名校长培训个人培训总结

名校长培训个人培训总结精选。

我们欢迎您了解“名校长培训个人培训总结”带给我们的惊喜和想象力，网络时代下我们必须学会如何处理在线文档才能与时俱进，在动笔撰写文档之前，我们不妨先看看范文。背诵范文可以唤醒自己的写作思维。范文的内容结构是怎么样的？

名校长培训个人培训总结 篇1

为期近半年的全国中小学校长信息化培训即将结束，从最初的兴奋、迷惘，到后来的大开眼界、恍然大悟，再到联想现实之后的困惑、无奈，直到最后逐渐理清思路，确定前进的方向，学习中领悟、反思、借鉴、成长，收获多多，感悟多多。

一、收获

1、视野

原来对学校信息化建设的理解仅限于多媒体教学手段的运用、课件制作等传统的概念和听说中的学生人手一台iPad，并没有想到在整个学校层面的信息化管理和对现代学校信息化发展的突飞猛进。当看到教育部领导、专家们的细致介绍，看到兄弟学校信息技术运用的先进成果，确实受到很大的冲击，好像打开一扇全新的窗口，感动压力倍增，任重道远。

2、理念

信息教育的现代化有别于传统的教育改革，它既需要有一定的经济投入做基础，更需要的是教育者，特别是校长的信息化教育理念转变。理念转变天地宽，学校信息化建设是弯道超越，尽快赶超教育先进地区、先进学校的一条捷径，教育工作者，特别是校长要有时不我待的紧迫感和有所作为的使命感。

3、手段

从二十年前的四机一幕进课堂，到今天的参与到学校教育教学及管理的方方面面，信息化教学手段的发展改变了原有的教育教学模式，颠覆了原有的学习模式。这就对使用者（教师）和接受者（学生）提出了全新的更高的要求，欲善其事先利其器是一个层次，娴熟运用发挥最大功能也十分必要。

4、结合

成功的经验必有其可取之处，但县情、校情、学情的差异是客观存在的必然，如何结合实际做好结合的文章才是工作的重点所在。广借外力弥补硬件差距，内部挖潜优化教育资源，培训师资打造优秀队伍，创设活动激发创造热情，制度保障营造长效机制，努力学习紧跟时代步伐，率先垂范争做行家里手，校长们要做可做的事情多之又多。

二、建议

1、培训活动系列化。一次培训不足以解决更多困惑，从国家层面到省市县层面，形成系列的持久的不同层级的培训体系。

2、培训活动深入化。除校长个人培训外，加强学校间校际交流，用直观的、面对面的、可学可借鉴可复制的方式，拉近培训距离，最短时间内实现不同学校的最快进步最大成长。

3、培训活动实效化。本次培训好似一次大而全的丰盛大餐，内容驳杂，如果增加一些适合本校实际的内容的详细介绍和深入研讨，会更有针对性，更有利于改进提高。

名校长培训个人培训总结 篇2

通过校长培训班的学习，聆听了多位专家的讲座，受益匪浅。同时，领悟了理论的重深、拓宽了思维方式，又加强了实践的学习交流。此次高规格的培训极大地开阔了教育视野，感触颇多。现就以下几方面谈谈我的体会：

一、理论与实践相结合

通过聆听了几位专家的专题讲座，了解了关于学校经营管理方面的知识。这些精彩的讲座给了我很大的启迪，拓宽了视野，增加了认知。专家介绍了许多前沿的教育教学新理念，包括学校的管理、校园文化建设、师生沟通、教师评价与激励制度等方面的新观念。他们的讲座高屋建瓴、博大精深又深入浅出，理论与实践结合紧密，发人深省。在一定程度上，让我丰富了对教育管理理念的理论学习。对我今后的职业生涯有着一个明晰的指导方向。

二、自我认知的提高

通过培训我领悟到，作为一名合格的教育者必须要不断提高自我认知，善于学习总结，敢于创新，见微知著，这样才能推动学校教育教学的发展，促进学校可持续发展。

(一) 与时俱进，不断学习。

作为校长，要不断跟进形势，在时间与空间中不断学习，不断谋求新的发展方向，自身素质的提高能够有效地加强自身的综合能力。学校的发展离不开“领头羊”的作用，只有具备较为前沿的开拓理念，敢于开拓进取，发挥自己的余热，才能办好教育，才能树立教育大旗，引领凝聚教师群体。校长必须业精于勤，开拓思路、改革创新。在今

后的工作中一定要坚持学习，要把学习当作自己职业生涯中的必需。不断学习教育教学理论，学习课程改革理论和教学经验。看书读报学习，听课参观学习，校际交流学习。当然不仅自己学习，还要引导全校教职工学习，创设学习型校园，营造学习气氛，不断提高教职工的整体素质。

(二) 知教师困难、助教师为乐。

作为校长，不仅要带好教师团队，更要了解教师们的困难。这些困难来自生活、来自工作。尽可能多的倾听教师们的疾苦和抱怨，了解他们的心理状况。学校的主体是教师，没有教师的学校是没有灵魂的。良好的教师群体是学校质量的保证，教师的口碑是学校的活广告。教师就如同兄弟，是手足，是父母。为他们解决生活、工作上的困难，这是一个合格校长必须具备的基础素质。下办公室，走苦难教工的家里，亲自行动起来，才能够营造出温馨的教学氛围。

(三)加大投入硬件、软件的建设。

在第十二五期间，学校的硬件和软件设施必须得到加强和更新。没有人希望看到学校的破旧不堪，没有人希望看到设备的老化。这就要求校长加大硬件、软件的投入和建设。办学不仅办的是教育，也是要办设备。缺乏先进的教学设备和设施，教学手段难以丰富，这无形给师生增加更多的教学负担。只有良好的设施配套，才能如虎添翼、锦上添花。

总之，通过培训，受益良多。既提高了自我认知，也明确了校长的责任。学校的发展离不开校长，离不开校长的引领和教师的努力。在教师的职业生涯中，只有加倍努力，开拓进取，才能打造出鲜明办学特色的学校，才能真正为每个学生的发展提供有效的基础。

名校长培训个人培训总结 篇3

根据武陟县教育干部培训办公室“武教培【20xx】2号”《关于举办“十二五”期间小学校长提高培训班的通知》精神，我校于20xx年10月18日至11月24日承办了“20xx年第二期小学校长提高培训班”。

本次参训人员为，我县已取得小学校长任职资格合格证的40名在职小学正副校长。

本次培训采取集中面授和实地考察、自学、研讨相结合的形式，参训校长普遍认可。其中，

1：集中面授课程共开设“教育政策法规”、“学校管理”、“心理健康教育”、“中小学德育”、“校长论坛”、“校本研修”、“传统文化”、“教育技术”、“当代社会教育”、“观课议课”十个专题，分别由本校十名经验丰富的优秀教师承担；

2：实地参观考察了本县育才学校、育英小学、木城一小等学校的办学情况。考察中不仅聆听了三所学校校长的情况介绍，而且深入课堂、宿舍、办公室详细了解学校在学校管理、教育教学的方面的独到之处。

3:学员均按要求自学、研讨，撰写并提交“培训心得体会”40篇、“学校管理问题思考”40篇。

培训期间，参训学员均能正确处理工学矛盾，努力做到工作、学习两不误，认真完成学习任务。培训期间，学校领导对本次培训高度重视、周密安排，县教育局有关领导也多次深入培训班检查指导工作，确保了本次培训的圆满完成。

jk251.coM小编推荐

校长培训个人总结模板集锦

为了满足您的期望我们编辑了“校长培训个人总结模板”。成功的企业需要具备高质量的文档处理能力，写作前往往可以整理一些题材相关的范文，阅读范文可以学习新的文章结构。本文仅供读者参考之用请勿抄袭！

校长培训个人总结模板(篇1)

为了全面落实20XX年局里工作要点，结合我校实际情况，现就曲小光局长在5月23日德育校长会议的讲话精神落实情况作如下总结：

1、心里教育工作：学校成立心里健康领导小组，班主任兼任心健教师，学校没有心里咨询室，有教师担任辅导员分别对学生进行群体或个体辅导并做好记录，学生也可通过守信的形式等心里教师联系，学校的“雏鹰之声”广播站“红领巾”周报是学校宣传的主阵地，每周五最后一节课对全体学生播放心里健康小知识，心灵校美文，供学生欣赏，我们还利用家长会指导家长对学生开展家庭心理健康教育。学生通过以上做法提高了心理素质存在的不足，班主任量过大，以致于疏忽了学生的心里变化，工作打算：下学期尽可能的配备专任教师，以便工作更好的更细的开展。

2、健康教育：学校成立健康教育领导小组配备专职的健康教师，定期的对全校学生进行知识讲座，学校对每名学生的健康状况进行掌握，班主任每天对学生进行晨、午检、班级要按时通风、消毒、如发现类似传染病的症状要第一时间采取隔离上报。建议家长领孩子到县级以上医院检查，如有病例要按要求进行救治，同对班主任随时与家长联系，痊愈后再进上学，下一步学校还要加大工作力度，杜绝传染病在我校发生蔓延，通过广播向学生讲解近视眼的预防，以及危害。

3、教学卫生：班主任、科任教师时刻把教学生放在首位，时

刻提醒学生，必须做到“三个一”眼离本一尺，胸离桌一拳，手离笔尖一寸。低年级的同学要时常提醒。

4、体质监测工作：学校全员推行学生体质达标监测，每学期期初统一安排，统一监测，期末对未达标的学生按相应项目进行统一复检，健全各种规章制度，建立学生体质健康档案。制定体质监测方案，学生体质监测卡，由体育教师统一按上级要求的项目监测，形成数据分析报告，上报国家数据库，存在问题，学生肥胖的过多以致无法达标，下一步打算按上级的要求保质保量的完成。

5、大课间活动，学校在保证广播体操做完的情况下自己创编了校操、校舞、对每班的分散活动按低、中、高的学生特点进行了统一布置，学校分别为各班级配备了相应的活动用具、做落1人，人人手中有活动用具，下一步打算，分散活动再添加些小的项目，使学生在大课间活动中真真正正的得到锻炼。

6、体育活动1小时，学生利用大课间的30分钟活动时间和每天在校上体育课的40分钟，活动超过了1小时，如果这天没有体育课，学校要求由班主任老师带领按大课间分散活动的分工要求进行活动，保证学生在校的活动时间必须超过1小时。

7、关爱九类儿童：学校指派班主任老师和1名专科教师利用两个半天的时间，对留守儿童，单亲残疾儿童灯九类儿童进行调查、摸底，首先确定人员，建立档案，其次确立包保教师和“代理妈妈”人选，最后，由包保教师和“代理妈妈”一对一的进行帮扶学习、生活等。班级利用“爱心自助小银行”对本班学生进行救助，学校每学

期都会对九类儿童发放书包、文具等学习用具。下学期我们将加大对九类儿童的帮助力度，让他们懂得学校、社会的关爱与温暖。

8、免费午餐：学校下发免费午餐通知单、由学生家长带低保卡、户口本、身份证等相关证件到中心校。由中心校领导班子统一开会进行确认，确认后由家长统一填写免费午餐申请表，有 班主任老师，学校校长签字同意后上报。上级部门审核通过进行公示、公示结束后学校组织所有享受免费午餐的学生和家长宣读上级文件精神，签订免费午餐认定书，因为学校没有会堂，只能按学期给学生发放米面油生活必须品，所以和家长一起到米、面、油商店，确定购买的商品，按时足量保质保量的送到家长手中。

存在问题：学生享受免费午餐的人员过多。学校雇车挨家挨户去送费用过高。

9、小型运动会：由于学校操场没有硬化，所以每年只能进行学生的排球比赛，全镇加上村小共9所学校课，每个学校出一个排球队，体育教师按程序抓出比赛顺序，校校之间分别比赛，最后取1、2、3名进行奖励。

下一步打算今年学校操场得到硬化，下学期准备召开全镇学校参与的小型运动会。

10、安全教育及演练，学校每学期期初都会利用班会时间对学生进行安全教育，每年一定要在全镇内举行至少2次以安全教育为主题的队会，并请学校的法制副校长来校讲座，每年的5.12日，生产安全周，学校都会组织学生举行，防火、防震、防踩踏的应急疏散演

练，演练前各班级召开班会，布置并讲解逃生路线，逃生知识，之后广播发布出险信号，各位领导，班主任，专科教师按事先的布署，组织学生有序疏散，集中到安全地带，班主任清点本班学生，及时向学校领导报告学生的伤亡情况，由学校领导报警，报案电话，通过演练使学生基本掌握了灾难来临时如何逃生，如何自救的安全常识。

11、科技教育及科技活动，学校设有科学教师2人，按课表进行授课，组织学生自己制作小的科技作品，每学期在全镇举行一次大型的科技品展。

12、行为习惯养成教育，学校以全面塑造学生优良品格为主线。

（1）、我校开展了红领巾监督岗活动，让学生明白每一个学生都是集体的“小主人”在活动中所有的同学在站好自己岗位的同时去监督和提醒其他的同学，做好“互帮互助整体进步”每周末对岗位工作进行小结，肯定做的好的地方，指出存在的不足，利用校园广播及时的对优秀同学及班级进行表扬，通过累计分数每月评出卫生、纪律班6名，良好的行为规范养成不是靠几次教育，几个活动就能完成的，我校按低、中、高年级段进行背诵《规范》与《守则》，使学生时时刻刻用《规范》、《守则》来约束自己的行为，每周政教领导深入各班检查督促背诵情况，在教师于同学们的共同努力下，在学生行为习惯养成教育方面，取得了一定的成效，班风班貌良好，当然也还存在着不足，还需关注细节，注意从细小处入手，不断的完善。

