顶岗实习报告

2024顶岗实习报告精选。

通常来讲，有付出就会有收获，在日常生活和工作中，我们时常会使用到报告。报告怎么写才算合格？今天我们将为大家介绍一篇充满智慧的“顶岗实习报告”文章，要了解更多相关内容请您继续向下阅读！

顶岗实习报告【篇1】

1、实习介绍：

顶岗实习是机械工程系各专业教学计划中一个重要组成部分，是各专业学生理论联系实际、工学结合的一个重要实践性教学环节。对于培养学生勤奋好学，吃苦耐劳的良好品德和增强感性认识等都有极其重要的意义，也是学生理论联系实际，“做中学，练技能”的重要形式，通过顶岗实习，深化学生对基础理论的认识和理解，获得电气、电子技术人员的基本知识和基本技能。同时，也使学生了解社会、接触生产实际，增强社会主义的事业心，责任感，培养学生独立工作能力，获得本专业初步的生产技术和管理知识，为以后的工作打下坚实的基础。

2、实习的内容：

工人师傅的指导下，进入岗位参加技术劳动，并完成规定的劳动量。

生产产品、生产概况和管理模式。

3.掌握家用电器生产流程，了解不同种类的家用生产工艺流程。

4.了解电器自动控制系统及控制设备情况，注意考察新型设备，了解其结构和性能。

电器包装设备、生产设备等的工作原理。

6.了解家用电器产品的市场需求好发展趋势。

电子设备中的应用。

3、实习要求：

工学结合的一个重要实践性教学环节。在实习期间应多向相关人员请教，多学习和了解相关的知识和技能。

谦虚、认真、勤奋。实习中要主动、独立、热情地完成实习任务，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识为社会，为企业创造财富。

自爱、自强，关心集体，爱护公物，不得做有损学校、系部和个人荣誉的事。

4、实习期间要有吃苦在前，享受在后的革命精神，吃苦耐劳，勇挑重担，保质保量出色地完成生产任务。

5、在实习期间必须尊敬实习单位的领导和员工，主动搞好关系，按时上下班，不迟到，不早退，不得无故旷工，或擅自改变实习时间，服从安排，听从指挥，团结同事，遵守劳动纪律，遵守学校和实习单位的规章制度，注意人身及财产安全。未经实习指导老师和实习单位同意不得擅自离开实习岗位，如有违纪情况发生，将依企业及学校的有关规定严肃处理。

填写实习鉴定表，由实习单位给出实习评语并加盖实习单位公章，并由实习指导老师给出实习成绩。

设备安全。

8、实习期间不酗酒，不抽烟，不骂人，不打架，严格要求自己，积极要求上进，做一名合格的实习生。

实习情况介绍

在本次实习中，主要做的工作是装配工作，包括xx公司自身产品鸳鸯电火锅，多功能电火锅，多功能铁板煎，多功能铁板烧，超声波加湿器，电风扇等等出口/内销产品的装配，还有帮伊莱克斯公司代工生产的电火锅的装配工作，主要负责螺丝锁紧工作、包装拆箱工作、检测耐压及检测功率等工作。

实习工作电风扇制作流程：

锁连杆于齿轮箱

(毛笔

锁前壳于马达

(工活具;活具、气钻

扎线

(工活具;斜口钳、气钻、治具

4);装升降弹簧管盖于中心柱

(工活具;活具、气钻

点铭版

(工活具;电烙铁

6);锁电源线于中心柱

(工活具;气金赞、活具

7);升降管与中心柱组立锁管座

(工活具;气金赞、毛笔

8);焊接股线PC板剪焊脚

(工活具;焊枪、斜口钳

9);焊电源线配线焊接于PC板上剪焊脚

(工活具;焊枪、斜口钳

锁PC板中心柱

(工活具;活具、气钻

理线、扎线

(工活具;斜口钳

锁后壳、装抽管

(工活具;气钻、治具

扇叶装保利龙、PE袋擦拭包装前

(工活具;擦拭布

擦拭、包装前网

(工活具;擦拭布

试配底盘、旋管束、擦拭包装底盘

(工活具;擦拭布

封底箱、保利龙

(工活具;切割器

入机身、网组、底盘上保利龙组于彩盒

(工活具;

