设计单位经理述职报告

设计单位经理述职报告。

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设计单位经理述职报告 篇1

尊敬的领导：

我是某设计单位的经理，非常荣幸能够向您汇报过去一年的工作情况。在这一年里，我们团队经历了许多挑战和机遇，也取得了一些非常显著的成绩。

一、工作内容

在这一年里，我们的主要工作内容包括为客户设计和完成各种类型的项目，如公共建筑、商场、住宅和办公空间等。我们的工作涉及到项目的初步设计，到施工图的制作，以及现场咨询和指导的服务。

除此之外，我们也积极参加了各种专业会议和讲座，不断提升我们的专业水平和技能。

二、工作成绩

在这一年里，我们在多个项目中获得了客户的认可和赞誉，部分项目还被评为优秀案例。我们的工作不仅赢得了客户支持，更加奠定了我们公司在市场上的地位，并且得到了社会各界的高度评价。

除此之外，我们团队的成员与各界专业人士进行了广泛的交流，建立了良好的合作关系。同时，我们也积极开拓国际市场，在东南亚、非洲和中东地区有了一些新客户。

三、团队建设

我们非常注重团队建设，在这一年里，我们为团队成员提供了多种培训机会，以提高他们在设计和技术方面的素质。我们也组织了各种活动，加强了团队成员间的沟通和协作，提高了团队的凝聚力和战斗力。

同时，在过去一年里，我们也非常注重引入新血液，招聘了一些年轻而有才华的设计师，为团队注入了新的能量和活力。

四、未来发展

在未来，我们将继续团队建设，通过招聘和培训，进一步优化我们的人才队伍，并提高我们的专业水平和技术能力。

同时，我们也将更加开拓市场，提高我们的国际竞争力，并通过更好的服务和质量，赢得更多客户的信任和支持。

最后，我代表我们的设计团队，向您保证在未来的工作中我们将继续努力，为我们的客户提供最优秀的设计服务，为公司创造更高的价值。

感谢您的支持和信任。

设计单位经理

XXX

20xx年x月xx日

设计单位经理述职报告 篇2

董事局各位董事：

大家好！

我受___建筑规划设计有限公司全委会的委托在此向董事局做20xx年___建筑规划设计有限公司工作报告，请各位董事审议。

义狗忠诚守护太平盛世，金猪值岁构建和谐神州。过去的20xx年是我国“十一五”规划开局之年，我国经济更加发展，民主更加健全，生产更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。我市也吹响了“实施追赶型经济，实现跨越式发展，奋力西部突围”的战斗号角。过去的一年，设计公司在董事局正确领导下，全体员工勤奋工作，依托主业，服务主业，在房产主业强劲发展的推动下，完成了年初董事局下达的各项经营考核指标。我司在20xx年春季和秋季篮球赛分别取得亚军和冠军的好成绩，取得了历史性的突破，我司选送的歌舞剧《新刘三姐》获集团“七一”文艺汇演第一名。

一、

二、工作措施及存在的问题

20xx年，我们根据董事局的有关决议和设计公司年初工作规划，采取了一系列的工作措施：

1、取消设计管理产值，参照集团公司考核盈余奖罚分配制度，建立了与利润挂钩的考核盈余奖罚分配制度。既保障了股东的权益，又充分调动和激发全体员工的工作热情，让全体员工都关心企业的利润，积极增效减耗，开源节流。

董事局考核盈余任务数挂钩，设计人员产值任务与个人工资挂钩，使产值任务的分配更加公平。

3、制定了内部设计业务流程。

4、修定完善了各专业产值分配比例，按项目类别和复杂程度调整了产值比例，更利于调动设计人员的积极性。

5、制定了年度费用预算，明确了公司和各生产处室各项支出的控制限额。增强了全员成本管理意识。

6、制定了产值统计月报表制度，将过去的年终提成统计分项目按月统计，既有效避免了差错，化解了矛盾和争议，又及时为工资和风险考核的发放提供了依据。

帮、带”的良好氛围。

8、制定了设计人员超产假制度，规定超额完成一定数额的产值的员工可享受相应的带薪休假，鼓励员工超产，关爱员工身心健康。

设计顾问聘用管理制度、外聘工程师管理制度，使顾问员工和特殊员工的管理有章可循。

制定了园林、装饰两处室改制实施办法，使两个处室实施私有化下的私有化，充分走向市场，迎接挑战。

存在的问题：

回首过去一年的工作，设计公司虽然取得了设计综合产值（略去）万元，考核净盈余（略去）万元的好成绩，但我们清醒地认识到这主要得益于房产主业的强劲增长。设计公司的自身表现并不如人意，离董事局的要求和期望差距甚远，突出表现在以下几个方面：

特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的工作作风和精神气质没有得到传承和发扬。

2、岗位职责不清，权责不明，管理层分工不明，没有形成合力，管理水平不高。

3、设计进度毫无保证。全年几乎没有一个施工图设计项目按时交图。这虽有多方面的原因，但内部管理不到位，设计人员时间观念淡薄，责任心差，市场意识差是主要原因。

4、设计和服务质量下滑的趋势没有得到控制。各环节把关不严，全面质量管理难以落实。今年一季度完成的设计项目报施工图审查初审通过率为零且有违反强制性条文的错误，严重损害了公司形象。

5、管理层思想不重视，有畏难情绪，定额设计没有取得实质性进展。洪江___广场定额设计虽然在董事长亲自带领下取得了重大成果，但并没有将这一工作化为设计公司的工作流程。我们虽然拟订了定额设计实施细则草案，但没有对定额标准作深入细致的研究。

以上存在的突出问题主要是总经理角色意识缺位，管理水平不高，综合协调能力不强造成的。本人辜负了董事局和设计公司全体同仁的信任与期望，在此，本人深感不安和内疚。

三、工作体会

设计公司是智力密集型企业，设计行业的竞争归根到底是人才的竞争，人才是最重要的生产资源。搞好设计公司工作的关键是要依靠___的企业文化和不断地体制创新将管理和专业技术人()才特别是核心骨干紧密团结在___的旗帜周围。要充分利用集团公司股分制改造为契机将设计公司打造成以房地产公司控股，核心骨干参股，产权清晰，权责分明，自主经营，自负盈亏的现代科技企业。

四、20xx年工作设想

1、经济指标

万元，其中内部产值（略去）万元，外部产值（略去）万元。

万元。

2、制度建设

总工引咎辞职，相关人员按“四步曲”制度处理。

2）转变工作作风，修定完善设计进度管理办法，无正当理由不按时保质保量完成工作任务者，记“四步曲”一次，每延误一天扣本专业设计费5，所属处室主任负连带责任，一个季度累积两次未能按时完成任务者将作劝退处理，一个处室一个季度累积有三次未按时完成工作者，处室主任应引咎辞职，且不得参与当年考核盈余分配。因不可抗力或房产原因导致延期的，必须有房产书面同意延期意见报总经理认可备案。此项修定工作在3月底完成。

3）制定设计质量考核管理办法，设计成果图应符合国家规范和设计深度的要求，凡图纸每出现一例违反强制性规范或有结构安全隐患者，或出现重大设计失误，每次扣罚该专业设计费10，并承担因此造成的直接损失。此项工作在3月底完成。

审核、审定、注册师把关考核管理办法，凡经各环节把关会签齐全的设计成果图报送施工图审查存在违反强制性条文、有结构安全隐患、有保守浪费等审查记录之一者，审核、注册师、审定人员各记“四步曲”一次，且每出现一处扣罚该专业产值的10。内部把关程序中高级把关者对低级把关者的处罚同上。此项工作在3月底完成。

总工、处室主任、设计员、行政后勤人员岗位职责与考核管理办法。

可行性研究报告、项目估算等工作，接受房产委托对住宅作品进行研发，且研发成果可有偿重复套用。设计公司每年拿出来6万元设计产值奖励研发小组成员。

7）修定完善设计服务管理办法，强化服务意识，每出现一次因服务态度或质量引起的投诉经查证属实，当事人记“四步曲”一次，且扣罚施工服务费10，所在处室主任负连带责任，一个季度累积三次被投诉经查证属实的作辞退处理。

8）完善财务管理制度，配备专职财务人员，加强成本核算与管理。

3、执行力建设

强化管理，督导落实各项管理工作，特别要抓好内部设计业务流程、定额设计、设计质量与服务、各环节把关质量、设计进度管理等工作。

4、人力资源建设

留得住、能发展。要让___设计公司成为技术人才施展才华，发展事业的乐园。

帮、带工作，要将技术骨干的主要精力放在培养新人的工作上来，只有新生力量成长起来了，公司的发展才有希望。

开展专题项目设计的讨论。各处室每月的专业知识座谈或讲座，要求每个人都能上台主讲，使每个人都能得到锻炼的机会。

有计划组织分组外出考察学习，每人每年都有一次机会。

组织专家讲座，每年至少两次。

鼓励员工参加注册考试和职称考试，提高专业理论水平和工作能力。合理安排工作，尽量为参加注册考试的人员提供复习时间。

5、企业文化建设

充分依托集团公司优秀的企业文化载体，结合设计公司的行业特点，培育具有鲜明特色的设计公司企业文化。

体育活动，开展丰富多彩的业余娱乐活动，增强公司凝聚力。

荣誉感，鼓励员工多出作品，出好作品。

3）组织内部设计竞赛活动，充分发挥员工主观能动性，提高理论水平，将设计竞赛与产品研发紧密结合。

4）组织学术座谈，鼓励学术研究，奖励发表论文。

6、强化服务意识，增强市场竞争实力

20xx年将是集团公司积极应对宏观调控，调整节奏稳健发展的一年，设计公司一定会在董事局的正确领导下，围绕主业，服务主业，转变工作作风，提高技术水平和改善服务质量，重塑设计公司形象，为集团又好又稳发展做出更好更多的贡献。

设计单位经理述职报告 篇3

董事局各位董事：大家好！

我受XX建筑规划设计有限公司全委会的委托在此向董事局做200X年XX建筑规划设计有限公司工作报告，请各位董事审议。

过去的200X年是我国XXX规划开局之年，我国经济更加发展，民主更加健全，生产更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。我市也吹响了“实施追赶型经济，实现跨越式发展，奋力西部突围”的战斗号角。过去的一年，设计公司在董事局正确领导下，全体员工勤奋工作，依托主业，服务主业，在房产主业强劲发展的推动下，完成了年初董事局下达的各项经营考核指标。我司在200X年春季和秋季篮球赛分别取得亚军和冠军的好成绩，取得了历史性的突破，我司选送的歌舞剧《新刘三姐》获集团“七一”文艺汇演第一名。

一、200X年度考核指标完成情况（略）

二、工作措施及存在的问题

200X年，我们根据董事局的有关决议和设计公司年初工作规划，采取了一系列的工作措施：

1、取消设计管理产值，参照集团公司考核盈余奖罚分配制度，建立了与利润挂钩的考核盈余奖罚分配制度。既保障了股东的权益，又充分调动和激发全体员工的工作热情，让全体员工都关心企业的利润，积极增效减耗，开源节流。

2、修定完善了设计提成制度。将设计人员基本产值任务同公司基本运行费用预算、董事局考核盈余任务数挂钩，设计人员产值任务与个人工资挂钩，使产值任务的分配更加公平。

3、制定了内部设计业务流程。

4、修定完善了各专业产值分配比例，按项目类别和复杂程度调整了产值比例，更利于调动设计人员的积极性。

5、制定了年度费用预算，明确了公司和各生产处室各项支出的控制限额。增强了全员成本管理意识。

6、制定了产值统计月报表制度，将过去的年终提成统计分项目按月统计，既有效避免了差错，化解了矛盾和争议，又及时为工资和风险考核的发放提供了依据。

7、修定了技术指导人考核办法，明确了指导人与被指导人的权利和义务，有利于形成“传、帮、带”的良好氛围。

8、制定了设计人员超产假制度，规定超额完成一定数额的产值的员工可享受相应的带薪休假，鼓励员工超产，关爱员工身心健康。

9、制定了注册师聘用管理制度、设计顾问聘用管理制度、外聘工程师管理制度，使顾问员工和特殊员工的管理有章可循。

10、制定了园林、装饰两处室改制实施办法，使两个处室实施私有化下的私有化，充分走向市场，迎接挑战。

存在的问题：

回首过去一年的工作，设计公司虽然取得了设计综合产值（略去）万元，考核净盈余（略去）万元的好成绩，但我们清醒地认识到这主要得益于房产主业的强劲增长。设计公司的自身表现并不如人意，离董事局的要求和期望差距甚远，突出表现在以下几个方面：

1、工作作风涣散。有的员工过分讲究个人利益，斤斤计较个人得失。创业之初那种艰苦的环境下，老员工那种特别负责任、特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的工作作风和精神气质没有得到传承和发扬。

2、岗位职责不清，权责不明，管理层分工不明，没有形成合力，管理水平不高。

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经理的述职报告

古人曾说，理论是实践的眼睛，每当我们的任务结束后。书写报告对我们来说是很普遍的，报告是下属获得上级支持和指导的桥梁，你知道报告要怎么写？教师范文大全编辑为你整理了“经理的述职报告”的相关资料供您参考，强烈建议您收藏此页以备不时之需！

经理的述职报告【篇1】

20xx年，内控审计部在公司领导的亲切关怀和指导下，我在审计部副经理的岗位上，认真履行职责，自觉遵守廉洁自律各项规定，带领部门全体人员紧紧围绕公司工作重点，积极主动地在公司内部开展了审计工作。全体人员共同努力，坚持依法审计，严格自律，较好地完成了各项工作。下面我从四个方面进行述职。

我认为，一个人只有具备了高度政治思想素质，才能在事业中有所作为。作为一名党员，我时时刻刻把组织的信任和重用作为不断前进的新的起点和动力，不折不扣、尽心尽责地做好本职工作。审计的透明、问责、操守、审慎、勤勉、执着、自律。正是对这个职业理念的不断理解、领会和感悟，使我更加深刻的认识到政治理论学习的重要性，对政治学习有了新的认识。政治学习之所以原来学起来是枯燥的，是因为没有真正用心去读，没有把政治理论与实际工作结合起来去理解政治理论。其实政治理论是实践中高度提炼出来的思想精华，又反过来指导实践，对实际工作的指导意义非常重大。

一年来，我不仅积极参加公司中心组组织的各类政治理论学习，认真学习集团和公司各类文件和领导讲话，还坚持利用业余时间阅读有关国家领导人的文选，通过网络学习，学习有关法律和法规知识，深刻领会党和国家的政策，并真正落实到实践中去，防腐拒变，陶冶情操，增强廉洁自律意识、遵纪守法意识。同时，带领部门人员不断加强内部审计人员的职业道德培训，发扬审计人员严、准、细、实的工作作风，依法审计，坚持原则，为公司的健康运营保驾护航。

一年来，在审计岗位锻炼了自己，过去是从财务和业务的角度看审计，现在从审计的角度看财务和业务，角度和角色的转换，使我对业务的理解和审计的理解更为深刻，也更加能够很好的发挥审计的职能。经过一年的努力，认真履行职责，较好的完成了各项任务。

审计工作性质本身就存在潜在的人际关系对立矛盾，如果不能深入理解内部审计的最终目的，容易产生审计人员与被审计单位及人员的对立情绪，严重的可能导致审计的失败。实际上审计在本质上除了监督还有服务，针对被审部门的实际情况，为改善其管理出谋划策，内部审计人员可以在修订制度，完善内部控制制度等方面提供科学可行的建议，充分发挥内部审计的服务职能，有利于改善被审计部门的经营管理，目的就是为了规范行为，促进管理，归根到底，内部审计的最终目标与被审计单位的目标是一致的，不同的只是工作的角度不同，工作的方法不同。

目标虽然是一致的，但审计工作的顺利开展，离不开被审计单位的理解和支持。为了让更多的人能够“认识审计、理解审计、支持审计”，我特别注重审计的工作方法和沟通技巧。我认为从事审计工作，有精湛的专业能力是必须的，如果没有很好的综合协调技能只能是成功了一半。在每一项审计业务中，要求审计人员不仅要谦虚谨慎，执着自律，更要多解释多沟通。审计的目的是让被审单位接受建议并进行整改，如果方法不当，被审单位就会产生对立情绪，问题不会有效整改，就起不到内部管理“助推器”的作用。

内控审计部是《内部审计纪律》等六项管理制度，规范了审计工作程序;二是跟踪和修改了内部审计作业流程;三是建立了审计业务工作模板，推行审计作业标准化，逐步使审计工作走上规范化、程序化的道路;四是建设内部审计制度信息库，内容包括神东制度、集团制度、国家相关制度、法律法规、审计准则、审计经典案例等，实时更新，成为审计工作的必要工具。

小成功靠个人，大成功靠团队。团队士气高昂、凝聚力强，工作才能高效快捷。打造一流的审计团队需要一个渐进的过程，20xx年我主要做了以下工作：

一是作为审计部门的负责人，当好团队的领导者。我认为有效的团队领导者是能在关键时刻为团队指明方向所在，让团队跟随自己共同度过最艰难时期的人。团队领导者是一个岗位，而非一个具体的人，因此，作为团队领导者，就必须要忘记自己的个性，变成这个岗位所需要的人。在审计项目最紧张的时候，我与成员一起加班加点;当个别人员因工作而受到委屈时，我成为他们的倾诉者和解铃人。

二是明确工作目标，分解工作任务，量化考核指标。目标决定方向，年初首先确定年度工作目标，划分工作任务，让全体人员明白工作目标。按照公司五型企业绩效考核要求，对年度工作任务按照五定原则进行分解，制定了部门内部考勤管理办法、流程管理办法，分解和量化了考核指标并责任到人，为提高部门工作绩效、进一步规范运行提供了制度上的保障。

三是强化纪律意识，提高审计公正廉洁形象。自律、公正、客观是审计人员的基本要求，20xx年3月，出台了《内部审计工作纪律》，要求全体人员必须严格执行审计纪律和各项廉政规定，遵守职业道德，并通过对工程审计人员实行ab制分工，实现内部监督，对专项审计项目实行审前廉政提醒，规范审计行为，廉洁从审，树立了审计人员公正廉洁形象。

四是合理配置审计资源，充分发挥个人潜能。根据四公司整合后，针对部门员工由来自不同地域、不同文化背景、不同工作方式的特点，首先通过个别谈话沟通，稳定思想;其次重视人员的合理配置，一个审计项目是由一个团队完成的，所以在安排人员时，我尽可能的考虑有共同的兴趣和心理，考虑专业、技能、性格、资历的构成，以求每个成员工作时心情愉悦，发挥出最佳潜能，提升团队的竞争力。。

五是建立学习型团队。我深信“有为才能有位”，特别是审计人员，如果不经常学习，不提高自身水平，如何能出去审人家。学习是多方面的，包括政治学习、业务学习，理论学习和实践中学习。日常除要求自学专业知识和集中培训以外，从公司、集团、和国家制度，同时总结审计经验和不足，探讨提升审计工作方法，畅谈感受，周四学习制度化、常态化。通过相互学习交流，大家相互尊重、相互合作、相互信赖、团队意识大大增强，也塑造了健康向上的团队文化。

土建、安装以及车辆大修工程送审金额56142.84万元，审定金额55405.51万元，核减金额737.33万元，核减率为1.31%;完成专项经营审计项目9个，发现存在的问题95个，提出审计建议58条。同时，为提供审计咨询服务，与部门协作配合，完成公司交办的工作。为加强经营管控起到了积极的作用，充分发挥了内部审计对经营风险的预警和防范作用。

法律事务部、纪检监察部、内控审计部组成小组，内控审计部牵头开展建设。经济本质安全是一个全新的课题，公司把这个任务交给我们，是对我们的信任和重托，对我们寄予了厚望。说实话，我压力非常大，在人员少，专业知识欠缺的情况下，几个部门一起多次讨论，反复研究，请教知名咨询公司，在公司领导的全力指导和帮助下，11月15日正式启动，目前项目进展基本顺利，但任务更加艰巨。

20xx年，内部审计工作围绕公司工作重点，在完成审计任务的同时，还存在以下几个方面的不足，也是我今后需要重点改进的地方。

为此，一方面对公司的业务要通过文件、报表、讲话等要多方位了解和掌握;另一方面要深入基层，动态跟踪典型单位的经营活动，并多与部门沟通，深入实际全面了解和掌握情况，寻找审计线索，以便可靠的把握重点，提高效率。

记得张董事长曾经说过，审计存在只愿睁一只眼闭一只眼当“木匠”、和稀泥当“瓦匠”，而不愿硬碰硬当“铁匠”的问题。这句话对我触动很大。董事长的话也正是指出了审计的症结就是不能反映深层次问题。解决这个问题可能是一个渐进的过程，首先是要提升自身的能力和水平，必要时借助外部专业人员。

其次要注重审计工作的方式方法，主要审计着眼点要从经营活动的表象深入到背后、审计的时点要关注事中、审计的流程要先调研后审计、规范审计的具体操作。再次是提高职业道德水准，包括巩固其思想防线，加大审计工作的现场检查力度，建立被审计单位对审计人员外勤表现的监督制度，加大审计工作底稿的审核，防止隐瞒问题;最后要对不遵守职业道德规范的审计人员实行严厉处分，决不姑息纵容。

一是要通过教育从思想上认识到机关的服务职能，切实转变工作作风。二是要与基层多交流，切实解决一些基层存在的困惑;三是尽可能快速便捷的为外来办事人员提供方便，对于有争议的问题要耐心做好解释工作，树立优质服务窗口形象。

以上述职如有不妥之处，请各位领导批评指正。我将会在今后的工作中以更加饱满的热情和努力将工作搞得更好，更出色。

最后，我忠心感谢各位领导和同事对我一年来工作的支持。

经理的述职报告【篇2】

运营经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的运营经理，非常荣幸能够在这里给大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我在团队合作、市场拓展以及运营管理等方面取得了一些重要的进展和成就。下面，我将详细介绍我的工作内容和取得的成果。

我在团队合作方面做了很多工作。作为一名运营经理，团队的协作和合作非常关键。我通过定期组织团队会议，促进成员之间的沟通和交流。在项目管理方面，我制定了明确的目标，并指导团队成员制定详细的工作计划。我还积极参与团队工作，与团队成员一起解决问题和应对挑战。通过这些努力，团队的凝聚力和工作效率都得到了显著提高。

我在市场拓展方面做了一系列的工作。为了扩大公司的影响力和市场份额，我积极寻找新的合作伙伴，并与他们建立了良好的合作关系。同时，我也参加了各种行业展览和研讨会，与潜在客户进行广泛的交流和沟通。通过这些活动，我成功地签署了一些重要的合同，并为公司带来了新的商机和业务增长。

另外，我在运营管理方面也取得了一些显著的成果。我重新审视了公司的运营流程，并提出了一些改进的建议。通过优化和标准化流程，我成功地提高了工作效率，并降低了成本。我还引入了一些新的技术和系统，如客户关系管理工具和项目管理软件，以提高团队的工作效率和协同性。除此之外，我还注重团队成员的培训和发展，通过组织专业的培训课程和提供良好的学习环境，帮助他们提升专业技能和知识水平。

我还与其他部门密切合作，提供良好的客户服务和产品质量。我与销售团队紧密合作，及时了解客户需求，并确保各项服务得到准确地执行。我与生产部门合作，确保产品的质量和交付时间。通过这些努力，客户满意度和公司的声誉都得到了提高。

小编认为，过去一年里，我在团队合作、市场拓展和运营管理等方面取得了一些重要的进展和成绩。我将继续努力，进一步提升自己的能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

经理的述职报告【篇3】

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫xxx，来自新疆昌吉斯巴鲁店，下面我把本人的基本情况和工作情况向领导做一简单汇报。

我是工作了近一年的时间。现在我把我在昌吉斯巴鲁售后的一些工作给大家做一下汇报。

一、对于前台工作方面，首先该店是新建店，招聘来的大多数都没有什么工作经验，针对这一点对服务顾问进行大量培训，严格按照公司要求，实行考核上岗。现都能独立完成该岗位工作，唯一处理客户抱怨、投诉，解决突发事件这块偏弱，为此现在每星期进行模拟训练及观看视屏进行培训，为他们积累更多的经验。

二、关于车间方面，人员基本上都是从学校招聘来的，他们从业时间不长，工作经验甚少。车间主任是从华盛调过来的，技术水平相对要好，为此对车间人员每周组织车间主任总监工作也很出色，车间也严格落实相应服务流程去服务每一个客户。

三、安全方面，车间班组每天对所属设备进行检查，并做好登记，车间设备、消防安全也进行了培训，同时各岗位生产安全管理进行划分。对于突发事件应急预案也已经作了安排，为此我们经理对我们售后的工作给予了肯定。对于管理公司下达的各项活动，我们均能在第一时间认真落实，并准确准时完成活动。

四、对于延保、积分卡、救援卡：我当地保有辆287台，为了保留现有客户增加新用户，告诉服务顾问这三卡的意义，前台人员对于以上三卡也有相应的考核，同时对周边城市客户进行电话回访预约来店，现在每月进场台次在120台左右，对这三卡销量也是在上升趋势。

五、自律方面：我时刻提醒自己不去触碰高压线，严格按照公司的规章制度要求自己。

在工作中也发现了一些不足，比如前台处理事情偏弱、专业技术知识和技能的提升等，今后我有信心和决心，尽自己最大的努力去工作，我相信自己一定会成为一名合格的售后主管。我将会一如既往的严格履行工作职责，认真执行公司和部门的相关制度和政策，不做有悖于公司利益和形象的事，传承中冀斯巴鲁的优良传统和工作作风，为斯巴鲁客户提供优质的服务，为维护和树立中冀斯巴鲁良好的品牌形象做出自己的贡献。

谢谢！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

经理的述职报告【篇4】

运营经理述职报告范文

运营经理述职报告范文一

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天。回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练。作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要干的事。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位。因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。

虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作。因此，这一年来的工作相对还比较顺利。较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高。这一年来的点点滴滴，心中感触颇多。值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议。

一、一年来主要工作回顾

(一)岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作

随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。

3、培训管理工作

为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有11人报考注册安全师。

4、离职管理工作

办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作

因工作调整，我于很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。

《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。

走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。

亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;

另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。

二、其他方面的汇报

因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力，力争园区于20**年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。

面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的`思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶。

回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持。我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好。

各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。

以上是我的述职报告，请予审议，不足之处，请予指正。

谢谢大家!

述职人：

20xx年xx月xx日

运营经理述职报告范文二

爱护和大力支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将分理处的发展推上了一个新的台阶。一年来，我主要围绕以下几个方面开展工作：

一、从基础业务入手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推进

(一)建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁”要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充制定了相应的手工登记簿,对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

(二)加强监督检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定详细台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

(三)配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行开展传票外包业务以来，严格按照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票识别率稳步上升，柜员识别率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，挖掘新的业务增长点

(一)为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格按照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时准确的进行各项财务资料的报送，并于每月、季末进行详细地财务分析。

(二)在员工中经常开展职业道德教育，引导员工树立爱岗敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求，积极查找差距，制定严格的管理监督体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程，做到依法办事，合规经营。

(三)立足我分理处业务灵活这一优势，不断开拓客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和优势，取得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。

三、恪尽职守，切实加强自身建设

我在抓好业务和管理的同时，切实注重加强自身建设与学习，增强驾驭工作的能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制消极现象，在实际工作中,积极帮助主任、柜员及三方人员解决实际问题，推动分理处各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

回顾过去的一年，我在繁细而又平凡的工作中，有收获，也付出了艰辛和努力，更重要的是带领我们分理处员工取得了骄人的成绩，并在工作中丰富了自己的业务知识。虽然我在2011年的工作中取得了一定的成绩，但还有需要在2012年工作中加强和完善的方面。成绩只代表过去，2012年的工作任重而道远，在新的一年里我将继续协助行领导，做好本职工作，使分理处在新的一年有新的气象，来迎接其他商业银行的挑战!

述职人：

20xx年xx月xx日

经理的述职报告【篇5】

分公司财务部的工作紧紧围围着公司提出的工作重点和财务部工作规划绽开的，在公司领导的支持和各部门的通力协作下，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务治理在企业治理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将的工作做如下简要回忆和总结。

一、完成日常各项财务核算及财务治理工作

1、对日常的财务工作流程娴熟把握，准时完成对各种原始凭证单据的审核及相关账务处理，并根据会计根底标准化的规定和要求，完成对金蝶eas系统及纸制会计凭证审核、复核、过账等一系列根本工作，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的审核到各种根底财务资料的收集，都到达了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律根据财务档案治理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。处理有关原始凭证和会计凭证约2500份，准时打印、整理、装订和保存会计凭证40本。

常规性的财务工作是最寻常最繁琐的工作内容，分公司财务部在人员较少的状况下，能够轻重缓急妥当处理各项工作，准时为各项经济活动供应有力的支持和协作，根本上满意了各部门对我部的财务要求。

2、加强库存现金、银行存款账户的治理，做到日清月结，帐实相符;准时编制现金盘点表和银行存款余额调整表共24份。

3、加强对各项收支的治理，做到账账相符，账实相符;考虑各项支出的合理性，做到出有凭，入有据;严格执行各有关费用报销规定，并保证报销具有真实性和实效性，做到手续齐全，监视有力，对于不合理的开支完全予以杜绝。

4、加强对有关业务合同和对外支付款项的审核及治理，保证款项的支付、资金的使用安全合理。

5、仔细审核职工薪酬发放表，做到精确准时支付各项职工薪酬;较好完成了代扣代缴个人所得税的相关工作。

6、根据规定编制和报送年度、季度、月度国资委快报、分公司相关财务报表和财务分析报告，做到数据的真实精确，并准时向公司领导汇报相关状况。

7、能较好协作及帮助公司其他部门的相关工作。协同经营部做好购销结算及货款收支;帮助协作生产部门在生产数据的收集、整理、统计、生产报表编制;帮助综合部在社会保险业务办理、各项费用支出掌握;协作品管部在物资出入库、盘点、各项资产治理等相关工作。

8、完成20xx年财务预算相关工作;

9、加强选购业务、销售业务票据的治理，协同经营部门准时催收选购业务票据，准时精确的开具销售结算发票;按规定做好增值税发票的审核、认证、保管;准时编制和报送纳税申报表，较好完成纳税申报等有关工作。

14、准时编制和报送仁化县、上级公司各相关统计报表。

二、完成各有关专项工作

1、提前完成金蝶eas系统新帐套的建帐和启用工作，并能保证新账套的完善和安全运行，使财务工作上了一个新台阶。

2、较好地完成与各兄弟单位在选购销售运输等有关业务的结算、款项收支等工作;

3、积极协作和完成上级公司在资产评估、会计根底标准化检查、小金库专项治理、货币资金内控检查、审计等方面的工作;

4、加强与主管税务部门在纳税申报、税务协查等业务方面的沟通与沟通;保持与银行部门在资金收支、账户治理等方面的`良好合作关系。

三、存在的缺乏与缺点

1、存货治理及盘点工作在治理制度的实施上比拟薄弱，参加度仍需加强;与仓库对帐工作仍有缺乏。

2、有关生产本钱统计数据的收集、汇总、分析等存在薄弱环节。

3、在办公用品、劳保用品、食堂选购等费用支出的监视和治理上仍需加强。

四、20xx年主要工作规划

1、进一步提高部门业务工作的效率和质量，为公司经营决策供应准时精确的会计信息;在加强核算职能的同时，积极发挥财务部门的治理职能。

2、改良在存货治理与盘点工作、生产数据收集分析、财务仓库对帐等工作上存在的问题和缺乏;加强对各项费用支出的监视与治理。

3、完善生产本钱报表的编制与本钱费用分析。

4、加强固定资产验收、交付、核算等工作的治理，对镍粉设备不良资产的处理准时提出合理意见和建议。

5、积极推动分公司实行全面预算治理体系，进一步完善绩效考核治理工作。

经理的述职报告【篇6】

招聘经理述职报告

尊敬的上级领导：

您好！我是公司招聘部门的招聘经理，特此向您提交一份招聘经理述职报告，以汇报近期招聘工作的具体情况和成果。

1. 人力需求分析和规划

针对公司不断扩大的业务规模和发展需求，我积极与各部门进行沟通，详细了解招聘需求。通过数据分析和市场调研，我确定了招聘目标和计划，以支持公司的战略目标。

2. 招聘渠道寻找和开发

根据公司的招聘需求，我与部门合作，积极开发多种招聘渠道。除了传统的招聘网站和职业介绍所，我还与院校合作，参加招聘会，搭建良好的公司形象。我还在社交媒体上发布职位招聘信息，以吸引更多潜在候选人。

3. 岗位需求的筛选和面试

面对大量的简历和应聘者，我运用人工筛选和技术辅助工具，对简历进行初步筛选，选出与岗位匹配度高的候选人。同时，我制定了面试流程和面试评估标准，确保每一次面试都具有公平公正的原则。在面试中，我注重候选人的专业背景、技能和团队合作能力等方面的考察。

4. 新员工的培训和跟踪

在招聘过程中，我也积极参与新员工的培训和跟踪工作。为了保证新员工的快速适应和高效工作，我与各部门紧密合作，制定了全面的培训计划。在新员工入职后，我定期了解他们的工作情况，并提供必要的指导和支持，以确保他们的职业发展和满意度。

5. 招聘成果和效果评估

经过一段时间的招聘工作，我非常高兴地宣布，成功地招聘到了一批优秀的新员工，并成功填补了一些关键岗位空缺。这些新员工对公司的发展和业务目标做出了重要贡献，同时也为公司团队注入了新的活力和创造力。

在整个招聘过程中，我所做的一切都是基于公司的需求和利益，在节约成本的前提下，努力为公司创造更多的人才储备。我也充分利用技术手段提高招聘效率和准确性，以便找到最合适的人才。我相信，通过持续的招聘努力，将继续吸引和留住优秀人才，为公司的未来发展提供坚实的人力资源支持。

再次感谢您对我工作的关心和支持，在未来的工作中，我将继续努力，更好地完成招聘工作，为公司的发展贡献我的力量。

此致

敬礼

招聘经理

经理的述职报告【篇7】

尊敬的领导、友爱的同事们：

大家好!

时间如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20xx年就过去了，在担当xx支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20xx年工作状况汇报如下：

基本工作状况

20xx年，在支行行长和各位领导同时的关怀指导下，我用较短的时间熟识了新的工作环境，在工作中，仔细学习各项金融法律法规，乐观参与行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素养和业务技能，到了新的'工作环境，工作阅历、营销技能等都存在肯定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必需先增加客户群体。

工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，胜利营销xxxx交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款xx多万元，完成全年日均xx余万元，代发工资，通知存款等业务都有新的突破。

收获与感悟

担当客户经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。

从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户动态，访问客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种惦念。热忱、急躁地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿势和亲切的微笑来面对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。

在信贷业务中，仔细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料准时提交审查及归档。20xx年，累计发放贷款xx余万元，按时清收贷款xx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质猎取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的平安。

存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成果，然而，我也清晰地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何把握最新的财经信息和我市进展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

今后努力方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注意对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改进工作方式方法，乐观努力工作，增加服务宗旨意识，拿出非常的士气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作xx实际工作中遇到的种种困难。

感谢大家!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

经理的述职报告【篇8】

离任经理述职报告

尊敬的领导、各位同事们：

大家好！在离任之际，我谨向大家呈上一份我在任期间的述职报告。在过去的几年时间里，我有幸担任公司的经理，肩负着管理团队和推动公司发展的重任。在这期间，我秉持着以客户为中心、精益求精的工作理念，致力于实施各项策略和项目，为公司的持续创新和发展做出了贡献。

一、市场营销策略的制定和执行

在市场营销方面，我牢记公司的长远目标，针对不同的市场形势和竞争状况，制定并实施了一系列具有针对性的策略。例如，我们成功推出了一款新产品系列，并运用创新的营销手段，通过线上线下活动、社交媒体等途径，有效地提高了产品在市场中的知名度和销量。我引入了数据分析工具，对市场竞争对手的动态进行监测和分析，以及时调整和优化我们的营销策略。通过这些努力，公司在竞争激烈的市场中保持了竞争优势。

二、团队管理和协作

作为经理，我十分重视团队的管理和协作，努力打造高效的工作氛围。我鼓励成员之间的沟通和合作，促进信息的共享和知识的传递。我组织了团队建设活动，提升了团队成员的凝聚力和向心力。同时，我注重培养员工的专业能力和职业发展，定期组织培训和知识分享会，提升整个团队的综合实力。在我的带领下，团队的工作效率和工作质量都得到了改善，取得了令人满意的业绩。

三、创新和产品开发

为了在市场上保持竞争力，我对公司的创新能力和产品开发进行了重点关注。我建立了创新团队，鼓励员工提出新的创意和想法。通过对市场的调研和分析，我们成功开发并推出了一系列创新的产品，满足了客户日益增长的需求。我推动了公司内部流程的优化和创新，提高了研发效率和成果的转化率。这些创新举措为公司带来了新的市场机会和竞争优势。

四、与合作伙伴的合作

作为经理，我注重与合作伙伴的沟通和协作，以共同推动公司的发展。我与供应商、合作伙伴建立了稳定的合作关系，共同制定了合作计划和目标。通过与合作伙伴的紧密合作，我们共同开发了新产品、拓展了新市场，并共享了资源和技术。这种合作模式不仅有效地降低了公司的成本，还提高了供应链的稳定性和灵活性。

在过去的几年里，我尽心尽力，全力以赴地履行经理的职责，并在管理能力、团队合作和创新管理等方面取得了一定的成绩。但是，我也意识到自己存在一些不足之处，比如在时间管理和沟通技巧上还有待提高。在今后的工作中，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。

经理的述职报告【篇9】

训练经理述职报告

一、工作职责概述

作为公司的训练经理，我的责任是负责管理和组织员工的培训工作，确保他们获得必要的知识和技能，以适应不断变化的市场环境和公司业务需求。在过去的一年里，我根据公司的发展战略和员工的培训需求，积极开展各类培训项目，努力提升员工的整体素质和工作能力。

二、培训计划和执行情况

1. 员工需求调研

在去年初，我组织了一次员工培训需求调研，通过问卷调查和个别面谈，了解了员工在岗位技能、管理能力等方面的不足之处。根据调研结果，我制定了一份全面的培训计划，包括内部培训、外部培训和专业技术培训等。

2. 内部培训

根据培训计划，我组织了一系列内部培训课程，包括项目管理、沟通技巧、领导力培养等。通过邀请内部高级管理人员和专业讲师授课，员工们能够不出公司就能获得专业知识的学习和分享。在课程结束后，我还组织了相关的考核，以确保员工们真正掌握了所学内容。

3. 外部培训

为了让员工接触到最新的行业动态和管理理念，我还积极组织了外部培训活动。与行业内的培训机构合作，我们组织了多场高质量的培训讲座和工作坊，邀请了国内外知名专家和企业家来进行授课和经验分享。通过这些外部培训，员工们能够了解到最前沿的知识和技能，并将其应用到实际工作中。

4. 专业技术培训

针对部分岗位人员的具体需求，我还安排了一些专业技术培训。其中包括行业内新技术的学习和应用、产品知识的培训等。通过这些培训，我们的员工能够不断提升专业技术水平，为公司的发展做出更大的贡献。

三、培训成效评估

1. 培训反馈

每次培训结束后，我都组织了员工对培训效果的评估。通过匿名问卷调查，我们获得了员工们对培训内容、讲师授课、培训方式等方面的反馈意见。这些反馈意见对我改进培训计划和提升培训质量起到了积极的作用。

2. 培训效果跟踪

为了评估培训工作的实际效果，我还对员工们的岗位表现进行了跟踪和评估。通过考核、绩效评估和工作记录等方式，我们能够客观地了解员工们在培训后的工作表现和能力提升情况。这些数据进一步验证了培训工作的有效性和价值。

四、面临的挑战

在过去的一年里，培训工作取得了一定的成绩，但我也面临了一些挑战。首先是培训计划的制定和执行需要耗费大量的时间和精力，需要与不同的培训机构和讲师进行协调，确保培训内容的质量和效果。员工们的培训需求也各异，需要我更加细致地了解他们的需求和岗位特点，制定更加有针对性的培训计划。

五、未来发展规划

为了更好地满足公司发展和员工需求，我将继续努力在培训工作中取得更好的成绩。我将进一步完善培训计划和内容，确保其务实性和可操作性。我将加强对外部培训机构的合作，引入更多具有行业影响力和专业知识的培训机构和讲师。我还将加强与其他部门的沟通和协作，根据公司战略的变化和部门的需求，及时调整培训计划和内容。

六、结语

通过我在过去一年的努力，培训工作取得了一定的成果。但我也清楚自己仍有不足之处，需要进一步提升自己的能力和专业素养。我将继续加强自身学习和专业培训，为公司的发展和员工的成长做出更大的贡献。

经理的述职报告【篇10】

各位领导、同志们:

好！本人赵美清,工作,现任神东设计公司法人代表、经理.一年来,我作为设计公司行政负责人,恪尽职守,勤勉尽责,坚定地贯彻落实上级公司的决策、部署,紧紧围绕“夯实管理管理基础、壮大设计队伍、做好设计专业化服务”的工作重心,认真履行设计公司经理的工作职责,带领设计公司全体员工圆满完成了各项任务.

—全年承接设计项目225项,同比20xx年增加119项,承担设计项目数量为历年最高.现已完成设计项目127项,正在进行的设计项目有98项,其中大型基建项目有7项,专项设计91项.

——全年实现设计收入利润双双实现千万元跨越,人均设计收入是国内同行业平均水平3倍以上,可控费用支出实现年初控制目标,双增双节成绩显著.全面完成了公司年初下达的各项生产经营任务.

一年来,本人做了以下努力:

一、工作方面

——建立健全各项规章制度,夯实管理基础,梳理、优化各业务流程,推动传统管理向现代管理、经验管理向科学管理转变.完善和建设,对设计标准、控制程序进行了修订,梳理优化了综合办公类、技术管理类、党群工作类的《管理制度汇编》、《设计公司设计控制程序及执行标准》.

——不断拓展设计业务和壮大设计队伍,全面推进设计专业化服务.按照年初集团公司领导“要求设计公司尽快拓展土建、给排水、洗选、露采设计业务,在两到三年内实现能够承担神东集团大部分土建、洗选、露采设计业务”的安排部署,设计公司专门成立了洗选室、露采室,及时补充了相关专业的设计人员、不断拓展了设计业务、发展壮大了设计队伍.目前设计公司已具备承担神东集团公司全部矿井（含露天矿）的设计任务,在外聘专家的传帮带下,洗煤厂、土建等各项设计业务相继顺利展开,公司设计专业化服务水平整体提升.

——深化“五型企业绩效考核”建设,使员工绩效评价、薪酬分配更加科学合理.设计公司绩效管理工作是整体工作的重中之重.为了更好的推进和深化绩效管理,年初针对原来绩效考核办法进行了修订和完善.并且进一步加大了考核力度,绩效考核工资部分占到了工资总额的三分之一.通过绩效考核,使薪酬分配更加科学合理,干部提拔任用更加公平、公正,单位和员工的工作业绩评价更加科学.

——强化员工培训,使新员工尽快走向工作岗位,老员工进一步提高业务技能.采取日常培训、分类重点培训、分专业轮训相结合的方式促进人才成长.年初制定了《、基本办公技能培训、以师带徒实战培训.

——洗选甲级资质申请、咨询资质申请全面展开,为神东集团公司转变发展方式提供资质保障,为设计公司的发展壮大奠定基础.按照公司"发挥聚合效应,转变发展方式"的战略部署,设计公司在年初开始了洗选甲级资质、咨询丙级资质的申请工作,其中:丙级咨询资质申请所需的注册咨询工程师已于10月份完成注册工作,到20xx年4月份可正式上报申请材料.选煤厂甲级资质申请已通过内蒙古建设厅审查并于20xx年12月初报送至建设部.

二、思想政治、党风廉政建设方面

为加强廉政管理,设计公司支部与各科室负责人签订了《党风廉政建设责任状》,本人能自觉遵守《廉洁从政准则》,自觉做到遵守党的纪律不动摇,执行党的纪律不走样.并不断增强接受监督的意识,主动接受党组织、党员和群众的监督.树立以人为本的理念,确保政令畅通和各项政策措施的落实,维护好职工的权益,主动倾听员工的呼声,解决好职工最关心、最实际、最切身的问题.20xx年,设计公司进行了7次中心组学习,本人要求每次学习不离廉洁自律内容,对照“52个不准”,能够认真进行自我解剖,进一步增强了党员干部的廉洁从业意识.

三、四好班子建设方面

在设计公司《经营业绩好、团结协作好、作风形象好的标准和要求,建立了严格的《中层管理干部考核管理制度》,创新机制,加强考核,促进了“四好班子”建设,班子的大局意识、责任意识、奉献意识、执行意识明显增强.

四、不足之处

1、与员工沟通不够.由于本人性格比较内向,不善表达,造成与员工的沟通不够,在以后工作中应加强与员工的沟通；

单位内部的规章制度、流程的执行力有待于进一步提高.

虽然公司多次将优秀共产党员、先进工作者、优秀科技工作者等荣誉称号给了我,但我知道,这是领导对我的鼓励和信任.提高设计人员业务素质、完善设计审查制度、深化绩效考核等方面工作的还任重而道远.我坚信在集团公司的带领下,在设计公司全体干部职工的大力支持和密切配合下,我将带领设计公司干部职工全面完成上级交给我们的各项工作任务,再创新佳绩、再铸新辉煌！

我的述职完毕,谢谢大家！

经理的述职报告【篇11】

国别经理述职报告

尊敬的公司领导和各位同事：

大家好！我是公司的国别经理，今天非常荣幸能向大家汇报过去一年的工作情况和成果。在过去的一年中，我努力克服了各种挑战，提高了团队的整体绩效，同时也积极推动了公司在各国市场的发展。我将详细介绍一下过去一年的工作。

我负责管理和监督公司在不同国家市场的运营。在过去一年中，我通过与各国合作伙伴的良好沟通与合作，加强了公司与当地市场的联系。我定期与合作伙伴进行会议和讨论，了解当地市场的需求和变化，以及当地政策和法规的更新。这有助于我更好地制定当地市场推广策略，并及时调整公司的运营方式以适应市场的变化。同时，我还参与了公司的国际业务扩展计划，帮助公司顺利进入新的市场。

我注重团队建设和人员培训。我明白只有一个朝气蓬勃且高效率的团队才能完成各项任务，并且取得优秀的业绩。因此，我定期组织团队内部的培训和学习，提高团队成员在市场开发、销售技巧和沟通能力等方面的能力。同时，我也通过定期的团队会议，促进了团队成员之间的协作和沟通，进一步增强了团队的凝聚力。

另外，我积极参与了公司的市场推广活动。我与销售团队紧密合作，共同制定了市场推广计划和策略，以提高公司产品的知名度和竞争力。我与市场部紧密合作，参与了公司的产品宣传和推广活动，包括展会、会议和媒体宣传等，有效地提高了公司品牌形象和产品销售额。

在过去一年中，我还积极与各国的业务伙伴沟通合作，推动了公司在不同国家的业务拓展。我与合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，并与他们共同制定了市场开拓计划和销售策略。通过合作伙伴的努力，我们成功地开拓了新市场并取得了可观的销售业绩。

过去一年的工作中，我克服了各种困难和挑战，提高了团队的整体绩效，推动了公司在各国市场的发展。我将继续努力，加强团队建设和人员培训，促进公司在全球的业务发展。谢谢各位的支持和合作！

谢谢！

单位财务述职报告

相信很多朋友对写报告感到非常困扰，对吧？为了更好地完成下一项工作，我们都需要撰写报告。报告的目的是让上级机构了解我们的基本情况，并及时给予工作指导。为了帮助大家，小编特意搜集了关于“单位财务述职报告”的最新资讯。现在就请您阅读并参考本文吧！我们真诚地邀请您来看看。

单位财务述职报告 篇1

首先，我很感谢xx在全球金融危机严重影响的情况下，却给予了我们这些人工作的机会，让我们有自己施展才华的平台，有提高素质和发展的舞台。我想我们所有的人更应该以感恩的心来对待这份来之不易的工作。

本人有幸担任湖南分公司财务部经理，深知自己肩负的责任重大，财务部门是企业的核心部门，它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金则相当于企业的血液，它的循环是否畅通，构成比例是否合理将直接影响到企业的生存与发展。所以，本人自入职以来也一直严格要求自己，按照国家的法律法规以及总公司的财务制度来执行，以高度的责任心和进取心对待本职工作，现就本人今年总经理做出如下汇报：

一、主要工作业绩

有序按照事前与事后五级审批制度来执行；

资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式以及外购物品出入库等要求与程序；

自检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展，进一步完善分公司的财务管理与监督体系；

4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和物品，并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人；

二、今后需要加以改进的方面

具体到日常的管理工作中去，所以我们财务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和成本费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，控制点滴的成本与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经营所需的资金；

出纳的专业知识和职业道德的培训和学习，及时了解和掌握国家颁布的相关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义，提高财务管理人员的综合素质。

单位财务述职报告 篇2

回顾过去的一年，令人心潮澎湃。年初，我积极响应公司改革，应聘为公司财务部部长职务。在任职期间，我要求全体财务人员将工作基点放在服务、规范、创新上，清醒地认识到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险，只有推进创新才能有所作为；确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。在公司董事会的正确领导下，财务部的`各项工作完成较为圆满。

近几年来我们公司生产形势喜人，销售收入、货款回笼、利润均连年大幅上而升、生产资金较为充足。但因我公司近几年的生产规模也在不断扩大，为了保障公司正常生产的资金，20，我公司主动改变过去单一依靠x的做法，与x建立了信贷关系，并在xx获得贷款x万元。正因此举，在20xx年下半年国家实行宏观调控，银根紧缩的情况下，我公司生产经营能保持正常。

企业的最终目标是体现在效益上。为此，我坚持有所为有所不为的指导思想。

年公司新建了一个4平方米的总装车间及技术科办公室，同时购买了部分现代化设备，我部门在确保重点项目的支出的同时，积极引导其它用款单位更多地关注资金使用效益，优化支出结构。

2020年，继续把制度建设摆在更加突出的位置，以制度规范人和事。

建立了与主机厂和供应商的对账制度，通过对账，不仅收回了部分货款，同时也发现和解决了我们公司存在的问题，如我们公司职工向客户单位借款xx万元得到及时处理。

随着公司业务的超常规发展，经济活动的日趋复杂，财务运行规模持续扩大，这不仅对财务工作提出了新任务、新要求，而且随着资金收付总量的大幅度增加，财会人员的业务处理量、工作强度急剧增大，队伍建设显得尤为重要和迫切。

1、增强员工责任意识。努力营造积极向上、奋发有为、干净干事的良好氛围。

2、加增业务操作技能培训。坚持勤练内功，推进财会人员业务操作技能水平，财务部实行了会计电算化。

3、强化了零件计价管理。通过招收专业力量，成本计价方面有了进一步提高。

4、提高办事效率。深化优质服务活动，加强工作效能建设，提升队伍整体形象。

总之，过去的一年，在公司领导的大力支持、财会人员的共同努力下，较好地完成了年初制订的工作计划。在此，我谨代表财务部对各位领导给予财务工作的关心、支持和帮助表示衷心的感谢。

1、组织理论学习的密度比较低，学得不深不透，实用主义比较明显、创新不足；

2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究比较欠缺，财务管理关口前移的速度缓慢；

3、财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策有用性亟待增强；

4、管理上比较粗放，对项目经费使用的跟踪问效缺乏；

5、报表的准确性有待提高，其中现金流量表科目归属存在问题。如20xx年x月份的现金流量中反映的归还银行贷款支出与实际还贷不符；

我将继续搞好服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，逐步把计财处建设成为学习型、服务型、创新型组织，为公司新一轮的快速发展理好财，服好务，办好事。

（一）在确保财务数据正确及时的提前下，大力加强财务预测和财务分析，试编财务规划。

（二）健全层层负责的经济责任制，严格内部控制制度，切实防范财务风险。

（三）建立一套切实可行的内部考核办法和运行有效的内部激励机制。

（四）建立各健全集中采购管理。建议公司成立招标领导小组，对所有原材料采购实际招标，最大限度降低成本。

单位财务述职报告 篇3

一是从工作的思想认识上提高，针对财务审计人员比较安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性的特点，强化管理意识。使财务审计人员深知财务仅仅作好核算是不够的，管理跟不上核算的再细也没有用，核算是基础，管理是目的，在作好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务审计人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。

二是从内部管理制度报表资料上提高。即结合考核办法，对内部管理报表的格式及内容进行适宜调整，符合管理要求又要满足内部考核需求；建立成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有统一归口的依据；修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法；设置资金管理办法，严格实行收支两条线管理，为公司进一步规范目标化管理提高经营绩效，统筹高效的运用资金，铺下良好的基础，从而在职能管理上迈出一大步。

单位财务述职报告 篇4

尊敬的领导：

您好！

一年来，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成了各项既定目标。以下是财务部过去一年的业绩报告如下：

I．公司全年量化指标完成情况

公司全年向我司量化指标主要有五项：一是资金存入率大于xx%；我公司年存款利率为xx%；二是年末货币资金余额超过xx万元，其中公司自身水平为xx万元；我们公司年末的货币。资金余额xxx万元，公司总部货币资金因支付设备购置款2800万元不达标；三是新开项目资金筹划率xx%；今年，公司对4个新项目进行了项目资金规划。四、公司利润总额xx万元；实际年利润为xx万元；五是办理资金和信贷业务，投诉率为x；财务部全年准确及时地办理各项授信业务，全年无投诉发生。

二。全年完成的主要工作

2020年，我们主要围绕以下六个方面的财务工作：

一是统一财务管理模式为主线加强财务基础工作和精细化管理：按照规模化发展和专业化管理的要求，统一公司财务核算办法，统一财务管理标准。

二是继续推进预算管理，完善前瞻性财务规划：一年来，预算管理工作取得阶段性成果。

三是加强资金管理，确保生产经营现金流：公司全年向各下属单位收回xx万元，同时财务部门借款xx根据公司营运资金需要，向局方共计拨付万元。此外，公司全年累计为公司各单位承兑汇票xx张，共计xx万元。上述措施有效保障了公司全年生产经营需要。

四是充分发挥支持服务作用：一年来，及时向有关领导提供各项数据，为内外部各项经济活动提供应有的支持及时，基本满意领导和各单位。我们部门的财务要求。

五是加强财务检查和内控管理，防范财务风险。

六是加强业务学习，提高理论水平：去年，我们计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提高把握政策的水平。

