单位团员个人述职报告

单位团员个人述职报告优选。

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单位团员个人述职报告(篇1)

导语：尊敬的各位领导,我述职的题目是

恭敬的各位带领,我述职的题目是

爱岗敬业，我的无悔追求 

我是本年六月份正式到交易岗亭工作的，在穿上这身蓝色标记服的一霎时，我深感骄傲的同时，也感触了肩上责任的庞大：因为，我虽是一名平凡的交易员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着企业的形象。交易是公司对外办事的窗口，是企业形象的代表。从走上岗亭的那一刻起，我就下定决议信念：必定要做一名合格的、优秀的交易员。 

说起来，做一名交易员简单，但要做一名优秀的交易员就难了。固然我有做交易的根本，但毕竟本来的工作量小、所办的交易种类大略，跟交易岗亭沉重的工作量比起来，真是相差太多了。我知道，谙练的交易知识、交易技巧是衡量一个交易员是不是合格的根本。为了尽快的熟悉交易，我谦和的向老交易员请教，也从不放过任何可以利用的歇息时候去进修。工夫不负故意人，在很短的时候内，我熟知了交易，看着客户如意的目光，我也欣慰的笑了。 

有人说，交易员的工作是死板的，但我说，交易员的工作是神圣的，我酷好它。创设无穷通信全国，供给极新的糊口生涯方法，让扫数人享福到高兴，是中国移动永久的追求，而交易窗口办事是关联客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的间隔。在工作中，我本着企业“雷同从心入手下手”的办道理念，热忱的、朴拙的欢迎每一名客户，让客户高兴而来，如意而归，让他们真实的、实实在在的享福我们优良、高效的办事。 

跟着通信业突飞大进的成长，市场竟争也愈来愈猛烈，一些客户着眼于面前目今的长处，频频地销号、换卡。我看在眼里，急在内心，要知道我们的每一张卡都是有本钱的呀，并且，落空一个客户就落空一笔收益，落空一份相信。为了尽大略的保住用户，我耐烦的讲解我们**的品牌优势、收集优势、诺言优势，自动的推销新交易。有一些客户在我耐烦、细致的解释下，保存了原号码，如意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大呼，满口脏话，我屈身的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我屈身一点儿不算甚么，只要我们公司的长处不受侵害，用户发泄一下又何妨呢。每天循环往复的工作，如许的事变凡是会产生，但我始终紧记我们企业的办事主旨：“追求客户如意办事”，我用诚意、朴拙与客户筑起了心与心之间的桥梁。 

在中国向信息化社会迈进的本日，移动德律风已经成为人们愈来愈紧张的通信东西，它不但能够满足人们说话雷同的真正需求，还能满足人们文娱、休闲、商务、进修等更多层次的需求。这就要求我们交易员不但要有结壮的交易功底，还要明白客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的必要。为此，我凡是看有关**方面的信息，明白新局势，把握新动向，在交易不忙的时候，也和客户雷同，收罗他们的定见和发起，及时反馈给公司。 

我知道，我到交易工作的时候短，固然我竭力了，但另有很多不敷。如果此次我竟聘告成了，在今后的工作中，我会更加竭力，因为我酷好这项工作，爱岗敬业，是我平生无悔的追求；如果我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的交易员另有差距。尽管我离开公司，我仍然会关心**奇迹的成长，因为这片蓝色的天空带给我无穷的梦想。 

我的述职报告结束了，盼望带领们能给我一个机遇。感谢！

单位团员个人述职报告(篇2)

企业出纳员述职报告

XX年我公司各部门都取得了可喜的成就,作为公司出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好XX年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3按照公司部署,做好了社会公益活动及困难职工救济工作.

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

三、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。

我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可以使应收、应付账款及时购销。再有随着社会经济文化的发展，以及各种弊端现象的层出不穷。在支付给我们公司货款的时候，出于各种考虑，个别客户常常会少付货款。经常是催促很多次都不见回音。于是，我不得不频繁提醒业务员尽快收回欠款，以便清账。但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。一方面是来自我的催促另一方面是来自客户的压力，使业务人员很是为难。

随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。知识是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是唯一的途径。

综上所述。在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，跟着感觉走抓住梦的手已经不再现实。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的.执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的二oox年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

企业出纳员述职报告

XX年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.