校长培训个人总结模板(篇2)

20xx年7月1日至7日,我有幸参加了锦州市“十三五”中小学德育校长高级研修培训班学习。在锦州市教育局领导的精心安排下,我们全体学员认真听取了专家的专题讲座和“有教育情怀”校长们的学校德育管理经验介绍，我认为此次培训工作及时，培训项目安排合理，培训内容符合我们基层的工作实际，通过培训学习，本人深受感悟，收获颇多，对于自己今后的德育工作有了更大的目标和信心。尤其是大连三十五中学的王东校长七年间把一个薄弱学校打造成为大连市先进学校的事迹给我许多思考，我认为我校以后的德育应做到以下几点：

一、育人工作贵在持之以恒

1、德育工作目标要坚持长久。我校德育工作目标是：结合学校实际情况，认真落实“立德树人”的德育理念，坚持以爱国主义教育为中心，以培养学生良好行为习惯的养成教育为目标，以校园环境文化建设为载体，以践行“诚信务实、知恩懂礼、团结友爱、自信自强”三高精神为主线，以全员育人、学科渗透为途径，让生活德育真正走进学生的心灵，扎实开展思想品德教育、行为规范教育、文明守纪教育、法制安全教育、心理健康教育。将来我校德育工作就是要以十六字“三高精神”为核心开展工作，常抓不懈。大连三十五中学的蜕变过程，成功之路就给我们提供了学习的方向和坚持的信心。

2、要坚持以人为本的德育工作社会是由人组成的，也就是说人是构成社会的物质基础，人和人之间的关系，一个个体人的思想水平、道德水平必然影响着社会，是否突出学生的主体地位，是否以人为本，是德育工作取得实效的关键。因此，德育工作要以坚持人为本，强调学生在德育工作中的主体地位，多角度去认识我们的学生，要把尊重、理解、关心、帮助、激励作为德育活动的基本原则，通过学习让我深刻体会到以人为本的德育工作才是解决实际问题的最佳途径。

（1）、问题1是：在当今知识爆炸的网络时代，现在的高中学生获取信息的渠道极其丰富，他们的思维活跃开阔，思想道德状况是积极向上的，乐于接受新生事物，这都是令人欣慰的。但是由于社会的复杂性和多样性，学生接受的信息可以说是良莠不齐，特别是近几年来，大多数学生的人生观、价值观、审美观和道德观都或多或少的受到经济浪潮的冲击。因此，我校德育工作必须始终坚持学生正确价值观教育，坚持开展培养和践行社会主义核心价值观教育，让学生树立正确的人生观、价值观、世界观，为学生一生幸福奠基。

（2）、问题2是：我校独生子女占绝大多数，在家是小太阳、小皇帝，家长对孩子不溺爱的不多，这就促使他们形成很多的不良习惯，如：生活不能自理，不能和其他同学和睦相处，浪费、相互攀比等，原来那种高压说教的政策在独生子女面前收效甚微，如果强行实施，还可能事得其反，甚至造成不可弥补的损失。大连三十五中学王东校长说：“有意思的教育比有意义的教育更管用”。这句话对我影响非常大，以前我校开展过许多“有意思的教育”，如：春游、远足活动、祭扫烈士墓、12.9长跑、堆雪人、打雪仗等活动，绝大多数因为安全隐患，责任问题，给予取消。王东校长的话给我启迪，“有意思的教育”可能是打开独生子女心灵的好方法，在今后的工作中我校也要再尝试的开展一些“有意思的教育”。特别是对待那些有不良行为的学生，在摸清学生的家庭情况、思想状况、心理状况、社会关系的情况下，结合“有意思的教育”活动走近学生，真正落实具有三高特色以人为本的德育工作。

二、建立健全全员德育管理系统，加强领导，建立我校的`“大德育”理念。

所谓“大德育”即我学校所有教师都要参与到学校德育工作中来，学校的校园文化建设要有目的的进行设计和规划，让学校一切都变得生动起来，活泼起来，如：让墙壁变的会说话，把中华民族优秀的美德故事以不同的方式展现在学生面前，大力营造浓厚的德育氛围。我校不断完善德育工作领导小组，建立和完善我校的德育工作体系。德育工作的领导小组分工明确，校长担任组长，全面负责德育管理，分管德育的副校长任副组长，具体负责学校的德育工作，实行年级主任班主任责任制，明确各分管人员的职责和任务，从而形成了一支从校长、副校长、政教处、班主任健全的德育管理队伍。我校提出，学校的每一位教职工都是德育工作者，全体教职工要做到教书育人、管理育人和服务育人，真正落实教育工作者的一岗双责，建立和完善我校的“大德育”环境。与此同时，我们还不断加强政治学习，加强对教职工的师德教育，让全体教职工真正理解德育工作的重要性，确立学校“大德育”的理念，增强教职工的“全员育人”的意识，在平时的工作中真正做到教书育人、管理育人、服务育人，把学校德育工作贯彻落实到实处。

三、加强法制安全教育，促进德育认知，杜绝学生违法犯罪和意外事故的发生。

我校利用开学典礼、国旗下的讲话、班会等开展法制宣传教育，在全校学生中开展未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、中学生日常行为规范、治安管理处罚法等法律法规的学习，通过安全课、黑板报、主题班会、法制讲座等形式，宣传和贯彻未成年人保护工作的相关法律法规，开展普法学法活动。同时，学校还重点加强后进学生和问题学生的教育管理，在学期初对每班学生进行摸底排查，建立了学生成长档案，根据情况认真落实帮教结对活动，学校领导及全体教师对后进学生进行一对一的帮助，帮助后进生改进一些不良的言行，鼓励他们做有进步或有意义的事，逐步引导后进生克服困难，养成良好的习惯。

四、加强班主任队伍建设。政教主任室负责班主任的日常管理工作，做好师生的政治思想工作，加强思想道德建设和常规管理。

（1）健全班主任的培训学习制度，积极推进班主任工作例会制度。采用校内培训和走出去学习的方法，加强对班主任的培训，明确学习目标，不断充实学习内容；坚持每周一次班主任工作例会制度，每学期一次交流工作经验，提高班主任责任意识、工作艺术。

（2）进一步完善班主任工作评价机制，修订《班主任绩效津贴工资考核方案》，激励班主任工作积极性。

（3）力抓班会实效，促进学生健康成长。主题班会课必须有教案，政教处定期检查主题班会记录。

3、培养一支优秀学生干部队伍。班主任应认真探索班干部的选用和培养方法，让更多的学生自觉主动地参与班级与学校的管理；以班级活动为契机，努力培养学生自我管理能力和自主创新能力，为更多的学生搭建成长的舞台。

4、加强德育科研工作和学生社会实践活动。重视学校德育科研工作是深化学校德育工作的保证，积极鼓励教师撰写德育论文，加强学生个案的研究，关注心理问题学生的心理疏导工作，指导学生积极参加社会实践活动。班主任要定期汇报交流班级管理工作，要积极撰写教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方向或心理健康教育方面的专题总结或论文，积极参加上级部门举行的德育论文评选活动。每个班主任平时要认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，在教育学生、指导学生中求进步、求提高。

五、积极开展有意义的活动，丰富学生的业余生活，寓教于乐、陶冶情操。

完善校园和班级文化建设，让班级文化氛围浓郁，育人效果明显，继续重视校园环境建设，做到净化、绿化、美化，要认识到学校是育人场所、文明场所，不能留有任何“死角”，力争让每天“三扫”工作达到“快、净”标准。学校将进一步加强环境建设，力求让每一处场所、每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。搞好多形式的宣传教育，充分利用板报、橱窗等教育阵地，发挥校园广播优势，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育。开展丰富多彩的校园文体和社团活动。以“我为家乡做点事”校外卫生整治活动为起点，逐步开展班歌比赛、课间操比赛、书法比赛、散文征集赛等校园文体活动。继续完善浅草文学社建设、校园广播站、青年志愿者协会、校篮球社团、健美操社团的活动。逐步建立具有三高中特色的社团活动，展示学生青春风采。

通过本次培训，我个人也深刻体会到本人工作还有很多不足之处，如：工作不能持之以恒、理论学习不足、教育情怀有待提高、工作反思不够深刻等等，所以，在今后的工作中，我一定不忘作为一名人民教师的初心，脚踏实地，真抓实干，教书育人，爱岗敬业，努力成为像大连市三十五中学王东校长那样具有“教育情怀”的人!

校长培训个人总结模板(篇3)

把握当下 从容前行——

各位领导、专家、同仁们大家好!

校长培训学习即将结束了，此时的我，还沉浸在教育专家精彩的 讲授的回味中，还在反思着自己在学校管理方面的点滴收获，我愿意把握当下，从容前行!

结合自己平时工作的实际情况，感悟自己本次培训所得，我想在如下方面做以陈述：

一、思想认识得到提升，教育观念得到升华。

这几天的时间，我把所有的精力都集中在了聆听教育专家的讲座上，认真倾听了之后，我也认真地做了学习笔记。把一些专家所讲的重点，我都做了记录，这些都是我以后的一份宝贵的学习资料，相信会对我今后的工作有很大的帮助的。

下面，我想就结合(13——15号)的三份讲座谈我的看法：

1、葛校长的讲座，让我更深刻地领会了教育纲要的内涵。

认真学习了讲座之后，我觉得作为一校之长，我身上的责任更重了!我在今后的工作中，要努力带着我校教师加强师德的学习，使教师具有一颗爱心，尊重、理解我们的学生;要改变我校教师的工作观念，以服务为先，一切为了学生，为了学生的一切，树立为学生服务的意识，要克服应试教育的弊端，坚持以学生为主体，促进学生的全面发展。

2、教育专家王校长的讲座，令我振奋斗志，树立了前进的信心。

聆听了教育专家王校长所讲授的《享受成长》后，让我努力做好自己的工作更有信心了。《教育规划纲要》中指出要造就一批教育家，倡导教育家办学。要做最好的校长，就要不断完善自己的修养，要做到“大爱无疆、大德楷模、大智由学、大道若愚、大言以新”，要有“开心、童心、爱心”，要能够“目耕、笔耕、立德、立功、立言”.

现在的我，觉得在校长岗位上还有许多需要学习的地方，才刚刚开始起步，但是我有信心、有决心努力去做一名称职的好校长的!

3、教育专家吴丽萍的讲座，让我对今后带领我校教师成长指明了方向。

本次培训中，师范学院教授吴丽萍讲授了《学校战略管理与可持续发展》和《小学程序化管理》。听完了这两份讲座之后，我沉思了许久，觉得作为一名学校的管理者，要想带着自己学校的教师一同前行，真的要好好掌握一些方法和技巧的。以后，在带领教师成长的路上，我会努力做到多去激发教师专业成长的激情，促进思想的成长观，建设教师成长的环境和生态，而且也要聚焦课堂，观课议课，教师们都成长和提高了，我校的整体面貌也会有更大的改观。正所谓“大家好才是真的好1为了让所有的教师都更快地进步，今后我需要做的事情还有很多很多----

一次培训学习，让我觉得时间过得好快，让我在神圣的讲堂里又受到了一次精神上的洗礼，我会尽力再去揣摩讲座精髓，多用到教育管理实践中去。

所以，现在在自己的工作岗位上，我没有高高在上的想法，也没有自满骄傲的心态，有的更多的是一份平和、淡定、低调、从容!

我愿意每天愉快地与我的同事们相处着，尽力去为大家服好务，因为我觉得作为一所学校的校长就是所有老师的服务员!我愿意平易近人地与家长及社会上所有关心我校发展的人们交流着，让他们了解了我们学校的发展动态，其实也能更好地促进我们学校整体水平的提升，他们给我们提的合理化建议，对于我们的进步是非常有帮助的!我愿意耐心而又细致地对我校的学生们讲解着，在我的心中，教师和学生的快乐成长是我的工作重心;严而有序、循序渐进的稳步提高是我的工作原则。

二、今后的主要工作：

形成家庭教育合力，学校、家长齐抓共管，促进学生发展。 我为什么要这样说呢?因为通过三年在烈堡学校的工作我了解到我校学生的基本情况如下：现我校学生共113名，其中失去双亲的有3名同学;单亲家庭的有16名，(没有父亲的有：4名;没有母亲的有12名)，这些孩子的母亲多数是四川的，在他们几岁甚至几个月的时候留下他们都走了;留守儿童有7人。其次烈堡人不重视教育，家长不以孩子的学习为主，只要家中有事不考虑孩子是否上学，想什么时候叫就叫上走了。(回家放羊、看门等)。去年正月开学我校学生孙伟没有到校，班主任打电话没有打通，后来我们开车出去，结果是母亲回四川了，家里没有人给喂羊羔子，他爸不让去学校了，让他留下来给喂羊羔子呢;今年开学不久我校八年级学生李彩荣的母

亲过来找我说让李彩荣回去给看几天门，我说回去误了上课了怎么办呀，家长说误个几天不怕，家里头放的莜麦和胡麻怕叫人偷走了，结果带回去给看了一个礼拜门，后来我打问到，他父亲整天在外赌博不回家，母亲是去风力发电那打工去了，一天一个人能挣100块钱。

结合此次的培训，我也越来越认识到了家庭教育的理论对学生发展的重要性。我国有近4亿的未成年人，关心孩子的健康成长，希望孩子有一个美好的未来是广大家长共同的愿望。但是如果做好“第一任教师和终身教师”，却不是每一个家长都十分清楚的。所以在工作中，我会组织我校的班主任老师和科任教师多与家长保持联系，适当的时间召开家长会等，通过多种渠道教育家长要重视孩子的学习问题。

总之，这次的培训虽然要结束了，但是我的远程学习还会继续，我愿意树立终身学习的观念，不断学习着、进步着，我愿意把我当下，从容前行!

