确定支模的类型和数量。根据设计要求，选择合适的支模材料，通常有木板和钢板两种选择。木板适用于轻型和中等负荷的支模，而钢板适用于大型和重型的支模。根据设计要求，制作支模构件，包括支模柱、支模横梁和支撑板等。

完成支模构件的制作后，需要进行支模的组装和调整。根据施工图纸上的标高和水平线，将各个支模构件按照设计要求进行布置，并用钢筋焊接或螺栓连接起来。然后，通过调整支模柱和支模横梁的高度和位置，使其能够承受混凝土的重力和侧向力。将支撑板放置在支模横梁上，用于支撑混凝土板。

一旦支模的组装和调整完成，就可以进行混凝土浇筑了。在浇筑混凝土之前，需要对支模进行检查和试验，以确保其质量和可靠性。例如，需要检查支模构件的焊接是否牢固、支模柱的垂直度和支模横梁的水平度是否满足要求等。同时，还需要进行一些试验，例如在支模上施加一定的荷载，观察其变形和位移情况，以评估其承载能力。

支模方案在现代建筑施工中起着举足轻重的作用。它不仅能够保证施工的安全性和质量，还能提高工作效率。通过合理的设计和施工，支模方案可以有效地支撑和固定混凝土结构，使其能够承受荷载和侧向力，从而确保建筑物的稳定性和耐久性。相信随着科技的不断进步，支模方案会在未来的建筑施工中发挥更加重要的作用。

支模方案(篇2)

支模方案是建筑工程施工中重要的一环，它被广泛应用于房屋建筑、桥梁、隧道等各个领域。支模方案是指在混凝土浇筑过程中，使用支模系统来支撑浇筑体，确保混凝土的凝固并形成预期的形状。在本文中，我们将详细介绍支模方案的各个方面，包括支模系统的选择、设计原则和实施过程。

支模方案在建筑工程中的作用不可小觑。它不仅可以保证混凝土结构的稳定性和强度，还可以提高施工效率和质量。选择适合的支模系统对于工程的顺利进行至关重要。常见的支模系统有木质支模、金属支模和塑料支模等。选择支模系统时需要考虑多种因素，如项目的规模、结构设计要求、施工进度和经济成本等。通常情况下，木质支模适用于小型建筑项目，金属支模适用于大型建筑和桥梁项目，而塑料支模则适用于特殊的施工需求。

在设计支模方案时，需要遵循一些基本原则。首先，支模系统必须具备足够的强度和刚度，能够承受混凝土浇筑时产生的压力和振动。其次，支模方案必须考虑到施工的安全性和可操作性。施工过程中需要有足够的空间来安装和拆卸支模系统，并且要确保施工人员的安全。此外，支模方案还应考虑到施工周期和经济成本的因素，力求在保证质量的前提下降低施工成本。

在实施支模方案时，需要按照一定的步骤进行。首先，根据结构设计图纸确定支模的布置和尺寸。然后，选择合适的支模系统和支模材料，并进行加工和制作。制作完成后，将支模系统安装到施工现场，根据需要进行调整和加固。混凝土浇筑前，需进行支模的验收和检查，确保支模系统完好无损。最后，进行混凝土浇筑，等待混凝土凝固后，拆除支模系统。

总之，支模方案是建筑工程中不可或缺的一环。通过选择适合的支模系统、遵循设计原则以及科学实施过程，可以有效保证建筑工程的顺利进行和质量的高标准。随着技术的不断发展，支模系统也在不断创新和改进，以适应越来越复杂和高质量的建筑需求。相信在未来，支模方案会更加智能、环保和高效，为建筑工程的发展做出更大的贡献。

支模方案(篇3)

支模方案是指在建筑工程施工过程中，为了支撑和保持混凝土结构在施工期间的形状和稳定性，采用的临时支撑体系。支模方案的设计和施工对于保证工程质量和安全至关重要。本文将详细介绍支模方案的原理、设计要点以及施工流程，并结合实际案例进行论述。

一、支模方案的原理

支模方案的基本原理是通过搭建临时支撑体系的方式，使混凝土结构在施工过程中保持稳定的形状和强度，以便后续工程的施工和使用。支模体系一般由支撑、模板和连接部件组成，能够承受混凝土浇筑时的水平压力和垂直载荷，保证模板的准确定位和整体稳定。

二、支模方案的设计要点

1. 结构设计：支模体系的结构设计应根据具体工程的要求和施工条件来确定，通常包括支撑类型、模板类型以及连接部件的选择。支撑类型有扣件式支撑、脚手架式支撑、悬挑式支撑等，模板类型有木模板、钢模板、塑料模板等。连接部件的选择应考虑其承载能力和可靠性。

2. 材料选择：支撑的材料应具有足够的强度和刚度，能够承受混凝土浇筑时的水平压力和垂直载荷。常用的材料有钢管、钢板、木材和钢筋等。模板的材料应具有平整度高、不易变形的特点，以保证混凝土表面的质量。

3. 稳定性分析：支模体系的稳定性分析是支模方案设计的重要环节，主要包括对支模的整体稳定性和局部稳定性进行分析。整体稳定性分析主要考虑支模体系在浇筑过程中的整体均衡，包括支撑系统和模板系统的均衡。局部稳定性分析主要考虑支撑点和连接部件的承载能力，以及浇筑过程中可能发生的滑移、倾斜等情况。

三、支模方案的施工流程

支模方案的施工流程主要包括支撑搭设、模板安装和连接部件的组装等步骤。

1. 支撑搭设：根据设计方案，按照一定的间距和高度要求，搭设支撑体系。支撑体系的搭设应保证稳定性和安全性，使用经验丰富的工人进行操作。

2. 模板安装：根据设计方案，将模板逐步安装在支撑体系上。安装过程中要注意模板之间的连接密封性和平整度，以保证混凝土表面的质量。

3. 连接部件组装：根据设计方案，将连接部件组装在支撑体系上。连接部件的组装应注意紧固程度和承载能力，以确保支模体系的稳定性。

4. 混凝土浇筑：在支模体系搭设完成后，进行混凝土的浇筑。浇筑过程中应控制浇筑速度和厚度，避免对支模体系造成过大的压力和变形。

5. 拆模：混凝土达到一定强度后，可以进行拆模操作。拆模时要注意安全，避免对混凝土结构产生损坏。

四、实际案例分析

以某大型商业综合体项目为例，该项目采用了扣件式支撑和钢模板的支模方案。支撑体系由经过计算和优化设计的钢管支撑组成，模板采用高强度钢板制作。支撑体系的稳定性分析考虑了施工现场的风荷载和浇筑过程中可能发生的变形情况。在施工过程中，采用了专业的施工团队进行支模搭设和模板安装工作，保证了工程的施工质量和安全。

总结：

支模方案是建筑工程施工过程中重要的临时支撑体系，对保证工程质量和安全至关重要。设计要点包括结构设计、材料选择和稳定性分析；施工流程包括支撑搭设、模板安装、连接部件组装、混凝土浇筑和拆模等步骤。通过实际案例的分析，可以看出支模方案的设计和施工对于工程的成功实施至关重要。

支模方案(篇4)

支模方案是指在建筑施工中使用支模（也称脚手架），搭建起建筑物的外部支撑结构，为施工人员提供安全稳定的工作平台。支模方案的设计与实施是建筑工程中至关重要的环节，它直接关系到施工工艺的顺利进行以及工人的安全。

支模方案的设计需要根据具体的施工要求和建筑结构进行合理的规划。在设计过程中，工程师需要考虑施工的步骤和顺序，合理确定支模的数量和位置。不同的建筑结构需要不同的支模方案，例如高层建筑需要采用高强度的支模材料和结构，而简单的住宅楼则可以采用简易的支模方案。

支模方案的实施需要严格按照设计图纸进行操作。施工方需要根据设计要求进行脚手架的搭建和拆除，确保脚手架的稳定和安全。在搭建过程中，工人需要按照规定的步骤进行操作，将支撑杆件连接好，并用钢管加固以增强稳定性。同时，还要注意搭建过程中的平衡和调整，确保支模的垂直度和水平度符合要求。

支模方案还需要考虑施工现场的环境和条件。施工方需要检查地面的承载能力，确保地基稳固并能够承受支模的重量。同时，施工现场周围的环境也需要考虑，如是否有电线等干扰物，以及是否需要采取防护措施等。在施工过程中，还需要及时对支模进行维护和检修，确保其始终处于良好的工作状态。

支模方案还需要考虑工人的安全。施工方需要为工人提供安全防护用具，如安全帽、安全绳等，并确保工人在搭建和拆除支模时遵守操作规程，保证安全生产。同时，还需要对工人进行培训，提高他们的安全意识和技能水平，以预防事故的发生。

支模方案对于建筑施工来说至关重要。它不仅直接关系到施工工艺的顺利进行，还关系到工人的安全和施工质量。因此，在建筑工程中，我们必须认真制定支模方案，并正确实施，以确保建筑工程的顺利进行。

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淘宝方案(锦集14篇)

相信大家都看过很多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“淘宝方案(锦集14篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

淘宝方案 篇1

店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

淘宝方案 篇2

标题：淘宝营销推广方案——打造成功的电商品牌

导语：随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的新常态。而在众多电商平台中，淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，为广大创业者和企业提供了无限的商机。如何在激烈的市场竞争中打造成功的电商品牌，仍然是一个令人困惑的问题。本文将全面介绍淘宝营销推广方案，帮助创业者实现品牌的快速成长，赢得市场份额。

一、市场分析与定位

在制定淘宝营销推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析和明确的定位。通过深入研究目标市场的消费者需求、竞争对手的市场表现等因素，确定产品或服务的定位和差异化特点。只有在对市场有深入了解的基础上，才能制定出针对性强的营销推广策略。

二、店铺装修与页面设计

在淘宝平台上，店铺装修与页面设计是相当重要的环节。一个精美、专业的店铺页面设计能够提升用户体验和购买决策的信心。因此，在进行淘宝营销推广时，要确保店铺装修与页面设计的质量。可以通过使用优质的图片、有吸引力的宣传语、简洁明了的布局等手段，展示产品的特色和优势，吸引用户的注意力。

三、产品与服务品质保证

在电商行业中，产品和服务的品质直接关系到消费者的购买体验和品牌口碑。因此，在淘宝营销推广方案中，要重视产品和服务的品质保证。可以通过与优质供应商合作、进行产品质检、提供完善的售后服务等方式，确保产品和服务的质量，并获得用户的口碑推荐。

四、引流与推广渠道选择

淘宝平台上有着众多的推广渠道可供选择，如店铺推广、朋友圈广告、淘宝直通车等。在制定淘宝营销推广方案时，需根据目标受众的特点及特定的产品或服务需求，选择适合的引流和推广渠道。通过精准的人群定向、主题推广等方式，将优质的产品或服务准确地推送给目标用户群体，提升店铺的曝光度和销售量。

五、多元化的营销手段运用

一个成功的淘宝营销推广方案需要运用多元化的营销手段。可以通过编写吸引人的产品描述、制作有趣的宣传视频、参与促销活动、与网红合作推广等方式，吸引消费者的注意力并增加购买动力。同时，积极运用数据分析，在推广过程中持续学习和优化，提高营销效果。

六、积极参与社群营销

社群营销在淘宝营销推广方案中占据重要地位。通过积极参与相关行业的社群活动、建立粉丝群、定期发布有价值的内容等方式，与消费者建立更紧密的连接。通过与粉丝的互动，了解消费者的需求和反馈，提升品牌形象和用户忠诚度。

七、评估与优化

在淘宝营销推广方案实施后，及时评估市场和销售情况，并针对性地进行优化。通过数据分析和用户反馈，了解推广效果和用户满意度，及时发现问题并进行调整。只有不断优化方案，才能提高品牌的推广效果和用户体验，实现淘宝营销推广的长期可持续发展。

淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，对于创业者和企业提供了庞大的商机。通过科学合理地制定淘宝营销推广方案，创业者能够更好地打造成功的电商品牌。市场分析与定位、店铺装修与页面设计、产品与服务品质保证、引流与推广渠道选择、多元化的营销手段运用、积极参与社群营销以及评估与优化，是成功的淘宝营销推广方案的关键要素。只有不断学习、不断优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得市场份额。

淘宝方案 篇3

1、让利活动：

满就让利，压低价格，促使顾客下单，让顾客有折上折的感觉。

2、包邮活动：

一般人看网店都会先看看邮费如何，贵了不问价掉头就走。所以包邮最吸引人继续看商品。可以免费送货上门，不出街，谁都乐意。

3、一件拿样：

网店不是所有都是老顾客，总会有新顾客的，那么对于新顾客，就要有新政策，一件拿样最给力，长期的.合作也要从小做起，不要小看没一个拿样的人，下一秒她就会是1W的订单!

4、亏本促销：

用最热销的产品、性价比最高的商品，亏本吸引顾客下单。要舍得小的，才会有大的。就算真亏本，也感谢顾客的惠顾，得到顾客的好评，也是最大的收货!舍得舍得，有舍才得!

5、团购活动：

所谓团结就是力量,那么多人一起团购,在消费者心理,会觉得比较稳当,低价,这样，少量多单的促销也是一个非常不错的促销技巧哦。

6、打折优惠：

对品牌商品进行打折销售，消费者心理就会得到安抚一样舒服。但是打折不可盲目，没有利润空间的，不要打折，亏本事没人会干!其次不要抬价打折，群众的眼睛是雪亮的，抬价一般都知道，这样消费会觉得你不诚信，反而得不偿失!

淘宝方案 篇4

一、直播准备

1、确定直播目的；

2、确定直播内容+主播；

3、直播工具准备；

4、直播时间及预热；

5、确定参与人员与职责，包括后台和互动人员；

6、场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具；

2、主讲人至少提前半小时到场：

(1)服装等外貌整理；

(2)日常用品准备；

(3)理清当天直播思路；

(4)根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

(2)开播前用彩排时间检查摄像头：

①是否镜像；

②产品入境数量；

(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程；

(4)开播时：

①根据当天计划进行直播；

②单件或套装讲解时间(10分钟);

③注重引导观众；

2、其他参与人员

(1)开播前记录当下淘宝粉丝量；

(2)直播时关注进入直播间的人数；

(3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

(4)留意直播现场及直播间内状况。

(5)产品特惠链接设置；

(6)特惠链接及时下架；

(7)观众引导。

四、直播后及时复盘

为了做好直播带货，我们那到底应该注意哪些问题呢，来看以下几个注意点。

1.直播环境

直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率，促使用户下单。

比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择。

2.服装形象

确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

3.产品及售后

在直播的过程中，一定要突出产品的优势，介绍产品非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来。

各位亲们，如果要做淘宝主播的话，一定要掌握一些相关的技巧。如果能够做好淘宝直播方案的话，直播起来的效果可能会更加的好一点点，毕竟做任何事情提前做一个准备都会好一些。

淘宝方案 篇5

推广目的和思路

目的：

日常：

1、提高宝贝的权重，从而增加自然流量。

2、提高店铺的权重，带动其他宝贝的流量。

3、增加宝贝的曝光，带来精准流量，挖掘潜在客户。

4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气。

5、加大引流，节约成本。

活动：

1、提高销售额。

2、提高客单价。

思路：

日常：

1、提高直通车的点击率，从而提高质量分。

2、提高直钻的转化率，从而拉动权重。

，节约流量成本。

活动：

1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口。

2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。

推广方案

中秋佳节直通车玩法：

1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。

2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有中秋促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。

加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。

4、活动时间，加大力度，对之前预热效果好的关键词及端口，加大投入。

中秋佳节钻展玩法：

1、我们要提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，从而挖掘更多的潜在客户群，提前预热，为活动的爆发奠定基础。

2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动页面，附有促销信息和优惠力度，进行钻展的推广，也就是相当于直通车的单宝贝推广。

3、活动时间，提高数据反馈效果好的端口，加大力度大力推广。

中秋佳节微淘玩法：

1、微淘也要大力宣传，做好广播，当然也是可以策划活动的。

需求、标签等等，了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据，针对这些特点，策划出较为合适的微淘活动。

3、每一个营销活动都会有一个目标，我们的微淘活动亦是如此。增加粉丝？提高人气？增加销量？提高收藏？等等，这些在策划活动前，我们就要明确自己的目的。

4、不同的消费人群都会有不同的触动点的，同时也有不同的购物欲望。做微淘活动时，如果你不能驱动顾客的利益的话，也就做不到让他们全心全意地参加我们的互动了。所以，微淘活动之前，需要先挖掘消费人群的痛点，结合消费人群做好分析，这样才可以令微淘活动可以顺利地开展。

投票有。

总结

1、中秋营销，宝贝要迎合气氛，适应时间和空间的营销方向。

销量、评价，要略有优势。

3、确定推广及活动的目标，制定合适的策略。直钻微，结合一起发力。

4、直通车提前预热，测试好关键词和端口，活动期间，大力推广，把控好平衡。

5、钻展可以为了迎合一个宝贝的活动，专门设置宝贝的活动页，来推广，与直通车有一个完美的配合。

淘宝方案 篇6

淘宝方案的全面解析：轻松开启您的网络创业之路

随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，越来越多的人开始通过网络创业。而作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝成为了许多创业者的首选。淘宝方案，作为创业者在淘宝平台上获得成功的关键，是一个全面的网络创业指南。在本文中，我们将详细解析淘宝方案，帮助您轻松开启您的网络创业之路。

淘宝方案，简单来说，就是在淘宝平台上销售商品的一套操作策略和方法。它包括了多个方面，从选品、店铺装修、推广、客服，到售后等等，每个方面都是创业者在淘宝平台上取得成功的关键。

选品是淘宝方案的重要一环。在淘宝平台上，有数以亿计的商品，如何选择适合自己的产品是至关重要的。创业者可以通过市场调研和数据分析来确定目标用户需求和产品热销趋势，从而选出适合自己的产品。创业者还需要选择供应商，并保证供货的质量和稳定性，以确保商品的品质。

店铺装修也是淘宝方案中的重要环节。一个好的店铺装修可以吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。创业者可以根据自己的产品定位和目标用户，设计出独特而专业的店铺装修，包括店招、页面布局、颜色搭配等等。同时，创业者还需要注重店铺的细节和用户体验，为顾客提供方便和舒适的购物环境。

除了选品和店铺装修，推广也是淘宝方案中不可或缺的一环。在淘宝平台上有数以亿计的店铺，如何让顾客发现自己的店铺和产品是一个关键问题。创业者可以通过多种推广方式来提高店铺的曝光率，包括淘宝直通车、淘宝客、直播等等。同时，创业者还可以借助社交媒体等其他渠道来宣传和推广自己的店铺，吸引更多的顾客。

与推广相辅相成的是客服。良好的客服服务是淘宝方案中不可或缺的一环。通过及时、专业、周到的客服服务，创业者可以增强顾客的满意度，提高店铺的口碑和忠诚度。创业者可以通过在线客服、电话客服、售后服务等方式与顾客保持良好的沟通，并积极解决顾客的问题和反馈。

售后服务也是淘宝方案的重要组成部分。良好的售后服务可以增加顾客的满意度和信任度，进而提高店铺的复购率和口碑。创业者可以建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、产品质量保证、投诉处理等等。同时，创业者还可以通过回访和关怀等方式与顾客保持良好的关系，增加顾客的黏性和忠诚度。

淘宝方案是创业者在淘宝平台上获得成功的全面指南。它包括选品、店铺装修、推广、客服和售后等多个方面，每个方面都是创业者在淘宝上取得成功的关键。当然，淘宝方案只是一个指导性的框架，具体的操作策略和方法还需要根据创业者自身的情况和目标进行调整和优化。希望通过本文的解析，您可以更好地了解淘宝方案，轻松开启您的网络创业之路。

淘宝方案 篇7

购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器

购索爱z608赠价值388元的电脑包

五一欢乐与您共享,xx节能高清惊喜大促销

勤劳有礼,合家欢喜

笔记本五一促销 火热送大礼!

春暖花开,用xx记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

“五”动心情,清爽“一”夏

劳动帮您致富超市帮您省钱

您的光临是我们最大的`荣幸

蔬菜水果样样有，我们大家的家园

你们买得舒心，我们卖得放心

xx地板，全场五折

五一装修，大礼相送

低价大行动淘宝黄金周

有保障的礼物，来自诚信的xx

超低的价格，带来超高的享受，

手机五一促销口号

五一充值送机，你准备好了吗?

五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现

购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机

百变女生，名牌傍身，

家有百舌鸟;幸福更长久

男人购物的天堂!

平平淡淡才是真。

王者之风，彰显男人品质。

温馨的感受，让男人留恋。

一旦穿上，永久难忘。

衣饰雅气，男人帅气。

欲望之都，魅力男人由此而来!

淘宝方案 篇8

2014天猫年中大促囤货专场活动商家报名审核会在5月13日之前完成，报名成功的商家将显示审核通过，报名不成功的商家将显示审核不通过或待审核。 2014天猫年中大促囤货专场报名入口，在商家中心，营销中心，官方活动报名，可参与报名页面中查看报名入口，查询活动名称包含《2014年天猫世界杯第二波》的活动即可。若在不可参与报名中查询到报名入口，则表示该活动暂无法报名。

天猫616商家各部门分工及职责。

运营部

1、年中大促活动报名及活动商品申报 2.制定年中大促活动方案

3、完成年中大促专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.年中大促专题页制定日收藏数据指标

5、跟进年中大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整

6、年中大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明

8、要求商品选主推款；对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10、通过erp区分出会员情况，针对每一个会员区域作 出相对应的动作方案

11、催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

12、制订年中大促会员营销方案丶会员年中大促特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写

14、商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及年中大促关键词

15、制定和组织洽谈与参加616相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察，年中大促相关了解 17.616当天类目对接相关

18、倒计时安排mdash;mdash;告知设定自动回复丶页面告知 19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持商品部

1、包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量 2.根据确定的主推款进行文案优化

3、活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4、确定年中大促主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪，制作补货表

8.616分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9、跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单美编部 1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线

3、预热期dedm单制作及年中大促当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.首页页面制作

6、年中大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作

7、预热前丶616当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿

8、钻展，直通车素材制作

9、店铺自定义页面及商品列表页优化

10、制订大促进行中页面banner轮换准备工作 11.年中大促自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 13.o2o素材制作

推广部

1、制订活动期间广告资源方案

2、根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.616专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺，增加首页丶类目页丶详情页流量入口

5、主推款关键字推广丶定向推广

6、重点推广款，关键字卡位，多计划

7、制订淘宝钻展广告投放方案，并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案，并做出费用需求

9、直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿10.616钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1、客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶年中大促话术等 3.616临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶年中大促话术等

4、设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客 道等客服信息，确保各项设置准确无误

5、制定616相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查 6.成立活动内容咨询丶售后处理小组

7、制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

8.616当天催付方案以及催款话术制定：

a.旺旺催付：实时催付例：亲，电话催付应规避常规休息时间，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9、制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案 10.制定维权投诉处理预案

物流部

1、货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货

2、年中大促仓库预打包数量及明细

3、事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴

淘宝方案 篇9

二、活动背景：

目前，全球共有6.5亿残疾人，约占世界总人口的10%，其中80%分布在发展中国家。多年来，在国际社会的努力下，世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍社会方面取得了一定进展。但由于造成残疾人边缘化的环境、社会和法律障碍依然存在，残疾人在就业、教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。上天赋予了我们生命的意义，那么在实现梦想的道路上无论有多艰辛，我们都应该持之以恒的走下去。或许你没有健康的身体，但是你有梦想的权利，xx年12月3日是第21届世界残疾人日，让我们一起走进他们的世界，拥抱生命，让爱飞翔!

三、活动目的：

当代大学生是时代的领跑者，始终站在时代的前沿，为了提高当代大学生的社会实践能力，践行青年学生的时代使命，引领社会风尚，充分彰显青春的色彩，释放青春的激情。为了贯彻党的执政能力，稳定社会发展的重要趋势，平衡群体差异，此次活动，我们走残疾人集体，让我院学生真正了解基层社会、深入关心当合国家对残疾人的照顾和重视，鼓励更多青年人跻身于中国青年志愿者服务的队伍中去，推广社会主义文化建设，建设社会主义文明，向更大范围、更高层次地推广青年的时代使命，因此我们第一以及第二学生党支部首当其冲，适时发挥党员先进性!

四、活动时间及地点：

活动时间：xx年12月28日。

活动地点：湖州市月河小区阳光之家医疗中心。

3、确定党员人数，安排好参与党员名单，并协调分组;。

六、活动内容及实施步骤：

1、材料准备：

联系花卉协会，购买制作丝网花所需的材料;。

2、募捐筹款：

3、活动内容：

3.1在校内做好确定数目的丝网花，务必保证活动中心每人一支;。

3.4自由行动，和残疾人聊天，游戏，教他们做丝网花;。

3.5帮助管理员打扫卫生，活动接近尾声;。

3.6活动结束：各组组长点清人数，有秩序的回校。

七、活动后期准备：

1、活动完成后，各干事清理现场;。

2、安排各组组长在活动完成后写一份报道和活动感想;。

3、和湖州市月河小区阳光之家医疗中心联系，做好活动的后续报道;。

4、总结活动过程中出现的问题，避免下次活动的再次出现。

八、活动意义：

通过此次活动让同学们更加关心残疾人的生活，用实际行动表达大家对残疾人的关爱，有利于正确树立人生观价值观，知道人与人之间要相互理解，明白党和国家对残疾人的重视和关照。同时也激发了同学们对残疾人的关爱，在生活中碰到残疾人需要帮助时，可以从设身处地的为他人考虑。

九、活动具体注意事项：

1、参与者必须以积极热情的态度参与活动，不走形式主义;。

2、注意言行举止，不得带有任何歧视冷漠态度，用真诚和他们交朋友;。

3、由于这些弱势群体长期不与外界过多接触，如果不能再来看他们，不能随便许诺;。

4、活动过程中遇到突发事件时要保持沉着冷静，联系带队老师;。

5、注意安全，文明礼貌。

淘宝方案 篇10

{网站}母亲节活动策划方案

一、活动背景和目标：

随着时代的不断发展，母亲节已经成为了全球普遍的庆祝活动之一。而作为中国最大的网络购物平台，{网站}具有强大的资源和影响力，因此{网站}母亲节活动的策划变得尤为重要。本次活动的目标是通过丰富多样的活动形式，提升用户对{网站}品牌的认知度和忠诚度，激发用户对母亲节的关注和参与度，促进销售增长。

二、活动内容：

1. 主题活动推广：为了增强活动的可持续性和用户黏性，将活动的主题定为“母爱在心间”。通过精心设计的专题页面、主题海报、邮件推广等形式，将活动推广至全平台，吸引用户积极参与和购买。

2. 线上抽奖活动：设立专属母亲节抽奖页面，用户在活动期间购买商品即可获得抽奖机会，奖品包括手机、家电、服装、珠宝等。通过抽奖活动提高用户购买的积极性，同时增加用户对{网站}品牌的忠诚度。

3. 明星代言人推广：邀请知名明星作为{网站}母亲节活动的代言人，通过明星的影响力和粉丝基础，提高用户对活动的关注度和参与度。同时，在活动期间进行线上直播、角色扮演等形式，与用户进行互动，增加用户粘性。

4. 用户故事分享活动：鼓励用户分享与母亲相关的故事，可以是感人、温馨或有趣的，通过投稿形式，选取优秀的故事进行展示，并给予奖励或特殊福利。这种形式不仅增加了用户的参与度，也拉近了用户与{网站}的距离。

5. 特别礼包优惠：在活动期间，针对商品设置特别的母亲节礼包和优惠，如母亲节限定款服装、鲜花套餐、美妆礼盒等。同时，与知名品牌合作推出联名款式，提升用户对产品的购买欲望。

6. 母亲节剧场：与影视公司合作，在母亲节期间推出相关主题的剧集或电影，通过{网站}视频等渠道独家播放，吸引用户观看，并在剧集中穿插产品推广。在剧场里，用户可以收集线索参与互动游戏，获得积分兑换礼品，增加用户的参与感。

7. 公益活动推广：{网站}作为一个具有社会责任感的企业，可以通过捐款、募捐等形式，推广相关的社会公益活动。鼓励用户参与公益活动，以“用行动表达爱”的主题，让母亲节更有意义和温暖。

三、活动推广渠道：

1. 广告投放：在各大视频平台、社交平台等投放{网站}母亲节活动的广告，提高曝光度和点击率。可以策划短视频广告、植入广告等形式，增加用户对活动的关注度。

2. 社交媒体推广：通过微博、微信、公众号等社交媒体平台，配合明星代言人的推广，持续传递活动信息，提高用户参与度。

3. 线下促销：在母婴商场、百货商店等地举办线下活动，搭建展示区域，吸引用户前来参观、体验和购买。

4. 消息推送：通过{网站}客户端、短信、邮件等方式，向注册用户推送活动信息，引导用户进入活动页面参与购买。

四、活动评估和

1. 数据统计：通过对活动期间的销售、访问量等数据的统计和分析，评估活动的效果和用户的参与度，为后续的活动改进和优化提供依据。

2. 用户反馈：通过活动期间的用户评价、评论等方式，了解用户对活动的态度和意见，及时解决用户的问题和疑虑，提高用户体验度。

3. 活动针对本次活动的策划过程、执行效果等进行总结和分析，总结成功经验和不足之处，为日后的活动策划工作提供参考和借鉴。

以上是{网站}母亲节活动的策划方案，通过丰富多样的活动内容和有效的推广渠道，旨在让更多用户参与和关注{网站}母亲节活动，提高品牌认知和用户忠诚度，推动销售增长。同时，活动还注重社会责任感和公益行动，提升{网站}品牌的社会形象。希望通过这次活动，让母亲节更加温暖和有意义。

淘宝方案 篇11

店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推荐、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，收藏有礼(付费)，评价有礼(新功能)。

2.产品上下架时间

100个产品，分7天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量15个。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品 每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左右发布一个新品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满xxx元送xx元。淘宝活动策划方案(2)收藏店铺(减x元现金)

(3)买满xx元，送优惠券。

(4)限量限时8折低价抢购

(5)包邮一个月，快递首发xx，不到区域发ems。

(6)新店特惠价，开店一周全场8.8折。

(7)购买产品后评价并分享个人心情和买家秀返运费。

(注：优惠活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。)

(1) 直通车推广

推广目的：增加商城活动流量、销量、浏览量，增加淘宝站内展现的次数。

推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。

b、制作淘宝直通车推广计划。

c、调整登录页页面内容。

d、淘宝直通车数据收集、统计。

e、分析直通车推广效果。

f、调整推广计划，调整登录页页面内容。

(2)淘宝客推广

淘宝皇冠网址站，返利站等等。

a、做广告素材。放到淘宝客社区。

b、收集几篇好的宣传文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。

(1)实施手段

淘宝社区推广 (论坛，尽量发精华帖热帖)

a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴。

c.女装相关板块发帖顶贴。

美丽说、爱团、蘑菇街社区(分享服装流行因素，店铺最新款式话题)。 a.当日热分享，或者必火话题回复或转发。

b.增加社区人气。

各大主流微博网站开博(养微博)

b.当日服饰热分享，或者必火话题转发。

c.增加微博互粉数量。

淘宝方案 篇12

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

c。会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a。买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的。广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

淘宝促销活动方案9

七夕节又称"乞巧节"，是中国的传统节日。在这一天。围绕"七夕"主题会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的"秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月28日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1.主题

百年老店，百年好合——200xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店；百年好合"，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2.活动策划

钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1.全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2.其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

淘宝方案 篇13

主题：团聚 购划算

活动时间：9月8日——9月11日

活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。

活动安排：中秋8重好礼

第一重 一元秒杀

1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀

第二重 全场包邮

活动期间，全场满

第三重 五折秒杀

每天2款，9：00—24：00限时抢购哦！每个ID限购2件。

（建议这里出现的产品，是原价

第四重 满送

购物满200元，即送20元优惠券；

购物满300元，即送40元优惠券；

购物满500元，即送80元优惠券。

下次即可使用

第五重 新店特惠

甩货产品 买一送二 （送的产品，可以由指定产品区中任意挑选）

第六重 中秋免单

特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单！

第七重 好评返现

只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。

第八重 团圆照评选

谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧！

笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦！

淘宝方案 篇14

淘宝庆祝教师节活动策划方案范文

淘宝教师节活动策划方案

一、活动主题:

老师，您辛苦了!

二、活动日期:

9月7日- 9月10日

三、活动内容:

1.活动期间老师凭教师证可办理会员卡，并可获赠一份教师节专属礼物。

2.凡进店购物即可获赠精美贺卡一张，可以由家长的小孩写上对老师的祝福转送给老师。

温碧泉、法兰琳卡、片仔癀、兰瑟购满200减50，满400减100，满600减150··依此类推。

欧莱雅、ZA、泊美、相宜本草、卡尼尔、曼秀雷敦全品92折。

四、活动执行：

1.9月6日发短信给所有会员.

2.设计物料：门店横幅，店内柜台POP。

3.9月6日门头悬挂彩色气球,营造节日促销气氛.

4.店堂背景音乐播放与教师有关的音乐.

5.短信内容:

***感恩教师节9月7日-10日凭教师证免费办会员卡，并送教师节礼物。所有会员可享专业护肤满200减50，名品护肤92折。【***店】

6.执行物料：

(1)横幅(老师，您辛苦了!****感恩教师节)

(2)彩色气球2包

(3)贺卡100张

(4)老师礼物

(5)POP

淘宝教师节活动策划方案

一、淘宝教师节活动策划,淘宝教师节促销活动案例

一.活动主题：感恩教师节

二. 活动时间：9月5日0:00~9月12日20:00

三.活动形式：以回复贴子盖楼的形式，与买家互动吸引店铺收藏和借助教师节为老师送祝福来隐性宣传店铺。同时推出俩款特价商品，作为买家后的'主推商品。

四.活动内容：在店内导航里加上“交流区”，在交流区里发布贴子，如实现的效果不好，则以淘宝论坛为主，内容大概如下:

【那些年我们一起谈论过的老师】

又是一年教师节，大家还记得对自己印象最深刻的老师吗?不论是那个孜孜不倦教导你的、还是那个罚你补作业补到手发麻的，都值得我们在这个教师节来吐槽一下

另外，不同中奖楼层的各位童鞋还会获得我们额外提供的优惠特权!

参与方式：

1.收藏店铺

2.跟帖回复：【老师辛苦了】+。。。。。。(你想对老师说的话)

在此，【XXX专营店】愿做您沟通的桥梁，为保证“感恩教师节”的顺利进行和您的积极参与，尽一份微薄的力量，凡是参与活动均有机会赢5折优惠卡，以旺旺ID号为准，无论何时何地，再也不用等到节假日打折，想买随时都是5折优惠哦!

尚艺家居5折优惠卡仅限量15张(期限为三个月)。

派发形势：以获奖的15个楼层的旺旺ID为中奖ID。

为确保网络的公正性，奖励楼层计算公式：以9月12日当天的3D中奖号码作为基数，三个数相加的和为第一个中奖楼层，再以中奖的楼层作为基数加50的和为第二个中奖楼层，第三个中奖楼层为上一中奖楼层再加50.以此类推。

例：3D中奖号码为910，9+1+0=10，则第一个中奖楼层为10,10+50=60，则第二个中奖楼层为60,60+50=110，则第三个中奖楼层为110.以此类推。

注明：同一个旺旺ID号盖楼最多连续不超过5次，奖励不重复，如重复则获奖楼层为下一楼层。2013年9月12日20:00进行锁帖。

五.另：店内俩款商品特价优惠，玫瑰花/南瓜花瓶(此俩款也是为了9月17号大连促销活动的一个预热)

六.宣传力度：

(一).老客户集体手机发信息:

“教师节来临之际，尚艺家居专营店推出“勿忘恩师”赢6折永久优惠卡活动，限量15张，真的是终身6折优惠哦，无论何时，这个待遇只属于您。

详情关注：XXX专营店(此链接为活动页面链接，手机上网的用户可直接点击，可以实现，具体操作，有待试验)

(二).微博推广

(三).社区网站推广

(四).其他推广

七.图片制作：

首页俩张宣传大图：

1.宣传教师节盖楼图片，要求：活动内容详细，图片底色最好有本店商品，连接到盖楼的活动页面。

2.俩款单品特价：玫瑰花199包邮，南瓜小花瓶特价8折包邮。预期效果：增加店铺人气和收藏量

板报方案锦集五篇

以下是教师范文大全的编辑整理的“板报方案”类希望可以为您提供参考，为了更美好的明天我们要不断进步。做事情一定要把准备工作做好，为了保证接下来工作的效率。我们一般都会被领导要求制定一些方案，方案的内容要重点突出，易于阅读，易于理解，简明扼要。

板报方案【篇1】

目的：

班级、老师和学生的了解。

收费情况等，达到家长与学校共同管理好学生的`目的。

3、共同探讨一些教育孩子的话题，帮助家长解决一些困惑。

4、发放综合调查表，了解家长在家如何指导孩子学习，如何培养学生特长及教师相关的一些情况。

时间：11月19日(周四)晚上6：30——8：00

地点：各班教室

参加人员：正副班主任和英语老师

会议程序：

一、家长自行翻阅课桌上孩子们的相关作业(语数英)，了解相关情况，填写签到簿。

二、班主任发言

1、班级基本情况介绍。

2、学校教学中对学生的要求，家长需配合的事。

3、家庭教育中应注意的一些环节，以更好地做好毕业班工作。

4、向家长转达预防流感的要求。

5、向家长通报收费情况等。

三、科任教师发言

针对本学科特点，谈谈家校如何配合，搞好本学科的教学工作。

四、总结：班主任做好本次家长会的总结，向家长提出期望。

五、发下调查问卷，了解家长的反馈意见和要求。

六、个别交流：教师与家长交流，回答家长提出的有关问题。

准备工作：

简洁、美观、大方。

2、提早下发告家长书。

板报方案【篇2】

为切实抓好青少年法制宣传教育，加强、等与青少年密切相关的法律法规宣传力度，推进青少年法制宣传教育深入开展，不断提高广大青少年的法律意识和法律素质，预防青少年违法犯罪，努力养成自觉学法守法用法的行为习惯，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的法治环境，根据市依法治市领导小组和精神，现就在全县开展“学法守法用法，建设美好祖国”青少年法制宣传教育活动，制定本实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的__大、__届三中全会精神，按照“五五”普法规划和决议要求，通过在全县组织开展青少年法制宣传教育活动，推动法制教育与法治实践、道德教育有机结合，充分调动广大青少年学法守法用法的积极性和自觉性，增强青少年法制宣传教育的针对性、时效性和有效性。

二、活动主题

学法守法用法，建设美好祖国。

三、活动内容

全县青少年法制宣传教育活动，以为重点，开展、等与青少年密切相关的法律法规宣传教育为主要内容。通过法制宣传教育，使广大青少年树立社会主义民主与法治观念，逐步养成青少年的国家意识、权利义务意识、公民意识和崇尚法律、遵守法律的意识，使青少年明辨是非，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。

活动紧紧围绕“议案例、学法律、明事理、守法纪”学法用法实践活动展开，使广大青少年学生通过对案例的`讨论和观看普法教育电视片，激发青少年学生学法的积极性和主动性，从中学习法律知识，吸取教训，明白事理，遵纪守法，养成学法守法用法的良好习惯，促进青少年健康成长。

一是以和普法教育电视片为教材，开展典型案例“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。县属中学、各乡镇中学以征订的普法教育电视片和为重点学习内容，并在其中选择案例，组织学生针对案例，采取学校黑板报、法制宣传廊、校刊校报、校园广播等载体，开办法制宣传教育专栏、专版、专题；举办法律知识竞赛，开展讲座、征文、故事会、以案说法、模拟法庭、法制小报编写、法制主题班会、“小手拉大手”等方式从案情经过、案件性质、法理剖析等方面，结合现实生活实际进行“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。凡已征订未领取普法教育电视片的学校，请在11月1日前到县依法治县领导小组办公室办理，并领取。每个学校的每个班级在12月1日之前，至少要选择2个案例开展宣传教育活动，并观看普法教育电视片1次以上。

二是开展青少年学生法制征文竞赛活动。县属中学、各乡镇中学要组织学生开展法制征文竞赛活动，评出本校的优秀作品。并于11月10日前从评出的优秀作品中，向县依法治县领导小组办公室推荐3篇，由县依法治县领导小组办公室、县教育局、团县委、县关工委组织评选，确定全县青少年法制征文竞赛等次。征文选材要紧扣中典型案例，题目自拟、体裁不限、以小见大，内容紧凑实在，篇幅在800－1500字左右。

三是开展法制演讲比赛。县属中学、各乡镇中学要组织本校学生开展法制演讲比赛，在评出本校优秀选手的基础上，推荐三名优秀选手，组队参加全县青少年法制演讲比赛。法制演讲的内容要体现中的典型案例，演讲时要求脱稿，使用普通话，演讲时间不超过10分钟。

四是积极参加全国青少年网上普法知识大赛。县属中学、各乡镇中学要积极组织参加第六届全国青少年网上普法知识大赛，并于活动结束后，将组织参赛情况书面报县依法治县领导小组办公室。

参赛时间9－11月，答题网址：。参赛者通过实名注册登录相关网站答题，即时提交答案，竞赛活动组委会根据答题成绩确定获奖人员。

四、工作要求

县属中学、各乡镇中学和相关部门要把开展青少年法制宣传教育活动，作为推进“五五”普法规划全面落实的重要内容，高度重视，要根据本通知要求，结合实际制定具体工作方案，认真做好动员发动工作，精心组织好本地的推荐、选拔工作，推动工作落到实处。工作方案要措施明确、责任到人，具有较强的可操作性，并于10月28日前报县依法治县依法小组办公室。

各乡镇依法治理领导小组办公室要充分发挥组织协调的`职能作用，各部门要加强协调配合，各司其职，集中力量为活动的开展创造良好的环境，确保活动取得成效。

加大宣传。要充分运用各种媒体加强对青少年法制宣传教育活动的宣传，宣传报道活动进展情况以及活动过程中涌现出的积极学法守法用法的青少年典型，为全县青少年法制教育活动营造良好的舆论环境。

板报方案【篇3】

2017年“迎元旦”主题黑板报制作活动方案

回顾2017年，我们满怀深情！迈向2018，我们更加英雄！新的一年，新的起点，新的挑战。

2018年，我们将带着真诚、爱心和雄心踏上征程。我们必将会成就自己的梦想!我由衷地希望，全校师生能够在新的一年里用实际行动弘扬文明、团结、勤奋、求实之风，携手奋进，共同描绘美好的未来!

为了喜迎新的一年的到来，这星期我们将举行以“辞旧迎新、迎元旦”为的主题的黑板报制作活动。

活动目的：

希望通过班级板报的制作活动，突出班级文化建设的魅力，提高学生的认识，进一步促进学生的健康成长。

活动要求：

1.黑板报要符合主题，内容要丰富

2整体外观优雅，文字分布合理

3、有创意、字迹清晰

4有主标题、副标题、正文、**等；标题要突出中心思想和内容，*内容不能太少，布局要美观得体。

参与活动对象：

红根小学各个班级班

活动时间：

2017年12月25日-12月29日

红根小学

2017年12月25日

板报方案【篇4】

一、指导思想

今年是普法启动的第x年，又是现行宪法颁布实施xx周年，为进一步推进机关依法行政和校园法制建设，认真落实普法规划，深入开展“12.4”全国法制宣传日活动，大力营造推进法治江安小学建设的良好法治环境，扎实推进以学习宣传宪法为核心的法制宣传教育，根据国家、省、市有关文件精神，结合我校教育实际，现就开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动作如下安排：

二、活动主题

与法同行，为成长护航

三、组织领导

组长：

副组长：

成员：各班班主任

四、宣传内容

集中开展宪法学习宣传，深入学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规。在深入学习宣传国家根本制度和根本任务、国家的领导核心和指导思想、国体和政体等基本内容，学习宣传宪法基本原则和精神的同时，对《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规进行认真学习，提高依法治校，依法治教的工作水平。

五、活动时间

20xx年xx月xx日～xx月xx日

六、活动安排

1.召开一次以宣讲普法知识为重点的国旗下的讲话，内容为法制宣传动员。

时间：xx月xx日宣讲人：

2.举办一次法制报告会。集中对全校师生进行普法教育。

地点：小操场时间：xx月xx日

负责人：

宣讲人：

3.开展一次以“积善习，法律伴成长”为主题的班队会。老师要以生动的法律故事、或是创设一个鲜活的法律情境、童话教育等形式，让学生积极发表自己对法律和法治的理解，讲述身边的法律故事，从学校的规章制度到国家的各种法律法规，广泛讨论法治的内涵，提高学生的法治意识和法制观念，为学生“学法、用法、守法、护法”打下坚实的基础。黑板上要提前准备好会标。

4.更新一次普法专栏。对电子显示屏内容进行一次全面更新。校园广播台做一次普法专题广播。

5.教职员工宣传工作。通过学习，宣传学习有关法律法规，采用集体学习和自学相结合的方式，对本校全体教师、员工进行法制知识宣传。

6.进行一次法律知识竞赛。

组织学生认真学习相关的法律知识，让学生了解一些基本的法律常识，知道什么是违法犯罪。使自己成为一个知法守法的好少年。

7.遵纪守法宣誓活动。

板报方案【篇5】

贾市小学关于贯彻红军长征80周年纪念活动的讲话

一、活动目的：

为弘扬长征精神和民族精神，依据《湘西自治州教育和体育局关于开展红军长征胜利80周年主题教育活动的通知》，我校决定组织此次红军长征胜利80周年主题的黑板报评比活动，具体实施方案如下：

二、活动主题： “红军长征胜利80周年”。

3、 评估时间：2016年9月28日星期三下午4:00。

4、 对象：贾市市小学一至六年级学前班。

五、评比小组：组长：彭民开

组员：向富春张云飞郑寿福邓胜明

六、评分表及评分细则(见另表)

七、奖励措施

学校将评选一等奖一名，参赛作品200元。二等奖2名、奖励180元。三等奖4名、奖励150元。

1、切合主题、内容充实。

2整体外观优雅，文字分布合理。

3、有创意、字迹清晰。

4有主标题、副标题、正文、**等；标题要突出中心思想和内容，**内容不能太少，字体类型、字体大小、字体颜色、图种类及大小的等排版要美观得体、布局科学合理。

六、评比规则：

主题：标题映实当放置并反映实际情况。 主题的内容应与布局一致。 应选择反映主题的材料（10分）

字迹：字迹端正，清晰，认真。（ 10 分）

绘画：能体现主题，健康积极（10分）

布局：布局设计合理，整体感觉良好（10分）

颜色：清晰的线条可以突出主标题（10分）

清洁度：布局整洁（10分）

创意：自编自编稿件，设计头条和尾花，编制总体布局设计。（ 20 分）

美化：板报设计合理，内容丰富多彩，书写清楚美观，整体版面分配得当，色彩搭配协调，力求产生良好的视觉效果。（ 20 分）

注：总评 100 分

七、评比人员： 为了体现此次黑板报评比活动的公平公正、提高同学们的积极性，由我校领导及学校两名美术教师参加评比。

八、评审：

每个班级分数去掉最高分和最低分后取平均分。

贾市小学

2016年9月

比较课件锦集四篇

下面是一篇关于“比较课件”的详细文章，来来来有需要的朋友快来看看。教案课件是老师上课的重要部分，每位老师都需要认真准备自己的教案课件。教师需要制定具体可行的教案来促进学生的学习。

比较课件(篇1)

教材版本：《义务教育课程标准实验教科书 数学》青岛版

教学内容：

一年级上册第一单元12-15页信息窗3 第1、2个红点和一个绿点

教材分析：

学生在前面刚刚认识了1-10各数，这部分内容是在数数的基础上学习数的大小比较。教材呈现的是拔河比赛的场面，图中提供了丰富的信息，有拔河的人数、啦啦队的人数、观看的人数及男女生的人数等。首先利用两边拔河人数不相等，引导学生学习比较两个数的大小，接着利用跑过来的同学加入到比赛中，使两边人数相等，学习两数相等的关系。允许学生有不同的比较方法，最终要学会用一一对应的方法比较数的大小。

学情分析：

10以内数的大小比较，学生在幼儿园已有初步的接触，接受起来不是很困难。但学生大多只知其然不知其所以然，为此，教学的重点就要落在“为什么是这样的”，要让学生通过观察、思考、动手操作，弄清比较大小的方法，真正会比较数的大小。另外，大于号、小于号的运用也是个难点，学生容易混淆，所以要采用学生乐于接受的儿歌形式教学，便于学生记忆，从而降低难度，正确应用。

教学目标：.