下配件、封彩盒

(工活具;切割器、封口胶

实习的收获

提前接触社会工作是一种不错的锻炼，即能使自己独立，又能让自己接触和面对现实的社会。虽然这不是我第一次接触工作，还记得前一个暑假去厦门工作，那时的种种心情。这次xx实习我是报着期待的心情过去的，之前听说xx的漳州地区最大的企业。因为每个公司都有他的管理模式，特别是大公司，应该会有很好的管理模式，有很多值得我去学习的地方。到xx之前我已经给自己想了个方法来防止自己把时间过的麻木了，所以我每天用实习日志的形式记下我当天的心情与收获

刚到xx的时候我们都是怀着好奇与好玩的心态，看到工人在那边工作，总是好奇的往亲手体验一下。很多工人也不解的笑我们，说我们这群孩子真爱玩，总是想尝试不同岗位的工作。刚开始我是锁螺丝。这项工作对我来说，刚开始还是觉得蛮轻松地，但是连接干了几天发现真的做什么都没那么轻易，固然只是小小的一个螺丝，却磨损了我所有的耐心，从活泼爱笑的'我，到最后变得沉默。这并不是项难度很高的工作，但是尽对是那些工作之中最细心的一项。那是培养一个人耐心、细心地工作。对于活泼好动的我，这真的是一项艰巨的任务，做在凳子上天天锁螺丝，坚守着我的岗位。到最后磨得我都不会说话了，由于天天只顾重复我的锁螺丝生活。后来班长给我换了测耐压和功率的工作。这次在xx短短的张扬的个性。这就是差距吧!反正这次我在xx学到了很多。和同学们天天开开心心的一起工作，一起买盒饭、面包坐在那片只有我们学生的那片草地上。这将是我20年来最出色最丰富的生活片断!离开xx的那天依然让我觉得深深的不舍和依恋!

顶岗实习报告【篇2】

自顶岗实习开始，我就为自己制定了明确的目标，包括学习上的、工作上的、生活上的及思想上的，为的是让自己时刻明确自己的方向，保持一个积极乐观的心态，坚定自己的态度。在实习期间，我每天坚持写随笔，纪录自己的思想表现。

教学实习时顶岗实习的重中之重，是我们参加实习活动的首要任务，也是成为一名合格教师必须首先掌握的技能。作为师范学校的学生，培养教学能力，掌握一定的教学方法是我们的基本功和必修课。

为了提高自己的教学能力，我采取了“备课——听课——模仿——讲课——总结”的方法，即：首先整理教材信息，结合多本参考书，指定出学习目标及教学重难点，书写成教案。然后跟着指导老师上课，听他讲课的目标、重难点与自己分析是否一致。分析过后模仿他的教学方法及教学内容自己在脑中演练一遍，吸取对自己有用的知识，并保留自己的风格。接下来就是理论联系实际，独立上课，并请指导老师听课，将自己备好的课讲给学生。课下请指导老师评课，指出这堂课存在的不足之处。我将老师的指导一一记下，作为自己教学的经验积累。就这样经过一个学期的训练，我感觉自己的教学水平有了很大的提高，不仅把握住了教材的重难点，就连备课的速度也大大提高，还形成了自己特有的教学风格，这也是我在教学上最 大的收获。

在实习期间，我利用自身特长和自己已有能力，积极参与学校活动。在这期间，我曾为学校编排了大型合唱加手语舞___，并在县金秋艺术节中获得了全县三等奖，同时参加的另一个节目___也在该比赛中获得了二等奖;在__市电视台举办的国学经典朗诵大赛中，我与当地老师一起代表学校参加演出，并获得了优秀奖;在学校举办的大型校园文艺演出蓓蕾之声中，我担任了主持人，等等这些活动既使我自己得到了锻炼，也为我们实习小组树立了良好的形象，使学校领导对实习小组的工作较为满意。

顶岗实习报告【篇3】

1. 实习目的

尝试做生意，增加你的经验。因为我是文科生，所以需要有更多的经验和经验。毕竟，我在学校，接触社会的机会很少。趁着寒假这样的节日，玩得很开心。

2.实习时间：

3.实习地点：

xxxx超市

4.实习内容

烈日当空，也正是因为这样的环境，我才下定决心参加社会实践报告。我想看看我是否可以依靠自己的双手和大脑在恶劣的环境中维持自己的生存。同时，我也想通过亲身体验社会实践，更好地了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己。更重要的是检验自己所学的能不能被社会所用，自己的能力能不能用。能被社会认可。我想通过社会实践找出自己的不足和差距。我从高中毕业那年的暑假就一直在超市打工。由于我的表现还不错，而且老板更喜欢我，所以他答应我今年夏天在他的超市工作是很自然的。假期前，我给超市打了电话，问老板是否让我在他们的超市工作。老板对我非常承诺，非常希望我工作。我当然很高兴！