谢谢大家

校长培训个人总结模板(篇4)

这是一篇关于校长任职培训总结的文章。在这篇文章中，我们将探讨校长任职培训的重要性，其内容和取得效果。

首先，校长任职培训非常重要。即使一个人有很高的学历和经验，他或她也需要接受更深入的培训，以便更好地应对校长职位的挑战和责任。校长职位是一个困难的工作，需要广泛的知识和经验，能力和领导力才能胜任。

在校长任职培训中，培训内容包括管理技能、教育理论和教学技能。这些培训内容需要理论相结合和实践相结合，使校长能够更好地理解和应用这些技能。管理技能内容涉及如何领导和管理学校，如建立良好的管理体系、制定课程计划和管理教师团队等方面。教育理论内容包括如何理解教育的本质、如何应用不同的教育模式、如何制定教育政策等。教学技能内容包括如何制定课程计划、如何教授不同学科、如何评估学生学习成果等方面。

通过校长任职培训，校长能够更好地理解自己的职责和工作，提高自己的专业素养和领导力。在培训中，校长能够与其他校长交流意见和经验，认识到自己的不足之处，从而进一步提高自己的能力。此外，通过培训，校长也能够更好地应对学校管理中的挑战和问题，提高学校的管理水平。

最后，通过校长任职培训可以取得好的效果。培训可以帮助校长更好地应对校长职位的挑战，并使校长更加专业化。培训可以提高校长的管理技能和教育理论水平，并且让校长更好地运用这些技能去管理学校。最终，可以提高学校的管理水平，并为学生提供更加优质的教育。

总之，校长任职培训非常重要。它可以帮助校长更好地应对校长职位的挑战并提高其专业素养和领导力。在培训中，校长能够学习和应用管理技能、教育理论和教学技能。通过培训，校长可以更好地应对学校管理中的挑战和问题，并提高学校的管理水平。最终，这将对学生的教育和成长产生积极的影响。

校长培训个人总结模板(篇5)

20xx年3月21日—4月1日我有幸参加了日照市第一批农村中心小学校长“影子培训”活动。这次培训活动市教育局领导高度重视，教育局党委书记、局长张传若，党委副书记、调研员刘伟等市局领导同志亲临培训活动现场给我们作报告，对培训活动给予指导，学员们深受鼓舞。两周的培训活动中，先后听取了市教育局计财科、教科所、基教科等多个科室负责人的相关业务和理论讲座，学到了不少政策、理论及业务上的知识。这次培训有领导讲座、专家报告、市直学校校长的学校管理经验介绍、各参与学校精心为学员们提供现场，可谓内容丰富，让我们深切感受到先进学校、名校深厚的教育教学管理功底，值得认真学习和领会。通过这次培训活动，拓宽了视野，增长了才智，受益匪浅。现将培训的个人体会如下：

一、进一步明确了当前乃至今后一段时期学校工作的任务和目标。培训过程中，于3月24日下午所有学员参加了市委、市政府召开的全市教育工作会议，市委书记、人大常委会主任杨军，市委副书记、市长李同道等主要领导分别就我市20xx—20xx年中长期教育改革和发展规划纲要的实施作了重要讲话。29日下午，市教育局局长张传若同志在师范教育科王其军科长的陪同下，到市实验小学看望了学员们，并做了精彩的学术报告。张局长向大家介绍了全市教育的基本情况，结合我市教育实际，从构建公共教育服务体系、促进教育公平、提高教育质量、推进教育现代化等方面对我市贯彻国家、省中长期教育改革和发展规划纲要实施意见进行了深入浅出的解读，并运用系统论的观点，就推动义务教育均衡发展、全面实施素质教育、促进教干教师专业化发展等重点工作做了系统阐述，使学员们准确把握了全市教育改革和发展的整体思路、指导思想、任务目标、工作措施，使学员们进一步开阔了视野，明确了任务目标，理清了思路，坚定了做好学校工作的信心和决心。张局长最后要求学员们一定要珍惜这次培训机会，认真学习全国、全省、全市教育工作会议精神和教育规划纲要，全面贯彻党的教育方针，牢牢把握大好机遇，切实增强紧迫感和责任感，用教育家办学的标准来要求自己，不断更新教育观念，用先进的理念武装自己，努力提高学校管理水平，坚持走以促进公平和提高质量为重点的内涵式发展道路，推动教育事业科学发展、和谐发展，办好人民满意的教育。为深入实施蓝色经济区国家战略、加快建设海洋特色新兴城市作出应有的贡献。

二、市直学校管理经验值得我们学习和借鉴。这次培训，师范教育科有针对性的选择了市实验小学、新营小学、金海岸小学、实验学校等多处学校，作为我们参观考察学习的样板学校，虽然从学校硬件建设上、办学经费上我们难以学到。但是，这些学校的管理经验值得我们学习和借鉴。通过深入这几处学校参观、观摩交流、听校长介绍学校管理经验、参与学科校本培训以及深入课堂听评课等活动，所见所闻无不体现出学校管理的科学化、精细化和可持续性。主要感受有：1、这几处学校办学目标明确，办学理念适应时代发展要求。从学校管理、师生活动等各个方面均得以明确体现。2、校园文化彰显学校特色。像金海岸小学的新教育实验、新营小学的档案管理、市实验小学的党史陈列馆等，特色鲜明，体现了学校的特色。市实验小学各楼层、楼角的学生活动场所、读书角，显得独具匠心而又实用。走进教师阅览室，虽然没有那么宽敞，但却感觉到那么温馨、典雅，加之一位戴着老花镜年近六十的老教师的埋头阅读，更显出其乐融融的书香氛围。3、教干教师的爱岗敬业真正体现出良好的师德师风。金海岸小学是一所新建学校，教职工人员紧缺，中层以上干部很多都和普通教师一样当班主任兼课，学校的大部分工作只能靠平常的自行加班来完成，几天的学习中经常看到他们晚上加班的身影。

三、市直学校的校本教材开发、校本教研及课堂教学等方面开展的扎实、有效，值得我们学习。金海岸小学的校本课程开发，给人留下了深刻印象。该校借助当地社会资源，让懂围棋、会陶艺、精器乐的社会人员（有的也可能是学生家长）参与校本课程开发，给学生上辅导课（本校教师参与其中），从而来弥补师资专业水平不高的不足。学生学得轻松愉悦，效果好。同时，该校的校本教研采用青蓝工程、同伴互助、骨干带动等形式，老师们精心准备，发言踊跃，使校本教研开展的绘声绘色，扎实有效。在市新营小学、实验小学所听的音乐课，无论从授课教师的仪态、语言、教学基本功，还是驾驭课堂、处理教材的能力等方面，听课下来真正给人一种美的享受，学生课堂上表现出浓厚的学习兴趣。

总之，两周的培训让我学到了许多学校管理、教育教学等方面的知识，初步理清了与这些先进学校的差距所在。今后，自己将加强学习，努力提高自身的学校管理水平，学以致用，取长补短，全身心的做好学校各方面的工作。

校长培训个人总结模板(篇6)

参加网上校长培训一个月，聆听了许多专家的精彩报告，增长了许多理论方面的知识，学到了很多教育教学实践的宝贵经验。本人感受颇深，同时结合我校的工作实际，谈了自己的工作思路，作为学校的一名校长应该加强学习，努力提升自身的综合素质，把自己培养成专家型校长，使学校再上新台阶

我通过学习教育部袁贵仁部长的《新时期我国教育改革发展的形式和任务》和教育部副部长陈小娅的《基础教育科学发展的基本政策与重点工作》专题讲座后，感受很深，收益非浅。作为校长，就必须要深刻理解掌握党的教育方针、政策以及教育法律、法规。对工作认真负责，当老师表率，为教师的专业化发展搭设平台。鼓励教师积极工作，拓宽办学思想，加强科学规范化管理，为了每一个学生抓好学校教育。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、校长的定位与职责

校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依

据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确地确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。

二、重视师资队伍的建设

“先有名师，才有名校”。教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。要想使教师富于时代精神、创新精神的人，作为一名校长，首先要激发教师的爱生敬业精神。

1、爱生。“没有爱就没有教育。”教师爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。作为教师，要有责任心，要有爱心，

还要有耐心。要爱每一位学生，看到他们的可爱之处，善于发现他们的闪光点，利用这个去激励他们。

2、热爱教师这个职业。不能只把教师这个职业当成谋生的手段，更重要的是对这个职业要充满兴趣与爱好，这是干好工作的前提。有了对事业的爱，就有了工作动力，就不会觉得教师工作的清苦。因此教师应该具备甘当人梯和红烛的献身精神，对学生充满爱心，对工作充满责任心，对未来充满信心，真正做到爱生敬业，教书育人。

3、教师要树立终身学习的观念。

教师是人类知识、发明的继承者和传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。知识的日新月异，要求教师必须树立终身学习的观念，教师发展的希望在于教师的终身学习。新的时代、新的终身教育的发展趋势和新的教育教学改革，教师专业化运动的实践，都对教师终身学习提出了迫切要求。人的一生都要学习，当前社会，伴随着信息化、全球化以及知识经济的到来，原有的生活方式、工作岗位、知识结构等的稳定性不断减弱，生存需要迫使人们必须不断地学习，不断的接受教育，并要学会学习，善于创新，从而不断更新自我，完善自我。在学习型社会中，学习成为人的义务与权力，它不仅是为谋生，而且是为了创造生活，作为以帮助和促进他人学习为职业的教师，自然应当首先成为全员学习、终身学习的先进者和模范。教师作为教育的主要因

素之一，就必须适应当代社会对教师所寄予的越来越殷切的期待，要通过不断的学习来自我充实，自我超越。自己作为一个教师在终身学习中应该做到：首先，努力学习优秀传统文化，不断提高自己的政治思想水平，学习我国乃至人类创造的一切先进的文化成果，从优秀文化传统中去汲取丰富的营养，学习党的教育法规法则，不断的加强思想政治修养，对中、外文化的吸收要取其精华、去其糟粕，古为今用，洋为中用，推陈出新，继往开来。其次，努力适应教育改革与发展的需要，不断学习新的科技知识。目前随着已有知识的不断更新和新知识的激增，反映到教材中的知识也日益丰富和加深，这就要及时吸收新的知识，使自己的学科知识达到现时要求的深度和水平，并达到未来教育工作需要的知识结构。另外，不断学习新的教育理论，提高教育教学的创新能力。丰富的教育教学理论知识虽然不是教师成功的充分条件，但对于老师创新能力的培养却是必不可少的必要条件。固然，作为教师要不断的坚持学习和研究，适应新课程改革的挑战，从自得到自我专业发展，更好提高教育教学创新。教师只有不断地关注和学习教育理论知识，其终身发展才能获得永不枯竭的动力源。

4、要引导教师勤于反思。

教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，经验＋反思=成长。华东师大叶澜教授指出，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。没

有反思的经验，只能是狭隘、片面、肤浅的经验；不会反思的教师，他的教学能力和水平至多只是经验的累积，能够不断反思的教师，他的教育智慧就会随之不断增长。

教学反思可以进一步地激发教师终身学习的自觉冲动，不断的反思会不断地发现困惑，“教然后而知困”，不断发现一个个陌生的我，从而促使自己拜师求教，书海寻宝。学习反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。教学反思可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学习新方式。

总之，经过这次培训，我深刻地感到：要把学校的工作抓好，把学生教育好，提高教育教学质量，首先是校长要提高自身综合素质：校长要有前卫的教育教学理念，校长要有高超灵活的管理手段，校长要有高尚的灵魂??校长要有不断学习进取的习惯，有渊博的知识，独到的制校方略。校长应该是一所学校的灵魂，是学校思维和发展的引领者。其次要把教师队伍建设好、培养好，要通过多种形式，关心、支持我们的老师，开展校本等各种培训，树立教师正确的人生观、价值观，真正让我们教师热情干工作，无怨无悔为祖国和人民的教育事业做贡献。

这一次本人有机会参加教育部中小学校长远程培训学习，真的好高兴，这首先应该感谢区教育局对农村中小学校长的关心和支持，给提供了这次很好的学习机会，让我们听到了名专家的讲座，也学到了名学校管理经验。通过培训学习，学到了许多新知识。