1、在拔河的情境中通过数数、比较活动，体验多少的比较方法。

2、认识符号“〉”、“〈”、“=”，知道它们的含义，会用符号来表示比较的结果，建立符号感。

3、使学生初步体会到生活中处处有数学，增加学习数学的兴趣。

教学要点分析：

教学重点：认识符号“〉”、“〈”、“=”，知道它们的含义。

教学难点：会用“〉”、“〈” 表示比较的结果。

教学关键：掌握比较多少的方法。

教学准备：

学生：小圆片、1-10数字卡片

教师：课件、小圆片、1-10数字卡片

过程设计：

活动一：谈话导入

同学们，你们参加过拔河比赛吗？谁能说说应该怎样进行这个比赛？今天一（1）班的同学正在进行拔河比赛，咱们一起去看看吧！（课件出示情境图）

你看到了什么？有什么问题要问？

[设计意图：由拔河的谈话引入，激活学生已有的`生活经验，在交谈中明确拔河时两边的人数要相等，从而为本节课的教学埋下伏笔。]

活动二：认识大于号、小于号

1、比赛怎么还没开始呢？怎样才能知道哪边人数多，哪边人数少？你有什么好办法？快动脑筋思考，想到了同桌相互说说，比比看谁的办法好！

（学生思考后交流）

2、汇报展示：谁能说说你的好方法？（指名到黑板前演示，学生可能会出现用数的方法、摆小圆片的方法等）

3、讨论：哪种方法能让人一眼就看出谁多谁少？（引导学生学会用一一对应的方法比较）

4、9比10小，10比9大。在数学上有一对符号可以表示数的大小关系。你们看，他们来了：（课件演示两个符号的自我介绍）

听了它们的介绍，你知道了什么？有什么发现？（引导学生关注它们的形状很相像，开口相反等）

5、9比10小可以写成：9〈 10，读作：9小于10

10比9大可以写成：10 〉9，读作：10大于9

仔细观察这两个式子，你有什么好办法区分大于号和小于号呢？

（引导学生交流，可以用儿歌如：大口朝大数，尖尖朝小数，大口朝左大于号，大口朝右小于号；可以用手指如：把左手食指和中指撑开，形成一个小于号，“大口朝右小于号” ，把右手食指和中指撑开，形成一个大于号，“大口朝左大于号”，等等。）

[设计意图：在这一环节的设计中，注意了培养学生解决问题策略的多样化。围绕同一个问题，有意识的引导学生开动脑筋想出多种多样的解决方法，树立这种意识对一年级的小学生来说是很关键的。同时还注意了引导学生之间的交流，这是发挥学生主体性的一个重要方式。教师设置问题情境，引导学生进行讨论，给学生思考、探索与表达留下了较大的空间。再次，记住“>”、“”、“

活动三：认识等于号

1、现在我们再回到拔河的场地看看，现在可以比赛了吗？为什么？同桌相互说说。

2、你能像刚才那样用圆片摆一摆，使别人一眼就看出两边的人数同样多吗？

3、同样多用哪个符号表示呢？你知道吗？

10等于10可以写成10=10，读作：10等于10

[设计意图：由于各方面的原因，学生已经不同程度地具备了一些简单的数学知识。所以在认识同样多和“＝”的过程中，应突显学生的主体作用，只要是学生能说的让他们自己说，能做的让他们自己做，能教的就让他们自己来当小老师，教自己的小伙伴。]

活动四：练习与拓展

1、练习使用“＜”“＞”

在比赛现场还有许多啦啦队员，哪边的人数多呢？你能用大于、小于表示吗？试一试！同桌相互说一说。

2、游戏：排排队。请10位学生上来当数字娃娃1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，小朋友们，你们能给它们排排队吗？

（1）按大小排队。（学生可以用数字卡片自己摆摆看，再交流）

（2）谁最大？谁最小？你能选出其中两个数比大小吗？（每个学生用 “﹤”“﹥”摆一摆）看谁想的多！再上台汇报。

[设计意图：通过拓展练习，一方面复习了前面所学的1-10各数，另一方面开放性的题目，给学生提供了丰富的、弹性练习空间，满足不同学习水平的学生需要，让不同的人在数学上得到不同的发展，同时通过汇报交流，又给了每个学生展示的机会，使他们在原来的基础上都得到提高。]

活动五：总结与延伸

今天我们学习了什么知识？你有什么收获？（板书课题）

下课后请大家观察一下我们的教室，或者回家看一看哪些东西和哪些东西可以比？谁和谁比？几大于几？几小于几？几等于几？我们下节课交流，比比看谁找得多！

[设计意图：把数学与生活紧密联系起来，引导学生用一双数学的眼睛发现生活中的数学问题，再在课堂中解决这些问题，培养学生发现问题、解决问题的意识。同时通过交流，发展学生的语言表达能力。]

板书设计：

比较数的大小

9比10小 9〈 10

10比9大 10 〉9

10等于10 10 = 10

创新特色：

在练习中，我设计了这样一个题目：

游戏：排排队。请10位学生上来当数字娃娃1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，小朋友们，你们能给它们排排队吗？

（1）按大小排队。（学生可以用数字卡片自己摆摆看，再交流）

（2）谁最大？谁最小？你能选出其中两个数比大小吗？（每个学生用 “﹤”“﹥”摆一摆）看谁想的多！再上台汇报。

这一设计，是在学生已认识了1-10各数及大于、小于、等于的基础上安排的一个开放性练习。在这样的题目中，学生既可以得到基础性的训练，又可以开阔思路，发散思维，同时增加了练习的乐趣，避免了呆板、枯燥的练习。与常规练习相比，学生更乐于参与这样的游戏练习，效果较好。

另外在课的结束，我还设计了这样一个环节：

下课后请大家观察一下我们的教室，或者回家看一看哪些东西和哪些东西可以比？谁和谁比？几大于几？几小于几？几等于几？我们下节课交流，比比看谁找得多！

这样就把简单的数学知识与日常生活有机结合起来，使学生感受到生活中原来藏有这么多的数学知识，而学好了数学又可以解决生活中的很多问题，在他们幼小的心灵中悄悄的播下了“学好数学大有用处”的种子，也使他们体会到“数学并不遥远，就在身边”，从而树立起学好数学、用好数学的意识。

比较课件(篇2)

【教学目标】

科学概念：

液体具有一定的体积，液体的体积是可以测量的。

非标准单位的测量会导致结果的多样，标准单位的测量使信息交流成为可能。

过程与方法：

通过多种方法比较液体多少；使用标准和非标准单位测量液体的体积。

情感、态度、价值观：

认识到比较的方法是多种多样的，对比较的方法进行分析和统一，有助于确立科学的标准。

【教学重点】通过多种方法比较液体多少；能较规范地使用量筒测量液体体积。

【教学难点】用多种方法比较液体多少，明确用标准单位测量使信息交流成为可能。

【教学准备】

给每组的材料：3个塑料瓶（大小高低不同）、1个玻璃杯、1个量筒、1条纸带、胶水、记录纸若干。

【教学过程】

一、比较哪个瓶子水最多

1、出示三个不同的瓶子，里面装有不等量的水。请学生猜测，哪个瓶子里的水最多，哪个瓶子里的水最少，并说明理由。

2、怎样才能证明自己的观点是正确的？并说明为什么这么想。（师可适当提示前面所学的关于水的特性，如会流动、有重量、有体积等，鼓励方法的多样性）

3、交流讨论，比较不同的方法，选择操作最简单的方法进行实践操作。

4、生实践操作后汇报结果。（如出现结果差异较大或不同，引导学生思考其中的原因）

二、比较水多多少

1、师：现在我们已知2号瓶中的水最多，但它比其他瓶中的水多多少，知道吗？有什么办法可以知道？

2、学生讨论测量方法

预设1：生可能会直接说用有刻度的杯子，师需追问：杯子上的刻度有什么用？假如没有有刻度的杯子，该怎么办？

预设2：生可能一时想不出用什么办法，师可直接出示小杯子、瓶盖等材料提示、引导，交流这些材料可怎么用。

预设3（可接预设2）：生知道借助一些更小的容器帮助测量，师可追问：用小杯子量了，还多出半杯怎么办？如果想知道得更精确，还有更好的办法吗？

3、自制刻度线测量

1）如果我们要给一个杯子画刻度线，这些刻度线有什么用？画的时候应该注意什么呢？（刻度间距要相同）

2）生实践：自制的刻度条，并贴到一个玻璃杯上，再次比较三个不同瓶子里的水，并将测量结果记录下来。

3）交流测量结果，发现并讨论问题：

测量的结果相同吗？

你们认为是什么原因导致测量结果不同呢？

我们怎样才能解决这些问题？

三、认识并使用量筒

1、师介绍量筒，并提示“测量要求”，问：

量筒刻度上的一格代表多少？和我们自制的刻度比较，有哪些区别？

为什么量筒要平放？

为什么视线要与液面保持水平？

2、请学生用量筒测量三瓶水的多少，并汇报测量结果。（如果学生没有足够的量筒，或上课时间不够，可采用教师演示方式进行）

3、师：你们知道这样一瓶矿泉水、一桶食用油有多少吗？（出示食物或照片）这个数值就表示了一瓶矿泉水或一桶食用油的体积了。

4、师：5毫升水大概是多少呢？

比较课件(篇3)

教学目标

1、探索分数大小比较的方法，会正确比较两个分数的大小。结合具体情境引导学生用分数描述有关现象，理解通分的含义探索并掌握通分的方法。

2、进一步加深对分数意义的理解，培养学生的发散思维能力。

3、激发学生的创新乐趣，培养学生勇于思考、敢于求异的创新精神，使学生感受比较与分类、猜想与验证在解决问题中的作用，并逐步学会用此种方法处理、解决问题。

教学过程

（一）、创设情景谈话激趣

师：同学们，你们喜欢中央电视台李咏主持的什么娱乐节目？

生：非常6+1幸运52

师：今天就让幸运带给我们五年级二班每个人好吗？在幸运52的幸运擂台挑战之前要知道我们班的课堂比赛规则：

A、把我们班分成四大组，如果哪一组回答问题出色，或者回答问题积极相应加上两颗星。

B、如果哪一组不听人家的回答则倒扣一颗星。

C、最后看哪一组胜利相应进行奖励。

师：我们已经学习了分数的意义和分数的基本性质这些知识，如何运用这些知识来比较分数的大小呢？今天我们一起来研究研究。（板书：分数大小比较）

（二）小组探究互帮释疑

师：（出示学校的平面图，上面标出操场、教学楼的面积分别占学校总面积2/9与1/4。）谁能说说是操作的占地面积大？还是教学楼的占地面积大？

生：教学楼的占地面积大。

生：操场的占地面积大。

师：同学们可以通过折纸、画图、想象、语言表达等方法，来验证自己刚才的判断是否正确。

（学生小组探究，教师巡视指导）

......

（三）、汇报讨论，教师解惑

师：谁来说一说，2/9与1/4哪个分数大？

生1：我们这组用的是折纸法，把二张同样大小的纸，一张平均分成9份，取这样的2份；另一张平均分成4份，都取这样的1份，从纸上可以看出

1/4>2/9

......

生2：以前我们学过怎样比较分母相同的分数和分子相同的分数，经我们组的一致讨论，将分子和分母都不相同的分数变成分母相同的分数或分子相同的分数就便于比较了。

师：那么大家试一试吧

（学生试做，汇报）

生3：可以先化成分母相同的分数再进行比较

1/4=9/362/9=8/36所以1/4>2/9

生4：可以先化成分子相同的分数再进行比较

1/4=2/82/8>2/9所以1/4>2/9

师（小结）：将异分母分数转化成与原来分数相等的同分母分数的过程就是通分。

幸运挑战

比较5/6和7/8，并在组内交流自己的做法。

生5：可以用5、7的公倍数35做分子，依据分数基本性质将两个分数变成分子相同的分数后再比较

生6：可以用6、9的公倍数54做分母，依据分数基本性质将两个分数通分成分母相同的分数后再比较

生7：可以用6、9的最小公倍数18做分母依据分数基本性质将两个分数通分成分母相同的分数后再比较

师：同学们思考生6和生7的方法，你更喜欢哪一种通分的方法？为什么？

生8：生7的方法好，因为用两个分母的最小公倍数作公分母比较简便。

生9：老师我还有一种方法。这两个分数的分子与分母各不相同，不能直接比较大小按通分的方法我觉得麻烦，由于这两个分数都与1接近，可先用1分别减去以上两个分数，再比较所得差的大小，然后再判断原分数的大小。

因为1—5/6=1/61—7/8=1/81/6>1/8

所以5/6

师：刚才同学们通过多种方法的得到了分数大小比较的方法。今后我们在比较分数大小的时候就不需要画图、折纸等方法了，那么在比较分数的大小时，常会遇到哪几种情形？怎样比较？谁来完整的说一次。

生10：两个分数比较大小，同分母分数比较大小，看分子，分子大的分数大；同分子分数比较大小，看分母，分母小的分数大；异分母分数通分后按分母相同的分数或分子相同的分数的比较方法进行比较

（四）练习巩固，加深理解

幸运擂台

1、把下列各组分数通分

3、师徒二人安装同一种机床，师傅安装3台用4小时，徒弟安装5台用6小时。谁安装的快？

4、在1/6>1/（）>1/8中，括号里可以填哪些整数？

[设计说明：课堂上安排一些巩固性练习，十分必要，这样做就能使学生不但明其理，而且成其能，把双基真正落到实处。]

（五）回顾总结，学习评价

1、学生回顾所学知识。

2、学生评价自己的学习。

比较课件(篇4)

教学目标 ：

1.通过数数、比较活动，体验多少的比较方法。

2.认识符号“〉”、“〈”、“=”，知道它们的含义，并能用符号来表示比较的结果。

3.使学生初步体会到生活中处处有数学。

教学重点：

掌握比较多少的方法

教学难点 ：

会用“〉”、“〈” 表示比较的结果

教学过程 ：

一、创设情景，激发兴趣

师：小朋友听过骆驼和羊的故事吗？骆驼和羊通过比较，知道了高有高的好处，矮也有矮的好处。今天我们要学习的新课也是“比较”，内容也和骆驼和羊的故事一样有趣，不信，你们看：

（教学设想：通过创设情景，以孩子们喜欢的故事导入 ，旨在激发孩子们的学习兴趣。）

二、引导操作， 探究新知

1.出示动物乐园图

师：动物乐园要举行盛大的庆典活动，小动物们都到动物乐园帮忙，热闹极了。我们看看都有哪些动物？它们各有几只？请小朋友们自己在心里数一数，等下汇报的时候再告诉老师和其他同学。

2.汇报交流

师：你看到了哪些动物？各有几只？（学生：4只小鹿，5只小白兔，4只小熊，3只猴子，2只小鸟。）

3.动手操作

（1）师：谁愿意用动物头像来表示你观察到的图上的各种动物？

（2）师：请其他同学也在下面摆一摆：你看到了几只什么动物？请用学具表示出来。

（3）学生摆完，引导学生观察评价：摆出来的和看到的一样吗？

（教学设想：在课堂教学中充分发挥学生的主体作用，是课程标准的一个基本的教学理念，教师引导学生观察情景图后，让学生自己在心里数一数，在班级汇报时说一说，在自己的桌面上摆一摆，引导孩子动脑、动口、动手全方位地参与数学的学习过程，体现了学生学习的主体性。）

4.设疑激趣

师：来了这么多的动物，到底哪一种动物比较多，老师很想知道，你们想知道吗？那我们把它们比一比好吗？

（1）、小组讨论：可以把谁和谁作比较？

（2）汇报：我准备把……和……进行比较。

5.探究方法

(1)认识同样多和“=”（熊和鹿比）

A、师问：咱们先把熊和鹿做比较，那么这两种动物，谁多？谁少？ 你是怎么知道的？（根据学生的实际情况相机引导）

（教学设想：课程标准中强调学生之间的交流，这是发挥学生主体性的一个重要方式。教师设置问题情境，引导学生围绕“谁和谁比？怎么比？比的结果怎样？”进行讨论，给学生思考、探索与表达留下了较大的空间。同时教师以儿童化的语言，以商量的语气、以平等的身份和孩子们共同学习，能激发孩子更高的学习热情，使孩子们敢说、敢想、敢做、敢于表达自己的想法，乐于参与课堂学习。）

B、动手操作：比较两种动物谁多谁少，可以直接根据数量多少来比较，还可用摆的方法来比较，那么要怎么摆呢？请大家先想一想，再动手摆一摆。

C、展示、交流：谁愿意到前面来摆一摆？其他同学摆的方法和他一样吗？有没有不同的摆法？（学生根据自己已有的经验，摆出了不同的图形）

D、猜一猜：黑板上的每一种摆法，是怎么进行比较的？ （如果学生不懂得表述“一一对应”的比较方法，教师可以参与者的身份参与发表意见。）

（教学设想：算法多样化是课程标准中的一个重要的思想，但算法多样化不是一朝一夕就能培养出来的，而是要在平时的教育教学中不断地渗透、培植，只有在学生想法多样化、摆法多样化、说法多样化……的基础上，才有可能出现算法的多样化。）

E、认识 “=”

①揭示同样多：熊有4只，鹿也有4只，熊和鹿的只数一样，我们就说：它们的只数？（“同样多”、“一样多”、……）

②认识“=”：熊有4只用数表示写几？鹿也有4只，用几表示？4和4同样多或者说相等，要用什么符号来表示它们的相等关系？谁知道？

谁会写“=”？

板书： 4 =4 读作：4等于4

等号

③指导书写“=”

（教学设想：现在的孩子，由于各方面的原因，已经不同程度地具备了一些简单的数学知识。所以在认识同样多和“=”的过程中，应突显学生的主体作用，只要是学生能说的让他们自己说，能做的让他们自己做，能写的让他们自己写，能教的就让他们自己来当小老师，教自己的小伙伴。）

（2）认识“>”、“

①师：接下来你们想把哪两种动物进行比较？这两种动物谁多？怎么比较?比的结果是什么？可以先摆一摆再说一说。

A．独立思考

B．小组交流

C．全班交流

怎么比？

比的结果？{引导学生表述：--比—多（少）}

（2）、认识“>”、“

A．师：5比3多，在5和3的中间要用一个什么符号表示？你们知道吗？谁会写“>”？这个式子5>3怎么读？（5大于3）；

B．师：5比3多，用“>”表示，那么3比5少，可以用“>”表示吗？应用什么符号表示？

“>”的名字叫什么？（大于号）

这个式子怎么读？ 3

C．指导书写：“>”、“

D．练习使用“>”、“

（练习中引导学生想办法分辨记忆“>”、“

E．引导发现：开口对大数，尖角对小数。

（有的孩子说：口子大的朝大数；有的孩子说：有开口朝左的是大于号、开口朝右的是小于号；还有的孩子说：想到把“箭号”的一横去掉就是大于号了。之后教师引导学生编顺口溜记住：开口朝大数，尖角对小数……）

（教学设想：记住“>”、“”、“

三、练习与拓展

（1）师：在这么多的动物里面，哪种动物最多？哪种动物最少？（小鸟最少，小兔最多）

（2）师：其他的动物比较的结果怎样？小朋友们能不能自己完成？请同桌交流：说一说谁比谁多？谁比谁少？也可以用数字说一说它们比的结果。

（3）在现实生活中，你还知道哪些有关比较的知识？

（4）独立完成第13页练习题

小猴比小熊少 3 ○ 4 小鹿比小兔 4 〇 5

小熊比小猴多 4 ○ 3 小兔比小鹿 5 〇 4

最多 最少

（5）填一填：

7 ○ 3 4 ○ 9 3 ○ 3 5 ○ 8 10 ○ 1

2 〉 □ 6 〉□ 6 =□ □ =8 □〈 9

总结：（略）

教学设想：整堂课的教学试图从日常生活入手，创设一个问题情景，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习数学、理解数学，同时把学习到的数学知识应用到生活实际，使学生感受到数学就在身边，生活中处处有数学，体会数学与大自然及人类社会的密切关系，从而增强了学习数学、理解数学和应用数学的信心。

比较课件(篇5)

第一单元生活中的数

教学目标

1、数，认，读，写10以内的数、

2、比较10以内数的大小、

教学重点

正确书写10以内的数、

教学难点

1、数数时，做到手口一致，与实物对应、

2、书写要正确、规范、

教学要求

1、能正确数出10以内物体的数量、

2、掌握10以内数的大小、

3、初步感受数学与生活的联系、

教学建议

1、教师要组织学生学习，反复演示，反复指导，反复纠正、

2、激发学生的学习兴趣、

3、培养学生观察、书写、思考的能力、

4、课堂气氛要活而有序、

5、要让学生做课堂的主人、

课时安排

5课时

第二单元比较

教学目标

通过对多少、大小、长短、高矮、轻重的比较，让学生认识并理解“＜”“＞”“=”的含义，并能正确运用这些符号、

教学重点

掌握如何比较事物的经验、

教学难点

1、正确操作“＜”“＞”“=”、

2、进行简单的推理活动，培养学生的推理能力、

教学要求

1、通过对事物的多少、大小、高矮、轻重比较的学习，让学生感受生

活中处处有数学、

2、认识并理解符号“＜”“＞”“=”的含义、

3、能熟练运用“＜”“＞”“=”、

4、培养学生观察、推理能力、

教学建议

1、提供生动有趣的学习环境、

2、课堂上多用实物进行演示，引导学生思考与交流、

3、让学生做课堂的主人，多发现，多提问、

课时安排

3课时

比较课件(篇6)

目标：

1、通过不同的方法，区分2-5样物体的厚薄，并对其进行排序。

2、培养幼儿的观察力、比较能力。

3、通过分类合作比较，体验快乐。

准备：木板，书，围巾，纸，袜子，毛巾，饼干，鞋盒，饮料，积木，篮子

过程：

（一）目测

1、师：小朋友冬天穿的外套，比你们现在穿的要怎么样啊（厚）那现在的的'呢（薄）

2、出示木板师：我这里有一块木板，你们觉得是厚还是薄呢？

师：那我现在在拿出一块，现在这块木板是厚还是薄呢？

小结：原来一样东西是不能比的，要两样或两样以上的东西才能比较厚薄师：你是用什么方法知道的这块木板厚的（用眼睛看）师：你们的小眼睛真亮呢，一看就知道厚薄。

3、出示书师：那请你们再来说说这两本书谁厚谁薄师：请你上来指一指看，你是用什么办法知道的啊

4、出示鞋盒师：咦，那这两个盒子呢，请你上来指指看，你用这么办法啊

小结：我们能通过自己的眼睛,来比较东西的厚薄。

（二）触摸

1、教师出示围巾师：天气变得冷起来了，我要围怎样的围巾，那请你们想想看，这两条，我要围哪一条呢

师：你们都觉得是这条厚吗师：那你是用什么办法知道呢

师：对了还可以用摸一摸的方法来比较

2、教师请幼儿上来摸，上来区分

师：那金老师请小朋友来摸一摸，看看是哪条厚，哪条薄

小结：我们刚才可以用自己的手来摸一摸，来比较物体的厚薄。

3、在每张椅子下面放两样厚薄不一的东西

师：老师在你们每个小朋友的椅子下面放了个篮子，请你来比较篮子里的东西，在最厚的东西上面贴上紫色的记时贴，贴好的小朋友把篮子送到这里，记住自己是放在哪里的教师检验2-3样物品

小结：我们的小朋友真棒，能用手触摸的方法来比较物体的厚薄。

（二）、并放比

1、教师出示两块厚薄不明显的肥皂（桌上地面上）师：那请你来看看，这两块肥皂，谁厚谁薄师：哇，有些人觉得是这快厚，有些人觉得是这快厚，那底是谁厚呢，请你来想想办法比一比。

师：恩真棒你的办法真好，是把两块肥皂，并放在一起进行比较。

师：咦，那里又有一块肥皂，跟这里的肥皂比是厚的还是薄的啊师：你用什么办法进行比较啊讲述比较厚和比较薄

2、出示饼干盒师：现在的这三盒饼干谁最厚谁最薄，请你也来比一比

师：你用什么办法比较出来的

小结：对于有些物体厚薄不明显的，我们可以用并放比较的方法

三、超市

1、出示不同厚薄的东西师：刚才我们的小朋友都学会了并放比较厚薄的的方法是不是啊，有位超市的售货员，想请你们帮帮忙，你们愿意吗，原来超市有很多厚薄不同的东西需要整理，并要找到自己的家，你看有用品区，饮料区，食品区，玩具区师：等一下请每个小朋友拿一件商品，先去找到他们的家，然后再进行比较，你可以从厚到薄，也可以从薄到厚的给他们排排队。

检验：师：我们一起来看看他们排的对不对，这一组，这是最薄的，这是最厚的。

教师依次检验总结：今天我们学会了很多种办法去比较厚薄，可以用眼睛看，用手摸，也可以并放在一起进行比较。

四、寻找，操作师：我们的家里，教室里都有很多的东西可以用来比厚薄，那现在我们就到教室里去比一下。

活动反思：

活动开始后，为了增加活动的趣味性，我采用了情景导入的方法；小兔去买衣服，请小朋友们帮小兔选一件薄厚合适的衣服。果然，表演一开始就牢牢的吸引住了孩子们的注意力。孩子们开始积极地给小兔帮忙，甚至在活动结束后一位小朋友还意犹未尽的和我说：“老师，我觉得你今天的表演太有意思了。”

但是也有美中不足，我比较了三件衣服的薄厚，缺少严谨的数学语言去归纳，如哪件最薄、哪件最厚，哪件介于两者之间。同时，由于三件衣服比较之后已经是按顺序排好了的，所以再让小朋友们来排序就没有意义了，所以就没有让孩子们正逆排序，这里就忽视了目标2，其实可以问问孩子们：“衣服是按什么顺序排好的，还可以怎么排？”这样就会引出正逆排序。看样子在设计活动的时候考虑的还不够周全，在处理课堂随机应变的方面还需要再加强锻炼。

接下来我请孩子们找一找生活中还有哪些东西可以比较薄厚，因为缺乏生活经验，我也没有提供大需范例，所以一下子就把孩子们考住了，看样子平时生活中的教育还需多关注，老师要做一个有心人，扩充孩子们的知识面。

最后在分组操作的比较中，我将孩子们分成四个组，第一组比较书的薄厚，第二组比较衣服的薄厚，第三组比较板子的薄厚，第四组比较纸的薄厚。因为前面忽视了正逆排序，所以这里我直接让孩子们按照物体薄厚排排队，却没有先让孩子们比一比薄厚，直接过快的过度导致能力强的孩子独揽大局，能力弱一些或内向一点的孩子无所事事。其实如果让孩子们自由选择一件物品之后再和同伴们比一比，再来排排队，就会让孩子们动起来，再让孩子们交换组试一试，活动将会更加有趣。

比较课件(篇7)

一、自主活动，感受数的顺序

师：同学们已经认识了100以内的数，请同桌同学相互从1数到100，看谁数得又对又快。

生：同桌同学相互从1数到100。

师：同学们翻开书第33页，请做例7。

生：认真填表，思考题中所提的问题。（同时，老师准备好例7挂图，请一位同学把挂图中的表填好。）

师：我们一起来看一看同学们填得对不对。

生：共同反馈，加强对100以内数的顺序的记忆。

师：请同学们在小组内讨论例7中的三个问题。

生：同学们讨论。

师：从表里我们可以看到哪些有趣的排列？

生1：第一列数个位上的数字都是1，十位上的数字从第二位起，分别是1、2、3、4、5、6、7、8、9。每个数都比它上边的数大10。

生2：最后一列上的数分别是10、20、30、40、50、60、70、80、90、100，每个数都比它上一行的数大10。

……

师：刚才我们共同学习了例7。现在请同学们跟老师一起拍手掌，从100数到1：“100、99……”。

二、小组活动，探索比较两个数大小的方法

师：现在请同学们和老师一起做游戏。与老师出示的75相邻的两个数都是75的好朋友，请同学们帮助老师找出来，写在你手中的纸卡上。

生：全班同学们在纸卡上写数字。

师：请同学们把75、74、76这三个数按照数的顺序写出来。然后在小组内相互说一说谁大，谁小，谁最大，谁最小，为什么？并且用不等号表示它们的大小关系。

生：同学们写出三个数的顺序后，在小组内交流各自对三个数大小的见解。

师：请小组派代表汇报你们组的结论。

生：全班学生反馈。76比75大l，75比74大l，76最大，74最小。

师：48、40、49谁大？谁小？为什么？谁来说说。

生：回答老师提出的问题。

师：74、75、76与40、48、49这两组数有什么共同特点？怎样比较这样一组数的大小？请小组讨论。

生：讨论出这两组数的共同特点是：十位上的数相同，即有相同的几十个。因此，比较大小时，只要比较个位上的数字的大小即可。得出：比较十位上数字相同的数的大小，只要比较个位上的数字的大小，个位上数字大的数大。

师：老师出示数30，比它小的整数十数都是它的好朋友，请同学们在纸卡上帮助老师写出它的好朋友。

生：写出数10、20。

师：请同学们把30、10、20按照从大到小的顺序排列，然后在小组内相互说说这三个数谁大，谁小，谁

最大，谁最小，为什么？

生：写出数的顺序，并在小组内交流10、2O、30大小关系。

师：请各小组派代表在全班交流10、20、30大小的关系。

生：因为两个10的和是20，所以20大于10；又因为20加10得30，所以30大于20，大于10。30最大，谁最小。

师：请同学们在纸卡上写出比50大的整十数。并在小组内说说谁比谁大几十，谁比谁小几十。

生：小组活动，完成老师提出的要求。

师：请同学们把黑板上的小人手中的卡片放在正确的位置上。

生：学生填卡片，然后师生再共同反馈。

师：同学们做得都挺好，但38

生：小组议论。

师：谁能说一说为什么38小于45

生1：38比40小2，而40比45小5，因此38比45小。

生2：38是三十多个，而45是四十多个，四十多个比三十多个大。所以38小于45。

生3：拨计数器，也可以得出38比45小。边拨计数器边说。

生4：……

师：请同学们在○中填上“”号。

28○9642○3837○84

生：解答。

师：这三组数有什么特点？怎么比较这样数的大小，小组内讨论。

生：它们的十位上的数字不同，比较这样数的大小，只看十位上的数字，哪个数的十位上的数字大，这个数就大。

师：请同学们做书上第34页的“做一做”。

酒店销售方案锦集

今天栏目小编将为您准备有关“酒店销售方案”的精彩文章。算算用用，一世不穷，不算光用，海干山空，为了按照公司的工作要求。我们都需要对其进行策划并撰写方案，重要的方案都有相应的组织保证。建议你将这个链接添加到浏览器收藏夹中以便于日常获取信息！

酒店销售方案(篇1)

20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：

1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。

2、拓展线条：其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺利推进之管理目标。

二、考核方案

（一）保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

（1）由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

（2）直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；

（3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解，具体如下：

单位：万元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计

部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

销售A 销售B 销售C 销售D 销售E

备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入

4、奖惩办法

（1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

（2）当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：

A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；

B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；

C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；

D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（3）销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放（中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金）；

（4）业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

（二）拓展线条

除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务（含客房房租、会议室租金及餐饮收入），其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩办法

（1）超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩奖励；

（2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

（3）连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（3）销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放（中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金）；

（4）业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。

（三）内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：

1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提奖励（平均餐标在60元/人以上的方可提取奖励）。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；

2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份给予奖励，未完成则按照20元/份倒扣工资，其中有效协议（即当月产生消费的协议）不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；

3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。

四、附则

1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300-500元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。

2、本考核办法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本办法实施；

3、本考核办法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。

酒店销售方案(篇2)

在星级酒店行业中，销售团队扮演着至关重要的角色。他们不仅帮助酒店推广品牌、增加入住率，还为酒店带来收入。因此，建立一套合理的销售提成方案对于激发销售团队的工作动力和激情非常必要。在我多年的工作经验中，我总结了一些有效的销售提成方案，旨在帮助酒店实现销售目标并提高员工工作动力。

首先，一个好的销售提成方案应该是公平合理的。在制定提成比例时，可以考虑以销售额为基准。例如，可以设定一个销售额的目标，当销售额达到该目标时，销售人员可以获得一定比例的提成。这样的提成方案既能激励销售人员努力工作，又能确保酒店获得一定的利润。

其次，销售提成方案应该有连续性和渐进性。酒店的销售业绩通常不是一蹴而就的，而是需要持续努力的结果。因此，可以设置多个不同的销售目标，当销售人员达到每个目标时，他们可以获得相应的提成。这样一来，销售人员不仅能够逐步提升自己的工作能力和业绩，同时也能够感受到他们的努力得到了回报，从而更加有动力和信心地继续努力工作。

此外，销售提成方案还可以考虑考核销售人员的综合工作表现。除了销售额之外，还可以考虑其他因素，如销售员的客户满意度、回头客率等。这样做有助于培养销售人员的整体思维和服务意识，提高客户体验和留存率。同时，将销售团队的绩效考核与酒店其他部门的绩效考核相结合，可以促进不同部门之间的合作与协作，达到整体利益的最大化。

在制定销售提成方案时，还应该考虑到销售人员的激励需求。一般来说，销售人员渴望得到实质性的奖励，而不仅仅是金钱。因此，可以提供一些非金钱的激励，如旅游奖励、培训机会、晋升机会等。这些激励措施能够满足销售人员不同的需求，使他们感受到自己的价值和成长空间，从而更加投入和积极地履行工作职责。

最后，为了确保销售提成方案的有效性和可执行性，合理的沟通和反馈机制也是十分重要的。酒店管理层应该定期与销售团队进行交流，了解销售人员在工作中的需求和困难，及时解决问题，帮助他们顺利完成销售目标。同时，也应该及时给予销售人员针对性的反馈和建议，帮助他们改进工作方式、提高销售效率。

以上是我根据多年工作经验总结的关于星级酒店销售提成方案的一些建议。在制定销售提成方案时，我们要确保公平合理、有连续性和渐进性、考核综合工作表现、满足销售人员的激励需求，并建立有效的沟通和反馈机制。通过这些措施的落实，相信可以更好地激发销售团队的工作动力和激情，帮助酒店实现销售目标，提高整体业绩和竞争力。

酒店销售方案(篇3)

六、月饼销售的优惠政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)

方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上折，100盒以上折;(此团购优惠不与其它优惠同时

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

七、销售协议的签定：

1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金;各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。

八、月饼的领取：

1、顾客领取月饼的地点在唐人街大厅，具体由财务部派人根据月饼领取单派发;

2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

九、奖惩制度：

各部门领取指标后，再由各部门经理根据实际情况分到个人，销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成月饼销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资(基数以月饼售价的平均价格计算)，对超额完成销售任务的前三名，酒店根据总体销售情况再另外奖励。

十、资料的存档：

1、销售部将月饼图片、图册、各部门协议书等存档;

2、各部门将客人签定的协议书保管，中秋节后进行拜访致谢，资料存档。

酒店销售方案(篇4)

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（。

（正餐。

（韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：

（a）政府各职能部门

（b）本地商务公司

（c）岛外商务公司

（散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

，含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（长寿宴、婚庆宴等。

（良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（

酒店销售方案(篇5)

20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：

1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。

推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺利推进之管理目标。

二、考核方案

（一）保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

（1）由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

（2）直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；

（3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解，具体如下：

单位：万元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计

部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 2016

销售A 销售B 销售C 销售D 销售E

备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入

4、奖惩办法

（1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

（2）当部门完成酒店下达的.总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：

A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；

B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；

C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；

D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（；

（总经理及管理公司审批后发放。

（二）拓展线条

除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承担，其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩办法

（1）超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩奖励；

（2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

（3）连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（；

（总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。

（三）内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：

。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；

不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；

3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。

四、附则

1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300—500元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。

2、本考核办法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本办法实施；

3、本考核办法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。

酒店销售方案(篇6)

新世纪酒店

2010年月饼销售方案

中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化，已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。

改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼成了馈赠亲友的礼物，也成了沟通感情的桥梁。

一、活动目的：

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：副组长：

成员：三、活动时间：

2010年8月1日至2010年9月22日

四、销售渠道及**活动：

（1） 主要企事业单位销售渠道，酒店协议客户

（2） 大堂将设立月饼品尝展台，工作人员将身着嫦娥式服装。所有一线服务柜台和所有客房都将展示中秋月饼销售彩页

（3） 通过市场部一对一联系酒店客户，争取大订单。

（4）按部门分配进行销售

（5） 酒店实行全员销售、提成销售制度，激发员工销售的积极性

（6）举行月饼品尝展销会

（7）在酒店**及网络订房设定月饼**销售

（8）定制新世纪中秋“吉祥物”配送（需与中秋有关，有一定内涵）

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

（1） 协助工程部安排大堂月饼摊位

（2）负责“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作

（3）品尝会的准备及服务

2、房务部：

（1） 做好中秋**活动大堂服务人员的宣传工作

（2） 把中秋节的宣传页放在客房里

（3） 设计中秋节客房送月饼方案，统计月饼销售情况

3、工程部：

（1）负责 “新世纪酒店月饼品尝展销会”会场的搭建

（2） 协助广告公司粘贴地板广告喷漆

（3）负责大堂月饼展台的制作

（4） 负责酒店广场月饼销售点广告牌的建设

4、财务部：

（1）组织印刷中秋节宣传彩页

（2）提供“新世纪酒店月饼品尝展销会”有奖竞猜活动奖品

（3） 联系****商提供产品和展示月饼品种

（4）提供**月饼提货券

（5）定制新世纪中秋“吉祥物”

5、总办、人力资源部：

（1）负责大堂展台的管理

（2）对“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员做好引领服务

（3） 负责广场月饼销售点的布局和销售组织

6、营销部：

（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、**提取券的设计、制作

（2）统计“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员名单的、发放请柬、**短信

（3）规划“新世纪酒店月饼品尝展销会”的流程

（4） 协助有关部门安排月饼摊位和活动场地

（5） 负责活动中重要客户的领导、接待和送行

六、相关工作时间要求：

1大堂月饼摊位的布置将于8月1日前完成。

2.月饼产品的收集和销售统计人员应在8月2日之前到位。

三。户外广告宣传彩页应在8月1日前完成

4、“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——布置于8月5日前准备到位

5邀请名单、邀请卡和**短信将于8月2日前完成

6网上月饼的销售组织最迟应在8月5日前到位

七、其他

**的***的确定范围？能否开展有奖销售？

八、活动预算（估算）

1、条幅： 150 元

2、外墙喷绘： 800 元

3、月饼彩页：700 元

4、大厅喷绘： 300元

5、嫦娥装两套： 300元

5、大堂展台月饼销售点：待定

月饼采购费用不包括在内

酒店销售方案(篇7)

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量；

二、操作方案

适应对象一：各部门员工

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；

渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；

（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

（不满意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；

四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；

五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。

酒店销售方案(篇8)

酒店客房销售提成方案

我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：

一、市场调查表（见附表1）

二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：

1、客房服务员

工资构成：保底（见附表2）

按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数**单标间开房率**

2、客房中心文员

工资构成：保底*

3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

（：退续房10间+各楼层空房卫生。

（2）试用期员工不参与分配；

（以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

五、计件质量考核

（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。

（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的`，则该房不计提成。

六、计件数量的统计

（夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。

（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。

七、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。

公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。

5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

酒店销售方案(篇9)

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

日期：12月25日

时间：下午五点半至晚上十点半

地点：酒店二楼西餐厅和书吧红粉舞厅

价格：自助晚餐成人每位（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期

形式：

（新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

日期：20xx年12月24日至12月25日

时间：晚餐

地点：西餐厅

价格：98元/位，68元/位

形式：

（1）以江鲜和传统圣诞食品为主；

（

日期：12月25日

时间：晚七时至凌晨二时

地点：红粉舞厅

形式：

（娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等；

（抽奖礼品：奖品种类另定；

（酒店致辞

（化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

（二）圣诞、元旦节日装饰安排

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店B区大堂

形式：

1、制作酒店英文招牌；

2、进行圣诞树灯光布置。

2、大堂装饰

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店大堂公共场所部分

形式：

（；

（；

（；

（；

（

3、营业吧台布置

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店前台、西餐厅、舞厅吧台、

形式：

（；

（

（苹果圣诞树）

（三）圣诞、元旦宣传安排

（；

（。

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；

（邮寄工作；

（邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

（；

（数量和赞助商的公关。

4、内部宣传

（；

（

（；

（

三、酒店收益测算

（一）收入方面

98*500=49000元*2日=9.8万元

（二）支出：

1、装饰费用约为5000元；

2、自制成本约为2.5万元；

3、其它费用约为1万元。

酒店整体支出合计约为4万元。

通过以上分析，酒店从元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

酒店销售方案(篇10)

销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战的双方，要了解敌我双方的实力。中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，特点是简单、方便、低价、快捷。酒店只提供舒适的客房，没有娱乐设施没有用餐场所，但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满足。这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了鲜明的对比。后来被定义为经济型酒店，如家成功之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。比较知名的连锁酒店如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于个性化，人性化，简单化。他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售，成功其实很简单，出奇制胜，策略制胜，努力制胜。下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论：

一、接触性销售：

1、店内销售：

在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策，积极参与到酒店营销中去。在员工成功的销售成功，结合每间房的成本给予一定的奖励机制，实行店我共赢。

执行时间：20__年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

2、店外传单销售：

根据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时间给于大面积的传单优惠的发放，发放宣传单页，引导其消费。对持单消费的客户给予特价优惠。发放的人员在不影响正常营业状况下我店员工进行发放并给予一定的额外工资补贴。联系暑期在外打工学生或专业发放传单的人给予工资的方法定时定点进行发放。

执行时间：20__年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

二、人情销售：

1、与旅行社签订协议：

鉴于本市是个旅游城市，要及时跟进各地各景点的旅游情况，把握客流量，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

2、与出租车达成协议：

与出租车公司或者出租车司机联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主现金提成，月底结帐或立即兑现。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

3、与车站、饭店、商店、娱乐场所等达成协议：

与车站、饭店、商店、娱乐场等所达成协议结盟工作，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受8折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

4、与银行企事业单位搭建合作伙伴：

与周边的写字楼或部分公司签订协议，月保证住房数量的情况下，我们给予最低最优惠的房价折扣。或与部分企事业单位比如银行合作，在完成他们的销售形象后与我们达成互利的宣称，例如：我们与中信银行达成协议，中信信用卡客户在我店刷卡消费可享有会员的折扣房价等。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

搬迁方案锦集7篇

方案撰写要包括哪些要素？为了更好地完成工作进度。在计划做某项工作时提前准备多种方案。您在寻找好文章吗我们建议您阅读“搬迁方案”，相信您看完以后一定会有新的收获！

搬迁方案【篇1】

近年来，随着全球市场的竞争日益激烈，许多工厂面临着提高生产效率、降低成本以及拓展市场的需要。在这种情况下，工厂搬迁成为了一种常见的管理策略。然而，工厂搬迁涉及到众多复杂的因素和问题，因此需要制定详细具体且生动的方案来确保顺利完成整个搬迁过程。

首先，在制定工厂搬迁方案时，必须充分考虑搬迁目的地的选择。搬迁的目的地应该是一个具备良好基础设施和资源条件的地区，如交通便利、供电稳定以及劳动力资源丰富等。此外，目的地的市场需求和竞争环境也是需要考虑的因素。因此，在确定目的地之前，必须进行详细的市场调研和地理环境分析，以确保搬迁后能够顺利适应新的市场环境。

其次，搬迁方案的制定还应包括详细的时间规划。搬迁是一个复杂的过程，可能涉及到设备拆卸、运输、重新安装以及生产线调试等多个环节。因此，必须在搬迁前制定详细的时间表，明确每一个工序所需的时间和责任人，以确保整个搬迁过程能够按计划进行并及时完成。同时，为了降低搬迁对生产的影响，可以考虑制定阶段性的搬迁方案，将生产线分批次搬迁，以确保生产的连续性。

第三，搬迁过程中的人员安排也是一个重要的环节。工厂的搬迁需要有专业的团队来进行指导和管理，因此应该提前组织一个搬迁团队，并明确各个成员的职责和任务。此外，还需要与搬迁目的地的政府部门和当地企业进行有效的沟通和协调，以获得必要的支持和帮助。在搬迁过程中，应加强对员工的培训和交流，提高他们的搬迁意识，减少员工流失，并提供必要的福利和补偿，以保持员工稳定和团队凝聚力。

最后，搬迁方案的制定还需要考虑到环境和安全因素。在搬迁过程中，必须严格遵守环保法规和安全操作标准，确保搬迁不对环境造成污染，并保障员工和设备的安全。此外，也需要确保设备和货物的安全运输，采取必要的保护措施，以减少损失和事故发生的可能性。

总之，制定一个详细、具体且生动的工厂搬迁方案对于成功完成搬迁过程至关重要。这需要充分考虑目的地选择、时间规划、人员安排以及环境安全等多个方面的因素，以确保搬迁过程的顺利进行。只有在制定了合理的方案并严格按计划执行的情况下，工厂搬迁才能够取得预期的效果，帮助企业实现进一步的发展和壮大。

搬迁方案【篇2】

遵循统一指挥、分工负责、协调配合、平安有序的原则。

雇佣搬家公司进行集中统一搬迁。

整个搬迁工作从12月14日开始，至12月28日结束，具体分前期准备、搬迁实施、后续整理三个阶段。

（一）前期准备阶段（12月14日—12月18日）。

1、确定需要购买的办公家俱种类、数量，联系落实商家，并签订购买协议，明确相关权利义务。

2、明确办公室分配安排（见附件），并分发新办公室房门钥匙。

3、联系落实搬家公司，明确搬迁时间、地点、物资及具体细节。

4、准备并发放搬迁所需的有关物资，如包装纸箱、记号笔、胶带纸、剪刀等。

5、与电信联系协调办公电话移机、宽带开通等相关事宜。

6、整理、打包及标记科室档案材料，标记时须写明科室名称、新办室房号和箱子的顺序号等必要内容，统一密封包装，防止在搬运过程中遗失、损毁。（责任人：各科室负责人）。

7、整理、打包个人资料，标记时须写明本人姓名、新办公室房号和箱子的顺序号等必要内容。（责任人：各机关工作人员）。

8、落实废旧家俱及物品临时存放点。

9、统计不需要搬运至新办公大楼的废旧家俱（含会议室桌椅）及空调等物品，并统一造册登记。

（二）搬迁实施阶段（12月19日—12月21日）。

1、按照已经明确的.办公室分配安排，组织搬家公司进行搬运。

2、办公电脑、打印机以及个人重要物品建议由个人自行搬迁到新办公室。

3、科室物品搬迁过程中，科室需派人全程跟踪，确保物品安全。

4、局领导物资请各分管科室协助搬迁。

5、搬迁工作以科室力量为主，依次分批组织进行，具体安排为：

19日全天，县收储公司（具体由县收储公司自行安排）。

20日上午，购销科、行发科、办公室。

下午，财务科、局领导办公室。

21日上午，搬迁废旧家俱至临时存放点。

（三）后续整理阶段（12月22日—12月28日）。

1、12月22日上午前，将原办公室钥匙统一交局办公室。（责任人：各科室负责人、收储公司负责人）。

2、各科室及县收储公司自行整理搬运到位的物品，规范内部摆设，搞好内务卫生，为新办公室正常运行做好一切准备工作。（责任人：各科室负责人、县收储公司负责人）。

3、将办公楼搬迁情况及应予以知晓的相关事项函（告）告有关单位，以利于工作联系落实。

4、组织对各办公室进行检查。

切实加强领导。成立局搬迁工作领导小组，统一组织领导这次局机关及下属县收储公司搬迁工作，由党工委书记、局长王良红同志任组长，对这次搬迁工作负总责，党工委委员、副局长陈建春同志任副组长，具体负责这次搬迁工作，各科室负责人及县收储公司负责人为成员，负责安排好本科室（公司）的搬迁工作。这次搬迁工作时间紧，任务重，办公室要强化后勤保障、科学协调，各科室要发扬团队精神、分工合作，全局干部要以大局为重、克服困难，确保这次搬迁工作圆满完成。

搬迁方案【篇3】

牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，强化山水林田湖草各类自然资源整体保护和系统修复。一是统筹布局优化空间。做好生态保护红线评估，在国土空间规划中统筹划定落实生态保护红线、永久基本农田和城镇开发边界三条控制线。推进乡镇国土空间规划、详细规划及重要地区村庄规划等编制工作。二是落实耕地保护责任。完成永久基本农田核实补划整改工作，确保永久基本农田面积不减少；加强对永久基本农田占用与补划、补充耕地数量与质量的日常监管；组织实施xxxx年度新增耕地项目，计划完成xxx亩新增耕地任务。三是扎实推进生态保护修复。加快推进废弃矿山生态修复工作，协同做好环保问题整改等工作。强化土壤污染防治，组织开展化工企业地块土壤污染调查和风险管控工作，加快推进收储地块污染治理工作。四是提升矿产资源管理水平。做好县级第四轮矿产资源总体规划编制工作，持续督促矿山严格按开发利用方案和开采设计开采，促进矿山企业节约、有序、安全开采。五是依法依规严格执法。严格落实日常巡查制度，扎实推进年度卫片执法检查工作，对已核实的违法用地，切实履行查处整改责任。按照国家和省市统一部署，以讲政治的高度、最坚决的态度、最有力的举措，扎实推进农村乱占耕地建房问题、违建别墅问题、耕地保护督察等专项整治，真正做到问题查处到位、责任追究到位、违法状态消除到位。

搬迁方案【篇4】

易地扶贫搬迁试点项目实施方案

第一章

总论

一、项目名称：XX县XXXX年易地扶贫搬迁试点工程

二、项目建设单位：XX县人民政府 三、项目管理单位：XX县发展和改革局 三、项目承建单位： XX县生态办 四、项目建设地点：XX县大北沟镇

五、项目建设规模：XXXX年转移搬迁规模为XXX户、XXX人。其中：集中安置XX户、XX人；分散安置XX户、XX人。对集中安置户统一新建易地扶贫搬迁小区一处，建住宅面积XXX平方米及牛舍、青贮窖等基础设施建设。

六、项目投资概算：项目建设总投资XXX万元。其中：新建小区基础设施投资XXX万元; 分散易地扶贫搬迁安置补贴XX万元.

