招商经理述职报告

招商经理述职报告。

什么样的报告算得上是高质量的？随着经济的发展，我们需要做好写报告的准备。撰写报告要提前构思，有清晰明了的逻辑结构，我给您整理了以下信息：“招商经理述职报告”希望能够帮助到您，请将本网页的网址保存至您的浏览器收藏中！

招商经理述职报告(篇1)

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的招商经理，今天我来向大家汇报我在招商工作方面的工作情况与收获。

一、工作情况

1. 市场调研

在过去的一年里，我与我的团队对我们公司所要进军的市场进行了深入的调研。我们了解到市场的潜在需求、竞争情况以及市场发展趋势，并通过各种途径积累了大量的市场资料，为公司今后的拓展奠定了坚实的基础。

2. 招商洽谈

在市场调研的基础上，我和我的团队与各大潜在投资者进行了积极的沟通与洽谈。我们与投资者分享了公司的优势、市场前景及投资前景，解答他们的疑虑，大力推广我公司的品牌，获得了一些很不错的投资者资源。

3. 签约落地

在与投资者的谈判中，我们最终与多家投资者签订了合作意向书和招商合同。在合同签订后，我们积极组织公司相关人员，与投资者协商落实相关项目，推动了项目落地。

二、工作收获

在过去的一年里，我及我的团队付出了辛勤的努力，为公司的招商工作取得了一定成果。以下是我觉得比较明显的工作收获：

1. 成功引进多家投资者

通过市场调研、招商洽谈等方式，我们顺利引进了多家投资者，其中包括一些知名国内外的投资公司和企业。这为公司未来的发展打下了坚实的基础，并且也推动了公司现有业务的拓展和壮大。

2. 提升公司品牌

在我们进行招商工作的过程中，公司品牌的知名度得到了很大的提升。我们广泛宣传公司的优势和特色，得到了市场的认可和肯定。在市场竞争越来越激烈的情况下，一个好的品牌形象可以为公司带来更多的商业机会和市场份额。

3. 推动项目合作落地

我们签订的招商合同涉及到了多个项目，这些项目的真正实现需要我们的共同努力。我和团队成员积极推动项目落地，保证合作中的各项细节得到妥善解决，最终实现了项目的合作落地。

以上是我在招商工作方面的工作情况与收获，感谢公司一直以来对我和我的团队的支持与帮助！

招商经理述职报告(篇2)

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我很荣幸在此向大家汇报我们团队过去一年的招商工作。在这一年里，我们的团队经过不懈努力和持续奋斗，取得了一定的成绩和经验，并且也遇到了不少问题和挑战。在此，我将结合实际情况，向大家详细汇报我们的工作进展以及存在的问题，希望得到大家的指导和支持。

一、工作进展

作为招商经理，我们的主要任务就是为公司寻找合适的招商项目和机会，促进公司业务和发展。针对公司的需求和市场形势，我们团队始终保持高度的警觉性，不断积极探索和研究新的商机，将尽最大努力为公司创造更多的商业机会和经济效益。具体的工作进展如下：

1. 市场调研：通过高度的警觉性和强大的信息收集能力，我们团队每月定期进行市场调研，跟进市场变化和趋势，了解市场需求和客户心理，提前预判客户需求，为公司开展新项目奠定坚实的基础。

2. 招商计划制定：根据市场调研结果和公司目标，我们团队每年制定招商计划，明确目标客户和招商方向，制定投资回报计划等，为公司的招商工作提供指导和保障。

3. 商务洽谈：快速而准确地识别目标客户并开展商务洽谈，争取最优 conditions，最终达成中xx和钱xx等客户的合作意向。

二、存在的问题和挑战

正如任何工作一样，我们的招商工作也存在一些问题和挑战。这些问题和挑战有一部分是与外部环境和市场形势有关，有一部分则是与我们自身的工作质量和效率有关。下面，我们将分别对存在的问题和挑战进行简要概述。

