红酒推广方案

红酒推广方案10篇。

为了让项目在良好的步调中推进。通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，如何写好一篇方案呢？以下内容是教师范文大全的编辑整理，主题为“红酒推广方案”，请认真参阅本文谢谢您的支持！

红酒推广方案【篇1】

一、总体目标

通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。

二、市场分析

1、葡萄酒的市场概况和潜力

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20__年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，20__年和20__年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

2、消费人群

葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位)，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵;第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌;第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉;第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康

根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。

三、产品分析

成分

红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：

A.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。

B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。

C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。D.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。

E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。

F.芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。

G.氨基酸、蛋白质和维生素(C，B1，B2，B12，PP)。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。

功效

医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。

葡萄酒的营养作用

葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。

葡萄酒助消化作用

饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具体的实施方法和计划

(1)、对于销售员的培养

因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的首要准备。

培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣.(因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是……)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。

作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。

1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。因为很多东西都是细节决定成败的。

4、高档的红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

(2)、销售方式

1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：

1)在酒店让他们给顾客提供免费试喝。

2)在酒店免费提供一些电器，如冰箱(冰箱上面有贵公司的红酒宣传)等，

3)互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。

2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。

3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。

4、参加一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。

5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。

6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。

7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

8、产品说明书广告

(1)使用场合与对象：a.附在产品包装内给消费者;b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。

(2)要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。

(3)POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部

a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市

b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

红酒推广方案【篇2】

提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传海报

方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、DM单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅（依据产品市场定位选择）。

红酒推广方案【篇3】

10月份推广方案

推广主线：

每个人都有自己的星座，星座不同的人都有自己典型的个性。葡萄酒跟人一样，都是纷繁复杂，拥有千千万万种不同的个性，选择一款适合的葡萄酒可以让原本的美丽变得更加丰富多彩，以星座红酒的主题包装展销会，联动星座红酒第一使徒的主题活动以及****星座主题酒会带动十月份的推广工作。并结合星座红酒主题活动的亮点，引导消费者以全新的视角认识太古仓壹号。

推广目的：

以前所未有的视角看待红酒，营造销售氛围，培养普通市民购买红酒的消费习惯。以星座亮点为主题，吸引更多人关注太古仓1号。

推广时间：

xx年10月11日至xx年10月31日

推广活动：

主题活动a：星座红酒十二使徒会（天秤座9.23~10.23）

执行时间：xx年10月11日至xx年10月31日

地点：太古仓壹号国际葡萄酒采购中心（西庭）

活动目的：，利用消费者对于星座红酒文化的全新角度体验的好奇心理，吸引消费者持续关注太古仓壹号的项目活动动态和红酒产品情况，配合**进行宣传制造全新的红酒主题炒作话题，使太古仓壹号成为市民的谈论焦点，为项目聚集人气。活动内容：

借助星座文化合红酒，展览将重新包装。展会期间，以月星座为红酒**主线，推出了一系列星座（天秤座）红酒，带动消费者以全新的视角认识葡萄酒。每周将展示几种星座红酒，并以*****直接**，以提高主要消费者对购物节的热情。

带动终端消费，实现批发零售一体化预期效果。

展销会活动配搭星座：

天秤座 libra (9.23~10.23)星座特点：

天秤座心地善良，心地善良。他富有同情心，非常重视感情。他在处理事务事力求公正和中庸，不想走极端。诚实温和，是个理想主义者，生性浪漫，有自我牺牲的倾向，个性坚强、聪明、前进、具有灵活而好质问的脑子，常有非凡的构想。他们天生表现力强，喜欢成为关注的焦点，并要求别人给予热情的回应和赞扬。

搭配用酒：chateau

lafite rothschild 拉菲堡 1982搭配理由：对于喜欢表现的天平座来说，选择拉菲真的是再合适不过了。在五大酒庄中，拉菲堪称五大之首，不仅因为它美妙的口感，更因为中国人对它独特的感情，让它始终能够站在第一的宝座上，相信有拉菲的陪伴，不管在什么场合都能让天平座成为万人瞩目的焦点。