少说闲话，做正事。那年去超市上班前，一位长辈告诉我：多干活少说话！说起来容易，做起来真的没那么容易。俗话说：做坏人容易，做好人难！只要你做了一件坏事，在别人眼里，这个人就是坏人！要想改变自己在别人眼中的形象，就要做无数好事，但不一定能改变。

一开始要在众多同事和干部眼中留下好印象可不是一件容易的事！所以，我提出了以下几个要点：

1、我永远不会破坏超市的规则。俗话说：有国法，有家规。当然，作为一个单位，也有相应的规定。我们超市制定了很多规定，比如：不能上班，不能聊天，不能带手机等等。所谓“不能入帖”，是指未经授权不得离开帖子。我们每个理货员都有自己的职位？ ?属于每个架子。比如，如果我是百货公司的，就不能随便去食品区，食品部的人也不能随便走到我们百货公司。食品方面比较大，分为饮料和冰箱、饼干、休闲食品三部分。为什么不能直接加入帖子？其实是这样的：在我们农村，顾客的素质不如大城市的市民，经常有顾客偷东西。随便发帖，没人会看这里的货架，东西很容易丢！同样，“不八卦”也是类似这个道理。比如说国际歌票没事的时候，大家一起八卦，那就没人看货了，东西少了就亏了！还有，“你不能随身携带手机。”这条规则看似严格，但实际上是有原因的。超市里的同事过去常常在工作中互相发短信。他们没有认真工作，没有人看货。因此，经理后来规定：不能随身携带手机！你可以带着你的手机去上班，但把它放在办公室里。大家还是很了解这个规定的。毕竟，你必须看起来像你要去工作。超市的收入与你自己的收入息息相关。当然，还有很多规定，比如：工作时不准吸烟，不准坐下等等，我基本上可以自觉遵守所有的规定。我认为这些是基础，当然必须遵守。

第二，不管是谁，想去哪里就去哪里。在超市做理货员有时很忙。尤其是周一、周二、周三，这三天是结账日，很多供应商在这几天发货，然后顺便结账。有时，几个供应商连续发货，此时很忙，很多货物在收货区卸货。接待处只有几个太忙的人。有必要检查和装载货物。所以，他们需要帮助。我刚来，所以当然不能呆着看。为了表现更好，我主动跑过去，把每个柜台的货物分开，送到每个货架，然后卸货。如果是一般货还可以，但是有时候有些商家会发饮料、酱油、食用油等货，很重。一个盒子里有好几瓶！非常重！我们超市买了几百盒饮料和几十盒油，每次卸货都很累！有时候，早上睡觉的时候，胳膊疼，整个人都筋疲力尽了！没办法，谁让我来这里的？因此，无论工作多么累人，我都会非常积极主动地提供帮助。因此，我在同事眼中是一个积极向上的人，在干部面前给他们留下了好印象！

3.如果没有货要发货，找点事做。所谓“放养”，就是我们常说的。货架上的货都是顾客买的，所以货架是空的？你还在卖东西吗？这是不可能的，必须从仓库带来相同的产品来替换原来的座位。如果超市的顾客很多，不能只专注于补货，还得看。当然，它并不总是有货。有时候，货架上的货都满了，不就是无事可做吗？只是站在一个地方看着货架发呆，还是只是来回徘徊？当然不是！如果没有顾客，也没有货要补货，在过道里走来走去，被经理看到就不太好。毕竟他是民营企业的老板，不会养一些闲人。老板雇佣你是为了给他创造财富，而不是为了支持你。所以，我应该找点事情做：擦书架。货架一段时间不擦拭后，会有一些灰尘。顾客看到尘土飞扬的产品，就觉得这个产品老了，老了，自然不会买。这不仅给客户留下了不好的印象，而且货物也卖不出去。没有人希望我们的东西不卖。其实擦书架还有一个好处：可以坐下！这是非常好的。你不能坐在超市里。谁能坚持这么久？因此，在没有顾客、没有补货的情况下，可以擦拭货架。正是有了以上几点，我在超市里的表现还算不错。