1、市场竞争激烈： 随着市场竞争持续升级，目前已有不少企业跟我们有同样的目标，希望获得更多市场份额和机会。在这个情况下，我们的团队需要更有效率地进行商机识别、开拓市场。

2、招商投资的标准不一： 目前不少客户对于投资标准有不同的认识，有的注重追求盈利，有的又注重社会责任等等。因此，我们的团队需要及时了解客户的投资理念和需求，以便更好地满足其期待。

3、个人素养和团队协作： 我们的团队成员数量不多，虽然每个人都有着出色的个人能力和素养，但也时常面临着创意和思维上的瓶颈。同时，团队成员的协作与沟通也需要进一步提高，进一步推行学习分享和经验交流，以更好地发挥团队的协同作用。

三、团队的目标和展望

尽管在过去的一年里，我们遇到了不少问题和挑战，但我们仍然对未来拥有积极的预期和展望。在接下来的一年里，我们旨在实现以下目标和展望：

1、提高工作效率和质量： 每位团队成员都需要不断进行学习，交流和改善，做到高质量高效率的工作，提高客户满意度和公司口碑。

2、拓宽业务领域： 在目前商业环境下，我们需要不断拓宽业务领域，积极寻找更多的招商机会，并发掘潜在客户。同时，为了扩大商业化的平台和影响力，我们会有计划地拓宽商业领域和业务领域。

3、实现团队融合和提高协作： 最后也是最重要的，我们的团队需要不断促进团队精神和协作，一起面对并手机现有的问题和挑战，实现个人和团队的双赢。

最后，我再次感谢各位领导和同事的关注和支持，在未来的工作中，我将不断努力，发扬团队协作精神，通过创新和效率的工作风格，为公司未来的招商工作做出更大的贡献。

招商经理述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是某超市的招商经理，在过去的一年里，我承担了招商工作的责任，并在市场竞争激烈的环境下，带领团队取得了一系列可喜的成绩。在这份述职报告中，我将详细、具体且生动地向您汇报我们的工作情况及取得的成果。

一、市场调研：我和团队深入了解消费者需求和市场竞争状况，在市场调研报告的指导下，我们制定了有效的招商策略，确保招商方向与市场需求相一致。我们通过市场调研了解到消费者对于健康食品的需求日益增长，因此我们着重挖掘健康食品品牌，并与多家知名健康食品企业取得了合作。

二、资源整合：我积极开展与供应商的合作谈判，并成功引进多个优质品牌。我们注重挖掘并扶持本地优质供应商，提供平台让他们有机会展示自己的产品。同时，我们也与知名大企业合作，引进一些独特的产品，丰富了超市的商品种类和品牌形象。

三、招商活动：为了进一步提升超市的知名度和吸引力，我积极组织了一系列招商活动。我们与品牌合作伙伴共同举办促销活动、新品发布会、品牌推广等，吸引了大量消费者的关注和参与，进一步促进了超市的销售增长。

四、团队建设：作为一个团队的领导者，我注重团队的建设和培养。我鼓励团队成员提出自己的创意和建议，并定期组织团队培训，提升他们的专业知识和技能。通过有效的团队合作，我们共同克服了各种困难，取得了良好的合作效果。

五、绩效评估：为了确保工作的有效性和质量，我定期对团队进行绩效评估，并及时进行反馈和奖惩。通过这种方式，我们能够及时发现问题并加以解决，提高了团队的工作效率和质量。

在过去的一年中，我和团队以“顾客至上，诚信经营”的理念，积极开展招商工作，致力于为消费者提供更好的购物体验。通过市场调研、资源整合、招商活动和团队建设的努力，我们成功引进了多个优质品牌并提高了超市的竞争力和知名度。

未来，我们将继续秉持着高标准的工作要求，深化市场调研，优化招商策略，丰富产品种类，提升品牌形象，以满足消费者多样化的需求。我们也将继续加强团队建设，在提高工作效率的同时，提升团队的凝聚力和战斗力。