七、项目资金筹措：总投资XX万元,其中：国家易地扶贫搬迁专项资金XX万元，配套XX万元。

八、效益分析

安-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

置地按每户养殖2头奶牛计算，人均年纯收入XX元；人均开发水浇地X亩，全部种植蔬菜，人均年纯收入达XXX元；人均退耕还林地X亩，国家补助XX元/亩，人均年可纯收入XXX元；以上几项合计人均年收入可达XXX元。人均X亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。同时还可取得显著的生态和社会效益。

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第二章 XX县基本情况

一、自然地理概况

XX县位于XXX部，西与XX为邻，北与XXX毗连，东与XXX接壤， 南与XX交界。全县总面积XX平方公里，辖XX个乡镇。

XX县地处我国东部季风区和中温带半干旱半温润过渡地区，大陆性气候明显，海拔XX米，年平均气温X℃，≥XX℃积温X°，年平均日照时数XXXX小时，年降雨量XX毫米，无霜期XX天，全县现有耕地XX万亩，可利用草场面积XX万亩，境内有常年性河流XX条，有大小湖泊XX个，水域面积XX万亩。

全县交通便利，公路四通八达：

-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

二、社会经济概况

全县有汉、X、X、X、X、XX、XXX等X个民族，以汉族为主。XXXX年全县乡村总户数为XXX万户,乡村人口XXX万人.其中：贫困户XX万户XX万人,分别占农村总户数及人口的XX%,XX%。分布在全县X个乡XX个村。属国家级扶贫开发重点县。

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第三章

项目区基本情况及建设必要性

一、迁出区基本情况及建设必要性 1、迁出区基本情况

迁出区为XX县XXX村。在撤乡并镇前隶属于XX县XX乡，地处XXXX，距县城XXX公里，有农户XX户，人口XX，其中贫困人口XX人。该村草场面积XX万亩，其中XX%以上沙化退化。耕地XXX亩，人均X亩，全部为旱作耕地，粮食单产在XX公斤左右。大小畜XXX头。人均纯收入仅XXX元。是XX县典型的贫困村之一。粮食单产低，使项目区以种植业收入为主的农民一直摆脱不了贫困。于土地、草场沙化严重，出行不便，造成农民就-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

医、学生就学十分困难。通过异地搬迁后，迁入区农民可以实施奶牛养殖和蔬菜种植等多种生产品检验经营。对搬迁户经济发展，农民增收、脱贫具有及其重要作用。

2、治理措施

按照易地扶贫搬迁治理规划和迁出区尽快绿起来的要求，将搬迁后退出的耕地及荒山、荒坡和沙化裸露地区纳入国家生态建设项目内，实行治沙造林、封山(沙)育林和退耕还林。对于植被稀疏，灌草覆盖度低，有自然恢复能力，符合封山育林条件的地段进行围封；对于退下来的耕地及荒山荒坡进行植树种草，营造生态防护性强的林草防护体系，对迁出区亩草场进行全年围封禁牧。

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二、迁入区基本情况及主导产业确定 1、基本情况

安置地距XX县城40公里，距大北沟镇政府所在地仅1公里，迁入区与迁出区相距仅7公里，镇政府所在地有乡级卫生院1处，中学1所，小学1所，能够解决搬迁户农民就医，学生上学等问题。搬迁户生-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

产经营方式以种养相结合为主。迁入地有耕地1000亩，荒地400亩，耕地土壤为黑栗钙土，土质肥沃，地势平坦开阔。地下水埋深在35米左右，储量达×104m3，适合发展节水型水浇地，土地权属为村集体所有，容易调剂，通过开发利用可人均达到2亩水浇地，荒地拟建移民生活小区，可安置移民95户，每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件。同时依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目入驻XX县之机，通过为搬迁户棚圈建设，可实现户均可养殖奶牛2头以上。且迁入区距京伦大道仅3公里，XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

因此，迁入区水土等资源条件十分优越，交通便利、通讯发达，是搬迁今后安居乐业、致富奔小康的理想所在。

2、主导产业确定

根据全县农牧业产业化调整方向，本着生态固基、养牛富民的目标，依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目落户XX-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

县之机，大力发展养牛业。搬迁户主导产业以奶牛养殖和蔬菜种植为主。每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩，同时为搬

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迁户建牛舍、青贮窖等基础设施，鼓励搬迁户户均养殖奶牛2头以上。生活区选在XX—太旗公路路北，生产区在路南。在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源。今后易地扶贫搬迁的生产、生活能得到有利保障。

第四章

项目建设的指导思想和基本原则

一、项目建设指导思想

按照全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的总体要求，坚持可持续发展的原则，推进围封转移战略，改善生态环境，全面遏制土地沙漠化，促进人口合理分布，提高人口素质发展高产、高效农牧业，形成规模化种植、养殖小区，实现生态环境改善和农民增收“双赢”目标，加快-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

社会主义新农村建设步伐。

二、项目建设基本原则

坚持“突出重点、集中连片、上规模、上档次”的原则；坚持“项目申报自下而上、政策引导、群众自愿”的原则；坚持“统一规划，合理布局，积极稳妥，就近安置”的原则；坚持“易地扶贫搬迁与社会主义新农村建设相结合”的原则；坚持“整合项目，多渠道筹措资金”的原则；坚持“因地制宜和可持续发展”的原则；坚持“易地扶贫搬迁方式灵活多样，讲求实效，集中安

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置与分散安置相结合和鼓励农民进城创业”的原则。

第五章 转移安置模式、标准及规模

一、安置模式及标准

采取集中安置与分散安置相结合的办法进行整体易地扶贫搬迁。

集中安置的搬迁户

1、户建住房， 每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件；

2、搬迁户配套建设棚圈、青贮窖各1座，户-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

均可养殖奶牛2头以上；

3、每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩； 4、在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源；

5、搬迁户可在大北沟镇政府所在地医院、学校，就医、上学 迁入区距京伦大道仅3公里。XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

分散安置

对分散插花易地扶贫搬迁，按照“离土不离乡”和农民自愿原则，在原乡其它村组进行安置，每人补贴4700元。搬迁户自建

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房屋或自行购买，户均住房面积34平米，乡村两级负责调剂土地，达到人均耕地6亩。并鼓励部分有资金及技术的搬迁户进城从事二、三产业。

三、安置规模

按照XX县“十一五”总体规划，全县四个乡(镇)的24个自然村还需要整体搬迁，还需转移人口5800人。拟定迁-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

出区主要分布在我县境浑善达克沙地和水蚀、风蚀严重恶化地区，以及地处偏僻、居住分散、交通不便、严重缺水、基础设施落后、无发展条件的贫困地区。

XXXX年，按照规划要求，本着集中连片、分步实施、整体搬迁的原则，确定大北沟镇大官场村的174户、745口人实施整体搬迁转移。其中：集中安置95户、442人；分散安置79户、303人。

第六章

水资源评估

一、迁入区水资源贮量及水质

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区总的贮水量为×104m3，其中地表水贮量×104m3，地下水总量为96×104m3，可开采系数，地下水的可开采量为×104m3，水质优良，适宜农牧业及生活用水要求。

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二、迁入区需水量

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区各类用水量为30×104m3。 三、水资源供需平衡测算

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区可开采水量150×104m3，总需水量为30×104m3。项目区水量富余。

第七章

投资-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

概算与资金筹措

一、投资概算

搬迁174户、745人，需投资588万元。其中：

1、住房6593m2×530元/m2=万元； 2、畜棚×320元/m2=万元 3、青贮窖5280m3×元/m3=万元； 4、打深机电井1眼×13万元/眼=13万元；

5、打小机电井及配套88眼×万元/眼=31万元； 6、建泵房1座×万元＝万元； 7、新修砂石路公里×5万元=万元；

8、开发和调整基本农田884亩×80元/亩=7万元。

二、资金筹措

在总投资588万元中，国家易地扶贫搬迁专项资金350万元，

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主要用于搬迁户畜棚、青贮窖及分散安置补贴等费用支出；整合项目及地方配套238万元。

第十章

效益分析

一、经济效益

安置人口主导产业为种草养奶牛和露地蔬菜种植，按每户养殖2头奶牛计算，每头奶牛产奶期280天，每天平均产奶15公斤。按元/公斤计算，年收入万元，扣除65%的各项费用支出，年纯收入万元；繁成率按90%计-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

算，犊牛收入万元，两项目合计每户年纯收入万元，每户按5口人计算，人均年纯收入1510元；人均开发水浇地2亩，全部种植蔬菜，按2005年市场行情，亩产2000斤计算，元/公斤计算，收入800元，扣除65%的各项费用支出，每亩纯收入280元，人均年纯收入达560元；人均退耕还林地4亩，国家补助160元/亩，人均年可纯收入640元；以上几项合计人均年收入可达2430元。同时，人均4亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。

二、生态效益

通过农村人口转移，使水土流失、风沙灾害严重的迁出区变成了无人无畜区，生态环境得以休养生息，同时，实施治沙造林、封沙育林、退耕还林等工程，增加林草植被将迅速增加，三年后，迁出区林草植被盖度将达到70%以上，生态环境的恢复，促进了

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生态效益与经济社会的良性循环。

三、社会效益

易地扶贫搬迁工程的实施，人口在地区间的转移，可优化配置生产要素，收缩-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

农牧业生产战线，转变经营方式，发展高产、优质、高效农牧业，促进农牧业产业化进程；迁出区林草植被的增加，为舍饲畜牧业发展、为农牧业产业化经营和规模化生产奠定了物质基础；通过把农民转移搬迁到城镇周边和具备“五通”条件的地区，加快了小城镇建设步伐，推动了“进退还”战略进程，大批剩余劳动力用于生态建设，既解决了农村剩余劳动力就业、增加农民收入，又促进了地区安定团结和可持续发展。

第十一章

保障措施

一、组织机构保障

为了加强工程项目管理，成立了XX县XXXX年“易地扶贫搬迁工程”领导小组，组长政府县长担任，副组长分管副县长担任，成员县发改局、生态办、农牧局、建设局、国土局、财政局、交通局、审计局、监察局及有关乡镇主要领导组成。主要负责组织编制转移人口规划和实施方案的落实；监督工程实施，研究解决转移农民就业途径，选择好主导产业；批准工程建设经费的-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

安排方案；审定最终报告及制定有关政策。

领导小组下设项目建设办公室，负责项目实施中日常事务工

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作。项目办公室设在县生态办，主要包括制定项目建设实施细则；组织和协调有关乡镇对建设项目进行施工，组织有关部门进行工程验收及工程决算等管理工作；协调各相关部门关系；确保工程按计划如期竣工。

二、资金管理保障

加强资金的管理，提高资金效益。对项目资金县项目管理办公室设立专户、专帐、专人负责，采取报帐制封闭运行。严格执行工程招投标，按工程进度拨款，发挥好资金的综合效能。项目建设完成后，组织审计、监察等有关部门进行审计，增强资金审计监督力度。报帐时需出具验收凭证及有关原始单据。对违反财经纪律的要从严处理，确保工程建设质量。

三、组织管理保障

在项目管理上，实行-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

所有权、建设权、经营权三权分离的管理模式。生态办负责整个工程建设规划、设计和年度实施方案的制定，督促检查项目实施单位的工程进展，组织相关部门对工程进行验收、搞好工程决算、做好易地扶贫搬迁迁出区房屋拆迁及场地平整、协调项目实施单位对迁出区植被恢复等工作。

四、科技服务保障

要充分发挥科技人员作用。以科技为先导，大力推广农牧业生产适用技术，凡是搬迁户实施的农牧业项目，各级农口部门都要指派专门科技人员到生产一线做技术指导，开展科技培训、示范，全程跟踪服务，直到搬迁户能够完全掌握先进的生产技术，

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加快科技成果普及、推广力度，以此转化为先进生产力。

五、政策法规保障

县政府将按照国家和自治区有关规定，制定有利于搬迁的宅基地、土地流转、集体土地登记发证、个体工商户及私营企业登记注册、税收等方面的优惠政策。以此进一步安定易地扶贫搬-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

迁的生产、生活，尽快提高收入水平和加快脱贫致富步伐。

六、建设机制保障

第十二章

优惠条件

为使搬迁户能够适应迁入区的生产经营方式，真正迁的出、稳的住、能致富。政府在优惠政策及资金等方面给予搬迁户大力倾斜。

一、整合生态移民、水源工程、节水灌溉、暖棚建设、世行贷款等涉农、涉牧项目资金，向移民小区集中投入，发挥项目资金的整体效益，弥补移民资金国家投入不足问题，提高小区生产设施建设标准，为下步产业发展打好基础。

二、搬迁户购买奶牛、西门塔尔基础母牛，政府给予适当补贴和贷款贴息，并启动奶牛养殖风险互助机制，降低养殖户风险。

三、在新建移民小区投资建奶站的县政府给予5万元补贴，解决鲜奶出售和优质基础奶牛问题奠定基础。

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四、深入开展科技培训，县科技局、农牧业局无偿为移民户提供奶牛、肉牛养殖、蔬菜种植户等技术服务，提高养殖、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

种植户的技术管理水平。

五、从事林木育苗的搬迁户，在全县生态建设所需苗条，在同等质量条件下，优先使用移民户的种苗。

六、为移民每人在原迁出区安排10亩以上的退耕还林地，且林间牧草归移民收贮，迁出区与迁入区相距较近，没有退化的耕地在搬迁后采取自愿的原则搬迁户还可耕种。

七、禁牧舍饲项目向移民户倾斜，每户补饲料粮折资300元； 八、认真贯彻落实各级政府关于移民向城镇转移的各项优惠政策，积极引导其进城从事二、三产业，切实解决移民进城后就业、医疗、社保、子女上学、入户问题。

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搬迁方案【篇5】

为加快推进易地扶贫搬迁工作，确保全面完成xx年搬迁任务，根据省、市、区要求，许家洞镇党委、**决定在xx年7—10月在全镇开展易地扶贫搬迁“百日攻坚”活动，现结合我镇实际，特制定本方案。

一、工作目标

xx年全镇实施的易地扶贫搬迁任务为6户22人，在xx年10月15日完成住房和配套基础设施建设，11月6日前完成考核验收。

二、工作任务

（一）做好项目前期工作。认真编制年度实施计划，合理确定移民安置方式和建设任务；将安置点建设用地规划全部纳入本轮土地利用总体规划调整完善工作中，确保安置点用地符合土地利用总体规划要求、负责依法落实易地扶贫搬迁所需用地，认真做好搬出地拆旧复垦和新建指标的使用安排等工作。要根据上级政策要求合我镇实际情况，认真做好住房建设规划设计和扶贫搬迁住房类型设计。

（责任单位：扶贫办、规划办、国土局）。

（二）加快项目实施推进。根据经过批复的项目实施方案，坚持时间服从质量原则，倒排工期，挂图作战，扎实推进，确保按期完成项目工程建设。（责任单位：规划办、国土局、扶贫办）。

（三）强化资金管理。加强专项资金使用管理的监督检查，严禁项目资金列支工作经费，严禁支出办理项目有关经费，严查挤占、挪用、截留、**易地扶贫搬迁项目资金的行为,确保项目落地、资金安全、群众受益.。

确保工程质量。严格工程管理，监督施工质量和安全生产，注重质量，确保安全。（责任单位：规化办、安监站）。

（五）落实产业扶持。乡镇扶贫办指导各村制定切实可行的产业扶持措施，措施具体到户到人。落实易地扶贫搬迁信贷资金，鼓励和引导金融机构做好易地扶贫搬迁金融服务，通过扶贫小额信贷支持贫困户后续产业发展。

（责任单位：扶贫办）。

三、工作步骤

全镇xx年扶贫搬迁工作分为启动实施、全面推进、考核验收三个阶段。

一种是开实施施阶段（在7月1日之前）。确定xx市搬迁规模，签订工作责任书，制定年度工作计划，出台并细化相关配套政策。搬迁任务村要成立扶贫安居搬迁委员会。

进一步确定易地扶贫搬迁的户数、人数和面积，完成搬迁选址，办理国土、规划、林业等各项手续，组织分散自建搬迁户备足各种建筑材料，确保开工时间并报镇联席办。

二是全面推广阶段（7月1日-10月15日）。根据区里下达的搬迁任务和经区联席办审核的项目实施方案，全面组织施工，强力推进工程项目建设，按时完成各项建设任务。各村将在10月15日前完成搬迁户住房及配套基础设施建设。

三是考核验收阶段（11月6日前）。11月6日前，镇联办要完成全镇搬迁评估验收。

四、保障措施

（一）加强组织领导。镇人民**是易地扶贫搬迁工程实施主体，行政主要负责人是第一责任人。成立易地扶贫搬迁工作领导小组，顾问邝英健，组长肖敏，副组长李绍兵、李竞、焦德富、谭安龙，成员龙小宾、胡艳兰、陈平、李青、王道勇、李石林、江向礼，领导小组下设办公室，由李绍兵同志兼任办公室主任，胡艳兰同志为专干，负责易地扶贫搬迁工程的统筹协调和具体指挥工作。

要认真落实项目责任机制，扎实有序推进项目建设。各级要签订责任状，落实责任人。确保“搬得出、稳得住、能致富”。

搬迁方案【篇6】

一、准备工作

确定搬迁日期：根据公司的实际情况，选择一个合适的工作日进行搬迁，以尽量减少对公司业务的影响。

制定搬迁计划：制定详细的搬迁计划，包括人员分工、物品打包、运输安排等，确保搬迁过程有序进行。

通知相关部门：提前通知相关部门，如行政部门、IT部门、财务部门等，做好相应的准备工作。

清理物品：提前清理不需要的物品，减少搬迁的工作量。

准备搬迁工具：准备必要的搬迁工具，如搬运车、纸箱、标签等。

二、物品打包与标记

分类打包：将物品按照部门、功能等进行分类打包，方便搬迁后的整理和归位。

标记清晰：在每个纸箱上标明部门、物品名称、责任人等信息，以便在搬迁过程中和搬迁后能够快速找到相应物品。

三、搬迁过程

人员分工明确：根据搬迁计划，明确每个人的职责和任务，确保搬迁过程有序进行。

注意物品安全：在搬迁过程中，要注意物品的安全，避免物品损坏或丢失。

与物业沟通：提前与物业沟通，了解新办公室的布局和设施情况，确保搬迁后能够顺利办公。

四、搬迁后整理与验收

物品归位：搬迁后，要及时将物品归位，确保办公室的.布局合理、整洁。

检查物品：检查搬迁后的物品是否完好，如有损坏或丢失要及时处理。

验收新办公室：对新办公室进行验收，确保设施完善、安全。

五、注意事项

提前通知员工：提前通知员工搬迁事宜，以便员工做好相应的准备工作。

确保网络安全：在搬迁过程中，要注意保护公司的网络安全，避免数据泄露或损坏。

保持沟通畅通：在搬迁过程中，要保持与相关部门和员工的沟通畅通，及时解决问题。

通过以上步骤的实施，可以确保新办公室的搬迁工作顺利进行，减少对公司业务的影响。同时，也可以提高员工的工作效率，为公司的发展提供更好的环境。

搬迁方案【篇7】

一、工序说明

施工准备

对所有参加施工人员进行工程的技术交底，并对每一个单项工程项目的具体施工人员进行施工工艺要求，质量要求，施工注意事项等进行交底，所有参加施工人员均应熟悉现场、图纸及规范、规程要求，作到人人心中有数，不盲目操作。

按照业主和规范要求，对所有施工工机具，检测仪器(表)，清洗设备，劳保用品等作好检验、验收、储存、保护工作。

设备的检查，包括以下内容：

A.检验设备的外观

B.确认设备的技术参数

C.检查设备的安装精度

D.测绘设备间的相互位置，操作位置，画出相关图

E.设备的加工精度以现场就地生产的工件为准，以后该样品工件随机装箱和发运。以上检查要作出详细的记录，并交双方现场代表签字，作为安装依据。

为了方便拆迁和复原安装工作的顺利进行，设备拆迁采用统一的标志方法，即数字标位的办法进行，电气设备的拆迁，基本上采用同一方法进行，并根据电气设备的复杂性，相应增加部分标记符号。

其次，为了确定各线设备在生产线的位置，按各线工艺流程方向排列的先后标定各设备，标定的原则为各可分离的、完成某一工艺过程的设备为划分单元进行标定。

设备分解要综合考虑，分解及重新安装时，能保持原有精度要求的`条件下考虑包装方便，二者有矛盾时应以保证精度，工作性能不发生变化为准。

各线(设备)的限位挡块，行程开关，无触点开关，在条件许可的情况下，尽可能不拆下，以减少安装后再调整的工作，必须拆下的，必须严格测定探头的位置与发讯工件(或挡块)的相对位置和距离，标出安装位置，并作好记录，画出草图。

各线设备，应按以后安装时可能缺乏资料的情况下，标定各相关的定位尺寸，并画出草图，记录具体数据，以便复位安装。对于二个设备之间的联接件，应有复位的标志和定位标记，并且尽可能在一条线上做到符号统一，部件标号可按联接设备的工位。对于不易辩认方向的设备，要有明显的安装方向符号。

各种拆卸符号，标志，必须牢靠，定位标记和定位尺寸测量点，应尽可能按永久性要求进行，以免因掏箱运输等原因损坏和模糊，影响安装。

记录工作，是以后安装工作顺利进行的保证，必须有专人负责，需要甲方签证认可的工作，必须坚持会签制度，特别是设备检查的缺陷记录，装箱清单记录。

拆卸记录

销售方案锦集9篇

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？小编收集并整理了“销售方案锦集9篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

销售方案(篇1)

1、 确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：

1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。

2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。

第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。

第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的`经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。

第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。

除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。

三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站

一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励!

我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。

1、人尽其才

让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。

2、创建职业通道

水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。

3、加强考评结果的执行

通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。

销售方案(篇2)

企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。

操作要领：

一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。

这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。

二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。

销售方案(篇3)

一、 广告市场分析

1、企业产品品***

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的'“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、 广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、 广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

销售方案(篇4)

销售方案是一份详细的计划，旨在帮助销售团队实现销售目标并提高销售业绩。在竞争激烈的市场中，有效的销售方案是企业取得成功的关键之一。本文将详细介绍销售方案的主要内容和步骤，并解释其重要性。

1、明确产品或服务的独特卖点。在市场竞争激烈的环境中，消费者可以选择多种产品或服务。销售团队需要了解他们所销售的产品或服务的特点，以便能够有效地与潜在客户沟通，并突出产品或服务的优势。销售方案应该详细描述产品或服务的特性、优势和功能，并提供相应的证据和案例来支持这些宣传点。

2、明确目标市场。销售团队需要了解他们的目标市场，包括目标客户的细分、需求和购买行为。他们应该通过市场研究和客户调研来获取相关数据，并根据这些数据制定针对不同目标市场的销售策略。销售方案应该包含定位和目标市场细分的详细信息，并提供定制化的销售策略和推广活动来满足不同目标市场的需求。

3、陈述明确的销售目标和销售预测。销售团队应该设定合理、具体和可衡量的销售目标，例如销售额、市场份额和客户满意度等。销售方案应该详细描述销售团队如何通过不同的销售渠道和策略来实现这些目标。销售方案还应提供销售预测，以便公司能够制定相应的生产计划和资源配置。

4、包含销售活动和销售策略的详细计划。销售团队需要制定一系列的销售活动和策略，以实现销售目标。这些活动和策略可能包括市场推广、客户开发、销售培训和销售激励等。销售方案应详细列出这些活动和策略，并提供相应的时间表、预算和执行责任人。

5、定期进行评估和调整。销售环境是不断变化的，销售方案也需要随之进行调整。销售团队应该定期评估销售方案的执行情况，并根据市场反馈和销售绩效进行调整。他们应该收集客户反馈和竞争情报，并根据这些信息来调整销售方案。销售团队还应定期审查和更新市场营销计划、销售预测和销售业绩评估等相关文件。

通过一个详细、具体和生动的销售方案，销售团队可以更好地与潜在客户沟通，并实现销售目标。销售方案是一个动态的文件，应随着市场变化和销售团队发展而不断调整和完善。只有通过持续的评估和调整，销售方案才能真正发挥其作用，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

销售方案(篇5)

----吉林省世纪星肥业有限公司

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；

二、公司及品牌简介

1、公司简介

吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合

技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。

3、经营理念

思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。

1、目标市场定位

我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。

我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

2、具体实施方法

（1）、重点开发各市县的'乡镇，下设基层销售点。

（2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的，设立基层销售点

（3）、不断学习行业新知识，新产品，为带来实用的资讯，更好为客户服务。

（4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

（5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。（6 ）、学习和知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。

以上是我这一年（20xx---20xx年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。

销售员：贾天慧

销售方案(篇6)

团队名称：Wyney

队长：

队员：

目录

一、概述........................................................................................................................2

二、目标市场分析...................................................................................................2

1、企业情况分析..............................................................................................2

2、行业情况分析...................................................................................................3

3、目标消费者分析...............................................................................................3

三、市场定位..............................................................................................................4

四、网络营销设计.....................................................................................................5

1、网络营销目标：...............................................................................................5

2、网络营销推广策略：.......................................................................................5

五、定价策略..............................................................................................................7

六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7

1、顾客忠诚战略...................................................................................................7

2、实行实时沟通...................................................................................................7

3、顾客关系的再造...............................................................................................7

七、广告.......................................................................................................................8

1、广告预算...........................................................................................................8

2、广告信息...........................................................................................................8

3、广告媒介渠道...................................................................................................8

八、附录.......................................................................................................................9

关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9

一、概述

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。当当网的成功上市引发的第一波B制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

（一）建议主旨

1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。

3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

（二）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

（一）企业情况分析

京东商城是中国B数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

（二）行业情况分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B。

第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

第二是当当网，用户渗透率为20.8%；

第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

（三）目标消费者分析

通过第十次CNNIC调查结果显示，和。

从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

1.新新人类

“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。

他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

2.新男性消费的崛起

在中国，一项针对科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

销售方案(篇7)

市场营销背景：

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

阶段性计划：

第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日） 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用； 5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；

8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；

前言：

公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解

不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。

活动时间：

xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：

住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。

活动内容：

派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

销售方案(篇8)

一、20xx年春节活动背景：

抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20xx年春节活动主题：

1）春节贺岁礼送新春

2）元宵节情缘元宵节

3）情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：

内外以暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1、场外布置：

。

2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

，要求美观。

、

。

、

2、场内布置：

1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

（由营销科统一制作）。

5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

、

2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

3、员工布置及服务用语

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

1）特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2）赠品促销

联系补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

1）厂商大型文艺促销活动

2）厂商做大型

销售方案(篇9)

随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。

消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

计划一：品牌·创造

初期阶段：

第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝色情内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

10、保护知识产权

第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端

一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端

一般的各类促销活动有较好的.促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端

对竞争品牌具有拦截作用

中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

【二】

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

【三】

活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

**数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：**数码广场

活动时间：XX月XX日-XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠;

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;

奖品设置：

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

兑奖说明：

*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

*仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

*奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

*自助式电脑有奖游戏。

*即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

*整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;

3、自助式。

加油稿(锦集四篇)

以下是我们特别为您推荐的“加油稿”，要寻找优秀的范文，我们应该如何做呢？不论是在哪个领域，撰写优秀文件都是必备的实际技能之一，通过阅读范文可以提高我们的工作效率。

加油稿【篇1】

短跑加油稿

尊敬的评委、亲爱的观众们：

大家好！今天我非常荣幸站在这里，为大家带来有关短跑的演讲。短跑是一项激动人心的体育项目，它需要运动员的毅力、速度和力量。让我们一起加油，为短跑而努力！

短跑对于运动员的毅力是非常重要的。在短跑项目中，选手需要经历无数次的训练和练习，才能达到最佳状态。毅力是他们在训练时坚持下来的力量源泉。毅力能够让我们在疲惫时坚持前行，在困难中找到解决问题的方法。正是因为有了毅力，运动员们才能在比赛中冲刺到终点。

短跑需要运动员有超快的速度。我们常说“时不我待”，这句话在短跑中体现得淋漓尽致。短短几秒钟的时间，就能决定胜负。每一步都至关重要，选择正确的技巧和姿势能够帮助我们更快地冲过终点。这需要我们有高速的反应能力和快速的肌肉反应。在训练中，我们需要不断加强肌肉的力量和爆发力，这样才能在短跑比赛中发挥出最佳的速度。

短跑也需要运动员有强大的力量。在冲刺的过程中，我们需要用力地迈出每一步，这需要耐力和肌肉的力量。只有强大的力量才能支持我们在短跑中保持高速前进，并与其他选手竞争。因此，在平时的训练中，我们需要进行适当的力量训练，以提高身体的力量素质。只有拥有强大的力量，我们才能更好地完成短跑项目，取得优异的成绩。

在短跑中，毅力、速度和力量是我们最重要的因素。只有兼具这三种素质，我们才能在短跑比赛中取得佳绩。但是，这并不是一件容易的事情，我们必须付出辛勤的努力，并且要持之以恒。在训练中，我们会遇到许多困难和挫折，但是只要我们坚持不懈，相信自己，就一定能够收获成功的果实。

让我们一起加油吧！无论是在训练场上还是比赛场上，我们要时刻保持积极向上的心态，相信自己的能力，勇往直前。我们要以激情和决心去追求自己的梦想，不断提升自己的实力，为短跑事业贡献自己的力量。相信我，只要我们肯努力，付出足够的汗水和努力，成功一定会属于我们！

小编感谢您的阅读！让我们一起加油，为短跑而努力！

加油稿【篇2】

单人跳绳加油稿

一、

在现代快节奏的生活中，越来越多的人倾向于选择健身运动来保持良好的身体状况。而单人跳绳作为一种简单而有效的运动方式，深受广大群众的喜爱。本文将详细介绍单人跳绳的好处，并给予加油与鼓励，希望能激励更多的人加入到单人跳绳的行列中。

二、单人跳绳的好处

1. 健身效果显著

单人跳绳是一项全身性的有氧运动，能够有效锻炼心肺功能，提高氧气摄入量，增强心肺功能。而且，跳绳还能够全面锻炼全身肌肉，尤其是腿部和腰部肌肉。通过跳绳，可以有效塑造身体曲线，增强体质。

2. 方便实用

单人跳绳不需要太大的场地，只要有一定的空间就可以进行。而且，跳绳的道具简单，只需要一根跳绳就可以了。这使得单人跳绳成为一项非常方便实用的运动方式，无论是在家中、办公室还是户外都能进行。

3. 增强协调性和灵活性

跳绳需要身体的协调性和灵活性，特别是对手、眼、脑和四肢之间的协调能力有较高的要求。因此，长期坚持跳绳可以提高人的协调性和灵活性，让你在日常生活中更加敏捷。

4. 减轻压力

在现代社会中，人们经常承受各种压力、焦虑和疲劳。单人跳绳正是一种非常好的方式来释放这些负面情绪。在跳绳的过程中，身体会分泌出多巴胺和内啡肽等内源性激素，从而产生愉悦感和快乐感，减轻压力。

三、加油鼓励

1. 树立目标

在进行单人跳绳的过程中，要树立一个明确的目标。你可以从每天跳绳的次数、时长、技巧等方面设立目标，逐步实现自己的进步。

2. 坚持不懈

要想取得好的效果，就需要坚持不懈地进行跳绳训练。通过养成良好的习惯，每天都要保持一定的时间进行跳绳练习，不要因为一两天没有进步而泄气，坚持下去才会有回报。

3. 寻找乐趣

跳绳不仅仅是一种运动，更是一种乐趣和享受。你可以尝试各种不同的跳绳技巧，加入到音乐或者舞蹈中进行跳绳，使整个运动的过程更加有趣有益。

4. 多样化训练

为了避免跳绳的单调性，建议选择不同的跳绳训练方式，比如单脚跳、交叉跳等。这样可以更好地锻炼身体的各个方面，增加趣味性和挑战性。

五、结语

跳绳是一项非常好的健身运动，可以全面锻炼身体各个方面，提高身体素质。通过坚持不懈地跳绳训练，可以达到塑造身材、减轻压力、增强体质等多种效果。因此，我们应该积极参与到单人跳绳中来，让这项活动成为我们健康生活的一部分。

单人跳绳，加油吧！无论起点如何，只要坚持下去，早晚都能成为一个优秀的跳绳手！相信自己，展现自我，享受运动的快乐！

加油稿【篇3】

标枪加油稿

标枪，这项古老而又激动人心的运动，向人们展示了人类身体素质和运动技巧的极致。它融合了力量、速度和优雅，让人们在观赏的同时也能深深为运动员们的精湛技艺所折服。如今，我站在这片运动场上，聆听着观众们的欢呼声和加油声，看着运动员们一次又一次发力，我不禁为他们喝彩、为他们喝彩。

当标枪手接过手中的标枪，我能感受到他们紧绷的神经和满腔的热情。他们缓缓站到了起跑线上，凝神屏息，静静地等待，仿佛时间在这一刻停滞。随着一声枪响，运动员全力起跑，伴随着掌声和呐喊，他们犹如猎豹一般飞奔着。瞬间，标枪脱手而出，带着无尽的力量和期待，刺破了空气，向着远方飞驰而去。

每一次起跑，每一次标枪脱手，都是对极限的挑战，也是对自己的超越。运动员们将自己的全部力量投入到每一次挥动标枪的动作中，他们的肌肉酸痛、气喘吁吁，但他们不言放弃。他们在跑道上跑出汗水，展现出自己卓越的速度，背后是他们坚韧不拔的决心和对卓越的追求。每一次的训练和比赛都磨炼着他们的意志和毅力，让他们不断成长。

标枪加油，不仅仅是对运动员的声援，更是对于他们勇气和付出的赞美。在运动员飞驰过程中，观众们用尽力气为他们加油，给他们加持。这种声音是鼓舞和力量的源泉，能够激发运动员更大的潜力。而运动员也能从观众们的加油声中感受到无限的动力和支持，他们知道，自己不是孤军奋战，有更多人在为他们祈福和祝福。

这场标枪比赛像是一部精心编写的剧本，每一个动作、每一次加油声都是一次次高潮迭起的情节，让人思绪万千。我深深被标枪运动员的毅力和纯粹所打动，他们无畏飞向目标的姿态鼓舞着我。他们告诉我，只要我愿意追求梦想并为之付出努力，那么成功是必然的。

或许，我们每个人都有自己梦想的标枪需要奋力投掷。无论是事业、学业还是生活，我们都需要像标枪手一样充满勇气和毅力。我们需要有追逐梦想的执着，有超越自我和挑战极限的勇气。无论前路如何艰难曲折，我们都要坚信自己能够战胜困难，向着目标全力飞奔。

标枪加油，是一种情感的宣泄，也是一种心灵的交流。当我们将自己的加油声传递给其他人时，我们也能够感受到自己的存在变得更加有意义。每一次为他人加油，我们都在感受着共同的喜悦和振奋，让我们与他人之间的距离更近。在这过程中，我们发现，真正伟大的力量并不仅仅源于个体，而是来自集体的力量。

标枪加油，更是一种对于生活的态度。无论遇到多少困难和挫折，我们都要以乐观的态度面对，积极面对挑战。加油不仅是给他人的支持，也是给自己的力量。每一次加油，都是在提醒自己保持积极的心态，坚信未来的美好和希望。

标枪加油，是一种精神的传承和力量的汇聚。无论是运动场上还是生活中，我们都需要这种加油精神的鼓舞和承载。让我们用自己的加油声，点燃他人的激情和梦想，共同闪耀出属于我们的光芒。加油，让我们一起奔向梦想的终点，创造属于自己的辉煌。

加油稿【篇4】

沙包加油稿

在一个晴朗的夏日早晨，阳光洒满了整个大地。在一个小镇的中心广场上，一场充满激情和活力的沙包比赛即将开始。这是一个为期一个月的比赛，吸引了来自世界各地的参赛选手。

在广场的中央，有一个特别构造的竞技场，装满了沙子的袋子，这些袋子看似平凡无奇，但是却是这次比赛的主角。沙包比赛是一项非常受欢迎的比赛，被誉为是一种与力量和技巧相关的体育项目，参与者需要用力将沙包投到特定的区域。

比赛即将开始，观众席上座无虚席，人们激动地等待着沙包选手们的出现。音乐响起，主持人充满激情地宣布： “沙包加油比赛开幕！”

第一组选手是两位资深沙包选手，他们是这项比赛的传奇人物。一位是名叫汤姆的年长选手，他拥有多年的沙包比赛经验。另一位是名叫丽莎的女选手，她是目前世界排名第一的沙包手。

汤姆是这场比赛中的老将，他已经参加了无数次的沙包比赛，经验丰富。他深知力量和技巧的重要性。他站在起跳线上，在众人的注视下，他用力将沙包投向目标区域。沙包像一道闪电般穿过空中，准确无误地着地。观众们爆发出热烈的掌声和欢呼声。

接下来到了丽莎的轮到。她凭借着精湛的技巧和敏捷的身手，赢得了无数比赛的胜利。她站在起跳线上，双眼聚焦在目标区域上。她深吸一口气，全身筋骨绷紧，然后用力投出的沙包。沙包飞行的速度之快令人难以相信，最后精准地落在目标区域中央。整个广场陷入了短暂的寂静，然后爆发出比之前更加热烈的掌声和欢呼声。

比赛进行了一个月后，最终的胜利者终于浮出水面。丽莎凭借她的精湛技艺和出色的表现，夺得了沙包加油比赛的冠军。作为奖励，她将获得巨额奖金和一座金质奖杯。丽莎感到非常自豪和满足，她将这次胜利奉献给了所有曾经支持过她的人们。

沙包加油比赛的举办不仅仅是为了娱乐，更是为了展示人类的力量和韧性。这项比赛激励着人们不断挑战自我，追求卓越。它教会了人们积极向上的态度，以及如何面对失败和挑战。每名选手都是勇敢无畏的战士，他们在比赛中展示出自己的实力和才华。

沙包加油比赛已成为小镇的一大传统活动。它吸引了大量的观众和选手聚集在一起，共同见证比赛的激烈和精彩。在这个夏天，每个人都为这次比赛付出了无尽的努力，他们为沙包比赛带来了无数的惊喜和回忆。

沙包加油比赛是一场独特而激动人心的体育盛会。它让人们一同分享了快乐和激情，体验了力量和技巧的魅力。无论是比赛的选手还是观众，每个人都为这个小小的袋子倾注了心血和热情。他们一起展示了人类在竞技中的顽强和韧性。

沙包加油比赛之后，参赛选手和观众们离开了广场，但是对于他们来说，这个夏天将永远成为他们回忆中最难忘的一段时光。他们带着满心欢愉离开，期待着下一次沙包加油比赛的到来，再次点燃他们心中的热情。

施工管理方案锦集十二篇

做准备是任务的首要工作，按照公司制度的基本要求。使工作有条不紊，我们需要有方案，在方案确定后，是有利于工作人员把注意力集中在工作目标上的，如何写的方案最快速有效？下面是教师范文大全的编辑为您准备的“施工管理方案”相关内容敬请查看，我相信这些建议可以帮助您更好地沟通和协作！

施工管理方案 篇1

一、工程概况:

太仓市第一人民医院迁建工程,为太仓市政府实事工程,建设单位太仓市第一人民医院,由华东建筑设计研究院有限公司设计,江苏众信工程投资项目管理咨询有限公司监理,五洋建设集团股份有限公司承建。工程地点位于太仓市经济开发区上海东路和常胜路口。工程总面积130968平方米,分别为住院楼地下一层,地上十六层,门诊楼地下一层,地上三层,行政楼地下一层,地上五层,传染病楼地上四层,食堂地上三层,会议中心地上二层,共有六个单体组成。本工程结构为框架结构。

本工程共安装二台人货施工升降机安装于住院楼(安装高度90米),四台物料提升机安装于行政楼二台(安装高度为30米),门诊楼二台(安装高度为30米)。计划使用时间为2008年7月上旬。人货电梯安拆装单位为上海长建机械设备租赁有限公司,物料提升机安拆装单位上海雄毅建筑机械有限公司。

二、编制依据:

国家、行业及地方的相关法律法规,施工升降机的产品使用说明书、操作手册等。

三、施工升降机的操作使用:

(1)人货施工升降机

1、运行之前合上外笼电源箱内电源开关。使吊笼内极限开关手柄处在“on”位置,关闭吊笼所有的门并打开急停按钮,启动前先按电铃扭发出运行信号。

2、搬动手柄并保持这一位置,升降机即可运行,吊笼的升或降,按操纵盒上箭头所示;松开操作手柄,吊笼即可停车,在上下终端站,吊笼可由上下限位开关控制自动停车。

3、在运行中如发生异常情况,如电气失控时,应立即按下急停按钮,在未排除故障前不允许打开。

4、如在吊笼顶上工作,应将操纵盒从吊笼内取下,通过活板门拿到吊笼顶部,操纵盒的电缆线应放在门口凹槽处,以免损坏电缆。

5、当升降机在运行中由于断电或其它原因而异常停车时,可进行手动下降,使吊笼下滑到下停层站。将电机尾端制动电磁铁手动释放拉手缓缓向外拉出,使吊笼缓慢地向下滑行,吊笼下滑时,不允许超过额定运行速度,否则限速器将动作。每下降20米,要休息一分钟,使制动器冷却下来,手动下降必须由维修人员进行操作。

6、在运行过程中,如发现故障,应立即停止使用,通知维修人员。升降机停用时,应切断电源,管好吊笼门。

(2)物料提升机

1、升降机在操作之前,应先由操作人员按“安全检查”规定,检查安全情况,然后才能投入正常操作。

2、接通电源将货物装上吊笼,然后将吊笼门和围栏门关好。

3、在地面进行操作,按所需方向按下按钮,且按住不放。当吊笼到达所需的停高度时,松开按钮,使吊笼停住。如升降机无法启动时,检查地面处电源开关是否位于“接通”位置,保险丝是否完好,控制盒内是否处于“接通”状况。

四、施工升降机的维护与保养检查

(1)人货施工升降机

1、每天检查电源电压,满载运行电压波动不大于±5%;检查上、下限位开关,上下极限开关安全可靠,逐一对各类开关进行安全试验。观察吊笼及对重运行通道应无障碍物,检查齿轮与齿条的啮合间隙,保证0.2mm~0.3mm,齿顶间隙2mm。

2、每周检查传动底板螺栓紧固情况,检查各润滑部位,应润滑良好。检查减速机润滑油,如有漏油或油液不足等情况,应拧紧螺栓或补充润滑油。检查小齿轮、导轮及滚轮,所有附墙架联接部位,所有标准节的联接螺栓以及齿条的紧固螺栓联接应牢固。检查电缆托架及电缆保护架,应无螺栓松动或位置移动,电缆线如有破损或老化应立即进行修理和更换。天轮应转动灵活,无异常声音,联接部位紧固良好,检查对重导向轮应转动灵活。

3、每月检查齿轮磨损情况,用公法线千分尺测量,跨二齿测公法线,新齿轮为37.1mm,允许磨损到35.3mm。检查齿条磨损情况,用齿厚游标卡尺测量,新齿为12.566mm,允许磨损到11.6mm。检查电机制动力矩,用一杠杆和弹簧秤检查扭矩为120n/m±2.5%。

4、每季度检查滚轮和各滑轮及导轮的轴承,根据情况可进行调整或更换。检查滚轮的磨损情况,调整滚轮与立管的间隙为0.5mm。检查电机及减速机有无异常发热及噪声(减速机油温不得超过90℃,电机温度不得超过85℃)。检查电动机和电路的绝缘电阻及电气设备金属外壳,金属结构的接地电阻(绝缘电阻≥1mω,接地电阻≤4ω)。做坠落试验,检查限速器的可靠性。

5、年度检查减速机与电机联轴器的橡胶块是否老化,破损。对重钢丝绳有无断绳、变形等情况,绳端连接是否牢固,全面检查各零部件,进行保养和更换。

(2)物料提升机

升降机在使用过程中对以下部件进行检查

钢丝绳:定期检查钢丝绳的磨损和断丝情况若磨损严重或有断丝应及时予以更换,同时检查钢丝绳是否脱离绳槽;

标志:确保所有说明标志、警示标志和载荷标志都已贴好、挂牌。

销:检查各销轴连接处销子是否完好、可靠。

导向滚轮和滚轮组合:确保所有螺栓拧紧、滚轮转动灵活。检查吊笼导向滚轮的磨损情况及滚珠轴承可能有的游隙,将导向滚轮和标准节立柱之间的间隙调整到最大不超过0.5mm。

制动器:制动器能可靠地制动,制动力矩符合要求,确保吊笼在满载下降时,制动距离不超过0.3米。

导轨架:确保所有标准节接头处螺栓拧紧。

附墙架:确保所有附墙架的扣件有效、螺栓拧紧。

钢丝绳固定:确保钢丝绳绳端在锲行接头内固定、安全、可靠。

断绳和停层保护:按规定说明进行断绳和停层试验,并注意调节弹簧是否有效及制动是否灵活。

润滑部件:定期对卷筒轴、滑轮及滑轮轴、销轴、防断绳和停层保护器、钢丝绳、吊笼上的导向滚轮、吊笼翻转门轴采用专用的润滑脂进行润滑。

五、施工升降机日常使用的安全措施

(1)人货施工升降机

1、升降机操作人员必须经过培训,熟悉各个零件的性能及操作技术,当风速超过20m/s时,以及恶劣气候下,不得开动升降机,当导轨架及电缆上结冰时,不得开动升降机。

2、经常检查吊笼运行通道有无障碍,升降机基础不允许存有积水,保持吊笼内清洁。

3、吊笼装载不得超过其额定载重量,下班后升降机应停靠在地面站台上,将极限开关锁住,并切断电源。必须始终保持升降机所有的零部件齐全、完整。按要求定期进行检查,保养及做坠落试验。

(2)物料提升机(卷扬机)

1、卷扬机司机必须经专业培训,考试合格,持证上岗作业,并应做到定人定机。

2、卷扬机安装的位置必须选择视线良好,远离危险作业区域的地点。卷扬机距第一导向轮(地轮)的水平距离应在15m左右。“从卷筒中心线到第一导向轮的距离,带槽卷筒应大于卷筒宽度的15倍,无槽卷筒应大于卷筒宽度的20倍。钢丝绳在卷筒中间位置时,滑轮的位置与卷筒中心垂直”。导向滑轮不得用开口拉板(俗称开口葫芦)。

3、卷扬机后面应埋设地锚与卷扬帆底座用钢丝绳牵牢,并应在底座前面打桩。

4、卷筒上的钢丝绳应排列整齐,应至少保留3~5圈。导向滑轮至卷扬机卷筒的钢丝绳,凡经过通道处必须遮护。

5、卷扬帆安装完毕必须按标准进行检验,并进行空载、动载、超载试验。

(a)空载试验:即不加荷载,按操作中各种动作反复进行,并试验安全防护装置灵敏可靠。

(b)动载试验:即按规定的最大载荷进行动作运行。

(c)超载试验:一般在第一次使用前,或经大修后按额定载荷的110%~125%逐渐加荷进行。

6、每日上班前应对卷扬机、钢丝绳、地锚、地轮等进行检查,确认无误后,试空车运行,合格后方可正式作业。

7、卷扬机在运行中,信号操作人员(司机)不得擅离岗位。

8、卷扬机司机必须听清信号或看清楚作业情况,当信号不明或可能引起事故时,必须停机待信号明确后方可继续作业。必要时应设置专门的信号联系装置。

9、保养设备必须在停机后进行,严禁在运转中进行维修保养或加油。

10、夜间作业,必须有足够的照明装置。

11、卷扬机不得超吊或拖拉超过额定重量的物件。

12、司机离开时,必须切断电源,锁好闸箱。

六、施工升降机生产安全事故应急救援预案:

针对施工升降机的使用过程特编制安全事故应急救援预案。

为加强对施工安全事故的防范,及时做好安全事故发生后的救援处置工作,最大限度地减少事故造成的损失,维护正常的社会秩序和工作秩序,根据《中华人民共和国安全生产法》和《特种设备安全监察条例》的要求,结合本公司实际,特制定本公司电梯安全事故应急救援预案。

1、 本预案的适用范围

本预案所称安全事故,是指在本公司电梯安装现场或维修保/考试大/养的电梯突然发生的,造成或可能造成人身安全和财物损失的事故,事故类别包括:

(一)电梯困人故障;

(二)由于剪切、坠落等原因造成的人身伤亡事故;

(三)由于触电等原因造成的人身伤亡事故;

(四)其它安全事故。

安全事故的具体标准,按国家或行业、地方的有关规定执行。

更好地适应法律和经济活动的要求;给企业员工的工作和施工场区周围居民提供更好更安全的环境;保证各种应急资源处于良好的备战状态;指导应急行动按计划有序地进行;防止因应急行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援;有效地避免或降低人员伤亡和财产损失;帮助实现应急行动的快速、有序、高效;充分体现应急救援的“应急精神”。坚持“安全第一,预防为主”、“保护人员安全优先,保护环境优先”的方针,贯彻“常备不懈、统一指挥、高效协调、持续改进”的原则。

2、组织机构及职责

2.1应急组织体系

组 长:邵兴华

副组长:顾永光、朱秋乔

组 员:王立江、徐梦飞、甘荣祥、王苗林、徐文华、蒋表良、邵金成

2.2指挥机构及职责

组长职责:

(1)决定是否存在或可能存在重大紧急事故,要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划,在不受事故影响的地方进行直接控制;

(2)复查和评估事故(事件)可能发展的方向,确定其可能的发展过程;

(3)指导设施的部分停工,并与领导小组成员的关键人员配合指挥现场人员撤离,并确保任何伤害者都能得到足够的重视;

(4)与场外应急机构取得联系及对紧急情况的处理作出安排;

(5)在场(设施)内实行交通管制,协助场外应急机构开展服务工作;

(6)在紧急状态结束后,控制受影响地点的恢复,并组织人员参加事故的分析和处理。

副组长(即现场管理者)职责:

(1)评估事故的规模和发展态势,建立应急步骤,确保员工的安全和减少设施和财产损失;

(2)如有必要,在救援服务机构来之前直接参与救护活动;

(3)安排寻找受伤者及安排非重要人员撤离到集中地带;

(4)设立与应急中心的通讯联络,为应急服务机构提供建议和信息。

组员职责:在组长的带领指挥下对事故进行救援抢救

3、预防与预警

3.1危险源监控

建立健全工程项目重大危险源信息监控方法与程序,完善危险源辩识工作,对危险源进行识别和评估。在技术和管理措施上加强重大事故危险的监控,防止重、特大事故发生。对危险设备的危险区域予以明显标识,实现规范化、标准化管理。

3.2预警行动

如遇意外事故发生时,在现场的项目管理人员要立即用电话向项目经理邵兴华汇报险情。邵兴华立即召集副经理顾永光、抢救指挥组其他成员,抢救、救护、防护组成员携带着各自的抢险工具,赶赴出事现场。

信息通讯:

项目负责人:邵兴华 电话:

安全负责人:朱秋乔 电话:

技术负责人:徐梦飞 电话:

工地现场电话:

医院急救中心 120 火警 119 匪警 110

项目部办公室接到报告后,应迅速通知全体指挥中心成员,单位负责人接到报告后,应当在1小时内向事故发生地有关部门逐级上报。报告内容包括:发生

事故的时间、地点、单位、联系电话、报告人、伤亡人数等简要情况。

4、应急处理

(一)接报事故后5分钟内必须完成以下工作:

(1)立即报告公司主要领导,由总经理批准,立即启动本应急救援预案,按照各自的职责和工作程序执行本预案。当指挥长不在时,由副指挥长负责组织指挥应急抢险救援工作。

(2)指挥部根据事故或险情情况,立即组织或指令事故发生地组织调集应急抢救人员、车辆、设备。组织抢救力量,迅速赶赴现场。

(3)立即组织或通知就近网点,组织调集应急抢救人员、车辆、设备。组织抢救力量,做好增援准备。

(二)应急处理措施:

(1)抢救方案根据现场实际发生事故情况,制定抢救方案,迅速投入开展抢救行动。

(2)伤员抢救立即与急救中心和医院联系,请求出动急救车辆并做好急救准备,确保伤员得到及时医治。

(3)事故现场取证救助行动中,安排人员同时做好事故调查取证工作,以利于事故处理,防止证据遗失。

(4)在救助行动中,救助人员应严格执行安全操作规程,配齐安全设施和防护工具,加强自我保护,确保抢救行动过程中的人身安全和财产安全。

5、救援器材、设备、车辆等落实

公司每年从利润提取一定比例的费用,根据公司施工生产的性质、特点以及应急救援工作的实际需要有针对、有选择地配备应急救援器材、设备,并对应急救援器材、设备进行经常性维护、保养,不得挪作他用。启动应急救援预案后,公司的的机械设备、运输车辆统一纳入应急救援工作之中。

6、应急救援预案的启动、终止和终止后工作恢复

当事故的评估预测达到起动应急救援预案条件时,由应急指挥长启动应急反应预案令。

对事故现场经过应急救援预案实施后,引起事故的危险源得到有效控制、消除;所有现场人员均得到清点;不存在其它影响应急救援预案终止的因素;应急救援行动已完全转化为社会公共救援;应急指挥长认为事故的发展状态必须终止的;应急指挥长下达应急终止令。

应急救援预案实施终止后,应采取有效措施防止事故扩大,保护事故现场和物证,经有关部门认可后可恢复施工生产。

6、应急物资与装备保障

应急资源的准备是应急救援工作的重要保障,项目部应根据潜在事故的性质和后果分析,配备应急救援中所需救援机械和设备、交通工具、医疗设备和药品、生活保障物资。

7、安全事故应急常用物资和设备有:

(1)常备药品:消毒药品、急救物品(创可贴、绷带、无菌敷料、仁丹等)及各种常用小夹板、担架、止血袋、氧气袋等。

(2)抢险工具:铁锹、撬棍、气割工具、消防器材、小型金属切割机、电工常用工具等。

(3)应急器材:架子管、安全帽、安全带、防毒面具、应急灯、对讲机、电焊机、水泵、灭火器等。

(4)设备:小轿车2辆。

五洋建设集团股份有限公司

2008年6月25日

施工管理方案 篇2

一、概况

本工程为环球物流有限公司的'汽车物流园2#、4#、6#仓库工程。本工程位于盐城市开发区境内，建筑面积为3x3520平方米，钢筋砼基础，空心砌块墙体，工字钢柱，彩钢板墙面，彩钢板屋面，塑钢窗，彩钢板大门，水泥砂浆地面。

为了提高项目经理部整体对该工程事故的应急能力，确保紧急情况下能有序的应急指挥，有效的保护员工的生命、企业财产的安全、保护生态环境和资源、把事故降到最小程度，特指定本预案。

二、应急领导小组构成

组长：

副组长：

成员：

三、管理小组成员

安全员：

技术质量负责人

卫生员：

班长：

生活管理员：

四、组织措施

1、成立以裴云鹏同志为组长的安全事故应急救援小组。一旦发生安全生产事故，能够确保施工现场及时的、有组织的对伤者进行救治。

2、施工现场配备担架两副，急救卫生包两只，内备常用的急救药物和止血纱布、绷带，急救卫生包和担架存放于便于取用的门卫值班室。

五、应急领导小组职责

1、领导各单位应急小组的培训和演习工作，提高其应变能力。

2、当施工现场发生突发事件时，负责救险的人员、器材、车辆、通讯联络和组织指挥协调。

3、负责配备好各种应急物资和消防器材、救生设备和其他应急设备。

4、发生事故要及时赶到现场组织指挥，控制事故的扩大和连续发生，并迅速向上级机构报告。

5、负责组织抢险、疏散、救助及通信联络。

6、组织应急检查，保证现场道路畅通，对危险性大的施工项目应与当地医院取得联系，做好救护准备。

六、管理小组职责

执行管理委员会有关健康、安全与环保法规、政策和规定，执行业主提出的具体要求。

定期召开会议，研究确定项目健康、安全与环保管理的计划和措施。检查健康、安全与环境计划和措施的落实、执行情况。

组织整改影响健康、安全与环保的隐患，防止、制止违章行为。

配合上级部门进行事故调查、分析和上报工作。

收集、整理现场的有关管理记录，及时向主管部门汇报安全管理现状，提出合理化建议，改进安全管理水平。

1、安全员职责

负责施工现场安全管理措施的具体组织实施；

组织施工人员学习安全知识教育和培训；

编制安全现场检查表，定期对现场安全情况进行监测、检查和评估；

参加安全会议，对安全情况进行报告，提出安全改进措施意见；

2、技术负责人职责

协助项目经理在项目管理中开展安全活动

负责本项目安全方面技术、质量、培训等管理工作。

参加项目安全计划的编写和培训工作。

3、卫生员职责

组织员工按计划进行体检，并及时填写《员工卫生健康档案》和医疗记录。

按照已建立的医疗保障程序对现场施工人员提供必要的医疗服务。

在发生灾难事故需要疏散人员时，向项目经理提供行动建议。

储存足够的医疗药品及用品，准确记录员工的健康情况。

进行现场医疗管理，准备好现场医疗救护。

监督、帮助后勤管理人员对宿舍及食品进行卫生管理。

定期对住宅、食堂的设施或设备进行消毒。

4、班长职责

对管辖的班组负责，保证本班组熟悉本岗位的操作程序，掌握安全知识。

严格按照施工作业程序和有关规范要求施工。

根据计划书的风险评估内容落实各级预防措施。

保证本班组上岗人员穿戴和正确使用劳保用品和用具。

及时将了解险情通知员工。

参加现场安全会议，按上级指令监督作业队伍实施安全管理。

5、生活管理员职责

负责营地的用电、用火及卫生和环境管理。

确保食物和饮用水卫生，预防疾病传播。

监督食堂厨师穿戴工作服上岗。

确保食物储存设备和冷冻设备工作正常。

监督落实营房按标准配备灭火器材与设施。

定期组织员工进行营房消防演习。

监督落实营房、工地等环境卫生及垃圾中处理的管理。

6、员工职责

每位员工均应清楚地了解自己在项目施工中的安全职责。

上岗前掌握本岗的操作规程，了解本作业的风险程度和风险控制、消减措施。

上岗时穿戴工作装，并正确使用防护用品、用具。

对事故隐患、不安全行为及时向班组长及安全监督员汇报

遵守工地安全管理规定，制止不安全行为，服从班组长，现场安全监督员指挥实施安全作业。

积极参加消防、急救等演习，提高自救、互救能力，防患于未然。

定期清洗床单、被罩、枕巾、衣物及清扫宿舍等环境卫生，保证衣、舍干净卫生、整洁。

严禁聚众赌博、打架斗殴及酗酒。

七、应急反应预案

1、事故报告程序

事故发生后，作业人员、班组长、现场负责人、项目部安全主管领导应逐级上报，并联络报警，组织急救。

2、事故报告

事故发生后应逐级上报：一般为现场事故知情人员、作业队、班组安全员、施工单位专职安全员。

发生重大事故（包括人员死亡、重伤及财产损失等严重事故）时，应立即向上级领导汇报，并在24小时内向上级主管部门作出书面报告。

3、现场事故应急处理

施工过程中可能发生的事故主要有：火灾爆炸事故、（窒息）中毒事故、触电事故、高温中暑事故、人身伤害、吊装事故。

4、火灾爆炸事故应急处理：

（1）及时报警，组织扑救。当火灾发生时，当事人或周围发现者应立即拨打119，并说明火灾部位和简要情况。同时报告给值班人员和义务消防队进行扑救。

（2）集中力量控制火势。根据就地情况，利用周围消防设施对可燃物的性质、数量、火势、燃烧速度及范围作出正确判断，迅速进行灭火；

（3）消灭飞火。组织人力密切监视未燃尽飞火，防止造成新的火源；

（4）疏散物质。安排人力物力对没被损坏的物品进行疏散，减少损失，防止火势蔓延；

（5）注意人身安全。在扑救过程中，防止自身及周围人员的重新伤害；

（6）积极抢救被困人员。由熟悉情况的人员做向导，积极寻找失落遇难的人员。

（7）配合好消防人员，最终将火扑灭。

5、触电事故应急处理：

（1）立即切断电源。用干燥的木棒、竹竿等绝缘工具将电线挑开，放置适当位置，以防再次触电。

（2）伤员被救后应迅速观察其呼吸、心跳情况。必要时可采取人工呼吸、心脏挤压术。

（3）在处理电击时，应对伤员进行早期清创处理，创面宜暴露，不宜包扎。由电击而发生内部组织坏死时，必须注射破伤风抗菌素。

6、高温中暑的应急处理：

（1）应迅速将中暑人员移至阴凉的地方。解开衣服，让其平卧，头部不要垫高。

（2）降温：用凉水或50％酒精擦其全身，直至皮肤发红，血管扩张以促进散热。降温过程中必须加强护理，密切观察体温、血压和心脏情况。当体温降到38摄氏度左右时，应立即停止降温。

（3）及时补充水分和无机盐。能饮水患者应鼓励其喝足凉水或其它饮料；不能饮水者应静脉补液，其中生理盐水约占一半。

（4）及时处理呼吸、循环衰竭。

（5）转院：医疗条件不完善时，应及时送往就近医院，进行抢救。

7、中毒窒息事故的应急处理：

（1）现场抢救。救护者必须带好防毒面具，做好自身的安全事项。发生急性中毒时，应使患者立即脱离急救现场，停止继续接触毒物。将患者移至空气新鲜处，保持呼吸畅通。迅速解开患者衣领、纽扣、腰带，注意保暖。如皮肤被污染，应立即脱去其污染衣物，用温水洗净皮肤。

（2）防止继续呼吸毒物。可迅速给予氧气吸入，纠正机体缺氧，加速毒物排出，或进行必要的人工呼吸。（人工呼吸者必须掌握操作过程和注意事项）经口中毒时应迅速进行引吐、洗胃。可用1－500高锰酸钾液，1－2％的碳酸氢钠液。

（3）清除进入人体内的毒物作用。迅速使用解毒物质，防止毒物吸收，促进毒物排泄。

8、烧伤事故的应急处理：

（1）采取有效的措施进行灭火，使伤员尽快脱离火源，尽量缩短烧伤时间；

（2）检查伤员全身状况和有无合并损伤；

（3）防休克、防窒息、防创面污染；

（4）用较干净的衣物把创面包裹起来，防止再次污染。迅速离开现场，把重伤员送往医院。

9、发生流行病或传染病的应急处理：

（1）当有人员确诊发生流行病或传染病时，应立即报告当地疾病控制中心和业主、监理单位。

（2）通知所有人员就地休息，不得到其他场所，等候疾病控制中心的检疫。

（3）按照检疫部门的指示，进行隔离控制活动。

10、应急培训和演练

（1）应急反应组织和预案确定后，施工单位应急组长组织所有应急人员进行应急培训。

（2）组长组织按照有关预案进行分项演练，对演练效果进行评价，根据评价结果进行完善。

（3）在确认险情和事故处置妥当后，应急反应小组应进行现场拍照、绘图、收集证据，保留物证。

（4）经业主、监理单位同意后，清理现场恢复生产。

（5）单位领导将应急情况向现场项目部报告，组织事故的调查处理。

施工管理方案 篇3

关键词：民航机场；不停航；施工管理；技术

中图分类号：TU71文献标识码： A

引言

机场不停航施工是指在机场不关闭或者部分时段关闭并按照航班计划接受和放行航空器的情况下，在空侧、部分航站区内实施的工程作业。不停航施工工程主要包括：飞行区土质地带大面积沉陷的处理工程，围界、飞行区排水设施的改造工程等；跑道、滑行道、机坪的改扩建工程；扩建或更新改造助航灯光及电缆的工程；影响民用航空器活动的其他工程。机场飞行区场道不停航施工的安全是一个系统的施工管理问题，而安全管理是否到位，是确保飞行区运行和施工安全、质量及进度的关键。

一、工程概况

北京首都国际机场（以下简称“首都机场”）是我国规模最大、设备最齐全、运输生产最繁忙的大型国际航空港，是我国民用航空网络的辐射中心，是首都北京的空中门户，更是中国对外交往的窗口。2010年旅客吞吐量达到7395万人次，同比增长13.1％，日平均起降飞机1418架次；2011年旅客吞吐量达到7867万人次，同比增长6.4％，货邮吞吐量163万吨，同比增长5.4%，飞机起降53.3万架次，同比增长3%。根据T2航站楼航空公司运行A380机型的需求，，需要对相关联络滑行道按A380的标准要求进行改造，此外，首都机场部分滑行道因使用时间较长，道面已经出现不同程度的破损，对飞机滑行造成了安全隐患。本次结合A380改造的契机，统一进行大修，从而达到改善道面状况、提高飞行安全以及避免重复建设的目的。因首都机场运行的特殊要求，此次施工为飞行区不停航施工工程。

本次工程总面积80063，总造价4439万，主要工程如下：二、不停航施工管理目标与机构

不停航施工管理指在机场不关闭，并按航班计划接收和放行航空器的情况下，在飞行区、部分航站区内实施工程作业。不停航施工管理需明确管理目标，科学设立不停航施工管理组织机构，便于制定目标明确的管理方案，进而将不停航施工管理纳入工程安全管理的总体框架内，有重点的针对飞行区工程进行不停航施工管理。机场管理机构应当在工程实施前按“民用机场不停航施工管理规定”的要求将不停航施工方案报民航地区管理机构审批。

（一）、不停航施工管理机构

机场不停航施工管理工作涉及的部门不仅仅是机场管理机构，而且还涉及机场运行指挥、空中管理局以及民航地区管理机构。因此，在进行不停航施工管理过程中，建立了以机场管理机构、机场运行指挥、空中管理局等组成的不停航施工管理体系。通过不停航施工管理系统，将参与机场运行工作的机场运行保障部门以及参与机场建设的各设计单位、监理单位、施工单位均纳入不停航施工的网络架构中。

由于不停航施工工程量大、施工期跨度长、当日施工时间短、施工强度大，需要投入的人员、机械、材料也相应增大，因此应结合项目的实际情况，编制一个合理、全面、高效的施工组织管理方案。一般包括：工程内容、分阶段和分区域的实施方案、建设工期；施工平面图和分区详图，包括施工区域、施工区与航空器活动区的分隔位置、围栏设置、临时目视助航设施设置、堆料场位置、大型机具停放位置、施工车辆和人员通行路线和进出道口等。

（二）、不停航施工管理目标

为保障首都机场飞行区工程在不停航施工条件下顺利进行，机场建设部门提出了以“空防安全、管线安全、施工安全、运行安全”为指导的四大安全目标。运行安全是不停航条件下施工的最根本出发点，也是不停航条件下施工必须妥善解决的最核心问题。保障空防安全和防止管线受到干扰和破坏是不停航条件下施工的基本原则，在保障空防安全和管线安全的前提下，实现工程施工的安全，保障工程顺利按期完成是机场工程施工的基本落脚点。空防、管线、施工和运行安全这四大目标相辅相成，任何一个目标出现问题，就会对其他造成影响。

（三）、不停航施工进场前的准备工作

机场管理机构应当在不停航工程施工方案经民航地区管理机构批准后。成立不停航施工联络组施工方案审查进场前不停航施工安全教育机械、车辆检查编制预案施工单位与机场运行管理单位签订安全责任书不停航施工措施布置，机场运行管理单位检查。

三、不停航施工管理制度施工安全管控方案

明确了不停航施工管理目标，建立健全了不停航施工管理机构之后，机场管理机构需根据飞行区工程特点，具体确定不停航施工管理范围，进而探索分析危险源，制定针对性的管理制度和措施。

（一）、施工通道口管控

1、正式通道口人员、车辆、机械设备、物料管控方案

1.1、人员管控方案

（1）落实三级培训制度，对施工人员进行全覆盖培训，确保所有施工人员熟知施工安全管理规定和要求。

（2）所有施工人员办理《飞行区控制区通行证》或一次性通行证件，由飞行区正式通道口安检后进入飞行区。

（3）要求施工单位建立人员进出记录台账，专人负责，对进出飞行区的施工人员均进行清点。

1.2、车辆、机械设备、物料管控方案

（1）除整车物料运输、大型机械设备以外的所有车辆全部由正式通道进入飞行区。

（2）进场前，提前一日前往飞行区管理部办理临时进出场车证。

2、施工专用通道口管控（施工专用通道用于大型物料、机械设备专用进出通道）

2.1、施工专用通道口开放标准

（1）启用制度：启用前，由飞行区管理部、质量安全部、机场建设部、消防支队等单位对施工通道口进行联合检查，合格后开启。

（2）为尽量减小施工对场内运行影响，将分区域、分阶段限制专用通道口开放时间。

（3）在通道口设置固定安保岗，须具备安保资质的人员上岗值守。

2.2、施工专用通道口设置

（1）设置固定安保岗，岗位人员职责：

（2）在施工专用通道口外侧加装平开门，防止小动物经通道门进入飞行区。

（3）因此次工程不涉及廊桥、下穿滑行桥等区域，为此不考虑加装限高设施。

2.3人员管控方案

仅允许车辆驾驶员随车进出，人员须提前获取飞行区一次性证件，通行人员仅允许携带钥匙、手机、纸张等物品，其他物品禁止携带。其他人员均不允许使用施工专用通道进出。

2.4车辆、机械设备、物料管控方案

（1）仅允许整车运输物料车辆进出。且严格依据社会车辆临时进出飞行区相关规定，进行备案、验车、办证等手续。

（3）消防车优先通行施工专用通道门（2E消防应急门）。

（二）、行车路线管控

1、选定施工车辆专用路线。

2、行车路线管控方案（风险点及风险源控制方案）

2.1风险点一：行车过程中防止施工人员侵入运行区域，或其他非施工现场区域。

风险源控制：

a：开工前，对全部施工人员进行安全准入培训，通过培训考核让施工人员了解安全管控方案。

b：所有施工人员乘坐车辆进出施工区域，严禁人员步行穿越滑行道、机位等运行区域。

c：车辆行驶过程中，除处理外来物或其他突发事件的管理人员外任何人员不得下车。

2.2风险点二：行车过程中防止车辆与航空器发生抢行等异常事件。

风险源控制：

a：开工前，飞行区管理部组织施工单位，考取场内车辆驾驶证。并对具备场内行驶资质的驾驶员进行场内引领员的培训考核。

b：对全部施工人员进行安全准入培训考核，要求车辆驾驶员严格按照飞行区所规定的行驶路线行驶，且禁止擅自穿越滑行道，必须经引导车辆引领至施工区。

c：如遇场内运行保障车辆、要客车辆及航空器通行时，必须及时避让，避免与航空器或要客车辆发生抢行。

2.3风险点三：行车过程中防止车身携带和物料运输过程中泥土、沙石等外来物对运行产生影响。

风险点控制：

a：在通道口、施工现场均设置检查及清扫岗，对整车运送物料的车辆进行检查，确认物料装载不高于围板，苫盖严密，轮胎槽邦及车身均无附着物后，方可在飞行区通行。

b：施工单位安排两辆以上巡视及清扫车辆分段对行车路线进行不间断检查，并书面记录检查情况，发现问题及时清理。

（三）施工现场管控

1、物料存放区管控（为缩短物料运送时间，提高施工效率，在飞行区域内设置一个物料存放区。）

1.1物料存放区设置标准

a：存放区采用标准围界封围，要求满足飞行区抗风要求。

b：按照消防规范配备相应足量、有效的灭火器材。

c：施工单位指定1名管理人员及2名专职安全员24h值守。

d：施工单位做好详细物料使用清单，定期检查物料消耗情况。

1.2物料存放区存放制度

2、不停航施工安全管控方案（风险点及风险源控制方案）

2.1风险点一：施工期间，防治跑道入侵事件发生。

风险源控制：

a：如夜间停航施工跑道关闭前，施工人员在等待点待命，飞行区施工管理模块人员在确认跑道关闭信息后，引领施工车辆进入施工区域。并严格依据飞行区技术标准摆放跑道、滑行道关闭标识。

b：严格依据开航时间，施工单位清理现场，由飞行区查道人员检查 跑道适用性后，依据有关流程通报塔台，跑道恢复使用。

c：如分阶段分区域全天关闭施工，将使用1.1m围挡对施工区域进行隔离。禁止人员擅自进出施工区。

2.2风险点二：施工现场人员及车辆较多，管控较为困难，存在一定安全隐患。

风险源控制

a：动工前，飞行区管理部对施工人员及车辆驾驶员进行培训考核，考核通过后方可进场施工。

c：施工现场管理人员与施工人员必须穿着明显区别的反光背心，以便于区分现场管理人员，及时落实有关工作。

d：施工单位建立人员管理台账，每日对进场人员实行登记管理，撤场前，严格核对登记名单，确保所有在册人员撤离飞行区。

2.3风险点三：外来物及扬尘防治

风险源控制：

b：行车区域安排专职保洁人员，每人配发废品回收袋，对施工现场产生的废旧二次电缆、电缆头等物件及时捡拾。

c：所有施工物料不得于施工现场存放，必须做到随取随用。

d：施工现场废料不得于现场堆放，使用封闭货车立即清运出施工区域。

e：施工现场安排洒水车，及时洒水除尘。

2.险点四：部分施工区域位于导航敏感区内，防止施工对导航信号造成影响。

风险源控制：

a：位于导航信号敏感区的施工，采用夜间停航模式施工，次日恢复道面平整度，不对导航台造成影响。

b：飞行区管理部与导航站建立协调机制，每日开航前对导航设备进行适用性检查，检查无误后，方可开航使用。

2.5风险点五：地下管线保护

风险源控制：

a：为严格确保管线安全，开工前施工单位对管线进行探测，如遇有管线，将出具导改保护方案。

b：在道肩拓宽施工前，将原有道肩外的灯光电缆，全部导改至拓宽后的道肩外，导改完成后方可进行拓宽施工。

c：施工单位储备备用线缆，确保及时应对突发事件。

2.6风险点六：升降带平整度保护

风险源控制：夜间停航关闭区域改造工程，部分区域需要破除原道肩并进行土方开挖，为确保在开航前恢复升降带平整度要求，制定有关工序表。施工单位严格依据工序表计划实施作业。

（四）、应急保障方案

1、车辆设备突发故障：

1.2若机具损坏短时间内不能及时修复，施工单位必须将机具拉出飞行区，并且为确保施工进度，须具备储备机具的条件。

2、未按施工计划施工

3、本次不停航施工主要是沥青盖被，根据机场提供的停航时间，严格计划施工量。对不能按计划完成的，必须在全幅宽度范围内设置临时接坡，其纵坡坡度应小于0.5%（横坡应小于5%），坡面平顺坡脚齐平并碾压密实。下次施工时将全部接坡铣除。

（五）、签订不停航施工安全协议

为了有效实施不停航施工管理，机场管理机构与施工单位签订了一系列不停航施工安全协议，如《北京首都国际机场不停航施工安全协议》等。协议不仅规定了甲乙双方的权利与责任，还就不停航施工前的准备要求、施工进退场安全管理要求、现场施工限制等内容进行了详细规定，如“在航班运行期间，禁止在跑道端之外300m以内、跑道中心线两侧75m以内以及滑行道中线47.5m范围内的区域进行任何施工作业”等，大大地提高了合同的可执行性。

（六）、跑道端安全区、无障碍物区和其他净空限制面保护措施

施工期间内在离跑道端300m处设置隔离带，施工单位安排安全巡视员24小时值班，未经空管部门允许任何人和物不得进人跑道端安全区。

根据施工阶段警戒线设置位置，在距现跑道中心线以外105m或75m位置设置警戒线，警戒线内确保无任何障碍物。

主要施工机具尽可能停放在外，需停放在内的机具停放在距现跑道中心线105m范围外，大型施工机械的停放应能满足机场净空的限高要求。

四、不停航施工技术

（一）、不停航施工分区实施

在飞行区不停航范围内影响安全的程度和实施的难度是不均匀分布的，把飞行区不停航施工划分成不同的区域来实施，找出施工区域中安全方面的“重中之重”和施工方面的“难中之难”显得十分必要。根据“分步实施、集中突破、确保运营、有利施工”的原则，将飞行区工程划分为几个区域组织施工，场道、助航灯光等各工种协同作业，各区域的工程总体配合。

例如，对于跑道中心线两侧75m（跑道中部为105m）以内升降带范围内为重点控制区域，在机场正常运行时，该区域内具有平整度、横坡、纵坡等要求。升降带的平整范围（见图2）：一跑道道面边线以外中心线两侧75m（跑道中部为105m）范围内。平整要求：范围内土质表面高程与相接道肩表面宜齐平，最多不低于3cm。升降带的坡度：平整范围的纵坡（平行于跑道方向）不大于1.5％，横坡（垂直于跑道方向）不大于2.5％，纵坡变化平缓，避免急剧的变坡或反坡。

再如，内过渡面（见图3）对接近跑道的车辆、机械等物体进行控制，除了易折装置的物体外，不得突出该控制面，内过渡面自-跑道中线60m处向西125m范围内的升坡为33.3％，该区域同样对飞行安全有很大影响，因此也被列为重点控制区域。

图2不停航施工升降带平整范围

图4不停航施工内过渡面要求

五、本期工程为飞行区场内施工，根据工程的特点，可将整个工程分为常规施工区域、不停航施工区域和助航灯光工程施工。

1、常规区域实施方案

场内常规施工区域结构形式主要有沥青道面和砼道面两种，F滑行道道面加宽区域采用砼结构，部分道肩加宽采用沥青砼结构。如F4滑口以北至W4滑以南F、W4滑口以北至Z2滑以南F因对飞行器运行无影响采取全天关闭停航施工。

2、不停航施工实施方案

不停航施工区域（跑道南端导航信号敏感区、跑道安全距离以内区域及与跑道连接部分）施工采取利用夜间停航、次日恢复的方法施工。施工前提前上报申请，经批复后实施。每日的施工计划按照停航计划提前一天上报，内容包括施工区域（坐标）、面积、人员、设备、车辆、工具等的详细情况汇总表。施工时严格按照飞行区施工管理规定施工，严格管理人员、机械、设备的行驶和停放地点和区域。设置必要的围挡和警示标志。

3、助航灯光施工

工程开工后，首先对本期工程范围内的助航灯光线路进行清理，道面拓宽前完成部分临时电缆的铺设和倒改，不停航施工时同步进行助航灯光施工。施工前提前和机场灯光站上报详细的施工区域和线路等，经批复后实施。

（二）、管线保护

地下管线是机场运行的中枢神经，对管线的任何微小破坏都会造成严重的后果，给机场带来无可挽回的损失，因此在施工中必须对管线进行最可靠的保护。

1、施工前根据现有资料摸底、排查

向机场档案室借阅竣工图纸，吃透图纸，摸清施工区域内的所有管线的种类、位置、管线参数(管径、材质、深度)、所涉及的机场职能部门，并就管线参数向相关的职能部门详细咨询。

2、物探及探沟开挖

① 探测采用物理探测与人工开挖探沟相结合的方式进行作业。

② 在施工开挖作业面范围内，人工开挖封闭探沟，探沟的宽度为，总体深度在左右（具体视埋深而定）。

③ 开挖探沟后，对暴露的地下管线请产权单位、设计、监理现场确认，共同确定处理方案。

3、实施处理方案

处理方式分为三类：原地保护、迁移、废除，对于原地保护处理、迁移两类的管线，均须根据确定的方案进行施工。根据地下管线的种类不同，具体处理方法如下：

①消防、上水管线：在无缝钢管外套钢套管，将新埋设无缝钢管与老的管线连通，新埋设管线埋深与原有管线相同。

②空中管制管线：采取钢筋砼保封的方法。

③航油管线：采取钢筋砼坑道保护，中粗砂换填油管管体周围的土体，预留的沉降空间。

④强、弱电管线：埋设保护套管。保护管埋设在道面基层下，两端长出道肩基层，原有电缆齐道面基层两侧剪断，两侧各与管内敷设的电缆连接。

4、验收

请产权单位验收合格确认后，方可进行土方开挖。

（三）、土方工程

本工程土方开挖量交小，主要为道面、道肩拓宽开挖土石方，及道肩、道槽基础施工。

1、土方施工顺序

技术准备 轴线、水准点复测 设置施工控制桩 填土压实参数确定 分层分段开挖、填筑压实 基底处理 基底整平 机械碾压 质量检验

2、土方施工要点

2.1施工准备

土方施工前，根据指挥部提供的施工图，技术资料、要求进行施工图技术交底。工程技术人员要全面熟悉施工图，技术要求及施工规范。并对测量成果进行复核，设置好控制桩。

2.2土方的开挖

根据施工区域实际地形，土方开挖从上至下分层分段依次进行，在挖土区表面应保持一定的坡度，雨期施工应采取防洪排水措施，将水排入现场现有的排水沟。

2.3填筑碾压作业顺序及方法

1）、从低到高，从边到中，适当重叠。在单面坡地段碾压时，压路机宜从低处逐渐向高处碾压。双面坡地段，宜从两边开始向中间碾压，这种碾压方法可以防止土在碾压过程中的移动及往外滑动，并且有利于排水。为了防止漏压，前后两次碾压时，碾轮主轮应适当重叠，重叠量一般为～。

2）、先轻后重，速度适当。碾压时可先用6t～8t的压路机或推土机预压一下，以提高压实层上的压实度，然后再用18t～20t的振动压路机碾压，如一开始就用重型压路机碾压易产生高低不平现象，影响碾压效果。为保证碾压的均匀性，碾压速度不能太快，一般行驶速度应控制在以内。

3）、碾压遍数

应在达到压实度要求的前提下，根据土的性质、含水量、松铺厚度、压实度系数、碾压机械等情况确定。施工时应根据过去的经验和现场试验得到的大概控制遍数及压路机的轮迹确定。压路机手可根据已压遍数请工地试验室人员及时检查压实度，决定是否需要继续碾压。

内土方、山皮石垫层工程具有工程量大、有效施工时间短、环境保护要求高、检测难度大等特点。针对以上特点，在施工过程中必须采取可靠措施，保证工程顺利实施。针对工程量大、有效施工时间短等特点，不停航施工必须加大机械投人，合理安排，有效利用作业时间，确保每日施工进度。施工中安排专门保洁队伍对道路进行清扫，并安排洒水车专门负责洒水，以防土方施工造成扬尘影响机场运行。工程的检测时间对施工速度具有决定性的影响，在施工过程中，检测中心、监理及时配合，测量及试验部门现场待命，随时进行检测，现检测现出结果，缩短检测时间。（三四）、水泥砼道面施工

本工程基础主要采用水泥稳定碎石基层和碾压砼基层，其碾压砼与水泥碎石基层施工工艺基本相同，本处就只对水泥碎石基层进行描述，不再单独对碾压砼进行阐述。

1、水泥稳定碎石基层施工方法

水泥稳定碎石基层施工工艺流程图如下：

准备工作 施工放样 配料拌和 摊铺 整形碾压 处理接缝 养生 验收交接 下道工序

2、水泥混凝土道面施工施工方法

测量放线立模砼搅拌运输砼摊铺振捣整平、提浆、滚压柔浆做面、拉毛养护、拆模

3、水泥混凝土道面切、灌缝

（1）、切缝

道面切缝采用切缝机。为避免温差应力引起断板，假缝的切割一般在砼成型16―24小时进行。只要不损伤缝口砼假缝切割宜尽早插入。当气温较高时，可考虑间隔左右先切一刀。

切缝后要及时用水冲洗，避免水泥浆污染道面，被移动的布片由切缝人员及时覆盖。

（2）、灌缝

正式灌缝前用铁钩勾出缝内杂物，用空压机将缝内尘上吹净，并嵌上Ф10直径的塑料绳。聚氨脂甲乙组份配合比必须先做试验，其结果经试验室、监理公司、建设单位共同认可。试配好的聚氨脂胶泥后应具有较好的弹性、强度及粘接性能良好，盛夏不流淌，低温季节不冷脆变硬、开裂。

（五）、沥青混凝土道面施工

道面沥青砼施工严格按照《民用机场沥青混凝土道面施工技术规范》（MH5011-1999）实施，主要施工工艺流程：

下面层：道肩加宽施工 APP改性沥青油毡 透油层 摊铺下面层AC-20型沥青砼 临时道面标志线

上面层：喷洒粘油层 摊铺上面层SMA-13型沥青砼 标志标线施工、助航灯光施工 质量检查验收。

（六）、助航灯光施工方法：

灯、箱测量定位 基础土方 保护管、箱安装 基础施工 电缆敷设 灯具、配电箱安装 配电站设备安装接线 接线测试 通电运行

结束语：飞行区不停航施工项目是政府管理，并且需要协调空管、运行及各保障单位实施的复杂施工管理工程，应以“运行安全、空防安全、管线安全、施工安全”为首要目标，严格过程中的质量控制，实现规范化过程管理，安全顺利地完成项目。总之，明确的不停航施工管理目标，完善的不停航施工管理制度和有效的不停航施工管理措施，有力地保证了首都机场的场道维护、大修，并进而保证机场安全、有效地运行。

参考文献

[1]中国民用航空总局令第97号，民用机场不停航施工管理规定(CCAR－163).2008（12）.

[2]韩文秀。项目管理方法在建筑施工安全管理中应用的基本框架及要求[J].科技情报开发与经济，2009,19(33).