该项活动具有以下特点：

1结合太古仓1号与国外星座的文化交流，提升市场的国际气质，提升市场档次和形象；

2活动周期长，费用不多，但可以持续数周。配合**进行宣传，事半功倍；

三。这项活动具有很强的连续性，在噱头不断变化的情况下，每月都可以继续举办，可以炒作成为葡萄酒商圈的一张市场名片

主题活动b：星座红酒主题涂鸦大赛

执行时间：xx年10月23日/xx年10月30日

地点：太古壹号仓库南墙a

活动目的：值星座红酒的亮点，由太古仓壹号牵头主办，

“星座红酒十二使徒”酒标设计，以现场涂鸦为设计形式吸引消费者持续关注太古仓壹号的活动动态，令之认同项目打造红酒主题活动的提升品牌效应

活动内容：

1. 邀请大学艺术学院或者艺术志愿者现场制作以红酒为主题于项目a、b仓走廊一侧墙身涂鸦（灯布打底），各种风格皆可。

红酒推广方案【篇4】

此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

优势：

1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求；

2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求；

3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。

劣势：

1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；

2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；

3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知―知名―了解―心动―行动”的发展过程。

此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

广告宣传：

1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。

2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；

3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；

4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；

6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。

产品上市发布会：

由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。

各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。

公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。

机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。

本月节目安排，

每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；

每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；

每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；

每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；

1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；

2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；

3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。

每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。

地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450；

广告机，一台，800；

产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000；

促销人员服装，150/人，4人，600；

餐桌酒水牌，10/个，50个，500；

开瓶器，5/个，500个，2500；

高脚杯，5/个，500个，2500；

打火机，5/个，500个，2500；

庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；

演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.

红酒推广方案【篇5】

引言：

近年来，随着中国消费者对品质生活的追求不断增长，红酒作为一种高雅的饮品在中国市场中的需求呈现出爆发式增长。然而，由于市场竞争激烈，红酒品牌间的区别不够明显，红酒推广策略的设计变得尤为重要。本文将详细探讨一种创新的红酒推广方案，旨在通过具体生动的方式，吸引消费者的注意力并增加市场份额。

一、品牌故事

每个成功的品牌都有一个独特的故事，能够与目标消费者建立情感联系。红酒作为一种文化载体，拥有深厚的历史和浪漫的传统。通过挖掘红酒品牌背后的故事，可以赋予产品更多的情感内涵。例如，可以选择一座历史悠久的酿酒庄园作为品牌故事的背景，讲述这个庄园世代传承酿酒技艺的故事。通过精心编排的故事情节，将品牌与浪漫、崇高的价值观联系在一起，激发消费者的情感共鸣。

二、线下推广活动

虽然互联网的兴起为红酒品牌带来更多的推广渠道，但线下推广活动仍然是吸引消费者注意力和提升品牌形象的有效手段。品牌可以举办红酒品鉴会，邀请著名酿酒师为消费者讲解红酒的酿造工艺和品尝技巧。同时，可以与高端餐厅合作，在其菜单上推荐搭配红酒的美食，以增加对红酒的需求。此外，品牌还可以参与各类酒展和美食节，通过展示产品和提供试饮品尝，让更多的消费者了解并喜爱上红酒。

三、网络推广渠道

互联网的普及和社交媒体的兴起给品牌推广带来了更大的便利。通过结合线上线下推广活动，可以最大限度地提高品牌在人群中的曝光度。品牌可以与知名美食博主或红酒评测师进行合作，邀请他们进行产品评测和推荐，以提高品牌的可信度和认可度。同时，品牌还可以在各大社交媒体平台上开展互动活动，如发布红酒知识小视频、红酒烹饪教程等，吸引消费者的关注和参与。

四、重点市场定位

在推广过程中，品牌需要明确自己的目标市场，并针对该市场进行定位策略。例如，可以将目标市场定位为中高端消费者，注重消费者对品质和品味的追求。在营销活动中，可以强调产品的精选原料和独特酿造工艺，以及奢华高雅的品牌形象。另外，品牌还可以与高端酒店、商务会所等合作，将红酒作为高档宴会和商务活动的固定配酒之一，进一步提升市场份额和影响力。