校长培训个人总结模板(篇7)

班主任培训校长总结发言

尊敬的各位领导，亲爱的班主任同仁们：

大家好！首先，我要对各位领导的鼓励和支持表示衷心的感谢。正是有了各位领导的关心，我们才能有今天这样一次富有成效的班主任培训。在过去的几天里，我们经历了许多精彩而又有意义的研讨、交流活动。今天，我汇报给大家有关本次培训的总结和一些心得体会。

首先，本次培训的目标是为了提升我们班主任的管理能力和教育教学水平。通过学习先进的教育理念和实践，我们的目的是让每位班主任都能成为学生身边最值得信任的人。在此，我要特别感谢本次培训的各位专家和老师们，他们的分享和讲解让我们受益匪浅。我们在理论学习、案例分析、心理疏导等方面都有了新的收获。

其次，本次培训的特点之一是注重实践操作。我们不仅听了许多专家的课程，还进行了现场的案例分析和模拟教学。通过实际操作，我们更深入地理解了理论的应用。在这个过程中，我们不仅发现了自己的不足，还通过团队合作和互相学习，找到了许多问题的解决方案。同时，我们也看到了其他班主任在实践中的优点和成功经验，这让我们感到非常受鼓舞。

第三，培训中的互动和沟通是本次培训的一大亮点。我们不仅能够和专家进行面对面的交流，还可以与其他班主任同仁分享自己的心得和困惑。在这个过程中，我们不仅学习了专业知识，还提高了自己的表达能力和教育教学的理解力。我们相信，通过这样的互动和沟通，我们的团队将更加紧密，我们的教育教学水平也将更上一个新的台阶。

最后，我要对本次培训的组织者表示衷心的感谢。正是因为有了你们的辛勤策划和精心组织，我们的培训才能如此成功。你们不仅为我们提供了一个舒适而又专业的学习环境，还安排了丰富多彩的活动，使我们既学到了专业知识，又享受到了快乐和成长的喜悦。感谢你们，辛苦了！

亲爱的同仁们，通过这次培训，我们的理论素质得到了提高，实践操作也更加成熟。但这只是一个新的起点，我们还有许多需要学习和掌握的知识和技能。因此，我希望我们在今后的工作中能够继续保持学习的态度，不断提高自己的专业水平，为学生创造更好的成长环境。同时，我也希望我们能够保持良好的团队合作精神，在工作中相互支持，共同进步。

最后，让我们用热烈的掌声表示对本次培训的圆满成功和对各位领导的感谢！让我们携起手来，为教育事业贡献自己的力量！

谢谢大家！

校长培训个人总结模板(篇8)

通过这次远程教育培训的学习，我深深认识到,我们特教学校的指导思想就是“以发展特教事业，提高全民素质”。以人为本，整合资源，聚焦质量，创建特色，打造品牌，以“热爱残疾儿童，献身特教事业”为基本要求。力争办人民满意的特殊教育，重点从以下几个方面抓起：

一、重抓队伍建设。科学发展观的核心是以人为本。学校发展的核心是人的发展，要促进学生的全面发展，担任育人任务的教师首先要发展，业务要精，故我们把队伍的建设作为学校的头等大事来抓。

(1)抓中层领导队伍建设，我们从思想作为建设着手，增强各校基层领导干部的学习，工作的自觉性和实效性，强化基层领导的示范作用，重点抓四方面的内容：抓学习、抓制度、抓务实、抓和谐。

(2)抓党员队伍建设。我们要把学习党的教育方针和推动学校教育教学改革紧密结合起来，要求每位党员严格要求自己，善于学习，勤于思考，勇于实践，争先创优，大胆创新在工作中挑战自我，超越自我，使每位党员教师的教育理念，思维方式，业务水平，工作能力等方面都走在前列，真正地起到先锋模范带头作用。

(3)抓教师队伍建设。要号召全体教师以党教育方针为指导方向，努力学习不断进取，以新时期现代的教师的标准，加强自我修养，提升教师品位，提高育人能力，提高工作艺术，加强业务能力。要充分发挥骨干教师的作用，做到骨干引领，资源整合，共享互赢，从而引领全校教师把智慧和力量都凝聚到实现广平县特殊教育事业振兴上

来。

二、抓学校的规范管理。办人民满意的特殊教育，归根结底就是要提高教育教学质量。首先要抓好教育教学常规管理。从校本、备课、上课、作业辅导，手语教育教学活动的开展都要重创新、讲实效，积极推进特殊教育改革的方法和教师创新能力、教育教学艺术的提高，为每一位残疾学生全面的成长和发展提供最佳的营养“套餐”。其次要强化教育教学质量目标的调整，各校务必要求真务实，分别制定出各层面的质量目标，并要根据既定目标，采取切实可行的方法和措施，落实目标，提高质量，在实施过程中不仅仅要重视其结果，更要关注实施的过程，总结和反思，从而激励教师、学生，有效地工作、学习全面和谐的发展。要以规范管理年为契机，使学校管理规范化。

总之，通过这次学习，使我更进一步地明确了方向，提高了认识，更新了观念，作为一名特教学校校长要站在一个新的历史起点上，把思想和认识统一到全教会精神和教育规划纲要中。提高特殊教育事业的发展，让残疾孩子能够立足于社会。

校长培训个人总结模板5篇

在各种不同的场景中，我们都会被要求写各种文档，范文的使用得越来越频繁了。了解范文的写作思路和技巧可以让我的文章更具有说服力，我们如何下笔写一篇好的范文呢？教师范文大全编辑为大家整理的“校长培训个人总结模板”可以为您带来新的视野。

校长培训个人总结模板 篇1

校长任职培训总结

在当今的社会中，教育已成为各个国家和地区发展的基石。因此，学校的管理与领导便显得尤为重要。而学校领导者的核心是校长。校长的角色不仅仅是负责学校的管理，还需要关注学生的全面发展，以及在学校与社区之间架起一座桥梁。因此，校长任职培训显得尤为必要。

本次校长任职培训共持续五天，共有来自全国各地的300名学校领导者参加。在这五天的时间里，我们一起学习了如何管理好学校、如何领导好自己的团队、如何与社区沟通以及如何建立特色化品牌。

第一天，我们主要学习了如何进行学校管理以及领导自己的团队。首先，我们学习了学校管理中的三种风格，分别为民主型、专制型和自由型的管理。我们发现，不同的管理风格适用于不同类型的学校。要求学校的领导者根据学校的实际情况来进行跟进。然后，我们学习了如何领导好自己的团队。在学校管理中，领导者不能仅仅是一盘散沙，需要团结起来，共同完成学校的发展。因此，我们学习了如何进行有效的团队管理，了解团队成员的特点和性格，激发团队成员的工作热情和创新思维，以及如何正确化解内部矛盾。

第二天，我们学习了如何与社区进行沟通。学校的领导人需要与社区进行有效的沟通，建立良好的关系，使学校与社区之间互动和谐。这对于学校的长期发展至关重要。此外，我们还学习了如何进行形象塑造，打造出更具特色的学校品牌。这可以产生许多好处，例如增强学生的荣誉感和归属感，增强学校的吸引力，吸引更多的优秀学生和教职员工。

第三、第四天，我们进一步深入研究了学校管理中的关键要素，例如老师的选拔和培训、财务管理、安全防范和应急措施等。其中，我们重点关注了如何提高老师的工作热情和竞争力。我们认为，教师是学校的重要资源，需要给予充分的关注和支持。我们介绍了许多提高教师工作热情和竞争力的方法，例如提供培训机会、提高收入待遇和尊重教师的工作成果。

最后一天，我们进行了总结和交流。在这五天的时间里，我们不仅学习了各种具体的管理技术，还加深了彼此之间的了解。在交流环节中，各位领导人各抒己见，积极分享自己的想法和经验，豁然开朗、茅塞顿开。

在这次培训中，我们深入学习了优秀的学校管理经验和技巧。学习结束后，我们将努力实践这些技巧，贯彻在学校管理中，全面提升学校的发展水平。我们相信，我们所学习的知识和技巧，一定会对未来的学校管理与发展起到积极的促进作用。

校长培训个人总结模板 篇2

20xx年7月1日至7日,我有幸参加了锦州市“十三五”中小学德育校长高级研修培训班学习。在锦州市教育局领导的精心安排下,我们全体学员认真听取了专家的专题讲座和“有教育情怀”校长们的学校德育管理经验介绍，我认为此次培训工作及时，培训项目安排合理，培训内容符合我们基层的工作实际，通过培训学习，本人深受感悟，收获颇多，对于自己今后的德育工作有了更大的目标和信心。尤其是大连三十五中学的王东校长七年间把一个薄弱学校打造成为大连市先进学校的事迹给我许多思考，我认为我校以后的德育应做到以下几点：

一、育人工作贵在持之以恒

1、德育工作目标要坚持长久。我校德育工作目标是：结合学校实际情况，认真落实“立德树人”的德育理念，坚持以爱国主义教育为中心，以培养学生良好行为习惯的养成教育为目标，以校园环境文化建设为载体，以践行“诚信务实、知恩懂礼、团结友爱、自信自强”三高精神为主线，以全员育人、学科渗透为途径，让生活德育真正走进学生的心灵，扎实开展思想品德教育、行为规范教育、文明守纪教育、法制安全教育、心理健康教育。将来我校德育工作就是要以十六字“三高精神”为核心开展工作，常抓不懈。大连三十五中学的蜕变过程，成功之路就给我们提供了学习的方向和坚持的信心。

2、要坚持以人为本的德育工作社会是由人组成的，也就是说人是构成社会的物质基础，人和人之间的关系，一个个体人的思想水平、道德水平必然影响着社会，是否突出学生的主体地位，是否以人为本，是德育工作取得实效的关键。因此，德育工作要以坚持人为本，强调学生在德育工作中的主体地位，多角度去认识我们的学生，要把尊重、理解、关心、帮助、激励作为德育活动的基本原则，通过学习让我深刻体会到以人为本的德育工作才是解决实际问题的最佳途径。

（1）、问题1是：在当今知识爆炸的网络时代，现在的高中学生获取信息的渠道极其丰富，他们的思维活跃开阔，思想道德状况是积极向上的，乐于接受新生事物，这都是令人欣慰的。但是由于社会的复杂性和多样性，学生接受的信息可以说是良莠不齐，特别是近几年来，大多数学生的人生观、价值观、审美观和道德观都或多或少的受到经济浪潮的冲击。因此，我校德育工作必须始终坚持学生正确价值观教育，坚持开展培养和践行社会主义核心价值观教育，让学生树立正确的人生观、价值观、世界观，为学生一生幸福奠基。

（2）、问题2是：我校独生子女占绝大多数，在家是小太阳、小皇帝，家长对孩子不溺爱的不多，这就促使他们形成很多的不良习惯，如：生活不能自理，不能和其他同学和睦相处，浪费、相互攀比等，原来那种高压说教的政策在独生子女面前收效甚微，如果强行实施，还可能事得其反，甚至造成不可弥补的损失。大连三十五中学王东校长说：“有意思的教育比有意义的教育更管用”。这句话对我影响非常大，以前我校开展过许多“有意思的教育”，如：春游、远足活动、祭扫烈士墓、12.9长跑、堆雪人、打雪仗等活动，绝大多数因为安全隐患，责任问题，给予取消。王东校长的话给我启迪，“有意思的教育”可能是打开独生子女心灵的好方法，在今后的工作中我校也要再尝试的开展一些“有意思的教育”。特别是对待那些有不良行为的学生，在摸清学生的家庭情况、思想状况、心理状况、社会关系的情况下，结合“有意思的教育”活动走近学生，真正落实具有三高特色以人为本的德育工作。

二、建立健全全员德育管理系统，加强领导，建立我校的`“大德育”理念。

所谓“大德育”即我学校所有教师都要参与到学校德育工作中来，学校的校园文化建设要有目的的进行设计和规划，让学校一切都变得生动起来，活泼起来，如：让墙壁变的会说话，把中华民族优秀的美德故事以不同的方式展现在学生面前，大力营造浓厚的德育氛围。我校不断完善德育工作领导小组，建立和完善我校的德育工作体系。德育工作的领导小组分工明确，校长担任组长，全面负责德育管理，分管德育的副校长任副组长，具体负责学校的德育工作，实行年级主任班主任责任制，明确各分管人员的职责和任务，从而形成了一支从校长、副校长、政教处、班主任健全的德育管理队伍。我校提出，学校的每一位教职工都是德育工作者，全体教职工要做到教书育人、管理育人和服务育人，真正落实教育工作者的一岗双责，建立和完善我校的“大德育”环境。与此同时，我们还不断加强政治学习，加强对教职工的师德教育，让全体教职工真正理解德育工作的重要性，确立学校“大德育”的理念，增强教职工的“全员育人”的意识，在平时的工作中真正做到教书育人、管理育人、服务育人，把学校德育工作贯彻落实到实处。