在今后的工作中，我将不断努力，发挥自身技能优势，进一步改进和完善招商工作。我相信在领导和团队的支持下，我们的招商工作将会取得更为辉煌的成绩。

感谢领导对我的支持和信任！

招商经理：XXX

日期：XXX

招商经理述职报告(篇4)

招商经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

我是本公司的招商经理，非常荣幸地向大家汇报我近期的工作情况。

一、工作目标

作为招商经理，我的主要工作目标是为公司带来更多商业合作机会和项目。本次述职报告中，我将详细介绍我为实现这一目标所付出的努力和工作成果。

二、工作内容

1.寻找新商业机会

我的第一项任务是寻找新的商业机会。我通过网络、社交媒体和其他渠道不断地增加自己的商业圈层，以争取更多的潜在客户。此外，我还不断地与已有客户沟通，寻找他们的新需求和新机会，以便利用公司的优势资源更好地为他们服务。

2.参加商业会议和展览会

我参加了许多商业会议和展览会，这些活动是我找到新商业机会的重要途径。在这些活动中，我与潜在客户进行了深入的交流，以了解他们的需求和关注点。我还与其他业内专业人士进行了交流，以了解业内的最新趋势和发展动态，进一步拓展了公司与市场的联系。

3.管理商业合作项目

我负责管理公司与客户之间的商业合作项目。为了做到这一点，我经常与各个部门的同事沟通，以确保项目进展顺利。我还不断地关注项目进展，并与客户保持紧密联系，以确保项目能够按时完成。

4.保持客户关系

我非常注重与客户之间的关系。我定期与他们进行沟通，以了解他们的反馈和需求。我还通过提供优质、及时的服务来维护他们的满意度。在过去的几个月中，我成功地与许多客户建立了密切的合作关系。

5.解决问题

作为招商经理，我经常遇到各种问题和挑战。我始终保持冷静和灵活，有效处理问题，确保项目进展顺利。我的与客户和其他合作方的沟通技巧经过许多年的练习和提升，我相信自己能够应对各种挑战。

三、工作成果

在过去的几个月中，我取得了一些关键的工作成果。其中包括：

1.成功开发了多个商业合作项目，使公司的营收实现了显著增长。

2.与多个新客户和合作方建立了关系，拓展了公司的商业圈层。

3.成功引进了多个新的合作伙伴，为公司的营销和发展带来了新的机会。

4.积极参加各种商业活动，加强了公司在业内的知名度和影响力。

四、今后工作计划

为了更好地达成公司的商业目标，我会在未来几个月中继续努力，包括以下几点：

1.更加紧密地与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以优化公司的服务。

2.更加积极地参加商业活动，扩大公司的知名度和影响力。

3.加强团队合作，与公司其他部门密切合作，为客户提供更优质的服务。

总结

在过去的一段时间里，我作为公司的招商经理，凭借着自己的实力和专业知识，取得了一些非常可喜的进展。我相信，在未来的工作中，我们可以继续携手共进，为公司的发展带来更加稳健和可持续的动力。最后，再次感谢公司领导和各位同事对我的支持和信任，期待与大家取得更好的合作成果。

招商经理述职报告(篇5)

尊敬的领导：

我在此向您汇报我作为招商经理的工作情况。作为公司的招商经理，在过去的一年里，我一直在致力于公司的商业招展，不断地推动公司的发展和壮大。接下来，我将具体介绍我所做的工作以及取得的成果。

一、市场分析

为了更好地把握市场动态和趋势，我花费了大量的时间和精力进行市场分析，包括国内外经济、商业、政治以及科技等方面的变化。据我观察，随着互联网技术的不断进步和人们消费观念的不断变化，线上商业将越来越成为未来的主流，而线下商业仍然需要不断创新，以保证其竞争力。

二、项目开发

根据市场分析的结果，我针对公司的整体战略方针制定了针对性的方案。我也积极开发新项目，与各大商业地产公司以及商户建立联系，探索商业拓展的新模式和新思路。

一项重要的项目是与A类商业地产建立合作，并与商业地产开发商达成战略合作协议，在不同的城市推出多个项目；同时，我也同步探索一些创新的商业模式，例如将互联网技术与传统的零售业结合，打造跨界新商业，从而满足不断变化的市场需求和消费者的购物体验。