以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;

不透;

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我部XX年全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。

单位团员个人述职报告(篇3)

保险公司出单述职报告

保险公司出单述职报告

xx年是阳泉人保在面临市场环境更复杂、承受的内外压力更巨大的情况下，夺取优良业绩的一年。在省公司党委、总经理室的正确领导下，在张秀泉总经理的指挥带领下，全辖干部员工团结一心、众志成城，紧紧围绕“促发展、增效益、防风险”的工作主基调，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，振奋精神、扎实工作，大力开拓市场、全面强化管理、不断深化改革，积极应对挑战，顶住了难以想象的压力，克服了无比复杂的困难，创造了“一季过亿，二季超亿，三季夺亿，全年近三亿五”的发展奇迹。

成绩的取得，倾注了太多人的聪明与才智、心血与汗水。特别是上级的正确领导决策，分公司总经理室的坚强领导以及全体员工的辛勤工作。作为班子成员之一，我也积极主动的投入到各项工作中去，为公司的发展贡献自己应有的力量。

纵观xx年，公司发展上了一个新的台阶，同时，在履职的过程中，我的思想、能力也都有了一个全面的提高。

一是无论工作多忙多累，我都做到自加压力，注重加强理论知识的学习和道德修养。能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想，认真践行科学发展观、xx届五中全会精神，能够按照上级公司党委和市分公司党委的重要决议、决定，指导工作和实践，在大是大非问题上，头脑清醒、立场坚定、旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央和上级公司、分公司党委保持一致。二是能主动参加公司举办的各种培训，严肃认真。特别是在加强德能绩勤方面，严格恪守岗位职责，从我做起，从我严起，遵章守纪，合规办事，为政清廉。

今年以来，根据总经理室分工，我分管办公室、车辆保险部和销售管理部、法律部/合规部、出单管理中心五个部门，以平定支公司、冠山营销服务部为蹲点包片单位。在工作上，我坚持以“后台支撑前台，内务服务业务，分工不分先后”作为分管工作的立足点和出发点，与部门经理、基层负责人一道，积极制定工作计划，认真梳理工作重点，准确把握工作节奏，稳步推进工作进程，为党委、总经理室的科学决策，为业务部门的工作实践，为基层公司的业务发展，提供了充分的支撑和保证。

办公室对于确保政令上传下达，保证工作协调落地，提高机关效率效能，具有与业务工作同等重要的作用和意义。因此，我要求办公室要在协调组织能力和综合服务水平上有新提高和新突破。

一年来，办公室能够把握节奏，有序开展各项工作。共处理各类公文1700余件，下发政务文件278个，党务文件41个，撰写领导讲话和经验性材料26份20余万字，编发《阳泉人保财险信息》65期，《山西保险行业协会信息》刊登稿件4篇，《总公司创先争优专刊》刊登信息1篇，《山西人保财险信息》采用稿件30篇。通过多种文化平台进行了业务、经验交流，有效促进了工作的扎实开展。

一年来，办公室成功组织了“首季过亿庆功大会暨二季度超亿启动仪式”、“年中超2亿引领发展全员唱红歌感怀党恩”年中总结大会暨歌咏比赛、“xx年工作总结表彰暨职工文艺汇演”等大型会议，协助理赔中心成功举办了“携手中国人保共享世博亚运”客户节，以及配合各兄弟部门进行会议接待和后勤服务，均取得了良好成效，受到了党委、总经理室的高度赞扬。 保险公司出单述职报告

转眼入司已经XX了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就XX来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。

现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。

在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。

单位团员个人述职报告(篇4)

转瞬间，已经12月份了，从5月初来到项目到现在，已经近8个月的时间。正式入职青建总承包公司也有5个月了。在过去的工作、学习、生活中，不管是专业技术实力、思想的成熟、处理问题的稳重等方面都得到了大幅度的提升，现在的进步已经超出了我个人的规划。在此我向关切、帮助我的公司领导、同事表示诚心的感谢。

作为一名预算员，尤其是作为公司外埠项目的新员工，这几个月以来对公司工作环境、管理模式、规章制度进行了深刻了解和相识，使我融合进了这个大集体，为以后的工作顺当进行起到了极大的帮助。在工作中，我始终将公司利益放在第一位。在这几个月中，领导支配我做的工作主要是：