我在超市工作也学到了很多东西。现在，随着我们镇上的超市越来越多，为了吸引更多的顾客，一场价格战自然而然的打响了。有时也可以看到其他超市的员工来找我们查价格。我们有时也被经理安排去其他超市看价格。作为一个“间谍”，我也总结了一个经验：假装是买东西的顾客，你一定是这样的！一般超市不会怀疑真正的顾客。最重要的是：不要用笔抄价格！一些超市员工在这里用笔抄价格！当然，被我们的经理邀请到办公室喝茶是必不可少的。

话虽如此，商家的恶性竞争肯定对消费者有利，但作为经营者，我们不想看到！价格越低，利润越低。我们的工资和奖金与这个利润直接相关！

超市的实习也让我很感动，一个是“公开的”，一个是“私人的”。先从“功”说起，给我一个“严”字的感觉。这是有原因的。一是xx市公司对下属门店的日常工作有严格的书面程序。不仅收银员和保安工作程序严格，而且对货物的理货和检查细节也有明确的规定；其次，处理问题的态度非常认真，从公司总部老总经理到违纪，再到客户调换。商品。针对此类问题，我们的态度是本着认真、审慎的原则。起初，员工们认为没有必要，但在店长的带领下学习并实施后，才意识到这样做的重要性。让我们xx城不仅是客户心目中的购物好去处，更是一个规范的商业企业，也让我们的供应商觉得xx城是一个值得信赖的合作伙伴。再说“私人”。这么多人在同一个屋檐下的店里，彼此之间的言语碰撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，无论当时同事之间的误会有多大，下班后的“路上小心”总是消失得无影无踪。大家出去打工挣钱都不容易，忙的时候互相帮助自然成了默契。在这种默契中，一群朝气蓬勃、团队精神自然体现得淋漓尽致。店内公私分界线上的人就是我们的店长。她是我们的骄傲，因为店长一直都分清公私。于公，她对下属员工要求严格，处理问题从容不迫，但她不会将自己的工作情绪带入私下。于私下里，她关心员工的一切，每次下班，她都会问远方的员工有没有和她一起回家。我们有这么好的店长是上天对我们的祝福！可能是我的经验不够深入，对问题的理解不够全面，但是新的一年，一定要增加经验，希望自己在xx市做得越来越好。最后，祝公司全体同仁新年快乐，希望公司业绩蒸蒸日上，一年比一年好。

顶岗实习报告【篇4】

丽江市外事办是市政府的一个重要部门。外事办由友城科、侨事科、外事科和综合科构成，外事办的主要职责有以下几个方面。

1：贯彻执行我国的对外方针政策、涉外法规、以及市委、市政府关于外事工作的指示和决定;同有关部门研究执行有关外事政策的具体措施;检查有关部门和单位贯彻执行对外方针政策和涉外法规的情况。

2：当好市委、市政府在外事工作中的.助手和参谋;提出本市外事工作规章制度和工作规划的建议;负责或协助处理本市重大涉外事务。

3：负责统筹安排市委、市人大、市政府、市政协领导的外事活动，承办市级领导的出访事宜。

4：负责组织接待来访的重要外宾和来本市进行公务活动的驻华外交人员，协同审核本市重要涉外报道;提供国际形式、对外政策和重大问题的宣传材料和对外表态口径。

5：管理本市与外国友好城市的交往活动，办理与外国城市结为友好城市的报批手续，指导本市的民间对外交往工作。

6：负责管理本市因公出国工作，办理因公出国人员的护照和签证，办理来访外国人士的签证函电以及其他领事业务。

在景天改革开放的社会背景下，外事办作为本市与外界沟通交流的窗口，让世界了解丽江，让丽江走向世界。不论是在政府工作中，还是在民间交流活动中，外事办都发挥着非常重要的作用，为丽江的文化、经济发展作着重大的贡献。

日本高山市、美国的丹佛市、瑞士的马特宏峰和云南省丽江市结为了友好城市(山峰)，所以外事办的很多工作会涉及到关于友城的政府和民间交流活动。由于我的专业是日语，所以在实习过程中以友城科作为实习调查重点，着重了解关于丽江市和高山市缔结为友好城市的过程、结为友城后两市的交流等情况。

丽江因美丽的金沙江而得名，它位于云南省的西北部、金沙江中游;正好处在青藏高原和云贵高原衔接地段，西和北与怒江州兰坪县和迪庆州维西、中甸接壤，东北面与四川省木里、盐源一盐边三县毗连，南与大理州剑川、鹤庆、宾川三县及楚雄州大姚县连界。丽江面积20600平方公里。总人口为109万人，有纳西、彝、傈僳、白、普米等22种少数民族。