三、加强法制安全教育，促进德育认知，杜绝学生违法犯罪和意外事故的发生。

我校利用开学典礼、国旗下的讲话、班会等开展法制宣传教育，在全校学生中开展未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、中学生日常行为规范、治安管理处罚法等法律法规的学习，通过安全课、黑板报、主题班会、法制讲座等形式，宣传和贯彻未成年人保护工作的相关法律法规，开展普法学法活动。同时，学校还重点加强后进学生和问题学生的教育管理，在学期初对每班学生进行摸底排查，建立了学生成长档案，根据情况认真落实帮教结对活动，学校领导及全体教师对后进学生进行一对一的帮助，帮助后进生改进一些不良的言行，鼓励他们做有进步或有意义的事，逐步引导后进生克服困难，养成良好的习惯。

四、加强班主任队伍建设。政教主任室负责班主任的日常管理工作，做好师生的政治思想工作，加强思想道德建设和常规管理。

（1）健全班主任的培训学习制度，积极推进班主任工作例会制度。采用校内培训和走出去学习的方法，加强对班主任的培训，明确学习目标，不断充实学习内容；坚持每周一次班主任工作例会制度，每学期一次交流工作经验，提高班主任责任意识、工作艺术。

（2）进一步完善班主任工作评价机制，修订《班主任绩效津贴工资考核方案》，激励班主任工作积极性。

（3）力抓班会实效，促进学生健康成长。主题班会课必须有教案，政教处定期检查主题班会记录。

3、培养一支优秀学生干部队伍。班主任应认真探索班干部的选用和培养方法，让更多的学生自觉主动地参与班级与学校的管理；以班级活动为契机，努力培养学生自我管理能力和自主创新能力，为更多的学生搭建成长的舞台。

4、加强德育科研工作和学生社会实践活动。重视学校德育科研工作是深化学校德育工作的保证，积极鼓励教师撰写德育论文，加强学生个案的研究，关注心理问题学生的心理疏导工作，指导学生积极参加社会实践活动。班主任要定期汇报交流班级管理工作，要积极撰写教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方向或心理健康教育方面的专题总结或论文，积极参加上级部门举行的德育论文评选活动。每个班主任平时要认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，在教育学生、指导学生中求进步、求提高。

五、积极开展有意义的活动，丰富学生的业余生活，寓教于乐、陶冶情操。

完善校园和班级文化建设，让班级文化氛围浓郁，育人效果明显，继续重视校园环境建设，做到净化、绿化、美化，要认识到学校是育人场所、文明场所，不能留有任何“死角”，力争让每天“三扫”工作达到“快、净”标准。学校将进一步加强环境建设，力求让每一处场所、每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。搞好多形式的宣传教育，充分利用板报、橱窗等教育阵地，发挥校园广播优势，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育。开展丰富多彩的校园文体和社团活动。以“我为家乡做点事”校外卫生整治活动为起点，逐步开展班歌比赛、课间操比赛、书法比赛、散文征集赛等校园文体活动。继续完善浅草文学社建设、校园广播站、青年志愿者协会、校篮球社团、健美操社团的活动。逐步建立具有三高中特色的社团活动，展示学生青春风采。

通过本次培训，我个人也深刻体会到本人工作还有很多不足之处，如：工作不能持之以恒、理论学习不足、教育情怀有待提高、工作反思不够深刻等等，所以，在今后的工作中，我一定不忘作为一名人民教师的初心，脚踏实地，真抓实干，教书育人，爱岗敬业，努力成为像大连市三十五中学王东校长那样具有“教育情怀”的人!

校长培训个人总结模板 篇3

通过这次远程培训，使我更进一步地明确了方向，-提高了认识，更新了观念，作为一名中学校长要站在一个新的历史起点上，把思想和认识统一到“实践科学发展观”精神上来，审时度势，与时俱进，把智慧和力量凝聚到实践科学发展观各项任务上来，进一步强化工作的落实，加大改革创新的力度，努力规范办学行为，全面提高教育教学质量，构建平安和谐校园，办人民满意的教育。让我真正领悟到作为一名新时期的管理者应有的新理念、新思想的现代教育、办学摸式。下面就我的学习和认识结合平时的管理经验谈几点心得体会。

一、郑金洲教授在《学校内涵发展与校长领导力》中提到：领导力是领导者在领导实践中所表现出的各种能力的总和，它主要来源于领导者个人的经历与经验，是支配力与影响力的统一，职务权威与自然权威的统一，知识、态度与能力的统一，主要由决策能力、沟通能力、团队建设能力、执行能力构成。因此校长领导力的开发就包括校长决策能力的开发、沟通能力的开发、团队建设能力的开发和执行能力的开发。在讲座中郑金洲教授非常详细地阐述了这四种能力开发的具体内容。郑金洲教授所讲内容使我清醒地认识到校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，校长是教师的首席教师，又是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确的确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为校长领导好一所学校，就要明白校长的三部曲：时代的眼光，社会的良知;正确的理念，独到的见解;坚韧的品格，广阔的胸怀。作为校长，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以校长的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长具有领导力，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。

二、魏书生在《学校管理民主化与科学化》讲座中讲到的学校管理“坚持民主，树立可实现的、可持续发展的苦乐观、幸福观和建立互助的人际关系”理论，使我深受感触，学校管理应民主化、和谐化;教师管理应科学化、人性化。

管理中要尽一切可能关注人的需求，是学校管理工作的精髓。要充分发挥教师的积极性，鼓励教师积极参与学校管理，积极听取教师的意见，以宽容的心态对待教师，念人之功，容人之过。让教师在宽松、和谐的环境中张扬个性，发挥潜能。领导要努力在教师中建立一种“有威信、没架子”的融洽的人际关系，建立一种彼此尊重，相互信赖的情感关系。只有达到了这样一种和谐的境界，教师工作的积极性才能得到最大的调动。各项工作才能顺利开展，才能取得更好的成绩。建立和谐的师生关系，是创建和谐校园的又一重要因素，教师与学生之间要建立起民主、平等、和谐的新型师生关系。教师在与学生的交往中，要理解学生，尊重学生，宽容平等地对待每一名学生。与学生互相信任，和谐共处，只有这样，才能更好地进行教育教学。

学校的大部分工作都靠教师去具体实施，所以如何管理好教师，如何最大限度地发挥教师的作用，是学校首要工作。“严而不善，管的是人，严而又善，管的是心。”我校是一所有十八名教师的初级中学，在定好制度的基础上，更要灵活地运用、执行。尊重，关心，爱护，善待每一名教师，才能使学校的各项工作得到更好的实施。严格地执行各项规章制度只能使别人怕你，而不能使别人尊敬你，所以在执行中总是法外有情，情中有法，这样才能使教师理解你，尊敬你。管理者既是学校的工作核心，也是教师的情感核心，全校拧成一股绳，再难的工作也能得到很好的实施.当然，在学校的管理当中，情感固然重要，但也不是唯一的。如果管理者只是一味的迎合他人，最后难免会失败。所以，只有处理好制度和情感之间的关系，才能使管理者既能以理服人，又能以情感人，做到行事不丢原则，化事不丢权威。魏书生的许多做法值得我去借鉴。

三、原教育部部长周济在教育部深入学习实践科学发展观活动集中学习培训班上作的专题报告《关于教育事业科学发展若干重要问题的思考》上说，我们学习实践科学发展观，就是要用科学发展观这个发展的世界观和方法论来思考、研究我国教育改革和发展中的重大理论和实践问题，用马克思主义中国化最新成果武装头脑、指导实践、推动工作，推动我国教育事业优先发展、科学发展。报告的要点有：一、关于教育事业科学发展若干重要问题的思考;二、关于教育以育人为本，以学生为主体;三、关于办学以人才为本，以教师为主体;四、关于促进教育公平，办好人民满意教育;五、关于统筹教育的规模、质量、结构和效益;六、关于各级各类教育协调发展;七、关于城乡教育的协调发展;八、关于统筹区域教育的发展;九、关于统筹人才培养、科技创新和社会服务;十、关于统筹教育的改革、发展和稳定，等。从他的讲座中，结合我的工作实际，我觉得教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学习，学习是进步的先导，不学习是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，作刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。其次，当好班长，带好班子，指挥好队伍。一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不撤台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。把握好班子建设思想建设问题、班子团结问题、科学决策问题、表率作用问题。校长要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去带好班子，去影响班子。校长应多一点人情味，少一点火药味;多一点教育渠道，少一点空洞说教。尊重、信任班子的每一个成员，让他去想办法、出思路，遵循现在是同事，永远是朋友的理念，从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。再次，心中要树立全面观念、发展观念、人才观念、素质观念、服务观念、竞争观念;政治意识、大局意识、公共意识、特色意识、未来意识、育人意识;弘扬奉献精神、贡献精神。作为一名校长，要把岗位当作干事的平台，精心谋事，在想干事、会干事上下功夫。事无俱细，一项一项完成，一步一个脚印往前走。在事业上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：多记他人的好处，多看他人的长处，多想他人的难处;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校长要善于营造良好的竞争氛围。俗话说：流水不腐，户枢不蠹，不满足现状，能为学校提供活力，能有效地调动工作积极性，能挖掘潜力，积聚智力，增加活力。有什么样的校长就有什么样的学校，只要有利于学校的发展，作为一名校长应当刚则刚，当柔则柔，非原则性问题采用避雷针效应。用完善的制度来支撑学校，做到制约机制周全，有操作性、实效性、易被师生采纳。

总之，经过远程培训学习，让我学到了不少的知识，在今后的工作中，我将把这次学到的理论与我校实际有机地结合起来，做到学以致用，把以人为本的教育思想贯穿于整个学校教育教学活动的始终，不断深化学校内部改革，健全各种规章制度，做到人性化管理，努力办人民满意的学校，全面提升我校的综合竞争能力，力争将我校办成一所家长信赖、学生向往的学校。教育是为社会服务的，学校是实施教育的主阵地。因此，作为一名管理者更觉得责任重大。领导是一门艺术，管理是一种责任，只有把责任与艺术有机结合，才能更好地管理学校，更好地服务社会。态度决定高度，思路决定出路，只有积极探索，勇于创新，才能使学校的教育教学再上新的台阶。

校长培训个人总结模板 篇4

影子校长培训生活即将结束回顾这十几天的学习深感收获颇丰。下面谈谈自己的感想：

第一、认识

集中培训所得根据教育部“20XX-20XX年中国移动中小学校长培训项目”的有关安排本人有幸在新疆教育学院参加为期13天的“影子校长”培训活动通过一天半的集中学习不仅使自己对《国家中长期发展规划纲要》有了进一步的了解而且对基地学校校长“特别”之处有了初步的了解明确了本次影子校长培训的具体要求。通过乌鲁木齐市一中闫校长的发言使自己明白要善于发现学校存在的问题带问题深入到基地学校去培训。要认真做好反思尤其是他拿出的十几年前在培训时做的笔记对大家的触动很大。通过八一学校王校长的讲座使自己明确这次培训的目标更加明确了“影子校长”培训目的和意义。

第二、了解

实验小学目前办学规模为36个教学班在校学生2100多人。其中维、哈、回、蒙等少数民族用汉语言文字学习的300多人。学校已初步建成校园有线电视系统、智能广播系统、办公电话系统、校园局域网系统、安全技防系统。500余台电脑、近百台电视机、有线上网与无线上网并存、教师人手一台笔记本电脑、1个校园网、36个班级网站的运行为学科教学与信息技术的整合建构了优势平台为学校的发展提供了良好的物质基础。学校目前有教职工106人其中大专以上学历的96。91本科以上学历占73。19研究生学历3人青年教师占60以上。实验小学有一支传统作风好素质较为整齐的教师队伍这是实现学校发展目标的根本保证。在过去的办学历程中教师在参加全国、自治区、乌鲁木齐市有关小学各学科研讨课、观摩课、竞赛课获奖层面较高数量多学生获奖率高且等级也高多次获得华罗庚杯和奥林匹克数学竞赛新疆赛区第一名的好成绩。教师撰写的有关学术论文在中央教科所办的有关刊物和地方教育报刊、杂志、学术团体中交流的人员较多发表的多。教师教书育人的成果突出充分显示了教师队伍的学术水平和教育教学的实力。教师队伍中有国家级骨干教师4人、有自治区学科带头人、教学能手、课程改革骨干教师数十人、有各级教育学会的骨干人员教师整体素质高敬业精神强教学效果好。现在实验小学正以开展小学领域的教育科学实验研究为宗旨努力成为自治区小学教育教学领域内改革研究的排头兵已成为引领新疆小学教育的一面旗帜。

第三、通过与基地学校实验小学领导及各部门的交流的收获和感悟。

1、通过这十天的跟踪学习给我印象比较深的是在早晨北京时间9点在校门口就可以看见田征校长的身影由衷感到实验小学的校长是一个身先士卒、以身作则、务实勤奋的领导让我们真的很钦佩。