三。主要问题和不足

2020年，我们在今后的工作中还需要在以下几个方面进行改进：

一是部门之间的沟通不够；二是分行部分核准和上缴资金未及时收回；三是财务部门不经常深入分支机构和项目，了解第一手信息和情况；第四，我的工作作风需要改进。

四。 2021年财务工作初步设想

除了在原有基础上加强财务管理外，我想重点关注以下几个方面。多方面开展工作：

一要未雨绸缪，提前做好各项年度财务计划。二是增强总部资金集中管控能力；三是以审计为重要手段，加强对审计过程的监督管理。评估结果以维持公司的安全运营；

第四，要加强财务管理数字化。将尽可能多的定性词转化为定量的数字。

最后我想说两点：一是为了我工作的顺利开展，首先要感谢公司领导的支持和财务部全体工作人员的帮助与配合在我的工作中;二、希望大家在这一年里，能够继续支持和配合我的工作，我会继续和大家一起努力，为公司获得更好的经济效益而努力。

谢谢大家！

此致，

致敬！

汇报人：xx

2020年月月日

单位财务述职报告 篇5

过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。以下是我在20xx年个人工作述职如下：

一、从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。

1、建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度,对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月差错率高居不下，及时组织、制订、出台了，有效地遏制了风险的蔓延。

2、加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3、以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。年内主要做了以下七点工作：

1、主动、积极地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质文明服务，树立服务意识;

2、坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径;

3、坚持考核与经济效益指标挂钩。

4、成立了以骨干为主的结算小组;

5、积极地组织柜员上岗考试。

6、培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。

7、开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合能力的培养，提升结算工作质量和效率。

二、做好财务工作计划，强化成本意识，规范财务管理，努力提升经济效益。

1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度和等规定，认真编制财务收支计划，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行详细地财务分析;在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。

2、费用支出实行了专户、专项管理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账。

三、恪尽职守，切实加强自身建设。

我在抓好管理的同时，切实注重加强自身建设，增强驾驭工作能力。一是加强学习，不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制和反对腐败消极现象，在实际工作中,积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

四、明年的工作构想及要点：

1、挖掘人力资源，调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的专项培训。

2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。一是加强成本管理，减少成本性资金流失。二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提升资金利用率;认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。四是降低费用开支，增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供依据。

3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率，并向财务总监汇报工作。

回顾一年的工作，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，虽然我的工作取得了一定的成绩，但仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，面对日益变幻的金融经济形势，金融工作任重而道远，成绩永远属于过去，在今后的工作中，我将不断完善提升工作水平，在新的一年迈上一个新的台阶，做好年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

单位财务述职报告 篇6

我深知服务就是物管的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。我的工作岗位在别人眼里是坐办公室的，不晒太阳、不淋雨那是相对轻松，也只有干过我们这行的才能体会到数据的枯燥乏味，与客服对账经常把一个月的票据重算几次，为一个小数点而重新统计、重编报表。物业行业财务工作需要特别的精细化，每一项收费都必须分门别类，有依有据，业主来交物管费、水电费等有疑问时能准确备查票据号、交费时间、费用起止时间、水电起止底数，让业主心服口服。因为公司还在起步阶段，财务部目前只配备了我一人，除李经理专门管理现金外，我还兼顾了所有的票据收支管理，为此我做了大量工作，建立电脑电子账，方便、快捷录入各项收、支明细，提高办公效率;另外以备临时停电不影响业主前来交费，我还特别建立台账以备不时之需，使每一笔收入、每一笔退款在财务部做到“事前有依据、事后有证据”。

在李经理的推荐和总公司许可下从今年6月起配合后花园三期销售收银工作，身兼两职、心挂两处，由于工作量增加，工作性质、工作岗位的特殊性，不得不牺牲很多休息时间，经常中午用餐时被告知业主交费而匆匆放下碗筷，记得有两次下班已回到家门口还被销售紧急电话招回收款，有时节假日不能陪孩子和父母过节，只能把孩子带到班上来陪我上班，为了更好的配合总公司财务部的工作，很多时候我都是以大局为重，舍小家为大家。财务部不像其他部门那样没完成的工作，领班、其他员工可以代为完成，可以换班，目前财务部管理、票据管理和会计都是我一个人。有时也有情绪、和怨气，但冷静下来想想只有公司壮大了，员工才有更好的发展平台和发展空间。

财务工作来不得半点马虎和疏忽，“差不多、大概、可能”对于我们财务人员来说是禁忌——差之毫厘失之千里，我秉承着这点在一年的工作中从未出过大错，未使公司利益受到丝毫损伤，较好的完成了各项本职工作任务，并在配合销售收银工作中得到同事们和总公司领导的认可。

单位财务述职报告 篇7

回顾检查自身存在的问题，我认为主要是：和其他部门之间相互沟通的还不够，对外协调能力需进一步加强。由于协助售楼部销售工作而造成多次未参与物业公司周例会议与活动;本部门未能经常深入各部门了解情况，没有做到了如指掌;还有本人独自为营、自扫门前雪的工作作风还有待改进;

对这些问题，我将在今后的工作中不断提高综合素质和工作技能技巧，扬长避短，努力把财务工作提高到一个新水平和一个新台阶，为推动公司的快速发展壮大做出自己应有的贡献。

公司的成功和辉煌靠团队，应充分发挥公司各部门和员工的积极性和创造力，一个团队经过一段时间的磨合一般会形成一个团队的性格，那么伴随而来的就会有或多或少的不协调，毕竟大家都是需要磨合的。目前公司在大环境的影响下虽然暂时处于不景气状态，只要我们能开源节流、降低成本、控制能耗，坚持目标，定期做财务预算控制，提高前瞻性财务规划力度，人人都想到“省钱就是挣钱”，那么我们离成功和梦想就指日可待。

以上是我担任本职务两年来的述职报告，敬请各位领导和同事批评指正。

单位财务述职报告 篇8

上午好! 过去的20xx年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职情况汇报如下：

公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率95%以上;我司全年资金上存率为98%;二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级20xx年末货币资金余额1420xx年度公司新开4个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额8500万元;实际全年完成利润8560万元;五是办理资金信贷类业务，投诉率为0;财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年没有发生一起投诉，这是值得表扬的。

20xx年，我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：

一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。

二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。

三是加强资金管理，确保生产经营现金流量：全年公司向所属各单位收回7160万元，同时财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款2.345亿元，此外全年为公司各单位累计办理承兑汇票131笔计8533万元。以上措施有力保证了公司全年生产经营需要。

四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导提供各种数据，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。

五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。

六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。

20xx年我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改进：

一是部门之间相互沟通的还不够;

二是分公司有一部分核定上交资金未及时收回来;

三是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;

四是我本人工作作风还有待改进。

20xx年财务除在原来的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：

一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据;

二是要强化总部对资金的集中调控能力;

三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司安全运营;

四是要强化财务管理的数字化。把原来许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。

最后，还想说两点：首先，我工作之所以能顺利的开展，必须要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮助和配合;二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

单位财务述职报告 篇9

20xx年，财务部紧盯年初xx公司职工代表大会工作中心。在为全公司提供优质服务的同时，精心组织核算，规范各项财务基础工作，加强财务制度和财务内控体系建设，从财务管理和战略管理的角度，以成本为以中心和资本为纽带，不断提升金融服务质量。

1、严格遵守财务会计制度和税务规定，认真履行职责，组织会计工作

财务部主要职责是：做好会计工作，开展会计监督。财务部全体人员严格遵守国家财务会计制度、税收法规、xx公司财务制度等国家财务法律法规，认真履行财务部工作职责。从审核原始凭证和会计凭证的录入，到编制财务会计报表；从各种税费的计算到纳税申报和交接；从资金计划的安排到结算中心的统一拨付等。全体会计师勤勉敬业，吃苦耐劳，做好本职工作，认真执行企业会计制度，做到及时准确会计信息的收集、处理和传输。

二、以xx软件实施为契机，规范各项财务基础工作

经过两个月20xxx三套会计决算报告的编制，财务部根据新企业会计系统的要求，启动了20xx财务会计模块的初始化工作。会计科目、会计科目、部门设置、会计报表格式等均符合新企业会计制度的规定，对日常会计和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。例如，设置“制造费用”明细账，并根据该账的费用项目进行明细核算、归集和分配，费用的具体费用现在一目了然；规范“应纳税额”科目核算，如增值税月末结转项目明细、个人所得税主体统一、现金流量项目规范等；对下属分支机构收取的管理费用由扣除管理费用改为扣除制造费用，更好地反映了管理费用和毛利率。为了合理和适当；在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类及代码》的规定，为固定资产编制了固定资产卡类别代码，并在此基础上，一个新的分类代码已经完成。中大固定资产管理模块初始化。

3、制定各项财务成本计划，严格控制成本费用

财务部门分解相关考核指标，下发了20xx年财务计划和可控的费用指标。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每季度对可控费用执行情况进行总结，并在公司常务会议上报告。对每季度电话费超支的部门和单位，按超支金额扣减部门负责人及其他第一责任人的奖金；可控费用也要进行指标考核，超支部分不予核销。

四、资金管控有序，集团整体资金规模合理控制

上半年，随着市场的持续上涨原材料价格上涨，而xx公司的销售定价相对较慢，集团资金一度紧张。为此，一方面，财务部门及时与客户对账，加强销售款项及时提取，资金安排公平透明，先急后缓；安排融资时间和额度，针对工行贷款利率上升，选择利率相对较低的农村信用社贷款，临时向xx公司结算中心借款，以满足生产经营需要.这样，通过以资本为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营的有序发展。

五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量

根据公司差旅费的实际执行情况，为为进一步规范集团公司员工差旅费，统一标准，财务部制定了《xx公司员工差旅费费用管理办法》。为提高会计信息质量，财政部制定了《XXX条例》，系统地规定了各母子公司财务报表的报告时效性、数据准确性、规范性和完整性，以确保逐步提高会计信息质量，为管理人员的领导决策和财务分析提供可靠、有用的信息。

通常，财务部每周召开一次交流会，解决上周工作中出现的问题，安排下周的主要工作，逐步规范各种会计行为，让会计工作的各个方面可以根据一定的要求进行。会计规则和程序的有效运行和控制。

六、制定财务部各岗位职责，并进行自我评估

为了明确职责，分工和纪律要求，制定会计师的岗位职责，同时要求各岗位会计师根据岗位职责对岗位职责进行总结、评议、认定，对各自岗位提出建议和规划，为每个岗位写下自己的立场。每月工作计划备忘录。这样，增强了各岗位会计师的责任感，加强了内部会计监督，促进了各岗位的交流、合作和团结。

七、开展涉税业务及企业会计制度、会计法等财务法律法规执行情况的自查活动

为配合各级主管部门的审计审计工作，财务部于20xx年至20xx年在集团公司内部组织了财务自查活动，对审计自查中发现的问题及时整改。 .开展交流，提高会计师专业技能。

下半年，为实现集团各项生产经营任务和总体发展目标，财务部任重道远。为此，要继续做好以下几个方面的工作

1、做好上半年、三季度经济活动分析，及时提出实现集团公司生产经营计划财务控制可行的措施或建议。配合xx公司对收入、成本和费用进行专项检查，加强对非生产性费用和可控费用的控制和落实，不能超过费用的不得超过费用。

2、为更好地加强资金管理和统一调拨，根据xx公司结算中心的工作计划，做好公司结算中心统一收支的培训安装工作，结算软件。

3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度。

4、做好年终财务决算的准备工作。工作中遇到无法解决的问题，及时报告，以便及时解决。并注意与xx公司财务部、分公司、公司等相关部门的沟通，更好地提高金融服务质量。

6.加强会计人员业务知识、企业会计制度和国家有关财务法规的学习，结合会计人员评价办法逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力.

单位财务述职报告 篇10

公司财务经理述职报告

尊敬的董事会成员、各位领导和同事们：

大家好！我是公司的财务经理，在过去一年的时间里，我有幸能够全力以赴地担任这一重要职位，为公司的财务工作做出了积极的贡献。在此，我将向大家汇报我在这一年中的工作内容、取得的成绩以及存在的问题和挑战。

一、工作内容

秉承着公司要求，我在过去一年中，全力以赴地履行了财务经理的职责。具体来说，我的主要工作内容可以归纳如下：

1. 财务计划制定：根据公司的整体战略目标和各部门的经营计划，制定财务计划，包括预算、资金筹措等方面，确保财务工作与公司战略目标保持一致。

2. 财务管理：加强对公司财务状况的监控和控制，建立健全财务管理制度和流程，规范各项财务操作，提高财务管理效率和质量。

3. 资金管理：合理安排公司资金运营，提高资金使用效益，降低资金成本，确保公司运营资金充足，保持良好的资金流动性。

4. 报表编制：按照相关法规和公司规定，编制和提交准确完整的财务报表，确保财务信息的准确性和可靠性，提供给各级管理层和外部利益相关者参考。

二、取得的成绩

在过去一年里，我积极努力地完成了上述工作内容，并取得了以下成绩：

1. 财务管理水平提升：通过加强财务管理制度和流程的建设以及培训员工的工作能力，公司财务管理水平得到提升，各项财务操作更加规范高效。

2. 财务风险管控加强：加强对公司资金运营的监控和控制，严格执行风险管理措施，降低了财务风险对公司的影响，保障了公司的正常运营。

3. 财务报表准确性提高：通过细化报表编制流程和加强内部控制，财务报表的准确性得到了提高，提供了更可靠的财务信息供各级管理层和外部利益相关者参考。

4. 资金利用效益提升：优化资金运营方式，实施灵活合理的资金安排，提高资金利用效益，降低了资金成本，为公司带来了良好的经济效益。

三、存在的问题和挑战

在过去的工作中，我也面临了一些问题和挑战，具体表现为：

1. 人员管理方面存在问题：由于部门人员基数较少，导致人员分工不够合理，工作压力较大，需要进一步优化人员配置。

2. 财务信息系统更新较慢：随着公司业务的拓展，现有财务信息系统的功能已经无法满足公司的需要，需要及时进行升级和改进。

3. 外部环境不确定性增加：受宏观经济和行业发展等因素的影响，外部环境变化快速，需要时刻关注和应对外部风险。

四、改进措施

针对上述存在的问题和挑战，我将采取以下改进措施：

1. 优化人员配置：确保部门人员合理分工，减轻工作压力，并根据需要进行招聘和培训，提高团队整体能力。

2. 更新财务信息系统：与相关部门合作，升级和改进财务信息系统，提高信息系统的稳定性和可用性，提高工作效率。

3. 强化风险管理：定期开展风险评估和风险管理培训，加强对外部环境的监测，及时应对和化解潜在风险。

总结：

在过去一年的工作中，我全力以赴地履行财务经理的职责，取得了一定的成绩，也面临了一些问题和挑战。我将继续努力，改进不足，加强团队建设，提升财务管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

单位财务述职报告 篇11

公司财务工作的述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司财务部门的一名员工，现在向您呈报财务工作的述职报告，回顾过去几年来在财务工作岗位上所取得的成绩和经验总结。

1. 工作概述

我在财务部门工作多年，一直致力于协助公司管理层有效地进行财务决策，并确保资金的正常运营和稳定增长。我的工作职责主要包括：制定和实施财务计划、编制预算、审计财务报表、风险管理和控制、税务申报，以及与内外部各方进行沟通和协调等。

2. 工作成绩

通过我多年的工作经验和不断的学习和提升，我在财务工作中取得了一系列的成绩和进展。以下是我主要的工作成绩：

2.1 完善财务制度和流程：根据公司的具体情况，我制定并推行了一套完善的财务制度和工作流程，确保公司财务活动的规范和高效进行。同时，我通过改进和优化现有的财务流程，提高了工作效率和准确性。

2.2 参与财务预算和决策：我积极参与财务预算的编制和管理，并为管理层提供详细的财务分析报告， 协助决策者进行合理的财务决策。通过我的工作，公司财务决策的准确性和迅速性得到了改善。

2.3 引入财务管理软件：我领导团队引进了一套先进的财务管理软件，能够实时监控公司财务状况、提供财务分析和预测功能。这使得财务数据的整合和分析更加准确、方便，大大提高了部门的工作效率和数据的可靠性。

2.4 税务合规和风险管理：我负责财务计划和税务申报工作，并与税务部门保持良好的合作关系，确保公司按时申报缴纳税款，遵守相关法律法规。我还建立了一套风险管理机制，包括财务风险评估和控制，有效地降低了公司面临的财务风险。

3. 经验总结

通过多年的工作经验，我逐渐形成了自己的一些经验和教训：

3.1 不断学习和提升：财务工作涉及到许多复杂的财务知识和法规，所以我一直保持不断学习和提升自己的心态。我积极参加培训课程、研究新的财务法规，并及时将学习成果应用到工作中，提高了自己的能力水平。

3.2 善于沟通和团队合作：财务工作需要与公司内外不同部门、不同层次的人员进行沟通和协作。我发现良好的沟通、协调和团队合作能够使工作事半功倍，所以我注重与他人保持良好的工作关系，并善于倾听和理解他人的需求。

3.3 风险管理和预测能力：作为财务工作人员，我深知风险管理的重要性和挑战。我努力提高风险识别和评估能力，并通过合理的预算和风险控制措施，降低了公司财务风险。

4. 展望未来

未来，我将继续保持对财务知识的学习和更新，并将所学应用到实践中。我计划进一步提高自己的业务能力，加强沟通与协调、团队管理和领导力。另外，我还希望能参与公司的战略规划和决策，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

感谢领导对我多年以来的支持和信任，也感谢同事们的合作与帮助。我将一如既往地努力工作，为公司的财务管理工作再创佳绩！

谢谢！

药店经理述职报告

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，平常学习工作中。我们一般都需要写报告，写报告可以对工作查漏补缺，避免出现遗漏。您想了解更多有趣的内容吗读一遍“药店经理述职报告”吧，热烈欢迎阅读希望你能够喜欢并分享！

药店经理述职报告(篇1)

尊敬的公司高层领导：

我谨向您汇报本年度我担任药店经理的工作情况。今年是一个特殊的年份，新冠疫情的爆发让整个社会经历了巨大的变革。作为一名药店经理，我积极应对挑战，努力为客户提供优质的产品和服务，并取得了一些令人骄傲的成绩。

我要感谢公司给予我的机会和信任。为了应对疫情的冲击，我积极与供应商合作，确保了药店所售产品的供应稳定。我与供应商保持紧密的沟通，了解市场需求的变化，并及时调整进货计划，确保有足够的防疫用品和药品供应给客户。在疫情期间，我们药店成为了不少人的购物首选，不仅为社区提供了必要的医药用品，也为大家提供了情绪上的安慰和支持。

我注重团队建设，为员工提供良好的工作环境和专业的培训。我了解到员工的持续发展是药店业务成功的关键。因此，我鼓励员工参加相关的药品知识培训、销售技巧提升等课程，并举办了内部的药学知识分享会，帮助他们增加专业素养和技能。同时，我鼓励员工参与团队活动，加强员工之间的沟通和合作，形成了一个团结和谐的工作氛围。

另外，我注重了药店的品牌建设和市场推广。我设计了一系列的促销活动，吸引了更多的顾客前来购买。我们还与医疗机构合作，为疫情防控期间的医护人员提供优惠价的药品和健康咨询服务，取得了良好的口碑。同时，我注意到线上销售的发展趋势，推动药店开设了自己的网店，并与平台合作，提供线上购物的便利，进一步扩大了我们的市场份额。

我还重视了药店的社会责任。在疫情期间，我们主动为有需要的人提供免费的口罩和消毒液，为社区居民提供了帮助和支持。同时，在自然灾害和其他突发事件发生时，我们及时响应，提供急需的药物和物资，为受灾区域做出了贡献。

尽管今年是一个充满挑战的年份，但我相信我所带领的药店在我和员工们的努力下，在疫情的冲击下依然能够保持强劲的发展态势。作为药店经理，我将继续与团队紧密合作，提高我们的服务质量，不断创新和进步，为客户提供更加优质的产品和服务。

谢谢您对我的支持和关心。

药店经理：

XXX

日期：

XXX

药店经理述职报告(篇2)

尊敬的领导：

我是某药店的经理，我在此向您提交我过去一年的工作述职报告。在过去的一年里，我带领我的团队取得了一系列的成就，目前药店在市场上的地位和声誉都有了明显的提升。

一、市场分析与销售增长

作为药店经理，我积极调研市场，分析销售数据并做出相应决策，以确保药店的销售增长。根据市场需求，及时调整药店的产品结构和价格政策，不断满足客户的需求。通过与供应商的合作，成功引入了一些新品牌和热门产品，进一步扩大了的销售渠道。在我带领下，药店的销售额在去年同比增长了30%。

二、团队管理与培训

在过去的一年里，我对我的团队进行了有效的管理和培训，以提高他们的工作效率和服务质量。我推行了全员培训计划，包括药品知识、销售技巧和客户服务。通过定期召开团队会议和进行一对一的个人指导，我不断帮助他们提高能力和解决问题。我还注重团队成员的激励，制定了一些奖励机制和晋升计划，激发他们的工作热情和创造力。

三、服务提升与顾客满意度

作为一家药店，提供优质的服务是的核心竞争力。我在过去一年里，注重提升顾客满意度。对药店的布局进行了优化，增加了药品种类，提高了产品陈列的可见度和便利性。我还引入了在线预订和配送服务，方便顾客购买药品。同时，我着重培训团队成员的沟通技巧和服务态度，在顾客投诉时，能够迅速处理问题，增加顾客的满意度。

四、成本控制与盈利提升

为了提高药店的盈利能力，我在过去的一年里注重成本控制。优化了供应链管理，与供应商协商降低原材料成本，并改进库存管理，减少滞销品。与此同时，我还制定了一些促销活动，增加了销售额和客户消费的频率。通过这些措施，药店的盈利能力得到了有效提升。

通过市场分析与销售增长、团队管理与培训、服务提升与顾客满意度以及成本控制与盈利提升四个方面的努力，我带领我的团队在过去一年里取得了可喜的成绩。药店的销售额稳步增长，顾客满意度得到显著提升。我相信，在未来的工作中，我和我的团队会继续努力创新，推动药店的进一步发展。

感谢领导的关心和支持！

药店经理：XXX

药店经理述职报告(篇3)

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是XX药店的经理，在过去的一年里，我有幸担任这个职位，并且能够与一群优秀的团队成员一起工作。在这篇述职报告中，我将向大家介绍我在过去一年中所做的工作、所取得的成绩以及我对未来的规划和展望。

一、工作概况

过去一年，XX药店面临了许多挑战，同时也取得了许多成绩。我带领团队积极应对市场的竞争，提高销售额和利润率。同时，还注重提升服务质量，完善药店的管理体系，增强员工的专业知识和技能。

二、销售额和利润率增长

在过去的一年里，努力提高销售额和利润率。通过制定合理的销售目标和策略，成功地实现了销售额的增长。扩大了产品种类和供货渠道，并通过促销活动吸引了更多的顾客。还加强了对固定顾客的维护和关怀，提高了客户的忠诚度。

也注重提升利润率，合理控制成本，优化库存管理，并通过谈判和供应商合作获得更优惠的价格。通过这些努力，成功地提高了利润率，为药店的可持续发展奠定了基础。

三、服务质量和顾客满意度

作为一家药店，注重提供优质的产品和服务。对员工进行了系统的培训，提高了其专业知识和技能，使他们能够更好地为顾客提供咨询和建议。也加强了药店的规范管理，确保产品的质量和安全。

同时，还通过改善购物环境、开展顾客满意度调查等举措，不断提升顾客的体验和满意度。从顾客的反馈中可以得知，他们对的服务和产品质量非常满意，并且愿意继续选择的药店。

四、团队建设和员工培养

在过去一年中，注重团队建设和员工培养。通过定期的团队会议和培训，加强了团队的沟通和合作。定期评估员工的业绩，制定个人发展计划，并为他们提供培训和学习的机会。这些举措不仅提高了员工的工作效率，也增强了他们的职业能力和自信心。

五、未来规划和展望

展望未来，将继续追求卓越。将进一步加强市场调研，把握顾客需求和市场趋势，调整和优化产品结构。将加强营销和促销活动，提高销售额和利润率。同时，将注重提升服务质量，改善顾客的购物体验，提高顾客满意度。将继续加强团队建设和员工培养，培养更多具有专业知识和技能的员工，建立更加稳固和有活力的团队。

过去一年，我与我的团队共同努力，在销售额、利润率、服务质量和员工培养等方面取得了明显的成绩。我相信，在未来的工作中，将继续发扬团队精神、积极进取的工作态度，为XX药店的发展做出更大贡献！

药店经理述职报告(篇4)

尊敬的领导：

您好！我是某某药店的经理，兹向您汇报本年度的工作情况和成绩。在过去的一年里，我和团队一起努力工作，取得了一系列令人满意的结果，下面是我对我之前参加过的工作进行的总结。

一、战略规划和管理

在药店经营管理方面，我践行了“顾客至上，质量第一”的原则，始终站在顾客的角度，不断完善服务体系。通过定期开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定了一系列的战略规划和管理策略。我们引进了一些具有市场竞争力的品牌药品，并且合理定价，提供优质服务，赢得了广大顾客的认可和信赖。

二、团队管理

作为一名优秀的药店经理，我非常重视团队的建设和管理。我注重培养团队成员的专业素养和工作技能。通过组织团队成员参加相关培训，提高他们的专业技能水平，并通过团队建设活动提升团队的凝聚力和合作意识。我们建立了顾客关怀小组，定期开展各类活动，增进与顾客的交流和感情，有效提高了顾客满意度。

三、销售业绩

在过去的一年里，我们通过市场调研和精准销售的策略，取得了显著的销售业绩。我们不仅提高了日常的销售额，还推出了一些有针对性的促销活动。通过打折、赠品等手段，吸引了更多的顾客购买我们的产品。我们还积极开展线上销售，并与一些合作伙伴建立了良好的合作关系，拓宽了销售渠道。由于我们的努力，药店的销售额同比增长了20%。

四、药品质量管理

作为一家药店，保证药品质量是我们的核心职责之一。我们严格按照药品相关法规进行管理，建立了健全的质量监控体系。我们与一些信誉良好的药品供应商建立了长期合作关系，并且定期进行药品质量抽检。在健康养生风潮的影响下，我们也加大了对保健品和健康饮品的监管和质量把关力度，以确保顾客使用的产品安全可靠。

五、企业形象建设

作为药店经理，我始终注重企业形象的塑造和宣传。我们加强了品牌宣传工作，通过各种渠道提高了企业知名度。我们积极参与社区义务活动，加强了与社区居民之间的联系，提升了企业的社会形象。我们还在药店门口进行了装修改造，提升了店面的整体形象，吸引了更多顾客的光顾。

六、存在的问题及改进措施

在工作过程中，我们也存在一些问题和不足。我们发现在顾客服务过程中，一些员工服务态度不够热情，需要加强员工的服务培训。由于价格竞争激烈，我们的利润空间相对较小，需要进一步优化成本控制，提高经营效益。

为了改进上述问题，我们计划加强员工培训，提升团队成员的服务意识和服务技能，同时，我们会采取一些措施，如减少一些不必要的开支和浪费，寻找新的销售机会，增加收入来源，提高药店的盈利能力。

过去的一年里，我和团队经过辛勤努力，取得了一些可喜的成绩，但同时也存在一些问题。在新的一年里，我将继续努力，提升个人管理水平，加强团队建设，进一步提高药店的经营效益和服务质量，为药店的发展做出更大的贡献。

谢谢您对我的支持！我期待着您的指导和鼓励，相信在您的领导下，我们的团队会取得更加辉煌的成就！

药店经理：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

店经理述职报告

按理说，经历过总有感悟和收获，每当我们结束一阶段的任务。我们需要撰写报告，报告既可以写在工作开展之前，也可以写在工作进行当中或完成之后，相信许多人会觉得报告很难写吧？专门为大家准备的“店经理述职报告”，我们在这里提供的指导意见仅供参考具体情况还需要您自己决定！

店经理述职报告【篇1】

四、存在的问题：

1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。

2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。

3、分管工作的检查监督还需要加强。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。

2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。

3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。

4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。

5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。

各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。

店经理述职报告【篇2】

从今年三月份开始我担任个人客户经理职务，通过对客户的一一回访沟通，了解每位客户的真实基本信息，让客户加深对我的印象。主动了解客户的需求、建议、意见或投诉，及时解决客户困难，并建立客户记录档案，以便为今后的更好沟通打下基础；认真的服务个人客户，做好个人客户感情维系工作。在节庆日期间、客户过生日时为其发送短信送去温馨的节日祝福，让客户感觉有专门的人员为他一个人服务，以提高客户的感知度；上门走访调查，了解客户的通信需求。

定期对个人客户进行上门走访，通过与客户面对面的交流真正从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及使用移动业务所遇到的问题，尽心尽力为客户做到最好，并根据走访调查表内客户需求有针对性地为客户提供专项服务；特色服务，有针对性的为不同的客户定时发送温馨短信提醒，让客户针对其感兴趣的增值业务进行主动订购，针对操作步骤进行一对一宣传；整理客户档案，客户资料是了解客户第一手段，在每次走访后都会将客户资料表装订成册，录入归档。通过以上的方方面面，并结合“服务与业务领先”的战略目标，不断增强自我的危机感、紧迫感、使命感、责任感从而全面提高为客户服务的质量。

在接下来的工作日子里，我会加强学习业务知识及业务操作规范，我坚信：业精于勤，我将本着对自己负责的原则，把工作做好、做细、做精！

店经理述职报告【篇3】

各位，同事们：

大家好!

在公司班子和全体职工的大力支持、配合下，我严格履行副经理工作职责，始终以良好的状态和务实的工作作风，严以律己，率先垂范，当好的参谋助手，自觉做到清政廉洁，各项工作取得了一定成绩。现在，我将一年来的工作向各位和同行汇报如下：

一、理论学习及认识情况

作为分管，自己以身作则，率先垂范，做好表率，工作上立足高起点，坚持高标准，追求高效率，积极带头参加公司组织的“广电大讲堂，知识梦工场”学习活动；二是言传身教，多与部门沟通，以分公司下达的指标任务为目标，以有线电视络发展、有线电视收视维护费的收缴和络维护为中心，讨论方法，研究对策，始终报着“只干不说，先干后说，干好了再说”的态度，争取把分管工作做到更好，圆满完成各项指标。

二、岗位职责履行情况

（一）分管工作概述

，我分管行政管理部和南片区十一个广电站。负责公司行政后勤、意识形态、安全生产、安全播出、人力资源管理及南片区11个广电站有线电视络建设、费用收缴和络维护的分管工作。

（二）南片区络建设和目标任务完成情况

由于“村村通”工程的影响，今年内“小锅盖”用户又蔓延起来，络建设和用户发展形势非常严峻，收视维护费收缴相当困难，老用户严重流失，各项工作都遇到了很大的困难，工作难以开展。我们别无选择，只有迎难而上，有困难就想办法解决困难，工作再难做也要努力完成上级公司下达的指标任务。

1、目标任务完成情况

分公司下达宣威支公司有线电视新装用户2354户，实际完成2512户，经营指标1649万元，实际完成1700余万元，两项指标都超额完成任务。

2、络发展情况

今年南片区只有热水镇得德、岱海等村委会和羊场镇英角村委会新建了有线电视络，施工阶段严格按照施工规范和标准进行施工，确保工程质量。共架设主干线约40余公里，新增光节点28个，发展有线电视用户约1342户，为有线电视络的发展赢得了空间。

3、针对各广电站收费率低的问题，公司要求各广电站进行自检自查，并在12月份抽调人员组织清理核查组，根据公司用户数据库和广电站的材料及交费情况，对收费单据、外出、报停、死亡和无电视用户进行核查，清缴收费尾款。

三、廉洁从业情况

一是严格执行风廉政的相关管理规定，严守组织纪律，扮好角色，做到不越权，不越位。

二是注重性修养，在工作上，实事求是，力争做到不说糊涂话，不做糊涂事；在处事为人上，坚持诚实待人，踏实做事；在处理工作关系上，注意把握自己的角色地位，自觉维护大局，团结班子，从不在背后拨弄是非，挑拨离间。

三是廉洁自律，公私分明，常怀律己之心，从不用权谋私，要求别人做到的自己先做到，要求别人不做的自己先不做。

四、坚持民主集中制原则

一是配合主要搞好班子建设，凡公司重大问题，坚持“集体、民主集中、个别酝酿，会议决定”和“少数服从多数”的原则，在充分讨论研究的基础上，举手表决，最后形成会议决定组织实施。

二是顾大局，识大体，会议决定事项坚决执行，从不含糊，有不同意见或建议在办公会上提出，从不会当面一套，背后一套，会上不说，会后乱说，从不做影响班子团结，影响公司形象的事。

各位，一年来，我分管的各项工作虽然有了一些起色，但由于自己学习不够，仍然不同程度地存在一些缺点和不足：

1、络建设和用户发展不甚乐观，收费率偏低，老用户严重流失

2、安全管理方面，装备不够完善，有的地方落实还不到位，工作力度还不够大；

3、职工培训教育的普及率不够高，工作做得不够好，力度不够大；

4、工会工作做得不够好，不能满足职工日益增长的物质文化需要。在下步工作中，我一定会结合公司实际，针对存在问题，对症下药，为公司和职工着想，把工作做得更细、更好。

店经理述职报告【篇4】

尊敬的公司董事会：

20xx年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的.要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况报告如下：

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。

人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。

和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。

职数，对每一个岗位（职务）都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。

店经理述职报告【篇5】

我是x年担任运输公司经理的，一年来，在集团公司党委、行政的正确领导下，坚持以的重要思想为指导，认真贯彻落实党的 xx届 四中全会精神，与时俱进，开拓创新，迎战困难，增强意识，务实发展，在运输行业超吨限载、计重收费、过路费上调、油价上涨、阴雨天气常年偏多、征用土地、新址建设等一系列困难的情况下，各项工作都取得了较为突出的成绩。现就一年来的工作述职如下：

一、遵循现实规律，迎合市场，调研市场，实事求是，务实发展。根据集团公司的货源情况以及调研，了解市场行情，我抓住有利时机，及时请示，果断决策，转换车型，适应市场，先后增加工程机械重型车，在了解煤碳市场后，不失时机的增加重型斯太尔箱式货车，在运输市场形势比较严峻的情况下，我们又决策进红岩中型大吨位车来适应市常一年来，在适应市场的节骨眼上，我公司能及时抓住时机，及时转换，通过实践的验证明，我们每次转换车型，增加的工程机械，重型斯太尔，都经住了市场考验，并为运输公司增收增效，产生巨大的效益，增强了公司抗风险的能力。在x年的基础上，无论从人员、车辆、运输吨位、收入、利润及新址的建成，都相应的增加一倍和数倍，相当于一年又增加一个运输公司。公司全年增加车辆小车修理车间、仓库、机动性修车间、喷烤漆、职工住宿为一体的修理厂，斯太尔维修服务站；占地各单位办公室宽敞明亮，大大的改变了办公条件。现在运输公司下属三科、一室、一站、一厂。运输公司新址的建成，及办公、停车、加油、修理、吃饭、住宿为一体的新型专业运输公司，多年的梦想得到了实现。

二、千方百计完成各项经济指标

在我的带领下，公司全体员工扎实苦干，完成了各项经济指标。一是运输公司全年行驶里程拉渣盘煤盘煤、拉煤、盘土、灰、渣等对外收入。营运收入5925万多元。全年实现利润1201万多元，是去年的一点九倍，完成计划的150%，交纳税金103.6万元。

三、思想工作，与时俱进。我担任公司经理以来，我认真了解党和政府的方针、路线与政策，知晓集团公司和本公司的生产经营管理情况和快速发展情况，思想稳定，工作积极。利用员工例会做政治思想工作。公司坚持每周五下午提前一小时召开员工例会，组织员工学习 大政治报告、十届人大一次会议《政府工作报告》、重要思想、《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》和集团公司及本公司的文件、规章与制度，学习交通法规，表扬好人好事，批评不良现象，努力在员工中树立忘我工作、无私奉献精神。

四、拓宽思路，创新经营。根据x年的运输市场及道路情况：过路费、罚款增多，油价上涨，运输成本相应增加，我在对运输市场认真的调研后认识到，要想适应市场，必须有占领市场的资本和条件。在x年的基础上，首先加强了业务科的力量，新增驻外配货站，进一步了解掌握信息。第二，增加重型、大吨位车辆，增加密县、焦作的煤拉往江苏的徐州、盐城、连云港等地，使我们在煤碳对外运输中占领一席之地；增加渣销售也创出一条新路，以往都是在商丘本地打圈圈，今年一是我们自己拉着销售，二是客户来单位自己拉，使今年的灰、渣销往太康、鹿邑、徐州等地，收入地区众多客户中增加信誉。有的外地客户专程来商谈运输业务。

店经理述职报告【篇6】

今年对我们客户经理部来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。我们在社领导的直接关心和指导下，在各部室的积极配合下，在全体信贷人员的共同努力下，紧紧围绕年初联社制定的各项信贷目标任务，严格遵守银监部门的监管要求，克服重重困难，团结一致，以发展为主线，以利润为目标，以高品质、专业化服务为手段，积极扩展市场、创新产品、培育客户，实现了各项业务的全面、快速增长，较好地完成了年初预定的各项工作任务，为信用社超额完成全年计划做出了应有的贡献，现将今年工作情况汇报如下：

一、加强信贷资金管理，积极推行信贷结构调整，全面落实双优战略。

今年以来我们客户经理部不断完善信贷管理机制，进一步简化贷款流程，减少贷款环节，缩短审批时间，提高工作效率，加大贷款营销力度，不断探索支持非公有制企业发展的方式和措施，创新业务品种，为企业提供个性化、专业化、灵活多样的金融信贷服务，全力满足企业正常、合理的资金和服务需求。对信誉好、效益高、产品有市场的优质客户，采取主动上门、服务到为等手段，确立和发展信贷关系，共向有限责任公司、有限责任公司、开发公司等发展势头良好的企业发放贷款多万元。这些企业我们实行优先考虑，充分发挥我社信贷工作机制灵活的特点，尽可能在最短的时间办理手续，以保证企业经营计划的如期进行。这些贷款的发放，不仅有力的支持了地方非公有制经济发展，还进一步密切了银企关系，大大的提高了信用社的知名度，也为信用社赢得了良好的社会声誉。今年我们最终新发放和转贷笔，金额x万元；累计收回贷款x万元；截止今年12月31日，我社贷款余额达到x万元，比年初新增贷款x万元，增长幅度为各项贷款余额均创我社历史最高水平。

二、采取有效措施，加强贷款利息清收、清欠工作，努力提高贷款利息回收率。

贷款利息作为全社的主要经营收入，更是我们信用社的生存之本。为了把利息清收工作落到实处，确保今年贷款收息率比去年有所提高，完成年初制定的贷款利息回收比率，在结息的前一个月我部就专门制定出贷款利息清收计划表，把各个营业部的收息工作落实到人，明确责任。对那些交利息有问题的单位及个人更是提前上门清收。通过这些富有成效的工作，截止12月31日我社全年应收贷款利息x万元，实际共收回x万元，综合收息率达到以上，新增贷款的收息率都达到了100，并还收回了历年挂帐利息xx万元。这方面虽取得了一定的成绩，但我们觉得做的还远远不够，在今后的工作中我们会一如既往，克服困难，进一步提高工作效率。

三、千方百计盘活不良贷款，集中力量进行攻坚，横下一条心，狠抓不良贷款净降工作。

今年初，我社不良贷款余额为x万元，这些贷款已是多年沉，贷款企业基本上都存在着许多问题和困积下的不良贷款“钉子户”难，部分企业已处于停顿和半停顿状态，清收难度非常大。去年年底为了完成全年不良贷款下降任务，几户大的不良贷款未转入逾期。今年，将原有共计xx万元转入不良的贷款全部转入，不良贷款占全部贷款余额的，年初制定将不良资产降低至x万元以下的考核任务，对我们的压力很大，但是压力也是动力。面对清收空间相对缩小、清收难度越来越大的严峻形势，年初我部对不良贷款进行了逐户会诊，因企施策，严格限定清收时间，并研究制定了不良贷款清收办法，进一步抓好重点大户的清收工作，采取各种积极有效的追讨方法，在经营和处置不良资产时要因地制宜讲求处理问题的灵活性。今年共收回不良贷款x万元，其中：通过法律手段收回x万元，坏账核销xx万元，采取其他手段收回xx万元，截止12月31日，我社不良贷款余额下降至x万元，占全部贷款的，比三月末下降了。这些不良贷款的收回极大的鼓舞了我们的信心，也为明年进一步做好不良贷款的清收工作打下了坚实的基础。

四、加大组织存款力度，增强信贷资金实力。

存款是银行的生命线，我们深刻的意识到这一问题，为此，我们调动一切积极因素，最大限度吸收存款，以增强我社存款实力，充实的信贷资金，在存款营销对象上，主要加强对行政事业单位、大企业的攻关工作，在业务工作难度大的情况下，我们处逆境而不气馁，千方百计地吸收存款，存款保持了良好的增长势头，今年我部多次与x公司、财政局等单位联系，共筹措资金将近x万元，大大增强了我社的资金实力。

五、开拓新型业务品种，积极拓展种类业务，扩大市场份额。

目前我们的业务仍属传统式的经营，品种单一，金融服务没有进入角色，从现在起，我们以效益为中心，积极塑造品牌优势，以产品创新抢市场，以产品创新求效益，以以产品创新求发展的思想理念。我们把开发适销对路的信贷产品放到了重要的位置，与此同时，并积极报请银监局批准开办，使我社成为服务全市的金融企业，今年相继开发了汽车消费贷款等新产品，截止12月31日，我社共发放汽车消费笔，金额总计x万元，发放个人联保贷款笔，金额总计x万元，这些信贷产品的开发，不仅给我社带来可观的业务收入，创出了品牌，还大大提高了我社的社会形象。

20xx年，是省联社成立实施规范化管理、深化改革的第二年，为切实做好明年信贷业务工作，我们将坚定不移地坚持信贷工作规范管理，以经营效益为中心，提高信贷资产质量，提高技术化服务水平，进一步完善工商企业、个体工商户、汽车等贷款操作程序，确保贷款总量持续稳定增长。我们将按照“在经营中加强管理，在发展中解决问题，在探索中寻求突破”的指导原则，借鉴兄弟行社的先进信贷管理经验，加大信贷改革创新力度，为信用社的做大做强作出应有的贡献。

店经理述职报告【篇7】

伴随着新年钟声的临近，今年电子元器件的采购工作已基本停止，采购部年终总结。我的工作主要是负责生产所需电子元器件的采购供应。在和采购部季经理的配合下，认真履行职责，基本上按时、按质、按量完成了各项采购供应等工作。取得了一定的成绩也暴露了一些问题。现将一年来的在主要工作情况总结如下：

一、认真工作，顺利完成各项任务

20xx年，公司进行了新产品的研发，采购部除了要正常的生产所需各项原材料的供应外，还要保证及时提供研发产品和塑壳未定型产品所需样品，由于有时所需材料用的急，时间紧，器件比较冷门，品种多，造成了采购困难，但采购部还是克服困难，保证了生产和研发的需要。全年电子元器件的采购额为640万。

在电子元器件的采购过程中，严格按照比价程序，把握市场价格，处处精打细算，千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。随着市场形式的变化，多种元器件出现了供应难的局面，部分元器件价格上涨，在不利的情况下，采购部不怕难，不怕烦，不发愁，保证了生产研发的供应，在与供应商争取的情况下维护了公司的利益。

二、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法、全年电子元器件采购批次数量及采购成本

采购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为严重的是第8批次（9月份）的整理二极管M7有30000只发生了假冒现象，其他个别元器件没有出现单纯的质量问题。5月份第4批次采购的2SC2983-Y(深圳安亿电子)和高压瓷介电容103/3KV(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;6月份第5批次采购的贴片电阻0603620K(厦门信和达)和高压瓷介电容103/3KV(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;7月份第6批次采购的贴片电阻0805750K、910K、10M、2SC2983-Y(北京天涯泰盟电子)超出工艺要求、薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶；8月份第7批次采购的8位编码开关（上海广容电子）旋转过紧、数码管（乐清信号灯厂）引脚有氧化现象、薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶；10月份第9批次采购的电解电容(昆山嘉迪威电子)、高压瓷介电容103/3KV(深圳其昌电子)超出工艺要求、数码管（乐清信号灯厂）有字符残缺；11月第10批次薄膜电容333nF/63V（上海春黎）引脚有胶。其中高压瓷介电容更改了工艺要求，问题已经解决（在工艺未更改前所产生的筛选费用从货款中扣除）；薄膜电容引脚（占总数20％左右）有胶因其在工艺上无法彻底解决，由进厂检进行筛选并扣除相应的人工费用；2SC2983-Y经过更改工艺和更换供应商问题也得到了解决；数码管与厂家进行了沟通并作了罚款的处罚，现不合格率基本降至8‰一下；贴片电阻因当时货源比较紧张，供应商为及时发货从其他处调货导致出现了几种电阻是5％精度的，调换并对供应商作了处罚，以后再未出现质量问题。8位编码开关已经更换供应商，并降低了价格，质量也得到了保证。

电位器3296退货2次共计12478只，主要原因是不能调零，在我们生产工艺更改以后质量基本再未出现问题。以上出现问题都及时与供应商联系，让其写整改保证书，签署质量保证协议，并处罚款，后来又与供应商签了供应商质量考核细则，其中3家供应已商停止合作，全年因质量和价格问题已终止7家供应商的采购合作，新增4家供应商。现已对采购来料的质量做到了有效控制。

三、加强自身修养，保持良好的工作作风

采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的兴勤劳动来节约资金，降低成本。但由于个人经验不足造成了个别元器件出现了假冒和不及时到货现象，采购部和我本人及时认识了错误做了整改并积极及时的解决了问题。对此，个人以后一定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到提供优质的元器件，提供惠的价格，做到周到的售后服务。在工作过程中敢于负责，积极树立务实工作做风，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。

以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定的成绩，但就我个人来说理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我一定按李总和其他管理层的要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的贡献。

店经理述职报告【篇8】

尊敬的领导、各位同事：

很高兴能够在此向大家述职，我是XX公司XX大区的经理XX。在过去的一年里，我和我的团队取得了一些成绩和进展，也几经挫折和困难。在这篇述职报告中，我将详细地总结和回顾我们在各方面的工作情况，希望能够得到大家的认可和支持。

一、市场开拓与拓展

在过去的一年里，我们大区市场开拓和拓展工作取得了一些进展。我们结合市场情况分析，根据公司战略规划，制定了详细的市场拓展计划，并全力实施。经过团队的共同努力，我们成功打开了几个新市场，并与一些重要客户建立了长期稳定的合作关系。我们的销售额也相应有了一定增长，市场份额也略微提升。但在市场竞争激烈的环境下，我们依然面临着不小的挑战，需要不断提高自身竞争力，才能保持领先地位。

二、团队建设与管理

团队是企业的基石，我们高度重视团队建设和管理。在这一年里，我们加强了团队的协作和沟通，提高了员工的工作效率和团队凝聚力。我们注重员工的培训和发展，建立了完善的绩效考核和激励机制，激励员工积极工作，不断提高服务质量和客户满意度。我们也加强了员工的心理健康关怀，提高员工的工作幸福感和满意度。通过这些举措，我们的团队凝聚力明显增强，工作效率和质量也得到了提升。

三、项目管理与执行

项目管理是企业发展的关键，我们扎实推进项目管理和执行工作。我们严格遵循项目管理制度，完善项目管理流程，确保项目按时、按质、按量完成。我们建立了项目管理团队，加强了项目规划和监控，提高了项目管理的效率和质量。在过去的一年里，我们成功完成了几个重要项目，并取得了一定的经济效益和社会效益。我们也在项目改进和创新方面做了一些尝试和探索，希望能够为企业的可持续发展提供更好的支持和保障。

四、风险防范与危机管理

在当前复杂多变的市场环境下，风险和危机随时可能出现，我们重视风险防范和危机管理。我们加强了对市场环境的分析和研判，提高了对市场风险的认识和把握。我们建立了完善的风险管理体系，加强了对风险的监控和预警，做好了应急预案和危机处理准备。在过去的一年里，我们成功化解了一些潜在风险和危机，确保了企业的稳健发展。我们也不断完善和改进风险管理和危机管理体系，努力提高企业的风险应对能力和抗风险能力。

在过去的一年里，我们团队在公司领导的正确指导下，克服了重重困难，不断创新和进步，取得了一些成绩和进展。但同时也面临着一些挑战和困难，需要我们继续努力和拼搏，才能保持企业的稳健发展和领先地位。我们将继续发扬团队精神，加强团队凝聚力和协作精神，积极开拓市场，不断提高项目管理和执行能力，做好风险防范和危机管理工作，为企业的可持续发展贡献自己的一份力量。

再次感谢大家的支持和关心，愿我们的团队在未来的道路上取得更加辉煌的成就！愿企业蒸蒸日上，蓬勃发展！

店经理述职报告【篇9】

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX公司的账务部经理，在过去的一年中，我承担着账务部的管理工作，努力促进公司的财务运作和发展。今天，我非常荣幸地向大家汇报我的工作，以及我在这一年中所取得的成绩和经验。

一、工作概况

在过去的一年里，账务部面临着诸多挑战和压力。外部经济环境的不稳定，以及公司内部各部门的需求变化，都对我们的工作提出了更高的要求。在这样的背景下，我带领账务部的团队，努力保持财务管理的稳定性，同时积极适应公司发展的变化，确保财务工作与公司业务紧密结合。

二、经济数据分析

在过去的一年中，我们及时准确地完成了各项财务指标的统计和分析工作。通过仔细观察各部门的经营状况、财务数据的变化，我们能够准确地把握公司的经济发展动态，并及时提出合理的建议和解决方案。我们对公司的财务状况进行了全面的分析，并提出了一些重要的经营指导意见，为公司的战略制定和决策提供了有效的支持。

三、成本控制和预算管理

在过去的一年中，面对市场竞争日益激烈，资源紧缺的情况，我们进一步加强了成本控制和预算管理的工作。我们通过合理调整公司各项费用支出，合理调配资金，使公司在有限的资源下取得了最大限度的效益。同时，我们还从财务数据中发现了一些潜藏的问题和风险，及时作出了调整并提醒相关部门，增强了公司的风险防范意识。

四、团队建设和员工培训

作为账务部的负责人，我非常关注团队的建设和员工的成长。过去一年，我们注重团队的协作能力和专业水平的提升。通过定期组织培训、知识分享会以及岗位轮岗，我们增强了团队成员的综合能力和专业技能，提高了团队整体的执行力和应对能力。同时，我们也加强了团队文化的建设，形成了团结向上、积极进取的工作氛围。

五、对未来的展望

展望未来，我们将继续坚持以服务为中心的理念，以客户需求为导向，加强和其他部门的沟通合作，协同工作，进一步提升我们的服务质量和工作效率。我们将进一步推进财务数字化和信息化的改革，借助先进的技术手段提高财务工作的效率和准确性。我们也会继续加强团队建设和员工培训，不断提升团队的整体素质和能力。

我要感谢公司领导的关心和支持，感谢各位同事的辛勤付出和团队的合作。账务部将继续努力，为公司的发展和繁荣做出更大的贡献！

小编感谢您的阅读！

店经理述职报告【篇10】

水泥有限公司，在杨总经理的经营管理领导下：在黄总分管督导下：本人在公司任栈台主管谦三个地磅及管理现场这一复杂而艰巨工作、而下半年主管原材料。没时固定的作息时间、节假日、随叫随到，做到一上班和下班巡场制，有问题第一时间在现场，及时解决问题。赢得驾驶好评，给公司创造了信誉和良的口杯。维护了公司的设备完好。而且面对是驾驶员，客户，外包人员及90后女职工的任性化。又刚融入中国建材水泥行行：由于原是私营管理模式是无法跟央企的经营运行管理模式相比的。根据本负责部门是生产和销售部门。供应、不可缺少的一个以服务质量服务性质为窗口和严格把关信誉关职能部门：

一、为了更好地把公司创造好（以水泥为准绳。企业文化为宗指，和皆团队的精神、时时创新、创造出一个有凝聚力、向心力分围的港湾）。

以下是本人向各位领导，同仁做一呈述，望指导，批评和包容。保证在新的一年里力争做的更好：谢谢！

一、先从自己做起，模范带头，认真学习水泥各项运行的管理模式、以企业文化来更新自已的思想观念、刻苦钻究摸索和运用，多问多学，以最尽快速度撑握了基本业务和管理技巧技能。梳理了现场的管理运行和管理制度。

二、根据xx公司精神和公司要求进行现场所有职工指导及业务培训、贯输更新的思想理念。

三、严格要求自己，提高业务水评和自身的管理水评。使现场正常化。以公司为家以企业为自已事业，敬业为宗旨的理念来要求自已。

四、在管理业务上严格把握保质保量关，做到公平公正，以公司力益和客户的信誉及安全运行为重，从而运行的正常，改观了私营的传统理念。

五、自身管理及工作范围：

1、本职能部门是以服务，保质保量并列第一个的窗口：根据他（她）们服务用语，工作态度偏差，和心态不平行，思想顾虑多等因素：按杨总，黄总要求：本人及时逐个交流心态，强化了重点，改进了运行模式，使部门职工有了较大改观。

2、本部门职工利用吃饭空余时间每月月尾进行业务培训一次及点评工作不足点，使在下月工作更有进一步更新。并每月每人的积效奖以工作表现及服务态度，各项运行工作的综合体现来分配，这样推动整体职工积极性，有一个进步的思想和改进向上推动工作表现。

3、对安全和防护操工作，重于第一，做到时时不放松，对于隐范进行维护和加固。

4、协调和配合有关部门细化工作，稳定和有效管理的体系，严防漏洞，维护了公司不受损失，又得到客户的欢迎。

5、加强巡岗，发现问题及时协调解决和指导，把事态化在第一时间消灭。

6、由于加强包装装卸人队管理，督出及稳定工作，使今年圆满完成装卸任务。

8、对设施设备常督出维修人员及时跟进，从而基本达到正常运行。

9、严格把关和监督质量关，配合化验部门取样工作及有关部门的协作工作及时完善和改进有关设备和包装用品。

10、对包装袋子质量差，造成输送带遗漏，重量偏少，计数带失灵等问题向总经理汇报后，杨总立即组织有关部门处理了此事，得到了较好控制。从1月到5月底共处理少包多包72次。

11、从1月到5月共处理驾驶员堵磅事件36起。

12、从1月到年底共处理原材料有关质量问题31起。

二、要求有关部配合及完善现场：

包装装卸人员是本辖区村民是以照顾形式进入包装装卸队，装卸质量不规范，罢工不装车，装一半车去吃饭了，数量对又不愿卸（补包）装卸上班时间又不能规定等种种原因使包装队装卸工作带来了不便。尽快调整装车人员操作，使公司形象化。