丽江地处横断山脉，山体高差悬殊，立体气候突出，气候垂直差异和植物垂直分布明显。从南亚热带到高原山地气候四季变化不大，干湿季节分明。年平均气温12.6度-19.9度，年平均降水量为910毫米-1040毫米。由于丽江是寒、温、热兼有的立体气候，因此动植物种类繁多。还盛产贝母、麝香、虫草等600余种药用动植物，所以被称为“药材之乡”。珍稀动物有滇金丝猴、小熊猫、红腹角雉、黑颈长尾雉、藏马鸡、山驴等。

丽江地区风景秀丽，物产丰饶，优美的自然风光，独特的民族风情，古老的民族文化，构成了得天独厚的旅游资源。境内的玉龙雪山风景区和泸沽湖风景区，以各自丰富独特的自然景观和文化内涵而闻名中外。

顶岗实习报告【篇5】

根据学校教学计划的安排，我被分配到xx至20xx的xxxx天然温泉度假村实习酒店管理专业课程。 6个月的实习让我感觉很深刻。我学到了很多，收获了很多，经历了工作的艰辛，社会的复杂，实践的重要性和阅读的必要性。实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排和计划，一步一个脚印，跟从酒店领导。导游的指导要慢慢来，努力学习，积极去做，掌握酒店的基本业务流程，学习酒铺的日常操作规范，了解一些粤菜的烹调方法和饮食习俗，了解广东人的日常生活。餐桌礼仪规范，个人觉得需要标准化服务和个性化服务，同时对广东餐饮行业有初步的了解……

受益良多，感触良多，深刻理解学与行的紧密结合密不可分，学与行同等重要，尤其是实践的重要性；在知识竞争日益激烈、常识竞争越来越明显、体验竞争越来越珍贵、物质欲望泛滥、经济发展使人们的人生观、金钱观、价值观，利益发生了翻天覆地的变化，使人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化。更为明显的是，人们看到了这一光明的前景，很多商家都将目光投向了酒店，所以现在的酒店可以说是百花齐放，百家争鸣，星光熠熠。同时，对于学过这个专业，未来打算从事这个行业的人，他们也表示，也产生了无穷的动力和压力。更是清醒了很多，对我们在这个行业未来的发展前景了解很多！

1.初始适应阶段

由于南北客观气候、经济、生活、人口素质等一系列外部因素的干扰，那里特别难吃。习惯、炎热的气候、不愉快的饮食，再加上开始工作以及对酒店环境和同事的不熟悉，近半个月的时间都有一个适应和调整的过程。这也是挑战我们、考验我们毅力的时候。但同学们的相互鼓励，酒店领导对我们的关心，让我充满活力，化磨难为动力，一步一个脚印地走着，有克服困难和挑战的信心和力量，领导对教学的耐心，同事的热情和帮助。激励我，激励我，尤其是想要尽快进入社会的感觉，是我适应酒店、适应生活、努力学习的动力源泉。

2. 之后积极工作，努力学习

根据工作需要，我第一次被分配到前台。从逐步了解，前台的工作主要分为接待、售房、入住、退房和费用结算。当然，这也包括为客人解答问题、帮助客人处理服务需求、电话转接、TAxxI外呼服务和机票预订业务。另外，前台是客人直接联系的部门，所以客人的很多要求都不会直接向楼层服务员提出，而是选择自己先联系的部门——前台，所以前台也可以作为整个酒店的协调中心。

客人的要求基本一致。吹风机少，毛巾少，衣架少，通常都是小事，但有些客人会无端找麻烦。小张去北京的机票是客人签字确认的，但是我们前台帮客人订机票的时候，客人不承认自己订了三张机票，要求我们退超订机票的费用票。虽然不是我们的错，因为他有自己的签名确认，但大堂经理还是让我们承认错误并退了票款。当时我很生气，但俗话说：“顾客就是上帝”，“顾客永远是对的”是酒店业的一句著名的管理格言，我深有体会。

酒店前台分早班、中班、夜班三班倒。除了夜班两个人外，早班和中班各有三个人。其中一位是专职收银员，另外两位根据实际工作量分配剩余工作。这种安排比较松散。在工作量大的情况下，可分配一名收银员，一名登记销售，另一名负责其他服务和联系工作。还可以缓解收银员的压力，让收银员头脑清醒，不出错。最重要的是，这种工作方式可以让新人快速获得经验。工作量小的时候，可以由班上的同事指导。当工作量大时，他们可以吸取经验，迅速成长。