结语：

红酒推广方案应基于品牌特点和市场需求进行设计，强调品牌故事、线下推广活动、网络推广渠道和重点市场定位等方面。通过精心策划的品牌故事，吸引消费者的情感共鸣；通过线下推广活动，提高品牌知名度和形象；通过网络推广渠道，扩大品牌影响力和用户粘性；通过重点市场定位，满足目标市场对品质生活的需求。只有综合利用上述推广策略，才能有效提升红酒品牌在中国市场中的竞争力，赢得消费者的青睐。

红酒推广方案【篇6】

---针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念! 二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的：

通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。 四：时 间：单店自行拟定。 五：推广方式：

1)、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上(此券购 买当日不可使用)，赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。 备 注：可累计。

例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。

2)、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红 酒代金券一张。

六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一 张红酒代金券。

七：宣传模式：展板 dm单 大屏幕 海报 led 节约

7.1展 板：

7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送， 恭请莅临”

7.4 led

八：红酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m

正面内容(宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区) 2：背 面

背面内容

使用须知,签字盖章区(签字人为责任人签字)篇二：圣诞节促销活动集锦 圣诞节促销活动集锦

商场圣诞节活动策划

时间：2007年12月16日—31日 地点：购物广场业态店、好时尚 主题：送一片平安给世界 副题：真情片片、爱满人间 圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。 所需道具：圣诞

展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅 18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。 终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、

好时尚

1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“marrychristmas”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、卖场的'每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、进口处挂“送一片平安给世界”。

10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。 终端布置二：卖场调整

1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜②矩形排列法： 第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装 中心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：饮料、右：生鲜

4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等

5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽) 配合：

1、商品行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌 广告：

1、广播电视报做整版彩色广告2期

2、日、晚报中缝12次

3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。

##结束

红酒推广方案【篇7】

导言

红酒，作为一种具有悠久历史和文化内涵的饮品，一直被视为高雅的象征。在当今饮品市场中，红酒正逐渐失去年轻人的关注，面临着销售下滑的挑战。为了提振红酒市场，我们制定了一份全新的红酒推广方案，旨在通过精准定位和创新策略，吸引年轻群体，激活红酒市场。

第一部分：市场调研和定位

在开始制定推广方案之前，我们进行了广泛的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。通过调查发现，年轻人对红酒的认知度较低，普遍认为红酒过于复杂和高端。因此，我们决定通过精准定位，将红酒与年轻人的生活方式联系起来，以拓展潜在消费市场。

第二部分：创新品牌形象和产品包装设计

为了吸引年轻人，我们决定打造一个富有活力和时尚感的品牌形象。我们将重新设计品牌标志和包装，采用简约而又具有现代感的设计风格。我们将注重色彩搭配，选择年轻人喜欢的明亮色系，并利用简明扼要的文字说明，使产品包装更符合年轻人对美的追求。

第三部分：建立线上线下多渠道推广平台

为了提高品牌知名度和市场份额，我们将同时在线上和线下建立多渠道推广平台。我们将建立一个专门的官方网站，展示产品信息和品牌故事，并提供订购服务。同时，我们将在社交媒体平台上开展活动，通过与有影响力的博主和网红合作，传播品牌形象和产品信息。我们还将与高档餐厅和购物中心合作，开展线下推广活动，举办品酒会和主题派对，吸引更多消费者体验红酒文化。

第四部分：提供个性化服务和定制化体验

为了与竞争对手区别开来，我们将提供个性化服务和定制化体验。我们将根据消费者的喜好和需求，制定个性化饮用建议，帮助消费者更好地选择和搭配红酒。我们将推出限量版红酒系列，以增加产品的独特性和稀缺性，吸引年轻消费者的购买兴趣。

第五部分：参与社会公益活动和文化交流

为了提升品牌形象和赢得消费者的信任，我们将积极参与社会公益活动和文化交流。我们将与当地艺术机构合作举办艺术展览和音乐会，通过文化活动与年轻人建立联系。我们还将积极回馈社会，捐赠部分收益给慈善机构，为社会公益事业做出贡献。

结语

通过调研市场、创新品牌形象、建立多渠道推广平台、提供个性化服务和参与社会公益活动，我们相信这份红酒推广方案将为红酒市场注入新的活力，并吸引更多年轻消费者的关注。我们希望这一方案能够为红酒行业带来全新的发展契机，推动红酒文化的传播和普及。