1、栅架以正在完善适应使用。

2、原材料地磅、以严重损坏，须修复完善。

3、原材料进场还须增设停车场（由于货主车是大夜来）造成道路堵塞，减成地面承受，不必造成事故的发生。

三、20xx年的管理工作及趋势要点：

1、加强学习业务范围，严格要求自己。对接好中建材系统化和管理要求，进一步完善管理体质化。围绕着公司的各项策略、制度、管理办法、企业文化来管理本部门使部门工作较好地完成各项工作。

2、抓好安全生产运行工作，做到细化，分解化。

3、严格把关质量关，严防漏洞关。

4、堆放和储备好原材料、以防不必要的自行溜失和浪费。维护好硬件设施。

5、加强管理部门职工，使他（她）们走在公司职工的前列。

我们工作目标没有最好，最高，只有不断创新和奋斗才我们宗旨，只有这样我们做的工作才能应市场的需要：公司的需要。是更好地为生产部门起了一个生产出的成品有效服务的服务窗口，从而赢得了信誉。为配合采购部门起了更好的服务。

最后为我们携手创新，和皆共创美好前景而奋斗！

谢谢领导的支持和理解。谢谢大家！

店经理述职报告【篇11】

刚到公司2个多月，我对20xx年的工作无法笼统的评价，通过自己在工作中的实际了解，目前掌握情况如下，共公司领导查阅：

一、查货员的安检情况

A、查货奖励情况。

在20xx年准确查出卷板标签有错的4卷板加1合板的1宗；漏装余料1卷的1宗；少装尾板1件的2宗；多装4合板的1宗；错装1合板1宗；错装卷板3卷3宗；打错车号码的3宗；规格型号打错的2宗；查出有问题时及时联系相关部门和当事人协同解决妥当处理。仓管员无收回提货证的2宗。

B、查货处罚情况。

在20xx年仓管员漏装2扎边料和余料1卷，查货员没有查出来的1宗；漏装尾板1件，没有查出来的1宗；错装卷板1卷没有查出来的1宗。

二、日常事务处理情况

1、日常主要完成的工作和事项处理跟进情况307宗；

2、打架事件为0宗；

3、突发事故协同处理的1宗；

4、在一期业务员没有办理任何手续，私拿样板出去，被当场发现处理的1宗；

5、在二期生产员工没有办理任何手续私拿钢铁出去被发现查获处理的1宗；

6、发现存在有严重性问题上报公司处理的3宗。做好人好事的4宗。

三、公司治安情况

A．在20xx年度宿舍楼发生员工钱包被偷事件的2宗；

B．在B区发生吊机电缆被偸剪的事件1宗；

C．在C区车间涉及员工赌博事件1宗。

四、消防维护保养情况

A区的消防管因地面下沉导致很多管道断坏漏水，如果长期维修下去的成本费用也需要很大的开支，经公司明智的决定，将原来A区埋在地下作法；从20xx年12月12日开始整改为明装管。将不合格的设施全面作出整改，到20xx年01月10号前结束完成。将三个区的消防设施全部配备到位，处于正常状态，每月有专人定期检查和保养。

五、废料清卖统计情况

A.（1）430#/次板/边料/废料磅重是80835Kg；（大写：捌万捌佰叁拾伍公斤）

（2）304#/有膜废料/；边料/次板磅重是21203Kg;（大写：贰万壹仟贰佰零叁公斤）

（3）304#/无膜废料/；边料/次板磅重是145730Kg;（大写：壹拾肆万伍仟柒佰叁拾公斤）

（4）316#/废料/；边料/次板磅重是8779Kg;（大写：捌仟柒佰柒拾玖公斤）

（5）201#/废料/；边料/次板磅重是158Kg;（大写：壹佰伍拾捌公斤）

B.废纸皮、防水纸、废胶皮、大纸筒、废打包扎带、废铁框之类今年清卖总金额是928603.4元。

六、车流和来访情况

1、20xx年度的A区、B区的提货车辆是9788辆，送货车是2057辆；C区的提货车辆是2371辆，送货车辆是695辆；基建工程车辆是1839辆；日杂物资送货车辆是2016辆。全年总共进出厂区的车輌是辆（台）。

2、结合公司情况，从20xx年12月12日我们开始改变对提、送货的车辆作出合理的控制和把关，凭提、送货的手续证明，进入A、B区，对车辆控制方面的执行力度，有很大的进步和效果。因为20xx年度的车辆是13090辆（台），而今年的车辆比去年多了2000多台次，如果我们不采取新的管理防控便会给公司带来一定的负面影响，所以走这一步是必然的、也是正确的。

3、来访人员今年是1991人次。

4、20xx年开出的司机餐、客餐是1920份（餐）。而去年开出是1610份（餐）。

仓储经理述职报告

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仓储经理述职报告 篇1

为进一步提高储备粮（油）仓储管理水平，确保储备粮数量真实、质量良好，确保国家急需时调得动、用得上，实现“制度先进、管理科学、操作精细、成本最低”的工作目标，根据《中央储备粮管理条例》、《中央储备粮仓储管理办法》、《粮食储藏技术规范》的有关规定，现将公司储备库仓储管理工作总结如下：

一、储备粮油管理制度

（一）要高度重视粮食安全管理工作，实行一把手负总责，层层落实安全储粮责任制，切实做到管理严格、储存安全、调度灵活、适时轮换。

（二）严格手续、健全制度，真正把“一符、三专、四落实”落到实处。

（三）储备粮油要按规定的储存年限和审批程序做到适时轮换，确保粮质新鲜，并及时补齐库存。

（四）严格执行储备粮油保密制度。

二、粮油出入库制度

（一）及时做好粮油出入库的各项准备工作。

（二）严格执行国家粮油质量标准，出入库粮油都必须做到定等准确、质价相符。

（三）出入库的粮油其水分杂质必须符合国家标准。

（四）出入库的粮油必须进行检斤和验质，司磅员、保管员要各负其责。

（五）所有出入库粮油必须有凭有据，及时登记帐目，做到帐实相符。

（六）短斤的粮油要查明原因，分清责任，如实上报，不得弄虚作假。

三、岗位责任制度

(一）保管员职责

1、认真执行粮油保管各项规章制度，做好粮油接收、保管工作，确保库存粮油数量真实、质量良好，储存安全、管理规范。

2、认真学习《中央储备粮仓储管理办法》和《粮油储藏技术规范》等有关技术规范、操作规程，努力提高自身政治、业务素质和履行岗位职责的能力，不断提高科学储粮和仓储管理水平。

3、粮油入库前，做好仓库、器材、用具的准备，铺垫防潮及空仓消毒工作。

4、严格出入库手续，做到有令则行，有禁则止。按规定建帐立卡，做到帐、卡、物三相符。做好粮油出入库检斤工作，出清一仓，及时盘存，核算损溢，超耗自负。

5、做好粮油入库现场质量监督，发现问题立即采取积极措施纠正，并及时反映，确保入库粮油质量符合要求。

6、粮油出入库期间，维护好粮油轮换现场秩序，预先布置有关安全储粮的设施，每天业务终了后，要打扫场地，清理设备，关闭电源，做到粮油归仓，用品摆放有序，保持现场卫生。并根据装卸数量和工作质量开具作业完工单。

7、保持仓内外环境整洁，做到仓内面面光、仓外三不留、粮面平整无异物，密闭压盖整齐美观。

8、严格按《粮食储藏技术规程》要求进行粮情检查，做好分析和记载，规范填写工作日志。

9、积极参与科学储粮，适时开展隔热密闭、通风降温等工作，提高科学储粮效果，确保库存粮食温度达标,延缓粮油品质陈化现象。

10、保持所管仓库仓储设施、设备、器材和有关财产的完好无损；保管器材做到无短少、无损坏、不外借；粮油出入库前，按要求提前做好相应准备工作。

11、不断提高安全生产意识，及时发现和处理各种安全生产隐患，严格按规范操作，确保人身安全和国家财产安全。

（二）检验员职责

1、熟练掌握国家粮油质量标准、粮油检化验知识和操作技能，能独立准确检测粮油质量和各项品质控制指标。

2、及时准确地做好粮油出入库的质量检验工作对粮油质量和品质变化情况的检测结果负责。

3、依据出入库粮油质量和品质的检测结果，提出合理化建议和书面报告，供领导决策参考。

4、健全和完善粮油质量和品质控制指标检测结果的管理档案，及时存档备查。

四、粮情检查制度

（一）严格执行粮情检查制度，做到检查项目不遗漏，检查时间不间断。

（二）要准确、完整、详细记载检查结果，认真做好粮情分析。

（三）对查出的问题要如实反映，及时处理，坚持重大事故上报制度。

（四）每周召开一次粮情例会，每月召开一次粮情分析会，并对仓库进行“四无”鉴定和签字，总结经验，提出建议，安排工作。

（五）坚持领导“月进仓”制度，对粮油安危做到心中有数。

（六）仓储报表准确、及时，资料要整理归档。

仓储经理述职报告 篇2

一年来在县纪委和市粮食局及局党组的正确领导下，在局领导及同志们的大力支持下，认真学习党的路线、方针、政策，以“三个代表”重要思想为指导，学习《党章》和《行政监察法》，认真贯彻落实科学发展观，按照勤政、为民、务实、清廉的要求，紧紧围绕粮食系统监管，经营发展这个中心，认真做好新形势下的党风廉政建设和反腐败工作。下面，我就一年来的工作报告如下：

一、履行岗位职责情况

纪检监察工作方面，根据《党章》的要求和县纪委的部署，结合粮食局实际，认真维护党的章程和其他党内法规，检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况，协助党委加强党风廉政建设和组织协调反腐败工作。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，重点抓了以下工作：

(一)、积极开展党风廉政宣传教育。

党风廉政教育是纪检工作的一项重点。将党风廉政建设有关的党纪法规和文件纳入了学习的重要内容，坚持经常学、定期学使党风廉政建设的有关规定深入每位党员干部职工的心中，成为日常行为规范，使全体粮食系统人员树立正确的世界观、人生观、价值观，做到政治上合格，生活上清廉。

先后组织干部职工认真学习了《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》、《廉政准则》、《实施办法》、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》、《中共中央国务院印发党政机关厉行节约反对浪费条例》等文件。

组织中层以上领导干部和企业副职领导到绵竹粮食局及中储粮绵阳粮食储备直属库参观学习，学习他们的先进管理经营理念。组织机关干部职工观看了《小官大腐》等警示教育片，在机关办公楼廊道设置廉政文化教育版画3块，使干部职工在潜移默化中接受廉政文化教育，在重要节日和重大工作安排前，坚持廉政提醒，做到早提醒，早打招呼。

通过各种不同形式的教育活动，全体机关人员和企业干部职工政治、业务素质同步得到提高，廉洁自律、依法行政的自觉性进一步提高，拒腐防变能力进一步提高，适应不断变化的粮食系统管理能力进一步提高。

学习县委、县政府有关廉政建设的文件，《建立健全惩治和预防腐败体系》以及《中国共产党巡视工作条例(试行)》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作的意见》等。

(二)、认真抓好讲党性修养、树良好作风、促科学发展教育活动。

在局党组领导下，纪检办牵头，活动开展的健康顺利。全局召开了动员大会，组织全体党员学习有关文件材料，开展讨论，交流心得，设立心得交流栏。检查评议阶段，广泛征求意见，学习焦裕禄精神，党员认真撰写剖析报告，召开了支部组织生活会和党委民主生活会。整改建制阶段，根据征求到的意见和建议，针对查摆出的问题和不足，认真制定整改措施，修改完善了6项有针对性的制度。教育达到了预期的效果，对局机关的学习工作和文明建设发挥了积极作用。

(三)、落实党风廉政建设责任制，抓好领导干部廉洁自律工作。

一是加强对领导干部的监督。根据局领导和局机关人员调整和形势的发展，及时调整充实局党风廉政建设责任制工作领导小组及办公室成员，修订完善局领导和股长的党风廉政建设岗位职责，并以文件形式印发局属各单位、机关各支部和各股室监督执行。

二是加强对企业的监督。与局属企业签订党风廉政建设目标责任书，到企业了解情况，把廉洁自律作为重点，加强监督检查。

三是加强对重点工作、关键时期的监督。在机关干部及企业领导竞争上岗工作中，加强监督，保证了公开公平公正，程序合法，手续完备。重大节日及时提出廉政建议要求，元旦、春节、五一、十一期间，局纪检办结合我局实际及时转发省、市、县纪委的有关厉行节约和改进工作作风通知要求，加强监督检查。

(四)、抓责任落实，规范党风廉政工作机制

将党风廉政建设列入重要的议事日程，坚持党组统一领导、党政齐抓共管、纪检组织协调、股室和企业各负其责的领导体制和工作机制，按照一把手负总责、分管领导一岗双责和谁主管、谁负责的原则，将党风廉政建设责任制与各项业务工作有机结合。根据领导分工情况，对党风廉政建设工作进行了责任分解。

局领导与各股室负责人、企业负责人签订目标责任书，严格实行一岗双责，认真落实三个负责制，即：实行分级负责制，做到一级抓一级，层层抓落实;实行分工责任制，班子成员除负责自身的党风廉政建设外，还要抓好分管股室和联系企业的党风廉政建设和反腐败工作;实行分项负责制，按照谁主管、谁负责、谁检查，谁负责、谁签字，谁负责的原则，严密环节，堵塞漏洞，责任到人。

(五)、抓好四公开，强化政风建设

一是抓党务政务公开。结合中国梦主题活动和纪检系统三项建设主题活动精神，制定了《党务、政务公开目录》，将重要工作安排、阶段性工作重点、干部队伍建设、党风廉政建设纳入监督范围。同时，围绕投资者需要、企业关心和社会关注的问题，编写了《政务公开目录及行政职权运行流程图》，免费提供给行政相对人和服务对象使用。

结合每月召开工作例会，就有关生产经营管理，行政执法，安全生产等重要决策事项、决策依据、决策程序及工作步骤，进行通报;结合机关季度和年度考核会，就干部选拔任用、轮岗交流、干部考核和奖惩、财务收支情况向全局干部职工通报，我们在办公楼门厅设立公开栏、宣传栏，自觉接受企业、社会监督。

二是狠抓财务公开。严格执行了收支两条线的规定，领导职务消费每季公示一次，所有罚款一律上交财政，无截留、挪用、坐支现象。

三是狠抓人事公开。对人员调整、提拔、聘任，全部坚持按照民主推荐、党组讨论、上报审批、廉政谈话等程序操作。通过各种手段，形成了科学用人的良好机制，干部职工思想稳定，在各自的岗位上充分发挥出应有的作用，创造出了和谐的用人干事的环境。

四是狠抓民主生活会公开。每年召开两次领导班子专题民主生活会，局班子成员通过深入调研、召开座谈会、面对面谈心、发放调查问卷等形式，广泛征求社会各界及干部群众的意见和建议，局领导班子针对征求问题进行了深入细致的分析和探讨，使班子民主生活会的质量得到了显著提高。

(六)、抓好监督，强化行风建设

一是畅通监督渠道。在局网短信平台公开了举报电话和电子邮箱;设立了举报箱。对每一项意见建议都认真对待对效利用，对举报的问题都进行了严格按照程序进行了落实，得到了干部群众的一致好评。

二是抓外部监督。邀请人大代表、政协委员、退休老干部以及企业普通职工人员作为政风行风监督员，召开了政风行风监督员座谈会，与基层与服务对象进行零距离的交流交心，听取他们的意见建议，及时纠正工作中存存的问题，改尽服务方式，堤高服务质量。

三是抓内部监督。按照集体领导、民主集中、会议决定的原则，抓大事、议大事，坚持重大问题集体研究，重要工作及时通气，将局里所有工作放在阳光下，接受全局干部职工监督。

(七)、抓制度建设，建党风廉政建设工作长效机制

制度建设贯穿于党风廉政建设工作的各个环节，从学习教育、调查研究、民主决策、联系和服务群众、监督评议、责任追究六个方面，修订制度6项，编印了党风廉政建设规章制度汇编。为了转变工作作风，提高工作效率，使机关工作规范化、制度化，结合我局实际情况，制定本单位《机关工作人员工作纪律作风及工作业绩考核细则》，逐步形成了有章可循、有章必遵、违章必究的行之有效的管理制度，提高了业务水平和服务质量。

(八)、抓行为规范，提高服务水平

规范行政审批程序。近年来，我局进一步规范审批程序，精简审批环节，压缩审批时限，并坚决执行服务质量公开承诺制和一站式、保姆式服务，今年我们与改务中心广泛协作，简化办事程序，承诺时限内办结率达到100﹪，群众满意率达到100﹪。

要求全局工作人员认真落实公开承诺制、首办责任制、限时办结制、考核评议制、追究问责制，在确保安全生产的前提下，做到手续齐全立刻办、时间紧迫加班办、涉及各方协调办，做到审批事项零积压、服务质量零差错、服务行为零投诉，努力为企业创造良好的发展环境。

(九)、抓工作考核，提升工作效能

一是抓工作纪律考核，每月对机关工作人员上下班工作纪律、参加考核会议纪律、在岗尽职情况进行严格考核，对工作失误、无故不参加会议、迟到早退，上班时间玩游戏等现象，进行工作谈话，批评教育2人。

二是强化工作目标任务的考核，每季度对机关人员完成本季度工作目标计划情况进行考核，对是否完成，取得的效果和使用执法文书是否正确、规范，执法程序是否合法等方面，检查工作措施是否落实到位，及时发现和解决工乍过程中存在的问题和不足，使对企业的经营发展、生产安全、党风廉政建设走上了法制化、规范化的轨道。

三是抓廉政考核工作制度，进行考核，监督工作人员是否存在庸、懒、散现象，有无行政不作为和乱作为现象，是否存在吃、拿、卡、要和权钱交易行为。

二、廉洁自律情况

今年以来，按照党中央关于加强廉政建设的一系列指示精神，严格执行市粮食局和县委、县政府、县纪委党风廉政建设有关规定，努力加强自身建设，带头做到廉洁自律，较好地完成了廉政建设责任制的各项任务目标。

(一)、加强自身建设，筑牢政治防线

为了适应转型跨越发展，新形势、新任务的要求，我始终站在讲学习、讲政治、讲大局的高度，始终牢记两个务必，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。

通过加强自身建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，正确使用党和人民赋予的权力，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到立党为公，执政为民，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，增强了拒腐防变能力。

(二)、坚持以身作则，真正做到廉洁自律

在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则,严格按照党风廉政建设责任制和《廉政准则》的要求来约束自己的一言一行。认真贯彻落实上级廉政建设指示精神，严格执行各级纪委关于党员领导干部的有关规定、制度，慎独、慎微。

八小时以外，规范管住社交圈、生活圈、娱乐圈，自觉维护党在群众中的良好形象。平日里，发扬艰苦奋斗的优良传统，始终保持共产党员的情操和气节，加强思想道德修养，保持积极向上的生活情趣，做到自重、自省、自警、自励，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做，经得起改革开放、市场经济和执政的考验。

认真贯彻民主集中制原则，积极参加党风廉政建设民主生活会，勇于开展批评和自我批评，增强组织纪律观念，自觉接受组织监督和班子成员监督，接受群众的监督，不断完善自我，超越自我，力争使自己成为一名合格的人民公仆。

(三)、学习情况

一年来，始终保持勤学、好学、善学的求学习惯，及时参加局机关组织的每次集中学习，端正学习态度，注重学习内容，讲究学习方法，力求学习效果。特别是贯彻落实省纪委关于在全省纪检监察工作视频会议精神，认真开展三项建设活动。

认真学习了省纪委纪委书工同志动员讲话精神。学习了中央《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，积极参加了市纪委举办的《市纪检监察系统综合业务培训班》学习。学习县委书记罗宗志同志在县纪委贯彻落实纪检监察工作动员会上讲话精神，通过各方面学习，政治理论水平进一步提高，理想信念更加坚定，拒腐防变能力进一步加强，对省情、市情、县情有了更清楚的了解和把握，认真履行纪检监察工作职责。

三、安全生生产工作情况

xx年，我县粮食系统的安全生产工作，紧紧围绕县委、县政府、市粮食局有关安全生产工作的统一安排布署，在县安监局的具体指导下，我局高度重视安全生产工作，全局上下认真贯彻落实党的十九大精神，牢固树立科学发展、安全发展的理念，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，全面贯彻落实安全生产一岗双责工作责任制。

广泛开展安全、法制教育,抓安全目标管理，为全面落实责任，强化安全监管，有效防止重特大安全事故的发生。全系统认真做好全年安全生产工作，完成县政府及市粮食局下达的安全生产目标任务起着至关重要作用，保证了企业发展与安全生产责任双落实，并取得了非常好的成效。

(一)、完成全年目标任务情况

1、未发生各类工伤事故，未发生破坏、爆炸、建筑物垮塌等重大安全灾害事故。

2、无火灾事故发生。

3、未造成任何重大财产经济损失。

4、我局已连续三年被市粮食局评为安全生产先进单位。

(二)、领导重视，责任落实，机构健全

今年，我局在抓全系统安全生产工作中，局党政领导班子高度重视安全生产工作，年初以罗粮发xx号文件《县粮食局关于做好安全生产工作的意见》下发至各企业，按照谁主管，谁负责的原则，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，建立健全各项规章制度，层层落实工作责任制和考核目标制。

始终站在抓安全就是抓稳定，抓安全就是抓发展，抓安全就是保证企业生产效益，把安全生产摆在十分重要的位置，调整充实了安全生产领导机构，配备了安全生产管理人员，认真落实一岗双责责任制。

1、首先狠抓各企业领导对安全生产的认识，认真组织企业中层干部以上领导学习安全生产的有关文件精神，加深对安全生产工作的理解，充分认识安全工作的重要性、紧迫感，明确责任，摆正了抓安全与抓经济效益的关系。

各企业高度重视安全生产和消防安全工作，认真落实一岗双责制度，局长与各企业一把手签订了《县粮食系统安全综合目标管理责任书》，严格落实了单位法人代表安全责任制，同样，各企业与科室、库和个人签订安全生产责任书，落实责任到位，做到层层有责任，责任落实到各库和个人。

调整充实安全生产，消防工作的各类组织，做到组织、人员、责任、经费、整改五落实。建立《安全生产隐患管理制度》和《处置重特大安全生产事故应急救援抢险预案》，实现安全生产隐患排查治理工作规范化、制度化、经常化，落实隐患治理年的各项工作措施和任务。

2、县局把安全生产工作纳入干部职工年终考核的重要内容，并同企业签订了安全责任书，并下发了考核细则，把责任落实到基层和人头，实行一票否决制。

(三)、认真落实安全生产管理制度

我局按照安全生产相关法律法规及政策规定，认真搞好安全生产制度建设，我局以xx发xx号《县粮食局关于进一步贯彻落实安全生产一岗双责责任制的通知》和《县粮食局安全生产管理制度》等多种形式，把安全生产的工作要求以制度的形式固定下来，使安全生产工作步入制度化、规范化法制化的轨道。

先后建立了《安全生产责任制》、《安全生产议事制度》、《安全生产检查制度》、《事故隐患排查管理制度》等制度，涵盖了安全生产的主要方面，但制度建立只是基础，关键在于执行。在xx年的工作中，县局带头执行各项制度，定期召开安全生产会议，经常性地开展安全生产检查，并对企业执行制度的情况进行督查，推进了企业安全生产规范化建设。

(四)、参加主题活动，开展好安全宣传

我局根据县安委和市粮食局的有关主题活动工作安排，积极组织开展安全生产主题活动。

一是我们充分利用各种会议、标语、培训等形式向干部职工宣传安全生产法律法规，普及安全生产知识，形成人人讲安全，人人要安全的局面，增强了安全的防范意识。

二是一年来共悬挂安全宣传标语13条，统一购买《粮油仓储企业安全生产事故案例与防范》书籍和光盘25套下发到下属企业和协会成员企业学习和培训，印发宣传资料200份，培训职工87人次，通过多种形式对职工进行安全生产知识宣传教育，在职工中形成学法、知法、守法、遵章守纪、珍爱生命、关注健康、重视安全的浓厚氛围，增强职工安全意识，提高职工安全文化水平。

(五)、坚持安全第一、预防为主的方针，确保安全生产无事故发生

坚持安全生产预防为主的方针，积极消除隐患，坚持检查制度，及时消除不安全隐患。

一是对库房整改电源线路。

二是输通仓房住房四周沟渠防洪捡漏。

三是翻盖房屋修补仓房，拆除分库危险围墙和危房。通过检查整改，减少或避免各类安全事故的发生，确保人民生命和国家财产安全。

仓储经理述职报告 篇3

20xx是全面贯彻落实十六大会议精神的第一年，也是三河库充实领导力量、完善运行机制、提高管理质量、积极开拓创新，努力开创各项工作新局面的重要一年。一年来，我带领全库干部职工，以十六大精神及总公司、分公司年初工作会议要求为指针，全面提高规范化管理水平，提高职工素质，深化企业用人、分配机制改革，搞好责利挂钩、费用挂钩，努力提高中央储备粮运营效率，确保中央储备粮保质保量，国有资产保值、增值，圆满完成了年初确定的各项工作目标。现将一年的工作总结如下：

一、在重点工作上完成了六项任务

一是深入开展了“献身中储粮，热爱三河库”大讨论活动。为了使员工队伍不断增强危机感和竞争意识，克服“懒、散、浮”的思想和作风，我库党委按照总公司关于进一步开展“做合格中储粮人”宣教活动的指示精神，不失时机地在全库开展了“献身中储粮，热爱三河库”思想作风大讨论活动。活动的重点是抓好“四个提高”，开展“三项整顿”，即：提高工作标准、工作效率、管理水平和业务素质，整顿工作态度、工作作风和工作纪律。活动中我库结合《中央储备粮管理条例》的学习、贯彻以及库庆座谈等形式让职工看到企业的发展，看到自身利益变化，更看到自身为企业付出的比例，从而使职工明确职责、看到不足，增强了作为中储粮人的责任感和使命感，干部职工的精神风貌和综合素质有了明显提高。

二是经受了“非典”疫情的严峻考验，取得了防治非典和业务工作的双胜利。今年4月以来，一场突如其来的“非典”疫情，给人们的工作、生活带来了严重干扰。尤其是三河库，位于北京和河北交界处，流动人口多，业务往来频繁，粮油轮换任务重，面临着非典疫情的严峻考验。库党委在上级公司的坚强领导下，坚持“一手抓非典防治，一手抓业务工作”，带领全体干部职工振奋精神，坚定信心，迎难而上，各项措施扎实到位，取得了防治非典和储备粮管理、轮换工作的双胜利。在防治非典的过程中，全库150名干部职工无一发病，13万吨粮油出入库轮换任务按期完成，各项工作高效有序进行，保证了中央储备粮的存储安全，确保了国家急需时调得动、用得上。

三是加大了政务信息工作力度。为了更好地总结工作成果，对外宣传企业，树立企业的形象，过去一年，我库加大了政务信息工作力度，先后起草撰写了四五普法、基层党组织建设、思想政治工作、库务公开以及抗击非典等典型经验材料多篇，多次在《中国粮食经济》、《人民日报信息周刊》、《当代河北》、《廊坊日报》等报刊上发表。03年1—11月份共起草23篇简报，其中16篇被总公司、分公司转发，上稿量在北京分公司名列前茅，10月份，北京分公司综合管理工作会议在三河召开，会上三河库政务信息工作得到了与会领导的充分肯定，确实发挥了企业喉舌和窗口作用。

四是强化了全库网络安全建设。20xx年，上级公司及国家有关部门多次发文、反复强调计算机网络安全责任问题。对此三河库给予高度重视，并在工作中建立了网络安全责任制，采取xx“统一管理、逐级负责”的原则，实行库主任—科长—微机专管员逐级负责制，与各科签定了网络安全责任书，增强了各科的网络安全意识。同时，完善技术手段、配套了检查监督措施，严格做到了“专人、专机、专线”管理，确保了网络万无一失，一些经验做法得到了总公司计算机处的肯定，同时为企业信息化管理工作的顺利开展奠定了基础。

五是积极开展了员工培训工作。企业的发展人才是关键。为提高员工队伍的综合素质，过去一年，我库明确重点，积极有效地开展了职工培训工作。首先，我们狠抓了学历教育，与郑州工程学院合作，开设了仓储专业大专班，有50名职工积极报名学习，并于03年11月份参加全国成人高考，90%的学员通过了考试。预计到20xx年，我库员工大专以上学历将达到50%，提前达到北京分公司对员工学历的要求。在专业知识培训方面，过去一年，我们先后12次组织员工参加上级公司及地方部门的.各类业务培训，包括仓储、会计、统计、检化员、档案员、信息员、网管员以及水质员、锅炉工的培训等，共有90人获得了结业证书或资格证书，职工业务素质有了很大提高。同时，为了树立我库作为窗口库的企业形象，我们针对对外接待任务大的特点，由中华女子学院聘请讲师有目的地进行礼仪培训，在全库选拔培训了20名礼仪员，并统一配备了礼仪服，先后参加了北京分公司库务公开和综合管理工作会议以及中央党校省部级干部参观座谈、国务院法制办领导调研以及加拿大仓储技术人员研讨等大型接待服务工作，以文明、热情、得体、训练有素的风格赢得了上级领导的充分肯定，展示了三河库的风貌。

六是完善了全库生产、生活设施建设。为了适应大储备、新形势的需求，20xx年，我库进一步完善了生产、生活设施建设，改善了生产生活条件。建设中，我库认真做到事前请示、科学预算、严格控制和项目公开，先后完成了麻袋库、机械库工程，进行了宿办楼的简易装修及外墙粉刷、库区绿化、油罐除锈、地下管道改造、轻钢仓密闭保温改造、汽车衡改造等，此外，新办公楼的设计、预算、施工手续申报、招投标等前期准备工作已完成，预计明年初即可破土动工。

二、在用人和分配机制上实现了三个突破

建立科学、高效的企业运行机制，是一个企业充满生机和活力的关键。20xx年，对此项工作我们做了大量有益的探索，加大加快了运行机制改革的步伐。

1、进行了机构改革，实现了逐级聘任制。按照上级公司的要求，本着精简高效的原则，我们对机构和科室职能进行新的完善和调整，并对科级干部及班组长实行了逐级聘任，主任聘科长、科长聘副科长、副科长聘组长，并进行就职演说，提出具体目标和措施。同时职工实行了“上岗证”制度，开展岗前培训、考核、持证上岗，对考试不合格的，相应降低工资待遇，从而增强了职工的危机感和竞争意识。

2、进行了企业工资改革，打破了分配平均主义。根据上级公司关于核定我库工资总额的文件精神和有关要求，本着“效率优先、兼顾公平”的总体原则，并结合我库实际，经过充分酝酿研究，对工资分配制度进行了改革，实行岗位工资为核心的企业工资，“以岗定薪、岗变薪变”，职工的收入水平与本人所在岗位的技术水平，岗位责任、劳动强度、劳动贡献挂钩，真正打破了分配平均主义，发挥了工资应有的激励作用。

3、完善考核制度，初步实现了奖惩挂钩。为奖勤罚懒，真正体现干多干少不一样，干好干坏不一样的按劳分配原则，我库进一步完善了有关考评奖惩制度，相继出台了《休假管理制度》、《公共卫生考核管理规定》、《员工公共纪律管理细则》、《仓储单仓管理考评办法》等，加大了考核力度，初步实现了奖惩挂钩。在奖金分配中，变过去奖金集中一次发放为按月发放，把月度奖金与各科的出勤、卫生、纪律考核挂钩。以库职代会考评小组为主，各科有关人员参加，按有关考评办法，每月定期检查，随时抽查，根据月末评定结果核发每人奖金。并以宣传栏形式将结果予以公示，做到公开、公正、公平。

三、在仓储管理上强化了三项内容

1、加大了科学保粮的力度。我库在科学保粮措施上，除普及应用了以机械通风、电子测温、谷物冷却、环流熏蒸等四项储粮技术之外，充分利用自然低温条件，抓住有利时机对粮堆进行机械通风，将粮温平均降至-3℃左右，在粮堆内部形成一个庞大的“冷心”，既降低了粮温，抑制了虫害活动，又减缓了粮食的陈化速度，同时也避免了药物熏蒸，有效地减少了药物在粮食中的残留。通风后，我们还及时采用了透气性低的尼龙复合塑料膜对粮面进行了密封，并覆盖粮堆专用GR型保温隔热膜,有效地保持了低温、低氧的安全储粮环境，收到了理想的效果。此外，我们从实际出发，结合高大平房仓的特点，在绿色环保储粮技术上进行了积极的探索和大胆的尝试，使用了以矿物质“硅藻土”为主要成分的天然保粮剂“普粮泰”。硅藻土是惰性粉的一种，其杀虫机理是：吸附昆虫体表的类脂，使其表皮失去保持体内水分的功能，失水死亡;同时硅藻土颗粒在粮堆内与昆虫表皮磨擦而损坏表皮也能导致其失水死亡。实验表明，硅藻土是一种很好的储粮害虫防虫、杀虫剂，它不含对人类健康有害的化学残留，对人体健康没有任何影响。今年我库轮换的玉米色泽、气味、水分、容重等各项指标良好，受到了市场的青睐，客户竞相购买，使我们真正尝到了从管理中获得经济效益的甜头。

2、提升了粮油安全储藏检化验水平。我库检化中心自1998年通过了河北省质量技术监督局的计量认证后，库里仍然不断加大科技和财力的投入，整体实力逐年壮大，今年又顺利通过了国家认证认可监督管理委员会的计量认证和审查认可，取得了中华人民共和国计量认证合格证书。检化中心现已拥有职能操作室10个，检测工作使用面积达360平方米，检验仪器109台，固定资产超过80万元。所有检验人员都持有质量检验员资格证书。获准授权的检验项目包括：常规物理指标、储粮品质生化指标、卫生指标、粮食微生物指标以及加工品质等五大系列42项指标的检验。检验结果及检测数据可用于贸易出证、产品质量评价、成果鉴定，并可作为公证数据，具有法律效力。在向社会提供公证数据时，其所出具的检测报告上允许使用计量认证CMA标志。这标志着我库在粮油检验工作上向更深层次、更广泛领域迈进了一大步，它所出据的检测结果享有社会的认可性，具有法律效力，并将在今后的中央储备粮的管理和轮换工作中更好地发挥应有的作用。

3、加强了代储库的监管工作。近年来，按照上级公司关于扩大储备粮直管比例，完善储备粮垂直管理体系的指示精神，我库积极、稳妥地开展直属库租仓储粮工作，以改革创新的精神，不断探索储备粮管理的`新方式，实现了储备粮管理“两个确保”的总体目标，取得了显著成效。

几年来，在上级公司组织的例次联查中，我库外租库存粮的各项质量控制指标与库内存粮的质量情况一致，保证了数量真实、质量良好、储存安全、管理规范，同时，也为下一步加大“一般代储库”的直管力度探索、积累了新的经验。

四、在轮换购销上抓好六个环节

能否顺利完成轮换任务，直接关系到企业自身的生存与发展。过去一年，我库按照林军总经理提出的“以管理为中心，以轮换为重点”的指导思想以及北京分公司有关会议精神，积极探索，大胆实践，克服了诸多困难，圆满完成了全年6.8万吨小麦、3.5万吨玉米的轮换任务，实现轮换利润202万元。在实际业务中，我库在购和销上做足文章，重点抓了六个环节。

一是集信息。广泛应用网络、电子技术拓宽了信息渠道。网络电子等高科技手段为信息的快速传播提供了广阔的空间。我库在轮换购销业务中，为了能够及时掌握有用的商业信息，设置了专用电脑和专职信息管理员，还加入了中华粮网、食品网、贸易网等，建立了自己的网页，稳固了信息交流的渠道，通过上网发布购销信息，寻找合作伙伴，有效地拓宽了沟通渠道。尤其在抗击非典期间，我们利用上网搜集到的信息与客户联系，既避免了业务员频繁接触造成染病的危险，又保证了轮换业务的顺利开展。河南温县一客户从网上看到我库发布的求购信息后，通过自行了解和其他客户介绍，主动找上门来，用电话洽谈，传真签定合同，并主动先发货。我库收货后及时汇款，整个过程中贸易双方从未谋面，但相互信任通过电波架起了友谊的桥梁。

二是搞座谈。为更好地完成上级交给的轮换任务，三河库不等不靠，积极主动地探索新形势下搞好储备粮轮换工作的新路子。定期邀请周边省、市、县的大型贸易集团、购销企业、用粮大户以及代储库、监管库的负责人到库里，组织召开专题“轮换座谈会”，一起分析市场变化趋势、共同预测市场价格走势，针对不同形势研究措施、总结经验。北京分公司刘新江总经理也曾多次就储备粮轮换工作到三河库参加专题座谈会，要求三河库在轮换工作上要多出经验、出办法、出成绩。

三是抓源头。粮食的源头就是农业生产。及时准确掌握农业生产和种植结构等相关的资料，也就是把握了轮换收购的主动权，能够有的放矢地安排收购计划。因此，我们在每年的夏收和秋播之前都要派人深入到各粮食主产区，详细了解当地的农业生产情况，如种植面积有多少、年景怎么样、小麦玉米的品质如何等等，做到底数清楚。

四是定意向。三河库35万吨的储备量，根据上级公司文件精神，每年安排1/3的轮换任务，就要安排收购10万吨。如不提前采取行动，计划一旦下达，企业将束手无措，一筹莫展。今年轮换任务能够顺利完成，就是得意于我们事前根据掌握的大量源头信息，提前走访了诸如河南安阳、鹤壁、许昌等粮食主产区的国营粮食收储企业，依据当地年景、质量、价格，与他们签定了收购的意向，保证了充足的粮源。

五是勤沟通。随时掌握产销各区的有关信息是保证轮换工作顺利完成的基础。我们在多年的轮换业务中，把每一位与我们合作过的业务伙伴确定为信息员，长期保持信息交流。对我库的业务员实行分片划区负责制，随时收集各个地区反馈来的信息，并进行整理分析。有的时候业务员还要亲自巡回走访，以及时准确了解收购中不同品质、不同等级的粮食收购价格变化，为正确决策提供依据。

六是联效益。轮换工作不仅关系到企业的命运，也涉及到职工的切身利益。因此，我库在轮换机制建立、完善中，大力提倡全员参与，群策群力，激励广大干部职工人人参与轮换，当好企业的信息员。并制定出科学合理的奖惩机制，将总体轮换任务层层分解落实到业务科长及营销人员，实行包干制，并将轮换目标的实现与个人利益挂钩。对在轮换工作中取得较好效益的营销人员给予适当的奖励，设立特殊贡献奖，以鼓励轮换营销人员开拓市场、分析市场的主动性和积极性，真正实现按劳取酬、工效挂钩。

五、在精神文明建设上突出三个重点

1、企业文化建设。企业文化不仅是一项简单的文化娱乐活动，更代表着企业精神，对企业各项工作的开展良好的润滑剂和催化剂作用。过去一年，我库充分发挥党支部、工会、共青团和职代会的作用，开展了丰富多彩的活动。每周五下午确定为全库文娱活动日，职工可以借阅图书，可以唱歌、跳舞、打球，为此，文艺方面专门成立了鼓乐队、合唱队和舞蹈队;体育方面组建了篮球队、羽毛球队和乒乓球队，并分别配备了器材和服装，经常开展各类比赛、联欢活动。先后结合十六大精神的学习，精心组织了以“我为企业增辉添彩，做合格中储粮人”为主题的征文比赛;庆国庆组织了拔河比赛、跳绳比赛、扑克和羽毛球比赛;库庆日，举办了别开生面的座谈和联欢，所有节目都是职工自编、自导、自演，做到了科科有节目、人人有项目，群众参与率达到90%以上。企业文化建设真正起到了打造企业形象，活跃职工生活，提升员工素质的特殊作用。

2、企业民主建设。为了进一步推动企业的民主政治建设，在库党委的领导下，制定了全库《政务公开实施方案》，完善了库务公开组织机构，明确了库务公开的内容和程序。同时，充分发挥职代会的作用，动员广大职工积极参与企业的经营管理活动。先后我们召开全库职工大会和规章制度考评专门小组、职工生活福利专门小组、文化生活专门小组会议，审议、修改、通过了通讯费、交通费、书报费、医疗费、以及企业工资改革方案、卫生考评、住房公积金等多项关系职工切身利益的规章制度和方案，提出了改进工作餐制度，完善职工膳食结构及成立各文艺队等多项合理化建议，均被库领导采纳，由此培养了职工参政议政的主人翁意识，密切了党群、干群关系，同时也促进了全库各项工作的开展。

3、党组织建设。为使党员干部时刻牢记自己的职责和使命，为增强党组织的凝聚力和战斗力，在库党委的统一部署下，过去一年，我们在不同时期组织党员适时开展了各种形式的活动。如建党82周年新老党员进行了重温入党誓词宣誓仪式，组织了党史知识竞赛;结合总公司“做合格中储粮人”宣教活动在全库广泛开展了“献身中储粮，热爱三河库”大讨论活动;结合年终总结和基层党组织建设，深入开展了党员民主评议活动和“一个党员一颗星，一个支部一面旗”星旗联创活动。这些活动，无形中教育和激励着每个党员，在工作中严于律己、率先垂范、发挥先锋模范作用。近年来，我库党员已发展到68名，壮大了队伍。并连续五年被三河市委评为先进基层党组织，同时被三河市委上报为出席廊坊市委组织部“红旗党支部”先进基层党组织。

新年伊始，为使我库各项工作在新的一年里取得新的进展，开创新的局面，我们将在上级公司的领导下，按照林军总经理提出的“把中储粮企业建设成为具有国际竞争力的行业排头兵”的指导思想，继续发扬与时俱进、开拓创新的精神，进一步深化企业内部改革，严格落实考核奖惩制度，深挖增收节支潜力，提高综合管理水平，最终实现企业队伍一流，管理一流，效益一流的奋斗目标。

仓储经理述职报告 篇4

尊敬的领导、各位同事，大家好！我是本公司仓储部经理，我今天很荣幸能够向大家汇报我们部门在过去一年内所取得的成绩以及存在的问题和不足之处。

一、工作内容概述

本人作为本公司仓储部的经理，主要负责本公司各类商品的仓储和管理工作。在过去的一年里，我们的工作重心主要集中在以下几个方面：

一、仓库管理：主要是对仓库的使用情况、仓库面积的使用和货品进出库的管理，例如货物包装、标记和存储等。

二、库存管理：主要是对存货的种类、数量、质量、保质期和与供货商的联系等各方面进行有效的管理。

三、物流管理：主要是根据客户需求及时安排配送、发货任务等，并保持与快递公司的良好合作关系。

二、工作成果与亮点

在过去一年里，我们的工作成果主要表现在以下三个方面：

1、提升库存管理效率：我们在去年首次尝试了WMS（仓库管理系统）的使用，并进行了一系列的优化改进。这使得我们的库存管理效率得到大幅提升，同时可以满足客户的个性化需求和提高客户满意度。

2、创新物流管理模式：为了提高配送效率和降低成本，我们尝试采用定制的物流管理模式，即“货物自提、快递配送”模式。这些措施能够使公司的配送速度快速提升，同时有效优化了成本和工作效率。

3、强化安全管理：在过去一年中，我们对仓库的放置物品、建筑安全、出入库流程、应急预案等方面进行了加强控制和安全管理。这使得我们的工作环境更加安全可靠，同时有效降低了公司损失和公司的法律风险。

三、工作难点及改进

在取得优异成绩的同时，我们也发现我们的工作中还有一些难点和不足之处，具体如下：

1、人员培训：由于本行业的特殊性，我们的员工大部分都是初入职场，加上由于我们部门的工作地点偏远，员工培训和管理的成本相对较高。因此我们需要制定一套系统化的人员培训计划，使我们的员工能够更加熟练地掌握仓储管理的专业知识，从而提高我们的工作效率和客户服务质量。

2、提升设备智能化程度：我们的现有设备大多是传统的物流设备，并没有智能化管理的功能。为了提高我们的工作效率和安全管理水平，我们需要引进较先进的仓储管理设备，并进行系统化的升级和改造。

3、优化工作流程：仓储管理涉及到许多工作流程，现有工作流程仍然有升级和优化的空间。我们需要重新审视和改进我们的工作流程，并增加已知和未知因素的考虑，从而更好地满足客户需求和提高工作效率。

四、未来发展计划

作为本公司仓储部门的负责人，我们将会在以下几个方面持续努力：

1、人员培训：我们将制定完善的人员培训计划，包括：职业培训、安全教育和培训等方面的内容，同时加强员工间的沟通和协作，使我们的员工能够熟练掌握专业知识。

2、设备升级和改造：我们将采取积极的方式引进先进的仓储管理设备，为我们的工作提供更加智能化、科学化和安全化的保障。

3、优化工作流程：我们将持续改进和优化我们的工作流程，为客户提供更加快速、便捷的仓储服务，同时提高我们的工作效率和工作质量。

结语：

以上是本人在过去一年里作为仓储部经理工作的总结和感悟。我们将继续发扬“努力，进取，团结，拼搏”的精神，提高工作效率和管理水平，为公司的快速健康发展作出积极贡献。谢谢!

仓储经理述职报告 篇5

20xx年，县粮食局应急管理工作在县委县府的正确领导和指导下，根据机关考核办〔20xx〕3号文件的标准和要求，积极推进局应急管理科学化、规范化、制度化建设，不断提高局应对和处置突发公共事件的能力，大力提升局粮食应急管理工作水平，取得了明显成效。现将全年应急管理完成情况总结如下：

一、健全组织体系，加强对应急管理的领导

1、组织健全，责任落实。

（一）领导重视，思想认识到位。充分认识做好粮食应急管理工作的重要性，将应急管理工作纳入重要议事日程，积极动员部署，在年初召开的工作会议上将该项工作纳入20xx年全局的一项重要工作，要求相关科室在粮食应急管理工作上做实做细并力求创新。

（二）组织完善，网络格局健全。及时调整成立了应急管理领导小组，建立健全了由局长任组长、分管局长任副组长、相关科室负责人为成员的组织网络格局，营造了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职能科室细致抓，一级抓一级，层层抓落实的良好工作氛围。

（三）分工细致，责任落实到位。为将粮食应急管理工作落到实处，将各项考核项目细化落实到相关责任科室和责任人员，有序开展粮食应急管理工作。

2、加强监督，强化考核。

（一）监督到位。应急管理领导小组开展定期不定期的监督检查工作，听取应急管理工作汇报，对发现有存在需要整改的督促整改落实，以督促进。

（二）考核跟进。为提高干部职工工作开展的积极性，切实推进粮食应急管理工作的正常开展，局将应急管理工作列入年度的检查考核范围，其考核情况作为年终考评和干部实绩的一项重要内容。

二、完善应急预案，夯实粮食应急预案体系

根据县政府批准颁发的《县粮食安全应急预案》要求，做到进一步细化应急处置的操作程序，落实应急管理措施，修订完善了《粮食安全应急预案操作手册》，组织粮食应急预案书面演练，加强了粮食安全预警监测、应急粮源、应急加工、应急供应“四落实”工作。目前，全县已调整充实粮食应急供应点5个，全县共建应急供应网点20个，实现16个乡镇街道全覆盖，建设应急加工企业6个，落实粮食应急加工能力160吨。同时对应急供应店与应急加工厂并进行不定期的业务指导和监督。为确保应急工作的有效开展，今年，县里还出台配套政策，给予相应的资金补助支持，对落实的粮食应急供应网点20家，给予补贴标准每家每年500元；落实的粮食日应急加工能力160吨，给予补贴标准每吨每年200元；落实粮情价格监测点与粮食经营情况调查点11家，给予补贴标准每家每年1200元。

三、强监测排隐患，有效构筑粮食防范体系

1、做好粮食价格监测工作。全县落实8个粮食价格动态监测点，配备价格监测员6名，重点监测面粉、大米、食用油的批发价和零售价，每周采集1次数据，全年监测上报48次,定期向上级相关部门汇总，及时反映我县粮食市场的供需动态。

2、实施粮食市场价格预警报告制度。及时反映粮食市场价格动态信息，加强粮食价格监测分析预测工作，重新修订了《县市场价格异常上涨事件应急预案操作手册》，印发了价格监测岗位责任制及预警报告制度，做到任务到人，责任到人，提高预警预报反应能力。

3、完成粮食库存检查。按照“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”的原则，对全县2个库点，32个仓库及代储成品粮，2个储油罐，进行了全面细致的清查。从检查结果看，各粮库数量真实，账实、账账相符，储备粮的质量符合安全储存标准，未发现虫、鼠雀、霉变、事故等情况，制度完善，管理规范，现有储粮安全稳定。

4、开展每季度“一符四无”常规检查。每季度，“一符四无”检查小组分别对各库点的粮食库存实物、粮食库存账务、粮食库存质量和储粮安全进行全面检查，检查中严格按照操作规程和规范化管理的要求和仓储规范进行认真细致的检查，不走过场，不敷衍了事，确保检查结果数据准确真实，对在检查中发现的问题和需要整改的现场提出整改要求，限期进行整改，及时消除隐患，杜绝安全事故的发生，确保省级储备粮的储粮安全。

5、开展粮油供需平衡调查。粮食供需平衡调查是政府进行粮食宏观调控的参考依据，根据国家粮食局的统一部署，每年3月、4月，我局组织专人分别对乡镇、村、农户粮食收支情况，对工业用粮企业、饲料用粮企业、转化用粮企业等用粮情况进行实地调查，详尽掌握全县粮食供需情况，科学编制粮食供需平衡计划。

四、建队伍强培训，切实保障粮食应急所需

1、成立粮食安全应急队伍。针对粮食应急工作中存在的不足，我局成立有13人的粮食安全应急队伍，并购置了部分救援装备，立足于防范和应对全县突发状况下，全县应急储备粮食能及时供应得上。

2、召开粮食安全应急培训会。为适应新形势下的应急管理工作，切实提高我县粮油市场突发事件的应对能力和水平，确保粮食安全，12月XX日，组织全局机关干部、下属单位收储公司、批发市场中层以上职工、应急供应点、应急加工厂负责人等开展了一次粮食安全应急学习培训会，进一步增强了对粮食应急管理工作重要性、必要性的认识，提XX县粮食应急网络应对和处置突发事件能力。

3、积极落实储备物资。确保落实310吨成品粮，4500吨应急周转粮，以备突发状况时调得动、用得上。

五、积极加强宣传，做好应急值守和处置工作

1、宣传力度加大，营造良好氛围。以提高我县居民粮食应急管理知识和紧急情况下预防、避险、自救、互救、减灾的常识为目的，组织开展相关法律法规、应急管理知识和紧急情况下预防、避险、自救、互救、减灾等常识教育，增强群众的自救互救能力和应急意识。

2、落实应急值守和处置工作。建立健全了我局应急值守制度，详细作好值班记录，按规定及时报送突发公共事件信息及相关信息，没有发生迟报、漏报事件。对有征兆的可防性事件，我局将采取措施，努力将矛盾化解在萌芽状态。突发事件先期处置时，局领导及相关人员将迅速在第一时间赶赴现场，及时有力处置，有效避免事态的扩大和蔓延。近几年来，粮食系统未发生1起应急突发事件。

仓储经理述职报告 篇6

本人在4月底入职泛亚公司，在此期间，在公司领导的悉心关心和支持下，取得相应的进步，但还存在不足有待改善的地方：

1、管理思想还不清晰。如岗位工作职责是什么？重点和次要工作是什么？

比如该做什么，不应该做什么？相应工作需要联系的哪些人？如何联系？要看哪些数据报表？如何更有效检查和监督？如何处理执行不到位？

2、缺乏总体的发展规划。比如仓储部目前有什么特点？哪些优缺点？哪些员工需要培训以达到整体共同进步的？如何提高仓储整体水平？

1、缺乏清晰的思路，逻辑性不强。比如分析问题和改善措施没有站在仓储部部具有检查、监督、反馈和改善处理角度去思考问题；

2、存在着某些喊空口号，不讲做实事。空洞的理论，没有实事求是的实际行为作铺垫说明；

3、报告数据来源的计算方法不科学，不完整；

4、存在报告表面的小错误。比如数据与其它部门不统一，备注解释不充分，造成与其它部门统计数据打架的问题；

1、与业务部、采购部、设备部、生产部、翔峰捷胜厂、运输单位、外包公司等其它部门其他单位的沟通协调，还没有完全做到及时、有效的沟通协调；

2、沟通的技巧有待改进。对不同部门，不同的级别，不同的人没有灵活运用不同的沟通技巧和方法。

1、自身的电脑水平，写作水平还没有达到要求；

2、员工的工作技能和知识。员工的工作方法、工作知识、电脑知识等还要改善的空间；

3、对团队的管理还没有跟进到位。在团队建设、激励、改善和考核员工方面还没有完全做好；

1、还没有做到完全了解仓储部的工作计划，就不能对全盘工作进行组织安排、检查监督和总结反馈，

2、员工发现问题和异常反映意识的培训工作还完全做好。员工有问题，有异常未能及时上报；

3、对出现计划外的问题不能及时总结，也没有提出有效的改善措施；

1、对一些存在员工执行不到位的困难估计不足，没有完全了解执行难的客观和主观上的问题；

2、部分存在风险的工作没有做前瞻性的风险评估，出现异常时才去检查、分析、解决和改善；

1、对安排仓管员每天的工作先做什么，后做什么还没有一个明确的思路，影响到工作效率；

2、还没有时间管理意识，对日常工作的时间安排还没有规划和执行；

1、对自己不足的地方还没有长远的自我改善计划；

2、对别人的意见还没有真正用心去改正，自身知识和技能没有取得预期效果。

针对以上不足，现拟定做好如下改善行动：

1、理清管理的思路：对所有需要做的'工作进行梳理，分重要次要，紧急和常规。

必须清晰清楚本身岗位工作职责，区分重点和次要工作。

复习前面的事，继续跟进未完成的事情；计划当前和未来的工作。

2、制定可持续发展计划，制定仓储部总体的发展规划方案。

仓储经理述职报告 篇7

仓储经理述职报告

尊敬的领导：

首先感谢领导能给我这次机会来述职。我是公司的仓储经理，我将在本次报告中详细介绍我过去一年的工作情况、取得的成绩和存在的问题，以及未来的发展规划和改进措施。

一、工作情况

在过去一年中，我作为仓储经理，主要负责公司的仓储管理工作。在这一年中，我努力做好每一项工作，确保公司的仓储工作能够高效运转。我具体的工作内容包括：

1. 组织仓库货物的进出货流程，合理安排存放位置，确保货物的安全和定位准确。

2. 建立了仓库货物的管理体系，实现了货物的条码管理和快速查找功能，提高了工作效率。

3. 对仓库的货物进行分类整理，避免混乱和错乱，提高了出货的准确性和速度。

4. 与供应商和客户合作，及时处理货物的换货和退货问题，确保货物能够及时交付。

5. 建立了仓库员工的岗位责任制度，明确了各自的工作职责，提高了工作效率和工作质量。

6. 及时汇报仓库的工作情况，向领导反馈问题和建议，确保工作能够有序进行。

二、取得的成绩

在过去一年的努力下，我取得了一些成绩：

1. 提高了仓库的工作效率，节省了成本，为公司创造了更多的价值。

2. 改善了仓库的管理体系，提高了货物管理的精细化和信息化水平。

3. 优化了仓库的货物存放和出货流程，提高了仓库的物流配送效率。

4. 与供应商和客户的合作更加密切，建立了更加稳固的合作关系。

5. 培养了一支高效的仓库团队，提高了员工的工作积极性和责任心。

三、存在的问题

在工作中，我也意识到了一些存在的问题：

1. 仓库的管理体系还不够完善，需要进一步改进和优化。

2. 仓库货物的存放和出货流程还有一些瓶颈，需要进一步优化。

3. 员工的技能培训还不够全面，需要进一步提升团队的整体素质。

4. 与供应商和客户的合作还有一些不足，需要进一步加强沟通和合作。

四、未来的发展规划和改进措施

在未来的工作中，我将进一步努力完善仓储管理工作，具体的规划和改进措施包括：

1. 完善仓库的管理体系，加强货物的分类整理和管理，提高货物的信息化水平。

2. 优化仓库的货物存放和出货流程，提高仓库的作业效率和准确性。

3. 加强员工的技能培训，提高员工的工作素质和团队协作能力。

4. 加强与供应商和客户的合作，建立更加深入的合作关系，共同推动公司的发展。

五、结语

在过去一年中，我在仓储管理工作中取得了一些成绩，但也意识到了存在的问题。在未来的工作中，我将进一步努力提高工作效率和质量，为公司的发展贡献自己的力量。同时，也期待领导和同事们的指导和支持，共同实现我们的目标。

谢谢！

仓储经理述职报告 篇8

仓储物流经理述职报告

时光荏苒，我来公司有10个月了，回首过去10个月，经过又接近一年的物流部门工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流方面的能力也得到了锻炼与提高。

一、主要工作内容：

负责公司海关系统的操作，公司办公网络的维护、公司后台服务器的维护，协助软件公司对当前系统改造

部门工作宗旨： 团结合作 积极配合 支持前台 热情工作

物流部工作重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本密切相关的几大类业务，物流、仓储，已成为公司成本管理的重要一部份，

办公网络的重要性：提到办公网络对于企业来讲非常重要,我们时常提到的办公无纸化,办公自动化,办公网络化,都是这个意思,办公网络最终的目的就是为了让企业享受轻松,便捷的办公数据打印任务,并能够以最小的人力成本,实现工作效率的最大化.