一、每个月项目产值的计算与记取，并编制月报；

二、与甲方审计和分包对接项目工程量，办理经济签证等；

三、整理一些图纸变更、技术会审等资料，并主动与预算对接；

四、现场施工要量的计算和汇总（包括回填土、二次结构、钢筋安排等）；

五、现场各模块措施费的计算和计价，并和分包、甲方审计对接（包括预应力、超高处支撑体系，密目网、平安网、竹笆、依附斜道、垂直运输、超高降效等方面的记取）；

六、参加施工图会审，并与预算对接；

七、参加成本线管理、现金流的编制。

通过几个月的工作，我认为在公司的大平台下，我取得了长足的

进步和信念的积累。首先，项目领导支配的工作都能够按时且精确的完成。在与甲方审计、监理也都建立起工作之外的友情，且能认同和支持我的'工作。这样对我工作的完成、维护公司利益创建了沟通的便捷。虽然仅仅工作了8个月，但是已经得到了项目领导的信任和认同，能放心的将工作交予我，这是我感到欣慰的。

我的工作有成果但是也有不少不足之处。在技术方面，还须要加强对现场施工工艺、流程的了解和把控。从每个细微环节中联系到现实的定额消耗、结算，为更好的做好工作打基础。由于缺乏工作阅历，将一些原本简洁的问题困难化，或将原本困难的问题简洁化，造成工作效率的降低，甚至达不到预期的效果。有时看问题不够透彻，简单把问题志向化，在今后的工作和学习中我会时刻留意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，不断提高自己的工作实力，更好地完成领导支配的工作。

在即将迎来的20xx年，我会制定严格、科学的工作、学习安排。不断地加强学习和沟通，打下扎实的理论基础，响应公司的工作理念，为下一步工作供应精神和理论的后盾。

单位团员个人述职报告(篇5)

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的.学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。

11年马上就过去了，在未知的12年一定会充满更多情况。所以我将放下11年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

11年个人销量4700多吨。利润是193152.45元。

在12年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成XX吨。我的计划如下：

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

XX年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。XX！我们拼了！

单位团员个人述职报告(篇6)

近些年来，“执行”这个词越来越多地被提及。其实化妆品行业内不缺少实用而有效的策划方案。为什么很多都不成功，关键在于执行力不够，往往做到一半甚至刚开了一个头，就发现做得一塌糊涂。执行不到位，执行有偏差就是很多策划方案最终失败的症结。而对于由咨询公司所做的策划方案，企业拿到手里首先或多或少都会打一些折扣。那也就意味着，“执行”的难度将会更大。那么如何才能与咨询公司一起，将一个好的方案完美地执行下去呢?

首先是要确定执行的主体。因为与咨询公司合作不比自己公司，策划与执行都是由同一个部门主导控制，它牵涉到一个内与外的分工及利益的分配。有了执行的主体才不会相互扯皮推诿。有利益的工作双方去争着做，而又累又没油水的事情都想交给对方。如果没有明确执行的主体，这些事情就不能得到协调解决。那在执行上，应该由自己公司为主体好还是由咨询公司牵头好呢?这没有一定之规，要看实际情况。如果自己司对方案了解透彻且各方面的人才都不缺，那就由自己公司来做执行的主体是最好不过了。但如果自己公司在各方面都有欠缺，那就应该考虑由外脑来当执行的主体。不可否认，在方案执行过程中有有着不少的利益产生，如物料的制作、媒体的发布、场地租赁及外聘等。所谓肥水不流外人田，很多公司老板都会将这些有利益存在的工作交给自己的人来做，咨询公司的人只需指导跟进。这样就导致了执行主体的分裂，前者是有权无责，而后者却是有责无权。并且在多数企业中，能熟悉此类工作如物料的制作、媒体的发布、场地租赁等的人才不多。老板交给他做以后，往往因无所适从而一味相信外包单位(印刷厂、摄影公司、代理公司)的话，甚至联手，在工作质量、进度和费用方面都可能对公司造成更大的损失。而咨询公司因为长期从事相关工作，对各方面都很熟，并且可以拿到较低的折扣，所以在工作质量、进度和费用控制等方面都可能有更好的表现。

在执行主体确定好以后，更重要地是要理出执行方案的思路出来。有了执行思路，就等于为执行的成功提供了一个保障。不同的方案会有不同的执行思路。但万变不离其宗，它可以总结归纳为：一杆子到底。分解细化，注重细节。分工合作，专人专责，及时反馈，及时调整。