红酒推广方案【篇8】

随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红酒作为一种高雅而又典雅的饮品，越来越受到人们的青睐。红酒市场竞争激烈，如何制定一套有效的红酒推广方案，成为红酒品牌需要思考的重要问题。本文将从产品定位、市场调研、渠道选择等方面，提出一些具体的推广方案，以帮助红酒品牌在市场中获得更多的曝光度和销售量。

一、产品定位

在制定红酒推广方案之前，首先需要明确定位红酒的目标人群。红酒作为一种高档酒品，更适合面向具有一定消费能力和对品质要求较高的中高收入人群。不同的消费人群对红酒的需求不同，因此在推广过程中需要根据目标人群的喜好和需求，进行差异化的推广策略。

二、市场调研

在推广红酒之前，进行市场调研是非常必要的，这可以帮助企业了解市场需求、竞争对手的情况，为推广方案的制定提供参考。市场调研可以通过消费者问卷调查、对竞争对手的SWOT分析等方式进行，以获得全面而准确的市场信息。

根据调研结果，可以了解目标人群对红酒的认知程度、购买习惯、偏好口味等信息。同时，在调研过程中，还应关注竞争对手的产品特点、价格策略、推广方式等，以找到自身的差异化竞争优势。

三、渠道选择

红酒推广的渠道选择也是决定推广效果的重要因素之一。常见的红酒推广渠道包括线下渠道和线上渠道。

1. 线下渠道：传统的推广方式主要通过实体店、超市等线下渠道进行销售。可以与一些高档餐厅、会所、婚庆机构等进行合作，提供红酒产品，并进行品酒会、品牌推广活动等。参加各种国际和国内的展会也是很好的推广方式，可以增加品牌曝光度，吸引目标人群的关注。

2. 线上渠道：随着电子商务的兴起，线上渠道已经成为一种重要的推广方式。可以通过建立自己的官方网店，与知名电商平台合作，将红酒产品销售到全国各地。同时，结合社交媒体的特点，进行微博、微信等平台的推广，通过发布有关红酒知识、美食搭配等内容，吸引粉丝关注，并与其建立良好的互动关系。

四、品牌宣传

品牌宣传是红酒推广中不可忽视的环节，有效的品牌宣传可以增加品牌知名度和美誉度，提高消费者对产品的认可度。

1. 传统媒体宣传：可以通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传。通过投放品牌广告、举办品牌发布会、与媒体合作进行产品推介等方式，增加品牌曝光度。

2. 新媒体宣传：由于新媒体的快速发展，红酒品牌可以通过微博、微信、抖音等平台进行宣传。可以邀请有影响力的美食博主、红酒专家等进行合作，在平台上发布相关内容，吸引粉丝关注和传播。

3. 品牌活动：可以通过举办品牌活动来增加消费者的互动和参与度。例如，举办红酒品尝会、美食搭配比赛等，以让消费者更好地了解红酒的魅力，并增加购买欲望。

通过以上四个方面的推广策略，可以帮助红酒品牌在市场中获得更多的曝光度和销售量。当然，在制定推广方案时，还需要根据实际情况进行合理的调整和改进，因为市场是不断变化的。希望本文提供的一些建议能为红酒品牌的推广工作带来帮助。

红酒推广方案【篇9】

随着生活水平的提高，越来越多的人开始关注品味生活和享受美食的乐趣。红酒作为一种高品质的饮品，受到了越来越多人的喜爱。在市场上红酒品牌众多，如何将自己的产品与竞争对手区分开来，成为消费者的首选，是摆在每个红酒品牌面前的一项重要挑战。

在红酒推广的方案中，首先要明确目标受众。传统上，红酒被认为是中老年人的饮品，但是现在年轻人对红酒的喜爱程度也在不断增加，因此不同年龄段的人都是潜在的目标受众。根据不同人群的需求和喜好，可以制定相应的推广策略。

要注重品牌定位和品牌形象的塑造。红酒是一种高雅、浪漫、文化内涵丰富的饮品，因此品牌形象要与其相匹配。通过精心设计的包装，优质的产品质量和独特的传统工艺，可以为品牌塑造一个独特的形象，让消费者对其有更深的印象。