配合、支持：积极全力支持前台的各项工作，在过去工作中，保管公司物资进出库以及仓储费用的计算，负责进出库物资数量和质量的验收，确保各库存物资的库存价值妥善管理公司仓库库存物资，做好物资出入库登记。

二、工作上的不足：

物流部工作

1.在库存控制上存在一些问题，将重点解决这些问题

2.与运输、营业部门的沟通不够，以至于出现许多意想不到的问题

3.未能够及时的处理客户要求。

公司系统维护

1、由于工作原因，对于同事提出的问题不能及时有效的处理

2、对于领导的要求领会不到位。

三、建议

对物流部的建议

1、做好货物的出入库、产成品出入库以及各种物资的在库整理。这样可以很好地实行实时控制，为各部门提供准确的库存信息，保证各部门工作的顺利进行。

作为一名主管会计人员，必须不断地学习，不断地更新知识，才能提高自己的理论水平和业务能力。因此，几年来，我认真学习了各类金融法律、法规以及会出规章制度，从而拓宽了知识面，开阔了视野，政治理论水平不断提高，为干好本职工作打下了基础。在阅读了《致加西亚的信》、《做不抱怨的员工》后，我受益非浅，在工作中要勤勤恳恳、任劳任怨，树立良好的道德观念，杜绝腐败行为，清正廉洁。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、务实开拓，我自觉遵守党的政治纪律和金融法律、法规，在工作中讲大局、讲原则、讲团结。生活中，严格要求自己，作风优良，事事处处以大局为重，以集体利益为重，克己奉公。

2、了解公司其他部门的工作流程，为很好地配合其他部门工作奠定基础。

3、协调财务部工作，把物流和资金流很好地结合起来。物流是一个不断寻找途径降低成本的部门，而且也是一个不断增值的部门。把物流和资金流很好地结合起来，让企业经营状况透明化，很好地协调财务部门的工作，不断降低物流成本，以及让物流在企业经营中体现增值的作用。

对公司的建议：

1、明确公司制度：一个好的公司必须有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度来，不能领导凭感觉来判断一些突发事件。

2、分工明确：公司需给每位员工明确的职务，不能来一件事不管是不是该员工的职责范围，都让他去，公司应采取直线式的管理方式(一个员工只有一个主管)。

3、明确责任：公司应该有明确的责任制度，否则一旦出现问题大家相互推卸(运输和物流运输和罐箱)。

4、一视同仁：公司应该对每个员工一视同仁，每个员工在公司都应该有平等的待遇，这个道理大家都是知道 的，否则员工会在心理上产生不平等，严重影响工作。

以上是我在公司工作10个多月来的总结，其中说了一下我的工作内容和工作不足，也有对物流部门和公司领导提出的建议，请领导审阅。

随着公司的不断发展，物流部规模也得以壮大。加强部门管理建设，不断提高人员素质，强化服务水平、降低运营成本。全体员工齐心协力、努力奋斗，争取比上年度取得更好的效益。

20xx年xx月xx日

*年是xx公司成立和投入运行的年份，也是我个人事业一个新的起点。如果说工作的头两年我主要是在学习，那这一年中就要求我花相当的时间在观察、分析、思考和行动上。

一、回首往事

年初到4月是xx公司成立的准备工作，在这段时间，协助公司领导做好项目的前期调研评估和各项准备工作。4月下旬开始担任物流部经理主持部门工作。

4、5月份完成了部门的流程和岗位职责建设，和财务一起完善公司单据，构建苯乙烯和成品公路运输渠道。6月份开始根据销售部需要设立外库，建立水运渠道，配合财务展开erp系统的工作开展，建立部门基本档案卷宗和相应管理办法，并在行政部配合下重整了外包工作。7，8月份在对前期工作作了总结，并针对问题集中解决了外单位入厂车辆管理、sm运输衔接、公路运输收款、财务付款等流程，针对8月份库存偏差中的人为因素进行了班组的教育，结合公司安全教育展开了部门的安全检查，对外库点派驻人员的工作进行了分派。9月份配合行政部做好了部门的工作考评表并根据考评内容确立了部门工作检查制度，着手重要岗位的培训计划，建立外库的休假制度，对部分外库点做好了抽检工作，并着手准备运输供应商考评。

10月份对部门卫生工作进行了强化，计划如何进一步推进公路运输工作，着手建立部门报表的整合和细化，进行部门费用分析，在部门内部尝试进行办公软件的培训以期培养部门学习氛围。11月开展企业文化的宣讲，着手条码管理项目的计划和前期接触，通过完善部门盘库制度进一步提高了部门数据的准确率，加强了部门数据的保护工作，提出严格备份和报表无纸化，针对考评工作在前期出现的问题对考评条文进行了量化细化。12月开始条码项目的前期调研和硬件架设，部门内部使用任务登记本加强执行力强调执行效率和结果，开展部门礼仪培训，准备年终总结。回想过去，一年的种种情况现在还历历在目，现在细想许多问题的处理解决还有很多可以改进的地方。但当时部门还是相当尽力的工作，力争达到最好效果。

二、加强思想认识，做到学以致用

对环境和自我的判断决定我们的行为。我个人认为这一年所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作首先我们家自个的事，毕竟现在三分之一的人生是工作，我衣食住行都靠它。第二个重要的认识是工作是能够做好的。听过了许多“不可能”这样的话，最终不都完成了吗?所以要敢于对工作提出高要求。第三个是这个社会在不断发展进步，需要仔细分析大胆尝试。本年度我加强了物流、生产和管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，取得不错的效果。

三、确立部门目标，不折扣行动

我部以谋求公司利益和确保生产安全为基本方针，提出了建立安全、经济、准确、流畅、高效、专业的物流服务的部门目标。

将这一目标详细分解后，在前三个月首先着重解决了流畅和安全的问题。在总公司贸管部的配合下，在进行了严格的审查后，建立了11个外库点。为了防范运输风险，我部所签的大部分成品承运商都有相应的保证金，对于前期为保障开展业务而没有收取保证的均采取了供应商资格审核和运费滞压一段时间的形式保障风险。目前，我司运输一共出过6次交通问题，总损失在10万元，在没有货物保险的情况下，无一例外所有风险都由运输公司承担。同时对于在运输中出现问题的也予以了罚款。协助销售部做好了款到卸货、外库点收款和运输收款的工作。成品、五金和槽区在生产部安全员的指导配合下，做好了各项安全工作，并出台了严格的安全管理操作流程。

8月到10月开始解决经济、准确和高效的目标。运输服务采购应用承包和竞争并举的原则，并通过不动产抵押的方式在提高保证金总额的同时降低了现金量，从而降低了20%的公路运输费用。车辆过磅制度有效降低了出货差错率。针对前期的收款不及时和

8、9月份出现的运输不及时问题，采取严格运输商考评。目前没有任何的物流收款存在欠帐或不及时的情况，对于运输不及时采取了罚款和停运措施后也有很大的好转。

11月份开始对于前期工作中的目标冲突进行分析调节，并向专业化的目标进行努力。针对前期任务完成滞期和效果不理想，部门开始推行任务登记，并通过细化部门考评加强目标控制管理。加强部门报表的细化深化，为领导决策提供更多的信息。在erp系统进入稳定运行阶段后，开始构建条码管理，使部门逐渐向现代化方向成长。

一是做好20xx年财务预算的分解、落实工作。进一步完善季度经营预测和预警模式，做好每季度末对上季度预算执行情况进行分析。

四、大胆思考，小心求证，我们能够做的更好

社会时刻在改变，特别是膨胀期的中国。在这片热土上，只有做的更好才能获得更多甚至是保持生存。

作为服务部门，压缩运作成本和提高服务质量就是我们不变得追求。可是降低运输仓储价格和提高服务质量的代价是部门内部成本的增加。我部正计划从承运商到切入运输一级市场，将面临巨大的风险，这意味着类似今年10万的罚款或者更多可能由我方承担，而且很可能面临原有承运商的举报。而更快更准更好的服务意味着运输价格、人力成本和管理成本的上升。但是切入运输一级市场可以得到20元/吨的差价——一年就是近百万，而更好的服务也许能够让客户接受现有价格上升50元甚至100元每吨——这意味着工厂整体利润水平上升一个台阶，即使这些的得来都是有代价仍然使我们怦然心动。

不断思变，在同行业中做到最好，虽然意味着汗水和付出，可是也意味着提高和收获。

当然追求效益的最大化，意味着需要在市场成本和公司成本之间寻求平衡，并不是一味的跨越供应链结构。比如集装箱多式联运，经测算，如果跨越货代直接联系船公司，我们的运输成本反而上升。因为货代每月走柜是我司10倍，可以在船公司取得一个比较优惠的价格，而且他们和海关、码头都有很好的关系，能够节省大量的费用。所以我司测算下，每吨的运费会上浮10元。当然在12万吨产能下或许会有不同的情况。

先找我们部门自己的不足，思考对策，分析可行性和尝试成本，然后毫不犹豫地执行。最难的是执行，我发现虽然平时大家有很多点子，但是真正去执行总是会有很多阻力。经常听到“这是做不到的”、“其实这样做根本没有必要”、“原来的做法有什么不好”、“虽然他们能做，但我觉得我们作不了，因为……”一开始我对这些话也是半信半疑，但是仔细分 析，往往是两个字——借口。一流的公司的所作所为在二流公司就是不可能，所以没有什么是真正不可能的。对于现有的改变总是会令我们不自觉地产生抵触。其实我们很优秀，我们能够做的更好。其实即使尝试不成功，至少我们还可以回到原来的方式去做，只要控制住尝试的成本就行。

五、创建公平、和谐、认真、奋发的工作氛围

也许世界上不存在绝对的公平，但对公平公正的追求是部门永远不变的宗旨，也是对每个员工的尊重。

公平的环境为部门和谐提供了基础，物流部目前各班组都形成了分工明确的团队，并且保持了较好的协作关系，与财务和销售部门的衔接也没有出现任何的官僚作风。平时办公大家也都保持了比较愉快的状态，在这种氛围下，部门刚成立很多考虑不周的地方大家都能够自发的予以解决，没有出现相互推脱的现象。

部门强调崇尚完美，在绩效中特别强调工作态度，讲求凡事认真。平时我们就反复强调这一点，很多协作单位在合作过程中也讲，xx公司具有外资企业一丝不苟的作风。

部门为了进一步做好工作，为我们向国际先进水平迈进打好基础，积极组织部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

写到这里，发现自己越来越多的使用“我们”和“部门”这样的字眼，因为我发现当自己试图对过去一年的工作进行回顾时，每件工作都离不开大家的支持了努力。当然自身还有很多不足，比如没有进行今年系统性的学习，比如应对突发情况经验不足，比如前期部门运行成本过高等等。在10年，我会努力改进，争取做出更好成绩。

20xx年xx月xx日

尊敬的各位经理，各位同仁。下午好!

20**年4月份，因工作需要，我由科技公司调到物流公司办公室工作，任办公室主办兼科技公司行政主管。来到物流公司，我在公司领导的关怀下、在办公室蒋主任的悉心指导及各位同事的热心帮助下，从各方面严格要求自己，努力克服工作环境改变、公司业务性质不熟悉等客观因素，较快的融入了这个大家庭，较好地完成了自己的本职工作。按照岗位职责本文转载自本资料权属文秘站，放上鼠标按照提示查看文秘站更多资料要求，我主要负责处理办公室日常行政性事务治理工作.具体负责公司行政后勤工作，同时承担协调、监督、治理的职责，并协助公司的其他部门正常开展工作。现将一年来的思想建设情况、主要工作情况、存在的问题、20**年工作打算四个方面作如下述职，请大家审议。

一、思想建设情况

一年来，在公司经理班子及办公室主任的领导下，以三个代表为指针，以科学的发展观为行为指南，以一名共产党员的标准严格要求自己，从我做起，树立为各部门服好务的思想，扎实做好各项工作。

(一)带头执行规章制度。办公室的职责之一是监督各项规章制度的执行情况，因此，我首先要求从自己做起，将公司的各项规章制度作为自己的行为准则，做执行制度的带头人，同时监督制度的执行情况，也为自己开展工作打下良好基础。

(二)采取各种形式，加强自身建设。当今时代是经济的时代，是终身学习的时代，我坚信，只有坚持不断的学习才能使人进步和提高，只有养成学习的好习惯，用理论知识作支撑，才能干好所有工作。作为一名共产党员更应该树立终身学习的理念，提高学习的自觉性。我利用工作闲暇之时，从书本上、网络上不断充实和完善自己的知识面，学习有关行政办公、人力资源治理等方面的知识。我还积极参加了集团公司组织的共产党员先进性教育活动，通过学习并结合自己的思想动态和工作实际，对如何保持共产党员的先进性有了更明确的熟悉，同时进一步增强了自己的责任感和使命感，使自己在日常的工作中目标更明确，服务更周到，履责更到位。

二、主要工作情况

办公室是一个非凡的部门，是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽部门，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作事无巨细又千头万绪，需要十分的专心。作为一名办公室工作人员，我要求自己做到五勤，当好四员。即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事们当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。我主要抓了以下工作：

(一)物流公司行政办公事务治理

第一方面，公文治理工作：此项工作是办公室日常工作的重要组成部分，也是实现治理职能的重要手段之一。我们按照集团公司关于公文的行文要求，及时准确地起草各种形式的公文，同时做好各项文件的收发传递工作，做到了准确及时地上情下传和下情上达，及时有效地把集团公司及市局的各项精神和方针转发到各部门，达到了统一治理和调度的目的。除此之外，20**年中旬，我还协助经理根据公司重组后的实际情况，对原《治理制度》进行了修改、补充和完善，形成了新的《治理制度》，为进一步严格我司的行政治理、创建与公司发展相适应的企业文化、提高整个公司的工作效率、为企业营运创造最佳条件打下坚实的基础。

第二方面，档案资料治理：我们将物流、运输公司多年来分类无序的档案资料分类标识，细致地归档装订，提高了档案服务质量，使档案资料充分发挥了它无可替代的凭证作用。如今，物流及运输公司的档案资料治理已步入正轨。

第三方面，办公用品治理：调到物流公司之初，我主要负责办公用品及福利用品、业务接待用烟酒的采购、保管和领用发放。在采购时，我仔细比对不同的商家价格，择优(质量)择廉(价格)进行采购，为公司节省费用。在领用发放时，既要创造条件尽量给人以方便，又要本着“厉行节约，反对浪费”的精神，避免虚报冒领。对烟、酒等价格较昂贵的业务接待用品，严把领用登记关，严格执行经理一支笔审批制度，为公司的业务工作当好后勤管家。

第四方面，会务服务工作：办公室肩负物流、运输、科技三个公司的会议安排和服务工作。在20**年里，我配合各部门较好地完成了各个大小会议的统筹安排、协调服务等。在参与会务服务时，我尽量做到有计划、有步骤、实际、高效，且碰到突发情况做到随机应变、融会贯通，使服务工作周到，让领导及同事们满足，并在会后及时形成工作简报，将信息及时传递给集团公司。20**年，我共计采写了28期工作简报，55篇会议纪要。

第五方面，各方面协调工作：作为办公室行政主管，带领全体办公室同仁充分发挥了集体合作精神，在保证领导指示、本部门工作完成情况良好的同时，积极协助公司其他部门搞好工作，发扬团结力量大、兄弟友谊深的作风，充分发挥集体效应。

(二)科技公司人事、劳资治理工作

1、薪资治理方面：20**年，我负责集团公司挂靠在科技公司的正式工及科技所有外聘工的工资、补贴、加班、奖金等统计和发放，此项工作中，我做到了认真、及时、准确，没有出现过一笔差错。

2、社会保险方面：每月按时缴纳员工养老保险费用;至20**年末，共有参保人员11人次，其中，增加2人，减少2人。公司1-12月共计缴费元，员工个人缴纳8448元，合计元。由于年初缴费未按实际人数缴纳，系按社保计划额申报，因此，至20**年末结算，公司累计多缴金额1376元。此笔费用将在20**年费用中冲抵。

3、科技公司出纳工作：20**年我兼任了科技公司出纳工作，在严格执行财务治理制度的同时，保管好现金、收据、保险柜密码、印鉴、支票等，保证现金的安全，防止收付差错，坚持每日盘点库存现金，做到日清日结;严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚;正确及时处理银行往来业务。总之，在出纳工作方面一直本着一丝不苟的态度，没有出现过账务差错。此项工作已于20**年1月份移交完毕。

4、科技公司搬迁工作：20**年12月，科技公司办公室由石桥铺搬迁至观音桥，我全权负责协调调度整个搬迁过程中家俱、物品、电器设备的拆卸、打包、清理、处置、运输等相关事宜，以及银行销户、迁址通知、费用结算等后续扫尾工作。经过合理安排，有序组织，搬迁过程快速、顺利，售后服务工作、销售公司都没有受到任何的影响，各项工作顺利过渡。

(三)其他工作：20**年，我还从事了另一项重要工作，就是参与集团公司保先活动，并成为保先办工作成员之一，负责活动的宣传与后勤工作。我本着共产党员率先垂范的工作作风，在做好本职工作的同时，尽量挤时间，时常是利用工余时间、下班时间拟写宣传稿件。在第一阶段的教育活动中，我除写好了自已字的学习笔记、党性分析材料外，还拟写了共13期、1XX字的活动简报，该简报已登作集团公司墙报、并已上烟草网公布。

三、工作中的不足之处

20xx 年-20xx年这一年以来，在工商银行 XX 支行领导的关心指导下，在营 业室全体同志的帮助下， 我认真学习业务知识和规章制度，积极主动的履行工作 职责，较好的完成了年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质 服务等方面都有了一定的提高，现将一年以来的工作总结如下：

这一年虽然我也取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，离公司“高标准、严要求”还存在着很大的差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：

1、工作上还不够细致，尤其在工作头绪较多时，轻易对自己放松要求、产生麻痹大意、疏忽轻心的思想，且碰到困难轻易产生畏难情绪，工作质量及工作效率因此受到很大程度的影响。

2、整天忙于事务性的工作，还需挤出更多的时间加强学习。个人文化修养还需通过进一步的学习来加强，公文写作、文字方面的功夫还有待进一步提高。

3、工作创新精神欠佳，工作思路还不够宽，相互协调、统筹兼顾的工作也做得不够完美。

今年以来财务部按照董事会的要求修订制定了15项财务管理制度，明年要进一步完善财务制度，加大在全公司范围内对管理制度的宣贯和执行，以此不断规范我们的财务工作流程，提高办事效率，减少推诿和扯皮。

4、在工作中轻易突显个人性格缺点，与人交流说话太秉性、直率，不注重工作方法，不懂得含蓄、委婉的表达意见与建议，在个人修养方面还需要很大程度的提高。

以上这些工作中的不足，我将在今后的工作中认真加以克服。

四、20**年工作打算

公司在20**年里通过机构重组、财务改革、人事改革等加强内部治理，规范运作，初步取得一定成效。作为公司的后勤部门，我们的工作方式、工作效率、服务质量也要不断提高，以适应公司新形势、新发展的需要。20**年我的工作打算如下：

1、加强自身素质建设。利用工作闲暇时间积极学习与本职工作相关的各种知识，加强行业知识、工作流程的学习，在拟写公文方面下功夫，提高文字写作的准确性、合理性。

2、注重信息收集与反馈。作为办公室行政人员，不光要处理好日常事务，还要担负起领导与群众间的桥梁与纽带作用，利用各种合理的渠道收集广大员工方方面面的信息，并及时反馈给公司领导做参考之用。

3、加强对外宣传。争取将公司的重大工作动态、好人好事、企业文化等向行业内、外宣传，包括重庆烟草网、《长江烟草》、《重庆烟草》等等，树立渝叶物流公司良好的企业形象。

4、配合支部工作。在20**年里积极配合物流公司党支部工作，协助邓书记充实物流支部的党员队伍，发展积极分子入党，并广泛开展有益的活动，以达到团结教育广大员工的目的，为园满完成工作任务打下坚实的人员基础。

以上述职敬请经理班子和各位同仁审议。

20xx年xx月xx日

仓储述职报告

仓储部述职报告

仓储个人述职报告

仓储经理岗位职责

仓储部经理岗位职责

策划经理述职报告

一般而言，有付出才会有回报，为了更好的完成下一项工作。书写报告对我们来说是很普遍的，写好报告，有利于下一阶段工作的开展，写好报告会有什么格式要求吗？这份“策划经理述职报告”是我不懈努力的成果希望得到您的认可，将这篇文章分享给您的朋友们共同学习进步！

策划经理述职报告 篇1

尊敬的领导们：

首先，感谢各位领导对我过去一年的工作给予的关心和支持。我作为策划部门的经理，愿意向各位领导述职，向大家汇报过去一年来的工作成果和经验教训。

过去一年，策划部门在我的领导下，充分发挥了团队的协作精神和创新能力，取得了一系列令人瞩目的成绩。具体来说，我要从以下几个方面向领导们展示我领导下的策划工作：

第一，我们积极响应公司的战略目标，提供了一系列创新的市场推广方案。我们密切关注了市场动向，针对公司各个产品线和市场，精心策划并实施了一系列促销活动和广告宣传，有效提升了市场占有率和品牌知名度。通过市场调研和数据分析，我们全面了解了目标消费者的需求和购买习惯，为公司的营销战略提供了有力支持。

第二，我们高效组织和管理了一系列大型活动。今年，公司举办了一场规模宏大的年度庆典活动，而策划部门承担了该活动的整体策划和组织工作。我们在规划、预算、协调、执行等方面付出了大量的努力。通过策划和组织庆典活动，我们成功吸引了众多客户和合作伙伴的关注，提升了公司整体形象和品牌价值。

第三，我们注重团队建设和员工培养。作为团队的领导者，我积极培养和激励团队成员，激发他们的创造力和责任感。我们定期组织团队分享会，鼓励成员分享经验和互相学习，不断提高整个团队的综合能力。同时，我们也重视员工的职业发展和个人成长，为他们提供培训和学习机会，帮助他们提升专业技能和领导能力。

然而，过去一年的工作中也存在一些问题和教训。首先，我们在一些项目中存在决策不够果断和执行不够彻底的情况，导致项目进度不及预期。在未来的工作中，我将提高决策能力和沟通能力，确保项目的顺利进行。其次，我认识到与其他部门的协作仍需进一步加强。在项目执行过程中，我们需要更好地与其他部门沟通和协作，确保项目的整体效果和目标的达成。最后，团队成员之间的协作和协调仍需要加强，我会更加关注团队的组织和管理，更好地发挥团队成员的能力和潜力。

总结起来，过去一年，我的领导下的策划部门在公司的战略目标指导下，取得了令人满意的工作成果。我们创新思维，提供了一系列促销活动和广告宣传方案，有效提升了市场占有率和品牌知名度。我们高效组织和管理了大型活动，为公司形象和品牌价值的增长做出了贡献。我们注重团队建设和员工培养，提高了团队的整体综合能力。然而，在未来的工作中，我也意识到存在一些问题和教训，我会努力改进和提升自己的领导能力，进一步推动策划部门的发展和壮大。

最后，我想感谢领导们一直以来的关心和支持，希望在未来的工作中能够继续得到大家的指导和帮助，共同努力为公司的发展贡献力量。

谢谢！

策划经理述职报告 篇2

尊敬的领导、各位评委：

大家好，我是地产策划部门的经理XXX。首先，感谢领导和评委们在百忙之中参与了我的述职报告，今天我来为大家汇报一下我在工作中的表现以及未来的发展方向。

一、工作表现

1.项目策划方面

自进入公司以来，我主要负责策划公司多个地产项目，其中包括XX小区、XX公寓等，通过完善的市场调研、竞品分析以及整合内外部资源等方式，我们的项目在规划、设计、营销等方面进行了优化，取得了较好的市场反应，其中XX小区的销售额更是超出了公司预期。同时，在项目策划中，我也注重与其他部门的沟通和协调，形成了一支强大的项目执行团队。

2.市场营销方面

在市场营销方面，我主要负责策划和执行一系列的营销活动，其中包括线上线下的推广。我们的社交媒体传播效果显著，营销材料也得到了不少专业人士的肯定。针对市场变化，我一直紧盯市场趋势，带领团队灵活调整了产品定价和营销策略，不断推出有创意的营销活动，取得了一定的市场竞争优势。

3.团队管理方面

在团队管理方面，我注重维护团队的凝聚力，促进部门的良好氛围，以让团队成员自我激励。在部门管理方面，我采用KPI评定，激励员工以数据为导向来评估自己的工作表现，为制定团队目标和计划提供了有效支持，有效带领团队完成了各项任务，并获得了领导的高度肯定。

二、未来发展方向

在未来的发展方向上，我将继续注重以下几个方面的提升：

1.增强战略规划能力。随着市场竞争加剧，速度和效率正逐渐成为决定企业命运的重要因素。因此，如何突破旧的思想模式、快速应对市场变化，将成为未来策划工作的重要挑战。我将通过不断学习和开拓思维，提高战略规划能力，更好地针对市场变化做出快速反应。

2.加强跨部门沟通协作。地产行业发展重钳于公司内外协作以及部门之间的紧密配合。我将进一步推动跨部门之间的有效沟通和协作，实现资源共享以及信息传递，形成更加高效的运作模式。

3.注重人才管理。人才是企业最宝贵的资源，未来地产策划部门要更加重视人才管理。通过制定合理的培养计划、激励机制等方式，创造良好的培训与晋升机会，并建立一支高素质、高动力、专注于自我发展的团队。

我相信，未来我一定会在领导和团队的支持下，不断强化自身能力、进一步提升部门绩效。

谢谢大家！

策划经理述职报告 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是地产策划部门的一名经理，非常荣幸今天能够向大家汇报我的工作情况和成果。

首先，我想感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个岗位上发挥自己的能力，同时也感谢我的同事们一直以来对我的信任和支持。在过去的一年中，我在公司的策划工作中，遇到了许多挑战，但是也让我受益匪浅。

一年来，在公司的领导和同事们的帮助下，我取得了一些成绩。首先是项目策划方面的工作。我所负责的项目中，我们团队成功地完成了多项任务，包括市场调研、前期规划、设计方案、预算制定等等，项目的整体推进也更加顺利。同时，我也深入研究市场对公司产品的需求，定期撰写市场调研报告，以便公司更好地了解市场需求，制定更有针对性的产品策略。

其次，在推广方面，我的团队也取得了一些进展。我们组织了多次展览、推介会等活动，与多个渠道的合作商进行了沟通，提高了公司产品的知名度和认可度，在市场竞争中占据了一席之地。

除此之外，在团队建设和人才培养方面，我也认真地履行了我的责任。我与我的团队成员进行了多次交流和沟通，共同解决了团队内部的问题，提高了团队的氛围和士气。结合团队成员的特点和优势，我也开展了一系列的培训课程，加强了各位成员的业务能力和团队协作能力，为我们的公司未来的发展做出了一定的贡献。

总之，在过去的这段时间里，我一直坚持努力工作，严格要求自己，不断挑战自我。尽管有些难度，我还是克服困难，坚定地走在了这条道路上。

最后，我也认识到在未来的工作中，我还需要不断学习和提高自己的能力，不断适应市场的变化，以便为公司带来更大的价值，为公司的长远发展贡献自己的力量。

谢谢大家！

策划经理述职报告 篇4

尊敬的公司领导，各位评委：

非常感谢你们给我这次机会，我很荣幸站在这里，向大家汇报我作为地产策划经理转正的工作情况，分享我在这个岗位上的体会与收获。

一、担任策划经理以来的工作概况

自从加入公司，我一直在地产策划部门工作，从最初的策划文案编写，到后来的项目运营管理、团队管理，不断提升自己的专业能力以及领导力，逐渐成长为一个独当一面的策划经理。在这个岗位上，我主要负责海外地产市场的产品规划、项目策划和运营管理，协同团队完成项目开发、招商推广以及销售服务等工作。我深入了解市场需求，积极参与市场分析研究和竞品分析，及时调整和优化产品规划，确保项目不断创新，保持市场竞争力。

二、工作成绩及亮点

1. 市场营销方案的制定和执行

在我担任策划经理期间，我负责完善公司在海外地产市场的营销方案和推广策略。我结合市场需求和客户反馈，针对不同细分市场打造专属的市场营销方案，并进行了有效执行。通过营销方案的精准定位和特色营销，公司针对不同市场细分领域取得了一系列的商业成功，提高了市场占有率，增加了销售收入。

2. 团队的管理和激励

我始终坚信，一个高效的团队是项目成功的关键要素。在人才管理方面，我重视员工的职业发展和成长，注重培养员工的能力和潜力。我通过定期的团队会议、培训、沟通等措施，激发员工的工作热情，发挥他们的专业精神，从而达成了协调一致的团队。

3. 项目运作的全面把控

我毫不间断地关注海外地产项目的进展情况，对项目的每一个环节都进行全面把控。我注重进度控制和风险管理，时刻保持对市场的敏锐嗅觉和战略预判，及时调整策略，规避和化解精细化的市场风险，确保项目高效专注地向前推进。

三、工作中的不足和体会

在工作中，仍然存在着我需要加强的方面。首先，我应进一步加强本地化市场的了解和分析，深入了解当地的文化、消费习惯以及投资规则，建立本地化的市场拓展策略，提高公司在当地的品牌知名度和市场份额。其次，我希望加强与团队内外部分的协调和沟通，以便更好地协同完成团队的工作。同时，我也会更加注重团队的凝聚力和人员的培训，不断强化团队士气，为公司的长期发展做出更贡献。

最后，我要衷心地感谢公司的领导和各位同事们给我这个机会，让我不断提升自己的专业能力和领导力，并获得了业绩和成就。日后，我会更加努力工作，为公司做出更大的贡献。

策划经理述职报告 篇5

尊敬的公司领导、各位同仁：

晚上好!

今天在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、 个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年xx月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、 工作中的不足及需要改进的地方

在** 公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上 一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在 监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾 经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实 凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定 性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、 逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这 个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰 当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间 还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。

部门里员工们积极的工作态度和高度 的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会 产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自 己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、 工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销 售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种 类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金 回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的 敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

策划经理述职报告 篇6

导语：王殿亚

王 殿 亚

恭敬的各位带领、各位同事，大家好：

    韶光似箭、光阴似箭，转眼健忘而又多变的2009年已经过去，富裕机会和挑衅的2010年已经到来，回顾已经过去的2009年，个人固然在工作中也获得了必定的成绩，同时也存在很多必要连续改革和进步的处所。下面根据个人的心得总结以下：

1、2009年工作总结

1、项目工程结束环境

①项目进度根本到达公司年初订定的年度目标。

根本结束年初公司订定的年度筹划目标，固然在必定程度上存在滞后，但整体筹划根本在受控状况。固然上半年受金融危机感化，特别对小户型施工感化最大，总筹划滞后两个月有余。但经过议定下半年的赶工，差距根本缩小在可控范畴。并且准甲办公楼比原筹划提早了近两个月。

②形象进度：外幕墙形象的及时结束，为项目标销售供给了必定的赞成和保险。

Xx幕墙在8月份结束西立面铝板和玻璃安置，准甲在10月初结束西立面的铝板安置和形象亮相，为项目标销售供给了必定的赞成和保险。固然这些外立脸部分出形象的要求在年初并异国订定出来，但在必要的时候，项目还是克服重重坚苦，加大办理力度及时结束了外立面形象的亮相。为尽快亮相项目形象，增进项目销售供给了保险和赞成。

③Xx办公楼的提早结束五大主体验收，为结束公司的财务目标供给了保险。

在年初订定的年度筹划时， Xx办公楼的验收筹划安排在2010年春节后，可是在本年七月份集体为了结束全年目标产值，要求Xx办公楼必须在2009年12月30日前结束五大责任主体验收。为此项目部屡次召开专题会，评论辩论订定落实筹划，并且项目部把该筹划目标兑现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑衅又是一个机会。

特别在后期扫数工作面周全铺开，土建、安置、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超出十几家，工期紧和谐办理难度大。为此增加了按期专题明白轨制，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安置专题和谐会，周四上午装修专题和谐会，并订定了严厉的例会轨制。对无辜迟到缺席者有严厉的惩罚轨制，为集结高效解决现场实际题目供给了保险并受收到较好的结果。

④项目声誉

全部项目现场安定文明施工办理工作，总包单位和监理单位加大了办理力度，并且收到了较好的结果，遭到本地当局的屡次传达表扬和观摩。本项目三个施工处在本年上半年均获得“郑州市安定文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安定文明标化工地”。

 2、项目团队构筑环境

项目人员分工在年初经过议定一次调整，使项目分工即更加详细明了化，既在条线方面阐扬了个人专业和特长方面，又在地区方面表现了各自的和谐范畴，作到了条线清楚，地区明了。

项目团队构筑在公司带领的屡次教导和培训下，项目互助精神和团队意识也有了明显的进步。每周的项目例会轨制，项目团队每位员工都有讲话机遇，既表现民主又表现了联合意识。并且经过议定周例会及时传达公司精神，经过议定连续加压和鼓励，连续进步项目团队士气，奋发精神。经过议定这一年的磨合项目团队互助精神和团队意想到达了空前的高涨。

策划经理述职报告 篇7

总结回顾这四个月来的工作，我在公司彭总、潘总和企划部尹总领导下，万经理亲临指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，以提高服务质量为主题的指导方针，突出公司的经营理念“顾客是上帝”；按照公司的总体部署和要求，紧紧围绕营销中心制定的各项宣传工作目标和事件营销，狠抓执行力，努力工作，积极做好宣传，不断创新，圆满地完成了自己的本职工作。通过几个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情况总结如下：

一、工作质量

在整体设计中突出了公司的经营理念、弘扬了公司的企业文化；每次设计都有吸引顾客眼球的亮点，抓住了顾客的心理需求。促进了公司的发展！通过此阶段的锻炼，我现在已可以很好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对市场反馈的意见和建议也能够很好的考虑和分析，设计的作品质量也比以前有所提高。

二、工作技能

团队精神：做为平面设计人员，对团队协作要求比较强，及时向领导汇报和同事沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。

沟通能力：和商户沟通、认真听取商户的意见，是增长业务知识、提高能力的最好办法。尤其是当商户的问题不明确或是错误的时候，沟通的重要性更加体现出来。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导汇报，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习调高自己。

当然个人在工作中也存在不足之处，如在工作中时间科学安排、统筹方面尚有欠缺，没有制定一个合理工作计划；有时领悟领导的意向欠佳等。

三、工作感悟

只有有共同的信念、才能有效的沟通；有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作；有好的合作才能建立高效的团队；有高效的团队才有强大的专业公司。

行成于思毁于惰。相信在以后的工作中，我会弥补这些不足努力、提高我的业务技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力。

展望新的工作年度，希望能够再接再砺，争取做出更大的成绩！最后，祝公司能像龙马般腾飞，像磐石般坚强稳固！也祝愿每一位同事xx年身体健康，幸福快乐！

策划经理述职报告范文220xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在这开局关键一年里，我有幸亲历并承蒙公司领导信任，受聘为···公司营销中心策划部经理。在公司领导的指示下，策划部全体成员同心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，顺利开展景区营销策划工作，实现平稳过渡与快速发展的良好局面。现就一年来的履职情况报告如下：

1、抓培训，致力于培育一支团结、和谐、高素质的策划团队。

千里之堤毁于蚁穴，不管多么庞大的机器都是由无数个小部件组成的，设想那些小部件中很多都不能胜任，大机器又怎么能正常运转？“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。建设高素质的职工队伍，既是当下的形势和任务需求，也是公司建设的需要。策划部紧跟公司各项政策，每月对本部员工进行岗位培训，提高其业务素质水平，极大促进了部门工作效率，为公司发展奠定了坚实的基础。这也切实符合我们集团下发《20xx管理营销年》的优化职能队伍精神，部门培训主要分为两个阶段：

（1）企业文化、政策精神培训；策划部作为公司的宣传部门尤为重要，是景区品牌建立和发展运作重要的形象窗口之一；对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象；对内做好企业文化和视觉识别系统的无形服务也是致关重要。因此，要做好宣传工作，必须和企业文化、政策精神融汇贯通，才能做出最适合景区宣传、公司发展需要的策划方案和设计。

（2）专业技能岗位培训；作为一个营销策划设计人员，永无止境地更新专业知识和提高个人素质以及审美观是必须的。策划部属于企业的先行部队，任何一种新的产业、新的知识和新的现象，策划部都应在其他部门弄清前完全掌握，这就要求策划部时刻关注热点，多阅读多学习，努力吸收新的知识，不断提升自身的专业素质水平，更加茁壮成长。对此，本部制定实施了一系列的专业技能培训，理论结合实践，在实战中锻炼职工个人的能力，同时培养员工之间的默契合作关系。

2、抓民主，充分授权，发挥部门的整体合力。

策划部是公司营销活动的摇篮，担负着负责一切活动的前期工作重担，尤其是在公司开展大型活动时，由于各个部门的职能局限性，策划部的责任极重。在繁重的工作任务中，我深知个人的力量是有限的，集体的智慧和力量才是坚不可摧的。对于策划部每位同仁们分管的工作，简单重复和繁琐过问只会导致效率低下。因此，我充分考虑到每个人的工作能力和素质，制定合理有效的工作计划，对待员工真诚相识、相辅、放手授权、激勉相济。

同时，合理安排策划部涉及的各个工作方面，包括活动的详细计划过程、材料及设备的需要，预计费用等，分工明确，互相协调、互相帮助。并倾听员工的合理化建议，积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强凝聚力，合力完成公司的计划与任务。就其结果来看，充分证明了效果好、效率高，班子合力不断增强，使部门更多资源得到了优化配置。

3、抓团结，营造奋发向上的和谐人际环境。

20xx年对中国古海旅游度假区是重要的一年，对于我来说同样是具有非凡意义的一年。在这一年里，策划部从成立到发展，一路走来，磕磕碰碰不在少数，有汗水，也有成功时不言而喻的喜悦。这离不开公司领导的关怀，也离不开全体同仁对我的支持和认可。我坚信只营造出奋发向上的和谐人际环境，才能打造出一支铜墙铁壁的队伍，让我们不论是在顺境中还是逆境中，永不言弃，始终相信曙光就在黎明之巅，彩虹必在风雨之后。

在和同事相处的过程中，我坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及部门的标竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，树立公平、公正、平等的管理风气，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂。当有人在工作中、生活中遇到问题之时，我积极伸出援手，努力帮忙解决，给于配合。长此以往。不仅培养起了和谐愉快的人际关系，而且改进了工作模式，提高了办事效率。

4、抓制度，紧紧围绕“制度管人，流程管事”的管理理念。

俗话，无规矩不成方圆。为了促进集团步入良性循环发展，同时加强营销管理工作，集团决定在20xx年开展“管理营销年”活动，这一举措无疑表明管理制度的重要性。本着务实创新、科学规划的原则，策划部以高度的责任感和紧迫感，着力构建适应公司营销管理机制。20xx年，我们完成了《市场营销部组织结构、人员编制》，《绩效考核提成方案》，《营业目标任务分解》等制度建设，建立健全各项规章制度，朝着有章可循、有据可依的方向发展。统一思想，提高认识，以严谨的工作态度，脚踏实地，务实创新，查找问题，面对问题，解决问题，按照公司制度，圆满完成了今年的各项工作任务。

5、抓工作，坚持自我加压、责任到位，分管任务高标准完成。

作为策划部经理，肩负着企业宣传、策划的重任，深知责任之重大、任务之艰巨。为此，我在工作中坚持高标准、严要求，踏踏实实、认真开展工作，较好地完成了各项任务。围绕公司下达的工作目标和任务，充分调动部门资源，合理安排各项工作任务，并对员工进行正确的指导和监督，从而提升部门的工作效率。

总结这一年的工作，取得了可喜的成绩，同时我也认识到，这离上级领导的要求和企业的发展还存在一定差距。

表现在内部各项规章制度的梳理、归纳、创新、调整和完善仍需加强。表现在每项工作分解细化仍需“精打细算”，层层落实。表现在营销策划方案和企业文化、精神需更加渗透融合。

表现在工作流程机制需不断完善，使其更加灵活和变通。

表现在内部合作无间，外部合作生疏。策划部通过一年来的磨合达到了同一频率，正如现在的工作模式，但内部磨合后，忽略了与其他部门的衔接速度，部门间合作有时出现时差性失误，在今后的工作中，要注意与其他部门的协作方法和态度，要更快更好的完成企业交给的工作。

表现在工作计划性仍需加强。虽然策划部处理的事项大多数为临时委派任务，但同样也应该多做有说服力的可行性方案，供企业领导参考，在做市场推广前期必须有良好的工作计划，有计划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业判断，进而为企业提供准确的市场参考。

以上这些问题和不足，需要在今后的工作中认真加以解决。

20xx年将是景区高速发展的腾飞年，公司各个方面必然朝着更合理、更规范、更细化、更适用的方向发展。策划部作为景区营销推广的核心、灵魂，更需与时俱进，和公司共同向前发展。在其位谋其政，展望未来，我当尽心尽职，勤勉工作，按照集团下发的《20xx管理营销年》的文件精神，加强各项工作学习，狠抓落实公司各项政策，不断充电，提高自身水平，和部门班子成员为公司下一年度的宏伟发展而努力奋斗。

以上是我的述职报告，不妥之处，恳请领导提出意见，促进企业发展和个人进步。

策划经理述职报告 篇8

导语：行政部经理述职报告及心得体会

行政部经理述职报告及心得领会

1、年度述职报告

在时候长河的流滴下，一年的日子竟然过得如许快。好像转眼之际，我来到雅之江公司的时候就已经是一年多了。可以如许说：大千全国我是庆幸的。因为，在遭受所谓的“铁饭碗”被打碎以后，迂回反侧于糊口生涯之道的人到中年之际，能够进入雅之江这个大家庭，不能不说这是我人生的一种庆幸和一次庞大转变。来到雅之江，在公司带领和各位同事的关心、关爱、赞成和救助下连续进步、成长，使我明白了很多。在此我要向公司的带领以及全部同事表现最衷心的感谢，有你们的帮忙才华使我在工作中更加的驾轻就熟；也因为有你们的救助，才华令我在公司的成长更上一个台阶；也因为有你们的教导，我才华好好环绕公司的整体成长思路工作和根本要求，紧扣结果，以结果为导向严以律己，较好的结束各项工作任务。

还记得2008年刚来公司时，应聘我的带领温和可亲地对我说：雅之江公司用人一贯遵循着：任工钱贤而不任工钱亲，履行：能者上，不能者下的原则。我们不时把员工的成长放在企业之上，为员工搭建兑现本身人生代价的平台”。便是那位带领如许一席话，让我暗自下了决议：选择雅之江这个大家庭！并且在心底对本身说：选择了雅之江，就要选择不怕苦不怕累，就要选择无怨无悔，以一番成绩来报酬带领的高度相信与珍视！

人生短短百年，为本身在人世上留一首芳菲一贯是我追求完美人生的内涵。人不能异国大志勃勃，有了大志勃勃才会为本身订定追求目标和筹划人生。所以我订定追求目标，筹划人生以后，于2010年参加了公司一年一度的果然竞聘，被录用为行政部经理。

上任行政部经理今后，我深知本身肩上的责任。因为，当时的人力资本部分还异国单例出来，它负担着督查、文秘、人事、宣扬报导、档案办理、文件、欢迎、车辆办理等等工作。是信息传达、政策落实、上下表里雷同的窗口，也是为各部室工作起帮助效用的综合本能机能部分；既使搞好企业文化构筑，又要建立企业外部形象；既要负担琐的事件，又要参加政务。这对像我如许一个机器专业转行政工作的人员来讲，要使行政综合事件性工作井井有条的展开，在某种层面来来讲是有必定难度。

就如许，我抱着一颗虔诚、诚信、敬业、勤奋、立异、满怀豪情的心，领着行政部全部员工展开行政工作，谦和向带领请教，向同事进修。穿梭于公司各个部分、当局对应部分、对应关键间和谐各项行政事件。常言说：干一行爱一行。所以，我严厉根据三五策划计谋，公司2010年整体成长思路和根本要求，遵循“三不离原则”展开行政工作。不怕任何坚苦和挑衅，把工作当作本身的奇迹，并付出经心的竭力。以谨慎谨慎、连续进步的心态，克服心理和实际的坚苦。做到了对公司安排的每一项工作以结果为导向去尽职尽责，不时以一个合格员工的要求来要求本身，正是以这类不怕苦、不畏难、执着追求某一件事的现履举动，在2010年的日子里，我既迎来了各种行政事件工作的得心应当手的展开，也迎来了助推企业成长的以下两个方面的优成绩：

1、企业品牌构筑，进步企业知识度，建立企业外部形象方面

（1）促成我公司2010年被评定为：四川省立异式企业；

（2）促成我公司2010年被评定为：四川省驰名商标；

（3）促成我公司2010被评定为：国度级高新技巧企业。

2、技巧立异、技巧改革项目报送方面

（1）《轻质PP打包带》顺利经过议定四川省新产品新技巧鉴定；

（2）《成型塑料打包带烘箱及出产线构筑》项目，获得当局资金赞成20万元；

（3）《1000台（套）塑料机器出产线构筑》项目获得当局资金赞成40万元。

以上内容便是2010我的个人年度述职报告！

2、2011年重点工作

1、连续抓好企业品牌构筑，建立企业外部形象：A、建立省级企业技巧中间；B、四川名牌筹办工作；C、中国驰名商标准备工作；E、专利报告

2、技巧立异、技巧改革项目促成：A、经委系统项目资料式样、报送及跟进；B、发改委系统项目资料式样、报送及跟进；C、中小企业局系统项目资料式样、报送及跟进；E、商务局系统项目资料式样、报送及跟进。

3、各种资料归档。

4、资料组人员引进及培养。

3、心得领会

回顾本身2010年全年的工作，我觉得可以用一个“赢”字来概括综合过去，展望将来我满怀豪情，并将以决议信念百倍、不辞艰苦、不怕风雨、不屈不挠姿态和工作方法去摘取来年的果实。为此，我有以下几个方面的心得领会想与公司扫数同仁分享：

1、企业是我家，成长靠大家。

世人划浆行大船。独树难成林，一段高雅的乐章必要全部的乐队成员集结精神、程序同等；一个告成的企业一样不可贫乏的是团队互助、众擎易举！企业团队的告成，便是团队里成员的告成。因为，任何一个企业的成长和强大，都离不开员工的安危与共。也只有每一名员工都以一颗虔诚、诚信、敬业、勤奋、立异、满怀豪情的心与企业互助蒙受市场猛烈的竞争，与企业互助向着既定目标进步，我们的企业才会引领行业乃至环球的前锋，与此同时，企业天然会回报给我们更多的温温和爱！

“企业是我家，成长靠大家”。试想，如果异国锅里丰富的饭菜，又哪来桌上的飘香。还记得初来到雅之江之时，带领和同事都曾给我讲过雅之江的成长史，曾经的雅之江仅仅是在一个冷僻的粗略的，那可是在各种办法、人员、办理都不美满的家庭作坊模式下入手下手和成长的……它之所以能够走到本日，并站在本日的西南三省乃至全国同行的颠峰，这与雅之每一名员工根深蒂固的“企业是我家，成长靠大家”思维是密不可分的。

曾经，在我的职业糊口生涯中，也感触很多人有如许的觉得：“本身是在他人的企业中出卖工作力，所以在工作中苟且偷生，以偷懒为荣，觉得自动的，向个的，敬业的人是一种愚笨的行动。”本来不然，却不知，投入才有回报，只有你本身把公司当作本身的家，把本身当作公司的主人翁时，公司才会把你当作主人，给你一个暖和的家，让你丰衣足食，平生无忧。

所以，作为一名企业员工，我们要摆恰好本身的位置，调整好本身的心态拧成一股绳。关心和倾慕企业的一切，事事为企业着想，到处为企业出力，富裕发扬企业主人翁精神，以“企兴我荣，企衰我耻”的高度责任感，尽职尽责，与企业同呼吸共命运，才华聚世人之长，构筑我们美好的故里。如许，企业成长了，我们的人生也就更完满和高雅了，到老年的时候便不会因为凑数其间而懊悔。

策划经理述职报告 篇9

尊敬的公司领导：

20xx年是清原易和广场成立后起步的重要一年，在这开局关键一年里，我有幸亲历并承蒙公司领导信任，受聘为清原易和广场营销中心策划部经理。在公司领导的指示下，策划部全体成员齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，顺利开展项目营销策划工作，实现平稳过渡与快速发展的良好局面。现就一年来的履职情况报告如下：

一、20xx年主要工作

1、抓培训，致力于培育一支团结、和谐、高素质的策划团队。

（1）千里之堤毁于蚁穴，不管多么庞大的机器都是由无数个小部件组成的，设想那些小部件中很多都不能胜任，大机器又怎么能正常运转？“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。建设高素质的职工队伍，既是当下的形势和任务需求，也是公司建设的需要。策划部紧跟公司各项政策，每月对本部员工进行岗位培训，提高其业务素质水平，极大促进了部门工作效率，为公司发展奠定了坚实的基础。

2、抓民主，充分授权，发挥部门的整体合力。

策划部是公司营销活动的摇篮，担负着负责一切活动的前期工作重担，尤其是在公司开展大型活动时，由于各个部门的职能局限性，策划部的责任极重。在繁重的工作任务中，我深知个人的力量是有限的，集体的智慧和力量才是坚不可摧的。对于策划部每位同仁们分管的工作，简单重复和繁琐过问只会导致效率低下。因此，我充分考虑到每个人的工作能力和素质，制定合理有效的工作计划，对待员工真诚相识、相辅、放手授权、激勉相济。 同时，合理安排策划部涉及的各个工作方面，包括活动的详细计划过程、材料及设备的需要，预计费用等，分工明确，互相协调、互相帮助。并倾听员工的合理化建议，积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强凝聚力，合力完成公司的计划与任务。就其结果来看，充分证明了效果好、效率高，班子合力不断增强，使部门更多资源得到了优化配置。

3、抓团结，营造奋发向上的和谐人际环境。

20xx年对清原易和广场是重要的一年，对于我来说同样是具有非凡意义的一年。在这一年里，策划部从成立到发展，一路走来，磕磕碰碰不在少数，有汗水，也有成功时不言而喻的喜悦。这离不开公司领导的关怀，也离不开全体同仁对我的支持和认可。我坚信只有营造出奋发向上的和谐人际环境，才能打造出一支铜墙铁壁的队伍，让我们不论是在顺境中还是逆境中，永不言弃，始终相信曙光就在黎明之巅，彩虹必在风雨之后。

在和同事相处的过程中，我坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及部门的标竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，树立公平、公正、平等的管理风气，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂。当有人在工作中、生活中遇到问题之时，我积极伸出援手，努力帮忙解决，给于配合。长此以往。不仅培养起了和谐愉快的人际关系，而且改进了工作模式，提高了办事效率。

4、抓工作，坚持自我加压、责任到位，分管任务高标准完成。

作为策划部经理，肩负着企业宣传、策划的重任，深知责任之重大、任务之艰巨。为此，我在工作中坚持高标准、严要求，踏踏实实、认真开展工作，较好地完成了各项任务。围绕公司下达的工作目标和任务，充分调动部门资源，合理安排各项工作任务，并对员工进行正

确的指导和监督，从而提升部门的工作效率。

首先，项目宣传推广方面，策划部有效的完成了利用媒体推广宣传方面的工作。20xx年，是项目进行品牌塑造与传播的重要一年，在这一年当中，营销部按照公司的营销规划，与各部门分工合作、协同配合，对每一项活动全力以赴的做到最好，通过这些网络推广活动，针对涵盖社会生活各个方面，具有广泛的受众群体进行项目宣传造势活动，它们的圆满成功既印证了公司领导人独具慧眼的选择，又对企业品牌的传播及影响力的提升起到了积极的作用。这一次项目造势活动，不仅使营销部的众位同仁对品牌造势活动有了更高的认识，而且使他们的不断工作效率和组织能力也获得了全方面提升！在整个筹办过程中，公司安排我部全全负责宣传策划事宜。为了保质保量地完成任务，我和部门人员一起制定了具体细致的安排和规划，在全体人员的努力下，项目取得了出色的宣传效果。

