基层干部晋升述职报告

基层干部晋升述职报告。

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基层干部晋升述职报告(篇1)

20XX年3月，在各位领导和同事的关心和支持下，我通过竞争上岗走上秘书科科长的正科级岗位，主要负责党建、网络维护、提案委跟线工作以及秘书科日常工作。任职试用期一年来，因组织安排需要，8月1日前，我在秘书科工作。8月后，按照省委“扶贫双到”工作需要，我被派驻到**大柘镇凤池村开展扶贫双到工作。虽然工作分成两个阶段，但是我严格按照区政协办公室工作的总体安排，在秘书长和分管领导的领导带领下，在同志们的支持帮助下，与科里同志齐心协力，务实苦干，较好地完成了年度目标和领导交办的各项工作任务。现将情况报告如下：

一加强学习，不断提高自身工作能力

随着角色的转换及工作重点的转变，我深知要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习，只有通过学习才能时刻保持思想上的清醒和政治上的敏锐。为此，一年来，一是加强政治学习。特别是结合开展争先创优活动，系统地学习了科学发展观等中国社会主义理论，接受了一次系统的马列主义教育和洗礼，一方面增强了不断改造世界观人生观和价值观的自觉性，另一方面使自己对党的方针政策有了更深刻的理解，提高了个人分析解决问题的能力。二是加强业务学习。努力学习政协和统战方面理论，特别是有关如何做好提案工作方面的知识。派驻到凤池村后，努力学习做好农村工作理论，特别是关于省委关于“扶贫双到”工作重要文件精神，努力尽快适应工作角色转变。三是坚持以领导为师以同事为师以实践为师，认真学习，仔细研读，尽快进入角色，更好地胜任本职工作，确保在思想上行动上紧跟时代步伐，在工作中不掉队不落伍，不断提高服务工作的主动性自觉性和科学性。如何管理好秘书科工作，如何更好发挥秘书科工作职能。做到为委员服务、为领导服务，为同事服务。

二勤勉敬业，踏踏实实做好岗位工作

一年来，在分管领导的带领下，与办公室各科室紧密配合，共同努力，完成了各项工作任务，较好的履行了岗位职责。

在秘书科工作期间，努力做好以下几项工作;

1、切实做好区政协六届五次会议有关会务工作;2、组织委员开展好提案视察、做好委员提案的交办、督办等服务工作，撰写提案工作报告;3、协调好秘书科分工工作，做好领导服务、机关后勤保障工作。4、做好党建宣传报道、编写大事记、维护政协网站;5、作好政府采购工作以及国库支付系统审核工作。

20XX年7月起，按照省扶贫双到工作安排，我被派驻至**市**县凤池村开展为期一年以上的扶贫驻村工作。这半年主要做好以下几项工作：1、做好双到工作的年度及三年帮扶方案并予以实施;2、核定并公示贫困户数据，由原来的67户核定为50户。3、按照计划分别于8月及11月份分别为需帮扶的46户贫困户发放扶贫启动资金各500元，总计46000元。在区政协帮助下，贫困户2010年平均纯收入增幅为12.1%开展了两次劳动技能培训。为46户贫困共190人购买了2011年农村合作医疗，并为一贫困户申请为低保户。陪同领导开展慰问工作。4、签订了发展村集体经济合同，将2010年下拨的30万资金中15万统一交由县规划发展村集体经济。5、改善了村委会办公环境，解决村委会饮水问题，建设了村委会图书室。6、完成凌屋到**子村道硬底化从立项到施工有关工作。7、调查核实贫困户住房困难问题，并支持其中一户贫困户危房重建工作。

三搞好团结，切实加强自身廉洁自律

一是尊重领导，团结同志。自觉服从领导的安排，对办公室布置的工作一丝不苟，积极进取，主动工作，努力完成。注意搞好团结，自觉服从大局，努力做到正正派派做人诚诚恳恳待人，表里如一，本着对事业对工作对同志对团结高度负责的态度去办事去处人，努力把团结搞好，把事情办好，确保工作落实。

二是严于律已，廉洁奉公。堂堂正正做人，踏踏实实做事，是对党员的基本要求，也是一个人立身处世的根本。我将始终自警自励，谨慎从事，自觉加强党性锻炼和修养，严格遵守党的政治纪律组织纪律生活纪律，严格约束自己，立身为公，勤政廉洁，保持平常心，固守淡泊志，努力做到不正之风不染，不法之事不为，不义之财不取，立志在为人民服务的奉献中充实自己的人生，实现自身的价值。