在推广活动中，可以利用传统媒体和新媒体相结合的方式，提高品牌的知名度。通过在电视、杂志等传统媒体投放广告，可以快速扩大品牌的影响力。同时，还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和意见，提高品牌的用户黏性。

除了广告投放，还可以组织一系列的线下推广活动，增加品牌的曝光度。可以与知名餐厅合作，举办美食与红酒搭配的活动，吸引消费者的眼球。可以组织红酒品鉴会，邀请专业的品酒师现场解说，并让消费者亲自品尝红酒，增强其对品牌的信任和认同感。

还可以开展与红酒相关的文化活动，提高品牌的识别度。可以举办红酒艺术展览，与艺术家合作，将红酒与艺术进行有机结合，打造一个独特的消费体验。可以组织红酒文化讲座，邀请专家学者分享红酒的历史和文化，让消费者更深入地了解红酒的内涵。

要注重口碑营销和售后服务。消费者的口碑影响力远大于任何推广活动，因此要通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑。可以通过定期的客户回访和问卷调查，了解消费者的意见和需求，并及时进行改进和调整。同时，要关注线上和线下的售后服务，提供专业的咨询和解答，让消费者有一个良好的购物体验。

小编认为，红酒推广方案需要明确目标受众，注重品牌定位和形象塑造。通过传统媒体和新媒体相结合的方式提高品牌的知名度，举办线下推广活动增加品牌曝光度，开展与红酒文化相关的活动提高品牌识别度。同时注重口碑营销和售后服务，赢得消费者的信任和认同。通过这些策略的综合应用，相信红酒品牌一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者的首选。

红酒推广方案【篇10】

随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红酒作为一种高档、典雅的饮品逐渐受到人们的喜爱。尽管红酒市场具有很大的潜力，但仍然存在一定的挑战和竞争。为了更好地推广红酒，并吸引更多的消费者，制定了以下的红酒推广方案。

1. 品牌塑造

一个引人注目的品牌形象对于推广红酒至关重要。将着重塑造品牌形象，以便让消费者对的红酒有更深的认知和感知。通过投放广告，包括电视、网络和报纸杂志等媒体，展示红酒的独特魅力和品质优势。还将与一些知名酒庄合作，共同推出特别款式的红酒，以增强品牌的独特性和品质保证。

2. 产品宣传

除了品牌形象，在推广红酒的过程中，还需要重点宣传红酒的特点和加工工艺等方面的信息。在红酒的包装上，将突出产品的原产地、葡萄种类和酿造时间等关键信息，以提高产品的可信度和知名度。将组织红酒品鉴活动，邀请专业人士和消费者参与，既能增加消费者对红酒的了解，也能加深对红酒品质的认可。

3. 红酒文化传播

红酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化符号。为了更好地推广红酒，将组织一系列与红酒相关的文化活动。比如，红酒品鉴班、品酒讲座等，通过这些活动来传播和弘扬红酒文化，让消费者更好地了解红酒的历史、文化和品鉴技巧等。同时，还将与一些高端餐厅和美食协会等展开合作，推出红酒与美食搭配活动，以突显红酒在品味和品质方面的独特魅力。

4. 社交媒体营销

随着社交媒体的兴起，它已成为推广产品的重要渠道之一。将充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发表有关红酒的知识、故事和趣闻等内容，与消费者进行互动和交流。还将赞助一些红酒博主，邀请他们在其个人社交媒体上推广的红酒品牌，以增加品牌曝光度和市场认可度。

5. 销售渠道拓展

除了上述推广手段，还将积极开拓红酒的销售渠道。除了传统的酒品店、超市和饭店等，还将与电商平台合作，开展线上销售。通过线上线下相结合的销售模式，使更多的消费者能够轻松购买到的红酒产品。还计划与一些知名度高的零售商合作，共同推出限量版和特别款式的红酒，以增加消费者的购买兴趣和好奇心。

红酒作为一种高档、典雅的饮品，在市场推广上有着广阔的发展空间。通过品牌塑造、产品宣传、红酒文化传播、社交媒体营销和销售渠道拓展等手段的综合运用，相信可以更好地推广红酒，吸引更多的消费者，为红酒市场带来新的机遇和增长潜力。让一同努力，将红酒的魅力传承下去，让更多的人品味到红酒给生活带来的美好享受。