三、营销推广

为了让更多的人了解我们的项目和品牌，我推行了一些营销推广活动。例如，在进行品牌宣传形象时，我制作了宣传海报，发布了相关新闻，并举办了一场盛大的发布会。在推广新项目时，我依托互联网的广告、SEO和社交媒体推广，以及线上和线下结合的用户体验设计，使得我们的项目更好地进入市场。

四、团队建设

作为一个招商经理，我的任务也是领导团队，因此团队建设对于项目的成功非常关键。我带领和管理一个高效和有能力的团队，使他们不断成长和进步。我鼓励带领团队持续学习，获得更多的知识和经验，不断提高他们的能力水平。我也善于倾听和与我的团队进行良好的沟通和协作，共同制定目标达成战略。

五、成果展示

通过我的不断努力，我们取得了一系列的成果。在过去的一年中，我们先后开发了 X 个项目，成功进入 XX 个城市，与 X 家大型商业地产签订了战略合作协议，项目总投资 X 亿元。

在营销推广方面，我们的品牌宣传在社交媒体上获得了很高的曝光率。同时，在线下线上融合的购物体验设计能够让消费者感受到不一样的购物体验，得到了消费者的好评和回馈。

在团队管理方面，我带领我的团队不断开发和推广新项目，同时也带领他们不断成长，目前我们的团队已经成为公司的一个有力支持。

六、未来规划

面对未来的挑战和机遇，我的团队将继续努力，不断探索和创新商业拓展的新模式和新思路。我们将继续关注市场的变化和需求，积极寻找市场的空白点，借助互联网和科技的优势，推行更具有创新性和体验性的商业拓展，促进公司实现更快更好的发展。

以上是我在过去的一年里的工作和成果汇报。感谢公司对我的支持和信任，我将一如既往地努力工作，为公司的发展做出更好的贡献。

招商经理述职报告(篇6)

尊敬的领导：

我是某公司招商经理，非常荣幸能够在这里向您报告工作情况。

一、 工作概述

作为招商经理，我负责公司各个行业的市场招商工作。主要职责是制定市场招商策略，建立和维护招商渠道，维护和扩大客户关系，推动商业项目的开发和实施。自进入公司以来，我积极主动地与各大行业的商业企业沟通合作，搭建区域行业网络，拓展几十家大中小型金融企业的商务关系，并为公司带来了大量的回报。

二、 工作成绩

1.为公司引进大量优质客户，达成经营目标。

通过多次现场考察，在行业内筛选了五家十分优秀的企业客户。我们为客户提供全方位的支持服务，针对客户的需求，提供专业的方案和服务，帮助客户解决问题并改进质量，得到了客户的高度认可和好评。同时，由于提供了非常好的支持服务，我们与客户的合作不断扩大，在短短的几个月内，我们已经成功达成了年度销售目标。

2.优化招商渠道，提升了招商效果。

在招商过程中，我意识到，渠道是非常重要的。所以，建立和维护好招商渠道成为了我主要的工作重心。我和多个行业的同行建立了稳固的关系，并积极探索新的渠道。在渠道建设的过程中，我与多个同行进行联合推广，在短短期间内协同完成了招募并提高了招商的效果。

三、 工作反思与展望

1. 要深入了解不同行业的市场情况，根据行业特点制定专业的招商方案。

不同的行业，市场情况都有着不同的特点，因此针对不同的行业，必须要制定不同的招商方案。在日后的招商工作中，我将继续深入地了解不同行业的市场情况，并查看国家政策和行业趋势，为公司制定更加有效的招商策略。

2. 另外，需要注重细节，增强服务意识。

在招商的过程中，细节决定成败。因此，在日后的工作中，我将更加注重细节问题，并加强服务意识，为客户提供更好的支持服务，提高客户满意度，从而更好的促进公司的发展。

总而言之，借此机会，我向公司领导汇报招商经理的工作情况。在今后的工作中，我将一如既往地扎实工作，努力实现公司的发展目标，并不断提升自己的技能和水平，为公司发展贡献自己的力量。谢谢！