总之，一年来，在办公室领导和同志们的关心支持和帮助下，自己在政治思想政策理论和工作生活上都有了新的进步，但也还存在着上些不足：一是学习的系统性不够。对理论政策业务的系统性学习深层次钻研还不够深入;特别是对于如何更好做好农村工作，需要进一步提高自己，二是工作的创新性不强。对这问题，我将不断奋发进取，认真加以改进，更好地做好岗位本职工作。

以上述职报告，不当之处，敬请各位领导、同志们批评指正。我将努力改正自己的缺点，不断提高自我水平。

基层干部晋升述职报告(篇2)

20__年本人在任职市人大副主任职务期间，在工作中能够认真学习党的以来的各项方针政策，在大是大非面前保持清醒的头脑。带领公司一班人扎实工作，开拓进取，狠抓企业管理，使企业保持稳定、持续、健康发展。20__年集团有望实现销售收入突破160亿元，利税实现22亿元，带动本地近10万多人就业，对发展地方经济起到了辐射带动作用。现将本人的工作情况和履行党风廉政建设责任制情况报告如下：

一、认真学习，加强领导

通过学习贯彻廉的各项方针政策，坚决贯彻中央关于反腐倡纳入年度经济考核目标，与经济指标一起部署，一起检查，一起考核。作为单位一把手，我在公司工作中，带头宣传中央的廉政建设要求和八项规定，及时传达贯彻执行各级党、政和纪检、监查部门有关党风廉政建设的文件精神，号召党委成员带头廉洁自律，守法经营，诚信经营;严格遵守“四大纪律八项要求”，认真贯彻党的政治纪律、组织纪律、法制纪律，做员工的表率。开展批评与自我批评，加强作风建设。组织全公司党员管理干部赴兰考参观学习焦裕禄先进事迹，开展厉行节约反对铺张浪费，增产增效内部挖潜活动，增强了党员干部坚持党的宗旨的信念，激发了党员干部勤奋工作，兢兢业业创造一流工作业绩的精神风貌。

二、建章立制，强化责任

在贯彻执行《廉政准则》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》的基础上，公司出台了党风廉政建设目标责任制度，党委对整个公司党风廉政建设负总责，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针;公司党委与厂部长级党员干部签订《廉洁自律保证书》，完善了领导班子民主评议制度;健全了财务制度;规范了物资采购行为和工程项目招投标制度，大宗物资采购必须遵循公开原则，防止供应过程中的营私舞弊现象。公司取消了手机费用，同时对电话费用、小车费用、招待费用等进行定额标准，与经营效益挂钩，并先后出台了《关于公司厂部级以上党员干部廉洁自律的有关规定》、《关于公司干部职工举办婚丧嫁娶、小孩满月喜宴等的有关规定》，同时公司专门下发通知要求开展勤俭节约过双节、不请客、不送礼、不串门、不乱发奖金，发扬艰苦奋斗精神，反对铺张浪费现象。

三、加强监督，严格考核

根据党内监督条例，公司进一步加强了内部监督的力度。监察部、审计部双管齐下，坚决查处员工反映属实的损公肥私现象。在经营过程中，取得了市公检法等单位支持，对业务人员进行市场法制教育，开展防腐拒变教育活动;对党员干部坚持平时检查与集中考核相结合的办法，加强对党风廉政建设责任制落实情况的考评工作。严肃认真、客观公正、实事求是地评价领导班子成员和厂部级党员干部履行党风廉政建设职责的情况。在今年开展“三严三实”专题教育活动中，紧紧围绕“四风”方面存在的问题，开展自我批评和相互批评，敢于揭短亮丑，认真查摆在经营中存在的问题，查找薄弱环节并公开曝光，进行整改。通过这次教育活动统一了思想、改进了作风、弘扬了正气，推动公司经营责任制工作的健康发展。

四 、以人为本，强化教育

公司积极开展有黄河特色的企业文化教育，用企业文化铸造“黄河”员工的灵魂。以此为载体，大力开展党的思想政治教育工作，把党的反腐倡廉和廉洁自律精神贯穿之中。20__年首先在员工中广泛开展了“三个一(提一个好建议，培养一个人才，读好一本书)”、“百名榜样”评比、“技术大比武”、“党员挂牌上岗”、新招员工和大学生思想教育、劳模报告会、安全质量演讲比赛等系列活动，从而使思想政治教育与业务技能培训紧密结合起来。其次在基础设施建设中为员工创造条件，公司在原有的四室)(阅览室、健身室、电教室、党员活动室)两厅(荣誉厅、卡拉OK厅)一堂(大礼堂)等文化基础设施上，新建了职工图书馆和大型文化休闲广场，先后投资100余万元新添各类实用书籍上千册，订阅杂志30多种，报纸11种，为员工提供了良好的学习环境，极大地丰富了职工的业余文化生活。其三围绕生产经营，积极开展创先争优活动，开展文明车间、先进班组、文明员工和质量黑旗评比活动。其四是在生产经营过程中坚持尊重人、理解人、关心人，有针对性地解决企业职工的思想问题，以对员工的情，换取员工对企业的爱。通过在公司内部“公司员工一家亲”活动，公司领导率先垂范，中层领导纷纷响应，在公司员工工作调动、受到挫折、取得荣誉、情绪低落时，坚持做好员工的交流谈心工作;在职工生病、家庭纠纷、逢年过节、亲属死亡、生活困难，在没有特殊的情况下，公司领导亲自登门慰问。公司在抓好经济指标完成效益的同时，也不断提高员工的工资待遇，职工福利也不断提高，许多人享有公司为他们配备的轿车和楼房。这些举措不仅仅是解决了员工后顾之忧，并且使企业长期保持了向心力、凝聚力，为企业持续、稳定、快速发展奠定了基础。