一、所谓一杆子到底，就是要求负责人对所负责的工作全程监控，并落实到最基层的工作成果。当我们是以咨询公司为方案的执行主体是，就要对对方的的项目总监作出这样的要求，并以制定相关的措施来固化，可以制定项目总监成果负责制。比如在方案执行过程中的`每一个环节每一个成果，细化到哪怕是出一个菲林、做一张会员卡，都需要项目总监签字确认，并凭这些成果签字来兑现项目进度款。如果对方在哪个环节出了纰漏，或是哪项成果没有做好，责任在哪方将一目了然，那我们就有依据对其做相应的处罚。有了此类措施的压力，项目总监就不得不对整个方案执行中的各个环节进行全程跟进，而保障了方案执行的质量与进度。“一杆子到底”不单是对项目总负责人的要求，也是对项目各项工作负责人的要求，才能起到更好更大的保障作用。

二、分工合作，专人专责。任何事情都不是一个人可以完成得了的，策划工作更是如此。它牵涉到不同的部门、不同的人员、不同的地区，不得不说是一个复杂的工程。这就需要众人的分工合作。将上一步骤分解细化的工作，落实到各部门落实到各人。企业与咨询公司既有不同的分工，更要有高度的合作精神。笔者看到过不少相关的例子，在方案执行过程中出现一些问题时，双方不是共同努力去想办法解决，而是第一时间推卸责任、互相指责，导致项目停顿甚至失败。要克服这个问题，就应该严格实行专人专责。哪个环节哪个成果出现偏差，都有人出来负责。只要有明确的人来负责，他自然会去想办法或是请求别人合作来解决，而不是站在那里指责他人。

单位团员个人述职报告(篇7)

在后勤总公司和修理中心领导的关怀和领导下，在各班组的支持和帮助下，完成了中心交给我的各项任务。20xx年8月修理中心成立，至今已有一年的时间。

在这一年的时间里，我的工作是中心调度和预算员，作为在办公室岗位的一名工作人员，我要努力到五勤、诚意当好四员。

五勤就是嘴勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。四员就是为各级领导和中心事业当好话务员、信息员、宣扬员、服务员。俗话说没有最好只有更好为了把修理中心工作做到更好，在用户心目中形象、地位更高，一年来，我力争做到工作效率更高、更强、更优。严格遵循中心的各项规章制度及一站式服务。下面，我就这一年的工作状况向各位领导、同事作个简要汇报，以接受大家评议。

一、后勤修理中心调度和预算员的主要职责是：

1、用户打来电话必需第一时间通知各班组前去修理，如不能刚好修理的应通知用户并说明缘由，说明清晰。对于急需修理的工作应马上派人修理。

2、一站式服务。一是对于短暂不能修理的应与各班组长协商后，把解决方法通知用户，并尽快解决。二是用户提出的服务中心解决不了，如能联系上解决单位应立刻联系。

3、文明用语、礼貌待人、加强修养，时刻留意自我约束。

4、定期到用户单位调查，并填写《修理中心信息反馈表》。

5、受中心经理委派、处理详细事务和问题，做到各项工作对经理和中心负责。

6、不断了解中心服务中出现的新状况、新问题、重大问题刚好向经理报告，并协调有关部门、有关单位处理和解决。

7、刚好传达贯彻上级和公司有关会议、文件、批示精神。

8、作为预算员应实事求是，做到不多算、不漏算。总之，我的主要工作职责归纳起来就是四个字：协调、服务。

二、努力学习、勤奋工作，回报领导和同事的关爱向修理中心全体人员学习。古人说，三人行必有我师。我觉得，中心的每位同事都是我的老师，他们中有业务高手，有技术尖兵。正是不断地虚心向他们求教，使我懂得了各种材料的'运用、一般问题出现的缘由、修理的方法，我自身的素养和工作实力才得以不断提高，工作才能干的更好。在陈经理的领导和指导下，在各个班组对我工作的支持下，使我的业务水平有了很大的提高，即而得到了许多用户的确定。不光工作上的帮助，在生活上也给了我很多的关怀。我能有今日，恒久也不会遗忘领导和同志们的关爱。我唯一的回报方式就是舍命努力地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被中心领导和中心全体同志的敬业精神深深感动，他们不怕苦、不怕脏、不怕累都是我学习的榜样。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择、

三、工作中的不足

1、调查了解还不够深化，有些状况没有刚好地驾驭。用户的须要就是我们的须要。

2、为基层服务的深度还不够，需进一步加强中心管理，强调服务意识和服务看法，不断提高办事效率和工作实力，为公司及中心的建设、发展做出新的贡献。

四、存在的问题

1、电的奢侈现象有待实行措施。

2、乱贴乱画现象严峻影响了本院的形象，应实行措施并加以惩罚。建议：是否可以制作几个信息栏，以削减乱贴乱画现象。

综上所述，总结一年来的工作，我可以说：自己尽了心，努了力，流了汗。在平常的工作中，对领导交办的工作，保质保量完成；对自己分内的工作也能主动对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。