施工管理方案 篇4

一、概况

1、工程名称:永安市宏宇塑料制品厂1#厂房

建设单位:永安市宏宇塑料制品厂

设计单位:福建超平建筑设计有限公司

地质勘察单位:福建省三明地质工程勘察院

施工单位:福建龙腾建设有限公司

2、工程位置:永安市桥西村

3、建筑设计概况:

工程规模:总建筑面积为7549.73m2;地下二层,地上七层,建筑物高度为23.98m,建筑工程设计等级为三级,建筑结构形式为框架结构,合理使用年限为50年,抗震设防烈度为六度,建筑耐火等级均为二级。

为搞好现场的文明施工,提高企业的知名度,体现企业的管理水平,从而达到良好的社会效益的效果,本工程自中标后,公司领导就十分重视,在策划各项准备工作的同时,致力于研究和制定现场文明施工的各项方案和措施。因此,制定本实施方案,即为本工程现场文明施工的指导书。其目标:争创市文明示范工地。

二、文明施工领导小组

为更好地贯彻落实本实施方案,经研究,决定成立以刘若海为组长的文明施工领导小组。

1、领导小组成员

组长:刘若海

副组长:杨海

成员:王建、陈永南、李杰、廖叔升、许静

2、成员职责分工

刘若海:全面负责现场文明施工管理整个过程的布置指导。

杨海:负责管理方案具体内容的实施,并全面巡视、检查、组织评比活动等。

陈永南:负责场容场貌、环境卫生、文明施工、安全保卫、消防等。

王建:协助负责场容场貌;负责内业资料的收集管理等整个过程的实施。

陈永南:负责分部、分项等全部内容的实施。

李杰:负责现场架体部分的布置、实施。

廖叔升:负责现场材料堆放及安全保卫、消防及整理材料等。

廖叔升:负责机具管理和施工用电管理。

三、制度

1、按照建设建监[1995]407号文《建设工程施工现场综合考评试行办法》和建设部建设监理司建监质[1996]24号文《建设工种施工现场综合考评表及填写说明》标准及条款进行现场文明施工的管理布置和内业资料的整理。

2、制定《永安市宏宇塑料制品厂1#厂房工程各项管理目标奖惩制度》、《永安市宏宇塑料制品厂1#厂房工程生活区宿舍制度》、《明火管理制度》和《建筑业职工文明守则》等。

四、有针对性的进行文明施工管理

针对工程项目的特点,就场容场貌、料具管理、环境卫生、综合治理、消防等几个方面进行细化,定人管理。

1、场容场貌:力争创造优美、卫生、舒适的生活及工作环境。具体如下:

⑴为方便施工及管理,在东北侧设一大门,南侧为今后材料堆场、施工作业区的主要通道,并在东北侧设置传达室、洗车台等。

⑵把材料场、生活区分开(详见施工平面布置图)。办公区的办公楼、生活区的主要宿舍楼采用砖房搭设(二层)。办公区设:一层为经理室、办公室、会议阅览室等,二层为管理人员宿舍。生活区设:食堂、职工餐厅、宿舍楼、厕所、浴室等,厕所、浴室内外涂料粉刷,同时留一块空地作为职工休息时的活动场所。传达室设二层:一层用于夜间值班用,二层为保安人员宿舍。

⑶办公区以及生活区等位置进行绿化。

⑷安排2位杂工专门负责生活区、办公区以及材料区、主要通道的环境卫生、清洁、浇花木等。

2、现场标志

⑴在大门口设置施工标牌、施工总平面图、项目班子、人员配备情况。

⑵办公区、生活区设置宣传栏、黑板报以及安全生产管理制度板、质量方针、质量目标、质量承诺牌板等。

⑶在生活区、施工现场、办公区、材料堆放区、施工围墙等位置,标注、挂设各种安全质量警句、宣传标语等。

⑷办公室内、项目经理室挂设各部门职责牌、质量方针承诺目标、管理人员上岗监督牌以及文明施工管理警示等。

3、现场布置

除第1条场容场貌的要求布置外,其临时用电、用水的布置按规范要求布置,还力争做到整齐、美观、大方。

根据工程需要临时搭设的制作场、料库,除能满足功能要求外,仍然必须做到布置整齐。

4、场地道路及排水

⑴场地道路局部进行硬化,保证道路平整、坚实、畅通、整洁。

⑵现场布置可靠的措施,在材料区大门边设置沉淀池,现场的所有排水有组织地排入此池,经沉淀后排入市政管道。

5、操作面及楼层

⑴建筑物内外、场地道路的零碎材料、垃圾渣土应及时清理,并定时完成。

⑵楼梯跳步、休息平台、阳台等悬挑构件上不准堆放料具及杂物。楼梯上的各种材料要堆放整齐,随时清扫,做到工完料清落手清。

6、料具管理

⑴所有材料就堆放整齐,不利妨碍交通,影响场容。散料要有围挡。

⑵机具、配件、零星材料等按总平面布置图的位置,分类堆放整齐,机器要进行保养工作。

⑶必须做到节约材料,及时回收,清理散料,集中清运,节约用水、用电,消灭长明灯及长流水。

⑷按iso9001:2000质量体系条例的要求对进场的材料进行标识、标志处理。

⑸大堆材料、水泥、构配件、砼构件、木材、五金、防水材料、油漆等各种材料、机具的存放要根据其性能、存放要求进行存放,以保证施工现场料具存放的规范化、标准化,从而促进场容场貌的科学管理和文明施工。

⑹所有施工机具应按规定要求,进行日常保养及定期保养,使机具保持良好的工作状态,提高机械完好率,确保生产的顺利进行。

⑺新钢管在投入使用前应进行内外的防腐处理,钢管扣件周转后应采取防锈处理,模板脚手架等也应根据周转后的情况及时进行修复处理。

7、环境卫生

⑴施工垃圾的清理,应使用专用的垃圾道或采用容器吊运,清理应及时,并适量洒水以减少扬尘;

⑵保持施工道路的整洁,适时洒水清扫、清洗;

⑶易飞扬的细颗粒材料在运输及卸运时要加苫盖,以防止扬尘;

⑷生石灰的熟化、灰土的施工中应适当洒水,杜绝扬尘;

⑸指定专人负责场地内外的洒水降尘,道路扫、洗;

⑹搅拌站应搭设封闭的搅拌棚;

⑺食堂大灶应设置消烟防尘措施;

⑻设置搅拌机前台及运输车清洗处的沉淀池,严禁未经沉淀池处理而直接排入市政管道;

⑼所有生产施工中产生的污水,均应经沉淀后方可排入市政管道。

8、施工现场防噪音污染措施

⑴根据国家《工业企业噪音卫生标准》进行管理。

⑵严格控制超噪音标准施工作业时间,以6:00-22:00为控制时间。如有特殊情况,应尽量采取降噪措施,并事先上报当地环保局备案后方可施工。

⑶选用低噪音的施工机械、机具,并根据情况设置封闭的机械棚,采取防噪音扩散措施。

9、施工现场厕所卫生管理

厕所的位置远离食堂,并做到墙壁屋顶严密,通风良好,天天打扫,消灭蝇蛆,并有冲水措施,严禁随地大小便。

10、食堂卫生管理

食品的卫生管理应根据《食品卫生法》规定执行,在采购运输、贮存、保管、制售过程及炊管人员的个人卫生上都按规定进行管理。

11、灭害措施

为防止蚊蝇孳生,生活垃圾应集中存放并定期打药,及时清理。生活区不能有污水污物,食堂、宿舍、厕所的卫生应天天打扫,不留卫生死角,并定期打药;食堂、操作间、仓库要有灭鼠、防蝇措施,做到无蝇、无鼠、无蛛网。

12、综合治理

⑴治安和保卫

①根据“谁主管、谁负责”的原则,确立以刘若海、杨海为治安保卫工作的负责人,全面负责保卫组织工作的开展,同时成立治安保卫领导小组;

②建立门卫和巡逻制度,施工现场人员凭上岗证出入;

③与班组及分包队伍签订治安协议,非施工人员不得住在施工现场;

④专人值班管理,防止发生盗窃案件;

⑤严禁赌博、酗酒、传播淫秽物品和打架斗殴;

⑥制定保卫措施,确保变电室、泵房、大型机械设备及工程关键部位和关键工序的安全;

⑦料场、库房配备必要的防范措施,建立存放、保管、领用、回收制度;

⑧做好成品保卫工作;

⑨施工现场发生各类案件和灾害事故,要立即报告并保护好现场,配合公安机关查破。

⑵文明施工教育与制度

新工人入场后以及在施工过程中应经常对职工进行有针对性的文明施工的教育,内容如:料具管理、消防保卫、环境保护、环境卫生,每次教育后应有教育记录,并有教育人和受教育人签字及教育日期。建立劳务登记制度,所有人员均实行佩卡上岗。

⑶职工遵纪守法

采用墙报、图片展览、广播、授课等形式对职工进行经常性的法制宣传教育,提高其遵纪守法的自觉性,杜绝扰乱社会治安和违法犯罪现象的发生。

⑷宿舍管理(详见宿舍管理制度)。

⑸消防

①施工现场的消防设施

a.配备足够的消防器材,且做到布局合理,并经常维护、保养;

b.把现场临时用水的管径加大,配备管道加压泵通至各楼层,做为消防管道另配备大功率抽水机于地下室或备用水池,接入楼层临时用水管道中,防止发生火灾时市政自来水停水而应急时使用。

c.每一层楼层设一个消防栓,并配足水龙带。

②明火管理制度(详见管理制度)

附:生活区及明火管理制度、职工文明守则

福建龙腾建设有限公司

永安市宏宇塑料制品厂1#厂房

工程项目部

2022年3月16日

施工管理方案 篇5

海润花园商住楼大模板施工方案

一、工程概况

本工程主体结构采用全现浇剪力墙结构，地下一层为连续剪力墙，平时为汽车库，战时为甲类核六级二等人员掩蔽所。地上二十二层为短肢剪力墙，一、二层为商铺，层高；三至二十二层为住宅，层高，顶层局部有电梯机房和水箱间。

三至二十二层为标准层，层高、混凝土结构都相同，所以采用大型钢模板作为墙体的支模材料。

一、施工准备

1.技术准备

根据工程对混凝土表面质量要求和模板的周期使用次数，选择合理的模板类型；

进行配板设计应遵循下列原则：

（1）根据工程结构具体情况，按照经济、均衡、合理的原则划分施工流水段。

（2）模板在各流水段的通用性；

（3）单块模板配置的对称性；

（4）单块大模板的吊装重量必须满足现场起重设备要求。

配板设计应包括以下内容：

（1）绘制配板平面布置图；

（2）绘制节点和特殊部位支模图；

（3）绘制大模板构、配件明细表；

（4）编写施工说明书。

编制单位：大同市第五建筑工程有限责任公司

1配板设计方法应符合以下规定：

（1）大模板的尺寸必须符合300mm建筑模数；

（2）经计算确定大模板配板设计长度后，应优先选用同规格定型整体标准大模板或组拼大模板；

（3）配板设计中不符合模板的尺寸，应优先选用组拼调节模板的设计方法，尽量减少角模的规格，力求角模定型化；

（4）组拼式大模板背楞的布置与排板的方向垂直；

（5）大模板吊环位置设计必须安全可靠，吊环位置的确定应保证大模板起吊时的平衡，宜设置在模板长度的~处；

（6）外墙、电梯井、楼梯段等位置配板设计高度时应考虑同下层的搭接尺寸。

2.材料准备

（1）大模板的组成大模板由面板、钢骨架、角模、斜撑、操作平台挑架、对拉螺栓等配件组成。详见大模板组成示意图。

（2）大模板的构造要求

1）大模板的外型尺寸、孔眼尺寸应符合300mm建筑模数，做到定型化、通用化；

2）大模板的结构应简单、重量轻、坚固耐用、便于加工，面板能满足现浇混凝土成型和表面质量要求；

3）

4）大模板应具有足够的承载力、稳定性和刚度； 在正常维护和加强管理的情况下，能多次使用；

5）

6）大模板的支模系统应用调整装置满足施工和安全要求； 操作平台可根据施工需要设置，与大模板的连接安全可靠、装拆方便；

7）大模板应配有承受混凝土侧压力、控制墙体厚度的对拉螺栓及其连接件。大模板上的对拉螺栓孔眼应左右对称设置，以满足通用性设置；

8）电梯井桶模必须配套设置专用平台以确保施工安全。

3.作业条件

（1）大模板安装前必须先抄平和定位放线，以保证工程结构各部分形状、尺寸和预留、预埋位置正确；

（2）在满足工期要求的前提下，根据建筑物的工程量、平面尺寸、机械设备条件等组织实施有节奏的均衡流水作业；

（3）合模前应检查验收施工层的钢筋质量，做好隐检记录；

（4）浇注混凝土前必须对大模板的安装情况及安全措施进行检查，并办理隐检记录；

（5）浇注混凝土时应设专人对大模板的使用情况进行检查，发生意外情况及时处理。

二、施工工艺

（1）大模板施工工艺流程

大模板预拼装→定位放线→安装模板的定位装置→安装洞口模板→安装大模板→调整模板、紧固对拉螺栓→验收→分层对称浇注混凝土→拆摸→清理

（2）大模板的施工工艺

1）安装前的准备工作

a)大模板安装前应进行技术交底；

b)模板进场后，应根据模板设计要求清点数量，核对型号，清理表面；

c)大模板要用醒目字体对模板编号，安装时对号入座；

d)大模板安装前必须放出模板内侧线及外侧控制线作为安装基准； e)合模前必须将内部处理干净，必要时在模板底部可留置清扫口； f)合模前必须通过隐蔽工程验收；

g)模板就位前涂刷隔离剂，刷好隔离剂的模板淋雨后必须补刷。

2）大模板的安装应符合下列规定

a)大模板安装应符合模板设计要求；

b)模板安装时按模板编号遵循先内侧、后外侧的原则安装就位； c)大模板安装时根部和顶部都用214@600的钢筋顶棍顶住模板,作为固定措施；

d)模板支撑必须牢固、稳定，支撑点设置在坚固可靠处，不得与脚手架拉结；

e)混凝土浇筑前在模板上做出浇筑高度标记；

f)模板安装就位后，用胶条堵缝。

3）大模板的配板、安装设计

a)大模板的尺寸必须符合300mm建筑模数；

b)经计算确定大模板配板设计长度后，应优先选用同规格定型整体

标准大模板；

c)配板设计中不符合模板的尺寸，应优先选用组拼调节模板的设计方法，尽量减少角模的规格，力求角模；

d)由于本工程墙体为短肢剪力墙，洞口数量多，为了保证洞口两侧短肢剪力墙在同一直线上，保证洞口处混凝土不发生移位、扭曲、变形，我们在配置大模板时，将≤的洞口及/-轴处的墙体洞口全部与两侧墙体做成连通墙体模板，洞口内放置洞口模板框。甲方在计算墙体模板面积时，不能扣除此处洞口面积。

三、质量要求

（1）严格控制大模板的加工质量，使外形尺寸、平整度、平直度和孔洞尺寸符合允许偏差要求。

（2）大模板安装前作好定位放线工作，安装时对号入座，安装后保证整体的稳定性，确保施工中不变形、不错位、不涨模。

（3）大模板就位前应认真清理模板，涂刷隔离剂。

（4）大模板脱模时不得撬动或锤砸，以保证成品。

四、成品保护

（1）模板拆除在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模而受损时进行。

（2）在任何情况下，操作人员不得站在墙顶采用晃动、撬动模板或用大锤砸模板的方法拆除模板，以保护成品。

（3）拆除模板前应先拆除模板之间的对拉螺栓及连接件，松动斜撑调节丝杠，使模板后倾与墙体脱开，在检查确认无误后方可起吊大模

板。

（4）当混凝土已达到拆除强度而不能及时拆模时，为防止混凝土粘模，可在未拆除之前先将对拉螺栓松开。

（5）混凝土结构拆模后及时采取养护措施。

（6）大模板及配件拆除后，应及时清理干净，对变形及损害的部位及时进行维修，对斜撑丝杠、对拉螺栓丝扣应抹油保护。

五、职业健康、安全、环境要求

（1）大模板上的吊钩加工时应严格检查，吊环材料不得冷弯，安装使用时也要经常检查。吊装大模板时必须采用卡环吊钩。

（2）当风力超过5级时，应停止大模板吊运作业。

（3）大模板停放时必须满足自稳角的要求，两块大模板板面相向放置。

（4）大模板的堆放场地必须坚实平整，不得堆放在松土、冻土或凹凸不平的场地上。

（5）大模板堆放应注意码放整齐，拆除无固定支架的大模板时，应设置固定可靠的堆放架。

（6）大模板板面清理出的碎渣、污垢及时清运出施工现场，保持现场清洁文明。

施工管理方案 篇6

学校落实学生作业、睡眠、手机、读物、体质等“五项管理”规定实施工作方案

根据教体文〔2021〕125号关于进一步做好中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质等五项管理的通知>>要求，为切实提升我市教育评价改革的科学性、有效性，促进全市中小学生身心健康发展，我校对学生作业、睡眠、手机、读物、体质等五项工作进行了全面的检查和总结，特此，本学校制定了落实“五项管理”规定工作的实施方案，方案具体内容如下。

一、总体要求

(一)提高思想认识。抓好学生“五项管理”，看似小事，但都是关系学生健康成长、全面发展的大事，也是广大家长的烦心事。学校要站在为国家培养高素质建设人才的高度，增强工作使命感责任感紧迫感，细化工作措施，做细做实各项工作。

(二)加强宣传引导。加强“五项管理”，是促进学生健康成长的有效路径，也是学校提质发展的必然要求。学校要加强宣传引导，推动家庭、学校、社会共同营造有利于未成年人健康成长的社会氛围和良好的教育生态。

(三)强化督导问责。学校校长是“五项管理”的

第一责任人，加强对学校“五项管理”落实情况实行督导检查，对未认真开展“五项管理”或工作履职不到位的个人严肃追责问责。

(四)及时总结上报。学校在开展“五项管理”工作中好的经验和做法要及时梳理总结。

二、健全组织，明确分工，成立“五项管理”工作领导小组组长：校长副组长：副校长成员：全体中层领导、班主任作业管理负责人：班主任读物管理负责人：领导1人成员：班主任体质管理负责人：班主任手机管理负责人：班主任睡眠管理负责人：班主任

三、落实责任，注重实效将“五项管理”作为深化教育教学改革，促进学生健康发展的重要内容，认真对照《XXX人民政府教育督导委员会办公室关于开展中小学生“五项管理”督导工作方案》督导检查内容，认真开展全面自查，梳理排查存在的问题，建立问题清单，并逐项抓整改落实。

四、工作措施

1.切实减轻学生课业负担。将学生减负工作纳入学校教研工作，积极转变教师思想观念和家长教育观念，不断向课堂要效率;为杜绝学生作业完成不了，学校进一步规范学生作业，增强学生作业的有效性和针对性，做到少而精，从源头上减轻学生作业负担。

2.重视学生睡眠情况。我校在注重学生德智体美劳全面发展的同时，认识到课堂的高效率，还需要学生有一个良好的精神状态。

施工管理方案 篇7

施工现场春节安全管理方案模板

近年来，随着城市建设的蓬勃发展，施工现场的数量也在不断增加。然而，伴随着施工现场的增多，施工安全问题也日益凸显。特别是在春节期间，由于工人和管理人员的大量离开施工现场去过年，施工现场的安全隐患愈发严重。因此，为了确保施工现场在春节期间的安全性，我们制定了以下春节安全管理方案，以预防和避免潜在的安全事故发生。

一、安全责任落实

为了保障施工现场的安全，春节期间应明确工程项目的安全责任人，并要求其履行各项安全管理职责。各工程项目的负责人应积极加强安全防范措施，加强安全培训与教育，并督促施工队伍加强对各项安全规定的贯彻执行。

二、安全警示标识布置

在施工现场的重要位置，应设置春节期间施工禁止区域、材料堆放区域、危险源警示标识等，以提醒施工人员和过路人员注意安全。同时，要对前期所设警示标识进行检查和更新，确保其清晰可见。

三、施工人员清退与安检

春节前，各工程项目应组织人员清点并登记施工现场的工作人员名单，并及时通知相关单位和个人进行安排。同时，对在施工现场的工人进行严格的安全检查和盘查，确保施工现场没有危险品、易燃易爆品、违规设备等安全隐患。

四、施工现场消防安全

在施工现场重点区域和易发生火灾的地方，配备足够数量和种类的灭火设备，并保持其正常使用状态。加强对施工现场的消防设施和隐患排查，确保消防通道的畅通。各施工单位和管理人员应做好消防知识和应急预案的培训，提高施工人员的消防意识和应急处置能力。

五、交通安全管理

春节期间，施工现场的周边道路会出现车流量增大、交通压力加大的情况。为保障施工人员和过路人员的安全，制定春节期间施工现场交通管控方案，设置交通指示牌和警示标志，设立交通管理岗点，并加强路面巡查和交通疏导工作。

六、安全督查与隐患排查

为确保施工现场春节期间的安全稳定，制定安全督查和隐患排查计划，对施工现场的安全管理情况进行监督和检查。对存在的安全隐患，要进行及时整改，并进行记录和追踪，确保整改到位。

七、安全教育与培训

春节期间，施工人员时间较为自由，容易放松对施工安全的重视程度。因此，针对施工人员开展春节安全教育和培训，提升他们的安全意识和自我保护能力，明确其安全管理责任和义务。

八、应急预案与演练

制定春节期间施工现场的应急预案，明确责任人和各部门的职责和协作机制。并定期组织各种应急演练，以检验和提升施工人员应急处置能力。

综上所述，施工现场春节安全管理方案的制定能够提升施工现场在春节期间的安全等级，防范和预防潜在的安全事故发生。我们应该充分重视施工现场的安全管理工作，确保施工人员的生命财产安全。只有通过严格的安全管理措施，才能为城市建设保驾护航，实现安全高效的施工环境。

施工管理方案 篇8

为强力推进我市全国文明城市创建工作深入开展，规范城市人行道等区域交通秩序，改善城区交通环境，进一步提升城市管理水平，着力解决群众反映强烈的“停车难、停车乱”问题，根据**市创建全国文明城市总体方案要求和市政府交通秩序专项工作会议精神，结合工作实际，决定在全市开展城区人行道等区域交通秩序专项整治，方案如下：

一、总体目标

按照“属地管理、部门联动、疏堵结合、综合整治”的原则，通过引导教育文明停车、增加停车泊位供给、完善交通管理设施、规范车辆停放行为、严查重罚各类违法停车行为，进一步规范人行道等区域交通秩序，提升道路通行能力，实现“停车规范、同向有序、安全畅通”的工作目标。

二、整治范围

本次整治区域范围主要包括：人行道、城市广场、公共绿地、盖板及沿街商场、酒店、宾馆、商铺门前广场等相关区域范围。

三、整治内容

（一）重点整治机动车、非机动车在人行道、城市广场、公共绿地、沿街商场、酒店、宾馆、商铺门前等公共区域乱停放行为；

（二）重点整治车辆清洗维修、二手车销售、占道经营、马路工厂等违规行为；

（三）重点整治“僵尸车”乱停放或长期占据公共停车泊位行为；

（四）重点整治私设地锁、锥筒、隔离墩等道路障碍物等行为；

（五）重点整治临时停车泊位及停车场内一车占多位、非同向停车等不规范停车行为。

四、管理标准

（一）依据《城市道路路内停车泊位设置规范》（GA/T850-2009）（详见附件4）在城市非机动车道（人行道）、大型宾馆、商场、酒店门前广场和公共广场等区域施划机动车停车泊位和非机动车停车泊位（详见附件5），设置同向停车标识；做到机动车和非机动车在划定泊位内同向停车，停车场标识清晰，管理规范有序。

（二）借鉴省内城市管理经验，在城市主次干道两侧人行道、公共广场、游园、绿地设置白蓝色、白绿色相间的道路硬职离设施（详见附件5），避免机动车、非机动车占压人行道、绿地、盖板、游园等公共区域，做到还路与民，通行顺畅。

（三）建立长效管理机制，各区（管委会）、城管、公安、交警、商务、旅游、交通、房产、教育、卫计委等相关部门按照职责，安排责任单位对人行道、商场、宾馆、酒店、学校、医院门前、周边停车秩序进行管理，开展宣传引导；组织执法人员依法对乱停放行为进行查处，共同做好城市静态交通秩序管理。

五、工作分工

（二）市公安局：组织、安排公安交警部门在其职权范围内开展车辆乱停乱放专项整治，联合城管、交通等部门开展联合执法，加大对违停车辆的查处力度，依法处罚，依法打击长期霸占停车位、阻挠执法等违法行为。

（三）市建委：依据《**市中心城区停车场专项规划》、《**市主城区停车场三年（2017-2019）规划建设方案》等规定，加大公共停车场和停车设施的建设力度，增加停车场和停车泊位供给。做好游园、广场等区域的硬隔离设施的设置工作，杜绝车辆驶入和乱停放。

（四）市城管局：负责组织安排各区城管局（分局）开展车辆乱停放专项整治宣传教育、劝导疏导、依法处罚，联合公安交警、交通等部门开展联合执法，取缔私设地桩地锁等道路障碍物，加强非机动车等在人行道、宾馆、商场、酒店、广场等区域乱停放的专项执法，实施严管重罚，对严重违章的联合交警等部门，对其进行强制拖离。

（五）市商务局：指导、督促大型商场、超市、集贸市场等经营性场所门前停车泊位施划、停车标识标牌设置，加强停车秩序规范管理。

（六）市房管局：指导、督促物业管理单位做好沿路小区门前广场停车场停车泊位施划、停车标识标牌设置，加强停车秩序规范管理。

（七）市交通局：负责开展管辖范围内的站前广场、换乘中心等公共场所停车位施划、硬隔离设施设置，督促管理人员加强停车秩序管理，配合公安、城管等部门开展联合执法，整治出租车、“黑车”等随意占道停放载客行为。

（八）市卫计委：指导、督促各类医院等医疗机构门前广场和医院内停车泊位施划、停车场建设管理及硬隔离设施设置，督促管理人员做好宣传教育、引导规范工作，加强停车秩序管理。

（九）市旅游局：负责指导和督促星级酒店、宾馆等门前广场和停车泊位施划、停车场管理及硬隔离设施设置，督促管理人员做好宣传教育、引导规范工作，加强停车秩序管理。

（十）市文明办：结合创建全国文明城市工作要求，会同市城管办对人行道等区域车辆交通秩序专项整治工作进行检查、指导和督查，并将此项工作考核结果作为“淮南市文明单位（标兵）”评选重要依据之一。

六、方法措施

（一）宣传发动，教育劝导。各县区、各部门要围绕交通秩序整治工作内容，组织新闻媒体跟踪报道和专题讨论，宣传整治行动意义、目标和措施，正确引导社会舆论，发动广大群众积极举报违停行为，培养市民文明停车习惯。利用公益广告、制作悬挂条幅、商户电子屏播放宣传口号、发放法律法规宣传单、网站及公众号自媒体宣传等，扩大宣传效果，为专项整治营造良好的舆论氛围。摸排登记备案辖区各类停车场，召集停车场所有人（管理人）进行一次全面整治工作宣传和停车场规范管理教育，加强停车场规范管理。公安、城管、交通等执法部门在执法管理和劝导服务时，要进行面对面宣传教育，普及法律知识，引导劝导规范停车。

（二）施划泊位，增加供给。各县区政府（管委会）全面排查城区主次干道机动车、非机动车泊位施划情况，依据公安部公共安全行业标准《城市道路路内停车泊位设置规范》及有关规定要求，科学合理施划机动车、非机动车停车泊位及标志标线，安装人行道硬隔离设施，标志标线残缺不全的重新施划增设。各相关部门指导和督促有关企事业单位开展停车泊位施划、停车场建设，增加有效泊位供给。

（三）完善设施，隔离禁停。各县区政府（管委会）要根据各道路实际，制定具体措施，设置人行道等区域硬隔离设施，实施强制隔离禁停。新划停车泊位的同时施划同向停车引导线；对原有停车泊位，根据实际增划停车引导线。各相关部门指导和督促有关企事业单位开展停车泊位施划、停车场标识标牌清查，安装人行道硬隔离设施，增设或更换设置同向停车标识牌，保证每个路段和每个停车场至少2块同向停车标识牌。

（四）联合执法，严管重罚。公安、城管、交通等部门既要根据职责各司其职，又要及时开展联合执法，形成合力。对驾驶人不在现场的，一律拍照固定证据，张贴《违法停车处理通知书》，依法处罚。对“僵尸车”、销售二手车、占道修车等经通知拒不驶离、无主机动车和非机动车等，依法强制拖离。当事人不主动接受城管部门处罚的，城管部门要根据有关规定及时移送交警部门处理。

七、工作步骤

专项整治工作分四个阶段进行：

（一）宣传部署阶段（2018年8月10日—20日）。召开专项会议，对整治行动进行动员部署。充分运用各类宣传媒体，在全市整治行动的内容和要求，营造整治浓厚氛围。

（二）重点突破阶段（2018年8月21日—9月10日）。

1、重点在淮河大道、洞山大道、舜耕路、朝阳路、龙湖路、广场路、国庆路、泉山路、蔡新路等29条“路长”包保责任路段两侧人行道、绿地、广场、游园设置道路硬隔离设施，科学施划停车泊位。

2、重点规范宾馆、商场、酒店门前停车秩序，各管理单位自行对门前停车场施划机动车、非机动车停车泊位，施置同向停车标识、标牌、指向箭头，安排人员进行管理，引导车辆有序停放。

3、重点整治29条“路长”包保路段两侧人行道、绿地、广场、游园、宾馆、商场、酒店门前停车秩序，依法进行处罚、拖离乱停放车辆。

（三）全面整治阶段（2018年9月11日—9月30日）。

各县区、各责任部门根据前期专项整治工作情况，进一步细化、优化专项工作措施，向城区其它路段全面延伸，结合全市交通秩序专项整治“百日行动”，在城区全面开展人行道等公共区域车辆乱停放专项整治工作。

（四）长效管理阶段（2018年10月1日起）。对专项整治情况进行总结，对反弹现象进行持续整治，建立“教育引导、泊位停放、隔离禁停、严管重罚”四位一体的管理模式。深入研究人行道等公共区域交通秩序管理中存在的深层次问题，建立完善城区人行道等公共区域静态交通秩序长效管理机制。

六、工作要求

（二）加强宣传引导。各县区、相关部门单位要通过媒体呼吁和提醒市民文明停车、跟进宣传整治进展情况、曝光不文明行为，通过公益广告、宣传车、宣传资料、短信、电子显示屏等媒介全方位宣传，营造良好整治氛围，引导社会各界理解支持城区人行道等区域交通秩序专项整治工作。

施工管理方案 篇9

建筑电气工程施工方案

一、编制依据

1、施工图纸。

2、××××发电有限责任公司16#住宅楼工程施工组织设计。

3、《建筑电气工程质量验收规范》（GB50303-2002）

二、工程概况

本工程位于甘肃××××发电有限责任公司福利区，五单元六层、砖混结构。总建筑面积8905.55㎡，呈“一”字排布，层高3.0m,建筑总高度20.55m。

三、施工前准备工作

施工前技术人员必须详细审图，对照招标文件，提出问题并在图纸会审时落实。然后要根据工程特点编制施工方案，并编排进度计划。根据施工方案提出材料计划，并向施工人员下达详细的技术交底；施工人员上岗必须经过培训，掌握施工工艺、技术操作方法，考核合格后方可上岗，特殊工种必须持证上岗。

四、电气安装各分项、检验批工程质量要求及电气通病的预防措施电气安装各分项检验批工程质量标准

1）管路敷设分项检验批质量标准：

材质及规格、品种型号必须符合设计及规范要求，各种材料必须有合格证件，在十层内敷设必须内外防腐后，外壁另进行两道沥青漆处理，在混凝土内敷设宜做内防腐，ø32以下管子连接采用套管焊接，所有连接处及进出盒箱处均应焊跨接地线，管路弯曲半径≥10D，凹扁度≤0.10，保护层≥15㎜。

2）管内穿线分项、检验批质量标准：

材料质及品种、规格型号必须符合设计及规范要求，材料必须有合格证，导线绝缘电阻必须≥0.5MΩ以上，穿线前应在盒、箱位置标高准确标高准确、无误的情况下进行，同时在穿线前必须将箱、盒清理干净，做到导线分色正确，余量适量。

3）接地装置分项、检验批质量标准：

材质的品种、规格、型号必须符合设计及规范要求，材料必须有合格证及钢材抄件，接地电阻摇测必须符合要求，焊接长度：圆钢≥6D，圆钢秘扁钢≥6D，扁钢与扁钢≥2D，且须三面焊，要求焊缝饱满，平整光滑，焊后将焊药清干净，在焊接处进行队腐处理。

4）电气器具及配电箱安装质量标准：

材质及品种、规格、型号必须符合设计及规范要求，并必须有合格证。开关、插座

及配电箱安装应做到横平竖直，标高准确，紧贴墙面，固定牢靠，接地保护良好。灯具安装必须牢固，并符合规范要求，接线正确。所有接压线不伤线芯及绝缘层，箱内接压线做到整齐、美观、牢靠并编号正确。

5）建筑电气分部（子分部）观感质量标准：

工程所有材料必须选用优良产品，并做到品种、型号、规格符合设计要求，质量要求，质量合格、出厂质量证明文件齐全，有合格证检验报告；施工安装符合设计图纸要求，工程质量符合施工质量验收规范标准要求；在线路敷设，配电箱、开关插座、照明器具及防雷接地等分项上，外观质量必须达到优良标准。

2建筑电气安装工程通病预防措施

1）管路敷设通病：

管路不齐，套丝乱扣，管口进入箱盒不一致，钢管管口出现毛刺，弯曲半径不够，有扁凹、开裂和严重锈蚀现象，该进行防腐处理的未做，墙面地面敷设管路出现裂缝。

原因分析：

锯管管口齐，是因为操作时，钢锯不垂直和不正所导致套丝乱扣，原因是板牙掉出或缺乏润滑油。管口入箱盒长短一致，是由于箱盒外边未用锁，箱盒内又没有设挡板而造成。管口有毛刺是由于锯管后未用锉刀打光口，弯曲半径太小是因为煨管肘出弯太急，弯管器的槽过宽也会出现管径弯扁，表面凹裂现象，出现裂缝是因为管路的保护层太薄引起，在受力的情况下出现裂缝。

预防措施：

锯管时，人必须站稳，手腕不颤动，出现马蹄口时，可用板锉锉平，然后再用圆锉将管口锉成喇叭口。套丝时应先检查板牙是否符合规格、标准、应润滑油。管口入箱时可在外部加锁母，吊顶配管时必须在箱（盒）内外用锁母锁定，配电箱入管较多时，可在箱内设置一块平挡板，将入箱的管子顶住，待管路固定后，拆去此板确保管口入箱一致。管子煨管时应用定型的弯管器，随着煨弯随着向后移动煨弯器，使煨出的弯平滑，敷设管路时，保护层一定要大于20㎜以上，这样才能避免出现裂缝现象。

2）金属管线保护地线和防腐通腐：

金属管线保护地线截面不够，焊接面太小，达不到标准，煨弯及焊接处刷防腐漆有遗漏。

原因分析：

金属管线敷设焊接地线时，对焊接地线的作用和重要性概念不清，对金属管线刷防锈漆的目的、部位不明确。

金属管线接头处，用ø6以上的钢筋焊接，双面满焊，焊接长度要求达到跨接线直径的6倍以上。金属管线刷防腐漆除了直接埋设在混凝土中可免刷外，其它部位均应进行防腐处理，另外防雷接地线的各焊接处，清除皮后，刷防锈漆，最后再刷银粉。

3）箱盒安装质量能病：

箱盒安装标高不一致，箱盒开孔不整齐，铁盒变形，箱盒抹灰缺阳角，现浇混凝土墙内箱盒移位，安装电器后，箱盒内脏物未清除。

原因分析：

稳箱盒时未参照土建装修预入的统一水平线控制标高，尤其是在现浇混凝土墙、柱内配管的模板放平线未找，铁箱盒用电气焊切割开孔，致使箱盒变形，孔径不规矩，木箱盒开孔用钢锯锯成长方口，甚至敲掉一块箱子帮，土建施工时模板变形或移动，而使箱盒移动，凹过墙面，土建施工抹底子灰时，盒子口没有抹整齐，安装电器时没有清除残存及箱盒的脏物和灰砂。

预防措施：

移箱、盒找标高时，可以参照土建装修统一预防的水平线（水平的+0.5m装饰线），在混凝土、桩内稳箱盒时，除参照钢筋上的标高点外，还应与土建技术人员联系定位，用经纬仪测定出标高，以确定室内各点地平线。稳装现浇混凝土墙内的箱盒时，应与钢筋网先连接牢固，并在后面加撑子，使之能被模板顶牢，不易移位。箱盒开眼孔，必须用专用的开孔工具，保持箱盒眼孔整齐；穿线前应先清除箱、盒内灰渣，再刷道防锈漆；穿线后，用接线盒的盖板将盒子临时盖好，盒盖周边要小于圆木或插座的开关面板但应大于盒子，待土建装修喷浆完成后，再拆除盒子盖，安装电器，灯具，这样可以保持盒内干净。

4）管内穿线质量能病：

先穿线后戴护口，或者根本不戴护口；导线背扣或死扣，损伤绝缘层；相线未进开关，螺口灯头相线未接到灯头的舌簧上；穿线过程中弄脏经油漆粉刷好的墙面和顶板（棚），穿线不分颜色。

原因分析：

穿线前放线时，将整盘线往外抽拖，引起螺旋形圈集中，出现背扣，导线任意在地上拖拉而被弄脏，操作人员手脏。相线和零线因使用同颜色的导线，不易区别，而且在断线、留头时没有严格做好记号，以导致相线和零线混淆不清，结果相线未进开关，也未安在螺灯头的舌簧上。

穿线之前应严格戴好护口，管口无丝扣的可戴塑料内护口，放线时应用放线车，将整盘导线放在盘上，并在线轴上做出记录，自然转动线轴放出导线，就不会出现螺圈，可以防止背扣和电线拖地弄脏。为做到相线、零线混淆不清，可采用不同颜色的导线，一般穿入管内的干线可不分色，为保证安全和施工方便，按要求分色为L1相线黄色，L2相线绿色，L3相线红色，N（中性线）为浅兰色，PE（保护线）为黄绿双色线。

5）导线连接质量通病：

剥除绝缘层时损伤线芯；焊接时，焊料不饱满，接头不牢固；多股导线连接设备、器具时未用接线端子，压头时不满圈，不用弹簧垫圈造成接点松动。

原因分析：

用刀刃切割导线绝缘层伤线芯，导线焊接时，清理表面不彻底，焊接不饱满，表面无光泽，导线和设备、器具压接时，压得不紧，不加弹簧垫。

预防措施：

剥切导线塑料绝缘层时，应用专用剥线钳，剥切橡皮绝缘层时刀刃禁止直角切割，要以斜角剥切；多股导线与设备、器具连接时，必须压接线鼻子，而且压接丝必须加弹簧垫，所有电气用的连接螺栓、弹簧垫圈必须镀锌处理，不允许将多股线自身缠圈压接。

6）开关、插座、箱盘安装质量通病

金属盒子生锈腐蚀，插座盒内不干净的灰渣，盒子抹灰不齐整，安装盖板后，四周墙面仍有损坏残缺，特别外观质量，暗开关，插座芯安装不牢固，安装好的暗开关板，插座盖板被喷浆污染，插座左零右火上接地接线错误，插座开关接线头不打返扣，导线在孔里松动；箱体不方正，贴脸和门扇变形，箱盘面接地位置不明显，预留墙洞抹水泥砂浆不合格，在24㎝砖墙或16㎝混凝土墙内安装配电箱，墙背面普通裂缝。

原因分析：

各种铁制暗盒子，出厂时没有做好防腐防锈处理，抹灰时只注意大面积的平直，忽视盒子的修整，抹罩面为膏时常仍未加以修整，待喷浆时再修补，由于墙面已干结，造成粘结不牢、易脱落，没有喷浆先安装电器灯具，工序颠倒使开关板、插座板、电器具被喷浆弄脏。电工开关插座接线不明白施工工艺，不懂规范标准要求，所以将线接错，插座线进孔不打扣；箱体制作时未校正，在运输和搬运过程中造成变形，稳装箱体时与装修抹灰层厚度不一致，造成深浅不一，箱盘面接地线装在盘背后，没有装在盘面上，没有很好掌握安装标准，预留洞抹水泥砂浆时，没有掌握尺寸，在4㎝厚的砖墙或16㎝厚的混凝土墙内暗装的配电箱，因墙体薄，因墙体薄，箱体背面对钉钢板网，抹灰不粘

贴，致使墙面普遍出现裂缝。

预防措施：

在安装开关、插座时，应先扫净盒内灰渣脏土，铁盒应先焊好接地线，然后全部进行防腐处理，如出现锈蚀，应补刷一次防锈漆，各种箱盒的口边用高标号水泥泵浆抹口，如箱盒进墙过深可在箱口和贴脸之间抹水泥砂浆补齐。对于暗装开关、插座盒子较深于墙面内的应采取其它补救措施，土建装修进行到墙面，顶板喷完浆活时，才能安装电气设备。要求工序绝对不能颠倒，开关插座导线压接必须做扣、压紧，相线、零线、接地一定按规范做，左零、右火、上接地。；箱体在搬运过程中不能对角搬运或就地拖拉，入室贮存在分层摆放，上方不能负重，箱盘面要装接地，保护箱体的保护接地线可以做在盘后，但盘面的接地线必须做在盘面的明显处，以便于检查测试，不准将接地线压在配电箱的固定螺丝上。

7）灯具安装质量通病；

吊顶上嵌入灯具安装不牢，灯具接线、螺灯口接线不对。

原因分析：

没有专用固定吊盘或吊筋过小，导线分色不清，未校查清楚，导线未分色。

预防措施：

换用符合要求的吊筋，凡超重的灯具均用专用吊筋，按要求分色，按图纸要求查清后再接线。

五、文明施工管理措施

1、建立健全工程管理制度及各种施工管理措施。

2、加强环境保护，减少粉尘、噪声、废水、固体废弃物，易燃易油品及化学品等污染，及时清理现场弃物，保持现场整洁卫生。

3、服从大包方统一管理，协调好与各方的关系，保证工程的顺利完成。

4、现场不得随意倒污水、污物。生产、生活垃圾按指定地点存放。

5、施工过种中产生的废料渣土要及时清理，做到工完场清。

××市建筑工程有限责任公司平电项目部

2005-6-15

施工管理方案 篇10

一、指导思想

以十精神为指引，紧紧围绕《市治理城市交通拥堵工作实施方案》及《关于市治堵办工作分工的通知》，积极回应人民群众迫切要求缓解城市交通“拥堵”的呼声，按照“治标与治本相结合，近期与远期相结合，常态建管与专项建设相结合”的指导原则，积极提升城市道交通管理水平，增强城市道路交通承载能力，缓解城市交通拥堵现象。

二、工作措施

（一）交通秩序整治行动

配合交警开展城市道路交通严重违法集中整治行动。着重做好对“四小车”（机动三、四轮车、残疾车、超标电动车及燃油助力车、摩托车）的专项整治和重点车辆整治，规范城市道路通行秩序，净化交通环境，提高通行效率。（责任办公室：治堵办）

（二）抓源头管理

联合工商，质监、城管部门，对辖区范围内“四小车”生产、销售进行监管。坚决杜决不按照国家标准生产的“四小车”生产加工场所与销售点的存在，坚决打击无照经营的生产厂家与销售点。结合“三改一拆”对在违章建筑内进行生产或销售“四小车”的，坚决予以拆除。（责任办公室：工业经济服务中心）

（三）开展地下停车场设施专项清理整治

对地下停车设施被移作他用或非法占用的进行清退、整改，努力实现地下停车设施功能归位。着重做好“水立方”项目地下停车位的整改归位工作。（责任办公室：城管办）

（四）停车位培增行动

通过加大停车设施建设与地下空间停车设施开发力度，进一步缓解交通停车难的问题。通过利用闲置待开发土地建设临时停车场、建设建筑项目配建停车场（库）建设措施，加大停车设施建设力度。利用城市广场、公园绿地、学校操场等地下空间开发，建设地下停车场，加大人防工程地下空间开发力度。（责任办公室：城管办）

（五）路网设施完善行动

配合有关部门打通影响通行横湖北路（五洋路至九龙大道）、打通保塔路（中华路至东辉北路），解决交通瓶颈；配合相关部门加快路网设施建设和改造，改善我街道城市道路通行条件。（责任办公室：城管办）

三、实施步聚

按照市的部署和要求，2013年街道城市交通拥堵治理工作分调查摸底、细化方案；集中整治；考核验收、巩固提高三个阶段。

第一阶段：调查摸底、细化方案（2013年3月份）

组织对城市道路基础设施、运行情况、交通管理设施等的调查和摸底，掌握市区交通拥堵的现状，并成立治理城市交通拥堵工作领导小组，根据市治堵办的工作任务和责任分解，制订切合我街道实际的治理交通拥堵工作方案，并根据要求上报市治堵办。

第二阶段：集中整治阶段（2013年4月至2013年10月）

配合相关部门启动相关项目建设，全面实施交通秩序整治、公交提升、交通乱点改造、交通基础设施建设、交通组织优化等工作，打击非法生产和销售不合格的“四小车”，完成市下达给我市的各项治理任务和指标，确保治堵工作初见成效。

第三阶段：考核验收、巩固提高阶段（2013年11月至12月）

工程设施建设取得预期目标，行车秩序明显好转，交通乱点得到有效治理，交通守法率明显提升，市民出行满意度显著提高，梳理和整理各项工作资料、台帐，总结经验和方法，形成长效管理机制。

四、工作要求

(一)加强领导，明确责任

治堵工作由街道治理城市道路交通拥堵工作领导小组负责协调，办公室设在农办，由农办具体负责日常工作，各村、各相关部门落实专职人员，要按照本次实施方案要求，制定具体的实施计划，根据各自的实施计划与各自的工作职责和目标，加强协调，齐抓共管，确保各项指标全面完成。

（二）宣传发动，形成全民参与态势

宣传办要加强城市治堵工作宣传，通过各种形式广泛宣传治堵活动，通过文明交通互动，提高城市交通治堵知晓率、满意率。要对项目进展及各责任单位治堵工作情况及时跟踪报道，营造人人参与的良好氛围。

（三）强化配合、提高效能

城市治堵工作是一项涵盖面广、涉及部门多的系统工程，各部门要树立全市一盘棋的思想，紧密配合，协同作战。治堵领导小组办公室要会同相关部门做好组织、协调工作，主动承担专项工作的牵头、协调、督查的工作职责。各成员要认真对照各自的工作职责，充分发挥主观能动性，积极抓好各项工作。各责任人、配合单位要互相支持，密切配合，形成“上下联动、齐抓共管、条块结合、全面参与”的工作局面。

施工管理方案 篇11

12月16日宁波市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组办公室印发《关于下发加强建筑工地疫情防控工作十条措施的通知》，市住建局要求全市建筑工地立即开展相关工作，确保十条措施落实到位。

一、加强网格管理。各建筑工地应建立层级管理和网格管理制度，各班组应明确防疫管理网格员，一级抓一级、层层抓落实，构建纵向到底、横向到边的疫情防控责任体系，确保工地疫情防控不留死角，落实落细各项疫情防控措施。

二、加强核酸检测。各地要在20xx年12月16日20：00前对全市建筑工地的建筑工人完成一轮全员核酸检测，新招录的建筑工人完成核酸检测后方可进入工地。省内疫情清零前，建筑工地全员每7天要开展一次全员核酸检测。

三、加强底数排摸。全面排摸建筑工人及家属底数，对本人及共同居住人近14天内有中高风险地区旅居史、镇海建筑工地关联史的，逐一登记造册。一旦发现有发热、咳嗽等异常症状的，及时做好个人防护并到医疗机构进行新冠病毒核酸筛查。

四、加强现场管理。建筑工地严格实行封闭管理，教育引导建筑工人非必要不外出，严格执行24小时出入通道查验制度，落实登记、测温、亮码等措施，非经许可禁止外人进入建筑工地。

五、加强人群疏散。实行建筑工地内部严格落实“错时开工、错时就餐、错时盥洗、错时洗浴”等规定，禁止各类聚集性活动，合理安排施工工序，减少班组交叉作业。

六、加强居住管理。加强建筑工地员工宿舍、食堂的安全防护和环境卫生管理，严禁非工地人员尤其是老乡等在工地过夜、用餐，工地宿舍内不得串门、集聚。

七、加强人员管控。坚持“谁的人谁负责”的原则，建立建筑工地员工健康档案，每日实行体温检测和健康打卡。尤其要全面掌握流动班组的人员流动路径和身体健康状况，做到“一人一表”。全面引导建筑工人及时接种新冠病毒疫苗，做到应接尽接。

八、加强卫生保障。切实保障建筑工人的卫生条件，对办公场所和人员相对集中的宿舍、食堂、厕所等重点部位，每日开展一次全方位的防疫消杀工作，并建立消杀台账。

九、加强宣传教育。加强建筑工地员工个人防疫宣传教育，监督全体员工落实戴口罩、勤洗手等防疫措施，倡导员工不参加各类聚集性活动。

十、加强督导检查。各建筑工地项目部要加强自查，对照建筑工地疫情防控各项措施及时整改到位，做到查漏补缺。各地要定期开展督导检查，推动工作落实，确保建筑工地各项防疫措施落到实处。

施工管理方案 篇12

第一条 为加强对危险性较大的分部分项工程安全管理,明确安全专项施工方案编制内容,规范专家论证程序,确保安全专项施工方案实施,积极防范和遏制施工生产安全事故的发生,依据《建设工程安全生产管理条例》、建质[2009]87号《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》及相关安全生产法律法规,结合本公司的实际情况,特制订本制度。

第二条 本制度适用于公司所承建的新建、改建、扩建、装修和拆除等安全生产活动及安全管理。

第三条 本制度所称危险性较大的分部分项工程是指工程在施工过程中存在的、可能导致作业人员群死群伤或造成重大不良社会影响的分部分项工程。危险性较大的分部分项工程范围见附件一。

危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案(以下简称“专项方案”),是指项目经理部在编制施工组织(总)设计的基础上,针对危险性较大的分部分项工程单独编制的安全技术措施文件。

第四条 项目经理部应当在危险性较大的分部分项工程施工前编制专项方案;对于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程,由公司组织专家对专项方案进行论证。超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围见附件二。

第五条 专项方案编制应当包括以下内容:

(一)工程概况:危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

(二)编制依据:相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸(国标图集)、施工组织设计等。

(三)施工计划:包括施工进度计划、材料与设备计划。

(四)施工工艺技术:技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

(五)施工安全保证措施:组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

(六)劳动力计划:专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

(七)计算书及相关图纸。

第六条 每个单位工程开工前30天,由专业工程处界定及编制专项方案,并报送项目经理部。

第七条 超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项方案应当由公司组织召开专家论证会。参加专家论证会人员:

(一)专家组成员;

(二)公司分管安全的负责人、公司总工程师、项目负责人、项目技术负责人、专项方案编制人员、项目专职安全生产管理人员;

第八条 专家组成员应当由5名及以上符合相关专业要求的专家组成。本项目参建各方的人员不得以专家身份参加专家论证会。

第九条 专家论证的主要内容:

(一)专项方案内容是否完整、可行;

(二)专项方案计算书和验算依据是否符合有关标准规范;

(三)安全施工的基本条件是否满足现场实际情况。

专项方案经论证后,专家组应当提交论证报告,对论证的内容提出明确的意见,并在论证报告上签字。该报告作为专项方案修改完善的指导意见。

第十条 项目经理部收到分部工程安全专项施工方案后,由项目经理部总工组织技术、质量、安全专业人员进行会审,提出指导性意见,三天内反馈到专业工程处。专业工程处在接到指导性意见后,立即对施工方案加以修改、完善,再次报送项目经理部总工审查,审查完毕立即报公司专家组。不需专家论证的专项方案,经公司审核合格后报监理单位。

第十一条 公司专家组收到项目经理部专项方案后,立即组织专家组进行会审,提出指导性意见,10天内反馈到项目经理部。

第十二条 项目经理部在接到专家组的指导性意见后,对施工方案加以修改、完善,一周内再次报送审核批准。

第十三条 项目经理部应当严格按照专项方案组织施工,不得擅自修改、调整专项方案。

如因设计、结构、外部环境等因素发生变化确需修改的,修改后的专项方案应当重新审核。对于超过一定规模的危险性较大工程的专项方案,公司应当重新组织专家进行论证。

第十四条 专项方案实施前,编制人员或项目技术负责人应当向现场管理人员和作业人员进行安全技术交底。

第十五条 项目经理部应当指定专人对专项方案实施情况进行现场监督和按规定进行监测。发现不按照专项方案施工的,应当要求其立即整改;发现有危及人身安全紧急情况的,应当立即组织作业人员撤离危险区域。

第十六条 对于按规定需要验收的危险性较大的分部分项工程,项目经理部、监理单位应当组织有关人员进行验收。验收合格的,经项目技术负责人及项目总监理工程师签字后,方可进入下一道工序。

第十七条 公司人力资源部按专业类别建立专家库。专家名单应当予以公示。

第十八条 专家库的专家应当具备以下基本条件:

(一)诚实守信、作风正派、学术严谨;

(二)从事专业工作15年以上或具有丰富的专业经验;

(三)具有高级专业技术职称。

第十九条本制度由公司工程质保部负责解释,自发布之日起执行。

雅思学习计划(锦集四篇)

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雅思学习计划 篇1

Introduction

The IELTS (International English Language Testing System) is one of the most widely recognized English exams in the world. It is designed to assess the language proficiency of non-native speakers of English who seek to study, work, or immigrate to English-speaking countries.