以上是我在公司的工作情况和履行党风廉政建设责任制情况的一些做法，今后仍然要不断加强党风廉政建设理论、党风廉政法规的学习，进一步提高对党风廉政建设重要性的认识，在工作中带领公司一班人，继续坚持廉洁自律，守法经营，诚信经营，严格按“准则”和党的以来制定的党风廉政建设要求约束自己的行为，做到防微杜渐，警钟长鸣。

基层干部晋升述职报告(篇3)

按照市委办公厅《关于做好20__年度综合考评工作的通知》要求，现将我一年来的工作情况作一汇报，不妥之处请予指正。

一、履行职责情况

按照市扶贫办领导班子成员分工，我主要工作职责是协助主任分管扶贫项目工作。一年来，在市委、市政府的正确领导下，在主任和全体干部职工的支持配合下，认真履行岗位职责，积极主动开展工作，圆满完成了自己所分管的各项工作任务。

（一）工作成效

1、项目区贫困农牧民人均纯收入达到3800元

2、争取落实上级财政扶贫资金3953万元。争取到上级财政投资1900万元的集中连片产业化扶贫项目两个。

3、完成劳动力转移培训3500人，输出3080人，完成目标任务的100％。

4、完成市政府为人民群众办的医疗和教育扶贫好事实事，共为贫困农牧民免费健康体检5126人，为1058名贫困学生进行了补贴。

（二）做的主要工作

1、实施整村推进工程，贫困地区生产生活条件得到明显改善。按照“抓典型、搞示范、集中资金、重点投放”的原则，积极引导各类资金捆绑使用，集中向贫困地区新农村建设试点村投放。项目的实施使重点村5298户、19103名农牧民直接受益，贫困地区基础设施建设和农牧民生产生活条件得到进一步改善。

2、劳动力转移培训步伐加快。落实“雨露计划”财政补助资金210万元，培训贫困劳动力3500名，转移输出3080名。争取到国务院扶贫办“雨露计划，腾飞工程”大型扶贫助学项目免费助学名额100个，我市首批有73名贫困学生被湖南省长沙环球职业教育学院录取。

3、产业化扶贫增收明显。投资200万元的外血缘杂交肉羊改良项目，已向贫困农牧民发放肉羊1500只。在固阳县和土右旗实施了总投资5000万元的集中连片肉羊产业化扶贫项目，已向贫困农牧民提供基础母羊1万多只。

4、贫困识、加强村级民主管理。推进科学决策、民主决策方面将起到积极的推动作用。

5、医疗教育扶贫工作稳步推进。我办承担的市政府为人民群众办的医疗教育扶贫好事实事超额完成。以扶贫医院和扶贫学校为载体，筹集200多万元用于医疗教育扶贫，累计为1万多名贫困患者减免医疗费用170余万元，为每名贫困学生补贴600元，有效缓解了贫困家庭子女上学看病费用。

二、自身建设及廉洁自律情况

1、理论学习方面：能够把理论学习放在重要位置，注重提高自身学习的自觉性、主动性。不断提高自己认识问题、分析问题、解决实际问题的能力。

2、思想政治建设方面：对照党章深刻分析自身存在的问题，并切实加以改进。工作中，不断强化公仆意识

3、作风及能力建设方面：坚持理论联系实际，密切联系群众，经常深入基层，调查研究，了解民情，关心群众疾苦，想问题、办事情，从群众利益出发，切实解决贫困群众的实际困难。工作中注重团结同志，维护大局，勤勤恳恳做好本职工作。

4、廉洁自律方面：自觉遵守党风廉政建设的规定，遵守国家的法律、法规和领导干部廉洁自律的有关规定，廉洁从政，克己奉公，树立正确的世界观、人生观、价值观。认真执行“八个坚持、八个反对”的要求，切实做到自重、自省、自警、自励。