2、实验小学的旗帜领航不在于学校的规模有多么大也不在于校园面积有多宽而在于学校文化内涵的提升办学理念贯彻始终。学校确立了“以人为本”的教育理念。把人的全面、持续和个性化的发展作为教育的核心追求。学校办学目标明确定位准确做法扎实。置身校园你能感受到明确的办学思想、向上的校园文化、科学认真的研究态度、务实执着的工作作风、勃勃向上的发展生机、充满智慧的管理手段。在培训的这段时间里我们发现田校长是一名高瞻远瞩、博学多才、心胸宽广的校长。他的高瞻远瞩表现在他的办学思想和办学理念超前而大胆、博大而高远。博才多学表现在学识涉足各个学科他是学校科学学科的成员学校的电教设备也是他亲自设计规划、指挥安装。有人说过领导的思想高度决定着学校的发展之路正是因为田校长的教育思想高屋建瓴才有了实验小学今天的蓬勃发展在他的带领下实验小学发展成了新疆的名校成为引领新疆小学的一名旗帜。

3、对优良的学校干部队伍建设的认识。实验小学有一支团结进取、高效协作的领导班子他们是富有思想具有专业精神、专业能力的领导班子。通过交流感受到班子成员都是教师群体之中的佼佼者他们不仅是具备良好的政治素养讲正气、讲团结、甘当重任的好干部同时也是业务精湛率先垂范甘为人梯好教师。我们知道有思想的人在一起有个性的人在一起才能迸发出创造力。他们为实验小学创造了一个又一个殊荣为实验小学的发展增添了光彩。

4、学校积极推进义务教育阶段课程改革认真规范地落实国家课程和地方课程大力开发校本课程实施学科课程、活动课课程、讲座课课程组成的多元化课程。坚持“有效教学”的课堂教学理念坚持师生双主体互动式的课堂教学方式以生为本以强化基础知识和技能培养创新精神和实践能力为重点满足不同兴趣爱好、不同发展方向、不同层次学生的需求促进学生全面而有个性地发展。教师树立起为学生终生发展打基础的教育理念。课堂教学以学生为主体以打牢基础知识培养创新意识和实践能力为重点使学生得到生动、活泼主动的发展在参加校本研修、集体备课、听课、评课等教研活动中的体会：

一是培训面广面向全部学科的教师培训。

二是培训有层次如有学科骨干教师有管理干部做到了面向全体全面推进。

三是培训有重点主题鲜明既有语文学科区级学科带头人又有数学科的骨干还有专业教师的专题研讨和做专家型干部等。四是培训有方式有说课、做课、论坛校本研修小课题实验有专家点评、专家讲座。不管是传统方式或创新的学习方式均能使受培训者获益匪浅。五是培训有效果教师定点定时定员参加参与面广参与积极性高。在交流中我们知道他们的研修已经常态化、规范化、科学化正是这种有效的研修活动使更多的教师迅速成长起来。正是学校的教科研活动锻造了一支业务精湛、技艺高超、人格高尚、教学魅力尽显的优秀的教师队伍。

第四、启示

1、强化教学管理健全了业务学习制度、随堂听课制度、校本教研制度、集体备课制度。同时加强教学的过程管理做到三个改进一是改进备课实行了个人全面备课和集体备课相结合的制度同时加强对教师备课修改和课后反思的检查和引导。二是改进课堂教学完善了推门随堂听课的制度。三是改进练习设计。

2、深化课程改革课程设置的和谐。我校严格按照课程计划开足开齐每一门课积极开展校本培训和校内公开课促进教师职业道德和专业水平的提高从而推动了学校整体教育教学水平的提高。

3、加强校园文化建设营造良好的育人环境。依托校园文化形成学校精神创造学校的灵魂引领学校发展。

4、学生良好习惯的养成以习惯培养促进学生的学习规范学校的办学提高学校的教育教学质量。

5、加强青年教师培训和管理。加快学校特色挖掘和建设以学校特色建设打造学校的可持续发展。

校长培训个人总结模板 篇5

20xx年2月16日至3月16日，我参加了市委党校分校举办的“十二五”第一期校长任职资格培训，感到收获很大。

一、开展拓展训练，感受挑战激情

作为此次培训的第一个项目，2月16日，我们前往孝感双峰山开展拓展训练。这次拓展，新颖刺激，而又锤炼精神、启迪心智，令人终生难忘。在两天的训练时间里，“高空断桥”让我们挑战怯懦，克服恐惧，勇敢地跨出空中一小步，迈出人生一大步，困难就会被我们踩在脚下；“信任背摔”让我们相信伙伴、相信集体的力量；“国王计划”让我们明白怎样的思维就会决定怎样的价值回报；“穿越电网”让我们明白小组之间可以合作共赢；“雷区取水”教会我们要利用大家的智慧寻找最佳途径去处理工作中的难题；篝火晚会让我们见识了学员的才华和真情；“毕业墙”再一次诠释了“众志成城可以使你绝处逢生”的内涵，让我们见证了“人梯”的奉献和无私。

二、聆听专家报告，接收先进理念

市教育局工委副书记刘兴无的《现代校长意识》，勉励我们做校长一定要有强烈的学习意识、愿景意识、质量意识、民主意识、人本意识、安全意识、创新意识、制度意识、示范意识和超越意识。

市委党校教务长z的《文化改革的根本任务：社会主义核心价值体系》，为我们解读了党的十七届六中全会的核心内容和精神实质，让我们进一步加深了对社会主义核心价值体系的理解。

武汉大学教科院教授李保强的《学校特色建设与教师专业发展》，强调了学校特色建设的重要性，介绍了学校特色建设的六种具体模示，阐明了学校特色建设中的教师专业发展的特点。

湖北大学副教授叶显发的《有效教学及其管理》，通过介绍国内几种先进的教学改革实践，向我们灌输了“变序教学”“说式思维”“发声想”“热认知”等观点。

市委党校分校常务副校长傅军的《转变观念 提升素质》，通过对多种教育观念的剖析，为我们提出了教育价值观的问题。

市教育局财务处副处长z的《教育财务管理综述》，给我们介绍了教育财务的有关知识。

市司法局副局长z的《中小学校园安全法律问题》，以学生意外伤害事故为例，提醒我们重视校园安全问题，并注意校园公共安全事件的处理（快速反应，及时报告，妥善处理，法律应对）。

钟家村小学特级教师z的《教师心目中的好校长》，通过介绍自己工作中所经历的几个校长，为我们介绍了她心目中的好校长的标准。

武汉大学教科院院长z教授的《是管“你”还是管“理”》，通过对管理的不理解，给我们说明了什么是真正的管“理”。

市教科院德育研究室主任z的《在常态的教育中我们应该努力什么》，通过自己支教、下校的感悟，指出学校德育存在的问题，并阐明了管理者要有思想，教师要有素养，要建立新的学生观等观点。

市委党校分校副校长z的《校长专业化及实践方略》，启发我们如何走校长专业化成长之路。

这些专家、名师的报告，从不同的角度，讲述了学校管理中要注意的问题，对学员管理水平的提高起到了很大的引领作用。也深切地感受到校长个人素质的重要和责任的重大。”

三、参加校长论坛，博取同仁智慧

党校为促进学员之间思想的交流，举办了校长论坛活动。本期校长论坛的题目是《追寻教育理想，践行理想教育》，我们组按照党校要求组织了两次小组讨论。第一次，小组每个成员发表自己的意见；承蒙同组学员的信任与抬爱，小组推荐我作为小组代表。第二次，我在小组讨论会上详谈了我的思考，小组成员围绕我的发言谈了很多建设性的意见。第三次，党校论坛，我代表中学第三组登台，很庆幸，获得唯一的优胜者奖杯，湖北大学教科院副教授叶显发、市教科院小学研究室主任李光杰点评，都给了我很好的教益。可以这样说，我能获奖，是我们组长何东平校长领导有方，也是全组学员帮助的结果。

四、外出参观考察，学习先进实践

党校为加强对我们的培训，组织我们参观了武昌区z中学和汉阳二桥中学，到山东去考察了济南市第六十八中学、济南中学和杜郎口中学。

z中学经过十年奋斗，把一个薄弱学校办得特色鲜明，提升明显，确实不容易。它的“为平民办优质初中，让学生享教育公平”的办学理念，“主动学习”的课堂教学模式，以及课堂全开放的做法都给我留下了深刻地印象。校长甘中南和我原本就是多年的好朋友，他的报告，第一次让我对他肃然起敬。

二桥中学，通过短短几年的时间，把一个名不见经传的初中办成为全市、全省，乃至全国有名的学校，自有它许多令人称道的地方。我们深感校长张金豹是一个有思想、有追求的人，他的开拓与执着精神，确实可敬可佩！但是，我认为，急功近利的浮躁心态，在二桥清晰可见。二桥中学，渴望出名，二桥中学也出名了！但是，两年就建成全国名校的提法，引人深思。我真的担心：出名后的二桥，如何守名？靠炒作出名的二桥，到底能走多远？

济南市第六十八中学，一定在当地有些名气，它的“自主开放型”课堂教学模式，“自知教育”德育模式，“自主教育”的管理模式都给我们很好的启发。但是，我在二三两节课听了两个语文老师所讲的《地下森林断想》（作者，张抗抗），却有不少疑惑：这么好的散文，教师怎么没有激情？齐读花去近二十分钟，用意何在？诵读的方式是否可以多样化？学生品味、思考的成果为何不能展示？通过这篇课文的学习，学生是否学会了鉴赏散文的基本

校长任职资格培训总结提要：中学经过十年奋斗，把一个薄弱学校办得特色鲜明，提升明显，确实不容易。它的“为平民办优质初中，让学生享教育公平”的办学理念，“主动学习”的课堂教学模式方法？

济南中学，在当地确实颇负盛名。听了贾佃霞老师的一节政治课《世界是普遍联系的》，感觉还不错。教学校长王校长的介绍，我感到他们的课改确实值得我们学习。济南中学，我们了解的太少，但我感到，值得深入了解和学习。

杜郎口中学，无疑是令我们震撼的地方。我最佩服它的就是“展示”与“落实”。

听了杜郎口中学两节课，无论是英语课还是语文课，他们的学生“展示”的欲望与能力令人羡慕，老师们为创设学生“展示”的设计，看似自然，实则费尽心思。课堂上，小组轮番展示，人人展示。展示的内容，有诵读，有提问，有答疑，有小结，有举例，有小品，有对联，有唱歌，有故事，等等。这样，培养了学生的自主意识、合作意识、竞争意识和创新意识。真好！

课后，教师向参观者的“展示”，显得那么自信，那么有水平。这一种做法，其实就是对教师的鞭策。

当然，学校接待四方来的参观者，就是一种学校展示行为。全校师生每天都在向外人展示自己，无论课堂，还是课间。

看到他们教室里四面黑板，办公室走廊四处黑板，校园遍地黑板，学校分年级办报，校刊分学生版和教师版，甚至大课间也有班级展示。我不得不佩服杜郎口中学为师生提供的展示机会之多，我们确实无法企及。

展示，锻炼和激励了师生。

他们确实不像许多学他们的学校那样作秀。不仅仅是因为他们培养了师生展示的好习惯，而且他们确实“落实”得很好。

据介绍，他们的早晚自习，教师的辅导很到位。

看大课间，发现他们在做操，一个班级展示之后，安排了新闻通报。当天我们看到的新闻通报分三个部分。一是国际新闻，一是分年级通报当时做操的情况，一是通报先天晚上住读生的表现情况。新闻通报之后是分年级教师集中短会小结和表现不好的班级学生、

班主任一起在操场集中小结。

杜郎口中学的大课间安排让我感到，他们的管理做得确实很扎实。

五、参与文体活动，陶冶志趣情操

为丰富我们的学习生活，党校安排了乒乓球赛、篮球赛、健身操练习及文艺晚会，陶冶了我们的志趣和情操，也增进了我们学员之间的了解与友谊。

总之，一个月的学习虽短，但我们收获颇丰。

非常感谢市委党校分校的各位领导和班主任团队，把培训安排得紧张有序而又丰富多彩；感谢班委会和组长为我们所做的各种服务；感谢学员之间所给予的真诚与热情。

回去后，我们一定不辜负市委党校分校的培养，把在这里学到的知识灵活运用到我们的管理实践中，为武汉教育的发展作出我们应有的贡献！

培训机构年终校长个人述职精选

什么样的范文值得我们参考呢？我们经常通过电脑编写各种各样的文档，范文作为模范的文章，写作前都会下意识的参考，栏目小编为你收集整理了培训机构年终校长个人述职。

培训机构年终校长个人述职【篇1】

我有幸参加了高中美术教师新课程暑期培训。在这几天的培训过程中，我不仅对专业知识有了一个系统的梳理，还汲取了老师们的一些前沿思想和讯息，自身有了一个很大的提高。

新课程体现着时代的步伐，在这轮课改中共开设了五大系列九个模块供学生学习和选择，这些模块内容也都体现着新的时代美术观点。如美术鉴赏中增加了美术新材料、新技法紧扣时代脉搏的作品让学生鉴赏，让学生及时的了解新的美术动态。在数字技术如此发达的今天，越来越多的电脑绘画软件已把传统绘画的表达形式引入到计算机操作系统中，这些新的模块内容无论是电脑美术、设计、工艺还是摄影摄像、书法、篆刻都是那么贴近现代人的需求，学好那怕是一个模块都将让人受益一生，这就是新的美术课改所期望的目标。高中美术单纯的欣赏课不是高中美术课的当然选项，新教材体现着时代的步伐。