招商经理述职报告(篇7)

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX超市的招商经理XX，在过去一年中，我有幸担任这个职位，并有机会与各位共同努力，推动了超市的发展。今天，我非常荣幸能够向您呈上我精心准备的述职报告，详细介绍我在过去一年中所做的工作、取得的成绩以及存在的问题和改进方案。请您耐心阅读，谢谢！

一、工作总结

1. 招商项目开发

在过去一年中，我积极参与市场调研，并通过合理的数据分析和市场预测，针对超市的定位和发展需求，开发了一些有潜力的招商项目。我与各类商家建立了良好的合作关系，积极洽谈和签订合同，为超市引进了多个具有优势的商家和品牌。通过不断改进和创新，超市在同类竞争中占据了一席之地。

2. 招商团队管理

作为招商经理，我注重团队的建设和管理。通过制定有效的招商策略和目标，并合理分配工作量，团队的整体工作效率得到了提升。同时，我积极开展培训和激励计划，提高员工的招商能力和积极性。团队成员之间形成了良好的合作氛围，并共同为超市的发展做出了贡献。

3. 公关合作

为了提高超市的知名度和形象，我与市场部门紧密合作，积极开展公关活动。组织了多次促销活动、抽奖活动和节日庆祝活动，吸引了大量的顾客。与此同时，我也主动与周边企业建立合作，通过互惠互利的形式，为超市带来了更多的顾客和交流机会。

二、取得的成绩

由于我在过去一年中的努力，与各位同事的配合，的超市取得了许多令人骄傲的成绩：

1. 招商项目增加

在去年，成功引进了10家知名品牌商家，覆盖了家电、服装、美妆等多个领域。这些新的品牌与的超市定位相符，为超市带来了更多的顾客和销售机会。

2. 销售额增长

由于新品牌的引进和招商策略的优化，的销售额相比去年同期增长了15%。这是多方面努力的结果，包括招商团队的努力、市场部门的宣传和顾客的认可。

3. 知名度提升

通过公关活动的开展，的超市在所在区域的知名度大幅提升。顾客对的超市越来越熟悉，越来越乐于前来选购商品。这为赢得了更多的口碑和口碑。

三、存在的问题和改进方案

在过去一年中，也面临了一些问题，并意识到需要改进的地方：

1. 招商项目选择的风险

虽然引进了一些知名品牌商家，但有一些项目在市场上并没有取得预期的成绩。这主要是因为在招商项目选择时没有完全考虑到市场和消费者的需求。为了改进，将在未来更加谨慎地选择项目，确保与超市定位相符。

2. 团队合作和协调

虽然整个团队在过去的一年中工作得很出色，但也存在一些内部沟通和协作不够密切的问题。为了更好地发挥团队的力量，将加强内部培训和沟通，增进团队成员之间的了解和信任。

3. 合作方式的改善

虽然与周边企业建立了一些合作关系，但在合作方式上还有待改进。将更加主动积极地邀请合作伙伴参与的活动，并提供更多的选择和便利，以达到互利共赢的目标。

四、改进计划

为了解决上述问题并进一步推动超市的发展，制定了以下改进计划：

1. 市场调研加强

在未来，将加强市场调研工作，深入了解消费者需求和市场趋势，为招商项目的开发提供更科学的依据。

2. 团队培训和沟通

将加强团队内部的培训和沟通，提高团队成员的综合素质和招商能力，并促进更高效的合作。

3. 合作方式创新

将与合作伙伴密切合作，共同探索新的合作方式，为超市引进更多的顾客和商机。

在过去的一年中，我在招商工作中付出了努力，也取得了一定的成绩。但我也深刻认识到还有很多问题需要改进和解决。未来，我将继续努力，进一步提高招商能力，为超市的发展做出更大的贡献。