其次，项目进入住宅销售阶段，项目开盘成功举办后，相对销售阶段而开展分阶段的主题暖场活动，其中包括世界杯主题暖场活动、变形金刚主题DIY暖场活动、亲子DIY暖场活动等。这一系列活动的举办在客户之中取得了良好的反响，达到了预期的目标和业绩。当然，优异成绩的背后，离不开领导的英明决策、同事的大力支持。

再次，按各阶段各节点，对线上线下媒体进行宣传更换，保证了每次更换都能配合销售阶段的正常销售。每一次信息的更换都能达到预期的效果，现场到访客户量也得到了保证，同时促进了一定的成交量。

最后，项目宣传物料筹备工作方面，策划部配合销售部对销售物料、宣传物料、礼品的制作不断跟进，为营销活动举办及销售一线做好道具支持。在营销物料筹备上，作为营销部策划经理，对制作公司进行积极跟进，保证印刷出品优质，物料统计做到面面俱到，现春节期间礼品已进入制作完善状态，预计20xx年下一阶段对项目围挡包装和户外广告开始更换。 艰难困苦，玉汝于成。繁杂的事务，不懈的前进，所有这些工作的完成，所有这些成绩的取得，凝结着许许多多人的心血和努力，上有公司的培养，如温馨的大家庭般，为员工撑起一片奋斗的蓝天；中有领导的英明，总是指挥若定，胸有成竹，保证着每个目标的实现。下有部门的配合，同事间的合作与分工，默契与友谊，让人备受鼓舞。我知道，在这里聚焦着许多像我这样的人，不论何时，他们始终以企为家，推动着公司向着更快更好的方向发展，充分发扬着奋发进取、艰苦奋斗的精神，作为他们中的一员，我所能做的便是以他们为榜样，奋起直追，不断提高自己，完善自己。

二、不足之处及努力方向

总结这一年的工作，发现到自己离上级领导的要求和企业的发展还存在一定差距。 表现在每项工作分解细化仍需“精打细算”，层层落实。

表现在营销策划方案和企业文化、精神需更加渗透融合。

表现在工作流程机制需不断完善，使其更加灵活和变通。

表现在内部合作无间，外部合作生疏。策划部通过一年来的磨合达到了同一频率，正如现在的工作模式，但内部磨合后，忽略了与其他部门的衔接速度，部门间合作有时出现时差性失误，在今后的工作中，要注意与其他部门的协作方法和态度，要更快更好的完成公司交给的工作。

表现在工作计划性仍需加强。虽然策划部处理的事项大多数为临时委派任务，但同样也应该多做有说服力的可行性方案，供公司领导参考，在做市场推广前期必须有良好的工作计划，有计划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业判断，进而为企业提供准确的市场参考。

以上这些问题和不足，需要在今后的工作中认真加以解决。

20xx年将是清原易和广场的腾飞年，公司各个方面必然朝着更合理、更规范、更细化、更适用的方向发展。策划部作为项目营销推广的核心、灵魂，更需与时俱进，和公司共同向前发展。在其位谋其政，展望未来，我当尽心尽职，勤勉工作，加强各项工作学习，狠抓落实公司各项政策，不断充电，提高自身水平，和部门班子成员为公司下一年度的宏伟发展而努力奋斗。

以上是我的述职报告，不妥之处，恳请领导提出意见，促进企业发展和个人进步。

报告人：

20xx年12月20日

策划经理述职报告 篇10

地产策划经理转正述职报告

尊敬的各位领导：

我是公司地产策划部的鲁XX，自去年进入公司后一直工作在地产策划部门，很荣幸能够在这里向各位领导汇报工作，同时申请转正。在过去半年的工作中，我遇到了许多困难和挑战，但也收获了许多成功和成长，下面将就以下几个方面作一份汇报。

一、工作概况

公司的地产策划部门是一个非常新兴和重要的部门，随着城市化率的不断提高，房地产行业已经成为我国经济的重要组成部分。作为地产策划部门的一名主要成员，我的工作是对于公司拟建项目进行详细的规划和设计，并提供相关的市场分析和预测方案，协调与项目的相关方面工作，并对细节进行监督管理，确保项目按时、按质、按量完成。

就个人工作概况而言，我在过去的半年中，在参与各种项目中，涉及地产规划、土地资源整合、项目开发等多个方面。尤其是在今年11月落实了公司某地产项目的开发规划，并核实了规划的可行性和交付时间，负责制定工作计划和实施方案，并督促各成员按规定完成工作。同时，还负责与业主进行项目的谈判和沟通，以确保项目按照预期目标实现。此外，在项目管理方面，我主要负责项目调度和监督管理，以保证项目不受外部因素影响而顺利完成。

二、工作成绩

在我担任公司地产策划经理的半年内，实现了一系列重大的成绩，具体体现如下：

1. 提出包括市场分析的全面开发方案，指导了所负责的所有项目并保证了他们按时完成。

2. 成功推进了项目的开发，协调多个部门配合完成项目，并通过及时调整确保项目按照实际情况按时按质量完成。

3. 成功完成了多个项目的开发工作，在场地利用上有明显的效果。

4. 在团队建设方面，成功协助上级领导对团队进行了重组，提高了团队成员的素质和能力，同时我也了解到了每个成员的具体工作情况，为今后的工作打下了良好的基础。

三、工作反思

尽管取得了一些成绩，但在过去的工作中我也遇到了一些困难和问题。接下来就就反思一下，寻找改进的方向和方法。

1. 对于项目需求的沟通不够充分，导致初步规划存在明显的不足。因此，下一步的工作中，我将更加注意与项目经理之间的沟通，在确定规划方案之前，深入了解业主的具体需求，提高实际操作和稿件质量。

2. 当发现成员特立独行或者不够专注时，我没能及时地引导改进，这种方式并不是很有效的。因此，我会在工作中主动去调整成员工作方案，适当减轻工作量以提高成员的参与度，并随时关注项目进展情况。

3. 有项目经理反映，对于比较细节的项目标准要求，我不够细心，忽视了一些问题。 因此，下一步我将会更加细心地审查各种细节，并在团队管理时注重职责的明确性和管理的规范性。

四、未来计划

在公司地产策划部工作的半年中，我深刻地理解到我在未来的工作中面临的挑战和问题，同时也感受到了自身的不足之处。下面是我的未来计划列举如下：

1.提高自身的素质，继续深入学习市场分析和房地产拓展知识，并在工作中加以实践。以培养提高自己的思维敏捷性、精力、行动力等。

2.通过加强与业主的沟通协作以及与公司其他部门的联系，提高项目的整体执行力，同时逐步提高自己在公司中的影响力。

3.继续探索项目管理新方法，为公司提高生产效率和降低成本尽一份力。

4.针对公司未来目标，加强团队建设，通过个人的专业技术提升，为团队成员提供更多的帮助。

最后，再次感谢各位领导一直以来对我的支持和鼓励，希望在未来的日子里，我能在公司的帮助下继续不断地成长和发展，同时也希望今后能够为公司作出更大的贡献。

策划经理述职报告 篇11

董事局各位董事：

大家好！

我受___建筑规划设计有限公司全委会的委托在此向董事局做20xx年___建筑规划设计有限公司工作报告，请各位董事审议。

义狗忠诚守护太平盛世，金猪值岁构建和谐神州。过去的20xx年是我国“十一五”规划开局之年，我国经济更加发展，民主更加健全，生产更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。我市也吹响了“实施追赶型经济，实现跨越式发展，奋力西部突围”的战斗号角。过去的一年，设计公司在董事局正确领导下，全体员工勤奋工作，依托主业，服务主业，在房产主业强劲发展的推动下，完成了年初董事局下达的各项经营考核指标。我司在20xx年春季和秋季篮球赛分别取得亚军和冠军的好成绩，取得了历史性的突破，我司选送的歌舞剧《新刘三姐》获集团“七一”文艺汇演第一名。

一、

二、工作措施及存在的问题

20xx年，我们根据董事局的有关决议和设计公司年初工作规划，采取了一系列的工作措施：

1、取消设计管理产值，参照集团公司考核盈余奖罚分配制度，建立了与利润挂钩的考核盈余奖罚分配制度。既保障了股东的权益，又充分调动和激发全体员工的工作热情，让全体员工都关心企业的利润，积极增效减耗，开源节流。

董事局考核盈余任务数挂钩，设计人员产值任务与个人工资挂钩，使产值任务的分配更加公平。

3、制定了内部设计业务流程。

4、修定完善了各专业产值分配比例，按项目类别和复杂程度调整了产值比例，更利于调动设计人员的积极性。

5、制定了年度费用预算，明确了公司和各生产处室各项支出的控制限额。增强了全员成本管理意识。

6、制定了产值统计月报表制度，将过去的年终提成统计分项目按月统计，既有效避免了差错，化解了矛盾和争议，又及时为工资和风险考核的发放提供了依据。

帮、带”的良好氛围。

8、制定了设计人员超产假制度，规定超额完成一定数额的产值的员工可享受相应的带薪休假，鼓励员工超产，关爱员工身心健康。

设计顾问聘用管理制度、外聘工程师管理制度，使顾问员工和特殊员工的管理有章可循。

制定了园林、装饰两处室改制实施办法，使两个处室实施私有化下的私有化，充分走向市场，迎接挑战。

存在的问题：

回首过去一年的工作，设计公司虽然取得了设计综合产值（略去）万元，考核净盈余（略去）万元的好成绩，但我们清醒地认识到这主要得益于房产主业的强劲增长。设计公司的自身表现并不如人意，离董事局的要求和期望差距甚远，突出表现在以下几个方面：

特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的工作作风和精神气质没有得到传承和发扬。

2、岗位职责不清，权责不明，管理层分工不明，没有形成合力，管理水平不高。

3、设计进度毫无保证。全年几乎没有一个施工图设计项目按时交图。这虽有多方面的原因，但内部管理不到位，设计人员时间观念淡薄，责任心差，市场意识差是主要原因。

4、设计和服务质量下滑的趋势没有得到控制。各环节把关不严，全面质量管理难以落实。今年一季度完成的设计项目报施工图审查初审通过率为零且有违反强制性条文的错误，严重损害了公司形象。

5、管理层思想不重视，有畏难情绪，定额设计没有取得实质性进展。洪江___广场定额设计虽然在董事长亲自带领下取得了重大成果，但并没有将这一工作化为设计公司的工作流程。我们虽然拟订了定额设计实施细则草案，但没有对定额标准作深入细致的研究。

以上存在的突出问题主要是总经理角色意识缺位，管理水平不高，综合协调能力不强造成的。本人辜负了董事局和设计公司全体同仁的信任与期望，在此，本人深感不安和内疚。

三、工作体会

设计公司是智力密集型企业，设计行业的竞争归根到底是人才的竞争，人才是最重要的生产资源。搞好设计公司工作的关键是要依靠___的企业文化和不断地体制创新将管理和专业技术人()才特别是核心骨干紧密团结在___的旗帜周围。要充分利用集团公司股分制改造为契机将设计公司打造成以房地产公司控股，核心骨干参股，产权清晰，权责分明，自主经营，自负盈亏的现代科技企业。

四、20xx年工作设想

1、经济指标

万元，其中内部产值（略去）万元，外部产值（略去）万元。

万元。

2、制度建设

总工引咎辞职，相关人员按“四步曲”制度处理。

2）转变工作作风，修定完善设计进度管理办法，无正当理由不按时保质保量完成工作任务者，记“四步曲”一次，每延误一天扣本专业设计费5，所属处室主任负连带责任，一个季度累积两次未能按时完成任务者将作劝退处理，一个处室一个季度累积有三次未按时完成工作者，处室主任应引咎辞职，且不得参与当年考核盈余分配。因不可抗力或房产原因导致延期的，必须有房产书面同意延期意见报总经理认可备案。此项修定工作在3月底完成。

3）制定设计质量考核管理办法，设计成果图应符合国家规范和设计深度的要求，凡图纸每出现一例违反强制性规范或有结构安全隐患者，或出现重大设计失误，每次扣罚该专业设计费10，并承担因此造成的直接损失。此项工作在3月底完成。

审核、审定、注册师把关考核管理办法，凡经各环节把关会签齐全的设计成果图报送施工图审查存在违反强制性条文、有结构安全隐患、有保守浪费等审查记录之一者，审核、注册师、审定人员各记“四步曲”一次，且每出现一处扣罚该专业产值的10。内部把关程序中高级把关者对低级把关者的处罚同上。此项工作在3月底完成。

总工、处室主任、设计员、行政后勤人员岗位职责与考核管理办法。

可行性研究报告、项目估算等工作，接受房产委托对住宅作品进行研发，且研发成果可有偿重复套用。设计公司每年拿出来6万元设计产值奖励研发小组成员。

7）修定完善设计服务管理办法，强化服务意识，每出现一次因服务态度或质量引起的投诉经查证属实，当事人记“四步曲”一次，且扣罚施工服务费10，所在处室主任负连带责任，一个季度累积三次被投诉经查证属实的作辞退处理。

8）完善财务管理制度，配备专职财务人员，加强成本核算与管理。

3、执行力建设

强化管理，督导落实各项管理工作，特别要抓好内部设计业务流程、定额设计、设计质量与服务、各环节把关质量、设计进度管理等工作。

4、人力资源建设

留得住、能发展。要让___设计公司成为技术人才施展才华，发展事业的乐园。

帮、带工作，要将技术骨干的主要精力放在培养新人的工作上来，只有新生力量成长起来了，公司的发展才有希望。

开展专题项目设计的讨论。各处室每月的专业知识座谈或讲座，要求每个人都能上台主讲，使每个人都能得到锻炼的机会。

有计划组织分组外出考察学习，每人每年都有一次机会。

组织专家讲座，每年至少两次。

鼓励员工参加注册考试和职称考试，提高专业理论水平和工作能力。合理安排工作，尽量为参加注册考试的人员提供复习时间。

5、企业文化建设

充分依托集团公司优秀的企业文化载体，结合设计公司的行业特点，培育具有鲜明特色的设计公司企业文化。

体育活动，开展丰富多彩的业余娱乐活动，增强公司凝聚力。

荣誉感，鼓励员工多出作品，出好作品。

3）组织内部设计竞赛活动，充分发挥员工主观能动性，提高理论水平，将设计竞赛与产品研发紧密结合。

4）组织学术座谈，鼓励学术研究，奖励发表论文。

6、强化服务意识，增强市场竞争实力

20xx年将是集团公司积极应对宏观调控，调整节奏稳健发展的一年，设计公司一定会在董事局的正确领导下，围绕主业，服务主业，转变工作作风，提高技术水平和改善服务质量，重塑设计公司形象，为集团又好又稳发展做出更好更多的贡献。

策划经理述职报告 篇12

尊敬的领导、各位评委：

首先感谢公司给予我转正的机会，非常荣幸成为公司大家庭的一员。在这里，我向大家汇报一下我的工作情况和成果，希望能够得到您们的认同和支持。

一、工作职责

我担任地产策划经理已经有一段时间了，在这段时间里，我的主要工作职责包括：

1. 针对公司开发的项目，制定全案策划方案。

2. 参与项目调研、规划设计、方案编制、技术支持、管理咨询等方面的工作。

3. 向项目管理部门提供公司地产策划方案、剖析市场竞争力的分析报告。

4. 管理可持续发展实践。

5. 掌握行业信息，为公司提供有价值的数据和分析建议。

二、工作成绩

在担任地产策划经理的过程中，我感觉到自己的工作得到了公司领导、部门同事和客户的认可与信任。具体来说，我的工作成果包括：

1. 我曾经制定一个完整全面的战略营销计划，促使公司正式进入了商业地产领域，在业内得到了普遍的认可。

2. 我从业内信息中挖掘出了一个黄金开发机会，公司立即执行了这个项目，取得了不俗的业绩。

3. 我参与了公司多个重要项目，我的工作得到了各位领导和客户的高度评价，反映在下面数额极大的奖励上。

4. 我不断学习自我提升，并将所学的技能付诸实践，将项目运营数据提高了26%。

三、发展方向

面对未来，我会继续致力于提升自己的工作能力和水平，让自己更好地适应公司发展的需要，同时我也希望公司能够为我的发展提供更好的帮助和支持。未来，我希望做到：

1. 提升自己对行业的把握，实现对市场趋势和竞争形势的敏感。

2. 持续加强与合作伙伴和外部资源的合作和联系，为公司的业务发展提供持续动力。

3. 加强团队协助机制的建设，促进团队凝聚力的提升，营造合作共赢的企业共同体。

4. 持续提高自我学习和研究的能力，为公司创新发展提供有力支持。

四、总结

综上所述，作为一名地产策划经理，我在工作中努力发挥职责，认真对待每一个工作任务，致力于为公司和客户提供高质量的服务。希望我的工作成果得到评委们的认可，同时也希望在今后的工作中继续发挥自己的能力，为公司的发展添砖加瓦。

述职报告销售经理

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述职报告销售经理 篇1

啤酒销售经理的述职报告范文

自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：

一、加强业务学习，提高决策能力

由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。

二、爱岗敬业，努力工作

一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。

(一)分析市场，认清形势

目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的.情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。

（二）做好服务工作，奉献自己力量

要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作

作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）今年取得的成绩

为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：

一、加大产品宣传力度

目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。

二、进一步改进自己的工作作风

今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。

三、加强学习，提高自己的业务素质

平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。

以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家！

述职报告销售经理 篇2

【范文一：销售经理述职报告】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

20XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20XX年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20XX年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20XX年1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20XX的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20XX年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

20XX年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20XX年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

【范文二：销售主管述职报告】

尊敬的各位领导、同事们：

自从2009年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

（一）展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

（二）展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

（三）展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

（四）展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家！

【范文三：销售述职报告】

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年！

【范文四：销售内勤述职报告】

各位领导：

大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

1、订单的落实

针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改进计划

1、有些细节性的工作要加强

要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高

繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性

3、对新产品的学习性需要加强

现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导，我的汇报完毕。

【范文五：销售经理述职报告】

自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

（一）充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

（四）执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

（五）重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

（一）自我营销

这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

（二）整合营销

这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立××专业公司

吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外××公司联营成立公司

引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。

3、与××中知名公司联营成立公司

为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触××行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！

【范文六：销售述职报告】

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情况

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，（二）商品管理

1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

述职报告销售经理 篇3

xxxx月份对于x汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xxxx月份工作总结如下:

1、目标:经过月初分析总结，锁定x森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾

2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们x建材市场个体户，总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让x在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解x，喜欢x，购买拥有x!

总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

述职报告销售经理 篇4

首先做一下自我介绍，我叫李启童，现任颐中地产福郡项目部销售副经理职务。我于20__年3月19日进入颐中地产。初到公司，颐中完善的地产服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化给我留下非常深刻的印象，让我感受到对美好明天的憧憬。更使我坚信：颐中会是一个无限宽广的发展平台。自从进公司的那天起，我在自己的工作岗位上努力工作，尽职尽责，默默地为公司贡献出自己的一切。

在这里我要感谢毛总，感谢您对我的信任，给予我成长的机会，为我指明前进的方向。其次我要感谢王楠总和王娟总，我是一个幸运的人，有两位大姐姐在不同阶段给予我的关怀，给予我的帮助，给予我的温暖，我将无法忘记你们的精心培育，工作上对我的悉心指导以及为人处事方面对我的的谆谆教诲，今天我满怀感恩的心，对你们表示我最诚挚的感谢。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

下面说说我对销售经理的认知：

项目经理是一份富于挑战性的职位，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次述职将是我今后职业生涯中的又一个转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识!

销售销售经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于管理者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，项目经理要明确项目目标，并就目标与团队达成共识，并对计划更切实地执行。从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得大家的信任。

其次，谈谈我对销售经理这个岗位的一些自身优势。

1、具有丰富的实际工作经验

工作楼盘：永江裕华园项目

锦联·经典明郡项目

滨河郦都项目

东方塞纳城项目

渤海之星项目

东岸首府项目

三星阳光家园项目

福郡项目

我从20__年起担任销售人员至今，经过近4年实际工作的沉淀，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。近4年的宝贵工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优异

认真负责是我最大的工作特征。不管在哪个岗位上我都会想尽一切办法完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

3、思路清晰，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。学会分享、学会分担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作，具有一定的果敢决策能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，随时迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的认真学习、虚心请教不断地调整自己，提高自己。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。

6、正直的人品、修养以及完善的工作作风

孔子在《论语》中就有"其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。"这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我很喜欢的一句座右铭就是："律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。

述职报告销售经理 篇5

自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

（一）充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

（三）工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

（四）执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

（五）重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

（一）自我营销

这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司（减少产品销售税率）来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1）提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2）加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

（二）整合营销

这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立××专业公司

吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外××公司联营成立公司

引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。

3、与××中知名公司联营成立公司

为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触××行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！

【范文六：销售述职报告】

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情况

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售**万元，情人节和元宵节一天最高销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，最高一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，

（二）商品管理

1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装内裤、泳衣、丝袜和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

述职报告销售经理 篇6

尊敬的各位领导，各位同事：

各位好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。

2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6、货款回收管理。

7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。

9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率：

新客户增长率：

这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的做一个小结。

一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

在以后的工作，我们将继续共同的努力，不断地发展好业务，不畏艰难，勇往直前。我代表公司感谢你们！

述职报告销售经理 篇7

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我于积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。

二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。

三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。

五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：XXX

xx年XX月XX日

述职报告销售经理 篇8

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

四、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

(1)、为公司创造剩余价值;

(2)、为公司解决问题;

(3)、帮老板分解、承担责任。

所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状)。管理的扁

平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!

五、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!

3、做事有始无终的问题：

《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

述职报告销售经理 篇9

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据08年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

述职报告销售经理 篇10

自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以'打造中国最好的xx供应商’为目标来严律其行。

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。

职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在X X行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提岀了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了'自我学习、塑造'和'团队建设与发展'的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用'创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年To接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

(四)货款分离，变被动为主动。

业务人员主动岀击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

(五)改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

三、总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!

回首20xx年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、第二季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第三季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

述职报告销售经理 篇11

敬重的领导：

你好!首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的状况了解不多，有不足之处还请指导。感谢!

我说说假如我被聘用后应怎么做，作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。

首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟识并对公司自身状况以及竞争对手进行了解。

其次，进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样(由于有事的时候你需要带着司机到工厂去提货)

最终就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：

第一培训业务员，让他熟识原先的联系客户的任务，负责每天确定客户的发货方案，制定一个提货的行车路途，尽量削减不必要的车辆用法或行使，这点必需依靠公司原先的阅历和最近于客户的沟通才行(例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的根据差不多的线路去行使，虽然仍会有异样状况存在，但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何)

其次个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟识前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。你还需要培训一个人(或者你自己顶上)，特地针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。由于在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际状况。

第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度(例如：给员工的提成，赐予表现好的进行现金嘉奖等等)在一个公司中员工的看法往往会打算许多东西

当然每天的自我总结，次日工作方案的支配确定是不行缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标。

1、得了解当地物流货运市场

详细价格行情

走货物方式

(由于物流行业的价格是不定的，由于我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题)

2、进一步熟识所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，假如是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样。

3、在了解货物的属性，重货，泡(轻)货，重泡货，4、经过前期简洁的预备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作详细也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，详细方法，根其他销售工作差不多。

5、跟客户谈的差不多了，肯定要去该工厂去看看货品，和出货方式，由于这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输状况，需要依据阅历推断走货状况，催目的站点赶快送货。

7、假如是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也便利点，假如是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，这方面必需做一个特地的销售培训。

以上就是物流业务员的工作流程，只简洁说了点，还有就是物流业务员，是面对大客户的，不行能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。(况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的。

质量经理的述职报告

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质量经理的述职报告 篇1

20xx年已经过去两个月了，作为涂装分公司的主管质量的副经理，在这一年的工作中，在很多地方需要总结，夯实自己。

1、思想方面

首先在思想方面，虽然积极贯彻公司的方针政策、经营理念，但对于社会形势与发展、市场动态等多方面的情况了解不多，也并未主动的去学习了解，以至虽然始终在贯彻执行公司的方针政策，却不能依据当前的社会形势发展状况以及汽车行业市场动态等方面的变化，结合公司的方针政策和经营理念以及目前公司的发展情况展开工作，只是单纯的无思想执行。从某些方面降低了工作效率以及执行力，同时也会导致对于公司高层领导的指示理解上有差异。今后在这方面需要更多的关注国内外的政治经济形势和发展，以及汽车行业的各方市场动态等情况，再结合企业的发展状况，在生产工作中方向性更好，对于上级领导安排的工作以及公司在当前和未来的发展目标任务有更好的理解，能够更好提高工作效率和执行力。

2、工作方面

20xx年我主要的工作是负责涂装分公司的质量管理工作，主要负责内外部审核、产品质量的工作，以及车间的培训工作。在电泳以及表面处理等方面，对于我个人来说，是一个新的领域，新的工艺，涂装的质量与冲压有相当大的不同，涂装的质量主要是依靠设备的稳定性以及各项参数的监控及调配，这跟冲压的质

量主要是依靠工装有很大区别。通过在涂装分公司工作的这几个月里，我基本熟悉了电泳的工艺，从脱脂、水洗、表调、磷化、电泳到烘干，出成品。对于电泳的质量影响的因素很多，脱脂的温度、磷化的效果、以及各项设备参数及化学试剂的配比，都会对最后的产品质量有影响，任何一项出问题都会导致出现批量的不合格品。及时这些都没有问题，挂具没有及时清理去除油漆，导致电泳过程导电不良，也会影响产件的质量。所以，关注油漆的产品质量不但要每天监控设备的各项参数以及设备情况，还要监督操作者的工作质量，不能偷工减料，打磨挂具时偷懒，打磨不到位影响产品质量。我在来到涂装分公司这几个月的时间里，主要的工作是每天关注现场的油漆线的操作者的工作状态及工作质量，同时也观察每天产出的产品是否出现质量问题，同时也学习电泳的工艺知识以及设备知识，在实践中学习，尽快从一个外行变成能够掌握并运用电泳的工艺知识及设备知识，能够及早的成为一个内行。在日常的学习及检查外，我还要每天关注自检班的工作质量，每天与自检班的检验人员沟通，是否发现问题，同时每天不厌其烦的告诉她们检验要认真负责，不能着急最求产量，不能放过一个有问题的产品，发现问题要及时上报给班长，检验是产品出厂的最后一道门，不能有一丝懈怠。我每周二在自检班现场组织召开车间的质量例会，由分公司的全体中层干部以及生产线上的调度及班长共同参加，根据自检班的检验人员在工作中发现的问题反馈，大家分析出现的原因，怎样整改，如何在今后的工作中避免类似的问题出现，有哪些问题是我们当前立即能够解决的，哪些需要在日常工作中注意的，哪些是需要制定长期措施进行整改。

在日常的质量管理工作之外，我还在这几个月接受了主机厂以及其他客户的审核，通过审核也看到了我们的不足之处，通过审核提出的整改项，让我们知道

了哪些地方我们做的不好，需要改正提高，尤其是奥迪的审核，给我们敲响了警钟，让我们知道了在质量体系的管理上我们还差的很多，需要我们努力认真的去的学习提高自己，提高管理能力，让我们能够达到奥迪对于我们的要求。在质量的管理上还要更加谨慎严格，不断的提高自身的技术能力以及管理能力，对于质量的重视程度仍然要加强，找到更好的质量管理办法，加强体系建设，更好的控制产品质量。质量管理以外，我还负责分公司的培训工作，按照公司人力资源部的要求，制定分公司的培训计划以及各项培训的课件，并按照计划的时间进行车间级的培训，提高车间员工的综合素质，能够更好的保证质量的前提下完成生产任务。

在管理上，作为分公司的副经理，为上级领导分担管理压力是本职工作，但在这方面做的还不够好，5S管理还不到位，虽然每天都对于车间的卫生进行清扫清洁，但做的还不够细致，还不到位，而且5S管理并非只是打扫卫生，对于车间的定置定位还不明确，对于车间员工的约束还不够，还需要进一步加强5S管理力度，提高执行力。在外协产品的出货及返回的数量的管理不够严密，出去的数量和返回的数量并为进行核对，体现了在管理上的疏漏以及责任心不强，在今后也需要加强，并对自身有所约束。

3、学习方面

在学习上，虽然现在每周都保持着学习，但大多数都是公司安排的培训，自学上还不够，在工作中所缺乏的知识的学习还不够积极，对于生产管理、质量体系、5S管理等方面的学习还很不足，在不断的积累工作经验的同时，理论知识的学习也同样重要。在社会知识、政治、哲学、生产、管理等多方面的知识还是要多多掌握，不断的学习深造，提高自身的综合素质和能力。

在今后的工作中，对于我自己，还是要加强自身的学习，对于企业管理、财务知识、精益生产、5S管理、以及一些工作所需要专业知识(如金属材料学等)等，不断的用这些知识充实自己，并同时在工作中不断的向公司的优秀管理者们学习他们的经验，并实用到自己的工作中来，积累工作经验，严格要求自己，认真做好每一件事，加强自我修养，提高工作效率，加强执行力，保持不断的学习，不断的进行自我反省自我批评，端正态度，加强责任心，提高工作效率，做好本职工作，积极完成公司安排的任务，为早日完成公司的百亿目标做出贡献。

20xx年的工作重点：严格质量管理

加强工艺质量管理：优化工艺流程;健全工艺规范;严格按工艺流程、图纸、指导书操作和考核;做到监督严控把关。

加强制造质量的控制：加强工艺质量，强化工艺巡检，制定工艺巡检制度，包括巡检内容、巡检记录、巡检考核;生产过程严格控制把关，发现问题及时处理，避免出现重复的低级的质量问题。

提高质量管理体系能力，普及质量体系知识：根据公司质量管理体系要求，针对车间现有情况，对公司质量管理体系进行细分，按照公司质量体系规定，建立分公司的质量管理体系制度，并随时跟踪。在车间内部做好质量体系的宣传及培训，让车间的所有员工都了解质量体系的作用及重要性，全员参与到质量体系管理当中。加强员工的学习与培训，质量要走群众路线。

质量经理的述职报告 篇2

质量经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是公司的质量经理，今天来这里向大家述职报告，分享我们在质量管理方面所取得的成果以及未来的计划。

一、工作概述

作为质量经理，我的主要职责是负责公司的整体质量管理工作。这其中包括了产品抽检、质量培训、改进质量管理等工作。具体来说，我们按照以下的主要工作内容展开质量管理：

1. 确定质量管理目标

首先，我们需要确定本年度的质量管理目标，包括产品合格率、不良品率、客户投诉率等指标。制定考核办法，推动各个部门落实质量管理工作。

2. 加强抽检工作

为了保证每次生产产品的质量，我们实施抽检工作。每批生产出来的产品，我们都抽取其中的一部分进行检验。合格率达到一定标准后，才会继续生产下一批产品。

3. 培训员工

我们重视员工的质量管理培训。每季度，我们会邀请专业的质量管理人员来给员工进行质量管理培训，帮助员工了解公司的质量管理流程，掌握产品生产的关键环节以及如何防范质量事故。

4. 分析质量问题

为了更好地完善我们的质量管理工作，我们需要专门对质量问题进行分析，了解原因，从而制定相应的解决方案和措施以降低质量事故的发生率。

5. 贯彻品牌战略

我们相信，品牌是公司发展的重要因素之一，质量作为品牌的基石，同样需要我们高度重视。落实品牌战略，提升产品的品质和服务的品质，将能够有效地提升公司的品牌形象。

二、工作成果

在去年的质量管理工作中，我们取得了不错的成绩。

1. 各项指标全面提升

我们全面吸取了去年的经验教训，更好地开展了质量管理工作。各项指标均得到提升。其中我们抽样检测合格率提升了5%，不良品率降低了3%，客户投诉率降低了2%。

2. 员工参与度提高

我们也更好地启发员工的参与度，让员工参与到质量管理工作中来。员工参与度提高，使员工质量意识增强，能够更好地感受到他们在公司中的价值，也提升整体工作的效率。

3. 品牌形象提升

我们积极贯彻品牌战略，使得公司的品牌形象得到了提升。公司产品的质量得到广大客户的认可，让我们取得了更多的客户，从而为公司的发展奠定了更加稳定的基础。

三、未来计划

我们还有很多工作需要完成，为了不断提升公司的质量管理水平，具体来说，我们将：

1. 加强员工培训

员工的质量管理培训是质量管理的关键一环。更好地启发员工的参与度，是我们质量管理工作的核心，未来我们将加强对员工的培训，提升员工的整体素质和能力，推动员工对质量管理工作的更深入地参与。

2. 继续完善质量管理流程

我们认为，优秀的质量管理流程是组织成功的关键要素之一。因此在未来，我们将继续完善我们的质量管理流程，通过不断地创新提高质量管理流程的效率，夯实质量管理的基础。

3. 在品牌上追求更高的目标

品牌是公司发展的关键所在，未来我们将更加注重品牌的建设，营造一个高品质，高效率从而带来更多客户信任、从而促进用户的广泛信任，推动公司品牌的良性循环。

总之，该公司质量是我们公司发展的重心中不可或缺的关键一环，我们希望在未来不断地提高自己的工作，全力以赴，坚持走一条质量精品发展之路。我相信，在全体员工的共同努力下，公司一定会迈上新的台阶！感谢大家的关注。

质量经理的述职报告 篇3

质量部经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是质量部的经理，今天我很荣幸能够向大家汇报过去一年来质量部的工作情况及成果。在过去的一年里，我和我的团队团结协作，积极运用先进的质量管理方法和工具，深入推进质量工作，为公司的发展做出了重要贡献。

一、工作概况

在过去的一年中，质量部共收到来自各个部门的质量问题反馈和需求共计1200余条，其中包括来自客户的投诉以及内部生产、服务过程中的各类问题。及时对这些问题进行分类、整理、分析，并制定相应的解决方案。经过一年的努力，成功解决了近90%的问题，并将解决方案落实到各个环节，从而实现了质量持续改进。

二、质量管理体系推进

在质量管理体系方面，在过去一年里不断强化与部门之间的沟通与合作，进一步完善了质量管理体系的各项制度和流程，提升了质量管理的效能。开展了一系列的培训和学习活动，使全体员工充分了解质量管理体系的重要性，并提高了他们的质量意识和责任感。同时，加强了内外部沟通合作，与供应商、合作伙伴建立了稳定的质量管理合作机制，共同提升产品和服务的质量水平。

三、质量分析与改进

在质量分析与改进方面，积极借助先进的数据分析方法与工具，对质量问题进行深入分析和应对。建立了全面的质量指标体系，并通过数据监控与分析来实现质量问题的早期预警和快速反应。通过大数据分析和智能质量控制技术的应用，成功提升了产品和服务的质量水平，并降低了生产过程中的不良率。同时，加强了质量改进的组织与管理，鼓励员工提出创新性的改进方案，并及时评估和推广成果。

四、质量意识与员工培训

在质量意识与员工培训方面，秉持着“以人为本、持续改进”的原则，不断加强员工的质量意识和培训。定期组织员工参加质量管理知识培训，提高他们的专业素养和技能水平。同时，注重激发员工的积极性和创造力，鼓励他们主动参与到质量改进中，通过优秀员工的表彰和奖励，形成了良好的质量文化和团队凝聚力。

五、客户满意度与持续改进

在客户满意度与持续改进方面，深入了解客户需求和期望，并及时对客户的反馈进行调研和分析，采取措施满足客户的要求。与客户保持紧密的沟通合作，建立了长期稳定的合作伙伴关系，并不断提升产品和服务的质量水平。通过ISO9001质量管理体系的认证，对质量管理进行了全面规范和持续改进，为客户提供了更加优质的产品和服务。

六、展望未来

展望未来，将进一步加强质量管理的推进力度，密切关注市场需求和行业动态，不断提升产品和服务的竞争力。将持续完善质量管理体系，加强内外部协作，推动质量持续改进。同时，将注重员工培训和激励，发掘人才潜力，推动质量管理的创新和发展。

我要感谢全体员工的辛勤付出和支持，在过去一年中，你们的团队精神和专业能力为质量工作做出了重要贡献。感谢领导对质量工作的重视和支持，使能够顺利推进质量管理工作。未来的道路上，我相信团结一心，不断进取，必将创造更加辉煌的业绩！

质量经理的述职报告 篇4

各位领导、各位同志：

我作为公司副总经理，根据党委的分工，分管汽车南站、基建房产处，广告部和京泰汽车客运站的筹建工作。一年来，在市局、公司两极党委的正确领导下，我和公司领导班子成员一起，团结共事，开拓创新，较好地完成了上级交给的各项工作任务。现就一年来学习、思想、工作情况汇报如下。

一、加强学习，注重理论与实际相结合

近年来，我认真学习贯彻《党章》、党的十七大精神，认真贯彻落实党的路线方针政策，坚持正确的政治方向和政治立场，加强政治品德和道德品质修养，时刻注重把上级的政策和精神与自己所分管的工作实际相结合，创造性地开展工作。自觉学习各类业务知识，并运用于实际，进一步增强政治意识、责任意识和大局观念，增强做好工作的自觉性和主动性。为了提高汽车南站生产经营和服务质量，为各项工作的正常开展创造有利条件，首先，统一南站一班人的思想，达到了心往一处想，劲往一处使，共同谋化好生产 经营的新思想，新措施，新方法。利用各种场合和机会，向员工宣传、灌输为单位发展献计献策，多作贡献，要求大家严格遵守公司的各项规章制度，确保“三优“、“三化”落到实处，树立单位文明服务窗口形象，努力塑造一支讲文明、讲礼貌、讲奉献、守纪律的职工队伍。

二、摆正位置，认真贯彻执行民主集中制

我作为党委成员，在党委会议能够毫无保留的发表自己的意见；在民主生活会议上也认真开展批评和自我批评，自觉服从组织决定，维护班子的.团结，认真处理好组织与个人的关系，坚决执行局党委的决定，尽职尽责完成工作任务。对分管的工作大胆负责，敢抓敢管，对于全局性的工作积极主动配合，从不躲避和推诿，始终围绕中心转，一切为着中心干，充分发挥自身的主观能动性和创造性。自觉摆正位置，顾大局，识大体，讲党性，讲团结，自觉维护局党委的权威在平时工作生活中，能自觉遵守机关纪律制度，尊敬领导，团结同志，带好下属，做到自重、自省、自警、自励。

三、真抓实干，保质保量完成各项具体工作

1、以身作则做工作。近年来，我在分管的各项工作开展过程中，以身作则，做好表率，我将自已的全部精力和时间都用在工作上，工作负责、态度积极、勇挑重担、敢于负责，不计较个人得失，事业心、责任心强，放弃无数个节假日，始终把安全生产、经济效益、优质服务当作头等大事来抓，充分调动员工工作积极性，较好地完成公司下达的各项生产工作任务。

2、建全健全内部管理措施，严格奖惩考核。严格兑现定时召开星级服务员考评会，确保各项工作有章可循、有据可依，另外经常利用各种机会，如售票员、发车员操作比赛和职工培训班等形式，组织员工观摩、学习交流好的经验和做法，使车站的文明优质服务，规范操作，安全喊话，形成特色作为传统品牌保持下来。南站“亲情服务台”王莉先后被省交通厅评为省交通系统先进个人并入选泰州市十大新人新事。

3、狠抓市场管理，增加创收。以人为本，加大对稽查人员经济考核力度，使其完善、合理，增加了公司经营收入。在南站重点抓好站前广场及出口处的整治，加强出租车管理，平息出租车收费风波，稳定了出租车服务管理收入。及时调整作息时间，全时段覆盖，加强对南站黄牛的打击力度，让黄牛无机可乘。

4、节能降耗，落实科学发展观。在贯彻勤俭办企上下功夫，从严管理，从严控制，针对水电，空调大户，派专人管理。并从合理用工入手，减少临工5人，减员增效。

四、认真落实党风廉政建设责任制。

近年来，我把分管部门和自身的廉政建设工作作为一项经常性的工作常抓不懈，同分管工作同部署、同检查、同要求。经常找部门的同志谈心得、体会，认真了解他们的工作生活情况，分析廉政形势，并以句容监狱反面典型时时提醒，制定防范措施，堵塞管理漏洞，使他们树立正确的人生观和价值观，走好人生的每一步。

在自身廉洁自律方面，我坚持自警自励，严格执行党风廉政建设的各项规定。要求别人做到的，自已首先做到，要求别人不做的，自己带头不做，不赌博，不去高档娱乐消费场所。工作上追求完美，生活上追求俭朴，交往上追求诚实，该做的事情坚决做好，不该做的坚决不做，做一切事情以经得起群众评议为准则，经常反思和检点自己的行为和作风，用党纪和国法告诫自己。工作中与车主、工程施工方保持距离，从细小处着眼，点滴处留心，注重日常言行。本单位和重大事情，从不以权谋私，独断专行，无论是新东站工程、新办公室装修还是东站柜台以及广告位出租等，无一不是通过工程招标形式，通过招投标确定中标单位后再进行施工，工程峻工验收后通过审计事务所的工程审计。在抓好自身廉洁自律的同时，注重管好家人和身边工作人员，使他们慎重运用手中权力，加强对他们的教育和管理，做到爱护不袒护，放手不放纵，切实搞好身边的廉政建设，从没有介绍新属、朋友参与工程施工。

以上是我在副总经理岗位上的基本履职情况，工作的开展、成绩的取得，主要得益于领导的关心支持、得益于全体员工的支持帮助。我个人的工作是有限的，与组织和群众的要求，还有不少的差距，实际工作中还有这样那样的问题：学习不够全面，无论在政治理论学习还是业务学习方面，都比较零碎，缺乏系统性和针对性；工作中创新不够。创新意识还不够强，创新的思路还不够宽，层次还不高，运用理论解决新情况、新问题的能力还不强等。

当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。

总之，在今后工作中，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态，恪尽职守，奋发有为，全身心投入到工作中去，和大家一起团结奋斗，再创新辉煌、新业绩!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

质量经理的述职报告 篇5

标题：企业质量经理述职报告

一、引言

作为企业质量经理，我在过去一年中积极投入工作，着力提升企业的产品质量和服务标准。通过团队的协作和不断努力，我们取得了重要的成绩。在这份述职报告中，我将详细描述过去一年我们所做的工作、遇到的挑战和取得的成绩。

二、质量管理体系建设

为了加强质量管理，我们全面推进了质量管理体系的建设。我带领团队对企业现有的质量管理体系进行了全面的审查，并在此基础上提出了一系列改进方案。我们开展了内外部培训，提高了员工的质量意识和技能水平。同时，建立了有效的质量控制措施，优化了各个环节的质量流程。这些举措大大提高了产品生产质量和交付时间。

三、客户投诉处理与改善

客户满意度是我们持续改善的关键。我们重视顾客的反馈意见，并且积极处理和改进。过去一年，我们建立了一个客诉管理系统，及时记录和跟踪客户投诉，并采取正确的措施进行处理。通过分析客户投诉的原因和模式，我们找到了许多问题并进行了相应的改进措施。这使得我们的客户满意度得到了显著提升。

四、供应商质量管理

我们意识到供应商质量对我们产品质量的重要性，因此改善供应商质量管理成为了我们的重要任务。我们建立了供应商评估和审查制度，对供应商的管理进行了全面升级。我们与供应商进行了沟通和培训，加强了合作关系，并与他们共同制定了质量目标和标准。通过这一系列的改进措施，我们的供应商的质量水平得到了显著提高。

五、质量数据分析与质量指标管理

为了更好地控制和改善质量，我们加强了质量数据的分析和质量指标的管理。我们收集、整理和分析了大量的质量数据，并建立了准确的质量指标和绩效评估模型。我们定期开展质量绩效评估，及时发现并解决问题，并确保质量指标的达标。这一系列措施使得我们能更好地追踪和管理质量状况，并采取相应的改进措施。

六、结语

通过过去一年的努力，我们取得了显著的成绩。企业的产品质量显著提升，客户满意度持续增长，与供应商的合作关系进一步加强。同时，团队的专业素质也得到了显著提升，使得质量管理工作更加高效和精益求精。未来，我将继续致力于提升质量管理水平，为企业的发展贡献更多的力量。

质量经理的述职报告 篇6

我于20xx年参加夜场工作，至今将近九年的夜场工龄及经验，蓦然回首，感慨万千。九年来，我在不同酒吧的各级高层领导的亲切关怀和培养下成长迅速，思想方面臻成熟，业务水平不断提高，综合素质越升上新台阶。特别是进入高层管理之后，使得到了更好的全方位的.锻炼。责任重于泰山，一切都促使我不断努力学习掌握新潮的酒吧管理经营知识与方法。创新管理方式、方法，加强和员工同事的沟通协调，对于工作中出现的新问题，“举一反三”的进行自检自查，努力将问题和投诉消灭在萌芽状态，坚决防止事态的扩大化。自觉拥护和支持本公司及部门的方针决策，积极引导员工的思想，贯彻落实酒吧的公司领导的有关指示。

回顾这些年的工作经验总结以下几点工作：

一、不断学习新知识、努力适应新环境。

海南夜场是一个人才济济，精英云集的地方，面对各种压力和批战，我以只争朝夕的精神努力学习各方面的知识，争取实现后发赶超。主核计法有：

1、虚心请教资深的老领导。

2、在重复的工作中寻求突破点，关注细节，对存在的问题进行研究，对客人的心理进行揣摩。例如，我们员工进行服务时，熟记客人喜好，在以后服务中进行针对服务。

3、通过专业书籍和上网查询新潮的表演、音乐、资料了解前沿知识；

4、根据经验和所学知识，结合酒吧情况，针对海南客人的实际需求，进行细节方面的调整。

二、创新管理方式，注重员工心理。

高层管理，如何管理好，发挥好，团结好这个队伍就成了很重要的问题了，管理人员的管理方法事关整个团队的优秀与否，也凸显出管理人员本身驾驶全局的能力和人格魁力。我在平日的管理工作中注重以下几个方面：

1、努力破除不利于团队发展，不利于提升业务水平的体制机制；

2、注重发挥中层管理及员工的爱好和特长，尽量的安排合适的工作岗位，以实现人尽其能的目的。

3、重视员工及管理层各部门工作人员对工作方面的建议和意见，采纳合理建议。

4、利用休息时以谈心聊天方式了解员工的心理动态，积极引起导员工思想，激励员工努力上进。为员工解析面临的一系列问题和矛盾，促进身心健康发展。

三、强化细节服务，实现完善标准。

细节决定成败这一道理在实践的过程中得到了充分的印证，一些酒吧的工作者认为“成大事者无拘小节”，但事实恰恰相反，酒吧行业性质特殊，它要求从业者需具良好的心态外，还要做到“五勤”因此，服务人员就必须敏锐的洞察力，顾客人之所想，做客人之所做，以专业的水准让客人享受到物超所值的服务。但真正要做到这一点却有相相当的难度，虽然如此，我们还要尽力的去追求完善，我个人在这方面的做法是：

1、通过关注客人的言谈举止，判断其需要，进行个性化服务，这里要关注的是客人说话的语气、表情、动作等。

2、悉心服务，每一个姿势，微笑都要力求完善，呈现给客人的是一种美的享受。

3、培养员工团队对细节的关注，无论是生活还是工作上都是如此。特别是员工直接对客细节服务过程中出现的毛病，要明确指出并为其更正，以使员工养成良好的习惯，于公于私都是有益的。

4、要严格树立“完善”概念，绝对不能有“尽量”的思想，这并非强逼员工实现完善的标准，这是不太现实的，这里指的是要求员工及管理层次以上追求完善为目标，不懈努力！

质量经理的述职报告 篇7

尊敬的领导、各位同事：

大家好！在这个年终总结的时刻，我很荣幸能就质量经理一职向大家呈现我的年度述职报告。在过去的一年里，我一直努力工作，致力于提高公司的质量管理，促进业务发展。下面，我将就我的工作重点和取得的成绩进行详细阐述。

1. 质量管理体系升级与改进

在过去的一年，我着重推动质量管理体系的升级与改进。首先，我深入研究了国际质量管理相关标准，并结合我们公司的实际情况，制定了一套适合我们企业的质量管理体系。其次，我组织了质量管理培训，提高了全体员工的质量意识和素养。通过此举，我们公司质量管理水平得到了显著提升。

2. 质量控制与改进

质量控制是确保产品和服务质量的关键环节。我着重强调了整个生产流程的质量控制，包括原材料采购、生产过程监控以及最终产品检测等环节。我引入了先进的质量检测设备，并搭建了一套完善的质量控制体系。通过对质量数据的分析和反馈，我及时发现并改进了存在的质量问题，在一定程度上降低了不合格品率，提高了整体质量水平。

3. 统计分析与数据驱动决策

在质量管理中，统计分析和数据的运用非常重要。为了更好地进行质量改进，我利用了数据分析工具，对质量指标进行了科学的定量分析，并提供了详细的报告和建议。通过这种数据驱动的决策方式，我们能够更准确地了解质量现状，及时做出相关调整和改进。

4. 供应商管理与合作

高质量的供应商是保障产品质量的重要保障。我加强了与供应商的合作，建立了长期稳定的合作关系，并明确了质量要求和标准。同时，我也提供了供应商评估和审核的指导和支持，以确保我们选择的供应商符合质量要求，并能持续提供稳定的优质产品。

5. 团队建设与员工培养

作为质量经理，我非常关注团队建设和员工培养。我组织了定期的团队会议，以促进信息交流和沟通。同时，我也鼓励员工参加相关培训和学习，提升自身的专业素养和能力。通过这样的团队建设和员工培养，我们的团队更加紧密，员工的工作质量得到了明显改善。

6. 客户满意度提升

客户满意度是衡量企业质量水平的重要指标。我将客户需求放在首位，及时沟通和反馈客户的意见和建议。根据客户反馈，我与相关部门密切合作，对产品质量和服务进行了改进，并制定了一系列的客户满意度提升计划。通过这些努力，我们的客户满意度得到了显著提升。

总的来说，过去一年我以质量管理为核心，取得了一定的成绩。但是，我也清楚地意识到，在质量管理的道路上，我们还有很多需要改进和提升的地方。对于未来，我将继续努力，与团队共同进步，通过不断创新和改进，提升公司的整体质量水平，为客户提供更好的产品和服务。

谢谢大家！

质量经理的述职报告 篇8

首先非常感谢公司领导对我的信任以及各部门领导和同事在工作上对我的支持和帮助。能够加入这个对企业长期负责的团队，是我莫大的荣幸。我的职务是技术质量部经理，主要工作是在总工程师的指导下，具体负责公司技术质量管理工作。一年来，根据上级领导精神，在各位同志的支持帮助下，我按照分工创造性的开展工作，能认真履行职责，忠于职守，务实工作，圆满完成了领导交予的各项工作任务。回顾一年的工作，从德、能、勤、绩、廉四个方面对自己总结，以便总结经验、弥补不足、更新观念、与时俱进，争取在新的一年里取得更好的成绩，为公司的发展贡献力量。

一、【德】反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质

我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作，尊重领导，思想作风端正，工作作风踏实，干预坚持原则，求精务实，切实履行岗位职责，立足服务，强化管理，全面提高人员服务水平检测中心作为一类服务型行业，服务质量的好坏直接影响着中心的形象。技术质量部作为中心质量控制部门，着力强化三种意识管理。

1、强化规范意识，检测中的各项试验、各个步骤、各个环节，用科学、合理、规范的机制和制度加以规范，并以制度保证全体检测人员都能严格、自觉地按照规范开展工作，提高服务质量，真正做到了让领导和客户满意。

2、强化责任意识，就是要求每位检测人员都必须以高度负责的精神对待每一项检测工作，高标准、严要求、创造性地做好每一项试验。通过强化责任意识，分工落实，我们每个同志都能明确自己担负的职责，自觉地按照职责履行职能。

3、强化形象意识，就是要用一流的工作态度、一流的业务素质、一流的工作业绩来塑造路通检测中心的形象，维护中心权威，赢得客户信赖。通过形象的塑造，在中心内部形成了一重人人都互相学习、互相帮助、宽松和谐的工作和学习环境。

二、【能】一个人综合素质的高低、工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质，组织贯彻执行国家有关检测、检验的法令、法规、技术标准和规范。通过上网查询，购买最新版本的相关技术标准和规范，不断更新中心现有的标准资料，并在总工的指导下对标准进行了查询、更新，结果证实中心采用的标准是持续和有效的。

2、认真有效执行上级领导的各项决议及工作安排，提供落实意见并组织实施。组织进行了管理体系内部审核，依据《实验室资质认定评审准则》的规定以及公司20xx年内审实施计划的安排，于20xx年9月对本实验室质量管理体系的运行情况进行了集中式的全面审核。本次内审工作做了较充分的准备，由6位内审员组成的内审小组，依据《内审检查表》，于9月14日开始对质量管理体系覆盖的部门实施了全面的审核，各位内审员对各个部门、各个检测岗位、档案文件等进行了认真细致的检查和审核，审核和元通过现场查看、询问以及查验证实材料、相关记录等，将发现的不符合项记录到《内审检查表》中。在内审末次会议上，进行认真的讨论、分析，对不符合项进行了汇总，不符合项分布在记录的控制、人员、环境、样品处置、质量控制、仪器设备等方面。对发现的不符合项，要求各受审核部门在规定的时限内，认真分析产生不符合发生的原因，采取切实有效的措施，并认真地实施纠正。已完成内审报告的编写。

3、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质，努力提高人员业务素质。为了落实质量体系的运行工作，分别组织了作业指导书、试验现场操作、仪器操作、维护及技术理论的培训学习，培训采用了提问、讨论和现场操作的形式，通过培训，使检测人员掌握了质量体系的要求，加深对质量手册、程序文件和作业指导书的执行能力。

三、【勤】反映一个人的工作态度和事业心。

自担任技术质量部经理以来，我始终保持着工作的激情和向上的活力。敬业爱岗，勤奋工作，不断取得新进展。

1、仪器设备是整个检测过程的核心，计量仪器设备是否准确直接影响检测结果的准确性。按照量值溯源程序要求，对检测过程中使用的有直接影响的151台仪器进行检定，所有检测仪器设备均已通过省计量院进行检定和校准，确保在有效期内使用。按计划规定程序对5台大型设备进行期间核查，使检测结果得到有效的控制，使检测数据更具有公正性、合法性。设备使用责任人根据检定校准证书进行了溯源结果确认。仪器设备溯源确认表录入仪器设备档案。对检定确认合格的仪器设备依据期间核查计划进行了核查，并加强对结果有重要影响的仪器设备管理，监督设备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测设备符合规定的要求。

2、设备档案资料是设备使用、管理、维修、维护的重要依据，为保证仪器设备检测质量、使设备出于良好的技术状态，提高使用水平，根据质量管理体系文件，完善了仪器设备管理档案。对设备档案重新作了补充整理，并统一存放档案室。

3、根据中心领导提出的“将单纯绩效考核转变为绩效管理，突出绩效经营和管理目标”的建议，技术质量部制定完善了绩效考核管理办法，在中心领导的指导下、考核小组共同努力下，顺利完成了11月份员工绩效考核工作。