Preparing for the IELTS requires dedication, hard work, and a clear plan of action. In this essay, we will discuss the importance of having an IELTS study plan, the key components of a successful study plan, and some tips to help you create your own.

Importance of an IELTS Study Plan

An IELTS study plan is essential for several reasons. First, it helps you focus on what you need to learn and how you will achieve your goals. Second, it gives you a structured approach to your studies, which can help you stay on track and motivated. Third, it enables you to assess your progress and adjust your plan as needed.

Without a study plan, it can be easy to get overwhelmed by the amount of material you need to cover, and you may not know where to start or what to focus on. A study plan helps you break down the material into manageable chunks and create a timeline for your studies.

Components of a Successful IELTS Study Plan

A successful IELTS study plan should include the following components:

1. Set your goals: Before you start studying, it is essential to know your goals and what you want to achieve. Set realistic goals that are specific, measurable, achievable, relevant, and timely (SMART). For example, if your goal is to achieve a band score of 7.0 in the IELTS, set a time frame for achieving this goal and break it down into smaller goals.

2. Assess your strengths and weaknesses: Take a practice test or diagnostic test to identify your strengths and weaknesses. This will help you focus on the areas that need improvement and develop a targeted approach to your studies.

3. Create a study schedule: Create a study schedule that works for you and that you can commit to. Make sure you allocate enough time for each section of the test, including reading, writing, listening, and speaking.

4. Use study materials: Choose study materials that are relevant and up-to-date. This can include textbooks, sample papers, audio and video materials, online resources, and IELTS preparation courses.

5. Practice consistently: Consistent practice is the key to success. Practice regularly, even if it is just for a few minutes a day. Focus on the areas that you find challenging and track your progress.

6. Review and adjust your plan: Regularly review your plan and adjust it as needed. If you are not making progress in a particular area, consider changing your study materials or approach.

Tips to Create Your Own IELTS Study Plan

Creating an IELTS study plan may seem daunting, but with these tips, you can create a plan that works for you:

1. Start early: Give yourself plenty of time to prepare for the exam. Start at least three months before the test date to give yourself enough time to cover all the material.

2. Set realistic goals: Set achievable goals that are tailored to your current level of English proficiency. Avoid setting goals that are too high or too low.

3. Choose study materials wisely: Choose materials that are relevant to the test and up-to-date. Be selective and avoid using too many resources, as this can be overwhelming.

4. Practice regularly: Practice every day, even if it's just for a few minutes. Consistent practice is more effective than cramming.

5. Study in a conducive environment: Choose a quiet and comfortable place to study, free from distractions. This could be a library or a quiet room at home.

6. Seek feedback: Seek feedback from a teacher or tutor. They can help you identify your strengths and weaknesses and provide guidance on how to improve.

Conclusion

Preparing for the IELTS takes time, effort, and a clear plan of action. An IELTS study plan can help you focus your efforts and stay on track towards achieving your goals. Remember to set realistic goals, assess your strengths and weaknesses, use relevant study materials, practice consistently, and review and adjust your plan regularly. With dedication and hard work, you can achieve your desired band score and improve your English language proficiency.

雅思学习计划 篇2

随着全球化进程的加快以及国际交流的增加，雅思考试已经成为了全球范围内最为重要的英语考试之一。考生们想要在雅思考试中取得好成绩，就必须制定一份高效的学习计划。下面是一份雅思学习计划相关的主题范文，详细介绍了如何制定和实施有效的雅思学习计划。

雅思学习计划

作为一项全球通用的英语考试，雅思已经成为了许多留学生们进入海外院校和获得工作机会的必要条件。想要在雅思考试中取得高分，必须制定一个科学合理的学习计划。下面，我们将探讨如何制定和实施一个有效的雅思学习计划。

一、了解考试内容和考试形式

制定雅思学习计划的第一步是了解考试内容和考试形式。雅思考试分为听力、阅读、写作和口语四部分，考生需要完全掌握每个部分的内容和考试形式，从而确定学习强度和优化学习方式。

二、确定目标和计划

在了解考试内容和考试形式后，考生应确定学习目标和计划。目标应该是具体、明确、可实现的，最好可以分解成具体的阶段性目标。比如，想要在三个月内达到7.5分的总分，就可以把学习计划分成三个月，每个月确定一个阶段性目标。例如，第一个月的目标是提高听力和阅读技巧，第二个月的目标是提高写作和口语技巧，第三个月的目标是全面提高各项技巧和练习真题。

三、选择适合自己的学习材料和方式

确定目标和计划之后，考生应选择适合自己的学习材料和方式。首先，应该选择与自己阶段性目标相符合的学习资料，例如，第一个月要重点提高听力和阅读技巧，就应选择一些与听力和阅读相关的材料，如听力训练软件和真题书籍。

其次，考生应选择适合自己的学习方式。有些人喜欢用笔记整理，有些人喜欢听力的强化训练，还有些人喜欢口语的模拟练习。找到适合自己的学习方式，可以大大提高学习效果。

四、实施学习计划

一份科学有效的学习计划不仅要求明确的目标、合理的计划、适合的材料和方式，更要求学习者有坚定的决心和实际的执行力。学习计划应该具体、可行、规划合理，不仅要求考生在规定的时间内完成学习任务，还需要注意在学习过程中调整和适当调整计划。

五、检验学习效果并进行调整

制定好雅思学习计划，实施过程中也要及时检验学习效果，看是否达到预定目标，如有不达标的话，及时进行调整，以提高效果。同时还应该检讨学习计划的制定及实施，进一步总结经验和教训，为下一轮学习计划做好充分的准备。

结语

制定有效的雅思学习计划是学习过程中最关键、最重要的一个环节，本文介绍的学习计划的规划和实施步骤不只适用于雅思学习，更适用于其他学习过程，重要的是：我们需要制定能够契合个人实际情况的目标，拥有强烈的动力和执行力，并不断检验学习计划的效果。最终我们需要的不是得到好的成绩，而是一大步一大步地，逼近我们的目标。

雅思学习计划 篇3

雅思学习计划

随着全球化的不断加深，越来越多的人开始把出国留学和移民作为自己的人生目标。其中，雅思考试作为全球范围内最具影响力的英语语言测试之一，成为了很多留学生和移民申请者必须要面对的一道门槛。成功通过雅思考试，不仅可以使申请者有更大的机会进入自己心仪的学校或移民目的国，还能提高其沟通和交流能力，从而更好地适应和融入当地环境。为了帮助广大考生更好地准备雅思考试，下面将提供一些关于雅思学习计划的主题范文。

一、为什么要制定雅思学习计划？

制定一个好的学习计划，对于学生来说非常重要。特别是在雅思备考过程中，有一个切实可行的学习计划甚至可以决定考生的雅思成绩。所以，为什么要制定雅思学习计划呢？首先，合理的学习计划可以帮助考生更好地分配学习时间，避免浪费时间而导致学习效率低下。其次，学习计划可以帮助考生更好地掌握学习进度，减少在考试前临时抱佛脚的情况。此外，制定学习计划也可以帮助考生更好地找到自己的不足之处，及时弥补自己的短板，从而在雅思考试中拿到更高的分数。

二、 如何制定雅思学习计划？

制定一个好的雅思学习计划，首先需要考生了解自己的实际情况和目标。考生需要了解自己当前所处的雅思水平，并根据自己的能力以及目标分数来设定实际可行的学习计划。其次，制定学习计划时还需要注意自己的时间安排，包括工作时间、学习时间、休息时间等等，全面考虑自己的时间利用率。此外，在制定学习计划时，考生还需了解自己的学习方式和学习弱势，以此来针对性制定学习策略和复习计划。最后，考生还需对自己的学习进度和效果进行评估和调整，及时总结学习经验，形成自己的学习模式。

三、 雅思学习计划需要包括哪些内容？

一个好的雅思学习计划应该包括以下几个方面。首先，考生需要明确自己的学习目标和时间节点，及时设定目标分数，制定时间安排，每周或每月都要进行目标的进度检查和评估。其次，考生还需制定具体的学习计划，包括阅读、听力、口语、写作等所有考试模块的学习。可以参考官方雅思备考指南和一些雅思学习经验教材，根据自己的时间和实际情况来制定个人的学习计划。此外，考生还需重视模拟考试的练习，以模拟真实的考试环境和场景，在模拟考试中寻找自己的短板并加以改进。最后，考生还需在学习计划中安排充足的休息和娱乐时间，保持身心健康。

四、 如何保持雅思学习计划的有效性？

制定一个好的雅思学习计划只是一部分，同时还需要考生努力保持学习计划的有效性。首先，考生需要不断地反思学习计划的执行情况，并不断地修正和调整学习计划，以适应自己的学习节奏和需要。其次，考生需要不断地总结和分享学习经验，通过和他人的学习互动和交流，不断地提高自己的学习能力和水平。此外，考生在学习中也需要注重心理调适，保持良好的学习状态，确保自己的学习进度和效果。

综上所述，雅思学习计划是雅思考试备考过程中非常重要的一环。一个好的雅思学习计划能够帮助考生更好地分配时间，掌握学习进度，及时调整学习策略，并在考试中取得好成绩。只有制定好、执行好、维护好学习计划，才能成为高效的雅思考生。

雅思学习计划 篇4

雅思学习计划

沉迷雅思，终成高分。想要顺利通过雅思考试，除了要具备一定的英语水平，还需要有科学的学习计划。本文将从如何制定学习计划、计划中的要素以及执行计划的方法等方面展开论述，希望能为广大考生提供实用的建议。

一、如何制定学习计划

制定学习计划的前提是要了解自己的英语水平和考试要求。在开始制定计划时，可以先进行一次雅思模拟考试，以此来了解自己的实际水平。然后再参考各类雅思考试指南，查看需要达到的分数线和考试内容及形式，再结合自己的实际情况进行制定。

在制定计划的过程中，需要考虑以下几个因素：

1. 时间：根据考试日期及自己的实际情况，制定出一份合理的时间安排，包括每天的学习时间、休息时间和娱乐时间等。

2. 目标：基于考试要求，制定出自己的目标，如达到什么成绩，掌握什么技能和知识等。

3. 分类：根据考试内容，将学习内容分为听、说、读、写四个部分，分别列出详细的学习计划。

4. 重点：根据个人情况和考试要求，确定学习重点和难点。

5. 资源：根据自己的实际情况，确定学习资源，如教材、辅导、网课、模拟考试等。

二、计划中的要素

1. 听：听力是雅思考试中的重要部分，而且很难通过平时的机会进行练习，因此需要专门进行听力训练。可以选择一些雅思听力辅导教材，利用在各类雅思网站上提供的听力材料进行训练。建议在学习中尽量选择与考试场景相似的材料进行模拟练习。

2. 说：在雅思口语考试中，流利的口语表达和熟练的语音也是考场上的重要部分。可以通过模仿和背诵一些优秀的范文，不断练习口语，同时还要注重语音训练，提高英语基本功。

3. 读：雅思考试的阅读部分要求考生阅读大量的英文文章，需要具备一定的阅读能力。可以选择一些专门的雅思阅读教材进行学习，同时多读英文杂志、英文报纸等，逐渐提高阅读能力。

4. 写：在雅思写作考试中，要求考生写出一篇完整的英文文章，需要良好的写作技能和语言表达能力。可以通过模仿优秀的范文、切实进行写作训练等方式提高自己的写作能力，同时还要注意语法、拼写和标点符号的正确使用。

三、执行计划的方法

制定好学习计划之后，如何保证计划能够顺利执行呢？

1. 按照计划进行学习，切勿过度劳累。

2. 细化学习进度，以每天可完成的量为标准，避免过于紧张或松懈。

3. 定期进行复习和总结，及时发现学习中存在的问题并加以解决。

4. 培养自主学习能力，积极探索学习新方法、新技巧，灵活运用有效的学习资源。

5. 合理安排时间，确保充足的休息和娱乐时间，以保持身心健康状态。

总之，合理的学习计划可以帮助我们高效完成学习任务，提高我们的学习效益，为我们的雅思考试打下坚实的基础。

绩效方案(锦集十一篇)

要应对突发状况就应该做好准备，为了贯彻工作的标准。我们要花心思准备一份方案，方案是为某一次活动所制定的书面计划，方案包括哪些方面的内容呢？教师范文大全小编的文章可以让您更好地了解“绩效方案”欢迎阅读，期待这些数据能够帮助你做出更明智的选择！

绩效方案 篇1

一、薪酬组成

基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+个人相关扣款+奖金

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位津贴：是指对生产组长以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金按基本工资的30%提取。

国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。

5、个人相关扣款：

扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

突出贡献奖等。

二、考核目的对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1、了解员工对组织的贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对企业管理制度的满意度。

主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

降职、培训、调职和离职提供决策依据

三、绩效考核对象

1、已经转正的员工。

的员工不列为此次考核的对象。

四、绩效考核小组成员

负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门经理参与并监督考核过程。

岗位晋升以及员工处罚的要求。

3、绩效考核人应做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

五、生产车间员工绩效考核内容

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。

生产车间员工绩效考核评分量表（见附表1）

备注：

1、上表中的“优”“良”“中”“差”的评价标准可参考“生产车间员工绩效考核评分标准说明表”，最终得分不超过120分。

2、在绩效改进中，员工合理化建议被验收并采纳，则按照本企业奖励条例进行奖励。车间仍然加分，纳入年终考核。

3、在生产工作中，如违反企业技术质量纪律，违反公司纪律条例三次以上的，均实施一票否决。

生产车间员工绩效考核评分标准说明表（见附表2）

六、考核时间安排

考核每月开展一次，考核时间为每月的最后5个工作日进行。

七、考核实施

1、收集数据：生产内勤收集被考核人的考核相关数据。

2、考核实施：绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3、业绩考核沟通：绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4、提交考核表格：绩效考核小组将确认后的考核结果提交人力资源部。

5、整理考核资料：人力资源部指定专人将考核结果整理归类。

6、核算薪酬：人力资源部根据员工考核得分计算上月员工工资数额，并提交至财务部。

绩效方案 篇2

为落实好国家义务教育阶段教师绩效工资政策，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，调动教职工的工作积极性，根据“多劳多得，优劳优酬”和“公平、公正、公开”等原则做好我校绩效工资的考核、检查、分配工作，结合我校实际制定本方案。

一、资金来源：

教育和财政部门下拨我校的奖励性绩效工资

二、实施对象：

我校在编的教职工（特岗教师）

三、教职工基本情况：

xx中学在编教职工49人，退休６人。

在编教职工中高职，三级技工１人。

四、分配原则：

公正、公开”原则；

2、坚持“多劳多得，优劳优酬”原则；

一线骨干教师倾斜原则。

五、组织领导：

成立xx中学教职工绩效考核小组，负责教职工奖励性绩效工资的考核和实施工作。成员如下：

组长：

六、奖励性绩效工资的分配

我校奖励性绩效工资总量＝全县奖励性绩效工资总量－20名校长奖励性绩效工资÷全县实施绩效工资总人数×我校教职工总数＋校长奖励性绩效工资×７0％

全校奖励性绩效工资总量：17880.00元

×80％=12873.6元,作为我校过程奖励性绩效工资

×20％=3218.40元,作为我校年终奖励性绩效工资

绩效方案 篇3

一、考核对象：

商业公司后勤部经理、主管及员工

二、考核时间：

每月员工进行绩效考核。考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部相关人员根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。

后勤部工作职责：

负责商业公司行政区、各门店所有电工、维修工作；负责所有办公耗品的采购工作；负责所有后勤工程的招标、执行工作；负责保洁工作；负责消防工作；负责行政区仓库保管工作；负责公司领导交办的其它工作。

工作量化指标:

维修人员每月对公司所有门店非资讯设备巡查；消防人员每月对公司消防设施检查内完成，紧急维修任务2小时内完成。

三、考核内容：

1、硬性指标：每月相关费用控制情况；各项维修任务及完好率

2、软性指标：员工违纪；员工流失率；

后勤部费用指标考核表

后勤部工作量化指标考核表

四、考核指标：

（一）、硬性考核指标分值100分：

（30分

（各项维修任务及完好率70分

（二）、软性考核指标100分：

（满编情况下员工非正常离职和流失。50分

（员工违纪：部门员工的违规行为。50分

（五）、考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均总分值的百分比比率对应其当月绩效工资：

如某员工工资为，而其当月绩效考核分值为80分，因而其当月工资为：800+200×80%=960元

绩效工资占工资总额的20%

（一）、硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：不超出各项费用指标

2、各项维修任务应在24小时内完成，良好率为98%。

3、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

（二）、软性指标考核方法：

1、人员流失率不得超出每月2%

2、违章率不得达到每月5起

3、各项指标达到要求且超出规定范围加5分。

绩效方案 篇4

一、 总 则

为落实公司绩效管理考核办法，规范工区各类奖金发放，体现奖金考核和发放的公正、公开和公平原则，形成有效的激励机制和竟争机制，增强职工的责任性和团队精神，同时以此为职工绩效评定的依据，建立科学合理的绩效管理体系，有效激励员工努力提高绩效。更好的完成公司及工区下达的各项工作任务。结合工区实际，特制定《输电线路工区绩效考核管理办法》 本考评办法适用于公司分配的月度综合管理奖、安全生产长周期考核奖及其它各类奖金的管理考核。

二、 绩效管理的原则 工区奖金发放遵循以下原则：

岗变奖变、以责论处;

注重绩效、动态管理;

3.抓大放小，调动班组管理的积极性

三、 组织机构

1.工区考核工作小组。

组长：主任

副组长：党支部书记 副主任 组员：工区专责、各班班组长。

组织、监督和审定工作。负责对全工区综合管理考核工作的具体执行，组织检查，抽查，汇总考评资料，提出考评意见，受理考核投诉，对考核中产生的争议进行调解和裁决。对各班组考核工作进行督查，抽查各班组考核办法的执行情况，对违反规定或者执行不力的班组进行纠正和处理。根据考核工作需要组织各种专项管理考核检查。

四、绩效考核办法

(一)工区直接考核人员

各班班长为工区直接考核人员，每月初被考核人按照当月的计划工作任务书所分解内容与工区签订当月绩效合约，月末根据完成情况等进行考核。

2.考核为百分制打分制，其中合约履行情况权重100%。

基础建设、设备及专业管理和精神文明建设等划分为业绩指标、班组管理水平、业绩绩效评价作为建立班组考核评价体系的依据，使目标管理、月度经济责任制、班组业绩考核统为一条线来管理考核。

2.2业绩指标以目标管理为主要内容。当月评价结果为月度综合考核的结果来兑现月奖。目标管理工作，对能量化班组的指标坚持用定量指标考核，对不能量化班组的指标用定性评价考核。业绩指标的评价占月度综合考评的20%。

设备及专业管理及精神文明建设等为主要内容。班组管理水平以管理班组每月开展的各项检查为依据进行评价。班组管理水平评价占月度综合考评的30%。

周工作计划、临时工作任务的完成结果进行考评。业绩绩效评价占月度综合考评的50%。

1.工区奖金系数：

(二)班组考核人员的奖金计算发放办法。

除工区直接考核发放奖金的人员外，工区按其它人员人数核定奖金系数发放到各班组，各班组按照工区综合管理考核办法根据本班组实际工作情况考核发放。

(三)其他有关补充规定

检修、带电)制定本班组 “三提高”管理办法其内容，按照体现绩效优先的原则，制定考核细则报工区备案后执行。

2.班组在制定个人考核分配办法时，必须根据班员承担班组日常管理工作任务(如公共记录的填写等)的大小，以加分的形式予以激励，兑现相应的奖金。

经营管理，发生各种考核事件的处理，按公司的相关奖惩规定执行;发生与工作无关的个人行为被公司考核，由责任人全部承担。

4.综合管理考评办法适用于工区所属班组。

五、考核程序和方法

(一)考核程序

1.每月召开生产会前 天，各班组将上月考核自评表以电子版报送工区考核工作小组;

2.在每生产会上，由考核工作小组组长(或副组长)结合工区生产会召开考核会议，汇总核实并结合工区绩效管理考核细则，提出考核意见。

绩效方案 篇5

按照《明光市义务教育学校奖励性绩效工资实施方案》的精神，结合我校《教师工作考评办法》，从学校和教师实际出发，现制定《明光市高王小学教师奖励性绩效工资实施方案》，该方案已经xx年10月13日我校全体教师讨论、表决通过(试行稿)现予执行。具体内容如下：

一、指导思想

根据文件精神和本校实际，以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教师爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作目标和任务。

二、实施对象

我校在编在岗教师。

三、分配原则

1、坚持“按劳分配、效率优先、兼顾公平”的分配原则。以工作态度、责任心和实际业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距(但不宜过大)，重点向一线教师、骨干教师、工作付出和做出突出成绩的教师倾斜。

2、坚持“科学合理”原则。统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。

3、坚持“公开、公平、公正”原则。分配工作全过程实行阳光操作，分配方案经学校全体教师大会讨论通过后实施，确保教师有知情权、参与权和监督权。

四、发放形式

学校教师奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，每年分学期三次(2—6月、7—8月、9—元月)考核造册，学校依照奖励性绩效工资考评方案，每项独立核算，提出考评结果报教育局审核后，由财政部门根据考核结果划入个人工资银行帐户。

五、实施细则

(一)考勤津贴(奖励性绩效工资的20%)(胡宏忠、伏德州负责)

1、教师在校时间不少于8小时，全体教师应按时上下班，不迟到，不早退，实行签到坐班制，出满勤、干满点，每月公布考勤一次，月满勤者学校发给月满勤奖(考勤津贴的均值)。

2、教师因事因病需履行请假手续，中心校教导处和村校长可审批本校教师半天假。中心校及村校教师请假一天以上的(含一天)由中心校校长审批。七天以上由学校签署意见报教育局审批，较长时间的病假需有医院诊断证明。教师因病请假，半天扣5元;因事请假，半天扣10元。

3、未请假者无故不上班的，均视为旷课旷工，旷课一节扣20元，旷工半天扣50元，旷工超过三天的取消当月工作量津贴。

4、迟到、早退(各处室安排工作时无故不在岗一节课内即视为早退，迟到早退超过一节课的视为半天事假)每月3次折算半天事假，扣10元。

5、教师违规代签到，每次扣代签、被签者各50元。

6、值日(含中午)不到岗，不履行职责(含人在校而不在岗)一次扣10元，并负当天该岗的一切责任(公假除外)。

7、学校规定的活动(政治学习、业务学习、教研活动、临时性通知及其他集体活动)缺席者，每1次扣10元(公假不扣，以会议记录为准)。

8、教师签到由教导处负责监督，学校主要领导以及值班领导抽查，当天教导处人员监督不到位的扣20元。

9、上课迟到、中途离堂、提前离堂一次扣5元。

10、教师调课需要经教导处批准，私自调课视为旷课，旷课一节20元。

11、严禁在上班时间做与教育教学无关的事情，否则，一次扣5元。

12、公假代课每节3元，病事假代课每节2元。

13、对婚、丧、产等相关法律规定的假期，按照文件规定的执行。特殊的病、事假经校行政会议研究决定。

(二)班主任津贴(奖励性绩效工资的.10%)(分处室负责)

班主任津贴主要体现在对班主任工作的倾斜，班集体建设与管理(详见《明光市高王小学班主任工作考核细则》)，享受不同程度的津贴补助。具体考核内容：

1、计划与总结(胡宏忠负责)

(1)能及时制订本学期班主任工作计划，要求具体、重点突出、有针对性、可操作性和创新性，并按时上交者得3分，迟交一天扣1分，不交者0分。

(2)、学期结束前，能及时撰写班主任工作总结，并按时上交者计3分，迟交一天扣1分，不交者0分。

2、《班主任手册》(伏德州负责)

班主任手册记载细致并且齐全的上限6分计分，学生写的为0分。

3、纪律情况

(1)坚持做好学生安全教育，并及时做好记录，每周至少一次(满分10分)，少开一次扣1分(以班主任手册记载为准)。一学期班中无安全责任事故和意外伤害事故计10分，发生一起安全责任事故的不计分(以实际发生为准)。发生伤害、影响较大的安全事故，倒扣分，甚至追究责任人的法律责任。(董如春负责)

(2)加强早读、午间、课间管理，做到文明活动，秩序井然，早读和午间能按规定时间组织学生在班学习的上限10分计分(以值日教师值班记录、少先队检查和随机检查为准)。好10分，一般6分，差3分。(胡宏忠负责)

4、卫生情况(董如春、郑培貌负责)

每天及时打扫教室及清洁区卫生(卫生大扫除每周一次)，并保持全天清洁的计20分，如发现地上有纸屑或杂物的有一次扣0、5分(随时检查)。如发现学生在校园内乱扔废纸、果皮、食品袋等现象的，有一次扣0、5分，扣完为止(以少先队检查和一日常规检查记载为准)。

5、环境与布置(李剑亮、刘建康负责)

(1)教室布置：室内环境情况,要求做到地面保持整洁，墙上无蜘蛛网，课桌凳排列整齐，学生文具摆放有条理，卫生洁具放置有序，上限10分计分。(每周检查一次，学期末取平均分)好10分，一般6分，差3分。

(2)专栏和板报：按规定出好每期专栏、班级板报的，上限10分计分。(每月评比一次，学期末取平均分)。好10分，一般6分，差3分。

6、班队主题活动(伏德州负责)

能认真组织好每周一次的班队活动课，每学期不得少于10次，班队活动课时间不得少于40分钟，要求班队活动课有主题(在学校教导处、少先队安排的教育主题下进行，无安排则各班依据各班实际情况定主题)，有内容，有记录。满分5分，每少一次扣1分，扣完为止。(以班队活动记录为依据)

7、家校联系(夏茂河负责)

提倡经常和学生家长取得联系，每学期对50%学生进行书面、电话、家访等方式进行联系。并能适时组织召开学生家长会，效果好的加3分。

8、好人好事或公益活动(刘建康、李剑亮负责)

(1)能积极参加学校举行的各项集体活动计3分，缺一次扣1分。

(2)班级有班务日志或好人好事记载本，记载完整的计2分，一般计1分,没有记载的为0分。

9、集会或升旗仪式(郑培貌负责)

升国旗仪式或集会，学生着装统一，红领巾佩戴整齐，纪律严明、秩序井然，做到“快、静、齐”上限10分计分。

10、德育工作或班主任会议(胡宏忠负责)

坚持参加学校组织的德育工作或班主任会议，参加一次且认真记录并及时传达安排班级工作的得1分。(以会议记录为准)

11、班级校产管理(董如春负责)

(1)爱护学校花草树木10分，要求学生不得攀折、踩踏花草树木，有一人次扣1分(随时检查);

(2)及时关闭门窗10分，平时要及时关闭电灯，不得晴天开长明灯，有一次扣1分。放学后，不能按要求及时锁门、关好窗户、关闭电灯的，有一次扣1分。(随时检查)

(3)爱护课桌板凳、门窗及教室内的财物等公共财产，完好无人为损坏的，全学期计10分，有人为损坏的，维修费在班补中扣除，同时，一次扣1分。(以总务处检查记录为准)

12、图书和二次用书管理(郑培貌、夏茂河负责)

图书借阅和二次用书维护工作，图书每月以班级为单位借阅一次得2分，丢失一本，按价赔偿且扣0、5分;二次用书班主任要精心管理，丢失一本扣1分。

13、临时性工作(胡宏忠负责)

学校及各处室要求上报的材料或限期完成的工作，班主任及班级学生能积极支持配合学校各项工作的开展，积极主动按时上报、完成的，每次得2分。如有妨碍、没有完成的或没有支持配合工作开展者一次扣1分(以各部门反映为准)。

14、各项比赛活动成绩(伏德州、刘建康责)

平时各项活动成绩按照比例折合上限10分。

计算公式：

①班主任最后考核分=班主任各项考核分×

②班主任津贴=×班主任最后考核分

(三)学校常规管理津贴(奖励性绩效工资的15%)(杨军负责)

学校的常规管理工作是教师工作的重要内容，教师精神文明建设、学校安全、文明教育，公物管理与环境爱护等各方面，如对违规补课、有偿家教、体罚等行为，予以处理，学校要根据实际情况制定各项管理细则，责任到人，评比到位。

详见《高王小学教师常规管理考核细则》，有下列行为之一者本项不得分或酌情得分。

1、升旗仪式、集会和“两操”经常不到位者或者到位不负责任者(升旗和课间操要求全体教师参加，眼保操由课任教师负责);

2、不承担组织分配的任务，不服从工作调动和学校安排以及严重违反学校规章制度，经批评教育不改者;

3、体罚、侮辱学生，经举报查证属实者;

4、由于失职或不认真完成教学工作，给学校或师生造成损害或不良影响者;

5、课堂上、值班期间出现安全事故或有重大责任事故造成严重损失和后果的;

6、违规补课、有偿家教和乱订资料向学生推销者;

7、所管理的公物人为受到严重损坏者;

8、违反明光市教育局《教师队伍管理若干规定》上必须遵守的;

9、违背《中小学教师职业道德规范》，有失教师形象者。

绩效方案 篇6

一、考核目的

准确地评价公司各管理岗位和各职能部门员工的工作绩效，使企业对员工的管理、奖惩、异动、教育培训及员工的职业生涯规划有所依据；

1.2为公司制定相应的政策提供客观依据，同时促进公司各项管理工作的开展，确保公司总体目标的实现.

二、考核范围

2.1公司各职能部门管理人员及员工。

2.2另有下列情况人员不在考核范围内：

试用期内,尚未转正员工

连续出勤不满六个月或考核前休假、停职六个月以上

兼职、特约人员

三、考核原则

以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；

以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、考核程序

考核的一般操作程序：

员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估

直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。

对考核结果评估，并最后认定。

五、考评依据

六、考核时限

6.1每月12日前，总裁办综合评定集团各职能部门各项工作完成的质量与效率，给出公司当月各职能部门的《部门负责人本月工作计划完成情况得分统计表》；

复评部分均需进行评分并签字确认后，报至人力资源部绩效考核处；

6.3每月20日前，绩效考核部处理员工申诉事宜，并汇总对公司职能部门全员的《月度绩效考核评分表》进行统计整理；

6.4每月22日前，绩效考核部将统计汇总后的《月度绩效考核评分表》进行报批；

6.5每月24日前，将报批签字后的《月度绩效考核评分表》发至人力资源部薪资专员处；

6.6每月28日前，进行考核结果的月度分析，为下一阶段绩效考核提供改进建议及考核结果应用提供依据；

七、考核方法

公司实行两级考核制，即先对部门进行考核，再对员工进行考核。

考核等级比例控制：

八、考评结果应用

薪酬计算方法

被考评人考评成绩汇总后，即根据本次考评分数计算考评当期被考评人的实得绩效工资。

被考评人从月度工资总额中提取15%作为当月品绩考评的绩效工资基数Z。当月实得绩效工资Z按下表方法计算。

各级管理人员胜任能力评估，全年月度品绩考评平均分数作为加薪、晋升、年终奖或培养的依据。

连续三个月实得绩效工资为零的，视具体情况作降级、降职处理。

对于不按规定和要求配合工作，违反规定提供虚假资料信息，及其他不良行为的，将按公司奖惩制度相关规定惩处。

九、考核细则

9.1公司将根据绩效实施过程中的具体情况，进行方案的适当调整。

9.2新招聘人员在试用期内不参与考核；

9.3考核期内工作岗位发生异动人员，异动当月按工作天数多的岗位所在部门进行考核；

或因事请假出勤不满15个工作日的员工，不参与考核。

十、考核申诉

考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

部属与直接主管讨论考核内容和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调；如部门主管协调后仍有异议，可向人力资源部提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。

考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。

十一、实施及解释权限

公司可根据实施的具体情况及时进行调整，本办法由人力资源部负责解释，并受理员工申诉事宜。

本办法于x年x月正式执行。

十二、附件

附件：《部门员工月度绩效考核评分表》

绩效方案 篇7

一、被考核人员范围

副经理级人员;

副经理级人员;3.岗位重要的科级人员。

二、考核程序

副经理级人员;隶属于分支机构的分公司经理级、副经理级人员考核人为总经理;2.岗位重要的科级人员第一考核人为部门经理，总经理为考核成绩调整人。

三、考核方法

年终进行一次;考核领导复评打分的方法。

四、考核时间

1.季度考核：于每季度的倒数第四天前将个人本季度的工作述职报告及下季度的工作计划交直接上级，直接上级于下季度的3日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案;2.年度考核：于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级于12月30日前完成上级评价并交所属考核人总经理审核终评后，报管理小组并交本机构人资人员处备案。

注：由分支机构的人资人员将考核资料整理归入员工个人档案。以年度考核成绩为准核发年终奖金。试用期员工不参加年终考核。

五、考核内容

完成上级交付出的任务中所在地表现出的业绩进行评价。基本要素由工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成。

创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。

工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。

专业知识以及其他一般知识等。

仪表仪容、环境卫生等。

六、考核等级

1.A级(优秀级)95—100分工作成绩优异，有创新性成果;2.B级(良好级)85—94分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出;3.C级(合格级)75—84分工作成果均达到

目标任务要求标准;4.D级(较差级)60—74分工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到;5.E级(极差级)64分以下工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。

七、考核结果的应用(工资指基本工资)

季度考核成绩将作为被考核管理人员年终评比以及职务和工资升降与奖金的重要依据。当本分支机构编制内各级岗位遇有空缺或扩编增加员工额时，凡考核成绩优异人员将予先递补。

1.1考核成绩为A级者，当月工资额多发原有工资的5%;1.2考核成绩为B级者，当月工资额多发原有工资的2%;1.3考核成绩为C级者，享受全额工资;1.4考核成绩为D级者，当月扣除工资额的50%，并给予留用三个月处理。如下季度考核不合格，给予辞退处理;1.5考核成绩为E级者，当月扣除工资额的100%，并给予留用一个月处理。如仍不合格，给予辞退处理;

1.6连续3个季度考核成绩为A，或全年累计3个A者，下年工资额增加5%;1.7全年业绩考核成绩达到4个A者，下年度工资额增加10%。

工资不变，享受C类年终奖;2.4年度考核成绩为D级者，给予留用察看二个月处理，不享受年终奖;2.5年度考核成绩为E级者，辞退，不享受年终奖。

八、考核纪律

公平、认真、负责，不可对相关部属予以过高评价;考核人不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职;慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予免去全月奖金;客观、公正;5.弄虚作假者，一律按总分的50%扣分。

绩效方案 篇8

（一）课堂教学教分值按公式N= 计算。其中 为教师所授第i班学时数， 为所授第i班课时折算系数。

计算以教务科正式下达的学期教学计划及实际授课学时数为基本依据。按不同情况取值如下：

1．与教学内容有关的

（，则=1.00

（2）教师担任同教材同进度的重复课，其 =0.9。

（ =1.2。

（4）教师同时讲授两门课，教分较少的课 =1.2。

（课时，在前两周，所接（代）课与任课若为两门课，所接（代）课的

=课与任课若为两个头，所接（代）课的 =的课， =1.0。其余课时按正常情况计算。

（6）其余情况授课， =1.0。

2．与授课班级内学生人数有关的

（1）1～20人， =0.8

（2）21～35人，=0.9

（3）36～50人，=1.0

（4）51～65人，=1.1

（5）66～80人，=1.2

（6）81人以上以20人为间隔类推。

教师所担任的授课如涉及上述多种情况，则可根据其具体情况复合计算。

（二）在校外带领并指导学生野外操作实习按每周每班40教分计，由参加指导实习的教师按情况分配，但每个教师最高不得超过每周22教分。

（三）无课教师指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等按周学时×0.6进行计算。

（四）有授课任务的教师，同时又指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等，按如下标准核定教分。

（×0.6

（×0.6

（五）除教学授课计划以外所开展指导的各项文体活动，另计工作量，其计算标准为：

（1）每领做一次早操按0.5教分计。

（2）每领做一次课间操按0.2教分计。

（3）组织开展辅导课外文体活动每小时按0.5教分计 。

（练习代表队参加经学校批准的校外文体比赛活动，每次实际练习时间达1小时以上的计0.6教分；如比赛取得好成绩，可按取得的名次，由基础部写报告，经教学校长审核后由校长批准发给体育组一次性奖金。

（六）教师因公出差，每周工作量按10教分计。

（七）由专业科、教研室指定并经教学校长批准的指导教师，有指导计划并予以实施，有检查考核，期满有鉴定，视其指导情况每学期计0～12教分工作量。

（八）由学校安排教师编写教材（无稿酬）及其他教学资料，按全稿（包括审定、校核）每1000字计1教分工作量。

（九）学校统一停课考试的学科，任课教师出考卷每套（包括标准答案、评分标准）每班2教分。

（十）教师受学校委派在校外任课，其工作量计算与校内任课相同。

（十一）教师完成其他零星工作任务，一般均不再计算工作量，非凡情况可由专业科申报，由教务科会同教学校长决定其工作量。

（十二）教师工作量由所在专业科（部）填报，教务科核定和汇总。

（十三）教师业务档案中，工作量按实际授课时数及完成的其他教学任务填写。

（十四）假如教师每月教学工作量折合教分超过。

（十五）见习教师在见习期内任课，在18教分/月内，不计发任课效益工资，超过18教分/月，超出部分每1教分计发10元效益工资。

绩效方案 篇9

为加强物业管理公司内部管理，客观评价全体员工履行岗位职责的工作能力和工作效果，充分调动员工履行岗位职责的积极性，特制定本绩效考核办法。

一、考核原则

1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得收入的关系，获得努力向上改善工作的动力；

2、坚持公平、公正，注重实绩原则；

3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合。

4、定性与定量考核相结合。

二、组织领导

由部分管主任、部门正副经理、中心职代会代表、党员代表组成员工考核工作小组，制定员工月（或季）考核办法，指导部门做好员工考核工作。各部门负责组织员工月（或季）、年度的具体考核工作。

三、考核对象

除部主任、部门经理之外的所有员工。

四、考核内容

1、岗位工作月（或季）考核（70分）。

每月（季）按各部制定的员工岗位工作考核办法进行考核，折算计分。

2、部门年度评议（30分）。

部门对员工以下十个方面工作情况作出客观的评价：任务履行及规范程度、工作效率、工作主动性与服从性、工作条理性、承担的工作量情况、业务技能提高与成本意识、敬业精神和责任心、劳动纪律遵守情况、团结协作精神、品德言行等。

3、师生投诉与处罚（倒扣）。

每起有效投诉扣10分，每起处罚扣5分；受各级部门表彰，每起加2分。同一事件，不重复扣分和加分。

五、年度考核时间

每年一月上中旬

六、考核程序

1、月（或季）考核。部门按部员工月（或季）考核办法进行考核。

2、员工进行年度自我评议。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《物业管理中心20xx年度员工考核表》。

3、部门进行评议，综合记分。填写《浙江工业大学工勤人员工作考核表》或《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容。

4、各部门对相关数据进行汇总统计报员工考核工作小组；各部根据员工考核小组意见填写《容大后勤集团物业管理中心年度员工考核表》中相关内容；

5、各部将员工考核结果报物业管理中心办公室。

6、部门经理向个人反馈考核意见。

七、考核等级

（一）考核等级：优秀、合格、不合格、不计考核等次四个等级，优秀比例不超过10%。

（二）出现下列情况之一者，考核不合格：

1、工作责任心差，不能胜任工作者；

2、服务态度差，服务对象有三次以上投诉经查属实者；

3、本年度内，对所聘岗位的.履职情况较差，不能按计划完成相应的工作任务者；

4、受党内或行政处分未满一年或尚在察看考察期内者；

5、全年累计事假30天，累计病假60天以上者；

6、有旷工行为者；

7、由于各种原因，给部门造成较大损失者。

8、考核总分60分以下者。

八、考核结果激励与处罚

1、非学校事业编制人员考核不合格将解除劳动合同，学校事业编制人员考核不合格按照学校有关规定处理。2、考核结果与评选先进、专业技术职务、工人技术等级、工资晋升和岗位聘任挂钩。