谢谢各位领导和同事的支持与合作！

招商经理述职报告(篇8)

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是公司的招商经理，我在这里跟大家分享一下过去一年的工作。

一、工作概述

公司成立以来，秉承着发展壮大的理念，在市场竞争日益激烈、经济发展多元化的形势下，我们更加注重招商工作的开展。2019年度，我作为公司的招商经理，主要负责招商工作。在这一年的时间内，我和我的团队一共为公司策划组织了四次招商推介会，共邀请了30家企业参会。同时，我们也积极参加了多个地区的投资推介会和行业展览会。

二、工作亮点

1.拓展了公司的招商网络

为了能够产生最好的效果，我们把注意力放在了招商网络的拓展上。我们通过市场调研，选定了12个重点城市作为公司重点拓展区域，并对这些地区的知名投资机构和大型企业进行联系和沟通，建立了稳定的合作关系。

2.切实提高了公司的品牌形象

我们在今年四次招商推介会中都注重公司品牌形象的提升，积极与各界人士交流互动，有效地提高了公司的品牌知名度和社会影响力。同时，在对外发布的各种宣传材料中，尽量突出了公司的市场优势和产品特色，以引起潜在客户的兴趣和关注。

3.开发了一批优质项目

为了更好地满足市场需求，我们积极寻找拥有核心竞争力的优质项目，并与拥有这些项目的企业进行沟通和合作。通过这样的方式，我们成功地引进了一批优质的项目，为公司的发展增加了新的动力。

三、存在问题

1.招商网络还需要进一步拓展

虽然我们在今年成功地与12个重点城市的投资机构和大型企业建立了联系和沟通，但是在国内除这些城市之外的地区，我们的招商网络还需进一步拓展。

2.项目的筛选还需更加优化

虽然我们已经成功引进了一批优质的项目，但是做得还不够好。在未来的工作中，我们需要进一步优化项目的筛选流程，尽可能挑选更好的项目，并为之提供更多的支持和配合。

四、总结与建议

总的来看，今年我们在招商工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。为了进一步提升公司的品牌形象和市场地位，我建议加大对招商网络的拓展力度，进一步优化我们的项目筛选流程，并为优质项目提供更多更好的支持和配合。

最后，我相信在公司领导和同事们的共同努力下，我们一定能够在未来的日子里将公司招商工作干得更好、更成功。

谢谢大家！

招商经理述职报告(篇9)

招商经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司招商部门的负责人，今天很荣幸向大家作一份述职报告。

一、工作概况

在过去的一年里，我和整个招商团队一道，不断突破自我，针对公司的发展战略，积极开展各项招商工作，为公司的发展不断注入新的能量。具体来说，我们在如下几个方面取得了一些成果：

1. 模拟业务拓展：通过对市场进行研究分析，我们成功引入了多个新客户，其中一些客户出现了较高的成单率和良好的客户保持率，为公司的业务拓展和市场份额的提升做出了积极的贡献。

2. 品牌营销：在品牌营销方面，我们积极参展了各种行业大展，并取得了不错的效果。我们的展位受到了很多客户和合作伙伴的好评，吸引到了大量的客户咨询和互动。

3. 渠道拓展：由于不断开拓新的营销渠道，公司的合作渠道得以扩大，与此同时，我们也加强了与各渠道商的合作，推动商务合作的深入。

二、遇到的问题及解决方案

在工作中，我们也遇到了一些问题。其中比较突出的是受新冠疫情影响，我们原计划的一些重要招商活动和展会被迫推迟或取消，导致一定的业务不及时跟进。我们当时采取了如下一些措施：