我们一点一点地学习，一点一点，一天一天，不要羞于提问。最后，它是整个接待的基本要领。操作过程我也很熟悉，但是由于时间的推移，理论和实践的掌握比较慢。缓慢的组合让我们也发现了酒店的一些不足，也承受着酒店人歧视我们大学生的痛苦和无奈。因此，我们还与酒店的一些领导进行了理论辩论。尤其是不公平的工作安排和对我们的心理偏见是非常不能接受的。两个月后，出于学习的考虑，我们开始积极申请换部门，但由于酒店的职位和我们的职位不同，利益不同，所以我们进行了正式的协商。但最终，它给了我们一个与部门交流和学习的机会。然后我申请了一份家政部的基层服务员的工作，这和我之前的工作很不一样。前台是脑力劳动，客房主要是体力劳动。我开始学会多做少说。这种作品也很好，很单一，很纯粹，没有竞争和麻烦。我学会了如何整理房间，如何让房间整洁。

随着时间的推移，我在客房学习了25天，但我的上级不得不将我调到另一家酒店的分店。本来这是自愿报名的，但在我不知情的情况下，酒店直接通知我送我去，我真的不想去了。但是酒店强迫我去。我们曾经向领导解释过，我们即将结束实习，希望能留在这里，在一个稳定的环境中学习。上个月我们不想适应另一家酒店的环境和企业文化。那样只会让我们更加迷茫，什么也学不到，但酒店无法接受我们的建议，最后联系了学校，但结果不明确，酒店就做出了开除我的决定。我别无选择，只能离开。完成5个月的实习后，我学习了接待工作流程和房间清洁的基础知识。至少我仍然学到了一些我在学校学不到的东西。

虽然实习只是我学生生活中的一小段时间，但在工作的过程中，我并没有简单的出卖劳动力换取报酬，而是始终用一个学生，尤其是一个社会工人。以服务的标准来服务他人，一份爱心是不够的，我学到的是一种意识，一种为他人服务的意识。也许我以后可能不会被聘为服务员，但这种关心他人、为社会做贡献的感觉会永远持续下去。

实习是一个很好的平台，让我们对社会有新的认识和熟悉。只有在现实中体验过，才能明白这个社会远没有我们想象的那么复杂，那么美好。在酒店实习的时候，有一段时间觉得自己的想法和想法很天真，后来慢慢放手了。在大学里，我们只是一张白纸。只有通过实习，我们才能体会社会和生活。在前台这个卑微的位置，我可以感受到社会中的人事。我在积累社会经验，一点一点地学习如何与这个世界打交道。道，了解人际关系的复杂性是整个实习过程中最有价值的部分。在整个实习过程中，我不仅看到了自己好的一面，还毫无保留地放大了自己各方面的不足和不足，让自己能够关注到自己从不关注的事情。

实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，我对酒店的组织架构和业务运作有了全面的了解，接触到了各类客人。同时，我也结识了很多好同事和好朋友，他们让我对社会有了更深入的了解，开阔了我的视野，教会了我如何适应社会，融入社会。它让我提前联系了社会，认清了当前的就业形势，为自己近期的就业计划提前做好了规划。通过这次实习，我找到了自己与社会的契合点，为我的就业方向提供了指导。

顶岗实习报告【篇6】

在实习的几个月里，我学到了很多，也体会其中的酸甜苦辣，总之，我在电子厂的实习还算是顺利的。

一、 实习时间

20xx年xx月xx日

二、 实习地点

xxxx电子有限公司

三、 指导老师

x老师、x老师

四、 实习目的

生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

1、 训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

2、 培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化。

3、 培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的`工作作风。

4、 熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

5、 基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

6、 了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

7、 了解和体验生产过程中的各种辛酸。

顶岗实习报告【篇7】

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

20_年_月x日至20_年x月_日

三、实习公司简介

_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的营销能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。

一、学会进行封闭性问题的提问。在营销过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的营销就基本能成功了，也离最终的营销目标更近一步了。

二、区分谁是购买者、谁是决策者。在营销过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个营销过程。

三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把营销者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。

四、尽量让顾客参与到我们的营销互动当中。建材营销是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。

五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会营销成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。