四、【绩】在当前检测市场竞争日益加剧的环境下，中心领导从大局入手，统筹规划、合理安排，推动技术质量部的各项工作有序开展。

20xx年中心全年检测各类建筑材料16898批次，包括：金属材料2334批次；混凝土6889批次；胶凝材料318批次；砂浆272批次；砌体材料322批次，土工材料143批次；沥青材料1071批次；防水材料410批次；化学分析类材料127批次；加固材料19批次；环境检测30批次；道路结构检测4358批次；水务工程材料27批次；主题结构检测307批次；钢结构检测174批次。合格率为99.4%，检测报告准确率达99%，实现经营性收入1220万元。圆满完成了上级下达的经济任务。

五、【廉】保持清醒的头脑，树立良好的廉洁形象，加强自身廉政建设，自觉接受群众监督。

在工作中严格执行“三重一大”集体决策制度，严格要求自己，以身作则，廉洁自律，不辜负上级领导对我的期望。

一年的工作，有成绩也有不足，我们要在公司质量管理体系文件规定和组织框架下，认真、积极、有效地工作，发扬优点，改正缺点和不足，将质量保证和质量控制工作有序管理起来，做到有计划、有目标、有文件、有记录、有准则、有程序、紧紧围绕检测机构实验室能力认证备案，把我们的工作做好做细作出成绩，为公司的发展壮大不断地努力。

质量经理的述职报告 篇9

质量部经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我要向大家汇报我领导的质量部工作情况。在过去的一年里，质量部紧密围绕公司质量管理的目标，全力以赴，积极推动各项质量工作的开展，取得了一系列可喜的成绩。

一、质量体系建设

质量体系是企业质量管理的基础和保障，我们坚持以国际标准为指导，以建立符合企业实际的质量管理体系为目标，努力推动质量体系建设。我们通过对现有体系的检查和评估，发现了一些问题，并立即采取措施进行改进。同时，注重提升员工的质量意识和素质，开展了一系列质量培训和内部审核活动，提高了质量管理人员的专业素养。

二、质量监控和改进

我们坚持质量“三检查”原则：产品检查、过程检查和服务检查，并加强了对关键节点的监控。通过完善检验流程和严格执行检验标准，确保产品的质量稳定可靠。对于生产过程中发现的问题，我们采取了控制图、故障分析等方法进行深入分析，并及时提出改进建议和措施，以消除潜在风险和提高生产效率。

三、供应商管理

为了保证原材料和配件的质量，我们加强了与供应商的合作与沟通。我们建立了供应商信用评估体系，对供应商进行定期评估和分类，以便合理选择合作伙伴。并通过开展供应商培训，引导供应商按照我们的要求进行生产和服务，有效提升原材料质量稳定性。

四、客户满意度提升

我们始终以提升客户满意度作为目标，通过客户调研和反馈等方式了解客户需求和意见。我们改进售后服务流程，增设服务热线并设立客户回访岗位，及时解决客户问题，提高客户满意度。我们还加大了对售前产品质量的把控，提高了产品的一次合格率，减少了客户投诉和退货率。

五、质量文化建设

质量文化是企业发展的基石，我们通过举办“质量月”活动、组织质量讲座、宣传质量先进典型等方式，强化了员工对质量的重视和认识，培养了良好的质量意识和文化。通过表彰先进和交流经验，不断激发了员工的工作积极性，提高了整体的工作质量。

总结来看，过去一年，质量部在党和公司的正确领导下，全力以赴，积极投身各项质量工作中。公司产品的质量稳定性得到了进一步提升，客户满意度有了明显改善，质量风险得到有效控制。但同时，我们也清醒认识到，还存在一些问题和不足，如部分员工质量意识不强、质量问题的预防还需进一步加强等。今后，我们将进一步完善质量管理体系，加强内部员工的培训和教育，加大对质量问题的预防和控制力度，为企业可持续发展提供更加坚实的质量保障。

我再次感谢公司的领导和各位同事一直以来对我工作的支持和关注。质量部将继续秉持“质量至上、客户至上”的原则，为公司的发展保驾护航！小编感谢您的阅读！

质量经理的述职报告 篇10

质量经理的年终述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是质量部门的质量经理，今天我非常荣幸能够向大家汇报我过去一年的工作。以下是我在质量管理方面所做的努力和取得的成绩的详细总结。

一、工作内容和职责

作为质量经理，我负责确保公司产品和服务的质量符合最高标准。我的职责包括以下几个方面：

1. 确立和执行质量管理体系：我与团队成员一起建立了一个完善的质量管理体系，包括质量标准和过程，以确保产品质量的稳定性和一致性。

2. 进行质量监控和审核：我监控了各个生产环节的质量，并定期进行内部审核，以发现和解决潜在的问题。

3. 管理不良事件和改进措施：我负责处理客户投诉和质量问题，并提出改进措施以避免再次出现类似问题。

4. 培训和指导员工：我致力于提高员工的质量意识和技能，定期组织培训并提供指导。

二、取得的成绩

1. 质量指标的提升：在过去一年中，我与团队一起努力改进了公司的质量指标。不良品率下降了10%，客户投诉率降低了15%。这不仅提高了产品质量，也增强了客户对我们公司的信任和满意度。

2. 质量管理体系的完善：我与团队一起制定了一系列质量在整个生产过程中的防控措施，并对所有员工进行了培训，以确保每个人都能够理解和遵守质量标准和流程。这进一步加强了生产过程的可控性和一致性。

3. 故障排查和改进措施：在面对质量问题时，我迅速响应并采取了正确的解决措施。通过逐一分析，我们确定了导致问题的根本原因，并采取了相应的改进措施，以确保类似问题不再发生。

4. 团队合作与员工培养：我非常重视团队合作和员工发展。我积极鼓励团队成员之间的沟通和协作，组织定期会议和培训活动。同时，我也详细了解每个团队成员的能力和发展需求，并为他们提供适当的发展机会和支持。

三、面临的挑战和未来计划

1. 面临的挑战：过去一年中，我们在质量管理方面取得了显著的成绩，但仍面临一些挑战。如产品复杂性的增加，市场竞争的加剧以及技术的迅速发展，对质量管理提出了更高的要求。同时，人工智能在质量控制中的应用也成为另一个挑战。

2. 未来计划：为了应对这些挑战，我制定了以下几个计划：

- 加强与其他部门的协作：与研发、生产和营销部门的密切合作，以确保产品从设计阶段到销售环节的质量一致性。

- 引入先进的质量管理工具和技术：我们将密切关注行业的最新发展，并引进适应的质量管理工具和技术，以提升我们的质量管理能力。

- 持续培训和发展员工：尤其是加强员工对人工智能技术的学习和应用，并通过培训和提供相关资源，使其能够适应未来的质量管理需求。

- 强化质量文化：我们将进一步加强公司的质量文化，鼓励全员参与质量管理，并将质量视为每个人的责任。

四、感谢与致辞

最后，我要向您表示衷心的感谢！感谢领导们对我工作的大力支持和信任，也感谢团队成员的辛勤付出。正是有了您们的支持和帮助，我才能取得上述成绩和进展。

未来的道路上，我将继续坚守质量管理的职责，积极应对挑战，努力推动公司质量管理水平的提升。同时，我也期待与大家共同努力，为公司的可持续发展作出更大贡献！

谢谢大家！

质量经理的述职报告 篇11

质量经理的年终述职报告

尊敬的领导：

感谢您给予我撰写年终述职报告的机会。我担任质量经理一职已有一年的时间，我将在以下几个方面对过去一年的工作进行总结和分析，并提出改进建议。

一、项目质量管理

在过去一年里，我致力于加强项目质量管理，以确保项目按时、按质完成。我深入了解了各项质量管理标准和流程，并带领团队进行培训和指导，确保全员理解和遵守。通过在项目早期阶段的风险评估和制定详细的质量计划，我们能够及时发现和解决潜在问题，提前预警并规避风险。同时，我也积极推动推行持续质量改进的理念，通过分析项目数据和客户反馈，我们不断优化过程和方法，提高了项目质量和客户满意度。

二、供应商质量管理

供应商是我们产品质量的重要环节。我与供应商建立了良好的合作关系，并建立了供应商质量管理团队。我们制定了供应商评估指标和标准，并对供应商进行了评估和分类管理。通过定期的供应商审查会议，我们与供应商共同解决了一些潜在的质量问题，并确保供应商持续改进其产品和过程。这些措施有效提高了产品的质量稳定性，并降低了供应链风险。

三、质量培训与培养

为了确保团队成员具备足够的质量管理能力，我积极组织了内部培训活动。通过组织外部专家讲座、内部经验分享会和培训课程，我们提升了团队成员的专业知识技能和质量意识。此外，我也鼓励团队成员参加相关的职业认证考试，提高他们的综合素质。为了培养未来的质量管理人才，我与人力资源部门合作，制定了质量人才培养计划，并选拔了一批优秀的培训生，他们已经在质量管理领域取得了显著的进展。

四、质量数据分析与改进

数据分析是提高质量管理水平的重要手段。我指导团队对质量相关数据进行深入分析，并提出了一些建议和改进建议。通过对数据的分析，我们发现了一些潜在问题并提出了解决方案。例如，在某个项目中，我们通过分析数据发现了一个生产过程中的瓶颈，我们采取了优化措施，提高了生产效率。此外，我也积极推动质量改进活动，并组织了团队参加质量管理相关的会议和研讨会，获得了一些行业内的最佳实践。

五、质量认证和监督

质量认证是企业展示产品和服务质量的重要手段。在过去一年里，我负责组织了质量认证工作，并成功通过了ISO9001质量管理体系认证。我与团队合作，制定了认证计划和方案，协调各相关部门的工作，确保了认证的顺利进行。此外，我也负责监督各部门执行质量管理体系的运作，确保各项质量管理制度和流程的有效执行。

改善建议：

虽然我们在质量管理方面取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和挑战。为了进一步提高质量管理水平，我提出以下改进建议：

1. 加强与项目经理的沟通合作，提前介入项目，更好地控制和管理项目质量。

2. 加强与供应商的合作，深入推进供应商质量管理，加强供应商评估和监督，确保产品质量的稳定性。

3. 继续加强团队的培训和发展，建立健全的质量人才培养体系。

4. 进一步深化数据分析和改进，引入更先进的质量管理工具和技术，不断提高质量管理水平。

5. 持续改进质量管理体系，进一步提高质量管理流程和制度的效能，为公司提供更优质的产品和服务。

结语：

在过去的一年里，我努力推动质量管理工作，通过有效的项目质量管理、供应商质量管理和团队培训与发展，取得了一定的成绩。我也意识到在质量管理工作中仍然有很多改进的空间。我将继续努力，进一步加强质量管理工作，提升团队的专业水平，为公司的持续发展做出更大的贡献。

谢谢！

施工副经理述职报告

杰出的报告应该是什么样子的？在日常的学习和工作中，使用报告的频率正在逐渐增加。想要写好报告，就需要勤于思考、善于总结。如果您需要相关资料，请查找“施工副经理述职报告”，并将此页面加入收藏夹，方便日后阅读！

施工副经理述职报告 篇1

导语：一、紧紧咬定发展第一要务，多业并举，谋求企业生存发展之路

1、紧紧咬定成长第一要务，多业并举，谋求企业糊口生涯成长之路

   面对猛烈的市场竞争，特别是2001年××公司集体与构筑公司和谈清除工作公约后，企业在必定程度上落空了构筑公司的政策保卫优势，公司一贯处在原有系统体例与企业改制的夹缝中，再加上构筑市场各施工企业间的彼此压价、让利等无序和自相搏斗的竞争使公司的出产策划局势一贯面对严峻考验。为了企业的糊口生涯成长，公司带领班子达成共识，建立了“两条腿”走路的经济运行计谋：在霸占构筑公司分包市场的前提下，自动开辟本身自力的施工市场。几年来，我与班子成员别离跑现场，自动承揽施工出产任务。一方面，环绕构筑公司的重点工程，自动构造人员跟踪信息，相承继揽了南京、广州、上海、惠州、内蒙、海南、大连等项目标施工。在公司全部参战人员的互助竭力下，2004年共创施工产值    万元；2005年共创施工产值   万元；2006年1-4月份共创施工产值    万元。

    另外一方面，公司在抢占构筑公司分包市场的前提下，凭借多年来积聚的投标报价经验，自动开辟本身自力的施工市场，几年来前后承揽了北海查验工程、大港炼厂、唐海冀东油田处理厂等查验、西青开辟区北方气体工程、六四一厂重油催化排除工程、安庆石化总厂静配置查验等工程。2004年自揽工程共创产值  万元，2005年自揽工程共创总产值   万元。

    我们深知要想在市场在获得“更多桶金”，就不能只坚守在施工市场上。为此在抢占施工市场的同时，我与班子成员自动追求市场切入点，以新产品开辟做为企业投向市场的“试金石”，加大多种策划的市场开辟力度——此中汽车配件的开产出产成为三和公司一道亮丽的经济增加风景线，昔时总销售额回款（或红利）达   万元，以后一贯成为继主业后的一个强有力的公司经济赞成点，至今为止，共获利   万元。

    我与班子成员还在连续摸索投资办厂上下工夫： 2001年印刷厂履行股分互助制改组并获得明显结果；2002年前后对砂轮厂、直属队履行个人承包策划，加强了步队的竞争活力，如砂轮厂承包后的昔时产值达100多万元；2002年与韩国派仕国际股分有限公司互助建立韩津电子有限公司等等，均有效激活了三和公司的经济脉络。

2、美满企业根本工作，多管齐下，向办理要效益

    1．调整财产布局，进行专业整合。我与班子成员针对公司施工和人力资本特点，本着将保温架设专业做精做大做强的原则，对任务少、效益差、人员多的厂队进行整合，将充裕人员调整富裕到保温架办法工一线，我们接踵重组了保温队和架设队： 6个××队归并成为4个保温队，2个架设队归并建立××专业公司。为确保这一办法顺利履行，并确保职工的合法权柄，我们采纳“转走”自愿、两路并举的原则，对不肯意转岗的，根据本人的意愿与其和谈清除工作公约，共有120多名原集体职工与公司和谈清除了工作公约。如许，既使施工功课气力获得了富裕和加强，又裁减了企业的经济负担，同时也为今后的改革打下了精良的根本。

    2.典范工程办理和工效用工。一是典范公约签订和分包步队，严厉工程结算，进而较好地办理了以往工程公约无序签订及工程结算混乱的场面。二是典范企业工作力资本及外用工办理，严禁各项目、厂队擅自利用外用工，从而有效地禁止了企业工作力资本的闲置、华侈。别的针对专业性极强的岗亭，进行对外雇用，几年来接踵雇用施工员20人摆布，减缓了企业技巧气力薄弱的不敷。三是为严明企业规律，出台《关于料理工作规律，料理违纪离岗人员的方法》,对违犯公司规律的人员进行处理，如解雇盗窃项目材料职工，以珍视听。

    3．典范各种策划办理方法。公司在从头调整、典范各种策划行动的根本上，于2005年修订下发了《策划办理方法》、《资金预算办理方法》、《外用工办理方法》等一系列办理法则，使企业各项策划办理工作做到有章可循，有法可依。

    4.加强企业无形资产构筑。几年来，前后获得《构筑安施工安定允许证》；编修公司质量办理系统文件；经过议定ISO9001质量办理系统认证，获得质量办理系统认证证书；成为国度防腐保温协会会员；获得《专业承包企业分包交易办事卡》等等，增加了企业通向构筑市场的通畅证，加强了企业无形资产的含金量。公司还构建了本身的网站，踏上了信息高速公路，初步兑现了公司信息与高科技接轨的目标。

    5.以集体公司改制为契机，做好企业资产清查工作。2005年，集体公司出台《国有单位主办集体企业改制分流试点教导定见》，我们组建改制带领小组，党政一把手亲身抓，负总责，急剧促成改制工作进程：各本能机能部分本着“严明当真、密切互助、数字精准”的原则，敏捷对公司根本环境进行查看摸底。经过议定各相干部室的密切互助，当真操纵，按构筑公法律则的程序结束了任务，为改制做好了铺垫工作。

施工副经理述职报告 篇2

   集团公司党委：xxx自××××年×月开工，到现在已经×个月，在集团公司总部大力支持和具体指导下，经过项目部全体员工努力，目前已经完成合同工程产值的××.××%，项目主建筑物已经全面进入尾工阶段，管道安装工程逐渐进入施工高峰，按项目部计划实施情况，确保明年×月底工程手动通水阶段目标，明年××月底总工期目标实现，项目部充满信心。    建筑施工项目经理部经理述职报告    集团公司党委：    xxx自××××年×月开工，到现在已经×个月，在集团公司总部大力支持和具体指导下，经过项目部全体员工努力，目前已经完成合同工程产值的××.××%，项目主建筑物已经全面进入尾工阶段，管道安装工程逐渐进入施工高峰，按项目部计划实施情况，确保明年×月底工程手动通水阶段目标，明年××月底总工期目标实现，项目部充满信心。    我是××××年×月进入xxx施工现场的。在这×个月的工作中，项目部在集团公司的大力支持、指导下，克服了诸多困难，走到今天，极为不易。两年多来，根据项目施工重点的不断转移，针对监理工程师和业主的思维习惯和处事作风，我们的工作、管理思路也在不断地调整、适应，形成了现在较为顺利的施工格局，与业主和监理工程师的关系也逐渐理顺。    今年以来，项目施工通过有效的计划和施工调度，确保了工程关键线路项目和其他项目的合理的人力、设备资源调配，达到了关键线路项目不耽误节点工期，其他项目不影响总工期的既定目标。    现将自己一年来的工作情况向党委报告如下：一、注重班子建设和干部队伍的培养建设    毛泽东同志曾经说过：路线方针确定以后，干部是决定因素。项目部领导班子成员共有××人，来自集团机关及×个二级单位，在一起工作磨合已经一年以上，虽然各自工作方式、习惯有很多不同，但在项目部整体目标上，大家都能做到和谐相处、同舟共济，有较好的大局观和合作配合意识。我主要是通过班子民主生活会、经理办公会、生产协调会，调解、化解工作产生上的矛盾，帮助各工区理顺关系，同时对工区自身难以协调和处理的问题，及时给以帮助和解决；对施工中出现的难点问题，我总是在第一时间和承担任务的工区主任及相关的其他班子成员一起商量解决办法，寻找对策，将他们身上的压力卸载；工作之余，我主动和班子成员交心谈心，了解思想心态，鼓励他们大胆工作、大胆管理，对他们工作中出现的急躁情绪、畏难思想、简单方法，认真劝导、细心引导，较好地稳定了情绪、激励了斗志；对自己存在的不足和缺点，我在班子成员参加的会议上勇于自我批评，平常也比较注意倾听班子成员的建议意见，有则改之，无则加勉，我还注意深入基层一线，到施工现场，一方面靠前指挥，另一方面能够及时听取职工合理的建议和意见，是自己存在的不足，及时改进，是班子其他成员的欠缺，我都及时转达；项目部党工委还注意加强班子成员理论学习和政策学习力度，每月一次集中组织班子成员开展政策理论学习，一方面认真学习党和国家重大政策和方针，强化素质、提高理论政策素养，做到与时俱进，一方面对集团公司党委出台的文件、领导讲话集中学习，认真领会精神实质，并结合项目施工特点切实贯彻落实；在工程重大事项决策上，注意做到决策的可行性、科学性，反复论证、比较不同决策方案，听取和吸收各方建议意见，努力使决策过程体现周密性、严谨性，杜绝个人说了算和拍脑袋决策等陋习，今年以来无论是在干部任用、合同分包、政策制定上，项目部都很好的体现了集体决策的智慧。通过以上六个方面的努力，项目部班子成员之间团结互助的大局意识和苦干实干的奉献精神，有了更大进步，在工作中能够很好自我增压、率先垂范，(请登陆范文先生网）可以说，项目部班子是团结的、有战斗力的。    项目部是由来自集团公司机关和××余家基层单位人员组成。我们坚持在实践中、在困难中锻炼和检验干部队伍，在培养中健全干部队伍。我个人尤其注意做到任人唯贤，搞“五湖四海”，不搞“山头宗派”，在工区制的施工格局中，我们共任用了×个副主任，他们分别来自四个单位，任用的队长×人，分别来自×个单位；在机关部室中任用部长、副部长×人，分别来自×个单位。对所有任用干部都由分管领导提名，人事部门考核，最后由项目部党工委召开扩大会议审议通过后任命；对从事管理和技术工作的干部，我们注意从政策倾斜上关心、爱护他们的成长，注重化解不良情绪，引导他们从大局出发，放弃小自我，为集团荣誉、中国人形象增光，我经常利用工余时间和他们聊天谈心，摸清其思想动态，有的放矢的做好一人一事的说服疏导和思想教育工作。目前，除个别同志因为可能从事更好的工作而有离开项目部的想法以外，其他同志都能顾全大局，安心本职工作。    二、坚持不懈抓好党员教育和管理，注重党员领导干部廉洁自律    项目部党工委于××××年×月，经集团公司党委常委批准正式成立，我担任书记。根据项目人员的不断增加变化，党员队伍的组成和流向也在不断变化中，我们建立了×个基层党支部，之后又于××××年××月按新的建制成立了×个基层党支部。党工委经过选举产生，支部委员会也完善健全。在此基础上，我们一是给党员和支部建档立卡，二是建立健全各项

施工副经理述职报告 篇3

尊敬的各位领导、各位同志：

大家好！

紧张忙碌的20xx年转瞬即逝，在公司领导和各相关部门的热情帮助下，通过项目部全体员工的共同努力，xxxx地块xxxx工程主体结构在去年得以顺利封顶，在保证安全生产和施工质量的前提下，按时完成工期任务，最终为20xx年画上了一个圆满的句号。20xx年我项目部完成了xxxx地块北区地下车库负一层结构封顶，xxxx楼主体结构封顶等施工任务。同时，还通过了xxxx集团双月检查、xxx市安全文明工地验收、xxx市结构xx杯验收、xxx防检测验收、xxx市人防结构实体验收以及xx楼xx层以下结构验收。在这一年当中，我作为项目部生产负责人，带领全体一线职工战严寒、斗酷暑，排除人员、天气、交通管制等各种不利因素，坚守岗位，遵纪守法，与各职能口相互协作，保质保量完成了年初制定的生产任务，在这一过程中，即锻炼了队伍，也充实了自我，为迎接20xx年生产任务打下了坚实的基础。针对20xx年工作情况，总结如下：

一、安全生产，重在预防

作为项目部生产负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和项目部各项规章制度，加强对施工队伍的管理力度。针对承建工程的实际情况和重点控制项目，如：外挑架施工、群塔作业、大钢模板吊运及码放、倒料平台的固定、电梯井及各临边洞口防护等，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节进行整治，有效的杜绝了违章作业，顺利通过了监督站、建设单位的各项安全检查，保证了全年无安全事故发生，最终通过了xxx市安全文明工地验收。

二、建一流楼宇，保百年安居

"施工质量"是企业永恒的主题，更是我项目部追求的目标，将质量意识灌输到每一名成员，将质量观念体现到每一道工序。每项工程都明确质量管理目标，从材料进场到各项施工工序，严格执行“三检”制，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，各项报检、报验合格率达到100%。

三、工期紧、任务重

排除各项不利因素，高效保质完成任务作为在xx施工6年的老项目部，各方也给予了本工程更多的关注，尤其是工程的几个重点、难点问题。首先，20xx年建设单位制定的施工工期非常吃紧，年底需完成地下车库及主楼结构施工。我项目积极组织人力物力，节后便立即复工，进入紧张的环梁拆除工作，随后在短短的10个月内完成了包括地下车库负一层以及2#、3#楼两个栋号近5万平米的现浇混凝土结构施工。与上一期工程同阶段施工相比，主楼结构施工工期压缩2月，最终按时完成节点工期任务。其次，作为本年度备受关注的社会热点，雾霾天气逐渐走入了大众视野，绿色施工再次成为社会各界广泛热议的话题。根据xxx建委相关政策，我项目也对砼浇筑时间进行调整，克服了xxx市对于大型车辆限行所带来的施工影响，在非限行时间内高效施工，按时完成了所有砼浇筑任务，保证了xx楼顺利封顶。为积极响应国家政策号召，现场也采取了各种节能减排、防尘治理的措施。施工过程中保证每日两次清理施工道路、洒水降尘，并购置大量盖土网，对施工现场及周边空地进行了全面有效地擅盖，防尘效果显著。

施工期间，市、区级建委多次到现场检查，并对现场绿色文明施工给予肯定，期间建委协xxx市电视台、xxx区电视台进行现场采访，对工地管理做出了高度评价，并在电视节目中作为优秀工地推广，同时我们也将xx管理特色很好地展示在公众面前，在xxx范围内进行了良好的企业宣传。第三，xxx人防工程与xxx工程相比，无论是监督体系还是工艺要求，都要提高一个级别。本年度重点在于完成人防区域所有砼结构浇筑以及人防结构实体验收，这就要求我们在工期紧，任务重的情况下，加大现场管理力度，合理安排施工工序，保证一次成活率。在施工过程中，积极与监督部门沟通，并邀请专家到现场指导施工，针对质量通病进行有效防治和控制，最终顺利通过xxx市人防检测和结构实体验收。第四，为保证来年装修施工得以顺利开展，我项目于本年度完成了xxx市安全文明工地验收、xxx市结构xx杯验收、xxx市人防检测验收、xxx市人防结构实体验收以及xx楼xx层以下结构验收。针对现场工期任务重，劳动力不稳定等情况，我项目在施工组织、人员安排、工序插入时间、验收时间安排上进行合理、有效地调整，保证在按计划完成节点任务的前提下，通过上述各项验收，化被动为主动，为20xx年装修打下良好基础。

四、立足今日、展望未来

细细回想这一年来的得失，感觉自身仍有不足，眼前的工程难免留有些遗憾。xxxx地块工程不止xxxx一家施工单位，与相邻单位的竞争仍在继续。不断总结对手，总结自我，才能使工程更上一层楼。20xx年生产任务将更加艰巨，我项目部已制定20xx年生产任务，我也将把目光放长远，在今后的工作中与项目部全体员工共同努力，不断赶超对手，赶超自我，以管理保质量，以质量保进度，以进度促效益，在xxx市场创企业品牌，为公司创造出更高的效益。

施工副经理述职报告 篇4

施工生产经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

我是公司的一名施工生产经理，今天在此向大家汇报我们部门的工作情况。在过去的一年中，我和我的团队努力工作，以达到公司的目标和使命。我想在这里分享我们的进展和成就，同时也要和大家探讨我们今后的挑战和未来的方向。

一、年度回顾

在过去的一年里，我们面临了巨大的挑战，但我们还是成功地完成了项目的计划、施工和交付工作。我们按照公司的规划，为客户建设了高品质、高安全水平的工程项目。我们也得到了客户的高度评价和公司领导的认可。

在这一年中，我们在施工领域的技能和专业知识得到了极大的提高。我们有能力分析建筑方案，并制定出最佳的施工计划，以确保项目的质量和安全。我们也在现场管理方面实践了更自主的方法，以提高效率，并保证在预算和时间上的符合要求。

二、成果和亮点

在我们的工作中，有几个方面值得注意，其中包括：

1. 关注安全

我们在工程上始终以安全为首要考虑因素，确保我们的工业安全合规。我们有一套系统的安全措施，能够确保工人和现场管理员的安全，同时，也关注自然环境和对周边社区和公众的可持续性影响。

2. 质量保障

我们的目标是提高生产质量，满足客户的要求和期望。我们精益求精，始终保持认真负责、高水平的专业工作。我们对工程项目进行细致的规划和监控，以确保质量、时间和预算的符合。

3. 团队协作

我们的团队精神非常强，互相支持、协作和相互鼓励。团队成员们之间的通讯和信息分享得到了极大的提高。我们也鼓励有效的反馈和学习，以持续优化我们的工作方法和流程。

三、挑战和未来的方向

在未来的工作中，我们面临着许多的挑战，其中包括：

1. 技术更新和创新

我们所处的行业需要不断提升技术和知识，以适应新的需求和变化的市场。我们需要持续推动创新，研发新的技术，以更好地满足客户的需求，提高生产效率、质量和安全。

2. 人才招聘和培训

我们的行业需要有大批量的高素质、高技术水平的专业人才。我们需要加强人才招聘和培训，以吸引和留住最好的人才，并培养他们成为更高层次的专业人才，以迎接未来行业的挑战和机遇。

3. 生态环保和可持续性

我们负责的工程项目要保证环保和可持续性，真正贯彻可持续发展理念。我们需要不断寻找和应用环保技术和方法，以降低对环境的影响，并提高效率和生产力。

结论

总的来说，我们的团队在过去的一年中在施工领域做得不错。我们在安全、质量和团队协作等方面有显著提高，但我们仍然需要在技术创新、人才培养和可持续发展等领域继续努力。我们期待着用我们的专业知识和技能，为公司和客户做出更多贡献。

施工副经理述职报告 篇5

施工工区经理述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是某工程项目的施工工区经理，今天我非常荣幸向大家汇报我在过去一年的工作情况以及未来的规划。首先，我将回顾过去一年的工作，然后分享一些我对未来发展的看法和计划。

回顾过去一年，我所负责的施工工区取得了一系列令人瞩目的成绩。首先，我们按时完成了工期计划。通过合理的任务分配和严密的工期管理，我们成功地推进了施工进度，确保了项目的顺利进行。在这个过程中，我带领团队克服了各种困难和挑战，通过有效的协调和沟通，我们保持了良好的施工效率。

其次，我注重安全管理，确保施工现场的安全环境。我们制定了详细的安全计划，并进行培训和教育，提高了员工的安全意识和技能。我们通过严格执行各项安全规范和操作规程，有效地控制了施工过程中可能发生的安全事故。过去一年，我们在施工过程中没有发生任何重大安全事故，这是我们安全管理工作的骄傲。

此外，我还致力于质量管理，确保施工工程的质量达到预期标准。我们建立了科学的质量控制体系，制定了详细的质量检查计划，并组织了专业的质量检验团队。通过严格的质量管理，我们成功地控制了施工过程中的质量风险，并有效地提高了工程的质量和可靠性。

对于未来，我有以下几点规划和思考。首先，我将持续加强团队建设，提高员工的专业素养和团队协作能力。通过培训和学习，我将帮助员工提升自己的技能和知识水平。我还将激励员工参与项目决策和规划，提高员工的归属感和参与度。

其次，我将更加重视创新和技术应用。随着科技的不断发展与进步，新的工程技术和管理方法层出不穷。我将积极关注行业的最新动向，并与团队共享最新的技术和管理经验。通过推广创新和技术应用，我希望能提高施工效率，并为项目的可持续发展做出贡献。

最后，我将加强与项目所有方的沟通与合作。作为施工工区经理，我将与各方保持密切的联系，及时反馈工程进展和问题。我将主动协调解决工程中的矛盾和纠纷，确保项目的顺利进行。我将积极拓展与供应商和合作伙伴的合作，提高项目的资源利用效率。

亲爱的领导、同事们，感谢你们一直以来对我的支持和信任。回顾过去一年的工作，我对取得的成绩感到自豪。未来，我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为项目的发展做出更大的贡献。同时，我也希望团队的每个成员都能实现自己的价值和梦想。让我们共同努力，为共同的目标而奋斗！

谢谢大家！

施工副经理述职报告 篇6

施工工区经理述职报告

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是某某施工工区的经理。首先，我要向大家汇报这个工区在过去一年中所取得的成绩和面临的困难，并对未来的工作进行规划和展望。

一、工作成绩

在过去的一年里，我带领工区全体员工，紧密团结，通力合作，取得了一系列非常辉煌的成绩。

1. 任务完成率提高：我们按照上级的指示，确保了工区任务的按时完成。通过精密的计划和协调，我们提高了施工效率，确保了施工工期的准时交付。工区的任务完成率达到了100%，大大受到了上级领导的表扬。

2. 安全生产：工区人员安全意识的增强和施工环境的安全措施的完善，使得施工期间没有发生任何人身伤亡事故。我们认真落实了各项安全制度和规范，确保了施工过程的安全和顺利进行。

3. 质量控制：我们严格遵循工程标准和质量要求，积极与监理单位配合，对施工工程进行了全过程的质量控制。通过及时的纠正和改进措施，确保了施工质量的达标。

4. 成本控制：我们积极采取了一系列措施，降低施工成本。通过合理调整材料使用和人工配置，优化施工工艺和流程，有效降低了工区的经济支出，提升了工区的经济效益。

5. 团队建设：我注重培养和发展员工，通过组织培训和活动，提升员工的综合素质和技能水平。同时，我也注重团队的沟通和协作，建立了和谐友好的工作氛围，增强了工区的凝聚力和竞争力。

二、工作困难和问题

在取得成绩的同时，我们也面临了一些困难和问题，需要进一步加以解决和改进。

1. 人员短缺：由于项目突发性的增加，导致了人员的短缺问题，影响了工区的正常运转。我们正积极与上级单位协商，争取更多的人员配备，以解决这一问题。

2. 项目变更：由于项目方面的变动和需求调整，我们需要做出相应的调整和变更。然而，变更过程中的协调和沟通问题，给工区的施工进度和质量控制带来了一定的影响。我们正在积极与相关各方进行沟通和协商，争取达成共识，以确保项目的顺利进行。

3. 资金压力：由于市场竞争的加剧和材料价格的上涨，我们面临了一定的资金压力。这给施工进度和质量控制带来了一定的困难。我们正努力寻求资金的筹措途径，并与上级单位加强沟通和协调，以确保项目的顺利进行。

三、未来展望和工作规划

面对困难和问题，我对未来的工作充满信心，并制定了以下几个方面的展望和规划。

1. 加强人员培训和管理：我们将继续加强人员的培训和管理工作，提升员工的专业素质和技能水平。同时，我们将加强人员的激励机制，提高员工的积极性和工作质量。

2. 优化工作流程和工艺：我们将进一步优化工作流程和工艺，提高施工效率。通过引进先进的施工技术和设备，提高工区的竞争力和行业地位。

3. 加强与监理单位和相关单位的沟通和协作：我们将加强与监理单位和相关单位的沟通和协作，做好项目的前期准备工作，确保项目的顺利进行。同时，我们还将以解决问题为导向，加强与相关各方的沟通和协商，确保项目变更的顺利进行。

4. 提高质量和安全意识：我们将进一步加强质量和安全管理，提高员工的安全和质量意识。通过加强现场巡视和监督，确保施工过程的安全和质量。

5. 合理调配经济资源和控制成本：我们将合理调配经济资源，降低施工成本。通过加强成本控制和优化资源配置，提升经济效益。

综上所述，过去一年的工作成绩和面临的困难，我们凭借团队的智慧和努力，取得了优秀的成绩。未来，我将带领整个工区，继续努力，更好地完成工作任务，为公司的发展做出新的贡献！

谢谢大家！

施工副经理述职报告 篇7

尊敬的各位领导、同志们：

本人自20xx年9月份任共和至玉树公路改扩建工程C2合同段项目部副经理，工作中以立足本职工作、坚持服务一线为原则，扎实、稳步地推进现场生产组织、施工协调及安全质量管理工作，以下就本人自项目成立来的工作做简要述职，请各位领导及同志们审议。

一、工作情况

（一）明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产

20xx年是我在生产组织上较为为困难的一年。由于本工程受高海拔气候条件恶劣、业主红线内征地进展缓慢、少数民族地区地方关系协调困难、施工线路较长施工作业面紧张等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，一面充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了目前各项施工生产任务。

1、强化生产准备的充分性。针对工程项目点多面广，战线较长、施工难度大的实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性，争取了主动。及时的组织技术、材料、预算等部门对施工方案进行敲定，明确了工期、质量、安全目标，为完成生产任务奠定了基础。

2、强化生产组织的严密性。针对工程施工任务量较大，始终坚持生产例会制度，定措施，抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。研究和确定了施工方案和施工计划，以确保施工现场各管段今年生产任务的完成。

3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段目标，以日进度保周进度、周进度保月进度、月进度保季度进度，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。

4、强化文明施工管理的有序性。随着项目精细化水平的提高，我们深深体会到，文明施工管理工作确实是“外树形象、内强素质”的行之有效的一项工作，是树立企业良好形象的基础性工作。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工现场均达到了文明施 工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。

5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并与同事一起深入工地，靠前指挥（靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各班组的施工进度。

（二）加强安全质量管理工作，做到生产无事故。

坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了共玉公路C2项目部安全管理工作的平稳运行。

质量方面，质量控制的成败关键在人，为此，根据项目部制定的质量考核办法，严格考核工程质量，坚定不移地严把质量关，深入开展“四整治一活动”，加强细化管理及各项质量弱项指标控制，前移质量 关口，组织施工人员召开工艺、工序座谈会，规范工序，对已完工程进行质量隐患排查，开展工程质量回头望活动，坚持质量问题未查清不放过、责任未明确不放过、整改措施未落实不放过的“三不放过”原则，对施工图纸认真核查，根据工程实际进一步优化，创新工艺。施工时杜绝粗制滥造现象，在“精细”上下功夫，确实做到以质量促进度，以进度保质量。 二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。

做为一名项目班子成员，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。

三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者

为了适应新形势、新任务、新工作的要求，我主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富提高自身的知识储备和层次。并以党的群众路线活动为契机，进一步理解了新时期保持共产党员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其他领导和同志身上汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。

四、存在的不足

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：

1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高；

2、由于在心理上总是想把工作干得出色，把项目部的生产组织得更好。特别是今年生产任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水平和领导艺术还需加强。

非常感谢领导给我提供了这个述职的平台，让我有机会向领导汇报我的工作的同时、有机会向支持我工作的领导、同事们表示谢意。在今后的工作中，我将正视困难，团结同志，改进不足，使共玉公路项目部的生产管理工作再上一个新的台阶。

施工副经理述职报告 篇8

1、齐抓共管保安全。我们进一步细化了各级管理人员及每个工种的安全职责制，制定了安全职责制60余项，安全操作规程80余项。做到了有岗位就有安全职责制，有设备运转就有操作规程。为抓好安全职责落实，我们建立了党政工团“四位一体”的安全保证体系。项目经理把全面，支部书记搞协调，安全副经理抓落实，岗员、网员盯现场。具体工作中：

一是班组长、岗、网员等待遇与职责挂钩，为提高他们的职责心和用心性，其工资系数分别为工人的1.2和1.1倍，如果连续一周查不出安全问题，又提不出推荐取消津贴。

二是加大安全奖罚力度。对“三违”人员不仅仅给予经济处罚，性质严重的送到矿方举办的“三违”学习班进行为期7天的再教育，造成严重后果要给予辞退。截止7月底，项目部累计处罚“三违”人员63人次，罚款金额8450元。其中查处违章作业45人次，占“三违”起数的71.4%。违违反劳动纪律18人次，占“三违”起数的28.6%。

2、创新管理促安全。我们将班组建设作为创新安全管理的突破口，规范了班前程序，制定了班前会制度，严格按照“六必讲”的.要求，重点对本班的施工任务分解到每个职，对各个岗位的注意事项进行讲解，对不安全人进行模排，对职工应知应会进行提问，用规范而严格的班前会制度使职工入井前明白“干什么”、“防什么”。同时，我们建立了严格的登记制度，为职工发放了学习本，将每一天的“每日一题”及班前会主要资料记录清楚，增强安全生产的潜力。近日，我们针对网员、岗员业务素质参差不齐，知识结构单一的状况，开设了“青工学堂”，为他们讲授各类实用性的安全知识，为安全生产起到用心的促进作用。

3、质量安全为安全。安全质量标准化代表了企业的管理水平，是企业安全管理的基础，是实现安全生产和礼貌生产的前提。因此，自进入xx煤矿施工以来，项目部认真贯彻集团公司、一建公司和xx煤矿以及我处关于开展安全质量标准化建设的文件、指示精神，以建立A级项目部为目标，按照集团公司和一建公司“规范管理年”“质量标准化推进年”的要求，坚持“上标准岗，干标准活”，全员动员，全员参与，不断强化安全基础工作，狠抓现场施工管理，有力地推动了我项目部安全生产工作的发展。

截止7月底项目部已开展4次安全质量标准化自评，7月份我们在我处及公司安全质量标准化检查验收中以91分、95.4分先后被评为A级项目部。

项目副经理述职报告

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项目副经理述职报告(篇1)

20xx年度，工分院进行了改制，改制后我负责厂房室的生产组织工作，在项目上，我主要参与了思林、石垭子、自强三个项目的设计工作。作为项目经理，负责完成了自强水电站本年度招标、施工图设计工作，在这里，主要就我担任自强水电站项目经理一职，向各位领导作述职汇报。

20xx年度，项目部主要完成的设计任务有：

3月份，完成了《自强水电站厂房补勘报告》;

4月份，根据补勘报告和水利厅专家意见，完成了《自强水电站厂房处理专题设计报告》（审定本）;

5月份，我院就《补勘报告》和《厂房处理专题报告》向水利厅专家进行汇报，其后，水利厅回文批复并同意;

6月份，完成了厂房处理及前期剩余土建工程招标设计工作;

6月及其以后，项目部组织水工、机电等专业展开大批量的施工图设计工作;

11月份，针对前期遗留的大坝防渗问题，召开了由院领导参加的专题讨论会，其后项目部组织重新进行了大坝帷幕设计。

对内，本年度自强项目部任务紧、工作量大、费用紧张，专业又不健全（只有水工、地质、机电三大专业），本人带头亲力亲为，协调各方矛盾，克服困难，顺利完成年度设计任务。

在项目费用方面，公共费用坚持能省则省，下工地用车协调业主接送，接待费用不足千元，专业费用公开透明，做到自己安心、兄弟们放心。

对外，由于业主、总承包、施工方关系复杂，彼此矛盾重重，项目部在与参建各方打交道的过程中，坚持以解决工程实际技术问题为出发点，坚持原则，诚实守信，和各参建各方建立了良好的关系，并得到了业主的肯定和赞许。

20xx年度，本人做好本职工作之余，努力学习，充实理论知识，提高技术水平。9月份，通过了注册安全师考试，11月份，通过了全国gct考试，顺利进入清华大学水利系工程硕士班学习。

四。不足之处及以后努力的方向 在日常工作中，我还存在一些经验不足的问题，下一阶段将予以改进。

1。由于本人个性的原因，容易激动，口无遮拦，下一步将努力提高个人修养，控制自己的情绪，说话做到有理有节;

2。工作要求过于苛刻，下一阶段，将尽量充分尊重设计者的意见，抓大放小;

3。工作过于严肃，项目部内部，紧张有余，活泼不足，下一阶段，将努力改进工作方式方法，做到有松有弛，在项目部内部建立和谐宽松的人文环境。

最后，请允许我代表自强项目部，对长期以来对自强项目部给予大力支持的领导表示敬意和感谢，并请领导放心，度过劫难之后，自强项目部一定会在院领导和各职能部门的领导下，顺利完成余下的设计任务，履行完院赋予项目部的全部使命。

项目副经理述职报告(篇2)

1、组织制定项目总体规划和施工设计，全面负责项目部生产、经营、质量、安全、文明、财务等一系列管理工作。

2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实。

3、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求。

4、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现。

5、及时向建设单位催要工程进度款，加快资金周转，做好项目工程的成本核算，盘活资金使用，审核各项费用支出。

6、协调解决处理好与业主、监理、分包商以及行业主管部门的关系，确保工程项目正常进行；

7、负责施工现场管理，合理使用物料、机械设备和劳动力，控制各工程项目的施工成本；

8、按工程进度的“急、慢、先、后”制订材料申报表、成品及半成品计划应提前计划、提前订购，以不影响施工连续性为关键。

9、组织做好各阶段工程的竣工验收与结算工作；

10、解决处理施工中出现的各种技术问题，协调解决、裁决技术分歧；

11、按照图纸、合同要求组织施工，确保按期交付竣工，赢得业主的满意；

12、完成领导交办的其他工作任务；

工程质检员岗位职责

1、认真贯彻执行国家、地方政府和本公司有关技术、质量管理的各项方针政策、规范及标准规定，对工程施工质量承担主要责任。

2、掌握项目工程技术质量特点、质量目标、合同质量目标，制订工程质量控制的措施和方案，并具体组织实施。

3、督促班组搞好自检、互检工作，负责满足项目部检测器具使用要求，进行项目质量管理，参加项目工程质量评定工作。

4、负责主要原材料、设备进货检验，检查成品质量和使用情况，及时检查试验结果。

5、做好工程质量信息的收集、整理、反馈工作，指导项目工程资料记录与整理，负责收集工程资料。

6、负责监督不合格产品的整改及复查工作。对施工现场发现、发生的质量不合格或质量事故有知情权、制止权和越级报告权。

7、对工程施工质量、环境、职业健康管理体系的执行进行监督、检查。

材料保管员岗位职责

1、认真贯彻执行公司有关的管理制度，按照公司材料、财务部门的要求，健全物资出库、入库账目和验收、领用手续，对仓库物资的管理、材料安全承担责任。

2、按照规定办理物资请购、申领和发放，填写有关的入库、出库记录，每月定期汇总上报库存业务报表，确保上报数据真实、准确。

3、做好仓库内的卫生、清洁，按文明工地标准及现场布置分区分类堆放、摆放物资材料，健全标识，按照材料供应计划数量清点、入库，分类堆放负责保管库存物资材料。

4、负责材料库存管理，会同质检员办理材料进场验收，退场盘点；在材料耗用过程中跟踪检查，及时盘点，剩余物资协助专业工长回收利用。

5、根据工程材料使用消耗情况，提前7天向甲方提出物资材料供货计划，确保工程施工所需物资材料的供应；合理地控制现场周转器材及木方、胶合板的使用，填写出库手续，按合同规定的指标做好入库手续及台帐。

6、负责编制本项目部材料领、退料及仓库管理制度，根据

用料计划办理领料、发料，限额领料，确保当天领、当天用完；没有用完的及时回收，做好记录。

7、健全仓库各种电气设备、工具器材出入库登记、申领手续；出库检查、入库验收、交旧领新。保证各种工具在工程完工后的正常使用，对于损坏的，负责查清原因、照原价索赔，并做到及时修复或报废工作，杜绝不能使用周转器材的出库入库。

8、负责入场所有材料和设备维修、保养，参与项目文明施工管理；负责现场材料的管理、看管工作，不定期检查护场人员。

9、对于甲方供应的周转器材、消耗品、钢材等按批次盘查点数，做好记录并保存好原始单据。

10、负责周转器材竣工结算工作，对超出定额用量的分包班组按照公司的耗材损耗赔付制度进行索赔处理。工程竣工后及时做好结算工作，核对项目工程材料耗用量，为成本核算提供有效依据。

11、对于长期不用或者用不上的物品及时退库，或者报请材料科妥善处理，负责项目部废旧物资材料的回收管理，并报请公司统一处理，严禁私自变卖。

12、完成项目经理交办的其他管理工作任务。

技术负责人岗位的职责

1、在项目经理的统一领导下，按照工作分工履行职责、努

力工作，执行公司和项目部的有关管理制度，对施工技术方案、现场安全、施工质量承担主要责任。

2、服从项目部经理的领导、管理和指挥，负责工程施工的技术管理，制订施工技术方案和安全技术操作规范，指挥、指导班组的生产作业，确保工程项目按设计图纸、按工程合同、按技术标准组织施工作业。

3、组织图纸会审，参加施工组织设计编制，根据图纸组织技术人员定位放线划线、验线，测量标高，复核作业的水平基准点。

4、对进场的工人要进行岗前培训教育，特殊工种持证上岗，把甲方的安全技术及施工技术交底方案贯彻到各施工班组，同时检查落实执行情况。

5、检查作业班组图纸的几何尺寸及楼层的标高，正确核算分包项目的工程量，解决工程项目的技术难题，负责项目合同变更工程量签证，做好每天的施工日志。

6、协助项

目经理，抓好施工现场的质量、技术管理，按照设计规范，图纸要求、合同要求，做好施工质量检验、检查、检测、隐蔽工程的验收，参与施工技术的复核、施工计量管理、施工例会和质量的检查、控制。

7、配合施工工长编制施工进度计划，参与项目施工进度的控制，具体包括：施工组织、技术措施、质量控制、技术方案等。

项目副经理述职报告(篇3)

我作为公司工程部经理，负责公司工程建设方面的管理工作。自就职以来，我严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，有效利用组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与各同事团结进取，对广东台山、罗定、新兴、上川岛分水岭及云南牟定一期共5个工程建设项目开展工程管理协调工作。任职期间在安全管理方面，工程建设未发生影响安全绩效的事故事件，安全管理处于受控状态。在工程质量管理方面，严抓施工质量管理，未发生质量事故事件。在进度控制方面，组织编制各在建项目的一级进度计划，以计划指导施工。在成本控制方面，开展各新建项目完成项目概预算编制工作。结合一直以来开展的工程管理工作，我对个人工作总结如下：

一、20xx年主要的工作开展情况：

（一）边工作边总结，深刻明确工程部的整体管理的工作思路作为工程部负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实风电公司和分公司的各项规章制度，建立分公司工程安全管理制度，加强对各在建项目的安全管理力度。针对各在建项目的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，降低安全事故发生的概率，顺利的通过了风电公司各部门和分公司组织的各项安全检查。工程部内部多次组织进行安全检查活动，从车辆安全管理、消防安全、饮食卫生及应急预案等方面，组织进行全面的安全检查，对检查存在的安全隐患严格按照“三定”原则要求各项目进行落实，并定期进行复查，确保消除各项安全隐患，保证施工安全。质量是企业永恒的主题，更是施工管理追求的目标，工作中我经常向部门员工及各项目第一责任人灌输“安全第一，质量第一，追求卓越”的企业安全质量理念。要求每个工程项目在开工前，都编制《质量管理规划》，明确质量管理目标，编制合理的进度计划，从设备进场到各项工序的施工，严格执行“三控，三检”制度，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，严格要求施工单位的各项报检、报验合格率必须达到100%。定期组织开展质量整治活动，提升工程建设质量管理水平。

（二）突出管理工作主线，注重过程控制，狠抓工作的落实。对新到设计图纸进行全方位的熟悉，结合现场地形，充分理解设计意图，对设计的合理性进行分析，对不合理的设计提出了相应的变更意向。复核设计图纸的各项设计参数，对其中的错漏部分进行了详细的统计，及时上报解决。同时工程量进行详细的计算、复核，与设计工程量进行对比，建立工程量台帐。

为保证工程的顺利开展，及时编制上报各分项工程的施工方案与开工报告。根据工程进展情况，提前向物资部提供阶段性材料计划和临时材料计划，保证现场施工生产的顺利进行。每月及时提交计量工程量，并建立计量台帐，做到有据可循。在抓紧施工生产的同时，对施工人员进行现场技术指导，做到了工前交底。要求技术员对施工过程进行严格监督，详细记录实际发生工程量，作为验工计价的依据。对下验工计价时，工程数量从技术员到项目领导做到层层把关，并且做好验工计价台帐。

（三）好的工作提议与推广

从事施工的技术人员较少，力量十分薄弱，因此技术力量的投入是重中之中。针对项目部技术人员皆为近年毕业的学员、实习生，技术队伍年轻，缺乏施工经验，不可避免地出现临机处理问题能力不足，现场动态管理不到位等问题，在工作上严格要求他们，在学习上时时督促他们，利用自己的经验和技能进行“传、帮、带”。

首先，敢于给他们压担子，鼓励他们放手工作的同时，激发员工的工作激情。

其次，组织技术人员针对各个施工方案、施工工序进行讲解，并进行讨论，提高分析问题、解决问题的能力；平时要求技术员和学员多看图纸和各种规范，将理论和实践相结合，尽快融入到施工管理的大环境中。

三是提醒技术人员要有忧患意识，如不加强学习，不断进取，势必将被社会所淘汰，因此督促技术人员加强专业知识的学习，也成了工作里的一部份。工作、生活中与同事加强沟通联系，努力制造良好的工作、生活氛围。我相信，在各位领导、各位同事的帮扶下他们将会尽快的在工作中成熟起来，他们将是一支朝气蓬勃、坚强有力的战斗团队。

（四）取得的相应成效

短短这几月的工作，已使我感到肩上担子的分量。从这一段的工作中，我深深体会到，项目部的管理是一个系统工程，现场施工就是

一个大兵团作战，仅搞好工程部自身建设是远远不够的，必须积极协调项目部内部各部门，与施工队密切配合，才能更好、更快的完成施工任务。

对各项目实施进度控制，严格按照进度计划落实各项工作。根据各项目的施工条件和合同工期，制定科学合理的进度计划。随着各项目工程的进行，在不同阶段编制各层次的进度计划，根据各项目的特殊情况进行特殊调整，使进度始终处于受控状态，做到始终对各项目进行严谨的进度控制。

配合各项目开展执行概预算实施工作。完成了罗定项目、新兴项目的执行概预算编制工作，并通过了分公司及风电公司的审批，得以实施。

完成了工程部组织机构及人员的确定，并按公司要求开展日常工程管理工作。积极做好人员的思想工作，培养业务骨干人员，为后续工程项目的开展储备人才。

每周定期召开工程协调例会，利用会议对各项目及部门内部工作进行安排和落实，对施工过程中存在的问题及困难进行探讨和解决，对会议的决策进行跟踪落实，对各项目工程进展起到了良好的促进作用。

协助各项目开展与当地政府的征地协调工作。自项目、项目核准后，多次与当地政府进行沟通，开展征地工作，提前介入，避免处于被动状态。多次与台山政府就台山风电场项目及分水岭项目征地事宜进行洽谈，并取得了一定的进展。

二、不足之处：

在公司工程建设管理过程中，虽然在取得了一定的进展，但是仍存在一些不足之处。

1、需要更进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。

2、根据工程质量、安全不断创新的高要求新标准，需要努力提升自己的技术水平，提升管理水平，工作相互借鉴，取长补短。

3、工作方式还有待调整和提升。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，有时没有及时发现问题和解决问题，造成工作的被动和解决问题的缓慢。

项目副经理述职报告(篇4)

2017项目经理述职报告参考

第1篇:工程项目经理述职报告范文

一年来，在上级领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

一、战胜重重困难，施工迎难而上

资金紧张 3、气候恶劣

二、积极采取的措施，精心组织、精心管理

完善管理体制

通过两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员共计互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性

项目部每月8日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数32人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

6、认真搞环水保工作

积极与总指和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。

奖金。

三、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。 以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

四、注重自身修养，努力做好表率

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。一是不断丰富知识，提高工作能力。二是认真履行岗位职责，精心做好本职工作。三是严格约束自己，力求做到公平公正。自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，不搞高消费娱乐活动。办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”、“实物工作量考核”原则。

五、存在问题

自己虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。主要方面是生产成本控制不力，居高不下。

分析其原因：(材料、机械设备投入过大。(环境恶劣、交通不便，造成材料成本加大。

以上说明我的工作力度还不够，这些需要在今后工作中改正。

第2篇:建筑工程项目经理述职报告

xxxx公司：

我是本公司项目经理xx，在20xx年公司委任我担任xxx项目的项目经理，xxxx项目自20xx年2月开工，到现在已经6年时间，在公司的大力支持和具体指导下，经过项目部全体员工努力，xxxx项目已经按期交付业主使用，并且现在已完成工程结算，工程款也先后全部收回。

现将自己在xxx项目的工作情况向公司报告如下：

一、工程概况：

xxxx项目由25#楼为框架结构，总面积为20000㎡。

二、项目部人员组成：

xxxx项目是公司05年建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组建工作，从公司抽调了部分管理人员，建立了质量管理体系，项目管理目标和管理人员岗位责任制。本项目部由 担任项目副经理，担任技术负责人。项目部总体情况是年轻人居多并且多是是大中专院校的'学生占很大比例，项目部管理人员能吃苦，是一个能打硬仗的团队。

三、工程特点、难点

本工程总建筑面积不大但是单体结构较多，并且由框架结构、砖混结构组成，俗话说麻雀虽小五脏俱全，因此在项目部有限的人员配置下多栋楼同时施工，做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。

四、工作情况

有组织的抓好施工质量生产

工程中标后根据公司下发的项目管理措施和实施办法。为保证整个目标的实现，组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合本工程的特点，项目部从质量创优计划的优化、施工方案的编制、交底、落实等每一项工作都细心做好。在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决，在施工中项目部通过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生，在业主及监理中留下了很好的口碑。

工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手，首先项目编制各施工方案然后经公司总工审批，在方案确定后项目部安排施工熟练的班组进行样板施工，然后给工人现场进行交底，使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。

在保证工程进展顺利的前提下，本工程做到了每一道工序实施前都要得到技术负责人的批准(含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为需要批准的事项)，批准后方可施工。这项工作除了工作量非常巨大外，其难度也非常之大，此外监理工程师对审批十分谨慎和严格，每一个技术提交都要符合国家规范和设计要求，另外许多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过审批。我经常鼓励大家不要气馁，坚定信心，这个难关一定会闯过的。实践证明，我们成功的攻克了技术难关，保证了工程的顺利进展。

2、加强安全管理工作，做到生产无事故

公司给项目部提出的安全目标是工伤事故频率控制在重伤、火灾和坍塌以及重大设备安全事故，为了完成目标项目安排了专人负责安全管理，从职工进场的安全教育抓起到给每位职工进行安全交底、班前安全教育等每一项工作逐步落实。

根据本工程专职安全管理人员少、施工场地大的特点，项目部要求所有管理人员参与安全管理，所有管理人员特别是分项主管工长要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控，并且每天安排安全值班人员，以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内发生安全事故。

坚持“以人为本”的理念和“安全第一、预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟长鸣;对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育，强化全员安全意识;切实落实安全生产责任制，保证了本工程安全管理工作的平稳运行。

控制成本

成本是项目管理的根本。xx车城项目在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制，对外在甲方处积极经营，努力争取，取得了不错的成绩。

在大、中型材料采购上：项目部配合公司材料部积极询价，多方比较，坚持“优质低价”的原则，对进场的材料严把数量关。如钢材的进场，不仅要求项目部材料人员对线材要认真过磅，要把过磅单据附到收料单后面才能办理验收，对直材要认真清点数量，还要求项目部负责钢筋的专业工长在每批钢材进材以前对钢筋原材料堆场进行盘点，并作好标记，在钢材进场以后进行新进钢材的清点和核对，签字确认，多方控制，严把漏洞。

辅材采购方面：项目部在开工初期便找了几家辅材供应商，对其价格和质量进行对比，并通过和兄弟项目的价格进行比较，到市场询价，最终确定了辅材供应商及其价格。在施工过程中项目部还不定期的派不同人员到建材市场了解价格动向，严格控制材料的价格。项目部需要使用的辅材，必须先由管理人员计划申请并报项目执行经理签字确认后，项目材料部门才予以采购;采购进场的辅材由申请使用的管理人员和项目材料人员共同确认后才能办理验收。

项目部在人工费的控制方面：项目部在公司的帮助下，积极寻找合适的施工队伍，报经公司批准签定合同后进场。班组进场后，对于合同规定的内容，项目部坚决按照合同规定执行，由内业技术、现场工长和公司分管明宫新城项目的预算员三方分别计算工程量，以保证工程量的准确;对于合同以外的工作内容，本着不超出预算工程量或签证工程量的原则，由现场工长、内业技术工程师和项目执行经理三方确认同意后才能予以给算;零星计时工，由用工管理人员在执行经理处申请后才能使用，并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认，有效地杜绝了人工的浪费。

五、获得荣誉

在工程施工过程中，我也做到了以当地政策为主，紧密配合当地建设局、质检站、安检站、公安、消防部门、环保局、地税局管委会等职能部门工作，为工程的顺利进行打下了坚实的基础，，同时也给企业带来了良好的口碑。

六、取得的经济效益：

本工程实际成本支出为xx元，实际成本收入为xx元，利润为xx元。

七 、工作中存在的不足：

虽然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成绩，但与公司领导的要求和业主的期望相比，仍存在一些问题和差距，主要表现在：

1、平时因工作较忙，自身技术学习和业务水平还有待提高。

2、另外，因为有急于求成的心理，总想以最短的时间把工作出色的完成，特别是进入工地初期，生产各方面的任务繁重，致使工作在比较急躁，工作方法有待进一步改进，管理水平和管理艺术还需加强。

3、对甲方分包队伍的管理力度仍需加强。

以上是我在xx车城项目中的工作情况。工作中难免存在不足之处，恳请各位领导及同事给予批评指正。同时，在今后工作中，我将积极改进不足之处，迎难而上，确保在今后的项目中能更上一层楼!