1. 强调线上沟通：我们积极采用各种新技术和线上方式，与客户进行及时的业务沟通，推动业务的开展，缓解了活动推迟的不利影响。

2. 调整营销策略：我们及时调整了营销策略，加大线上渠道的投入，借助各大社交网络和数字营销的手段，在疫情期间继续为公司的品牌推广和业务开展提供了有力的支持。

3. 精准发掘需求：我们积极调研客户需求，定制出符合客户个性化需求的产品方案和解决方案，在推陈出新的同时，也增强了我们的核心竞争力。

三、未来的展望

展望未来，我相信我们和整个招商团队会继续不断提升自身的专业素质，创新招商模式和业务拓展方式，努力为公司的商业扩张和市场攻占做出更大的贡献。在新的一年里，我们将继续坚守使命，秉承“客户至上，服务为先”的理念，为客户提供更加完善的产品和服务，为公司实现更加辉煌的发展添砖加瓦。

谢谢大家！

招商经理述职报告(篇10)

尊敬的各位领导、同事们：大家好转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位；从执行角度看，则处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。 虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。 一、一年来主要工作回顾 （一）岗位调整前的人力资源部工作根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。2、招聘工作随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。3、培训管理工作为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。4、离职管理工作办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。（二）岗位调整后物流园区招商运营工作因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙。2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

招商经理述职报告(篇11)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX超市的招商经理X。今天，非常荣幸可以给大家做一份简要的述职报告，向大家汇报近期的工作成果和存在的问题，希望得到大家的指导与支持。

一、工作概述

作为超市的招商经理，我的职责是负责超市引进新的品牌和产品，提升超市的综合竞争力。在过去的一段时间中，我紧密配合公司的发展战略，在市场调研的基础上，积极拓展供应商和厂商资源，全力以赴提升超市的招商效益。

二、工作成果

1. 拓展供应商和厂商资源

为了提升超市的货品品种和质量，我牢固树立“舍小家，顾大家”的思想，加强了与各大供应商和厂商的合作。积极与厂家代表进行沟通、洽谈，达成了多个品牌的进驻合作协议。其中，XX食品集团和YY家居用品公司的合作是我最引以为傲的成果。这两家企业在行业内口碑良好，产品品质有保障，能够满足超市顾客对品牌与质量的要求。

2. 扩大超市的销售规模

在合作厂商的支持下，我积极参与制定超市的销售方案和推广策略。根据市场需求和顾客购买偏好，合理调整货品陈列和促销活动，提升超市的吸引力和竞争力。通过举办各类促销活动，如满减、买赠等，成功吸引了更多的消费者，提升了超市的销售规模。

3. 提高供应链管理效率

为了加强供应链管理，确保货品的及时补货和质量控制，我与仓储部门密切合作，建立了一套高效的供应链管理系统。通过建立有效的物流合作关系和仓储管理流程，实现了库存的准确控制和快速补货，为顾客提供优质的购物体验。

三、存在的问题与改进方案

虽然在工作中取得了一些成绩，但也存在一些问题需要改进。

1. 厂商合作的稳定性有待加强。目前，我们与厂商的合作关系主要建立在单一订单上，缺乏长期合作的稳定性。为了解决这个问题，我计划加强与合作伙伴的沟通和协调，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。

2. 超市的品牌形象还需提升。尽管我们引进了多个优质品牌，但超市的整体品牌形象还不够突出。为了提升超市的品牌形象和吸引力，我计划加强市场营销策略的规划和执行，进一步推进超市的品牌建设工作。

3. 供应链管理的效率有待提高。尽管我们建立了一套供应链管理系统，但在实际操作中还存在一些问题，如订单处理速度慢、货品配送时间不准确等。要解决这个问题，我打算加强对供应链管理流程的优化与升级，提高供应链管理的效率和准确性。

四、今后的工作计划

为了进一步提升超市的招商效益和竞争力，我将继续努力，明确下列工作计划：

1. 拓展更多品牌和产品资源，提高超市的货品品种和质量。

2. 加强与供应商和厂商的合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。

3. 加大市场营销力度，提升超市的品牌形象和知名度。

4. 优化供应链管理流程，提高供应链管理的效率和准确性。

5. 进一步推进超市的产品陈列和促销活动，提高超市的销售规模和客户满意度。

以上就是我近期的工作成果和存在的问题，希望能得到领导和各位同事的指导和帮助。小编感谢您的阅读！