九、本办法自发文之日起执行，由物业管理中心办公室负责解释。

1、绩效考核标准

绩效考核标准由公司负责人依据各项工作岗位的工作标准制定，考核指标由定量指标和定性指标。

2、绩效考核体系

公司员工的绩效考核由品质管理部检查、公司分管领导抽查、电梯公司经理每月抽检、区域技术主管检查、外部电梯年检、合同签订、急修响应时间、维修工艺效果和工作表现等构成。

3、绩效考核方法

物业公司、电梯公司每月不定期对各维保组工作按《电梯维修保养工作质量考核标准》标准进行抽查、区域技术主管按《电梯维修保养工作质量考核标准》进行检查后进行综合评定，并记录考核结果，绩效工资将根据考核结果评定。

五、绩效考核申诉渠道及办法

区域主管应将每月绩效考核结果明确告知员工，员工对其考核结果有疑问时，可向公司分管技术主管进行申述，分管技术领导疑问进行界定，并将结果告知区域主管及员工。

绩效方案 篇10

㈠岗位职责和工作标准履行情况考核

岗位职责和工作标准履行情况考核实行百分制，然后按权重计入考核总分。每一个岗位的岗位职责和工作标准总分均为100分，按细化的岗位流程和岗位标准，对每一个岗位按难易程度、工作量大小、风险程度不同等进行量化分配。此项工作由各中心主管负责统计上报，财务部组织人员进行审查汇总，经讨论通过后作为考核依据，月末一一对应检查考核。为强化制度的纲性，对每个岗位的工作职责和标准分数分配原则上不准调整，但因工作内容和工作性质的变化，由各中心提出调整报告，经财务部经理和总会计师同意后可由财务部统一进行调整。

同时，对于兼岗和主辅岗情况，月末考核时每个岗位均为相同的权数加权计算出最后得分，比如一人从事两个岗位，每一个岗位的权数均为50%，三个岗位每个岗位权数为三分之一，以次类推。至于岗位的分配由各中心主管协调分配，报财务部备案。

㈡额外工作的考核

额外工作分为指令性工作和创造性工作两大类，指令性工作为领导临时安排完成的工作，创造性工作为因个人在工作中主动思考发现的特殊情况，且经领导同意后而开展的临时性工作。

额外工作实行工作报告制度，对于每项额外工作均由财务部开出报告单，详细列出工作项目名称、工作内容、应达到标准、时间进度等内容，月底对每一项额外工作报告进行考核评定，计算出每一个财务人员的额外工作得分，重新加权计算计入考核总得分。（《额外工作报告单》附后）

1、指令性额外工作考核评分标准（创造性工作分别在指令性工作得分基础上加10%）

⑴、特别重要性工作（a级）为60分；

⑵、较重要性工作（b级）为50分；

⑶、一般重要性工作（c级）为40分；

⑷、一般性工作（d级）为30分；

⑸、零星性额外工作（e级）视工作量大小为10～20分。

注：特别重要性工作：指被公司主要领导高度重视，并能够为公司提高工作效率和质量、加增较大效益等工作；较重要性工作：指被公司领导重视，并能够为公司或部门提高工作效率和质量、加增公司效益等工作；一般重要性工作：指被公司分管领导重视，并能为部门提高工作效率和工作质量等工作；一般性工作：指为更好地开展本部门或本中心的工作，改进工作流程、提高工作效率，并受到部门领导认可的工作；零星性额外工作：指部门或中心内部临时安排，且属正常岗位职责以外的零星性工作。

2、额外工作的分配方法

为了提高工作分配的合理性和科学性，真正体现“能者有其劳、劳者有其酬”的竞争氛围，同时又能增强财务部的团队协作精神，额外工作实行一人承担和几个人共同协作相结合，领导指令、主动承担和招标方式相结合等。

3、对于额外工作的完成情况考核

额外工作按计划进度完成，且符合目标要求者得到相应分数。未按计划进度完成者，超过第一天扣除该项分数的50%，超过第二天扣除该项分数的30%，超过第三天扣除该项分数的15%，超过第四天扣除该项分数的5%。

对于承担的额外工作，因个人主观原因未按时完成，如对公司或本部门造成影响的，除应得分给予相应扣除外，还将视其影响程度再给予一定分数的处罚。若对公司有影响的，再处罚责任人该项工作应得分数的100%；若对本部门有影响的，再处罚责任人该项工作应得分数的50%；若对中心有影响的，再处罚责任人该项应得分数的25%。

绩效方案 篇11

绩效评价是现代企业管理中的一项重要工作。通过对员工在工作中的表现进行评估，可以客观地了解员工的工作状况，为企业的发展决策提供依据，同时也可以激励员工努力工作，提高工作效率。一个科学合理的绩效评价方案对于企业的发展和员工的个人成长都具有重要意义。

绩效评价方案应该具有明确的目标和指标。企业制定绩效评价方案的首要任务就是明确评价的目标，即为什么要进行绩效评价以及评价的具体目的是什么。这可以帮助企业更好地制定评价指标，以评估员工在不同方面的表现。评价指标应该具有一定的客观性和可量化性，比如工作成果、工作质量、工作效率等，以便能够准确地评估员工的工作能力。

绩效评价方案应该关注全面发展。在制定评价指标时，应该综合考虑员工在不同方面的表现情况，而不仅仅是关注某个方面的成绩。员工的能力不仅仅体现在工作上，还包括沟通能力、团队合作能力等等。因此，评价指标应该能够全面反映员工的能力和潜力，以便能够为员工的个人发展提供指导和帮助。

另外，绩效评价方案应该具有公平公正性。评价方案的制定和评价过程应该公开透明，避免主观偏见和不公平的现象。评价人员应该具有一定的专业素养和客观判断能力，并且在评价过程中应该注重对员工的真实表现进行评估，而不是被其他因素所左右。同时，员工也应该有表达自己意见和不满的机会，以确保评价结果更加准确和公正。

绩效评价方案应该与奖惩机制相结合。评价是为了激励员工努力工作，提高工作效率，因此评价结果应该作为奖惩机制的依据。通过将绩效评价结果与薪资、晋升、培训等方面相结合，可以激励员工积极进取，提高个人绩效。同时，也要建立容错机制，给员工改正错误和提升能力的机会，以便更好地促进个人和企业的发展。

绩效评价方案应该不断完善和优化。绩效评价是一个动态的过程，随着企业的发展和员工的成长，评价指标和方式也需要不断调整和完善。企业应该定期评估和总结过去的绩效评价工作，发现问题并及时改进，以提高评价的效果和准确性。

一个科学合理的绩效评价方案对于企业的发展和员工的个人成长至关重要。通过明确评价的目标和指标，关注员工全面发展，保证评价的公平公正性，结合奖惩机制以及不断完善和优化方案，可以更好地激励员工，提高工作效率，达到企业的发展目标。

钢琴学习计划(锦集四篇)

我们多多少少都是读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“钢琴学习计划(锦集四篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

钢琴学习计划 篇1

随着文化素养的提高和音乐教育的普及，越来越多的人开始学习钢琴。然而，学习钢琴并非易事，需要付出巨大的时间和精力。因此，制定一份科学的学习计划，是每一位钢琴学习者都必不可少的。

一、学琴之前需要考虑的事项

1.1 钢琴选购：选择一款适合自己的钢琴非常重要。应选择一款响亮、手感好、外观感觉舒适、结构和零部件稳定、品牌知名的钢琴。

1.2 学琴时间：钢琴需要长期的积累，所以学琴时间不可过短。应该制定一个长期的学习计划，将时间充分利用起来。

1.3 基本知识：应该了解一些基本的乐理知识、基本的钢琴演奏技巧等，这些在学琴初期非常有必要。

二、学琴计划

2.1 制定初期学习计划

在初期阶段，需要掌握一些基本的音乐知识，如：五线谱、节奏、调式等。同时，还应该开始学习一些简单的曲子并进行练习。这个阶段的重点在于掌握基本功，也就是常说的打好基础。

2.2 中期学习计划

完成初级阶段以后，需要开始学习中级的曲子。学习的难度将会逐渐提高，需要更多的实际练习以及更多的时间。同时，也应该从各种资源中学习更多的知识，如音乐史、作曲家、曲风等。

2.3 高级学习计划

当掌握了基础、中级的曲子以后，需要开始进行更深入的学习。这个阶段将会更加注重细节，需要好好掌握钢琴演奏的技巧，并且学习创作。现在已经拥有了足够的音乐素养和专业技能，可以开始进行演奏会或者比赛。

三、学习方法

3.1 建立正确的姿势

学习钢琴最重要的就是保持一个正确的坐姿，应该保持背部挺直、双腿放在地上、手臂和手放在钢琴上的正确姿势，才能够进行更加高效的学习。

3.2 合理安排时间

学习钢琴需要长期的积累，但也需要注意均衡。应该安排好时间，避免过度压力和疲劳，尤其对于初学者来说更是如此。

3.3 不断练习和检验

只有不断地练习才能够掌握更多的技巧和知识，并且保持水平的稳定。同时应该定期找一些爱好音乐的朋友来检验自己的表演。

四、结尾

以上就是钢琴学习计划的基本框架，需要在钢琴学习的过程中根据实际情况进行适当的调整。让我们珍惜每一个学习的机会，用好每一分每一秒，把握住钢琴学习之路的每一步，成功不再遥远！

钢琴学习计划 篇2

随着现代社会的发展，越来越多的人开始关注音乐艺术的魅力，尤其是钢琴这一古老而不失时尚的乐器。学习钢琴可以不仅可以满足自己的音乐兴趣，还可以提升个人的艺术修养和审美水平。此外，钢琴也是一项全身心投入、需要艰苦练习的运动，通过学习钢琴可以提高人的自控能力、心理素质和耐力等多方面的能力。因此，建立一个科学的钢琴学习计划不仅可以让学生更好地掌握钢琴技巧，还可以帮助他们养成好的习惯和锻炼自身的心智品质。

首先，钢琴学习计划的核心要素是技能学习。技能学习是一个迭代、渐进的过程，需要有系统的知识和技能的支持，钢琴学习计划也不例外。在建立学习计划之前，需要对自己的知识储备和技能水平进行全面的评估。学生需要根据自身的实际情况制定可行的学习计划，从基础开始，循序渐进地逐步提高自己的技能水平。比如，初学者可以从简单的音阶、琶音、和弦等基础训练开始，逐渐掌握基本的键盘演奏技巧。之后，可以学习一些简单的曲子，提高演奏的流畅性和灵活性。在技能水平逐渐提高之后，就可以考虑学习比较复杂的曲子，包括一些协奏曲、奏鸣曲等大型作品，从而提高自己的演奏水平。在学习过程中，要注意形成固定的训练模式，制定合理的学习进度，并且要跟进自己的学习成果，及时地调整和修正自己的学习计划。

其次，钢琴学习计划的另一个重要元素是文化素养的培养。学习钢琴不仅是一种技能的学习，更是一种文化的积淀。在学习钢琴的过程中，学生应该更多地关注音乐文化方面的学习和了解，这样可以更好地理解音乐作品的背景和内涵，提高个人的艺术修养和音乐素养。比如，可以利用网络和其他工具了解不同音乐家、不同乐器演奏技巧、不同文化间音乐的异同等等。在学习中，可以通过演奏一些原创曲目，或者是参加一些音乐比赛等活动，来展示自己的才华和知识。另外，要学会欣赏音乐，发现和收藏好的曲目，欣赏到不同的曲风和风格，也可以与他人分享和交流，促进个人与他人之间的良好交流。

最后，钢琴学习计划能够培养学生的自律和坚持力。学习钢琴是一项长期的投资，需要耐心和坚定的信念。只有循着自己的计划一步一步地坚持下去，才能达到自己的目标。在学习过程中，学生要掌握一定的自控能力，如时间安排、学习方式的选择和自我评价，以便紧跟自己的学习计划和目标。另外，学生也要学会处理学习中的挫折和困难，挑战自己的极限，并从失败中总结经验和教训，进一步完善自己的钢琴学习计划，增加自己的信心和勇气。

综上所述，钢琴学习计划是一项全方位的计划，需要有科学的安排，才能有效地提高学生的音乐技能、文化素养和自我素质。在制定钢琴学习计划时，学生一定要明确自己的目标和能力，并且吸取前人的经验，科学地规划学习策略和进度。在实施计划的过程中，要保持热情和耐心，注重自我管理和自我评估，并且既要注重技能学习，也要注重文化理解和自我素质提升。只有这样，钢琴学习计划才能真正起到推动作用，让学生才华横溢，开启音乐之路。

钢琴学习计划 篇3

钢琴学习计划

如果你对学习钢琴感兴趣，那么你需要制定一个钢琴学习计划来保证你的进步。这篇文章将介绍如何制定一个计划，包括每天的练习时间和方法、如何选择适合自己的曲目、如何评估自己的进步等。

1. 制定每日学习时间表

学习钢琴需要持之以恒的练习，因此你需要制定一份每日学习时间表。根据自己的时间安排，确定每天可以用来练琴的时间，最好不要小于半个小时。将这些时间段安排在自己最为精力充沛的时间内，比如早晨或傍晚。同时，将这些时间段列在日历或备忘录上，以便提醒自己。

2. 制定练习方法

制定练习方法可以让你更有目的性地进行每天的练习。通常，每天的练习应包括练习音阶、琶音、指法、节奏和速度控制等基本技巧。在练习这些技巧时，可以选择一些相应的乐曲来演奏，以便能够更好地掌握。

在选择曲目时，应该保持多样性，并尝试挑战自己。如果你刚开始学习钢琴，可以选择一些简单的曲目，比如《小星星》或《有一个美丽的新世界》等。当你逐渐提高，可以选择一些难度适中的乐曲，比如贝多芬的《月光奏鸣曲》或肖邦的《降E大调夜曲》等。

3. 定期检查自己的进步

定期检查自己的进步可以帮助你发现问题、改进练习方法，并保持动力。最好每周都检查自己的进步，比如在练琴日志中记录你的练习时间、练习内容及取得的进步等。同时，你也可以选择参加钢琴比赛或表演会来检验自己的水平并获得反馈。

最后，钢琴学习是一个长期的过程，需要持之以恒、不断努力。只要你坚持练习，制定好学习计划，并定期检查自己的进步，相信你一定会取得令人满意的成果。

钢琴学习计划 篇4

钢琴是一种美妙的音乐乐器，在很多人的心中，学会弹奏钢琴似乎都是一件非常浪漫的事情。随着年龄的增长，许多人也想尝试一下学习弹钢琴的经历。但是，对于大多数人来说，学习钢琴班的费用实在是太昂贵了，所以我们需要一个钢琴学习计划，以契合我们的学习节奏和时间，帮助我们快速、有效地学习和掌握钢琴技巧。

1. 制定合理的计划

制定合理的学习计划，可以极大地提高学习效率。在制定计划前，我们需要先确定我们想要学习的钢琴曲目，以及我们的学习目标和时间。最好能够用纸笔将学习计划和时间表写下来，制定合理的小目标，确保每天或每周都有一定的学习时间。

2. 找到适合自己的学习资源

在学习钢琴的过程中，我们需要找到适合自己的教材和乐谱，这些资源可以来自于钢琴教师、书籍、网络和应用程序等多种途径。建议初学者从简单的乐曲开始学起，不要过于追求高难度曲目，以免失去学习的兴趣和动力。

3. 学习基本的钢琴技巧和乐理知识

在开始学习钢琴之前，我们需要掌握一些基本的钢琴技巧和乐理知识，如钢琴的排列和组成、音符的名称和音程的概念等。学习这些基本知识可以帮助我们更好地理解和掌握钢琴演奏技巧。

4. 训练手指的灵活性

手指的灵活性是钢琴演奏中非常重要的一个方面。通过进行一些基础的手指练习，如按键、扫弦和弹奏等，可以提高手指的灵活性和敏捷性，从而更好地掌握钢琴技巧。

5. 尝试与他人合奏

与他人合奏可以提高我们的音乐感和表演技巧。在学习钢琴的过程中，可以尝试与其他钢琴学习者或其他乐器的演奏者合奏，共同演奏一些简单的乐曲或练习曲，这对于提高我们的表演技巧和音乐感会有很大的帮助。

总之，一个合理的钢琴学习计划可以帮助我们更好地掌握钢琴技巧，并且为我们提供了一个学习的动力和方向。同时要有耐心，钢琴演奏需要时间和精力的投入，只有不断地练习和坚持，才能够成为一名优秀的钢琴演奏者。

钢琴学习计划 篇5

钢琴学习计划

随着人们对音乐的关注度不断提高，越来越多的人开始意识到学习一种乐器是多么重要和有益。尤其是钢琴，是一种最受欢迎的乐器，但是相对来说，学习钢琴也是最艰难的。由于学习钢琴需要严格的纪律、耐心和毅力，同时也会占用很多时间和精力。那么如何才能在短时间内学好钢琴呢？本文将结合个人经验和专业指导，介绍一份完整的钢琴学习计划。

第一阶段：基础

1. 熟悉乐器构造及操作

在学习钢琴的第一个阶段，我们需要先了解钢琴这一乐器的基础知识，例如各个音阶、按键、琴弦等等。更为重要的是掌握如何正确使用钢琴，即手指的姿势、手腕的力度，以及如何调整座椅高度等操作。因为对于初学者来说，正确的姿势和操作至关重要。

2. 学习音乐基础知识

如何理解琴谱？在学习钢琴的同时，了解一些基础的乐理知识也是非常重要的，例如乐符、音阶、调式、节拍等等。这些基础知识不仅有利于琴谱的理解，还有助于演奏曲目时的情感抒发。

3. 小曲目练习

在第一个阶段，我们需要选取一些简单的练习曲目，比如手指基本练习曲目或者一些简单的巴赫前奏曲。这些曲目可以有助于我们加强手指的灵活性，提高我们对乐器的掌握度。

第二阶段：进阶

1. 学习更复杂的曲目

在学习钢琴的第二个阶段，我们需要学习更复杂的曲目，比如肖邦的练习曲、巴赫的《平均律》，以及贝多芬的《月光清曲》等。这些曲目需要更高的技巧和理论知识将其演奏得到完美。

2. 练习音乐表现力

在钢琴学习的过程中，表现力是非常重要的，因为演奏者通过表现自己的情感，才能够让曲目更好地传达给观众。因此，在第二个阶段，我们需要针对每个乐曲的情感特点，不断地练习表现音乐情感的能力。

3. 学习技巧和配合性

在学习复杂曲目的同时，我们还要学习一些技巧和配合性，例如手指的位置和力度、用力的时机和顺序，以及与肢体其他部分的配合等等。这些技巧可以帮助我们在演奏时更加流畅和精准。

第三阶段：深入

1. 理解和应用乐理知识

在学习钢琴的第三个阶段，我们需要进一步加深和扩展我们的乐理知识，例如和声学、调性转换等等，这些乐理知识将有助于我们在探索和演奏更为复杂的曲目时更胜任。

2. 练习编曲和即兴演奏

学习钢琴的最终目标并不是简单地演奏一些乐曲，而是完全掌握乐器，能够自由地发挥创造力。在第三个阶段，我们需要开始编写我们自己的曲目，并尝试即兴演奏。这样可以让我们更好地发挥创造力，表现自己的音乐才华。

3. 参加音乐演出和比赛

最后，在第三个阶段，我们可以为自己选一些音乐演出或者比赛，这样不仅可以让我们展示自己的音乐成果，还可以与其他钢琴手互相交流，汲取更多的音乐灵感和技巧。

总结

总之，学习钢琴需要时间、精力和耐心。如果您需要一份完整的钢琴学习计划，希望我们上面的建议能够对你有所帮助。记住，不要让自己过于疲累和沮丧，要保持愉悦的心态和充沛的精力，才能在音乐之路上坚定走出自己的路。

钢琴学习计划 篇6

钢琴是一种优美、神秘的乐器，它能够让人们在弹奏的过程中，感受到一种前所未有的快感。钢琴学习计划，针对各年龄段的学生进行专业化的教学，既能够满足学生对音乐的渴望，也能够让学生得到专业的音乐教育，不断提高自己的才艺。

一、教学目标

我们的教学目标是，通过钢琴教学，培养学生对音乐的理解和认识，提升学生的音乐素养和艺术修养，让学生在钢琴音乐中享受生活的乐趣。

二、教学内容

我们的教学内容包括基础乐理知识、技巧训练、曲目学习等。通过系统的乐理学习，让学生掌握音乐基础知识，培养学生的音乐感知和理解能力。通过技巧训练，让学生掌握正确的弹奏姿势和技巧，修炼自身的音乐品味和气质。通过曲目学习，让学生学习丰富的曲目，体验不同风格和文化的音乐艺术，提高学生的演奏水平和综合素质。

三、教学方法

我们采用灵活多样的教学方法。例如：通过音乐欣赏、分析、评价等多种方法，让学生获得鲜活的音乐体验和感受。通过游戏、竞赛等方式，让学生兴致勃勃地学习音乐知识和技巧，并不断提高自身能力。同时，我们也注重与学生沟通互动，帮助学生解决问题和困惑，激发学生对音乐的热爱和追求。

四、教学成果

我们会在钢琴学习的过程中，积极激励、鼓励学生，提供良好的学习环境和条件。在学生经过一段时间的学习和练习之后，可以获得以下的学习成果：

1.能够掌握基本的乐理知识，理解并能使用钢琴乐谱。

2.能够熟练掌握钢琴演奏的技巧，拥有优雅、准确的演奏风格。

3.能够突破自我，不断锻炼自身的音乐品味和内涵，真正掌握音乐的精髓。

5、总结

钢琴学习计划，通过系统、专业的教学，为学生打造一条通向音乐世界的大道。培养学生音乐素养和艺术修养，开启学生美好的音乐之旅，让学生在用音乐弹奏人生的旋律中，感受生活的美好、品味生活的乐趣，享受属于自己的音乐世界。

钢琴学习计划 篇7

钢琴学习计划

随着人民生活水平的提高，越来越多的人，开始注重艺术修养。钢琴作为一种优美的艺术形式，成了许多广大人民学习的选项之一。在现代社会中，钢琴演奏已经不再是培养乐器表演的专业，更已成为了大众娱乐和追求个人审美的学习方法。那么，如果你想成为一名优秀的钢琴演奏家，你该如何制定一个可实行的学习计划呢？

一、初步学习阶段（1-6个月）：

1. 按照基础琴谱进行弹奏，适当练习指法、韵律和节奏。

2. 逐渐意识到键盘布局，理解音符代表的不同音高。

3. 练习准确的手指排列和手腕的协调。

4. 稳定指力和力度，并掌握拨弦、轻微改变等琴技。

二、中级学习阶段（6-12个月）：

1. 练习乐曲，增加对各种音符和和弦的掌握。

2. 提高钢琴演奏能力，培养音乐、旋律和韵律的感受。

3. 了解基础的音乐理论知识，熟悉和弦和调式，并发展自己的音乐思维。

4. 为了帮助学生获得更多的表演经验，可以参加钢琴比赛或社区音乐节等活动。

5. 通过练习自弹自唱，培养自己的表演技巧。

三、高级学习阶段（一年以上）：

1. 通过游戏、故事和书籍等读物，了解不同音乐作品的背景和历史。

2. 掌握技巧和琴谱，提高音乐演奏技巧，使艺术形式达到新的高峰。

3. 熟悉音乐史和流派，了解并欣赏钢琴演奏的不同流派。

4. 进一步提高演奏力度，增强舞台表现力，多参加表演活动，不断挑战自我。

5. 与传统的学术教育相结合，发展属于自己的音乐学习和欣赏能力。

以上就是一个钢琴学习计划的大致框架。当然，钢琴学习是一个复杂的过程，需要同学和老师的共同努力和投入。因此，在我们的钢琴学习计划中，不仅要注重基础知识，更要培养学生的音乐素养和审美能力。切记，钢琴演奏是对艺术和文化的综合认识，希望各同学能够努力练习，掌握更多的钢琴技巧。

钢琴学习计划 篇8

钢琴学习计划

在现代社会中，学习音乐已经成为越来越多人的兴趣和爱好之一，成为一种追求美好生活的方式。钢琴作为西方古典乐器中最为流行的乐器之一，不仅能够展现出复杂的音乐和技巧，还能带来极大的乐趣和欣赏价值。今天，我们来讨论一下如何制定一个优秀的钢琴学习计划。

第一步：明确目标

在开始制定学习计划之前，我们需要先明确钢琴学习的目标，根据自己的实际情况制定学习计划。是想成为一名专业的钢琴演奏家？还是只是作为一种爱好和娱乐，进行钢琴基础学习？不同的目标会有不同的学习重点和难易程度，因此在制定计划时要有针对性。

第二步：制定时间

制定一个明确的钢琴学习计划需要考虑到自己的实际情况，如学习的时间和长短，钢琴学习的时间应该长短适中，不能太长时间学习会疲劳，同时短时间学习也会过于匆忙，不能达到预期的效果。一般来说，每天1-2小时的学习时间是合适的，而晚上学习的效果会更佳。

第三步：制定内容

根据自己的目标以及实际情况，制定一个系统的学习计划，钢琴学习的内容不仅仅是弹钢琴，还包括基础的乐理、乐曲演奏技巧、曲目等，要综合考虑自己的学习水平和能力，确定学习内容和方法。

第四步：分阶段学习

制定阶段性的学习计划是非常重要的，这样可以将学习过程分为不同的阶段，每个阶段的学习目标具体清晰，阶段之间能有效的衔接，帮助学生更好的掌握知识点和技巧。例如，初学者可以将学习分成基础乐理和手指技巧两个阶段，高级学习者则可以将学习分成不同层次的乐曲技巧和演奏表现等。

第五步：定期回顾与总结

在学习钢琴过程中，定期回顾与总结自己的学习成果以及所掌握的知识点和技巧非常重要。维护一个好的学习记录，及时发现和纠正自己的不足，总结一学习周期的收获以及下一学习周期的计划，将会是巩固和提高自己钢琴学习效果的好方法。

总之，一个好的钢琴学习计划不仅能够提高自己的学习效率和学习质量，还能够带来更大的乐趣和成就感。通过以上几步可以发现，制定一个钢琴学习计划虽然有一些细节方面，但照葫芦画瓢，模仿一些不错的钢琴学习方式，因为每个人不同，只有把适合自己的选出来，才可以更好的发展自己的钢琴学习之路。

医院消防演练方案锦集

难能可贵的从来都不是勇气，而是在面对困难前冷静地做好准备，想要组员之间更好的配合。就需要我们事先制定工作方案，制定好的方案取决于制定人的智慧、谋略、学识、经验、能力和资源等等。您是否想要了解更多关于“医院消防演练方案”的情况，建议你将这个网站推荐给需要学习的朋友们！

医院消防演练方案(篇1)

为进一步强化医院消防应急能力管理，在预防火灾事故发生的同时，及时果断、稳妥地处理火灾事故，确保广大医务人员、患者及家属的人身和公共财产安全，根据《中华人民共和国消防法》和公安部第61号令规定的要求，结合我院实际情况，特制定消防安全应急预案。

一、指导思想

认真贯彻《中华人民共和国消防法》等法律、法规和消防“四个能力”建设的要求，充分认识火灾的极大危险性，在行动上落实各项防火措施、技术措施和组织措施，切实有效地防止火灾发生。同时积极做好各项灭火准备工作，一旦发生火灾要及时扑救、及时报告，最大限度地减少火灾损失和人员伤亡，有效地保护员工、患者及家属的人身和公共财产安全。

二、工作目标

1、为了保障医院区域内人员和财物安全，一旦发生火灾，在统一指挥下，各司其职，恪尽职守，最大限度的避免或减轻人员伤亡和财产损失。

2、掌握必要的逃生技能，一旦遇到紧急情况，能够及时利用安全疏散通道迅速撤离到就近的应急避难场所，学会自救和救人。

三、适用范围

医院区域内发生的.火灾紧急疏散和应急处置。

四、组织机构

（一）医院成立消防应急处置指挥部：

总指挥：

副总指挥：

成员：

主要职责：负责统一组织、协调各部门、科室和院微型消防站力量，进行人员紧急疏散和灭火救援指挥工作。

（二）指挥部下设各成员组，组成及主要职责如下：

指挥部下设办公室，地点设在保卫科，负责协助总指挥或副总指挥发挥作用。

职责：

（1）负责有关消防工作的指示、通报和指挥部有关决策的传达贯彻，做到上传下达、下情上报。

（2）掌握突发火灾的全部情况，按指挥部的要求收集、汇总、上报突发火灾所采取的措施。

（3）统一调配使用人员力量，负责做好处置突发火灾的具体调度和协调工作，监督检查每个专业组工作落实情况。

办公室下设五个专业组：灭火行动组、医疗救护组、疏散引导组、新闻应急组、安全防护组。

1、灭火行动组

组长：

副组长：

成员：微型消防站成员及保安人员

职责：负责按照消控中心报警要求，迅速启动微型消防站，携带灭火装备赶到现场进行初期火灾扑救和人员疏散掩护。

（1）熟练掌握防火、灭火知识及灭火方法。

（2）熟悉着火部位的地形、位置、水源、灭火器材的配备、安全通道情况。

（3）如有人员被困时，掌握好寻人、救人的。基本方法。 （4）会扑救初期火灾，负责人员疏散掩护。 （5）及时抢救贵重物资，减少财产损失。 2、医疗救护组

组长：

成员：各科主任、值班医生和部分护士。

职责：

（1）负责将伤员运送到指定安全区域，并对其进行救治。

（2）根据火灾现场险情状况进行相应救护，必须按照先救人，后救物的原则，发生火灾则迅速采取灭火措施，控制火势，配合救援人员将火扑灭。

（3）救治能力超出医院范围的，及时向附近医院求助并将伤员护送到对应医院。

（4）院办室负责救护车辆的保障工作。

3、疏散引导组

组长：

成员：保安人员和起火部位所属科室人员为主

职责：

（1）迅速地、正确地引导患者和家属及医护人员向安全区域撤离。

（2）迅速地将火灾周围车辆和贵重物品疏散到安全区域。

（3）在疏散人员和车辆、物品时，若发现有易燃、易爆物，要及时将其撤离危险区，并向指挥部办公室报告。

4、新闻应急组

组长：

副组长：

职责：负责按照指挥部的命令，统一接洽可能来院的新闻记者，及时准备统一发布有关信息，必要时封锁灾情现场，防止不良新闻事件发生，最大限度降低灾情影响。

（1）增强新闻应急防范意识。

（2）及时发现可疑人员，并第一时间予以接待。

（3）及时与指挥部进行沟通，报告最新准确信息，统一口径，统一发布。

（4）及时警戒维持火灾现场秩序。

5、安全防护组

组长：

医院消防演练方案(篇2)

为确保医院在发生火灾时，各部门员工能够按医院“灭火应急疏散程序”行动和明确自己的职责，熟悉掌握医院火灾时的紧急行动程序和疏散路线，使在医院发生火灾时能够保障病人、顾客、员工的生命财产安全，减小火灾时医院财产的损失，医院将组织进行一次消防演习。为了使这次演习达到预期的目的，同时又能最大限度地减小对医院正常营业的影响，特制定本次消防演习方案，具体行动细则如下：

一、成立消防演习临时指挥小组

由副总经理、主席、院长、副院长、总务经理、保安部主任、工程部主任及医务部、护理部、设备部主管组成指挥小组负责指挥整个演习进行。指挥中心设在消防监控中心。

二、演习时间

下午16：00。

三、演习范围

医院主大楼13层至天面层。

四、参加人员

除病员、客人外，在保证工作正常运转的情况下，各部门都必须安排人员参与并要部分员工模拟病员、客人。

五、演习程序

1. 在17楼某个房间人为制造火警信号。

2. 消防中心接到火警信号后通知巡逻保安迅速到场查看。

3. 确认火警，立即展开行动：

1）现场值班医护人员电话通知消防中心发生火警，报警内容包括：

2）消防中心把情况通报总机房，此时总机房开始执行信息传递程序；

3）巡逻保安用对讲机向消防中心通报火警情况；

4）敲碎该层破玻器报警。

4. 临时指挥小组到消防中心负责指挥整个演习方案进行。

5. 由消防中心值班人员利用手动控制整个报警系统（演习时采用手动系统，目的是使非演习区域的病人、客人不受惊扰）。

6. 由指挥小组利用紧急广播系统发出紧急疏散行动通知及指挥有关部门采取相应的行动。

7. 已疏散到安全区域的人员到指定的安全地点集合。原则上西走火梯疏散出的人员在餐厅西停车场，中走火梯、东走火梯疏散出人员在主楼北停车场。

8. 由指挥小组发出演习结束通知，之后全体参加演习人员集中主楼北门前停车场由指挥小组对本次演习进行总结。

9. 保安部将所有系统恢复正常。

六、各部门（指挥小组）具体行动细则

指挥小组：

1. 指挥小组成员接到火警通知后，立即到达指挥中心，指挥小组由医院副总经理负责，火警现场由消防领班负责。

2. 通过事故广播发出紧急疏散通知：

1）根据演习楼层每层分为三个防火区域情况，首先进行水平疏散，把“病人、客人”转移到同一楼层其它安全的防火区域。广播内容：“女士们、先生们，请注意，该层西区发生紧急情况，请遵从医院工作人员的指挥，疏散到安全区域”。

2）根据火警现场情况，下达演习区域全部疏散命令，疏散次序为着火层着火层以上各层和着火层下一层着火层以下各层，广播内容：“女士们、先生们，请注意，该区域内发生了紧急情况，请遵从医院工作人员的指挥，从最近的疏散通道立即撤出大楼，请不要使用电梯”。

3. 通过电话、对讲机随时了解火灾现场及各区域人员疏散情况、检查报警系统、消防加压水泵和送排风系统的运行情况。

4. 指挥有关部门和人员采取相应的行动。

5. 确认全部人员疏散完毕后发出演习结束通知。

6. 消防领班负责把所有系统恢复正常。

7. 指挥小组领导到疏散集合地点进行演习总结。

对本次演习的有关要求：

1. 各部要做好演习前的宣传工作，不参加演习的工作人员分工负责向客人、病人解释本次演习情况，以免警铃声和消防车警报声引起客人恐慌。

2. 考虑医院实际情况，本次演习只手动进行5号电梯即员工电梯迫降，其它电梯不进行迫降。

3. 各部门要根据真正火灾进行疏散时，应进行的程序及本部门的实际情况，制定本部门、楼层的疏散计划（参考医院“灭火应急疏散程序”和本次演习方案）。

4. 演习前检查演习辖区：电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、消防报警系统、消防供水系统、消防电梯系统等。要确保这些设备能正常运作。

5. 检查疏散通道畅通、不湿滑，以免造成疏散的意外损伤。

6. 各部门主管要重视这次消防演习，在不影响工作的情况下，尽量安排人员参加，参加演习的员工要认真对待，疏散时一定要沿走火梯下到地下层，不可乘搭电梯或中途离场，要注意安全，不可争先恐后，不要嘻嘻哈哈，要做到快而不乱、有条不紊，要通过这次演习吸取经验。

医院消防演练方案(篇3)

一、演练目的：

为提高科室职工的消防安全防范意识，掌握消防安全知识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当总务科发生紧急情况时，各班组员工能按医院“火灾处理和人员疏散应急预案”沉着、有序处理。

熟悉掌握医院火灾时的紧急行动程序和疏散路线，及时传达并迅速组织救援，熟练掌握逃生时的基本知识，增强自救互救能力，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，经院应急领导小组研究决定举办20XX年度消防演练，通过演练，让科室员工接受教育，增强能力，做到有备无患。为了使这次演练达到预期的目的，同时又能最大限度地减小对医院正常运转的影响，特制定本次消防演练方案，具体如下：

二、演练时间：

20XX年

三、演练范围：

总务科

消防演练路线：从仓库疏散至总务院以外安全区域。参加人员：院职能科室、宣传科、保卫科、医务科、护理部及总务科全体

四、演练内容：

以员工自救互救及消防灭火演练为主。

具体内容为：

（1）火情报警演练；

（2）仓库班火灾时的疏散、逃生及抢救物资演练；

（3）常见的消防灭火演练。

五、组织机构：

成立消防演练临时指挥小组：由分管消防安全的副院长、保卫科长、总务科长、医务科及护理部组成指挥小组负责指挥整个演练。演练影像资料收集工作由院宣传科负责。

总指挥：王书记

总务科科长与保卫科科长协调分工，具体指挥。

秩序疏散组：

组长：总务科丁主任

成员：总务科员工

任务：负责疏散现场的秩序、指挥、设置警戒线。

消防灭火组：

组长：保卫科姜科长

成员：院义务消防员

任务：负责实施灭火。

医疗救护组：

组长：医务科、护理部负责人

成员：病区医护人员

任务：负责现场救护和转移病人。

六、基本要求：

1、各班组要做好演练前的宣传工作。

2、各班组要根据真正火灾进行疏散时，应进行的程序及本班组的实际情况，制定本班组的疏散计划。

3、演练前检查演练辖区：电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、消防报警系统、消防供水系统等，确保这些设备能正常运作。

4、检查疏散通道畅通、不湿滑，以免造成疏散的意外损伤。

5、各班组负责人要重视这次消防演练，在不影响工作的情况下，尽量安排人员参加，参加演练的员工要认真对待，疏散时不可中途离场，要注意安全，不可争先恐后，不要嘻嘻哈哈，要做到快而不乱、有条不紊，要通过这次演练吸取经验。

七、演练程序：

现场总指挥宣布演练开始。

阶段一：报警

假设情景：因持续降雨导致仓库内一老化线路打火引起火灾。

演练科目：报警；启动《火灾处理和人员疏散应急预案》。

应急措施：情况紧急，发现火情人员立即拨打电话“119”向消防对报告火情，请求救援；迅速将失火情况向总指挥部报告，并及时利用现场附近灭火器灭火，采取相关应急措施。

总指挥接到火情报告后第一时间赶到现场，立即启动《医院消防安全应急预案》，向院消防及医疗救护应急救援小组下达命令，要求各岗位人员接通知后迅速在制定岗位待命，做好各项准备。派人到路口迎候消防车辆。通知后勤立即切断仓库总电源、启动各项消防应急设备。

阶段二：灭火和抢救物资

假设情景：发生化学药品和木材等不同性质的火灾。

演练科目：扑救初期火灾及时组织人员把物资（贵重、易燃、易爆物品）。应急措施：医院消防灭火组，根据不用性质的火灾采用不同方法进行灭火

演练：对发生化学药品、油类、可燃气体、带电设备等性质的火灾采取干粉灭火剂灭火演示。对发生木材等性质的火灾时采取水枪灭火。抢救物资按物资的贵重程度及易燃易爆程度由重到轻的顺序分批运送，尽量降低财产损失。

八、演练结束，填写突发事件记录上报院办。

拓展阅读：

医院消防安全生产标语

1、消防常识永不忘，遇到火情不惊慌

2、人人把好防火关，有备无患保平安

3、消防、消防，重在预防。加强防火管理，不准违章动火。

4、安全生产必须依靠安全科学技术，安全科学技术也是第一生产力。

5、用该拥抱每一天用心呵护每一位患者

6、舒适住院条件普通收费标准强化质量意识确保医疗安全

7、人和心诚德高业精务实思新自强不息

8、爱岗敬业无私奉献内强素质外树形象

9、与您肝胆相照还您健康本色

10、只要献出一点爱生命因你而精彩

11、安全是关系社会安定、经济发展的大事。强化安全生产管理，保护职工的安全与健康。

12、安全是幸福的保障，治理隐患保障安全。

13、先安全后生产，不安全不生产。安全在你脚下，安全在你手中。

14、人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。

15、爱护消防器材，掌握使用方法

16、安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

17、自觉遵守各项安全生产规章制度是劳动者的义务和职责。

18、提高全民安全意识，养成遵章守纪美德。宣传安全文化知识，推动安全文明生产。

19、加强劳动人员保护工作就是保护生产力。保护职工的安全健康是企业的头等大事。

20、消防设施别乱动，扑救火灾有大用

21、维护消防安全，保护消防设施

22、增强防火意识，掌握逃生本领

23、消防连着你我他，保障安全靠大家

24、消防安全，人人有责

25、搞好安全生产工作，树立企业安全形象。改善职工劳动条件，促进安全文明生产。

26、安全、舒适、长寿是当代人民的追求。重视安全、关心安全、为安全献力。

27、需要我们做的交给我们您需要的请告诉我们

28、病人至上严谨术精仁德俱全收费合理

29、多一声问候多一份关爱多一些笑容多一声祝福

30、接待患者热心解答问题耐心接受意见虚心排忧解难诚心

31、注意机械伤害，提防行车伤人。树立法制观念，坚持安全生产。

32、安全帽必须戴，防止坠物掉下来。安全带是个宝，高空保险不能少。

医院消防演练方案(篇4)

一、演练目的意义

针对当前防控应急形势日趋严峻，现在完善和健全分工明确、通力合作的联防联控应急机制。认真贯彻落实卫生局的指示精神，提高各部门对应急管理工作重要性的认识，有效预防和积极应对卫生应急的发生，全面提高我院的卫生应急反应能力，熟悉应急处置具体过程;做到早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗，促进我镇防控和救治工作的科学化、标准化、程序化。保护广大群众的身体健康，切实提高全员防控能力，特举行本次演练。

二、组织机构

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

传染病防控组长：xx

成员：xx

医疗救治组长：xx

成员：xx

急性中毒和核辐射应急组长：xx

成员：xx

三、演练时间及地点

时间：20xx年x月x日下午xx

地点：xx镇卫生院

四、传染病防控演练内容

医院门诊有一名疑似霍乱的“病人”，有门诊值班医生上报给分管院长和院长。在有疫情网络2小时内及时进行上报县卫生局和县疾病控制中心、并就地隔离、消毒、流调等应急处置工作的演练。传染病防控应急演练活动拉开了序幕。

五、演练步骤

(1)x月x日下午x点医院门诊有一名疑似霍乱的“病人”，有门诊值班医生上报给分管院长和院长。

(2)医院应急小组领导立即亲临现场指挥，要求传染病者立即戴防护口罩、手套，在第一时间内利用医院隔离室进行隔离观察，并马上打“120”电话，送定点医院诊治。

(4)通知患者家长，由家长陪同去医院，护送人员都要穿好防护服，戴口罩、手套。

(5)现场指挥组长迅速向全体医务工作者公布病情感染源及其采取的防护措施，让广大群众了解情况，安定人心，维护稳定。

(6)现场消毒组对传染病病人所去过的诊室以及办公室及所涉及的公共场所进行消毒。由隔离室观察人员对与传染病人密切接触的者、医务人员进行隔离观察，并做好人员登记。防止疫情扩散，迅速切断感染源。

(7)根据上级相关规定决定是否实行全院停诊。并采取一切有效措施，迅速控制传染源，切断传染途径，保护易感人群。

(8)配合县卫生局和疾控中心进行疫情处理和流行病学调查(身穿防护服的疾控人员立即对“病人”进行一系列诊断和检查，并着手调查与传染源发病前5天内及病后有过饮食、生活上密切接触的人。之后，工作人员划定疫点、疫区，实施消毒等相关防控措施。)，对传染病人到过的场所、接触过的人员，以及患者的家庭成员、邻居同事进行随访，并采取必要的隔离观察措施。

(9)组长对本次突发传染病演练进行点评，宣布演练结束。各科解散。

六、预期效果

1.是全院职工熟知应急处置过程，做到应对突发事件镇定、迅速、避免恐慌。

2.提高全院职工的应急处理能力，细化落实应急措施。

3.促进我镇防控工作的科学化、规范化、程序化。

医院消防演练方案(篇5)

一、目的：

本次消防应急疏散演练主题是：“认识本岗位火灾危险性，自救清除身边火灾隐患”，目的旨在提高我院干部、职工的消防安全防范意识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当出现紧急情况时，我院职工能沉着应付，有序处置，及时传达并迅速组织救援，保护人身和财产的安全，熟练掌握逃生时的基本知识，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，通过演练，让干部职工感受消防，接受教育，增强能力，做到有备无患。

二、参加演练领导：

院领导：吴敏许海雄等物业公司：郑少平消防部门：邓松平林亲敏

三、组织机构分工：

总指挥：黄汉文副总指挥：陈再波张涛联络员：张黎

1、秩序保卫组：组长：吴基和副组长：陈向阳保安12人任务：负责疏散现场的秩序、指挥、引导疏散、设置警戒线

和物资警卫。

2、物资抢救组：组长：黄庭辉副组长：林楚光

配总务科全体工作人员。

任务：负责物资抢险

3、灭火作战组：组长：沈建辉

副组长：林庭吴淡宏配保安10人

任务：负责实施灭火

4、医疗救护组：组长：赵楚生

副组长：李爱君郭舜奇洪蝶文配院救护队

任务:负责现场救护和转移病人

5、联络协调组：组长：孙树源副组长：傅伟中

配办公室和工会成员;

任务：负责上传下达，上报主管单位并将上级部门的指令及时反馈给指挥部。做好现场录像、摄影及收集有关资料工作，配合新闻单位现场采访。

四、基本做法和要求：

演练按照医院消防防火应急预案的报警、疏散、自救、灭火等程序依次展开，义务消防队按照灭火救生预案展开，演练科室人员应立即做好组织病人疏散、先期灭火等工作，引导群众从各个安全疏散出口迅速有序的疏散到安全地点。

五、演练程序：

现场总指挥宣布演练开始。第一步骤：现场病区向消防中心报告警情;

第二步骤：病区医护人员通知“病人、陪人”等。做好“病人”的转移疏散指挥工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离病区，即东面的“病人、陪人”由东面楼梯撤离，西面的“病人、陪人”、中间的“病人、陪人”由中间楼梯撤离(疏散人员分两组，每组约40-50人)及先期灭火;

第三步骤：消防中心将情况迅速报保卫科;

第四步骤：保卫科向“119”报警，报院领导，并召集院内义务消防队紧急集结；

第五步骤：现场总指挥命令拉响消防警铃、启动消防水泵并立即通知供水、供电、供氧、供气后勤部门切断“火场”供电、供汽、供氧等应急照明、防火门(帘)、电梯等按消防要求动作。

第六步骤：(3-4分钟后)参加演练的各组人员赶赴现场，按预案分工任务立即展开疏散(疏散时重病人必须有医务人员陪同)、自救和灭火工作。临时指挥机构到达现场时，由指挥员接任医务人员指挥疏散工作并建立安全警戒线，秩序保卫组立即在各通道维护秩序，引导疏散;