第3篇:20xx年项目经理述职报告

尊敬的各位领导同事们:20xx年的钟声马上到来，下面对一年来的工作学习情况进行汇报，请评议。

我是##工程项目经理，我的职责是完成公司下达的各项任务和履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来，主要负责项目的工期，质量，安全等项目管理。在公司领导的支持和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出施工生产管理，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好项目管理工作，支持党组织抓好思想政治工作和党建工作，加强自身的道德品质修养，使我项目部员工的思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，较好地完成了各阶段施工生产任务。

##工程是公司在建的最大的单体工程，我作为项目负责人面对重重困难，施工迎难而上，克服了等诸多困难(如资金紧张，物资，人员较少等等)施工进度按项目部制定计划完成。

精心管理

进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制。通过##工程两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。项目部设立一名专职安全员，将安全工作提高到了前所未有的高度，取得了省级文明工地的称号。质量方面，绝不放松，强化施工过程控制，设立了专职质检员，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。主体施工阶段达到六天一层的速度。

3、文明工地建设

继续加强现场文明施工管理，专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

4、及时总结，及时调整

项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在一个良好的循环状态中前进。以质量保安全、以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度、有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。 5、注重自身修养，努力做好表率。

领导的行动就是无声的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加强自身修养，努力做好表率，做为实现领导的重要方法。不断丰富知识，提高工作能力。认真履行岗位职责，精心做好本职工作。严格约束自己，力求做到公平公正。自觉遵守各项规章制度，不搞特殊化，注意勤俭节约，办公条件因陋就简，控制奢侈浪费。工作中实行“对事不对人”的原则。

自己虽然做了一些工作，但与上级领导的的要求和岗位职责相比，还有不小的差距。

分析其原因：(材料、机械设备投入过大。 (环境恶劣、造成材料成本加大。

项目副经理述职报告(篇5)

20xx年起，因公司战略转型的要求，由网络维护中心调入公司客响中心，3年期间内对于自身的工作经历也是不寻常的几年，经历了奥运网络保障、c网融合，企业机构改革等重要事件，同时自己也慢慢的走向公司项目支撑与班组管理的岗位。

作为一名数据调度人员，主要负责无锡数据基础网络，集团cn2网络，adsl业务，以及城域网改参订单的派发。（日常主要业务系统操作有：综合调度开通系统、大客户资源管理系统、长途资源管理系统、集团crm系统、大客户售后管理系统）。日常协调和管理业务开通事项，负责订单的开通管理。

作为公司高级项目经理，应该说首先也能很好的配合全公司前端客户经理的需求，对于需要支撑的项目，都能积极的参与客户的技术交流，与客户经理交流项目实施的要点。利用作息以外的时间撰写项目计划书，至今共写有各类项目计划书50篇以上。在项目的售中管理方面，也是尽自己能力，在部门领导的支持下，计划和安排实施步骤，也是顺利的完成了政府外网大型网络建设项目，工商局新大楼搬迁项目的承接、无锡校园学子e行网络的改造工程、iptv业务融合酒店信息化改造、企业信息化维护外包技术支撑、公安九龙公交c网行业应用、市政府搬迁项目等重要政企客户服务支撑工作内容。

作为江苏省电信公司和市公司的内部培训师，也是积极的参与对全省和本公司内部职工的培训，20xx年8月参加了对全省新进大学生的培训工作。平时针对业务开通的需求，也是及时的将业务流程灌注到前端的业务部门，完成了综合调度开通系统、大客户组网模式以及部分转型新业务的培训工作，20xx年作为省ema项目组核心成员，完成了对全省ema的业务开通流程的制定。

20xx年6月，公司成立政企支撑中心，自己脱离原有调度员的工作岗位，成为中心项目管理班的班长，专业从事公司面向政企客户项目的管理者，并带动全班人员一起参与项目的售前、售中、售后的支撑工作。

从面向客户的维护到面向网络的维护，再到面向客户的技术支撑，再发展到面向政企客户项目与班组的管理，自己在电信经历了4个面向阶段。应该说在每一个阶段中，自己都是能够尽量让自己全身心的投入到热情的工作中。

业绩方面先后获得：无锡市优秀团员称号、无锡市青年岗位能手、无锡电信青年示范岗、无锡电信优秀工作者等多种荣誉，同时20xx年开始，连续3年被评为市级维护骨干，并在20xx年中获得a类维护骨干。XX年年同时成为市公司与省公司内部培训师称号。在参与项目的建设中，其设计与项目管理的国家税务e通项目获得20xx年江苏电信科学技术进步奖。20xx年所带领的团队分别获得市公司“先进班组”和“无锡市知识型团队”称号。

在XX-20xx年的3个年头中，自己经历了电信快速发展与企业转型的全历程，作为公司员工已经能够融入到企业文化的大环境下，并在自己的工作岗位找到了适合与自己发展的心得与思路，并将在努力中继续发挥自己的作用。自我综合能力评价为：富有热情，工作积极，乐于奉献。

项目副经理述职报告(篇6)

200x年度，水工分院进行了改制，改制后我负责厂房室的生产组织工作，在项目上，我主要参与了思林、石垭子、自强三个项目的设计工作。作为项目经理，负责完成了自强水电站本年度招标、施工图设计工作，在这里，主要就我担任自强水电站项目经理一职，向各位领导作述职汇报。

一．项目生产组织工作

200x年度，是自强水电站建设关键年，也是建设高峰年。受XX年年731事故影响，自强电站工程建设一直处于停滞状态，200x年5月，省水利厅批复并同意了《厂房处理专题报告》。7月，厂房及前期剩余工程正式开工，地下厂房、引水隧洞衬砌、大坝左坝段缺口等工程先后开工建设。

200x年度，项目部主要完成的设计任务有：

3月份，完成了《自强水电站厂房补勘报告》；

4月份，根据补勘报告和水利厅专家意见，完成了《自强水电站厂房处理专题设计报告》（审定本）；

5月份，我院就《补勘报告》和《厂房处理专题报告》向水利厅专家进行汇报，其后，水利厅回文批复并同意；

6月份，完成了厂房处理及前期剩余土建工程招标设计工作；

6月及其以后，项目部组织水工、机电等专业展开大批量的施工图设计工作；

11月份，针对前期遗留的大坝防渗问题，召开了由院领导参加的专题讨论会，其后项目部组织重新进行了大坝帷幕设计。

200x年度，项目部共组织完成了：设计报告7本，图纸约200余张，技术要求5本。

二．项目日常管理工作

对内，本年度自强项目部任务紧、工作量大、费用紧张，专业又不健全（只有水工、地质、机电三大专业），本人带头亲力亲为，协调各方矛盾，克服困难，顺利完成年度设计任务。

在项目费用方面，公共费用坚持能省则省，下工地用车协调业主接送，接待费用不足千元，专业费用公开透明，做到自己安心、兄弟们放心。

对外，由于业主、总承包、施工方关系复杂，彼此矛盾重重，项目部在与参建各方打交道的过程中，坚持以解决工程实际技术问题为出发点，坚持原则，诚实守信，和各参建各方建立了良好的关系，并得到了业主的肯定和赞许。

三．学习

200x年度，本人做好本职工作之余，努力学习，充实理论知识，提高技术水平。9月份，通过了注册安全师考试，11月份，通过了全国gct考试，顺利进入清华大学水利系工程硕士班学习。

四．不足之处及以后努力的方向

在日常工作中，我还存在一些经验不足的问题，下一阶段将予以改进。

1．由于本人个性的原因，容易激动，口无遮拦，下一步将努力提高个人修养，控制自己的情绪，说话做到有理有节；

2．工作要求过于苛刻，下一阶段，将尽量充分尊重设计者的意见，抓大放小；

3．工作过于严肃，项目部内部，紧张有余，活泼不足，下一阶段，将努力改进工作方式方法，做到有松有弛，在项目部内部建立和谐宽松的人文环境。

最后，请允许我代表自强项目部，对长期以来对自强项目部给予大力支持的领导表示敬意和感谢，并请领导放心，度过劫难之后，自强项目部一定会在院领导和各职能部门的领导下，顺利完成余下的设计任务，履行完院赋予项目部的全部使命。

项目经理述职报告7

自20xx年4月进入公司，至今已有九个月的时间。这九个月的时间里在公司领导以及同事的帮助以及支持下迅速的融入到因博这个大家庭中，非常感谢因博提供给我这样一个成长的平台，让我能在工作中不断的学习、进步，不断的修正自己的不足。

在20xx年即将来到之际回首我的20xx年平升无数感慨。作为项目经理，个人对总的工作情况还是比较满意的，项目过程中能做到快速响应项目中的变化，能很好的理解客户描述，起到客户以及开发人员之间搭建需求桥梁，同时个人也在不断的思考去进一步完善项目内容以及项目管理过程的方法;作为程序员，20xx年对我而言是比较失意的一年，一来学习上自己放松了对自己的要求，二来从客观上而言由于投入了大量的精力放在与客户的沟通以及项目管理上也导致自己在很多时候没有办法静下心来进行新技术的学习与研究。也许算是个人转型期间的困惑吧，一方面希望自己能很好的完成项目管理以及开发组管理的工作，一方面又希望自己能学习更多的软件开发方面的内容。这种复杂的心态一直困扰着我，20xx年这种情况也许肯定还会继续，所以在吸取今年的教训的同时，个人也会在即将到来的一年中更好的去安排自己的工作，不要求两方面同步前进，但也至少能让自己能在两方面相对20xx年而言能取得一定的进步。

20xx年在因工作的九个月中，个人主要的工作如下：

危险化学品信息管理系统：

这是本年度所有项目中最为重要的项目，也是耗费精力最多的项目。自5月份正式进入本项目的开发工作后，带着java组经历过系统完全推翻的阵痛;经历过需求不断变化的郁闷;经历过系统开发后期功能不断改变的沉闷，目前危险化学品信息管理系统基本完成了预期要求。在等待系统试运行期间开发组还在不断的对系统进行改造，在原有需求上新增了企业安全生产标准化管理、企业资质在线申报、MSDS以及安全标签规范化和数据采集、改善原有统计报表功能等方面的工作。应该说，为危险化学品系统在20xx年的应用推广打下了很好的基础。

中石化水运智能调度系统：

中石化水运智能调度系统自6月23日开始，至12月6日项目在九江龙湾温泉初步验收为止，时间跨度五个月。作为项目负责进度控制以及MIS功能实现的项目副经理，在这五个月的时间内比较好的完成了与甲方沟通、项目进度安排/分配等工作，完成了甲方所提出的功能需求。能比较好的针对任务的轻重缓急进行时间安排，项目过程中软件开发组成员在时间紧任务多的情况下很好的完成了各自的工作任务，正是软件开发组、软件测试组、项目文档组在工作上对我的大力支持使本项目得以顺利的完成。

XX公安GIS平台：

XX公安GIS平台配套MIS项目自11月22日开始到12月20日完成甲方所有要求的信息管理功能，历时一个月。本项目也是在时间极度紧张的情况下投入开发工作中的，项目能在规定时间内完成基本上是依靠软件开发组成员的韧性，特别是JAVA组在刚刚结束中石化项目MIS功能开发后基本上没有休息就投入到此项目之中。特别感谢XX对我工作的支持，如果没有他们不懈的努力，本项目MIS功能在一个月时间内完成基本上是一个不可完成的任务。

项目申报工作：

在9、10两个月承担了公司向武汉市信息产业局申报长江物流公共服务平台以及向湖北省信息产业厅申报危险化学品信息管理系统的申报相关工作。期间主要负责相关文件的编写、相关资料的准备，同时积极与武汉市信息产业局及电子商务协会武汉分会进行相关的沟通工作。虽说目前申报的结果还没有出来，但是毕竟迈出了项目申报的第一步，而且为公司日后的项目申报工作打下了比较好的基础。

项目投标工作：

参与制作中石化水运智能调度系统、长航公安局GIS平台、湖北安监信息化二期、武汉烟草GPS二期的标书编订以及投标工作。

其他方面工作：

除了参与参与各个项目外，还完成了开发部内部员工管理系统以及JAVA组的日常管理工作。对于Java组的日常管理工作个人还是很满意的，目前java组可以做到快速响应、来之能战，承担了公司各个项目中的信息管理系统的开发工作，特别是在危险化学品信息管理系统中所有的成员都能积极的发挥各自的主观能动性，对项目的进展起到了良好的作用。同时java组目前学习氛围非常好，能在工作之余积极的学习相关的技能，并在项目中融入这些知识，所有成员在20xx年都实现了能力上的极大提高。

白马过隙，时光荏在，这九个月的时间里个人得到很多的锻炼。在项目管理、客户沟通以及内部管理方面得到了长足的进步。在因博公司过提供的这个大舞台上我接触到了很多以前根本没有机会接触的内容，也通过这个平台使得自己进入到各种大型项目之中。所有的这些经历对我而言都是一种极大的挑战也为我的成长提供了非常好的帮助。

项目副经理述职报告(篇7)

敬重的董事长：

大家好！

时间如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断的超越自我，实现幻想和人生的价值。

去年年初，我所在的XX项目依据责任分解与分公司签订了《20xx年度项目目标责任书》，它在项目合同这一长期目标的基础上进一步明确了我们20xx年度的工作方向。作为完成责任目标的主负责人，我去年的主要工作就是实行目标管理，把项目各方统一到项目责任目标和合同条款上来，全力完成公司下达的各项任务、如期履行合同条款。下面我结合《20xx年度项目目标责任书》的各项指标和与业主的合同约定向大家作简要汇报。

一、产值指标

XX项目是由总部与XX公司签订的项目，目前的产值主要来源于一期工程的场地平整、市政道路和市政管网施工。20xx年我们完成了项目片区内XX路、XX路、XX路上段等道路的路基、路面、交安、绿化、排水和电力施工，完成施工产值约XXX亿。产值指标与责任目标书下达的XXX亿持平。更可喜的是，在公司总部和各级领导的大力支持下，我项目部又在XX承接了XX旗下XX地产投资的XX项目，新签合同额XX万元，回收工程款XX万元，工程竣工决算也正在办理之中。

二、成本限制

XX项目的成本限制紧依公司的各项规定和流程，材料、机械设备和人员队伍的采纳都以XX部门的预算为考量，施工过程中通过不断完善施工工艺，合理支配人员，细心组织，合理限制成本。在全体员工的努力下，"四大主材"用量未突破定额，预控成本约XX亿元，符合分公司下达的责任目标书中关于成本的规定——"四大主材"用量未突破定额及预控成本值。

三、进度管理

XX项目自20xx年X月份项目部成立以来，前期主要抓XX路的建设，项目部根据业主的要求保证了20xx年X月XX日通车目标的实现；新建的XX路、XX路、XX路在有限的三个月工期内也于XXXX年X月X日通车；XX路、XX路、XX路由于受雨季和征地拆迁的影响于20xxX1年XX月底完成；最终的XX路因为地质状况特别，原施工图中未考虑懦弱地基的存在及处理，我项目部在实地勘察及论证后向设计及业主方提出了旋喷桩施工处理懦弱地基的方案，并得到了业主方的确定，经过惊慌施工，XX路全线XX米已于昨天（X月XX日）完成沥青面层施工，我项目部顺当完成了各条承接道路的施工任务，工期满意责任目标书及业主的要求（责任目标书的进度要求：确保20xx年X月XX日业主要求完工的市政路通车，其他市政路按期通车。）

建筑面积XXXm2的XX项目，主体为地上二层框架结构的仿古式建筑，该项目在XX年X月X日起先施工，在业主方施工图纸不完善、频繁变更的外部环境下，我项目部主动与业主工程部及设计部沟通，优化施工方案，分秒必争地抓工期，主体工程于XX年XX月底完成，二次结构和收尾于XX年XX月份完成，也满意业主的工期要求。

四、质量管理

我项目的质量管理工作紧紧围绕每一项成品的工艺流程绽开，在施工前项目部都组织相应人员对设计文件及资料进行核对，编制周密可行的施工组织设计，并开展施工技术研讨，做好施工技术交底，通过从技术负责人到班组的`层层交底让相关人员都明白相应的技术标准，清晰各道工序的技术要求，了解施工过程中的问题，娴熟驾驭，自觉执行。施工过程中现场人员，主动推广采纳新技术、新材料、新工艺，运用现代化的高精度设备，以先进的检测手段，指导施工的每个环节，做好过程限制。

在每道工序完成即将转入下一道工序之前，做到项目部试验室自检合格后才报现场监理工程师签认，并对业主质检站及有关部门的质量检查仔细对待，利用每一次可能的机会，听取他们在质量管理方面的阅历和看法，树立了很好的合作形象。

目前我项目部完工的X条道路在监理、业主、质检站、XX市交通局的历次质量检查中均顺当通过，符合合同质量要求，正主动打算竣工验收。XX项目的质量也符合业主要求。

五、平安生产、文明施工工作

以公司完善的平安管理体系做支撑，我项目部配有2名专职平安员严格根据公司和行业要求在项目经理的带领下落实、完善平安管理工作，自开工以来XX项目和XX项目中责任目标书规定的死亡、重伤、轻伤等6类事故均无发生。依托GS强大的品牌形象和全方位的XX展示，我项目部在XX地区的文明施工独树一帜，吸引了不少同行参观学习，更引来了像XX地产这样的合作伙伴的青睐，在XX有了以现场促市场的先例。

六、项目管理达标工作

主动响应XX项目管理工作的支配部署，我项目部依据公司总部下发的《项目管理责任分解表》抽调专人负责各项的落实和资料归档工作，资料完整规范基本符合公司的要求。同时还主动协作公司总部和分公司的项目管理检查，历次检查均无黄牌、红牌警告，且对每次检查中发觉的问题能刚好进行整改并反馈，整改率、反馈率100%。

我也深知项目经理位置关键，责任重大，其总揽全局的实力关系项目的执行力，在过去的XXXX年里，尽管自己始终努力，但也有许多执行不到位的地方。下面让我谈谈自己工作的不足：

（1）进度压力大，造成人工、材料、机械设备投入过大。

（2）业主实行动态设计管理，项目内部承包机制需不断完善。

（3）资金惊慌、环境恶劣、交通不便，造成材料成本加大。以上说明我的工作力度还不够，这些须要在今后工作中改正。

在下一步的工作中，我要虚心向公司领导和同事们学习管理和工作阅历，借鉴好的工作方法，努力学习技术和理论学问，不断提高自身的综合素养和工程质量。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上一层楼贡献出自己的力气。

项目副经理述职报告(篇8)

2014 年 述 职 报 告

尊敬的公司领导、项目部同事：

大家好，我在项目部担任生产副经理职务，主要分管项目生产施工、协调和安全管理工作。一年来，在项目部书记和经理的领导下，在项目部其他领导及同事的大力支持下，紧紧围绕上级领导确定的工作思路和奋斗目标，认真履行各项职责。

下面，我将一年来的工作情况做以下述职，请各位领导和同事进行审议。

一、全年工作情况

1、明确任务，真抓实干，有计划有组织的抓好施工生产

上半年由于标段内的桥梁路基以及附属工程不属于项目部施工内容，而隧道工程除**隧道因老百姓阻工导致停工尚未复工外，只有一个工点即***隧道约300米的生产任务，因此我的主要精力都放在了现场安全管理上面。直到9月中旬，公司决定标段内的所有工程项目都划归项目部，要求立即与三公司办理交接手续并组织队伍进场施工，完成业主下达的生产任务。与此同时，**隧道因征地补偿问题解决，也已经开工。而这时距离冬休不足三个月，节点工程***特大桥的桩基工程，由于施工便道的征地工作没有完成，基本处于未开工状态。面对困难，我积极与项目部领导沟通，分析生产形势，主动协调各方面关系，充分挖掘和调动各方面潜力，深入现场，全力配合做好征拆工作，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满的完成了各项施工生产任务。

a、努力做好现场施工的前期准备工作。因项目交接比较突然，工期非常紧张。为确保完成生产任务，我做了大量前期准备工作，重点是施工前期的征

- 1 管理过程中，严格执行公司及项目部制定的各项安全生产相关规定，牢固树立安全发展理念，细化责任。并且会同安质部同志深入施工现场，加大隐患排查治理，广泛深入的开展安全生产工作，实现了安全生产“零”事故的目标。

a、签订安全包保责任书，强化制度管控，使整个项目部形成“人人抓安全，人人管安全”的环境。

为加强安全生产管理，落实安全生产责任制，根据集团公司和公司有关文件规定，并结合项目部实际情况，达到“安全生产，人人有责”的目的，项目部领导、各部室负责人，以及项目部所有人员、施工队等，相互层层签订了安全生产包保责任书。同时，在每周的例会上，我都会对上周的安全生产情况进行总结，通过会议研究解决安全生产存在的主要问题，制定相应的安全措施，做到提前发现，提前预防，提前解决。

b、加强安全教育培训及安全技术交底工作工作

制定安全培训计划，定期对项目部管理人员、特种作业人员等进行安全教育培训。对新进场的劳务作业队伍，会同安质部同志立即对其进行全员安全教育培训，使得各施工人员对施工过程中有可能存在的安全隐患和主要的危险因素有一定的认识。再分班组进行专项安全技术交底，同时将施工人员的花名册及身份证复印件收集齐全，交由安质部入档备案，并对在册人员进行所学的相关安全及消防知识进行考试，将考试成绩收集汇总交由安质部入档备案。

c、加强检查力度，做好安全管理工作，力争把各项安全管理制度落到实处。

为增强项目部各类人员的安全意识，有效消除施工过程中各类事故的发生，经常组织安质部及各部门人员，针对施工工序、施工特点，对现场危险源进行

- 3

项目副经理述职报告(篇9)

项目总工述职述廉报告

—xxxx 我叫xx，毕业于xx，xxx专业。xxx年毕业后，进入xxx公司工作，2017年来到xxx工程，担任一工区项目总工一职。回首过去的一年，在上级领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，积极在项目总工的岗位上发挥自己的能力。现将一年来岗位履职情况和廉洁自律情况汇报如下：

一、业务工作完成情况

1、抓好自身建设，全面提高素质

项目总工工作，责任重大，任务繁重，我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名合格的项目总工，全力实践“团、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

2、坚决执行标准化管理

标准化管理是一项细致的工作，必须抓好以下几项工作：要充分理解设计意图，在施工中将设计的理念、效果在施工中给予充分的体现;在材料选择上应细心核查，严禁不合格材料进入施工现场;要紧抓技术工作，着力提高施工工人的技术能力，遇到不符合规格的做法，应及时纠正，确保施工成品的质量，减少工程的返工;施工完毕后，现场施工项目部必须及时组织有关人员对施工质量进行评定。

3、加强质量监控管理

施工过程的质量监控是现场质量管理的重要环节，在施工过程中质量监控的范围较广，从设计图纸、原材料到分部分项工程施工，每一个环节都不能被忽视。质量监控的方法与手段，随着科学的发展逐步走向系列化、科学化。然而当前我们应充分发挥传统的和现有技术、质量管理方法，把它有机地合起来，使工程质量处于受控状态，达到监控目的。

4、切实做好安全管理工作

安全管理工作是建筑行业中的一项重点工作，安全工作的好坏是直接影响企业名誉和这个单位的管理工作的素质。在施工管理工作上，我们一定要把安全教育工作放在施工管理工作中的重要位置。作为施工管理人员必须要做足安全措施，对所有的进场人员要做好安全教育与宣传工作。要以预防为主，安全第一。让他们自觉遵守安全规则，执行安全措施，这样才能保障企业生存和工程的效益。

二、政治理论学习，党风廉政建设落实情况

1、以学为基，充分激发内生动力

我把学习从个人习惯上升到责任担当，把广泛学习和重点学习结合起来，把学与思、学与干、学与用结合起来。坚持学以立信。今年以来我认真学习 “三严三实”专题党课精神。坚持学以致用。注意把学习与实践相结合，着眼于解决实际问题，重点把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、改进工作的措施，争取创造性地开展工作。

2、以干立身，全面到位履职尽责

2017年是我们面临任务重压、迎接严峻挑战的攻坚之年。我大力转变理念，不断加强工程创新管理，用更多的时间和精力抓好抓实安全管理，把控工程进度，提升工程质量。以D3盾构井为试点，要求技术人员总结施工管廊经验，对其它井位的工作进行了标准化管理推进。

3、以廉为守，严防死守“防火墙”

主要是做到 “三个常”：一是常鸣警钟。参与招标活动，时刻绷紧廉洁从政这根弦，切实做到自警、自省、自励。二是常温法纪。反复学习党的政治纪律、廉政纪律，尤其是《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，认真贯彻落实两部党内法规。三是常守规矩。严守《国有企业领导人员廉洁从政若干规定》，以思想“明白”确保行动“清白”，以行动“清白”推进思想“明白”。

三、存在的不足

2016年我们虽然取得了一些成绩，但工作中还是有很多不足和遗憾的地方，比如工程设计变更和签证，从项目总工角度来说监督的很不到位；双优化的推进比较迟缓，没有抓住关键环节；科技创优在2016年也基本没有开展；以上的这些不足，我会尽最大努力在2017年中去改进、完善。

项目副经理述职报告(篇10)

尊敬的领导：

20xx年度，在公司领导的正确指导及公司各职能部门同仁的配合下，我xx工程项目部的全体员工坚持与时俱进、开拓积极的精神，认真开展工程项目管理的各项工作，并取得了必须的成绩。现将20xx年的工作情景作一个述职报告如下：

一、工程进展情景

xx工程土建结构部分已基本完成，钢构部分构建制作也已完成，目前调配吊装中。工程基桩工程已完成，目前土建结构部分施工中。

二、项目部人员情景

项目部现有管理人员x人：项目经理，安全员，质量员，安全员施工员。

三、安全、质量、进度及礼貌施工控制

项目部四、干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，开拓一片市场，这是项目部的经营理念，干好在建工程，赢得业主的信任，这是承揽后续工程的关键。项目部全体员工在干好在建工程的基础上，在外协队伍的努力协助下，五、20xx年目标

20xx年，在项目部全体员工团体努力下，克服困难，并取得了不错的成绩，圆满地完成了本年度工作。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

项目副经理述职报告(篇11)

尊敬的领导，各位评审专家：

大家好！我是某某公司客服项目经理X。非常荣幸能有机会在此向大家汇报一下客服项目的相关工作。

一、工作概况

作为客服项目经理，我负责领导和管理客服团队的日常工作，包括客户需求调研、项目规划、人员招聘和培训、绩效考核和奖惩、客户满意度管理等。目前，我所负责的客服项目已经运营一年有余，取得了一定的成绩。

二、团队建设

在过去一年中，我们团队积极推行团队建设，鼓励团队成员间的合作与交流。我们定期组织团队会议和培训，让每个成员都能充分了解团队的工作方向和目标，并且还引入了一些团队建设活动，如团队拓展训练、团队互动游戏等，进一步增强了团队的凝聚力和向心力。团队成员之间的关系更加和谐，合作效率也得到了提升。

三、客户满意度管理

为了提高客户满意度，我们团队积极采集、分析和整理客户的反馈信息。并根据客户的需求和反馈，及时调整和优化我们的服务方式和流程。我们还通过客户满意度调查，收集了大量的客户数据，为产品改进和市场营销活动提供了有力的支持。经过不断努力，我们团队的客户满意度得到了明显提高，客户投诉率降低了10%，客户粘性和忠诚度也有了较大的提升。

四、工作效率提升

为了提高工作效率，我们团队大力推广和应用技术手段，如智能客服系统、自动回复系统等，将简单重复的工作自动化处理，释放出更多的人力资源处理更加复杂的工作。同时，我也鼓励团队成员不断学习、提升自己的专业技能，参加相关的培训和学习课程，保持团队的创新和竞争力。这些措施的推行，使得我们的工作效率显著提升，单个客服代表每天解决的客户问题数量有所增多。

五、团队绩效管理

为了激励团队成员的积极性，我们团队建立了一套完善的绩效考核制度。我们以客户满意度、问题解决率、电话接通率、工作纪律等指标作为绩效考核的标准，并根据团队成员的绩效表现给予奖惩和晋升机会。这不仅提高了团队成员的工作积极性，也增强了他们的责任心和归属感。

六、存在的问题和改进方案

虽然我们在客服项目方面取得了一定的成绩，但是也存在着一些问题。比如，客户投诉率虽然降低了，但仍然存在一定的客户不满意的情况；团队成员在高强度工作下容易出现压力过大等问题。为了改进这些问题，我们计划进一步完善服务流程，提升服务质量；同时也会增加团队建设和员工关怀的力度，提供更好的工作环境和福利待遇。

七、总结与展望

通过一年多的努力，客服项目团队取得了一定的成绩，但也遇到了一些挑战。对于未来，我们将继续加强团队建设、提升服务质量和工作效率，以更好满足客户需求。我们相信，在公司的关心支持和团队的共同努力下，客服项目会取得更好的发展与成绩！

感谢领导和各位评审专家给予的关注和支持，期待您们的指导和建议。谢谢！

项目副经理述职报告(篇12)

本年度在公司领导的带领和关切下，在同事的帮助和协作下，使我在项目经理的岗位上渐渐成长起来，并升职为工程部经理，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面协作上等方面的技能都有了显著提高；并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了肯定的相识，我从项目经理转到工程部经理后，在公司领导的指导下，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。

一、强化形象，提高自身素养。为做好项目经理的工作，我坚持严格要求自己，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。工程部工作最大地特点就是“安排性”，因此，我正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，并阶段性的对部门项目经理进行有针对性的管理目标，如周工作安排、项目施工日志检查、部门例会制度等，以对工作须要在各个工地现场及材料分包等处跑动的项目经理进行管理。

二、强化职能，做好服务工作。工作中，我注意把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员须要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺当进行。一是仔细办文。公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平干脆影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书；工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程；二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会；每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的支配部署，保证了工作的顺当进行。

一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但还存在很多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有肯定距离，管理上肃穆性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。入门阶段：年初接手了绿洲仕格维项目的收尾工作，施工现场要与十三家装饰单位协作，作为一个刚刚入行的新手，还是有很大的.思想压力的。但是本着公司领导：“火线入党，在实践中快速成长”的培育新人及用人不疑的策略激励下，在公司领导手把手的耳提面命下、在公司同事的帮助和协作下，顺当的完成了收尾工作，并顺当的通过验收。通过在现场的实践积累了不少的阅历。期间参加了“天山河畔”“新凤城”等项目的竞标工作。

试炼阶段：在领导的信任下，独立操作了新凤城—银座公寓的橱柜项目，期间虽然由于施工阅历及现场管理阅历不足，遇到了种种困难，但是在生产部门、安装班组等公司同事的帮助下，顺当地完成了项目，并收回项目款。在施工过程中与甲方代表保持了良好的合作关系。

成长阶段：风度国际项目全程参加了招投标、方案确定、与甲方工程部材料确定、材料商筛选、与施工单位协调橱柜安装进度如何与装饰协作的时间节点及交接面收头处理方案，主持了项目打算会、材料打算会等施工前的打算工作。此项目中在领导的协调下通过总公司的资源平台顺当地解决了施工方无暇收头厨房进水管三角阀问题，保证了工程按期完成。与甲方项目部工作人员建立了良好的伙伴关系，在项目完成后与东苑公司也保留了畅通的沟通渠道，随时驾驭是否有新的合作机会。

现正在操作两个楼盘的样板房工作。碧瑶项目协作开发人员与总包方及甲方设计师协商家具项目的图纸深化、材料样选定、材料商筛选、与总包方签订供货合同、工料分析、与总包方细化节点交界面施工方案及工期协作、外加工厂商加工工艺与我司施工要求协作的协调。华府天地家具配套项目的工料分析、材料样确定、材料商筛选、现场施工协调、并协作完成签约前打算工作。

回顾一年的工作有成果也有缺点，在下一个年度里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业学问，工作要做得更加细致，多思索多看书勤用脑，不断提高自己现场管理实力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的学问，以便能够在工作中更好的与装饰单位协作好，将工作做得更好，顺当地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

单位的党建述职报告

就拿您所需的资料“单位的党建述职报告”来说，我们这里提供一些相关的资源，希望能够为您提供所需的信息和帮助。自古以来，圣贤们都强调学以致用，通过实践来提升自己。为了更好地完成下次的工作，我们常常需要编写报告，报告的内容通常涉及到我们自己权限范围内需要处理的问题。

单位的党建述职报告 篇1

分公司党委书记抓基层党建工作述职报告

现就2021年以来，本人履行基层党建工作责任制情况报告如下：

一、问题整改情况

针对上一年度党建工作存在的学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想不深、不透、不够等问题，分公司党委认真分析研究，建章立制并制定解决措施。一是认真落实党委中心组理论学习制度和支部“三会一课”制度，持续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神，以上率下坚持全面系统学习、深入思考学、联系实际学，为深化企业改革、推进企业转型发展奠定坚实的理论根基。二是持续在读原著、学原文、悟原理上下功夫，以集中学习为基础，强化个人自学，通过“学习强国”、X网上大学等平台，将理论学习变成一种习惯。三是联系实际学、带着问题学习,切实做到学懂弄通。

二、履职情况

(一)深入推动学习教育制度化常态化。今年分公司党委始终坚持以上率下、持续跟进学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,组织公司党委理论中心组全年组织学习研讨XX次，学习人数达XXX人次，基层党支部组织周学习XXX次，党员学习覆盖率达100%。开展习近平新时代中国特色社会主义思想宣讲活动XX次，讲党课XX次，推进党的科学理论进基层、进一线、进班组。结合“万名党员讲党课”等主题党日，开展重温入党誓词、国旗下宣讲、新老党员入党初心感言等形式多样的活动，增强干部员工的爱国意识和爱国情怀，进一步凝聚建设美丽XX、共圆祖国梦想的强大动力。以“两带两创”“两深入两服务”活动为抓手，进一步体现党组织的创造性和党员的先进性。

(二)加强自身建设，全面履行抓党建主体责任。定期召开党建、党风廉政建设推进会、协调会，组织XX个县分公司、X个基层党支部层层签订党建目标责任书并细化党建目标责任和工作计划。对党员空白班组及支局均配备党建指导员，并向上级申报示范党支部XX个，不断规范“三会一课”制度常态化、制度化。与部门层层签订党风廉政责任书XX份、关键岗位承诺书XXX份，全年开展各类廉洁谈话XXX人次,确保党风廉政建设横向到边、纵向到底、全覆盖、零死角，

(三)聚焦疫情防控，切实履行企业社会责任。坚决贯彻市委关于疫情防控一系列工作部署。定期深入联系村，了解驻村干部的思想动态，与驻村工作队和村委会一起研究疫情防控、村集体经济发展等方面的困难和问题。为联系村捐赠口罩、红外线额温枪、酒精消毒液、防护手套、隔离服等防疫物资和净水饮水一体机、“厕所革命”用砖、洗浴设备等价值XX万元的物品，增强了联系村的防疫条件，改善了村容村貌。通过优化智慧社区平台核酸检测模块，实现核酸检测数据收集与导入，解决了社区核酸检测数据统计难、查询难、筛查难的痛点，形成了用户有需求、政府有要求、电信有能力的良好局面，为推进智慧社区建设做出积极贡献。按照全国文明创建工作任务，不断加强公司办公楼、营业厅的标准化服务和文明管理，顺利通过全国文明单位的验收，为吐鲁番市创建文明城市作出最大努力。

三、存在的问题及原因

(一)宗旨意识强化得还不够。原因分析：树立以人民为中心的工作理念还不够牢固，调查研究不够深入，基层工作不够细致，没有站在基层职工的角度思考问题、分析问题，在思想上牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识和在行动上努力践行全心全意为人民服务做得还不够。

(二)党建工作与生产经营紧密结合不够。原因分析：思想认识不到位，党组组生活缺少创新意识和手段，抓党建工作存在被动应付现象。

(三)基层党务工作者培训不够。原因分析：对党务工作者缺乏针对性的党务知识培训，一般培训的内容枯燥，方式单一，对新形势、新任务下的党务工作难以适应。

四、下一步工作打算

持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、一中、二中、三中、四中、五中全会精神，确保学习教育取得实效。坚持落实党委中心组理论学习、“三会一课”“周学习”“主题党日”“党建翼联”、组织生活会和党员民主评议党员等制度，不断加强党的建设。聚焦从严治党，强化和发挥分公司党委的政治核心作用和各党支部的战斗堡垒作用。全面落实“两个责任”，抓好党风廉政建设的主体责任和纪委的监督责任。强化一岗双责，层层签订党风廉政建设责任书，把责任落到实处。以上是我的述职报告，不足之处，请领导和同志们批评指正。

单位的党建述职报告 篇2

一、履职责情况

20XX年，今年以来，在机关工委的正确指导下，本人作为接待办党支部书记深入学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记系列讲话精神，认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和各级党代会部署要求，学习习近平总书记对内蒙古的重要讲话重要指示精神，整改落实中央“回头看”反馈意见，积极履行基层党建工作“第一责任人”职责，以落实党要管党、全面从严治党为主线，抓班子、带队伍，抓基层、打基础，抓作风、强素质，抓重点、求突破，全面加强了党的整治、思想、组织、作风、党风廉政和制度建设，进一步提升了基层党组织的凝聚力、组织力、战斗力，为单位持续发展提供了坚强组织和作风纪律保障。

1、精心部署、统筹安排学习会议精神

一年来，我按照“两学一做常态化制度化”学习活动安排部署，增强“四个意识”、“四个自信”、认真落实“两个维护”。首先，定期召开支部委员会、支部党员大会，按时上好党课，严格执行。全面贯彻党的十九大和十八届七次会议精神，深入领会习近平总书记系列重要讲话、治国理政新理念新思想新战略和习近平总书记考察内蒙古重要讲话精神，认真学习党章党规，以做合格党员为标准，通过深入联系实践，不断加强了思想作风建设，在接待工作中有了新作为，在务实创新上有了新突破，在周到细致上有了新举措，提高接待工作的质量和水平。

2、认真组织安排“两学一做常态化制度化”学习活动。

开展“两学一做常态化制度化”教育活动，积极开创学习新方法形式，在单位网站设立“两学一做“专栏，利用QQ群、微信群、“共产党员”微信公众号、党员教育网络平台，引导党员干部主动自学，同时探索开展警示教育、专题研讨、学习交流、知识竞赛、志愿服务、参观走访、党性教育、社会实践等活动，即丰富了学习形式，又增强了学习效果。积极开展党务突出问题整改，在抓好学习基础上，积极开展突出问题排查整治活动，建立了接待办党支部党员干部个人问题清单，督导全体党员干部对号入座，制定整改方案，明确整改举措，狠抓整改落实，做到了边

学边改、边查边改、即知即改，实现了学有所得、学有成效。其次，突出培训重点，组织全办党员干部认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。自觉维护习近平总书记的核心地位，维护党中央权威、维护党的团结和集中统一领导。切实做到对党忠诚、为党分忧、为党担责、为党尽责。让每一名党员深入领会党的性质宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，让每一名党员牢记政治纪律和政治规矩，强化个人思想政治、作风和能力建设，坚定理想信念。在工作中时刻保持高度的政治意识和责任意识。确保了每项接待任务的顺利完成，通过不断学习，干部职工思想不断解放，综合素质、管理能力和服务水平进一步提高，工作效率明显提高。

3、坚持抓党风廉政，提高拒腐防变能力。

一年来我主动加强对党风廉政建设有关规定的学习，进一步提高廉政意识，加强党性修养，始终把抓好党风廉政建设工作作为全办的重点工作之一，防微杜渐，严格遵守党纪党规，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。增强拒腐防变的责任感和紧迫感。严格执行党风廉政“四大纪律、八项要求”等有关规定，落实好党风廉政责任制。敢于抵制不正之风和腐败行为，自觉接受组织和职工群众的监督。坚持“谁主

管，谁负责”的原则，细化责任分解，严格责任履行，落实一岗双责。通过强管理、明纪律、抓效能，提高全办干部职工思想意识、大局意识、责任意识、服务意识，进一步巩固增强干部职工拒腐防变的自觉性，进一步营造干事业、抓落实、促发展的良好氛围，进一步形成团结和谐、勤恳干事、务实清廉的强大力量。

4、实施“北疆先锋工程”，落实领导责任，加强典型宣传，最大限度地发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，使系统党组织建设进一步加强，核心地位进一步巩固，党员干部推动发展、服务群众的能力进一步提高，整体素质进一步提升，实现系统党建工作机制科学化、体制系统化、创新长效化，为大海拉尔建设提供坚强的组织保证。

二、存在的主要问题和原因

1、政治理论水平急需提高，经验有待积累。

以往工作中，只是一味的干，没有系统的学习党的有关知识，就是担任支部书记以来，整天忙于组织学习，自己学习的时间也很有限，虽然有不小的收获，但还远远不够。由于接待工作的性质，尤其在接待旺季，组织接待办全体党员集中学习比较困难，一些会议精神没有及时传达和学习。

2、在自身要求上有差距

有时因工作的繁重与压力，产生紧燥情绪，措辞有时因过急而伤了一些同志的感情；有时因公务缠身，对职工们关心还不够；职工的困难、问题没有及时地解决；有时对职工提高的建议没能及时考虑采纳；对职工的思想动态掌握的不够。

3、接待办工作上存在问题

一是创新能力不够、工作进取意识不强的问题，依赖思想作风有待进一步的改进；二是公务接待服务水平还存在一定的问题，整体服务质量有待改进和提高。

三、下一步工作

一年的工作虽然取得了一些成绩，但我清醒地看到工作中还尚存在不足：针对存在的问题，明年重点工作将抓好：一是强化管理，建设高素质接待队伍。提高全办党员的政治素质，使之有坚定的政治信念和鲜明的政治立场，遵纪守法，爱岗敬业，为接待事业无私奉献。二是严明纪律，认真落实接待规定。认真落实《党政机关国内公务接待管理规定》及自治区、呼伦贝尔市、海拉尔区对接待工作的具体要求，探索完善接待管理体制，规范接待职能。三是加强接待经费使用管理，控制接待经费增长。在新的一年及今后的工作中，我将切实采取超常的思维、超常的举措加以解决，为海区经济社会又好又快发展做好服务和后勤保障。

单位的党建述职报告 篇3

企业党建工作述职报告

按照会议安排，现将本人主要工作报告如下：

一、主要工作和成效

一是履职尽责，发挥第一责任人的示范带动作用。

我始终将抓党建作为重要职责，自觉把基层党建纳入公司工作大局中同思考、同谋划、同推进。年初召开党委会议研究部署党建工作要点，每季度召开1次专题会议检查工作推进情况、交流工作经验，每年开展1次述职评议，考评党支部书记“一岗双责”履职情况；建立党委班子成员与基层党支部党建联系点制度，定期督导基层党建工作；每月按时参加所在党支部组织活动，记笔记、写心得、谈体会，每季度讲1次党课，组织好党委中心组的学习研讨，开好***。切实履行党建工作“第一责任人”职责。

二是切实加强思想政治理论学习，打牢理想信念和思想根基。

把学习贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想作为持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化的重要举措,依托“主题党日”、“三会一课”，以党员自学、支部领学、上级党组织培训学习等方式进行，带领全体党员针对自身问题，查不足、找漏洞，真学真用。全年共下发党建工作文件通知42件，召开支部书记会议4次，安排党委委员督导检查支部工作25次，组织党支部书记参加培训27人次，开展各级党组织学习350次。切实将广大党员干部的思想和行动统一到十九大精神上来。

三是切实加强新形势下党对国企建设的有效领导，为企业改革发展保驾护航。

贯彻落实《国有企业党建30项重点任务》，换届选举产生新一届公司党委和纪律检查委员会，完善“双向进入、交叉任职”领导体制。落实理论学习、述职述廉、经济责任审计等制度，端正领导班子工作作风，形成共谋发展的合力。坚持“党管干部”原则，加大质询问责和责任追究督查考核力度，完善选任、晋升、淘汰机制，对3名工作开展不力的支部书记进行诫勉谈话、调整岗位，选任5名党支部书记提升基层党组织力量，建设讲政治、有担当、作风硬、群众信的干部队伍，不断提高党建工作与企业发展同步谋划，确保党的领导在企业改革中得到加强，党的建设为企业创新发展保驾护航。

四是扎实推进基层党支部建设标准化工作，全面提升基层党建工作质量。

按照《全市企业基层党支部建设标准化工作推进方案》结合企业党建和生产经营实际，制定公司党支部建设标准化工作推进方案，实施以先进党支部示范带动先行达标、一般党支部规范提升达标的具体办法,把示范引领、典型带动作为党支部建设标准化工作有效推进抓手，召开党支部书记专题会议明确责任目标，组织3期基层党支部书记及党务骨干培训规范工作,安排随机、定期检查35次督导检查，组织2期党务骨干观摩学习交流经验，各党支部针对薄弱环节和工作短板，制定方案，建立台账清单，逐条逐项销账达标，并以党支部带领全体干部职工圆满完成企业生产经营中心工作任务来检验基层党支部标准化建设的实效，努力做到“两手抓、两促进”。

二、存在的问题及原因分析

一是支部书记抓党建工作认识不足。

对党内组织生活重视不够，组织生活不严肃、不认真的问题没有得到彻底解决；二是人才队伍建设不足。高层次人才缺失、人才结构不平衡，缺乏既懂管理又懂专业的复合型人才，严重制约企业生存发展；三是新形势下创新党建工作推动企业发展需要进一步提高，把基层党建的出发点与落脚点放在研究新情况、解决新问题的能力和作用上不足；四是党员队伍先锋模范作用发挥还不够突出。

认真反思存在问题的原因：

一是对基层党组织生活的重要性认识不足，没有真正领会党的全部工作和战斗力的基础是党支部，对支部党建工作的深入研究部署、检查考核还不扎实，没有将组织生活与生产经营深入融合，造成党建工作有资料党建、制度党建的现象，没有充分发挥党组织的影响力、号召力。

二是由于企业目前处于减亏脱困阶段，没有足够资金加强对专业技术人员和能工巧匠进行提升能力培养，人才引进困难、人员流动较大，内部培训不能满足企业发展需求，职工积极性、创造性没有充分发挥出来，严重制约企业持续发展。

三是缺少在新形势下对党的理论深入系统的学习研究，对存在的突出问题和薄弱环节调查研究较少，创新突破意识不足，无法将党的最新理论成果有效的与企业生产经营融为一体，推动企业走创新发展之路。

四是基层党组织教育、管理、监督党员的针对性和实效性不强，教育方式方法比较单调，不能很好地结合党员的思想实际和需要去开展，在充分发挥党员先锋模范作用，调动激发工作热情上还有欠缺。

三、下一步工作思路与措施

一是进一步加强党内教育，保持党员先进性和纯洁性。

持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入学习贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，切实增强党员干部“四个意识”，进一步提升党员干部的党性修养、干事意识和奉献精神，将深化国企党建工作作为推动企业改革创新、稳步发展的重要推手，不断提升企业的综合优势和竞争力。

二是进一步推动国有企业党支部建设标准化建设。

把基层党支部标准化建设与日常党建工作有机结合起来，以标准化建设为契机推进支部日常工作的规范化，严格执行党内组织生活制度，落实“三会一课”、主题党日、民主评议党员、组织生活会和谈心谈话等基本制度，使党支部制度机制更加健全完善、组织设置更加优化、组织生活更加严肃认真、领导班子更加坚强有力、党员队伍更加充满活力、工作载体更加形式多样。

三是进一步完善人才培养、人才引进、人才管理机制，加大人才培养资金投入，创建培育人才成长的平台，营造干事创业的良好环境，让更多更优秀的高素质人才投入到企业建设中来。

四是积极探索创新和健全企业党建工作机制制度，围绕服务中心、服务大局、发挥作用，形成适应新时期企业发展紧密结合的思想政治工作方式、方法和工作机制，为实现公司战略目标提供坚强的思想引领、组织保证和队伍支撑，进一步把党组织的政治优势转化为企业的核心竞争力，全面推进公司各项工作稳步发展。

单位的党建述职报告 篇4

尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

根据组织安排，我于2020年9月起担任XX黄河大桥分公司党总支副书记、总经理。XX公司班子团结务实、勇于担当、敢于作为、积极奉献，在这良好的基础上，我和班子成员一起，按照省国资委、省厅、集团、高发公司部署，对标任务，夯实责任，开拓创新、凝心聚力，全面落实年度党建工作要求，以学懂弄通做实党的十九大精神为要务，以持续深入开展“两学一做”学习教育活动为抓手，切实推进党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设再上新台阶，全面塑造XX黄河大桥党建精品管理品牌形象，实现了分公司党建工作和业务工作的“双赢”。下面我就这一年来的党建工作情况做报告如下：

一、勇担主体责任，夯实了管党治党基础

分公司党总支把管党治党的主体责任始终放在心上、扛在肩上，我本人严格以“第一责任人”要求自己。一是坚持学习，提高站位。认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想的本质内涵，持续开展“两学一做”等专题学习教育活动，通过学原著、读原文、悟原理，理论水平有了新的提高，政治信仰更加坚定，思想观念进一步解放，政治敏锐性和执行水平得到了提升，特别是在重大事件和关键时刻始终做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇，旗帜明、方向正，确保了政令畅通，使上级的各项决策决议都能在XX分公司得到全面彻底的贯彻落实;二是通过抓班子、带队伍，紧紧抓住了人这一企业发展的关键。干部作表率、党员树标杆，做给员工看、带着员工干。目前，公司班子团结务实、中层敬业高效、员工勤奋努力，公司上下充满活力、充满创造力;三是树正气、聚民心。以活动为载体，强化基层主体意识，畅通员工言论渠道，公司内部风清气正，员工凝聚力持续增强。

二、加强监督责任，营造风清气正的良好氛围

积极发挥公司纪检监察室的职能和责任。领导班子为监察人员放手工作、勇于监督站好台、撑好腰。一是召开了党风廉政建设专题会议，签订了《廉洁自律承诺书》;二是开展了“一准则一条例一规则”、“增强党性、严守纪律、廉洁从业”、“党风廉政教育月”等专题教育活动，组织观看了《打铁还需自身硬》、《巡视利剑》等纪录片;组织党员干部到“郑州市廉政文化教育基地”开展警示活动，提高员工的廉洁自觉;三是严格执行“三重一大”制度，做好了公司人事、财务、采购方面的监督，确保阳光采购，扎紧制度的笼子;四是严查严处，敢于揭丑。公司年轻人较多，思想活跃、可塑性强，通过加强教育引导，严肃问责机制，保持高压态势，刹歪风、树正气，把隐患消除在萌芽状态，营造干事创业环境，取得了较好成效。

三、党建助推业务，全年各项工作成效显著

2020年，XX分公司完成通行费拆分后收入3.09亿元，其中大桥段2.66亿元，是年度任务的101% ;武云段0.43亿元，是年度任务的128% ，连年保持赢利态势;路产索赔率100%，结案率100%，标志标牌完好率100%，安全生产“0”事故;交通机电设备故障修复率100%，设备完好率达99%以上;全线交通标志规范统一、清晰完整，绿化水平持续提升，道路养护质量指数达到95以上，率先实现吸入式湿法清扫车每天清扫一遍的目标，在省公司开展的养护质量季度考核中，连续四个季度稳居第一方阵。各项运营管理工作平稳有序。

四、筑牢党建阵地，培育员工“四个意识”

一是迅速掀起学习贯彻十九大精神的热潮。组织召开传达学习党的十九大精神动员部署会。邀请省委党校周楠教授到公司宣讲十九大精神。坚持每周五下午政治理论学习制度，向员工发放调查问卷，在学习内容和形式方法上即紧扣时代主题，员工又乐于参加，2020年累计学习48次。以创造郑云高速正能量传递云平台，打造郑云高速正能量传递云速度为目的，公司设立了“郑能量，云传递”党建微信公众号，依托该平台，公司还开展了“青年微讲堂”、“青年微公益”、“青年读书会”等青字号系列活动，该公众号于每周三定期更新，目前已有三百多人给予了关注，通过线上、线下互动，达到了学习时间、地点、人员、内容的“全覆盖”，营造了浓厚的学习氛围。二是扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。召开“两学一做”学习教育常态化制度化专题会议，成立学习教育领导小组，制定中心组学习计划和学习教育方案，认真做好集中学习和个人自学;组织开展“两学一做”学习教育专题党课、专题研讨，促使“两学一做”活动从机关向基层全面延伸。三是大力开展中国特色社会主义和中国梦学习教育活动。利用重大纪念活动和重要传统节庆，开展了“乐动青春·唱响高速”、“职工好声音·唱响中国梦”歌唱比赛，“喜迎十九大·岗位做奉献”、“青春志·中国梦”、“庆七一·读出你的故事”等主题演讲比赛，开展了观看“朱日和”阅兵式、“清明网祭英烈”等爱国主义教育活动和新党员入党仪式、老党员重温入党誓词等“红色七月”系列活动，极大增强了党员干部职工的爱党爱国意识。

四是发挥公司文化展厅、党团活动室、廉政文化展厅的阵地作用。突出原创文化，彰显公司特色，集纳员工智慧，成果员工共享，文化阵地成为员工心驰神往的地方，成为员工工余饭后学习交流的地方，全年组织员工学习教育246人次，接待上级单位和兄弟单位调研考察和参观学习23批226人次。五是切实开展社会主义核心价值观教育实践活动。以党总支为堡垒，制定实施方案，组织干部职工开展主题座谈、奉献社会等活动，引导员工深入践行核心价值观。六是深化“六文明”系列活动。开展技能比武、业务提升等 “文明服务”、“文明执勤”活动，其中“一封信”、“多语种”服务国内外司乘、手绘旅游线路等被多家新闻媒体刊载，收到了积极的社会反响，树立了良好的社会窗口形象。截至2020年12月，公司所属基层单位累计服务司乘271起，获赠锦旗5面、收到感谢信9封，提升了郑云高速的社会知名度、美誉度。

五、履行社会责任，贡献XX力量

2020年4月份，分公司荣获省级文明单位称号。公司以此为起点，按照荥阳市文明办的要求，深入帮扶村庄，开展了捐赠宣传栏、“粽情高速、美丽乡村”、“净美街道、扮靓环境”大扫除等共建活动。通过“1+N”区域化党建模式，以分公司党总支为主线，与沿线县、乡、村、企业等党组织开展互动，以各种形式参与“送温暖、献爱心”等社会公益活动。如广武路产大队到广武镇第一小学开展“爱心手牵手”儿童节活动，每月组织志愿者到郑州市儿童福利院做义工;嘉应观收费站员工徐文佳多次参加义务献血、捐助帮扶等公益活动;分公司还承担了济源市王庄村贫困户赵功文的对口帮扶任务，进行了实地走访慰问，建立了联系，制定了帮扶计划，传递社会正能量。一年来，公司累计开展帮扶困难群众、社会公益活动317人次，贡献了XX力量。

2020年XX分公司党建工作取得了一些成绩，但我们也同时看到，还有很多不足之处，公司成立时间短，员工平均年龄不足30岁，思想活跃，对员工的教育引导任重道远。

幸福都是奋斗出来的。

在今后的工作中，XX分公司将以服务大局的公仆意识，勇于担当的责任意识，不驰于空想，不骛于虚声，砥砺奋进、扎实工作，进一步推动公司党建工作再出佳绩，再立新功，为我省高速公路事业增光添彩!