学生贫乏的美术知识影响课堂教学，有的学生色彩没用过，明暗调子不清楚，等等，这些都直接影响了学生对美术的理解程度和欣赏水平，他们很难对美术产生兴趣。一些很有意义的美术创作活动，学生却感觉茫然，无从下手，无法把自己的想法表现出来。似乎美术创作不是自己所能为的事，美术创作反而成了学生的负担。学生学具短缺无法教学，学生准备的美术学具少得可怜，学生几乎除了一支铅笔外什么都没有。再加上学校没有专门的美术教室，这样，教师无论怎样创设情景，想法有多好，整节课的效果也可想而知。学生没有学具无法去尝试创作，又怎能提高美术创作能力？由于没有学具，学生感到学习美术单调枯燥，无法产生浓厚兴趣，美术教育的作用也便大打折扣了。

今后的美术课怎样上，我认为首先要谋求课程的基础性、多样化和选择性的统一。其次，将学术性课程与学生的经验和职业发展有机结合。除了在传统的学科课程中引进与课程目标相匹配的、鲜活的、有时代感的课程内容外，适时增加新的课程领域或门类。倡导学生自定学习计划。让每个学生在入学的时候，根据自己的兴趣、爱好、特点以及学校所提供的课程信息，选择学习的课程，确定学习的基本进程，由此形成个人的学习计划。随着学习进程的深入，学生可以根据自己的内部和外部的情景变化，不断调整所形成的计划，以尽可能适应自己的需要和特点。

正如专家所说的，去学习、借鉴其他科目的成功经验，根据教学需要恰当地采用讲解、观察、讨论、参观、实验等方法，做到兼容并蓄、取长补短。要从教学的实际出发，根据不同的教学目标、内容、对象和条件等，灵活、恰当地选用教学方法，并善于将各种方法有机地结合起来。

总之，在今后的教学中，要加强课程与学生生活的联系，促进学习方式的多样化，引导高中生自主获取知识和观念，去适应知识经济的时代。

培训机构年终校长个人述职【篇2】

要迎接科学技术突飞猛进和知识经济迅速兴起的挑战，最重要的是坚持创新，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才，人才的成长靠教育。在时光如梭的20xx年，xx艺术培训学校在上级主管部门的正确领导和亲切关怀下，全校教职员工团结一致，用辛勤的汗水，用丰硕的成果送走了20xx年。回顾20xx年成绩卓著，展望20xx年任重而道远。

一、改革中把握好xx艺术培训学校性质，确保校外艺术教育健康发展

艺术培训学校自建校以来，始终把“遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚；坚持专业、专一、专注的教学理念，精心打造自己的品牌，立足爱心、耐心、信心的办学思想，致力于培养人才精品，全面提升本市青少年儿童的综合素质”作为我校宗旨，特别是在经济发展迅速的改革年代，我校始终坚持把社会效益放在首位，在xx区教育局的指导下，把青少年思想道德建设贯穿于各项教育教学活动中，积极开设具有鲜明时代特点，青少年喜学、乐学、易学的专业；在教学中帮助青少年确立正确的世界观、人生观和价值观，规范其行为习惯，提高适应时代发展的基本素质，确保国家发展、建设所需人才健康成长和全面发展。

2.在轰轰烈烈的改革进程中，xx艺术培训学校教育事业正处在新的历史起点上。我校在难得的发展机遇面前，在崛起的民办教育严峻挑战面前，如何把握青少年校外教育的发展方向，这个历史性的重任摆在了我们面前。面对困难，以xxx同志为核心的我校领导班子即时提出了以xx画室品牌为龙头，以更高的教学质量；以更优质的服务；以更创新的思维和项目来确保xx艺术培训学校品牌对广大青少年和家长的诱惑力和向心力，并以此促进艺术学校各项教学工作更上台阶，取得更好的社会效益，人才效益，推动我市校外教育工作健康、快速发展，并尽快与经济发达地区艺术培训学校的社会化、系统化、信息化和现代化模式接轨，扩大xx艺术培训学校艺术学校在本市的影响力，精心打造xx艺术培训学校品牌，为我市校外艺术教育事业再创新功。

　二、加强师资队伍建设，建全教师管理制度，以教学质量确保社会、人才效益双丰收

艺术培训学校建校以后，从过渡到稳定再到发展，现在面临的是发展问题。在社会和人才效益中的重要性和可持续发展性，我市画家xxx果断地在原xx画室基础上筹建具有较大发展空间的xx艺术培训学校，并亲自主持校长工作。先后完成了领导班子建设，建立建全了先进的管理模式和管理制度，并把人性化管理、人性化教育，大胆的引入到实际管理中，为艺术学校今后的发展壮大奠定了坚实基础。要发展就要有高水平的师资队伍，为了满足广大学生、家长对新知识，新文化的培训需要，我校开展了面向全社会的招贤工作，先后引进了多名高文凭、高素质、品德兼优的教师充实到艺术学校各专业教师队伍中。高质量的师资队伍为我校带来了优异的教学成果。在加强教师队伍建设的同时，我校在原教师管理制度基础上又补充建全了新的制度和教师行为规范，先后出台了《教师守则》、《学校工作人员通用工作守则》、《教务部工作职责》、《学生守则》、《安全提示》、《家长须知》《会计工作职责》等制度和条例，并做到了制度、规范上墙。学校将办学许可证悬挂在醒目处；积极向新闻媒体发表学校新闻稿件，并在学校设立“沟通交流信箱”，接受多方的监督和评价，旨在不断提高教学质量，凭着对教育艺术事业的执著追求与奉献精神，打造一流的校外艺术学校。

为了体现艺术学校的艺术氛围，我校还投入资金设立了以展现教学成果、学生作品和各类新闻媒体报道的宣传橱窗，设立学生蓬勃向上，努力进取为主题的标识牌以及“禁止吸烟”、“不乱仍垃圾”警示牌，这些工作的开展不但配合了各专业教学工作，而且彻底改变了我校教学环境面貌，得到了学员和家长的好评，为我校的教学工作注入了动力。

　三、创优质品牌，以活动促教学成果更上台阶

1、xx艺术培训学校在各级领导的关怀下；在许许多多优秀教师辛勤耕耘下；在广大学员和全社会支持下；逐步树立起来品牌，艺术教育事业是一种高尚的事业。为了维护教育事业的纯洁性，我校在创品牌，抓宣传工作中始终以一种务实求真的态度和作风来面对广大学员和家长，先后为社会、家长、学员提供教育服务信息，在按常规印发《招生宣传单》、《专业招生宣传简介》的基础上，我校还建立了xx艺术学校网站，开辟了名师讲座专栏，大量撰写并发表教学科研论文及教育案例分析，在网上解答学生疑难问题，促进教学的多方位发展。让我们的宣传通过网络传向五湖四海，方便了学生、家长了解信息的需要。网络已成为我校了解外部信息和发布我校信息的重要桥梁。

2、为了充分展示我校教学成果和艺术教育的特点，并根据学校年初学习计划，经过多方考察、周密安排，学校组织画室学员近三百人，在今年4月1日—8日两个周末分两批，前往被评为“全省关心下一代先进集体，自然保护区”的中小学综合实践活动基地——宋山写生。xx艺术学校顶住多方压力开拓创新，大胆的走出校园、寓教于乐，声势浩大的写生活动，开辟了我市校外素质培养的先河，学生开阔了视野，描绘了祖国的大好河山，又提高了艺术感受能力，活动结束评出现场写生作品（并配有感即兴作文）一、二、三等奖并分别给予奖励和颁发了荣誉证书，并在各类新闻媒体及互联网上广泛宣传，这次活动不仅大大提高了学生学习的热情，也受到了学生家长们的高度赞扬和支持，学员更发出“基地两天练，胜读十年书”的感慨！活动获得了圆满成功，一时间人头涌动，咨询报名的学生、家长骆驿不绝。此次活动为我校今后的校外教学活动积累了宝贵经验。除此之外，学校还邀请德国艺术家莎斯基娅和南非达卡瓦艺术学院院长福岁.库马洛先生来校指导教学并亲临授课，促进了国际艺术教育事业繁荣昌盛；今年5月27日xx画室学生一行10余人代表学校参加的世界乒乓球冠军xxx为江山风华剪彩活动，并现场写生表演，xx日报专版刊登了此次写生作品，在社会各界产生了一定影响。

纵观20xx年，我校各专业教学都取得了可喜的教学成果。其中主要教学成果和活动有；全年顺利完成1500多名学员80多班的教学任务；20xx年2月15日，我校组织学员赴京参加“中国青少年才艺新人选拔大赛”，xx三位同学不负众望，刻苦训练，夺得了本次比赛绘画类金奖；去年飞赴瑞士拿大奖学生xx再次当选全国十佳小画家，并荣获宋庆龄奖学金。在20xx年xx省艺术素质水平考级中，我校近150名学员参加20xx年省美术考级，有5名学生已经通过了级别9级，绝大多数学生都达到了4—8级的水平。周边县市区来我校赴考的学生第二天在xx艺术培训学校进行了学习交流。获得省专家们的高度评价，誉为＂xx少儿美术学院＂；被市民评为＂xx市十佳影响和特色的校外培训单位＂；被xx市教育局评为20xx年度民办教育先进单位，校长被评为20xx年度先进个人。

20xx年7月12日校长xxx先生被全国社会艺术水平考级委员会聘为全国艺术考级正式考官，是目前我市具备考官资格的艺术家。并应邀担任“中国青少年才艺新人选拔大赛”评委。

四、热衷公益，回报社会

xx艺术学校校长、三峡画院专职画家xxx先生继去年组织发起救助藏区灾民后，一直热衷于公益事业，尽管学校还处于创业时期，始终不忘回报社会献爱心系列活动；11月15日，时值年终之际，xxx先生在xx县民政局领导的陪同下专程赴xx第二福利院，向孤寡老人捐赠3000元现金并进行了慰问。主要想通过自己的行动，唤起更多的人关爱弱势群体，为构建和谐社会尽一点微薄之力。

五、继续开拓创新，做好20xx年各项教学工作

1.继续贯彻执行《中华人民共和国民办教育促进法》和《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》并将意见和纲要贯穿于全年教学中，为促进未成年人综合素质全面提高，创造适宜的条件和环境。

2.认真落实各项教学管理制度，以更高的教学质量；更优质的服务；更创新的思维完成全年教学任务。

3.做好教学优质资产整合，确保校外教育事业蓬勃发展。

4.做好全年春季、暑期、秋季招生宣传报名工作，扩大生源覆盖面，确保人才、社会效益双丰收。

5.组织学生参加考级、考校、竞赛活动，为各专业院校输送艺术人才，为全面推广综合素质培养提供可靠保障，为培养新世纪人才再建功勋。

培训机构年终校长个人述职【篇3】

《北京测绘学会培训学校》是由北京测绘学会创办的，经海淀区教委审核批准，(海淀区教委第F94030号文)于20xx年6月30日成立。它的办学宗旨为：职能成人教育，面向建设类建筑施工测量，技术标准、规程和测绘监理短期培训，为政府办实事。20xx年下半年起学校主要工作是受北京市建委委托，举办了第十四期全市建筑施工企业测量验线和放线人员考核取证培训班工作，现就办学一年来主要工作汇报如下：

一、依法办学

自20xx年6月30日区教委批准，成立《北京测绘学会培训学校》后，我们用了八天的工作日办完了办学所需要的一切法律文件――社会力量办学收费许可证、法人证书、机构编码证、财政、税收证、购置发票证、银行开户证等十多种证件，为学校依法办学全面开展工作创造了必备的条件;

二、加强管理，进一步完善各项规章制度

为了规范化办学，我们进一步修订和完善了学校内部“教学管理制度”、“老师选聘，管理考核制度”、“财务管理制度”，“管理人员及任课老师工资，奖金分配制度”等各项管理的有关规章制度及规定，为进一步协调、调动和发挥教职员工教学、工作的用心性和创造性，奠定了政策基础。

三、严格遵守物价局规定的收费标准，用心进行招生报名工作

为了扩大生源，为了减轻企业和学员的负担，我们在招生、报名工作中，坚持低于物价局规定的收费标准收取培训费，我们这一举措得到全市各区、县建筑企业施工测量人员和在校建设类应届大、中、专、职高学生的欢迎和称赞，这期培训班共有881人报名参加学习(验、放线人员各为412人和469人)，生源充足。施工测量企业和学员们普遍认为，北京测绘学会，为我们办了一件好事、实事。为我们企业培训了人才，提高了施工测量作业人员素质，为我们北京乃至全国部分城市的工程建设施工质量，带给了科学技术保障，也体现了《北京测绘学会培训学校》，不以盈利为目的，以服务培训人才为宗旨的办学指导思想。

四、坚持办学方针，加强教育工作，提高教育水平

我们在办学中始终坚持党的“四项基本原则”和坚持“教育务必为社会主义建设服务，社会主义建设务必依靠教育”，教育与生产，工作实际相结合，提高劳动者素质这一教育方针，我们坚持职能成人教育，短期培训的办学宗旨，为首都北京城市建设，建筑工程施工测量放、验线人员培训了超多具有上岗职业技能合格人才。随着科技的迅猛发展，对现代化建筑工程施工测量放、验线人员来说，要求也越来越高，为了适应建设北京国际大都市的需要，为了提高教育质量，我们在原有教育计划资料和时间上作了进一步适当调整，对验、放线人员的培训，分别增加了微积分和测量新技术、新仪器方面讲授资料，为了充分保证学员复习时间和老师备课时间，在课时计划安排上均放在每周二、五两天。在面授时间上增加辅导老师，加强了对学员的辅导工作。