三、存在的主要问题及改进措施

1、学习的系统性不强，理论与实际的结合上不够到位。今后要加强理论学习的自觉性、主动性、系统性，在学以致用上进一步加强。

2、工作思路不宽，需进一步更新观念，拓宽视野。

3、工作创新能力不强，习惯于按部就班做工作，需进一步大胆开拓、努力创新。以上不足之处有待在今后的工作中不断加以改进和提高，以便不断提升自己的工作能力和领导水平，为建设富裕、民主、文明、和谐的新包头做出应有的贡献。

基层干部晋升述职报告(篇4)

今年以来，在领导的指导和同志们的帮助下，紧紧围绕市局的中心工作，勤奋敬业、不懈努力，圆满完成了各项任务，总结工作、学习和生活，从三个方面汇报如下。

一、以踏实的工作作风“尽职尽责”地做好本职工作

一是认真学习有关业务知识，不断提高自己的业务水平和业务能力，做到了干一行、爱一行、钻一行。业务技术熟练，业务能力强，在历次业务考试中，均取得了优异成绩。

二是工作勤勤恳恳、任劳任怨、能圆满完成领导和上级交给的工作任务，在工作任务繁重的时候，连续数月加班加点，毫无怨言；体现了一个共产党员的良好精神风貌。

三是切实贴近纳税人当好服务员的角色。工作中经常用换位思考的方式来警醒自己，如果我是纳税人怎样评价税收工作。为此，利用纳税人来办理业务的机会，多层次全方位地征求纳税人的意见，了解纳税人的情况，在力所能及的情况下为纳税人提供最好的服务。并注意在及时、快捷办理各项手续的基础上，把最新的政策宣传给纳税人，让他们能按要求及时调整，避免无谓的麻烦，节省了纳税人的时间。

四是努力提高服务质量。在推行了“一窗式“管理后，我把工作重点放在了服务质量的提高上，按照上级要求，认真落实岗位责任职责，仔细处理每一笔业务，用最大的热情和执着，换来了纳税人的赞许，也受到了上级领导的好评。

二、切实做一名廉洁奉公的税务工作者

认真贯彻落实中央、省、市有关党风廉政建设的文件精神，努力做到了按照《党章》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》严格要求自己，牢固树立起了廉洁从政的意识，严格遵守党员干部廉洁自律各项规定，正确行使手中的权利，做到了清正廉洁，两袖清风，一身正气，做到了堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白从税，并自觉与各种的故事现象作坚决斗争。作为税务部门的人员，代表国家行使税收的权力，在职责、权力、利益的天平上，用自己廉洁奉公的实际行动证实自己的人格，树立了税务人员的良好形象。

一是以树立廉洁意识为突破口，强化学习。为了时刻保持清醒的头脑，我积极参加各种形式的反腐倡廉活动，针对国税系统《远离五条高压线》、《五条禁令》等制度对照检查自己，并将之烂熟于心，用正面典型的事迹来激发热情，用反面典型的劣迹来进行良心的反思，不断的警示学习，使自己的廉政意识大有提高，自觉拒腐防变的能力更加强了。

二是以规范操作为重点，强化岗位意识。自己负责的业务工作，经常要和纳税人打交道，和纳税人的利益息息相关，怎样行使工作职责，切实为经济服务，为纳税人排忧解难，我认为只有不断地规范业务操作，这种职能才能充分体现。按照这个想法，注意用信息化的管理手段来代替人性化的管理，缩小随意性的空间，通过规范操作程序，简化操作手续，很大程度上提高了政策服务的透明度，方便了纳税人，增强监督制约机制，提高了工作效率。

三是以严格自律为手段，自觉接受群众的监督，在加强自身修养的同时，我时刻把自律、自醒作为一种动力，自觉接受领导和同志们的监督，在分局召开的会议上，客观实际地自我剖析，在科室会议上，和其他同志相互交流意见，虚心听取他们对我个人的意见，针对自身存在的问题，合理进行调整。

三、工作还存在着一些有待改进的地方。

比如：政策学习的深度和广度还有局限性，学习内容的消化不全面；在习以为常的加班后，身体也有吃不消的时候，等等。在今后的工作中，我将在发扬成绩的同时，尽量克服这些不足，取得更大成绩。

基层干部晋升述职报告(篇5)

XX年销售人员晋升述职报告

执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。下面是XX年销售人员晋升述职报告，欢迎阅读参考。XX年销售人员晋升述职报告

我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20PC年的工作情况向各位述职。

今年我的销售工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。

XX年销售人员晋升述职报告

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20PC年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20PC年渠道工作内容回顾及概述:

从20PC年11月底接手两个镇的bc类商场，至20PC年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从12年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。