在今后的工作中，我会更加主动、努力的工作，以服务第一为准绳，为后勤修理中心今后的发展尽自己的绵薄之力。企业

单位团员个人述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的成本员，我将在此向您详细报告我在工作中所承担的职责和所取得的成绩，以及未来的工作计划和目标。

作为企业成本员，我的主要职责是进行成本核算和成本控制，以确保企业的成本效益和利润最大化。在过去的一年中，我积极参与了公司的成本管理工作，通过不断优化成本结构，确保了生产与销售之间的良好平衡，为公司节约了大量的资源和资金。

首先，我采用了新的成本核算体系，对公司的各项成本进行了详细地分析和核算。通过对各项成本的精确计算和分类，我帮助公司更好地了解了每个环节的成本构成和分配情况。在此基础上，我运用成本控制的方法将成本分布更加合理化，制定了一系列成本控制的措施。

其次，我深入了解了生产线和销售渠道，并结合实际情况提出了具体的成本控制建议。通过对生产过程的优化和调整，我们成功降低了生产成本。同时，我通过与销售部门密切合作，制定了一系列销售策略，提高了销售额并减少了销售成本。这一系列措施的实施，使得企业的利润得到了明显的提升。

此外，我还加强了对供应商的管理和合作，通过与供应商的沟通协商，降低了原材料的采购成本。我与供应商建立了长期稳定的合作关系，并对供应链进行了优化，提高了供应链的效率和成本控制能力。

在未来的工作中，我将继续致力于成本核算和成本控制工作，以不断提高企业的竞争力和盈利能力。具体来说，我将加强对成本信息的收集和分析，及时发现成本异常和问题，并提出解决方案。同时，我将继续建立和优化成本控制系统，提高成本控制的精确度和有效性。

此外，我还将积极参与企业的决策过程，为公司的战略规划提供成本支持。通过及时了解公司的战略目标和发展方向，我将为企业提供更具有前瞻性的成本信息和分析，帮助公司在决策过程中更加科学和合理地评估成本与收益的关系。

综上所述，我在过去的一年中，通过深入调研和不断探索，有效地完成了成本核算和成本控制的工作，并取得了显著的成果。未来，我将继续保持对成本管理工作的高度重视，不断提高自身的专业能力和水平，为企业的发展贡献更大的力量。

谢谢！

此致

敬礼

单位团员个人述职报告(篇9)

各位领导、各位同事：

回首过去的一年，在领导的关怀下和同事们协助下，我坚守在生产一线，保持清醒的头脑，有针对性地制定工作计划，每天坚持不懈地对生产现场进行监控，迅速进入工作状态。工作中能够分清轻重缓急，有的放矢。加强与同事之间的沟通协作，积极配合各部门的工作，不推不拖，全力以赴地去完成生产任务。

一、XX年工作完成情况。

1、车间质量管理无小事，踏踏实实地做好日常生产的质量监控。

(1)、严格控制可见异物。

监控灯检操作人员，严格按《岗位操作规程》操作，发现有灯检工操作不到位，及时纠正。控制灯检速度，加大抽检力度，最大限度降低返检率和漏检率。XX年，在车间生产量增大，灯检人员数量不足的情况下，全年共抽检各种规格药品632批，一次抽检合格率85.2%，返检后二次抽检合格率100%，市场反馈可见异物不合格14批，占生产批次2.2%。在工作中经常与灯检操作人员交流，让每个人都深刻认识到其工作价值和责任的重大。

(2)、严格控制药品的混批及包装物的混淆。

全程监控灯检与包装工序，检查每批药品的状态标识、取药过程等，防止不同批次药品的混淆。XX年，车间新上了一条10ml的包装生产线，两条生产线同时包装。由于工作量大、人员不足、新设备也在磨合期，包装工序每天的工作时间多达17-19个小时，很多时候凌晨1、2点才下班。在员工在极度疲劳情况下，更要求质检员勤于检查，全程监控，对每一批包装物、安瓿印字的核对、监控说明书发放使用的每一个环节，以防止包装物的混淆以及人为差错发生。对包装工序实行奖罚管理制度，规范了员工的操作，调动了他们工作的积极性。

(3)、严格检查生产的工艺卫生、人员卫生、环境卫生。

特别对提取半成品药液桶进入洁净区清洁、消毒进行了重点监控。随时检查人员的穿衣戴帽、工作服是否按规定清洗、检查状态标识、生产条件、执行定置管理。对违反规定者进行了及时纠正和培训，并严肃处理。严格按《洁净区尘埃粒子监测规程》进行监测，及时填写记录。