灭火作战组立即做好灭火作战的准备，实施灭火。

第七步骤：院救护队接应疏散病人，转移至安全地带;

第八步骤：当病人、陪人疏散完后立即组织人员抢救物资。

第九步骤：消防官兵到场，设施灭火，架设排风机，登高救人等。

第十步骤：院救护队组织接应病人转移至安全地带。

六、演练结束：

由总指挥小结、消防部门领导讲话，宣布演练结束。

医院消防演练方案(篇6)

一、目的：

本次消防应急疏散演练主题是：“认识本岗位火灾危险性，自救清除身边火灾隐患”，目的旨在提高我院干部、职工的消防安全防范意识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当出现紧急情况时，我院职工能沉着应付，有序处置，及时传达并迅速组织救援，保护人身和财产的安全，熟练掌握逃生时的基本知识，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，通过演练，让干部职工感受消防，接受教育，增强能力，做到有备无患。

二、参加演练领导：

院领导：吴敏许海雄等物业公司：郑少平消防部门：邓松平林亲敏

三、组织机构分工：

总指挥：黄汉文副总指挥：陈再波张涛联络员：张黎

1、秩序保卫组：组长：吴基和副组长：陈向阳保安12人任务：负责疏散现场的秩序、指挥、引导疏散、设置警戒线

和物资警卫。

2、物资抢救组：组长：黄庭辉副组长：林楚光

配总务科全体工作人员。

任务：负责物资抢险

3、灭火作战组：组长：沈建辉

副组长：林庭吴淡宏配保安10人

任务：负责实施灭火

4、医疗救护组：组长：赵楚生

副组长：李爱君郭舜奇洪蝶文配院救护队

任务:负责现场救护和转移病人

5、联络协调组：组长：孙树源副组长：傅伟中

配办公室和工会成员;

任务：负责上传下达，上报主管单位并将上级部门的指令及

时反馈给指挥部。做好现场录像、摄影及收集有关资料工作，配合新闻单位现场采访。

四、基本做法和要求：

演练按照医院消防防火应急预案的报警、疏散、自救、灭火等程序依次展开，义务消防队按照灭火救生预案展开，演练科室人员应立即做好组织病人疏散、先期灭火等工作，引导群众从各个安全疏散出口迅速有序的疏散到安全地点。

五、演练程序：

现场总指挥宣布演练开始。第一步骤：现场病区向消防中心报告警情;

第二步骤：病区医护人员通知“病人、陪人”等。做好“病人”的转移疏散指挥工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离病区，即东面的“病人、陪人”由东面楼梯撤离，西面的“病人、陪人”、中间的“病人、陪人”由中间楼梯撤离(疏散人员分两组，每组约40-50人)及先期灭火;

第三步骤：消防中心将情况迅速报保卫科;

第四步骤：保卫科向“119”报警，报院领导，并召集院内义务消防队紧急集结;写作模板

第五步骤：现场总指挥命令拉响消防警铃、启动消防水泵并立即通知供水、供电、供氧、供气后勤部门切断“火场”供电、供汽、供氧等应急照明、防火门(帘)、电梯等按消防要求动作。

第六步骤：(3-4分钟后)参加演练的各组人员赶赴现场，按预案分工任务立即展开疏散(疏散时重病人必须有医务人员陪同)、自救和灭火工作。临时指挥机构到达现场时，由指挥员接任医务人员指挥疏散工作并建立安全警戒线，秩序保卫组立即在各通道维护秩序，引导疏散;

灭火作战组立即做好灭火作战的准备，实施灭火。

第七步骤：院救护队接应疏散病人，转移至安全地带;

第八步骤：当病人、陪人疏散完后立即组织人员抢救物资。

第九步骤：消防官兵到场，设施灭火，架设排风机，登高救人等。

第十步骤：院救护队组织接应病人转移至安全地带。

六、演练结束：

由总指挥小结、消防部门领导讲话，宣布演练结束。

医院消防演练方案(篇7)

为了在火灾意外发生时，保证及时疏散病人、迅速解除火情，最大限度地保障医务人员、就诊患者和陪同家属的生命财产安全及社会稳定，将医院资产损失降到最低，特制定本预案。

一、指导思想

遵循“安全第一”、预防为主、消防结合”方针，按照集中领导、统一指挥、职责明确、分工协作、规范有序、反应灵敏、运行高效的思路，建立综合性的标准化应急体系。

二、应急体系目标

最大限度降低意外火灾给医院带来的各种损失，保障人员及财物安全。

三、组织机构、职责及应急程序

成立消防安全应急处理领导小组：

组长：xx

副组长：xx

组员：xx

(一)安全警戒组

组长：xx

组员：xxx

职责：负责火灾发生时的外围警戒工作，在火灾发生后，应组织相关人员在第一时间赶赴现场，疏通安全通道，并在外围用拦出足够的隔离带，疏散围观群众，方便火灾抢救。

(二)物资供应组

组长：xx

组员：xxx

职责：负责火灾

(三)后勤保障组

组长：xx

组员：xxx

职责：负责火灾发生后的各类后勤保障工作，包括自动报警系统、灭火系统的安装调试及水电供应等。

(四)设备抢修组

组长：xx

组员：xxx

职责：在火灾发生时及发生后，视紧急程度，迅速将受损设备维修完毕，保障重要设备的正常运行。

(五)车辆保障组

组长：xx

组员：xxx

职责：火灾发生时，负责各类抢救运输工作，保障各类救灾物资安全及时、迅速到位。

(六)伤员抢救组

组长：xx

组员：xxx

职责：火灾发生时，负责各类伤员应急抢救工作，保证伤员抢救及时、方法正确。

(七)抢救宣传组

组长：xx

组员：xxx

职责：火灾发生后，及时宣传抢险救灾中所涌现的先进人物事迹，宣扬社会主义新风尚，增强员工凝聚力，确保稳定的医疗持续。

四、应急流程

五、保障措施

(一)人员保障院属各科室按人员需求建立科室应急预备队，随时待命。灾情发生后，消防安全处理领导小组根据实际情况，抽调最优人员，参与抢险救灾。

(二)物资保障药械采供科、总务科、后勤服务中心做好应急药品、物资的日常采购、储备工作，院办、急诊科做好各类车辆的应急派遣。

医院消防演练方案(篇8)

一、目的：

本次消防应急疏散演练主题是：“认识本岗位火灾危险性，自救清除身边火灾隐患”，目的旨在提高我院干部、职工的消防安全防范意识，落实消防安全责任，进一步提高医院消防安全应急能力。当出现紧急情况时，我院职工能沉着应付，有序处置，及时传达并迅速组织救援，保护人身和财产的安全，熟练掌握逃生时的基本知识，最大限度地保障住院患者及群众的生命安全，通过演练，让干部职工感受消防，接受教育，增强能力，做到有备无患。

二、参加演练领导：

院领导：吴敏许海雄等物业公司：郑少平消防部门：邓松平林亲敏

三、组织机构分工：

总指挥：黄汉文副总指挥：陈再波张涛联络员：张黎

1、秩序保卫组：

组长：吴基和

副组长：陈向阳保安12人

任务：负责疏散现场的秩序、指挥、引导疏散、设置警戒线和物资警卫。

2、物资抢救组：

组长：黄庭辉

副组长：林楚光

任务：负责物资抢险

3、灭火作战组：

组长：沈建辉

副组长：林庭吴淡宏配保安10人

任务：负责实施灭火

4、医疗救护组：

组长：赵楚生

副组长：

任务：

5、联络协调组：

组长：孙树源

副组长：傅伟中

任务：负责上传下达，上报主管单位并将上级部门的指令及时反馈给指挥部。做好现场录像、摄影及收集有关资料工作，配合新闻单位现场采访。

四、基本做法和要求：

演练按照医院消防防火应急预案的报警、疏散、自救、灭火等程序依次展开，义务消防队按照灭火救生预案展开，演练科室人员应立即做好组织病人疏散、先期灭火等工作，引导群众从各个安全疏散出口迅速有序的疏散到安全地点。

五、演练程序：

现场总指挥宣布演练开始。第一步骤：现场病区向消防中心报告警情；

第二步骤：病区医护人员通知“病人、陪人”等。做好“病人”的转移疏散指挥工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离病区，即东面的“病人、陪人”由东面楼梯撤离，西面的“病人、陪人”、中间的“病人、陪人”由中间楼梯撤离(疏散人员分两组，每组约40-50人)及先期灭火；

第三步骤：消防中心将情况迅速报保卫科；

第四步骤：保卫科向“119”报警，报院领导，并召集院内义务消防队紧急集结；写作模板

第五步骤：现场总指挥命令拉响消防警铃、启动消防水泵并立即通知供水、供电、供氧、供气后勤部门切断“火场”供电、供汽、供氧等应急照明、防火门(帘)、电梯等按消防要求动作。

第六步骤：(3-4分钟后)参加演练的各组人员赶赴现场，按预案分工任务立即展开疏散(疏散时重病人必须有医务人员陪同)、自救和灭火工作。临时指挥机构到达现场时，由指挥员接任医务人员指挥疏散工作并建立安全警戒线，秩序保卫组立即在各通道维护秩序，引导疏散；

灭火作战组立即做好灭火作战的准备，实施灭火。

第七步骤：院救护队接应疏散病人，转移至安全地带；

第八步骤：当病人、陪人疏散完后立即组织人员抢救物资。

第九步骤：消防官兵到场，设施灭火，架设排风机，登高救人等。

第十步骤：院救护队组织接应病人转移至安全地带。

六、演练结束：

由总指挥小结、消防部门领导讲话，宣布演练结束。

医院消防演练方案(篇9)

预防为主，预消结合”是消防工作实行的基本方针，做好消防应急预案是保障社会稳定和确保消防工作正常高效运行的重要环节，也是提高本单位防御和抗御火灾的能力、保护病人及员工人身及公私财产安全的重要措施。

一、组织机构：

1、灭火行动组：医院总值班室、病区当班医生、护士

2、通讯联络组：监控室（内线电话）

3、疏散引导组：当班护士、工友

4、安全防护救护组：急诊、门诊医生、护士

二、报警和接警处置程序

1、发生火灾时，病区当班医生或护士要及时拨打119报警，报警时，应向消防队讲清火灾地点、单位及燃烧物，并把自己的单位电话号码告诉对方，以便联系，并立即派人到路口等待。

2、消防队到达后，立即将发生火灾的时间、人员伤亡及燃烧物等情况向消防队指挥人员汇报，以便消防人员掌握火场情况。

三、应急疏散的组织程序和措施

发生火灾时，当班医生和护士应立即进行扑救火灾，同时组织疏散人员和物资，禁止使用电梯，主要通过疏散楼梯进行疏散。

1、将走道进入楼梯间前室的门向两个方面开启。

2、立即组织疏散人员，将人员及物资通过安全出口进行疏散离开现场。

3、人员、物资撤离完毕后及时将楼梯间的门关闭，防止烟雾通过楼梯向上蔓延。

四、扑救初起火灾的程序和措施

1、切断非消防用电电源，关闭空调送风系统，关闭氧气管道阀门。

2、利用手动报警按钮报警。

3、消防控制室启动喷淋系统，利用喷淋系统灭火。

4、利用灭火器灭火。

5、利用室内消火栓、消防卷盘灭火，打开消火栓箱门，击碎启泵按钮，拉开消防水带，接上水带接口，利用消防水枪灭火，或直接拉出消防软管，利用消防水管灭火。

五、通讯联络、安全防护、救护的程序和措施

1、利用内线电话与消防控制室保持联系。

2、利用手机、固定电话报警。

3、利用无线手持发送报警。

医院消防演练方案(篇10)

一、总则

1.1编制目的

进一步加强本院消防安全监管工作，切实做好医院突发火灾和紧急疏散的应急处置工作，最大程度保障医务人员和病患的生命财产安全。

1.2编制依据

为确保本院消防安全得到有效，根据《安全生产法》、《消防法》、《医疗卫生机构灾害事故防范和应急处置指导意见》等的`规定制定本预案。

1.3适用范围

本预案适用于医院本部突发火灾和紧急疏散的安全管理和应急处置工作。

1.4工作原则

为切实做好医院消防安全的预防工作，按照“安全第一、常备不懈、预防为主原则，确保医院在突发火灾时的紧急疏散能够及时、迅速、有序地得到处理。

二、应急体系

2.1组织机构人员分工（应明确到人或岗位）

2.1.1指挥部

总指挥：由医院值班担任，消防安全责任人到场后，移交指挥权。

2.1.2成员：由各部门负责人组成。下设灭火行动组、疏散引导组、通讯联络及设施保障组、安全防护救护组。

2.1.3职责：掌握现场情况做出决策，向各组下达指令，指挥灭火、人员疏散行动，在消防队到达后，移交指挥权，配合消防队行动。

2.2灭火行动组

2.2.1负责人：保卫科长；

2.2.2成员：职能科科长及医院义务消防员；

2.2.3职责：第一灭火力量在60秒内采取措施火情，第二灭火力量在接到火情后3分钟内到达现场并根据现场情况展开灭火行动。

3紧急疏散引导组

3.1负责人：医务科长

3.2成员：职能科及各科护士长

3.3、职责：接到火警信息后，科、护士长引导本病区的工作人员和患者有序疏散，清查各楼层有无人员滞留。要求对应每个楼层、疏散通道、安全出口明确疏散引导员，负责引导在场人员安全疏散。将患者撤离疏散到安全地带，尽可能切断电源、撤出易燃易爆物品并抢救贵重仪器设备及重要科技资料；稳定患者情绪，保证患者生命安全。

4、安全防护救护组

4.1、负责人：总务科长

4.2、成员：保卫科及后勤各班组长

4.3、职责：接到火警信息后，疏通室外消防车道，打开地下消火栓井盖，协助疏散，对受伤人员进行初步救护，视情况拨打“120”求救，并协助医务人员送伤员至医院救治；患者撤离时，不要乘坐电梯，可走安全通道。叮嘱患者用湿毛巾捂住口鼻，尽可能以最低的姿势或匍匐快速前进设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。

5、通讯联络及设施保障组：

5.1负责人：基建工程科长

5.2、成员：由工程设备部门相关人员组成。

5.3、职责：切断非消防动力电源，保障照明及消防设施、设备电源，迫降消防电梯，在一层停止并锁定客用、货运电梯，停止空调运行，操控防排烟设施、消防泵等自动消防设施，如联动发生故障，则由工程设备部门值班人员赶到设备处实施手动，为防火和疏散提供设备保障。

三、报警和接警处置程序

3.1发现火情

在班工作人员发现火情应立即按下附近手动报警按钮或用电话向消防室报告，发生火情部位的巡查人员（或就近工作人员）应立即形成第一灭火力量并在60秒内采取措施控制火情，直至第二灭火力量（灭火行动组）赶到现场展开行动。

3.2火警确认

消防室对任何火警信号必须核实，核实火警以人员语言确认为准。

3.3报警及进入应急状态

确认火警后，按以下程序操作：

3.3.1消防室将自动消防设施联动置于“自动”状态，迫降消防电梯，配合灭火组及疏散组随时、启动起火层应急广播，防排烟系统及相关的自动灭火设施。

3.3.2消防室值班人员向“119”消防指挥中心报警。

3.3.3、将配电室切断起火层日常用电路，通知配电室确保照明用电及消防设施、设备用电，确认消防设施、设备电源柜状态；关停空调电源。

3.3.4通知当班人员就位，各级人员到位，展开灭火疏散行动：

（1）第二灭火力量（灭火行动组）在3分钟内赶到起火部位，利用就近消防设施（室内消火栓等）开展初期火灾的扑救，消防队（第三灭火力量）到场后协助开展火灾扑救；

（2）应急疏散组通知单位工作人员通过广播、喊话等方式，各疏散引导员在预案规定的岗位上，引导人员利用最近的安全疏散通道疏散至安全地带，并清点人数，向到场消防队报告。

（3）通讯联络及设施保障组保障指挥部与各组之间通讯畅通，消防用电不间断，各消防设施运行正常。

（4）安全防护救护组实施区域警戒，清理车场通道，打开地下消防井盖迎候消防车；

设置安全防护警戒区，避免楼面跌落物品击伤行人，制止无关人员进入楼内。

四、火警

火灾扑灭后，彻底清查起火现场及相关部位，确认已完全扑灭，烟气已基本排除，所有被疏散对象都已安全疏散完毕，征询消防人员同意后下达火警指令。

火警启动后，派出人员负责保护现场，协助消防机构进行火灾原因。

五、附则

5.1火灾疏散程序：

5.1.1发现火情后要冷静面对，立即呼叫周围人员。将火灾情况报告XX医院消防应急中心和上级部门。

5.1.2火势较小时，人力应用病区内的消防器材和自来水积极灭火，火势猛烈时，马上拨打电话“119”报警，并告知准确方位

5.1.3关闭邻近火情房间的门窗，以减慢火势扩散速度

5.1.4将患者撤离疏散到安全地带，保证患者生命安全

5.1.5尽可能切断电源、撤出易燃易爆物品、贵重仪器设备及有价值的科学资料。

医院消防演练方案(篇11)

为切实提高我院干部职工的消防意识，真正掌握消防安全知识，增强自救互救能力，切实保障来院患者的生命财产安全，根据《机关、团体、事业单位消防安全管理规定》，经医院安全生产领导小组研究决定，我院进行20xx年度夏季消防应急演练，预案如下：

一、演练时间：20xx年5月13日下午3:30分

二、演练地点：门诊大楼

演练现场：门诊大楼、门诊大楼前停车场

消防应急演练路线：从门诊二楼至楼前停车场

参加人员：全院职工、物业管理人员、消防中队工作人员及相关部门工作人员

三、演练内容：

以医护人员、患者自救互救及消防灭火演练为主。

具体内容为：(1)火情报警演练;

(2)门诊大楼火灾时的疏散、逃生演练;

(3)常见的消防灭火演练。

四、组织机构：

成立消防演练临时指挥小组：由消防中队队长、分管消防安全的副院长、保安队长、后勤保障部主任、医务部及护理部组成指挥小组负责指挥整个演练。演练影像资料收集工作由院办公室负责。

总指挥：陈绿衡中队长副总指挥：李国鸿副院长

后勤保障部主任与保安队长协调分工，具体指挥。秩序疏散组：组长：杨德湖

成员：陈凯东、林玉汉、罗永贤、骆友华

任务：负责疏散现场的秩序、指挥、设置警戒线。

消防灭火组：组长：陈志权

成员：保安队义务消防员

任务：负责协同消防工作人员实施灭火。

医疗救护组：组长：医务部、护理部负责人

成员：门诊医护人员

任务：负责现场救护和转移病人。

五、基本要求：

1、各班组要做好演练前的宣传工作。

2、各班组要根据真正火灾进行疏散时，应进行的程序及本班组的实际情况，制定本班组的疏散计划。

3、演练前检查演练辖区：电力照明、紧急出口指示牌、送风排烟系统、消防报警系统、消防供水系统等，确保这些设备能正常运作。

4、检查疏散通道畅通、不湿滑，以免造成疏散的意外损伤。

5、各班组负责人要重视这次消防演练，在不影响工作的情况下，尽量安排人员参加，参加演练的员工要认真对待，疏散时不可中途离场，要注意安全，不可争先恐后，不要嘻嘻哈哈，要做到快而不乱、有条不紊，要通过此次演练吸取经验。

六、演练程序：

现场总指挥宣布演练开始。

阶段一：报警

假设情景：因门诊二楼一诊室内线路老化自燃引起火灾。演练科目：报警;启动《火灾处理和人员疏散应急预案》。

应急措施：情况紧急，发现火情人员立即拨打电话“119”向消防中队报告火情，请求救援;迅速将失火情况向总指挥报告，并及时利用现场附近灭火器灭火，采取相关应急措施。

总指挥接到火情报告后第一时间赶到现场，立即启动《医院消防安全应急预案》，向院义务消防员及医疗救护应急救援小组下达命令，要求各岗位人员接通知后迅速在制定岗位待命，做好各项准备。派人到路口迎候消防车辆。通知后勤电工立即切断门诊楼总电源、启动各项消防应急设备。

阶段二：火灾时的疏散、逃生演练。

假设情景：浓烟太大有两名走动不便的患者被困演练科目：组织疏散人群、患者

假设情景：发生化学药品和木材等不同性质的火灾。

演练科目：扑救初期火灾及时组织人员把物资(贵重、易燃、易爆物品)。

应急措施：医院消防灭火组，根据不用性质的火灾采用不同方法进行灭火演练：对发生化学药品、油类、可燃气体、带电设备等性质的火灾采取干粉灭火剂灭火演示。对发生木材等性质的火灾时采取水枪灭火。抢救物资按物资的贵重程度及易燃易爆程度由重到轻的顺序分批运送，尽量降低财产损失。

七、演练结束，做好演练总结，填写突发事件记录上报院办

专业实习总结(锦集四篇)

如果您需要关于“专业实习总结”的推荐，请查看以下内容。撰写文档已成为我们工作中非常重要的任务，而范文的使用已成为大家眼中的一部分。范文可以为我们提供写作技巧和启发。那么在写范文时，需要注意哪些方面呢？

专业实习总结 篇1

为使公关实习得到良好的效果，我们本着现实性、生活性、真实性、的原则，进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。

在实习的一周里，我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动，紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查，并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中，我们几组运用了情景体验，现场模拟的方式，对公关“是什么，怎么做，做的怎样”有了详细了解，有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序：

1、确定公关目标2、设计主题3、界定公众4、选择媒体5、公关预算6、审定方案7、计划书，将方案确定下来；在模拟方案时，我们师生共同讨论，争辩、评判，在点评时间里，每组成员都能够认真听取其不足及优点，并及时对自己组的方案做及时的补充与修改，以求更精。

期中我组活动所做的课题为危机事件，主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容：围绕着肯德基——中国地区销售处，在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红，对此，肯德基中国代理商进行了事件调查，并对此事件进行了一系列相关处理，最终圆满化解危机。

事件安排：组员将事件发展设置为三个场景;

场景一：医生为病人看病，并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的（根据今日消费者来院的病例所得）这位病人为此投诉到肯德基。

场景二：肯德基负责人接到投诉，立刻汇报上级并立即组建公关调查小组，调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。

场景三：关于此事件的发生，中国销售处召开记者招待会，借用媒体向消费者道歉。

事件结尾事件完善处理，危机成功度过，销售业绩逐渐上升。

此活动策划的开展，使我们的开括了思路，锻炼了分析问题和解决问题的能力，有新意，可行性高。

接下来的几天，我们各个组将所抽到的调查问题，经过小组讨论专题调查，坚持客观性、全面性、典型性、及时性、定量化的原则，按照调查的一般程序，运用了开卷式问卷方式，将制好的问卷发放，随后又用抽样法进行了回收统计，调查结果所反映的问题情况，我们又以报告的形式做了总结，寻求了解决方案。

在实习活动的进行中，我们从中学到了当一个组织怎样处理公共关系，在面对公关危机时，组织应用的策划技巧：

1、保持镇定，判定情况2、谨慎从事，坚决果断3、言语委婉，态度尊重4、争取主动，及时报道5、注意措辞，统一口径6、多管齐下，多方出击。作为一个企业，要树立好形象，就要不断充实自己，在突发事件，企业要有：一、当企业形象遭受损害时，应及时采取一系列有效措施，查清事实，揭示事件真相，化被动为主动，挽回声誉。化危为机，变短期公关约为长期公关月，可以把企业公关活动推上一个新台阶。对此，企业还应具备形象意识、沟通意识、公众意识、责任意识、合作意识、未来意识，及时不断推动企业发展。同时，我们在沟通、表现等法面得到了锻炼，增强了自信心与公关意识，提高了我们办事效率预处理事情的能力，让我们了解了公共关系实实在在就在我们生活中，就发生在我们身边，学会了怎样利用公共关系处理与人的关系，懂得了良好的形象的建立要细致微且，忌“大行不顾细谨”；任何成功人士的.背后都会有一群坚定的支持者；良好关系的建立需要有恰当的沟通等等。

专业实习总结 篇2

旅游专业实习总结

一、导论

在大学期间，学生通常都需要进行一定的实习，以提高自己的实践能力和专业技能。作为旅游专业的学生，我有幸参加了一次令人难忘的实习经历。在这次实习中，我不仅学到了很多关于旅游业的知识和技能，还锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。我将详细介绍这次实习的过程和收获。

二、实习前的准备

在实习之前，我首先进行了一些准备工作。我了解了实习地点的基本情况，并学习了旅游业的相关知识。我还参加了一些实践课程，如导游培训和旅游行程策划等，以提前熟悉业务。我还参加了几场模拟实习，以提高自己的组织能力和应对突发事件的能力。这些准备为我在实习中的表现打下了良好的基础。

三、实习过程

实习的第一天，我被分派到了一家旅行社。在旅行社的负责人的指导下，我了解了旅行社的运作模式和业务流程。我还参与了一些日常工作，如接待客户、咨询旅游线路和办理相关手续。在这个过程中，我学到了很多有关旅游行业运作的实际知识，并且提高了自己的沟通和解决问题的能力。

之后的几天，我被安排到了导游团。我负责带领一批游客参观著名景点，并向他们介绍当地的文化和历史。这是一项很有挑战性的任务，因为我需要同时考虑到游客的需求和导游的专业知识。通过这个经历，我学会了如何与不同背景的人进行有效的沟通，并且提高了自己的领导能力。

在实习期间，我还参与了一次旅游展览会。这是一次展示旅游产品和服务的重要机会，也是了解旅游市场动态的一种方式。我和同事们一起为展台布置和设计活动，还与潜在客户进行了面对面的交流。通过这次经历，我学到了很多销售和市场推广的技巧，同时也加深了自己对旅游市场的认识。

四、实习收获

通过这次实习，我不仅学到了很多有关旅游行业的专业知识，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何策划和组织旅游行程，以及如何应对突发事件和解决问题。这些技能对于我未来从事旅游行业的工作将非常有帮助。

通过实习，我还建立了一些有价值的人际关系。我与同事们建立了良好的合作关系，他们给予了我很多指导和帮助。我还与一些客户建立了联系，他们对我的工作给予了很高的评价，这对于我的职业发展也是一种推动。

小编认为，这次实习对我来说是一次非常宝贵的学习机会。通过实践，我不仅提高了自己的专业素养和实践能力，还增强了自信和成就感。我将继续努力学习，不断提升自己在旅游行业的竞争力，将这次实习的经验应用于未来的工作中。

专业实习总结 篇3

2月15日，作为学校“方太模式”寒假实习的团队之一，我们从兰州大学本部出发，前往广州。2月17日中午，我们到了目的地。对于广州，一直觉得陌生和新奇。走出大西北，我走进了完全与众不同的一个世界，这里有我不了解的人和事，好多好多，有许多“门”，通往不同的生活境地，等着我去敲门。

经过一下午的调整，2月18日，我们正式走进德邦。上午我们在人力资源部刘先生的安排下，参加了公司的培训。记得我们五个人穿着正装，胸前佩戴着兰州大学校徽，走进培训室的那一刻，我的心情很复杂。其实，相信我们每个人心里都明白，我们走出来，走进德邦，代表的是兰大人。培训课在很轻松的气氛中开始了，鹿宁老师以幽默自如的口吻开始了讲课，主题是调整心态。课堂上，我了解到，参加培训的人都是在公司工作了两年以下的年轻员工。鹿老师把所有学员按精英德邦人分成了5队，每队选出一名队长，并为大家做风采展示。之后老师让我们5个人也分别做了自我介绍。在课上，鹿老师讲了25种让你快乐的方法和18种保持良好心态的方法。他以自己渊博的知识给学员带来一个个生动的小故事和富于哲理的话语，这激励着、感染着我们每一个人。第二堂课的时候我们还做了游戏——“人椅”，结束后，学员都各自谈了感想。我想，其实每一位刚刚走进公司的人，都应该接受这样一些培训，因为它是在传达一种理念、一种文化。让每一位员工去认同德邦，认同它的一点一滴，才会用心去工作大学生德邦物流实习心得大学生德邦物流实习心得。老师的每一句话，都传达着一种思想。很喜欢这样一句：献身于你的工作，但别变成它的奴隶。之所以选择这句话，是因为，我觉得自己一直是一个太好强的人，无论是工作，还是学习、生活，我都会尽最大努力去做到最好，不会吝惜时间和精力，像一匹永不知疲惫的马，被驱使着似乎永远都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然会好好工作，但绝不是一台机器。我知道，有一天，我会变成他们的主宰。

2月18日下午，在人力资源部何涛先生的带领下，我们参观了公司总部，办公楼、营业部、汽运偏线、汽运统计部、外场等。下午3点左右，我们对鹿宁老师进行了个人专访。从何涛先生口中，我们还得知了，鹿宁老师是公司的金牌讲师。鹿老师，很和蔼，非常健谈，这是我对鹿老师的第一印象。在谈话中，我们得知，鹿老师从来没有进入过大学校门。用他的话来说，进入德邦是个误会，在德邦的发展是个奇迹。他高中毕业后，便进入国企当了工人，一干便是16年，那个年纪，别人还在吃喝玩乐，无所事事的时候，他在读书。实战营销18年，在自己奋斗的那段日子里，他依然坚持着读书的习惯，并且所有的工资都用来买书，文学的，管理的，哲学的，历史的，心态的，涉猎了很多，而且喜欢写东西，曾经的一篇文章获得了国际征文奖。他说，他当时只是想，只要能留下一本书，怎么样都无所谓。也许这个想法听起来很简单、很幼稚，但却非常朴实。知道现在，他仍然每天都坚持读一点东西。我想，一个人，好的习惯容易养成，但坚持下去恐怕是件难事。后来，抱着到沿海地区闯一闯的心态，他来到了广州，来到了德邦的招聘现场，最后成了德邦的一名员工。初进德邦时，他是一名普通的营业员，但是就是凭着自己的努力和多年的营销经验，业绩不断提高，3个月后，他成了经理，以后几乎平均每个月都为公司盈利300万元。但是他没有止步，公司开办培训班的时候，他报名参加，并主动要求让他试一试，给大家讲课。我想他是很感谢那次机会的，因为那一次，他一炮打响，也从此走上了自己的培训生涯。

在鹿老师那里，我们也了解到，德邦在08年被一家非常著名的培训机构评为最具学习力的公司，公司近年来一直致力于实行人性化管理，越来越关注员工的生活和福利。公司总部将要进军上海，驰骋长三角，打造受人尊敬的企业，成为中国物流企业的领头羊。访谈的最后，鹿老师也对我们提出了建议：作为大学生，很重要的是坚持，要不怕失败，不要在乎待遇，少说话、多听、多做事，多与人沟通和交流，也要关注自己的'口才大学生德邦物流实习心得默认。以后走上工作岗位，做人要诚实，做事，不能怕、更不能后悔，犯了错误，敢于承认，更要勇于改正，最重要的是要有高度的执行力。访谈结束了，相信每个人都感触很多，我想，当时，每个人都在想着不同却又相同的事。

2月18日，我们正式开始了在德邦的实习。我和程远强学长被分派到东平营业部，马雪被分在广州汽运偏线，马骁学长在人力资源部，谢子恝在广州汽运统计部。

第一次走进营业部大厅，首先就会看到写着“全程呵护，放心托付”的德邦物流的标志。在柜台上，摆着价格表，另一面便是德邦的长青法则：我们的使命——为中国提速；我们的愿景——成为中国人首选的国内物流运营商；我们的核心价值观：成就客户——竭尽所能满足客户；卓越运作——没有好的运作，一切都是白费；创新发展——要做创新的人，不做教条的猪；长远视角——30年后成功才算成功；激情进取——绝不被淘汰。在每一台工作的电脑屏幕上，都有标准服务用语：业务咨询：您好，德邦物流。请问您贵姓，有什么可以帮到您？可以留下您的联系方式吗？感谢您的来电，再见，祝您心情愉快……每一位员工，从经理、主管、到普通营业员，都穿着齐整的工装。这一切都体现着德邦人在追求着更好的服务。

专业实习总结 篇4

大一一年，通过短短八周《通信概论》的学习，平时自己通过杂志，报刊，网络的了解，和两周老师，专业人员的讲座，以及在中国联通(大庆分公司)，大庆石油学院电话站的参观实习。现对自己掌握的通信基础知识进行整理，总结，以便在今后的生活，学习，工作中更好的系统利用这些资源。

教师讲座

一，光通信

1876年美国贝儿发明电话后，光电话的研究成了许多科学家研究的新课题，影响光电话诞生的因素有： a气象条件 有稳定传输光的介质 c找到理想的光源。

被誉为”光纤通信之父“的高锟(英籍华人)，在光电话的研究中作出了重大贡献，在减少介质杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯克在1070年将噪音减少到20分贝/千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的2个根本问题上 发明了 能够产生理想光源的半导体激光器。

1974年光杂质噪音减至1分贝/千米。1979年降低到0。2分贝/千米。1977年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通信系统，头发丝粗细的玻璃丝能同时开通8000路电话。

到1990年光纤通信的发展取得重大进展：1由多模光纤过度到单模(只传一种模式，没有色散，传输的频带宽，能载送的信息量比多模光纤大的多)2由短波长(0。85微米)过度到长波长(1。31微米)。90年代光纤传输的的速率达10000兆比特/秒。相当于1/10的头发丝的光纤里可以同时开通 1250000部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“再生中继器”(光——电——光)以增大传输的信号，1985年“掺洱光纤放大器”诞生。

光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵消，就成了一个保持不变的光瓠子。

我国光纤的发展：1977年 第一根波长(0。85微米)阶跃型适应光纤问世，长度为17米，衰减为300db/km。1978年减少到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探测器。84年在武汉，天津建立多模光纤通信。1986年动态单纵模激光器诞生。

二，神经网络

实时实现最优滤波的2点：a滤波器权系数的实时计算 最优非线性滤波器的实时实现。

数字信号处理系统：

x(t)-- 抽样---量化----数字信号处理器-----y(t)

神经网络的最优滤波系统：a： 网络系统b：rbf网络系统

2者网络结构一样r(x)=exp(-1x-c1/c*c)

三，移动通信

特点：1复杂的信道特性：a路径损耗

b多路传播

2多而强的干扰：a同道干扰(同频率)

b邻道干扰(邻信道)

蜂窝式小区制中相邻信道不可使用同一频率

3多铺勒效应 4组网方式灵活：大区制，小区制

5频率资源有限 6对设备要求高

移动网络结构：基站 ，移动台，移动业务交换中心

gsm网络系统由3个分系统组成：移动台，基站子系统(bts)，网络子系统(包括hrl，vrl，移动业务交换中心。监管系统)

移动台工作的频段：发射频率(上行)为890mhz——915mhz;接受频率(下行)为935mhz——960mhz

送温暖活动方案锦集

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“送温暖活动方案锦集”，希望能对您有所帮助，请收藏。

送温暖活动方案(篇1)

筹备组是此次活动的中杻，一切决策及命令都由筹备组产生及向下执行，筹备组人员要集中各项目组负责人，各司其职，各负其责。

具体人员分工：

1、总负责：由弘农书院院长何慧丽和金城志愿者联盟总策划王高峰担任，负责安排执行筹备组各项决策任务，协调各项目组负责人，及时上传下达，检查各处选拔完成情况，现场规划及统筹安排，处理突发事件等;

2、场地布置：移动公司门前会场由移动公司办公室主任郭维益、副主任李瑞负责布置;

弘农书院由车海生引导志愿者负责场地布置，村民通知并召集由樊少华负责，按照编号轮流进行义诊和摄影;

3、医疗义诊：灵宝市妇幼保健院志愿服务队秘书长齐海波负责组织义诊，地点在弘农书院一楼西教室;焦村镇卫生院组成机动服务队，由弘农书院工作人员引导入户义诊;

4、文艺演出：金龙文化传媒志愿服务队长田智峰，主持人由周铁锋和赵紫洁担任，音响冯国华、督导金果负责节目流程制定、排练安排、演出人员安排、进程把控、舞台及现场布置等，地点在弘农书院教学楼前操场

5、义务摄影：金苹果婚纱志愿书服务队长薛晓丹，负责组织拍摄等，地点在弘农书院一楼东教室

6、新闻宣传：金城志愿者联盟宣传部长刘建泽，负责配合报社和电视台记者开展采访和新闻报道等;

7、车辆保障：由所有参加单位分别提供

8、后勤保障：由弘农书院刘巧珍和金城志愿者联盟后勤部长屈竹林带领10名志愿者负责为村民和志愿者提供午餐。

送温暖活动方案(篇2)

为切实保障今冬明春生活无着的流浪乞讨人员人身安全和基本生活，青海省民政厅印发《关于深入开展20__年至20__年流浪乞讨人员救助管理“寒冬送温暖”专项行动的通知》，就做好今冬明春流浪乞讨人员救助工作作出部署。

《通知》要求，各级民政部门和救助管理机构要牢固树立大局意识、责任意识，严格按照疫情防控期间流浪乞讨人员救助管理工作要求，以保障生活无着流浪、乞讨人员生命安全为出发点，把“寒冬送温暖”专项救助行动列为今年冬季重点工作进行组织动员和安排部署。按照“属地管理、分级负责”的原则，对陷入困境、居无定所、流落街头的生活无着流浪、乞讨人员依法依规实施主动救助，帮助他们解决临时生活困难、保障人身安全和基本生活，确保他们安全过冬、温暖过冬。

《通知》指出，民政部门及救助管理机构要密切关注本地天气气候变化，依托流浪乞讨人员救助管理工作领导协调机制，积极与公安、城管、卫健等部门的协调配合，明确责任分工，建立常态化的巡查发现机制，提高街面主动救助能力，跟踪监测重点区域，建立完善的应急预案，以应对街面突发情况。加大夜间、节假日、特殊时期以及极寒恶劣天气下的巡查频次和主动救助力度，发现流浪乞讨人员，及时劝导到救助管理机构或临时救助点接受救助。

《通知》明确，救助管理机构要建立健全安全保卫、消防安全、岗位培训、值班巡查、信息系统管理、救助档案管理、突发事件处置等内部管理制度，严格落实24小时值班制度、领导带班制度、服务接待制等，依法依规做好站内照料服务工作。严格按照《生活无着的流浪乞讨人员救助管理机构新冠肺炎疫情防控工作指南》（20__年7月版）做好流浪乞讨人员救助接待、安检登记、站内防控、卫生防护、封闭式分区域管理、送返安排、核酸检测等工作。定期开展救助管理机构安全隐患排查工作，确保受助人员在接受救助服务期间的人身安全、基本生活和医疗保障。

《通知》强调，民政部门要履行牵头管理职责，会同公安、司法、乡镇人民政府、街道办事处、村（居）委会等，加强信息比对，及时核对反复流浪乞讨人员信息，建立易流浪走失人员信息库，按照“一人一策”的原则，标本兼治，多措并举，依法加强对反复流浪乞讨人员的源头治理工作。为长期滞留的无户口人员及时落户安置，将符合条件的纳入残疾人补贴、特困供养、最低生活保障等政策保障范围。对确已无家可归的，由户籍所在地民政部门或救助管理机构主动接收，安排到政府设立的社会福利院、养老机构等公办福利机构集中供养。

送温暖活动方案(篇3)

亲情送温暖活动

1、 下午2点，主井口组织矿工家属迎接矿工下井。1.矿工家属送来的西瓜，矿泉水和毛巾；

2、由质标办主任带领矿工以及矿工家属庄严宣誓：为了自己身心平安，为了工友幸福团圆，为了企业安全发展，我保证遵守纪律，尽职尽责，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，决不违章作业，违反劳动纪律;要我安全是爱护;我要安全是觉悟;我要安全，我能安全。

3、3点到办公楼六楼参加一线职工话“安全”及亲情教育座谈会。 一线职工话“安全”及亲情教育座谈会主持词第一项、

男：七月如火，它和着骄阳和喜悦向我们走来。 女：七月似歌，它伴着平安和吉祥向我们走来。男：尊敬的领导和嘉宾，女的：亲爱的员工、家人和朋友们，

合：大家下午好!

男人：安全就是幸福，安全就是利益。安全关系到企业的成败和家庭的幸福。值此安全月活动之际，我矿组织以“安全责任、重在落实”为主题的，一线职工话“安全”及亲情教育座谈会，旨在营造“亲情呼唤安全、安全在我身边”的良好氛围。

女：在这里，我们向亲勤工作的第一线的矿工兄弟们，致以崇高的敬意，向广大职工家属的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。第二，今天参加活动的领导有：

矿长：xx 安全副矿长：xx 生产副矿长：xx 机电副矿长：xx 技术副矿长：xx 矿长助理：xx 及各科(队)领导同志!

下面让我们以热烈的掌声，欢迎各位矿工兄弟家属，来我矿参加这次一线职工话“安全”及亲情教育座谈会; 女：那么今天的一线职工话“安全”及亲情教育座谈会会现在开始!

第三项、 男：全体起立，唱《安全之歌》。四、女：为了让您的家人更好地了解煤矿井下环境，让我们**两组**。 第一组(矿嫂下井体验);

第二组(煤矿井下情况); 第五项、 男：下面有请矿长冯彦荣讲话; 第六项、

女：下面咱们**一组《事故案例教育片》，时刻提醒我们的矿工兄弟要警钟长鸣，要清醒的认识煤矿安全生产时时刻刻面临天灾人祸威胁。(20)分钟第七项、

男：下面有请生产副矿长冯有来讲话; 下面有请机电副矿长王晟讲话; 下面有请技术副矿长闫永红讲话; 下面有请矿长助理张艳明讲话。 第八项、

男：(员工与家属座谈互动)下面有请各位矿工家属，对我矿安全管理方面提出宝贵的意见和建议以及对你亲人在平常工作中的嘱咐。 第九项、

女：下面有请安全副矿长冯有来对这次一线职工话“安全”及亲情教育座谈会进行总结。 第十项、 男：(背景**)安全在我心中“签字”活动。

第十一项、 女：座谈会闭幕; 开始**《祝你平安》并讲话;

感谢各位领导以及各位矿工兄弟和家属，能在百忙中前来参加这次举办的“一线职工话安全”及亲情教育活动，祝愿我们山西宏盛安泰煤业****事业稳定、快速、和谐发展。

谢谢大家。今天的安全活动和家庭教育论坛结束了。 (集体合影) 结束后集体餐厅会餐。

送温暖活动方案(篇4)

春节送温暖活动方案策划

春节，作为中国最重要的传统节日之一，是家人团聚、亲友相聚的时刻。并不是每个人都能够享受到温馨团聚的快乐，有许多弱势群体和需要帮助的人们，他们在这个特殊的时刻更加需要温暖和关爱。为了让更多人感受到春节的喜庆和温暖，策划了一系列的送温暖活动方案。

将组织爱心义工团队，组织志愿者走进社区、福利院、敬老院等地，与居住在此的老人和孤寡儿童一起度过一个温馨的春节。将为他们准备丰盛的春节年夜饭，并精心准备一份新年礼物，让他们感受到社会的关怀和温暖。在活动中，还可以举办文艺表演，由爱心志愿者表演节目，唱歌、跳舞、讲故事等，让老人和孩子们充分享受到春节的喜庆氛围。

将开展走访慰问活动，去探望那些因为各种原因无法回家过年的人们，如外出打工者、留守儿童等。将考察他们的生活状况，了解他们的需要和困难，提供他们所需要的帮助。对于外出打工者，可以发放春节关爱包括慰问金、食品等，帮助他们渡过困难时期。对于留守儿童，可以组织志愿者陪伴他们度过一个有意义的春节，举办一系列的活动，如春节联欢晚会、亲子游戏等，让他们感受到家人的温暖和关爱。

还策划了帮助困难家庭的活动。将搜集贫困家庭的信息，选择一些有特殊困难的家庭进行帮助。可以派遣志愿者去帮助他们打扫卫生、购买年货等，为他们减轻负担，让他们过上一个更加幸福的春节。在此基础上，还可以开展传统文化活动，教导他们制作年画、剪纸、包饺子等，增进他们对传统文化的了解和热爱。

还可以通过网络平台开展线上送温暖活动。可以发起募捐活动，借助社交媒体的力量，号召更多的人参与到送温暖的行动中来。同时，可以通过线上活动与家人团聚困难的人们进行视频通话，与他们互道新年祝福，让他们感受到远方亲人的温暖。还可以组织线上的文化活动，如舞会、书画展等，通过网络将春节的欢乐和温暖传递到每一个角落。

通过以上一系列的送温暖活动方案，将让更多的人在春节期间感受到社会的关怀和温暖。希望这些活动不仅仅是短暂的慰藉，更能够引发更多人们的关注和行动，让爱心传递更久远，让温暖持续延续。愿每个人都能在这个春节里感受到真正的团圆和温馨，共同度过一个快乐而有意义的春节。

送温暖活动方案(篇5)

这是一次新老朋友的交流晚会。“圣诞晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大酒店普遍推广，为使我酒店的圣诞晚会更具湘泉特色。因此，有以下设想：

第一乐章欢乐

本章以8名舞蹈演员在轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲中翩翩起舞拉开整场晚会的序幕。用电光花制成“雪花”图案，以“湘泉欢乐嘉年华”7个大字组成字幕烟花，点明晚会的主题，拉开了第一乐章的帷幕。以组合烟花烘托出圣诞节的多姿多彩;又以狂潮烟花衬映出节日人们的欢乐心情。视野开阔，层次分明，恰似雪花飘舞，又似万马奔腾。

第二乐章喜庆

本章通过主持人的指挥棒将刚刚出炉的新歌与飘散在记忆中的老歌巧妙地编织在一起，时而热辣，时而怀旧;用不同方式诠释同一首歌，让同一首歌也变得生动起来;时而让你随着热力四射的劲舞兴奋到极点，时而又在阳春白雪般的探戈鼓点沉醉于许多年前的西班牙宫庭，……歌声、笑声、欢呼声分别在不同高度和跨度绽放定格，加上荧光棒交相衬托，使整场晚会在五彩缤纷，高潮迭起，可谓是红梅朵朵，银蝶飞舞、流星闪烁，演绎出湘泉丰富多采的都市风光，使人寓情于景，喜庆万分。

第三乐章参与

本章通过每一位入场者的号码，在晚会中间穿插几个互动性节目，抽到号的

与会者上台与歌手、主持人亲密接触或来表演。如“模仿秀”模仿最像的有奖。既有浓妆淡抹之情调，又有雷霆万钧之气势。在期待和守侯中，将晚会推向高潮，令人目不暇结，回味无穷。