谢谢大家。

单位的党建述职报告 篇5

2020年以来，xx县以“红色堡垒、红色骨干、红色引领”示范工程创建契机，抓紧抓实非公企业党员队伍这个关键环节，为非公企业高质量发展提供了有力保障。

聚焦教育培训抓素质提升。将非公党组织书记培训班纳入全县干训计划，定期在沪苏浙开办非公党组织书记示范培训班，建强非公党建“领头羊”。与华东理工大学共建长三角区域发展xx研究院，联合举办2期“优秀企业家高级研修班”，培训学员120名，着力打造一批既懂经营管理、又善抓企业党建的骨干力量，为加快融入长三角一体化打好基础。充分发挥乡镇（开发区）党校作用，采取集中学习、党课教育、专家报告、座谈研讨等形式，对该县928名非公党员实现培训全覆盖，全面提升党员队伍能力素质和工作水平。

聚焦主题党日抓作用发挥。在该县非公企业党组织中创新推行主题党日“4+X”模式，即严格落实“互相佩戴党徽”等4项规定动作，科学设计X项自选动作，让主题党日更显庄重、更富实效、更加生动。如xx得奇环保、xx柏维力等党支部先后开展“企业发展大家谈”“三无三争”“金点子”“微心愿”特色活动，成功搭建多彩平台，让党员“平时能看出来，关键时刻能站出来，危急关头能豁出来”。全县累计参与的非公企业党员达700人，共为企业生产经营提出合理化建议430余条，开展志愿服务活动350余次，有效将党员的先进性体现在服务企业发展和服务群众的实践中。

聚焦“三向培养”抓活力激发。大力实施“把新进员工培养成业务骨干、把业务骨干培养成党员、把优秀党员培养成中高层管理人员”的“三向培养”工程，不断激发组织活力。深入开展“师徒传帮带”活动，组织企业“技术能手”“劳模工匠”等与青年职工特别是新进员工结成“师徒对子”，助推青年职工快速成长。建立党员联系企业技术骨干制度，采取党员“一对一”“多对一”等方式，引导企业技术骨干向党组织靠拢，成功吸引80余人向党组织递交入党申请书，其中58人通过“群团推优”等方式成为入党积极分子。加强企业党组织与人力资源管理部门的联系协调机制xx，共45名政治素质强、管理能力强的“双强型”党员人才通过党组织推荐进入中高层管理岗位。

聚焦党群共建抓合力增强。以“党建带群建、群建助党建”项目攻坚为契机，大力推行“交叉任职”，鼓励党组织班子成员担任群团组织负责人，为党群一体化xx创造优良条件。充分发挥群团组织职能优势，广泛开展工资集体协商、青年交友活动、关爱困难职工等活动，切实为党员和职工群众谋实利、办实事，塑造和谐健康、团结一致的工作氛围。同时，鼓励有条件的企业建立员工“八必访”制度，即由党工青妇共同参与，针对员工娶妻生子、手术住院、至亲亡故、子女被全日制本科院校录取等八种情形进行走访，真正把工作做到员工心坎里，增强党员职工获得感、幸福感和归属感。

单位的党建述职报告 篇6

下面是小编为大家整理的度单位一把手抓基层党建工作述职报告（完整文档）,供大家参考。

按照会议要求，现将抓基层党建工作报告如下：

一、履职情况

（一）抓牢抓实思想政治建设。一是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届六中全会和市X次党代会精神，充分利用“第一议题”、党组中心组理论学习和“三会一课”等方式开展理论学习，组织市委宣讲团来我XX宣讲十九届六中全会和市X次党代会精神，推动理论学习入脑入心。二是扎实开展党史学习教育活动，积极参加“XXXXXX”活动，确保“我为群众办实事”项目落地落实。三是开展庆祝建党100周年系列活动。组织开展了党史知识竞赛、“学党史、感党恩，我为XX增光添彩”主题演讲比赛、“颂歌献给党、筑梦新征程”合唱比赛X个主题活动，在全办掀起庆祝建党100周年活动热潮。

（二）积极履行党建第一责任人职责。一是切实扛稳“一岗双责”，积极督促党组成员履行党建工作职责，主动学习党建知识，提高履职水平，推动党建工作落细落实。二是加强工作谋划，制定2021年度党建工作计划，每半年听取一次党建工作报告，定期召开专题会议，研究部署党建工作。

（三）抓好2020年述职评议考核问题整改。我XX在2020年述职评议中共查摆3个问题，均已整改完毕，整改情况如下：

问题1：在抓好班子、带好队伍的重要性认识与上级要求还有差距的问题上。具体措施：抓牢思想政治建设，强化党组班子的领导作用，在理论学习和履行XX使命中突出政治本色，坚持时时讲政治，事事将政治。

问题2：在缺乏新思维、新办法，存在一定的本领恐慌的问题上。具体措施：一是加强理论学习，用好“五种学习方式”强化理论武装，时刻跟进学习习近平总书记最新讲话。二是加强XXXX、XXXX、XXXX等业务知识学习，坚持依法行政，提高XX业务水平。

问题3：在党建工作亮点不够突出，创新性工作开展不多的问题上。具体措施：一是坚持党建引领作用，充分发挥党支部和党员的先锋模范作用，让党员在“创先争优”中发光发热。二是在优化XX环境和XXXXXX演练中，成立党员突击队，发挥党员模范带头作用。

（四）夯实基层党组织建设。从基层党组织标准化建设入手，将党建重心向基层倾斜，着力解决基层党组织虚化、弱化问题。一是建设高素质党务干部队伍，积极指导推动机关党总支委员会换届工作，选用党性原则强、业务水平高的同志担任党务干部，形成强有力的领导班子。二是带头落实党内组织生活制度，抓细抓实党员“三会一课”、主题党日、组织生活会等制度落实。坚持兰考标准，组织召开党史学习教育和优化营商环境专题民主生活会X次，与班子成员严肃开展批评和自我批评。严格落实了双重组织生活制度，党组班子成员深入基层党支部讲党课X次，参加组织生活会X次。三是加强党员干部队伍建设，健全干部选拔任用制度。带头坚持民主集中制原则，做到科学民主决策，营造风清气正的干事创业环境。四是落实“XXX”制度，带头落实党员领导干部联系基层党支部和联系党员制度，深入联系点开展调研，帮助基层解决人员和资金问题，推动党的基层组织全面过硬全面提升。

（五）发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用、完成重大任务情况。

一是加强党员队伍管理。严格遵守党员发展程序，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，2021年市XXXX发展入党对象X人，正式党员X人。用好全国党员信息管理系统，及时转接组织关系。做好党内关怀激励帮扶工作，完善制度台账，七一期间走访慰问老党员和困难党员XX人。开展“两优一先”评选工作，表彰优秀共产党员X人，X人获得市级优秀共产党员荣誉。二是开展党员志愿服务活动，今年我们积极组织在职党员进社区报到服务、文明城市创建、疫情防控、防汛抢险、乡村振兴、XX“X进”等志愿服务活动XX余次，在“XXX”XXXX日、“XXXX”XXXXX日、“12·4”法制宣传日活动中，向群众普及XX法律法规、防灾减灾知识，拉近了XX与群众的距离。三是投身疫情防控和抗洪抢险工作，采取设置党员志愿岗，协助社区党组织管理，加强基层工作力量，7月份为XXX社区送去防疫物资，在抗击疫情、维护社区稳定中发挥了重要作用。制定抗洪抢险工作预案，建立抗洪抢险队伍X支共XXX余人。四是巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。我办分包的是X县XX镇XX村，我们定期组织XX名帮扶党员入村开展工作，推动产业扶贫措施落实。目前，协调为XX村修路XX公里、XXXXXXXX、建桥梁X座，XXXX墙XXX平方米。大力发展村集体经济，修建了XXXX站，成立了XX饰品有限公司，筹措资金开展了“X改X增”工程，村基础设施建设和村容村貌得到明显改善。

二、主要问题

尽管工作取得积极进展，但对照上级要求和先进单位，还有很多差距：

（一）部分党务干部对机关党建工作认识不到位。主要表现在：一是对党建工作业务知识学习浅尝辄止，对工作中的重点难点问题不愿多思考，不想多研究。二是不能合理安排工作时间，一定程度地影响了党务工作效果。产生问题的原因：对党建工作的思想重视程度不足，认识上存在偏差，认为党建工作就是简单的理论学习和集中活动，对党建工作在更高层次上实现思想引领和推动中心工作缺乏必要认识。

（二）理论学习不够深入。表现在：学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届六中全会精神方面离上级要求的学懂弄通做实还有差距，运用新思想武装头脑、指导工作实际、解决实际问题方面仍有不足。工作时间与学习时间存在冲突，学习形式单调，理论学习多实践活动少，对学习内容的研讨交流不够充分，存在以工作研讨代替理论研讨的现象。产生问题的原因：理论学习缺乏目标，没有坚持实事求是一切从实际出发，理论联系实际的学风。

（三）党建工作业务水平不高。表现在：班子对适应新时代党建工作有一定差距，抓党建工作的凝聚力和向心力还需进一步提高。产生问题的原因：一是思想认识存在不足，在学习新理论、新知识的深度和广度上坚持不够。二是进取精神有所减退，在党员教育方式上缺乏创新，对党员教育培训思考不足，在教育方式和教育时间上要求标准不高。三是观摩学习方式利用不充分，向外学习的劲头不足。

（四）党建工作与XXX业务工作融合不够。表现在：个别党支部、个别科、室负责人没有充分认识到抓党建对促进业务工作的重要性，在完成业务工作的同时不能很好地突出党组织的示范带动作用，党建引领XXX业务色彩不浓。部分同志对党领导工作的指导思想还停留在口头上，缺乏突出党建引领的政治自觉。产生问题的原因：一是对党建引领示范作用认识不深，在提升思想境界，服务发展大局的认识上还有提高的空间。二是党建力量相对薄弱，随着党建标准化建设的开展，任务重和人员少的矛盾一直比较突出，党建工作理论性强、组织活动多、党建资料留痕的工作要求对现有的党务干部是一个重大的考验，当前的党务干部配备比例不能从根本上缓解矛盾，在一定程度上制约着党建工作和业务工作的融合发展。

三、下步打算

（一）认真履职尽责，压实党建责任。切实扛起党建“第一责任人”职责，强化对党组班子的引领示范作用，确保“一岗双责”落实到位。

（二）注重党建引领，服务中心工作。破除党建、业务“两张皮”现象，坚持党建、业务两手抓、两手硬，坚持党建工作引领人防业务，确保XXX工作行稳致远，为全市发展大局贡献力量。

（三）抓好队伍建设，提升党建水平。加强对党员的培训、教育、管理，打造高质量XXX党建队伍，为XXXX市转型发展提供坚强的组织保证。

单位的党建述职报告 篇7

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，推动全面从严治党在公司向纵深发展，促进基层党的建设质量进一步提升，按照公司党委《关于开展2020年度基层党支部书记抓基层党建述职考核评议工作实施方案》要求，2021年4月1日，八达路桥公司组织开展党支部书记抓基层党建工作述职评议，会议由公司党委副书记、工会主席哈晓伟同志主持。

会上，各党支部书记围绕聚焦落实党中央、省委、集团和公司党委关于基层党建工作部署要求、贯彻《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》和相关重要会议和文件精神、落实《公司党委2020年党建工作要点》明确的工作任务，破解党建重点难点问题，落实党建责任，发挥基层党组织和党员先锋模范作用等情况进行了述职，全面总结了抓基层党建工作特点，深刻剖析了存在的主要问题及原因，制定了符合自身实际的整改措施。公司党委委员本着对组织、对同志高度负责的态度，实事求是地进行了点评、测评，既肯定了成绩，又对下步工作提出了具体的意见和建议。

参加述职评议的各党支部书记纷纷表示，一定以这次党支部书记述职评议为契机，认真履行党支部书记职责，大力加强能力建设、作风建设，明确一岗双责责任，肩负起带领全体干部职工不断开创公司发展建设新局面的历史重任。

最后，哈晓伟同志简要总结了公司党支部书记抓党建工作情况，就如何抓好基层党建工作，提出具体要求：一是强化政治引领，不断夯实党建基础；二是严格落实制度，提升党建工作标准；三是抓好意识形态，营造发展稳定环境；四是切实改变作风，树立党员良好形象。要求各党支部书记认真贯彻集团和公司党委决策部署，紧跟集团和公司发展目标，对标国内一流标准，大力加强自身建设，以奋发有为的精神状态、踏实务实的工作作风，履好职、尽好责。

单位的党建述职报告 篇8

党建工作述职报告（企业）

党建工作述职报告（企业）

2018年，本人认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深入贯彻新时代党的建设总要求和全国、全省国有企业党的建设工作会议精神，认真履行集团党建第一责任人职责，围绕落实国企党建x项重点任务，扎实抓好集团党的建设和经营管理各项工作，推动全面从严治党向纵深发展，推动集团党建工作与生产经营深度融合，取得了较好的成效。现将个人履职情况报告如下。

一、履职情况和成绩

（一）认真落实党建工作责任制，严格履行第一责任人职责

针对上年查摆出来的“对党建工作重要性和紧迫性认识模糊”和“党建工作责任压得还不够紧、不够实，考核方式方法尚欠科学”等问题，党委班子按照《关于加强全省国有企业党建工作的实施意见》《省直属企业党建工作责任制实施办法》等文件要求，把“党要管党、从严治党”作为党委班子首要职责，全面落实党建工作责任制，建立健全党委履行主体责任，书记承担第一责任，专职副书记承担直接责任，班子成员分工负责，党委部门牵头总抓，相关部门齐抓共管，一级抓一级，层层抓落实的党建工作格局和工作机制。作为集团的党委书记，我认真履行第一责任人的职责，把党建工作当成主责主业，既挂帅又出征，组织集团党委班子认真履行党建主体责任，与各分公司党组织负责人签订党建目标责任书，明确党建工作任务、考核指标并强化督查考核，促进责任落实。主持召开x次党建工作会，研究部署党建工作，集团党委会有x次研究党建议题。充分授权和全力支持集团党委专职副书记履行好集团党的建设直接责任，指导督促集团党委班子其他成员履行好“一岗双责”，并经常强调班子成员要结合分工扎实抓好分管领域党的建设工作，确保任务清、责任明、措施实。

（二）将党建纳入集团章程，健全党委议事决策机制

把加强党的领导和完善集团治理结构统一起来，将党建工作总体要求纳入集团章程，把党组织内嵌到集团治理结构之中，明确党委在集团法人治理结构中的法定地位，实现党的领导、党的建设与集团改革发展深度融合。针对上查摆出来的“党委会组织架构还不完善”的问题，重新修订并严格执行《集团党委会议事规则》《集团“三重一大”决策制度实施办法》等制度，明确党委会是董事会、经理层决策“三重一大”事项的前置程序，发挥党委领导核心和政治核心作用，负起把方向、管大局、保落实的职责。成立了党委办公室、组织人事部、宣传文化部三个党委办公机构，配备专职党务工作人员，并在全省x个分公司相应成立了党务工作机构。2018年以来,自己先后组织召开集团党委会、书记碰头会、党委扩大会x多次，研究“三重一大”事项250多项。

（三）融入日常抓在经常，推进“两学一做”常态化制度化

成立领导小组，制定实施方案，从严从实抓好党员干部学习教育活动。针对上查摆出来的“党组织生活仍需严格规范，部分分公司党组织软弱涣散，长期不开展组织生活”的问题，集团党委按照党章和上级有关要求认真落实“三会一课”制度等，要求各级班子成员以普通党员的身份参加双重组织生活会。在集团及各分公司统一创建了x家“党员之家”，统一制度上墙，配齐党员学习、活动所需的书籍、党报党刊等，使党员开展学习有场所、组织活动有阵地、作用发挥有舞台，激发党员参与学习、活动的积极性和主动性，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。在全集团开展“岗位党旗红我是党员向我看齐”等主题实践教育活动，促进集团各级党组织“两学一做”学习教育融入日常、抓在经常，形成常态、形成制度，促进了集团各项业务工作的开展。

（四）加强基层组织建设，发挥战斗堡垒作用

针对上查摆出来的“党组织管理体制不够顺畅，导致一些基层党组织处于集团党委和地方党组织‘都管都不管’的状态，应建未建、应换未换、应配未配现象较突出”的问题，集团党委报经省党委组织部、国资委党委同意后，将市、县分公司党组织的隶属关系,由属地管理调整为集团党委垂直管理，并在市级分公司设立二级党委和二级纪委，县级分公司设立党支部，实行党组织负责人和总经理“一肩挑”，进一步压实主体责任。同时，扎实推进基层党组织标准化、规范化建设，新建x个党支部，指导x个党组织换届，为所有基层党组织配强书记。严格政治标准、严把发展程序、严肃工作纪律，扎实开展党员发展工作。加强把生产一线班组长、业务骨干、技术能手特别是优秀青年职工发展入党，着力把业务骨干培养成党员，把党员培养成业务骨干，把党员骨干输送到重要岗位。全年全集团确定入党积极分子x名，发展对象x名，批准预备党员x名。

（五）全力配合主动作为，扎实推进联系点脱贫攻坚工作

全力做好对口帮扶精准脱贫工作，派出两名政治过硬、乐于奉献的年轻同志担任驻村第一书记，全力支持他们全脱产驻村抓基层党建和扶贫。驻村第一书记认真履职,扎实抓好扶贫村的党建和扶贫工作。开展“两学一做”学习教育等活动取得明显成效。在各级各部门的大力支持下，先后实施了两个贫困村的通信联网、宽带覆盖、村屯道路硬化、地头水柜等基础设施建设,解决了村民收视和上网难、出行难、饮水难等问题。同时，大力发展村级集体经济。投入x万元入股当地的黑猪养殖场，每年分红x万元；投资x万建设两个黄牛养殖场，为村集体长期稳定收入提供保障。

二、存在问题和原因分析

（一）基层党建工作存在的主要问题

一是集团党委领导核心和政治核心作用有待进一步强化。面对市场环境变化和严重冲击，集团党委虽然能够及时研究对策，并着手布局大数据云计算等新业态，但发展战略规划还有待进一步清晰化，集团党委把方向、管大局、保落实的作用有待进一步提升。二是集团党委和其他治理主体的关系仍需进一步理顺。集团党委和集团董事会、经理层、监事会的职能定位还不够清晰准确，权责边界需要进一步明确，各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的集团治理结构有待进一步健全和完善。三是基层党建工作还不够扎实。对基层党建工作考核评价体系还有待进一步健全完善。一些基层党组织在执行集团党委决策部署方面还存在措施不实、力度不够、甚至打折扣的问题，落实“三会一课”不规范不到位，“党员之家”阵地利用不够好，支部组织生活的吸引力不够，党支部的活力、凝聚力和战斗力不够强等。一些基层党组织对党建工作重视不够、措施不力，抓生产经营和党建工作还存在“一手硬、一手软”问题。四是基层党建工作创新力度不够。一些基层党组织工作创新意识不强、抓落实力度不够，工作成效不明显，满足于现状，个别党组织负责人对党建工作浅尝辄止，不能适应新形势要求，工作中传统的思路和办法多，创新的方式和载体少，思路不够灵活。

（二）存在上述问题的主要原因

一是集团原有的体制机制跟不上新时代发展需要。集团成功整体上市并升格为省直属国有文化企业后，集团党委原有的体制机制、机构队伍、工作方式等在一定程度上无法适应加强党的建设和企业转型发展的需要。二是个人履职能力有待进一步提高。本人作为集团党委书记，作为第一责任人，对新形势下国企党建工作的新要求研究还不够深透，对如何适应升格以及上市以后集团的发展形势，更好地把党的领导融入集团治理各环节，实现党建工作与生产经营深度融合、党建引领生产经营的作用等，还缺乏更有效的新思路、新办法、新举措。个人对基层党组织党建工作的检查、指导也还不到位，导致一些工作部署和安排没有得到很好的落实。三是个别领导干部思想认识还存在偏差。有的分公司领导对党建工作重视不够，“第一责任人”的责任担当意识不强，“一岗两责”落实不到位。个别基层党组织把方向、管大局、保落实的能力不够，没能做到党建工作和业务工作一起谋划、一起部署、一起考核，在一定的程度上存在“两张皮”的情况。四是基层党建工作队伍素质有待提高。尽管已经建立了一支专兼职相结合的党务工作队伍，但是对党务工作人员的管理和考核体系没有完全建立起来，有针对性地开展培训、教育不够，队伍的整体素质不高，围绕企业生产经营开展党建工作的能力不强。尤其是市级分公司党组织隶属关系刚调整完毕，市级分公司党委和纪委刚刚成立，“两委”委员还没有选举，新到任的市级分公司党委书记、副书记和纪委书记都没经过系统的培训,对党建工作业务还不够熟悉，导致党建工作开展不平衡。

三、下一步整改方向和措施

下一步，我将继续认真履行党建第一责任人职责，带领集团党委继续深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，按照全国、全省国有企业党的建设工作会议要求，进一步加强和改进企业党的建设，努力在新时代有新气象新作为，为集团健康发展提供坚实的政治保障。

（一）进一步加强集团党委自身建设

筹备召开集团党委升格后的第一次党代会，选举产生新的第一届党委和纪委，调整充实集团党委班子结构，提高党委在集团治理结构中的分量。积极探索党委在现代企业治理结构下发挥核心作用的方法和路径，进一步完善党委决策机制，强化与董事会、监事会、高级管理层的协调配合，切实形成“党委领导核心，董事会战略决策，监事会独立监督，高级管理层全权经营”的现代企业治理体系。对照省直属国有企业和上市集团的标准，围绕完善现代企业治理结构、加快企业转型升级、推动企业三项制度改革、加强国有企业党的建设等方面开展广泛深入调查研究，进一步理清发展思路，形成集团改革发展新战略，引领集团迈向新台阶。

（二）加强市级分公司“两委”建设

指导各市分公司按规定程序召开党员大会，选举产生“两委”委员和书记、副书记。结合十九大学习培训，有计划地开展新任党组织班子成员轮训工作，增强党性修养、优化知识结构，拓展党建工作视野。同时，将编印或采购下发有关党务知识书籍资料，供基层党组织班子成员学习，切实提升新任党组织班子业务知识和履职能力。

（三）切实抓好基层党支部建设

以提升组织力为重点，突出政治功能，以党员之家为阵地，以“争当xx先锋，争做合格党员”“党员结对帮带”活动为载体，把基层党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。继续抓好党员的发展工作，注重从生产一线中发展党员。

（四）继续推进“两学一做”常态化制度化

进一步严格“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等制度，把“两学一做”学习教育作为组织生活制度的基本内容予以固化。积极运用党课辅导、主题党日、走访调研、宣传板报、“两微一端”等多种形式深入推进“两学一做”学习教育，提高党员的参与度，使“学”“做”两个方面都取得实实在在的效果。

（五）注重提升个人党建履职能力

进一步深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，夯实政治理论基础，用新思想指导工作实践，以适应新形势发展要求。要注重调查研究，理清集团发展方向，明确集团发展战略,从而把学习成果转化为依法履职能力，使自己尽快成为领航集团党建工作和业务转型升级的行家里手。

单位的党建述职报告 篇9

企业党建指导述职报告

一、

党的建设是企业发展的重要保障，是推动企业健康可持续发展的重要力量。作为企业党建指导员，我结合自身工作实践，深入贯彻党的路线方针政策，以党建工作为抓手，积极引领企业发展，促进党建与企业经济效益的良性互动。现将过去一年的工作进行总结，并对未来工作提出展望，报告如下。

二、工作概述

过去一年，我以“提升党建质量，推动企业创新发展”为工作主题，深入企业各单位开展指导工作。我与企业领导班子及各部门进行交流，了解企业形势和党建工作的需求。在此基础上，我组织开展了一系列党建培训、主题党日活动、党员志愿服务等工作，鼓励党员干部发挥先锋模范作用，推动党建工作落地生根。

三、工作重点

1. 加强党组织建设

通过加强基层党组织建设，提高党组织的战斗堡垒作用和党员领导带头作用。我与各基层党支部密切合作，组织开展组织生活会议、党费缴纳、发展党员等工作，确保党的组织架构健全完善。

2. 促进党员先锋模范作用发挥

通过组织开展先进党员的宣传推介活动，激励党员争做先锋模范，树立良好的党员形象。在先锋模范评选中，我积极参与推荐，使得更多优秀党员得到表彰和奖励。

3. 加强党员教育培训

组织开展各类党员教育培训，提高党员的思想觉悟和业务水平。我精心策划和组织了党委书记述职培训班、党员干部廉政教育培训班等，让党员领导干部时刻保持清醒的头脑，增强廉洁自律意识。

4. 推进党建工作与企业发展的有机结合

我积极参与企业的运营管理工作，提出党建的建议和意见，推动党建工作与企业发展相互促进。我通过党建活动走进生产一线，加深党员对企业发展的认同感和归属感。

四、工作成效

通过过去一年的努力，我取得了以下几方面的工作成效：

1. 党组织建设取得明显进展。在我指导下，各基层党支部自觉加强组织建设，组织生活会议的开展得到规范。党组织的凝聚力和战斗力得到提升。

2. 党员先锋模范作用发挥明显。许多党员积极参与党建活动和社会志愿服务，成为企业的先锋模范。他们以身作则，起到了很好的示范引领作用。

3. 党员的思想觉悟有所提高。通过开展多样化的教育培训活动，党员的思想觉悟得到了提高，对党的理论和路线方针政策的认识更加深入。

4. 党建工作与企业发展相互促进。在我积极推动下，党建工作与企业发展形成良好的互动关系，企业经济效益稳步提升。

五、工作总结

在过去一年的党建工作中，我深刻认识到党的建设对企业发展的重要性和意义。通过不断学习和实践，我提高了党建工作的能力和水平，并在工作中注重调查研究和需求分析，力求做到有的放矢。也存在一些不足之处，比如工作中的一些短板和盲点，需要进一步完善和提高。

六、工作展望

展望未来，我将继续坚持以党的建设为引领，提升党建工作的质量和水平。在企业发展中，我将更加注重党建与经济效益的结合，促进党建工作与企业的共同发展。同时，我将进一步提高自身实践能力，不断学习党的理论知识，不断提升自己的专业素养和业务能力，为企业党建工作做出更大贡献。

七、结语

党建工作是企业发展的重要保障，是推动企业健康可持续发展的重要力量。通过过去一年的工作实践，我深刻认识到党建工作的重要性和复杂性，也取得了一定的工作成效。但同时我也深刻认识到还存在许多问题和不足，需要进一步完善和提高。展望未来，我将继续努力，持续推动企业党建工作，为企业的发展做出更大贡献。

单位的党建述职报告 篇10

对照市委组织部年初下发的《黄石市委直属国有企业党组织书记党建责任清单》，现将我本人上半年履行基层党建工作第一责任人职责，落实管党责任的情况报告如下。

一是带头落实党建责任制。认真履行“第一责任人”职责，主持制定《湖北新冶钢基层党建工作责任清单》，明确责任要求，公司党委领导班子带头执行。建立党建工作月考评机制，考评结果纳入当月工资绩效。结合市委党建述职评议考核、民主生活会以及中信集团延伸巡视的问题反馈，建立了党建工作问题清单，成立整改领导小组，我担任领导小组组长，严格按计划落实整改。

二是带头推进“两学一做”学习教育常态化制度化。严格按照中央和省市委“两学一做”学习教育常态化制度化的部署，认真执行“三会一课”制度，参加双重组织生活并讲党课。落实支部主体党日“5+5+N”模式，开展“党员三日+”活动。指导基层党组织创新学习方法，开展了“党的十八届六中全会精神知识竞赛”,建立了“新冶钢党建”“青春新冶钢”等企业公众号，深入开展“微信党课”活动，增强了学习的针对性和灵活性。

三是带头推动党建工作规范化。宣贯《黄石市国有企业基层党组织建设基本标准》，落实《黄石市国有企业党建工作记录本》、《党员手册》记录制度，主持制定新冶钢党委“争创‘四强四优’，助推品牌提升”工作方案，不断推进抓党建与企业生产经营相融合。每月下发党建工作要点指导基层党建工作开展，每月指定1名党总支书记汇报党建工作情况，每月开展1次党建工作现场督查，有效促进了基层党建工作规范化。

四是带头抓好服务型党组织建设。引导各党组织、全体党员围绕公司“品牌提升”计划，持续开展全员创新“金点子”活动，积极响应市委组织部部署，大力创建“生产经营先锋”、“项目建设先锋”、“产业发展先锋”,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。引导各基层党组织开展了党员干部挂点攻关、党员示范岗、党员创新工作室等具体活动和机制，促进生产经营、推动企业发展。每周开展1次员工座谈会，收集员工意见和建议，切实为员工办好事办实事。持续开展健康互助基金、爱心捐款、困难慰问、金秋助学等活动，切实履行企业社会职责。经组织推荐，我当选为省第十一次党代会代表，我珍惜机会，积极当好党代表，为黄石工业强市建言献策。

五是带头做好党员的发展、管理和服务工作。带头参加双重组织生活，严格真落实民主生活会、民主评议党员等各项工作。认真梳理党员组织关系，规范党员转接手续。按照发展党员25项流程，规范做好党员发展工作，严把“入口关”.创新党员教育机制，在新党员宣誓前，组织集体座谈，第一时间打好“预防针”和“营养针”,增强新党员的组织观念和党性意识。对公司困难党员进行了专项摸底统计，建立工作台账，实行“一对一”慰问帮扶。

一是学习主动性有待进一步加强。开展学习的主动性不够，学习方式方法比较单一。思想意识上还没有彻底实现从“要我学”到“我要学”的.转变。到基层党组织指导调研时交流互动较少，说教式、灌输式教育较多。

二是党建业务水平有待进一步提高。尽管不断开展党务知识培训，但是部分基层党务工作者，尤其是新走上党务工作岗位人员的相关知识理论水平还有所欠缺，需要进一步提高。

三是党建工作上创新力度不够。抓党建工作思路不够宽，开展工作习惯于用老办法、老思路解决问题，在创新学习方式上需要再突破。

三、下一步工作思路和措施

一是认真贯彻落实全国、全省、全市国有企业党的建设工作会议精神，抓紧进度修订公司章程，切实强化党对国有企业的领导。深入宣贯《黄石市国有企业基层党组织建设基本标准》，落实国有企业党建责任，充分发挥党组织的领导核心和政治核心作用。

二是以狠抓“两学一做”学习教育常态化制度化为抓手，扎实开展“三型”支部创建活动。不断推进各级党组织先锋培育创建工作，助力品牌提升，为公司品牌提升深化年工作主题和全面完成生产经营目标提供坚强保障。

三是进一步压紧压实党建责任。强化清单管理，进一步夯实责任、改进问题、促进创新。同时，进一步健全党建考核激励机制，促进党建工作水平提升。

四是创新“两学一做”学习教育方式方法，采取“请进来”学、“走出去”学、“体验式”学、“互动式”学等方式，促进真学真悟、真懂真用。切实做到思想统一，目标明确，上下同心，合力发展的良好氛围，以党的建设引领和促进公司科学发展。

施工单位述职报告

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，为了总结一个阶段的工作或学习，我们经常都会撰写报告。我们撰写报告需要注意哪些方面呢？推荐一篇网络文章从不同角度剖析了“施工单位述职报告”这个话题，此文观看后您的人生经验可能会更加丰富！

施工单位述职报告 篇1

施工单位工程造价类个人述职报告

尊敬的领导：

您好！在过去的一年中，我作为施工单位的工程造价人员，承担了工程造价的相关任务，我在这里向您汇报我的工作。

一、工作回顾

过去一年，我主要负责以下几个方面的工作：

1. 工程造价预算：根据项目的需求和设计方案，我完成了多项工程造价预算的编制工作。通过对各种材料、设备和工程规模的估算，并结合当地市场行情，我准确地计算出了项目的预算。在实际施工过程中，我的预算能够得到有效的运用，并为项目的顺利进行提供了保障。

2. 工程变更控制：在施工过程中，难免会出现一些变更，我负责及时评估这些变更对工程造价的影响，并提出相应的变更控制措施。通过合理调整和控制，我成功避免了因变更带来的额外费用，并确保了工程的质量和进度。

3. 工程支付审核：我负责对施工单位提交的支付申请进行审核，确保其与实际施工进度相符合，并符合合同约定的支付条件。通过严格的审核程序，我有效地避免了不合理的支付，并严格控制了项目的成本。

二、工作成果

在过去一年的工作中，我取得了以下几个成果：

1. 成本节约：通过合理的预算编制和变更控制，我成功地节约了项目的成本。相比于原计划预算，我们在工程造价方面实现了可观的节约，为公司创造了利润。

2. 支付风险控制：通过严格的支付审核流程，我成功地避免了因支付不当而导致的风险和损失。我与施工单位保持良好的沟通，确保支付申请的准确性和合规性，为公司的资金安全提供了保障。

3. 项目顺利进行：在工程造价方面的有效管理和控制，我为项目的顺利进行提供了有力支持。在过去一年中，我与项目团队密切合作，确保了工程造价的准确性和及时性，有效推动了项目的进展。

三、存在的问题和改进措施

在过去一年的工作中，我也意识到了一些存在的问题，我将采取相应的改进措施来提高自己的工作水平：

1. 学习和更新知识：由于工程造价行业的不断发展和变化，我需要不断学习和更新相关的知识。我将定期参加相关培训和学习，提高自己的专业素养。

2. 加强团队合作：工程造价涉及多个部门和岗位的合作，我将加强与其他部门的沟通和合作，提高工作效率和质量。

3. 完善工作流程：我将进一步完善工作流程和制度，提高工作的标准化和规范化程度，减少工作中的差错和纰漏。

四、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的专业能力和素质，在工程造价方面取得更好的成绩。我将不断学习和实践，不断提高自己的工作水平，为公司的发展做出更大的贡献。

以上是我对过去一年工程造价工作的总结和反思，希望能够得到您的指导和支持。谢谢！

此致

敬礼

XXX

施工单位述职报告 篇2

工作中，我注重把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员需要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺利进行。一是认真办文。公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平直接影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书；工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程；二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会；每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的安排部署，保证了工作的顺利进行。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有一定距离，管理上严肃性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

入门阶段：年初接手了x项目的收尾工作，施工现场要与十三家装饰单位配合，作为一个刚刚入行的新手，还是有很大的思想压力的。但是本着公司领导：在培养新人及用人不疑的策略鼓励下，在公司领导手把手的耳提面命下、在公司同事的帮助和配合下，顺利的完成了收尾工作，并顺利的通过验收。通过在现场的实践积累了不少的经验。期间参与了“xx”“xx”等项目的竞标工作。

试炼阶段：

在领导的信任下，独立操作了新凤城-银座公寓的橱柜项目，期间虽然由于施工经验及现场管理经验不足，遇到了种种困难，但是在生产部门、安装班组等公司同事的协助下，顺利地完成了项目，并收回项目款。在施工过程中与甲方代表保持了良好的合作关系。

成长阶段：

风度国际项目全程参与了招投标、方案确定、与甲方工程部材料确定、材料商筛选、与施工单位协调橱柜安装进度如何与装饰配合的时间节点及交接面收头处理方案，主持了项目准备会、材料准备会等施工前的准备工作。此项目中在领导的协调下通过总公司的资源平台顺利地解决了施工方无暇收头厨房进水管三角阀问题，保证了工程按期完成。与甲方项目部工作人员建立了良好的伙伴关系，在项目完成后与东苑公司也保留了畅通的沟通渠道，随时掌握是否有新的合作机会。

现正在操作两个楼盘的样板房工作。碧瑶项目配合开发人员与总包方及甲方设计师协商家具项目的图纸深化、材料样选定、材料商筛选、与总包方签订供货合同、工料分析、与总包方细化节点交界面施工方案及工期配合、外加工厂商加工工艺与我司施工要求配合的协调。华府天地家具配套项目的工料分析、材料样确定、材料商筛选、现场施工协调、并配合完成签约前准备工作。

回顾一年的工作有成绩也有缺点，在下一个年度里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业知识，工作要做得更加细致，多思考多看书勤用脑，不断提高自己现场管理能力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的知识，以便能够在工作中更好的与装饰单位配合好，将工作做得更好，顺利地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

谢谢大家！

施工单位述职报告 篇3

1、齐抓共管保安全。我们进一步细化了各级管理人员及每个工种的安全职责制，制定了安全职责制60余项，安全操作规程80余项。做到了有岗位就有安全职责制，有设备运转就有操作规程。为抓好安全职责落实，我们建立了党政工团“四位一体”的安全保证体系。项目经理把全面，支部书记搞协调，安全副经理抓落实，岗员、网员盯现场。具体工作中：

一是班组长、岗、网员等待遇与职责挂钩，为提高他们的职责心和用心性，其工资系数分别为工人的1.2和1.1倍，如果连续一周查不出安全问题，又提不出推荐取消津贴。

二是加大安全奖罚力度。对“三违”人员不仅仅给予经济处罚，性质严重的送到矿方举办的“三违”学习班进行为期7天的再教育，造成严重后果要给予辞退。截止7月底，项目部累计处罚“三违”人员63人次，罚款金额8450元。其中查处违章作业45人次，占“三违”起数的71.4%。违违反劳动纪律18人次，占“三违”起数的28.6%。

2、创新管理促安全。我们将班组建设作为创新安全管理的突破口，规范了班前程序，制定了班前会制度，严格按照“六必讲”的.要求，重点对本班的施工任务分解到每个职，对各个岗位的注意事项进行讲解，对不安全人进行模排，对职工应知应会进行提问，用规范而严格的班前会制度使职工入井前明白“干什么”、“防什么”。同时，我们建立了严格的登记制度，为职工发放了学习本，将每一天的“每日一题”及班前会主要资料记录清楚，增强安全生产的潜力。近日，我们针对网员、岗员业务素质参差不齐，知识结构单一的状况，开设了“青工学堂”，为他们讲授各类实用性的安全知识，为安全生产起到用心的促进作用。

3、质量安全为安全。安全质量标准化代表了企业的管理水平，是企业安全管理的基础，是实现安全生产和礼貌生产的前提。因此，自进入xx煤矿施工以来，项目部认真贯彻集团公司、一建公司和xx煤矿以及我处关于开展安全质量标准化建设的文件、指示精神，以建立A级项目部为目标，按照集团公司和一建公司“规范管理年”“质量标准化推进年”的要求，坚持“上标准岗，干标准活”，全员动员，全员参与，不断强化安全基础工作，狠抓现场施工管理，有力地推动了我项目部安全生产工作的发展。

截止7月底项目部已开展4次安全质量标准化自评，7月份我们在我处及公司安全质量标准化检查验收中以91分、95.4分先后被评为A级项目部。

施工单位述职报告 篇4

个人述职报告：施工单位工程造价类

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是xx工程有限公司工程造价师xx。在过去的一年里，我在单位的管理和指导下，兢兢业业、开拓进取，通过不断学习和实践，不断提升自己的工作能力和水平。现在，我将向大家汇报我过去一年在施工单位工程造价方面的工作情况以及成果。

2019年度工程造价工作是我工作生涯中的一个新起点。在工作中，我始终秉持着以责任心为核心，以专业能力为基础，不断提升自己的工作技能和质量意识。在工程造价方面，我主要负责了多个项目的测量、计算、招投标和成本管理工作。通过认真学习我所负责项目的图纸、施工方案以及验收标准等相关文档，我确保了自己对项目的了解全面且准确。

在项目的测量和计算工作中，我严格按照相关标准和规范进行测量，保证数据的准确性和可靠性。同时，我结合工程实际情况，合理使用测量设备和工具，提高了工作效率。我还对测量数据进行了仔细分析和研究，深入挖掘和发现项目中存在的问题和隐患，提出了合理的解决方案，为项目的顺利进行提供了支持。

在项目的招投标工作中，我全面贯彻了公司和相关政策法规的要求，严格按照程序和要求完成了招投标材料的编制和递交工作。我与各方合作伙伴保持良好的沟通和交流，解答了他们的问题和疑虑，提供了专业的建议和意见。我还积极参与了评标工作，保证了招投标过程的公正和透明。

在项目的成本管理工作中，我加强了对项目成本的控制和监督。我深入分析了施工过程中的各项费用，制定了合理的成本预算和控制措施，提高了资金的使用效益。我与施工单位进行了密切的沟通和协调，确保施工进度和质量符合要求，减少了额外的成本和风险。

在过去一年中，我不断学习和积累施工单位工程造价方面的专业知识，提高了自己的专业素质。我参加了多个培训和学习班，持续提高自己的工作技能和知识水平。我还积极参与单位内部的研讨和交流，与同事们分享和学习彼此的经验和方法，提高了团队的整体素质。

面对未来，我将继续不断学习和提升自己的工作能力和素质，努力将自己打造成一名高素质的工程造价师，为单位的发展贡献自己的一份力量。同时，我将继续关注各项政策和法规的更新和变化，积极适应行业的发展趋势和要求，为公司带来更多的机遇和竞争优势。

最后，我要感谢领导和同事们对我的支持和信任，也感谢他们对我的指导和帮助。我也要感谢各位客户和合作伙伴对我的信任和支持。我会不断努力，不负众望，为单位的发展和客户的利益而努力奋斗。

谢谢大家！

（以上范文仅供参考，可以根据实际情况和需要进行修改和补充。）

施工单位述职报告 篇5

1、按照现场实际情况制定合理可行的施工计划，并进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制，通过这一年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系。项目部设立一名专职安全员，安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、建立合适的奖罚制度，调动员工的积极性，通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本，通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，比业主要求的工期提前一个月完成并交验。

4、加强成本控制，积极配合公司内部的各项数据录入工作，项目部每月定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实；还专门成立数据采集及录入部门积极配合公司的各项要求。

5、建设文明工地，协调好地方关系，进一步加强现场文明施工管理，成立专门负责文明施工的领导班子，进行文明工地建设相关工作，比如：保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，对桥梁外部进行装饰，各种设备物资标识齐全，堆放有序等等，积极修复和协调业主、监理、设计及地方的各项关系，用汗水、笑容和工作成果来挽回公司的信誉和他们对公司的信心。

6、认真协助业主指挥部搞好由于高速公路封闭以后当地老百姓的出行问题和地方水系的畅通，积极出人、出机械、出材料修复道路、排水、挖沟和做坝。

7、关心员工生活、丰富其精神文明生活、提高个人修养，增加团队的团结力和凝聚力。保证员工工资的到位，建立项目部的阅读室和活动室，积极组织各种集体活动，增加员工之间的配合和协作的能力。

8、加强党建工作，培养新的党员。重视和加强党建工作，经常组织党员共同学习、研讨、把握其思想动态、积极开展批评和自我批评工作，提高党性和觉悟，发展优秀人才成为党员，培养祖国的栋梁。

施工单位述职报告 篇6

1、进一步完善各项安全质量规章制度、完善管理体制

通过两年来的施工生产实际，进一步完善安全、质量等管理体系，建立安全质量月检、旬检、日检制度及整改制度。

项目部除设立一名专职安全员外，各工区也层层设立专职安全员共计24名。将安全工作提高到了前所未有的高度。质量方面，绝不放松，强化强施工过程控制，坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序作业中都能得以有效控制。

2、完善激励机制，调动员工生产积极性

通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段，极大的提高了员工的劳动积极性，部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。

3、提高生产效率，降低生产成本

通过不断完善施工工艺，合理安排人员，精心组织，精心施工，在全体员工的努力下，施工产量不断提高，效率不断提升。

4、加强成本控制，强化数据管理，确保数据真实性

项目部每月8日定期召开成本分析会，认真分析上月存在的问题，找出不足，层层落实，下月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每一个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

5、文明工地建设

继续加现场文明施工管理，根据实际成立了第一文明施工班和第二文明施工班，总人数32人。专门进行文明工地建设相关工作，保持工地卫生清洁，使道路干净畅通，洞内道路干净整洁，在渗水较大，无轨运输的情况下随时都可穿皮鞋进洞。各种设备物资标识齐全，堆放有序

6、认真搞环水保工作

积极与总指和地方环、水保主管部门联系，主动邀请其进场检查，征求意见，逐步完善环、水保方案、措施。

7、关心员工生活，处处都想着员工的疾苦

进入冬季，天气寒冷，千方百计筹措资金，尽快发放工资、奖金。

施工单位述职报告 篇7

尊敬的领导：

我是某施工单位工程造价类的一名员工，在过去的一年里，我主要负责工程造价的计算、核算以及工程项目的成本管理工作。在这份述职报告中，我将向您汇报我在过去一年中的工作情况、取得的成绩以及存在的问题与不足，并提出改进的意见和建议。

一、工作情况及成绩总结

在过去一年的工作中，我认真履行工作职责，认真学习掌握了相关的工程造价计算和核算方法，合理确定了工程项目的成本预算，并在项目执行过程中进行了实际的成本控制和管理。具体工作成绩总结如下：

1. 工程造价计算和核算：通过全面搜集和分析项目所需的成本数据，结合相关工程的特点和总体要求，我能够准确地进行工程造价计算和核算，使项目的成本预算更加科学合理。

2. 成本控制和管理：通过建立和完善成本核算制度和控制措施，我能够及时掌握工程项目的成本执行情况，及时发现和解决成本超支等问题，保证了工程项目的成本控制在可控范围内。

3. 提出改进方案：在工作中，我积极思考和探索，发现项目中存在的成本浪费和不合理的地方，并及时提出了相应的改进方案，为公司节约了大量的成本支出。

以上是我在过去一年的工作中取得的主要成绩，但同时也存在一些问题和不足之处。

二、存在的问题和不足

1. 缺乏实践经验：我在工作中还缺乏一定的实践经验，对于项目中的一些特殊情况处理不够灵活和果断。这需要我加强与其他部门的沟通合作，积极参与项目现场施工，积累更多的实践经验。

2. 技能提升不够：随着工程造价相关政策和计算方法的不断更新，我需要不断学习和提高自己的专业知识，掌握更多的工程造价计算和核算技能，提高自己的工作能力和水平。

三、改进的意见和建议

1. 学习提升：我将继续努力学习和提高自己的专业知识，不断拓宽工程造价计算和核算的领域，提高自己的工作能力。同时，加强与其他相关部门的交流与合作，借鉴他们的经验和做法，互相学习和促进进步。

2. 多实践锻炼：在工作中，我将积极主动地参与项目的实际施工工作，亲自走进现场，了解和掌握项目的实际情况，提高自己的实践经验和应变能力。

3. 加强团队合作：工程造价类的工作需要与其他相关部门密切合作，我将主动与他们建立良好的沟通与协作机制，加强团队协作，共同为项目的顺利推进和成本控制做出更大的贡献。

以上是我在过去一年中的工作情况和存在的问题及改进的意见与建议，希望领导能够给予指导和支持，使我能够进一步提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

施工单位述职报告 篇8

尊敬的领导：

我是某施工单位工程造价类的一名员工，现在把我在这个职位上的工作经验、工作成果和工作收获进行述职，希望领导给予指导和支持。

一、 工作经验

在过去的工作中，我主要参与了工程的招标、预算、结算及竣工决算等阶段的工作，比较深入地了解了工程造价管理的整个流程。在这个过程中，我学习了很多专业知识，掌握了许多有关工程造价核算的技巧和方法，并取得了许多实际工作经验。

在工作中，我始终坚持认真负责，认真对待每一项工作，保证施工单位顺利完成各项任务。坚持及时总结，对于每一项任务，我都会认真总结工作经验，从中吸取教训和经验，提高工作效率和质量。

二、 工作成果

在我从事的工作中，我主要做了以下几项工作：

1. 小区建设项目招投标工作

我曾参与一项小区建设项目的招投标过程。在这一过程中，我负责编制招标文件、申报招标、牵头接洽中标单位及竞标单位，一步步完成了整个招标流程。最终，这个项目顺利完成，符合客户的要求和项目的标准。

2. 项目预算和结算工作

在建筑项目的施工过程中，我主要负责了预算和结算工作。我准确计算每一个费用项目，并完善了相关资料，保证了预算的准确性，提出合理性的意见来控制项目造价。同时，我还负责了施工期的现场管理，确保了项目按时完工。

三、 工作收获

通过这个职位的工作，我受益匪浅。首先，我了解了工程造价管理的专业知识，并获得了相关的证书。其次，我提高了自己的沟通能力和组织协调能力，并在实践中锻炼自己的工作能力。另外，我还通过这个职位结交了许多优秀的同事和领导，并在团队合作中增强了沟通和协作的能力。

四、 工作展望

未来，我将继续努力提高自己的工作能力和专业知识，做好每一个工作，贡献自己的力量。同时，我还将积极适应和掌握新的管理方法和技术，为企业的发展提供更好的服务。

谢谢领导对我的支持，我将更加努力地工作，为社会和企业作出更大的贡献。