(4)、严格按内控标准检查验收原辅料、包装材料，对于不合格原辅料、包装材料拒绝接收。准时去仓库抄取原辅料批号，及时地填写批生产记录。

二、沟通是解决问题的关键，协作是提高效率的法宝。

一个车间是一个团队，整个企业是也是一个团队。作为一名质检员，不仅要在本车间多沟通、勤协作，更要积极配合各部门的工作。

(1)发现药品的可见异物增多，立即与车间主任、技术员、工艺员沟通，积极寻找原因，加强生产源头的管理。4月份生产的2ml清开灵注射液可见异物明显增多，在与主任沟通研究后，我对两台干燥灭菌机隧道进行了近十次尘埃粒子监测，确定是干燥灭菌机的高效过滤系统出现漏洞，协同设备部把两台干燥灭菌机的高效过滤器全部更换，并且要求洗瓶工每天生产后都对网带进清洗，产品的可见异物得到了有效控制。

(2)XX年4—7月，药品在市场上出现多批次、多例数不良反应，公司极其重视，并制定调查方案。我对针剂一车间的每个房间分别做了空调状态及非空调的状态下静态尘埃粒子监测。对干燥灭菌机隧道进行了静态监测，并每天对生产中的主要工序和百级层流罩做了动态监测。在近一个月调查中，我为此次调查提供了及时、准确、可靠的数据。

单位团员个人述职报告(篇10)

已经过去了，在去年年底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享。

所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我这一年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。

此刻我对我这来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。

像这样的客户就能够列入主要客户群体里。

他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。

即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

单位团员个人述职报告(篇11)

2022公司销售业务员述职报告

尊敬的领导：

我是2022年公司销售业务员XX，非常荣幸能为贵公司工作并完成这篇述职报告。回顾过去的一年，我在销售业务方面取得了一些突破和成就，也面临一些挑战和困难。通过不懈努力和团队协作，我在各项销售指标上取得了显著进展，特将我的工作情况向您做出详细汇报。

2022年，我主要负责公司产品A的销售和推广工作。具体而言，我在以下几个方面做出了努力和创新。

1. 销售业绩突破

在经历了2021年市场的低迷后，2022年我全力以赴，启动了一系列销售推广活动。我广泛与客户沟通，理解他们的需求，并积极提供解决方案。在与客户建立了良好的关系基础上，我开展了一对一的销售谈判，有效推动了销售业绩的提升。仅在第一季度，我的销售额就实现了XX%的增长，超过了公司设定的销售目标。

2. 开拓新市场

2022年，我积极探索新的市场机会，并开拓了一些潜在的客户群体。通过市场调研和竞争对手分析，我确定了目标客户群体，并制定了相应的销售策略。我积极参与行业展览和研讨会，通过展示公司产品的特点和优势，吸引了一批新的客户。通过这些努力，我成功签约了XX个新客户，为公司未来的发展奠定了基础。

3. 提升客户满意度

为了提升客户满意度，我注重建立长期稳定的合作关系。我与客户保持密切的沟通和联系，定期回访客户，了解他们的使用情况和反馈意见。并根据客户的需求和反馈，及时调整产品或服务的相关问题。通过这些措施，客户对公司的产品和服务表达了高度的满意，其中XX%的客户表示愿意继续合作，并推荐的产品给其他客户。

4. 增进团队合作

在销售团队中，我一直秉持着团结合作的态度。我与同事积极配合，相互帮助，共同完成销售任务。我主动与团队成员分享销售经验，互相学习和借鉴。我也积极参与团队的例会和培训活动，与团队共同成长。通过团队协作，的销售业绩得到了有效提升，并成功完成了团队销售目标。

尽管取得了一定的成绩，但我也面临了一些困难和挑战。市场竞争日益激烈，客户需求多样化，销售工作不断面临新的挑战。在未来的工作中，我将进一步加强自身的学习和提升，注重市场信息的收集和分析，以提高销售技巧和能力。我还将深化与客户的合作，加强客户关系管理，提升客户满意度。同时，我也将继续加强团队合作，激发团队的潜力，共同实现公司销售目标。

我相信在公司的领导和支持下，我一定可以不断提升自己，在销售业务中取得更好的成绩。感谢贵公司对我的信任和支持，我将努力不懈，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

销售业务员 XX

2022年X月X日