第十四期培训班共安排了十五周理论讲课和辅导，一周实际操作(实习)学习和考试，共140课时。学员们普遍反映教育资料安排紧凑适宜，老师讲课认真，结合工作实际容易理解，能较好的指导工作实践，因此，学员们学习认真，尽量不脱课，辅导老师深入帮忙学员理解、消化。讲课质量、学习纪律和学习效果良好。培训结束后，进行了严格的考试，参加考试的放线人员(工人)有406人，考试及格的有327人合格率为82%;验线人员(干部)参加考试的有342人，及格的193人合格率为56.4%，两者平均合格率为69.4%到达较好的教育效果。

总结我们现完成的各项工作，我们认为培训学校，严格遵守社会力量办学的各项政策和法规，没有出现违规、违法的现象，全体教职员工工作用心、认真负责，学生生源充足，教育质量良好，受到各企业及学员们的欢迎和认可，社会效益显著，并有必须的经济效益。我们的培训班多次受到中国科协、市科协以及中国测绘学会、市建委、市建委考核办好评与表彰。正如市建委有关领导说：“北京测绘学会施工测量培训工作是在亚运工程中诞生，从开始到此刻就显示出极强的生命力和活力，为我市建筑业培训大批人才，功勋卓著”。回首过去，我们为我们的教育工作取得的业绩而自豪，展望未来，在新世纪到来之时感到任重道远，今后我们更要加倍努力奋发，为知识经济的到来，而培训更多适应形势的合格人才，为提高我们建设类施工测量人员的全面素质，提高建设工程质量贡献力量。

培训机构年终校长个人述职【篇4】

各位领导，老师们：

上午好!

作为一名业务副校长，要说在这一学期做了多少工作，一时还真是难述其祥，因为很多具体工作都是教导处几位主任去实施的，他们才真正为我校的教学工作付出了辛劳和汗水。在此，我仅就我做的一些工作简述如下：

一、 做好校长的助手

作为业务副校长，我首先明确职责，定好方位，密切配合校长开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，以强烈的事业心和责任心狠抓业务工作，立足本职，谦虚谨慎，放手于主任，依靠教师们保证学校教育教学工作正常运转。再者，从大局出发，坚持原则，出以关心，调配各科任教师，配合校长建立正常有序的教学秩序。

二、 做好教师的引路人

教师的责任决定教育的未来，也是一所学校成功与否的关键。打造高素质的教师队伍是我校校长一直坚持的管理理念。在管理方面我经常提“引领”一词，包括政策导向(制度建设)，文化引领(办学理念)及人文关怀。尽管我做得很不够。具体做了以下几方面的工作。

1、 完善教学管理制度

①制定了教师教学奖励制度和毕业班教学奖励制度

②完善修订了教师业绩考核方案

③出台了一系列教学常规检查细则。

各种制度的出台和修订都是依据上级相关文件精神又广泛咨询教职工的意见。最后经教代会表决通过抒以实施的。努力做到客观，可行有效。让教师们也觉得较合理，气顺。我深知，要想真正做到管理育人，服务育人，用制度规范人，约束人，鞭策人。制度的制定，首先得从广大教师的利益出发，去维护他们的权利，解决他们心头的顾虑和疑云，努力给他们提供一种宽松的愉悦的和谐的工作环境。顺人心，通人气，极大限度地调动教师的工作热情和无穷的创造力。积极营造一种敬业乐业的良好的教学风气和氛围。

2、 注重教师培训

根据校长的指导思想，鼓励教师通过各种渠道参加培训。教育局通知的每次外出学习的活动，我都积极请示校长，安排教师参加，以此来更新教师教育教学理念，提高教师自身素质。还让外出学习的教师回校后写出学习心得，并在本学科范围内汇报学习情况，以让广大教师逐步认同新课改，践行新课改。

3、 重视教师学习

鼓励教师积极参加业务学习，去年暑假为规范全员网上学习，我们还制订了《优秀学员评选方案》，每次业务检查，业务学习作为一项重要项目，目的就在于打造一支学习型、理念新、业务精的教师队伍。

4、 注意教师培养

我们开展多样化的教学活动。为教师展示自我创设平台，我们上学期举行了英语教师基本功大赛，创新课评比活动和教案设计评比等活动。优中选优，再组织同科教师予以听评。我校向上级推荐的参选教师，都能取得了好名次。这些教师在平时的教学中也能起到典范作用。

三、 狠抓教学常规

1、 从课堂教学入手，全面提高教学质量。

教学质量是学校的生命线，这也是社会、家长和学生关注的焦点。“不栽梧桐树，引不来金凤凰”，这是一个很简单的道理，没有哪位家长心甘情愿的把孩子送到一个教学质量不高的学校里去的。所以，我们必须提高教学质量，也必须义无反顾地进行新课改，从课堂入手。

上学期，我们分别以级部和教研组为单位，组成以级部主任和教研组长为主的评价小组，进行了多种形式的听课，评课。在我县大力提高教学成绩的形势下，为打消老师们的疑虑，顺利推行新课改，我是整日忧心忡忡，进行教师座谈，小组座谈，多次给主任开会，甚至深入到级部给教师们开会，谈思路，交流教学方法，探索教学模式。在所教的班级，我带头创新课堂模式，讲公开课，增强课堂趣味性，赢得了学生的爱戴，也取得了较好的成绩。我还经常深入到班听评课，上学期我累计听课50余节。

最终效果，六年级取得了一定成效(实验级部)，但还需要坚持。

2、 认真抓好周查月结工作，做到教学精细化管理。

为保证教学质量的有效提高和教学任务的圆满完成，加强检查分析的力度，有问题及时整改。

教导处和级部严格备课、上课、作业及批改、测试、学案、计划、学习笔记等各个环节的管理，进行抽查或普查，检查后及时总结，并与相关教师交换意见，有效促进了我校教学质量的提高。

该项工作也受到教办视导小组和县教研室的好评。

3、 落实毕业班工作，确保毕业班教学质量。

毕业级部是突显我校教学质量的一个龙头单位，它直接关乎着我校在社会、家长和上级主管部门的整体形象，因此，我们把毕业班工作作为学校教学工作的重中之重。

我做了以下几项工作。

①协助校长，选配级部负责人和科任教师，尽量做到搭配合理，结构科学，便于工作起来顺心，顺手。

②制定奖励方案，提前明确奖励政策，以便老师们工作起来有方向有干劲，同时强化老师们的事业心和责任感。

③召开教师座谈会，明确目标，研究方法，交流经验，分析形势找出问题，并研究解决(平时经常和马主任、彭主任商讨初三工作)。

④座谈学生，摸清学情和教情(每天早晨早操前到教学楼一楼转一圈，查看学生学习情况)。

⑤重视体育，信技和实验教学。

4、 格外重视艺体工作，促进学生全面发展。

艺体工作在某种程度上讲是一个学位的门面，也是管理中的一个软肋。上学期我们单独抽出一位主任来负责艺体和功能室工作，这方面产生相当大的改观，老师们有目共睹。

培训机构年终校长个人述职【篇5】

本学期由于学校实际工作需要，我承当了中专五——中专十二班的美术教育教学工作，现对半年的美术教学进行工作总结如下：

一、激发学生学习美术的兴趣

在中职性质的学校主要是以职业教育和就业为主，美术教育为辅的整体教学模式，它和专业的美术性质学校有很大的不同点，中职性质的学校是美术教育为电脑艺术创作服务，它涉及到了形体，色彩，创意等。学生刚来学校的时候都是没有什么美术学习功底的，而且大部分都是学习不是很好的学生，这需要教师耐心的引导，并且逐渐的培养学生的兴趣爱好，兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生创造生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

二、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为以后学习奠定基础。

三、发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后美术课该怎么教和怎么讲。

四、积极改进教学方法

(1)每个教师都不是十全十美的，在教学方法是有有很大的区别，而自己的缺点也是存在的，要及时的发现自己缺点，以便于取长补短。在不同程度上要更深的认识自己，积极的学习其他知识和科目。才不至于使自己干涸，并且可以在以后的教学中灵活应用。

(2)在教学硬件设施上，由于我校的房屋紧张状况，很难达到美术正常教学所需要的水平，但是我相信以后会好起来的。积极的利用多媒体教学使学生更好的去理解和掌握美术学习的各个方面，并且在以后的设计应用中能够灵活的运用。

培训机构年终校长个人述职【篇6】

时间稍纵即逝，XX年已经悄无声息站在了我们的身边。尽管时光飞速，但在即将过去的XX年里，总有些难忘的瞬间值得回忆，即将过去的一年相当于我们人生舞台上的一段影片，把每一段影片剪接在一起就形成一生的完整电影。在这一年里，最重要的是要有主题、要有情节、要有值得回味的高潮部分。主题就是在XX年里我们的人生目标，在这一年里我们应该完成哪些计划，要完成到什么程度。因为设定了一年里最重要的目标，这一年你的生活才不太会偏离方向，只要大方向正确了，虽然会犯点儿小错误那也不太要紧。

情节就是让我们的生活和工作都变得生动起来，生活和工作才不会枯燥和无趣，但是需要我们不断地创造生动，比如主动工作比被动工作更生动，创新比守旧更生动。生活很容易就会陷入单调的状态，每天睡觉上班下班，生命的活力不断会被消耗，我们需要不断让生活有新的内容，大到恋爱、结婚、生子，小到做一道从来没见过的题、见一位不认识的人等。一年中我们总需要有一些高潮部分值得我们记忆和珍藏，也许是一个难忘的学生或家长，也许是一节值得珍藏的课程，也许是解对一道难题之后的愉悦。

XX年对于培训学校来说是最具有挑战性的一年，也是充分体现内在实力的一年，在市场环境极其复杂的情况下，xx教育经受住了市场的考验，很大程度上得到了发展和完善！xx教育在20xx年里也有自己的主题、情节和高潮。比如说：“提高教学质量”就是我们永恒不变的主题。我们的学生人数在不断增加，员工老师人数在不断增加，教学环境和设备在不断的完善和更新就是我们的情节。3月份我们学校主办的《成就孩子未来三十年》大型家庭教育公益讲座。

5月份、6月份我们举办的母亲节、父亲节感恩签名活动，8月份我校被中国中轻产品质量保障中心评选为“中国著名品牌”重点推广单位，12月份我们参加为长武县枣园镇惠家村留守儿童捐赠学习用品和生活用品的献爱心活动都将是我们的高潮，将会永远值得我们回忆。但我们也清楚认识到，xx教育在很多地方做得还不够好：比如我们的成本费用一直在上升，我们的学生和家长满意度还有一定的提升空间。一方面说明了xx教育在发展，另一方面说明了xx教育的管理机制还有待进一步完善，甚至包含着一定的危机。

XX年已经迎面而来，又是新的开始，又是365天。在XX年里，xx教育还会发生哪些精彩的片段呢？xx教育将继续实施“学科教育+家庭教育+服务体系”相结合的创新型教育模式，坚决明确执行“教学效果就是xx教育的生命”这一核心战略 ，最终实现xx教育健康稳步的可持续发展。这句话意味着：

第一、xx教育作为一家教育培训学校，教学质量的提高将是xx教育永恒的核心主题；

第二、XX年里，xx教育会将最好的资源投入到确保教学质量的提高上来；

第三、xx教育的考核机制将会主要以考核教学质量为核心；

第四、xx教育未来的重点工作将极大地转向对于老师队伍的建设、培训和管理，使老师们能够更加出色的教学，最大程度通过家长口碑提升xx教育品牌；

第五、我们会根据学生和家长的需求设计切合实际的教学方案，最大程度提升学生和家长满意度和续报率。xx教育服务的核心是提供适合学生的学习方案和优秀的教师资源，尽管硬件条件和其他方面的服务也很重要；

第六、健康稳步的可持续发展的核心是良好的业务模式，是基于教学质量的自然提高，任何不利于教学质量提高的行为（尤其是对学生不负责任的行为）都将被令行禁止；

第七、健康稳步的可持续发展也包括了管理效益的增长，在XX年里，节约人力、财力、物力的精细化管理将会是xx教育未来管理的重点；

第八、健康稳步的可持续发展也意味着xx教育要长久坚持以上的理念。我们从本质上是一所学校，我们永远要遵循办学的规律，把教学质量放在我们工作的核心位置上，把对学生的责任和关怀放在核心位置上。

时光如流水，在时光中我们不断成长！xx教育一直弘扬个人成长的主题，一个人的一生是不断成长的过程，一旦你停止成长，生命就会不再精彩，就会退步甚至****。一个人的一生就是让自己变得不断的不习惯，然后变成理所应当，最后不断进步。xx教育致力于培养、鼓励老师员工自我奋斗，也愿意在你奋斗时助你一臂之力。但一个人真正的成长，一定是来自于自身的正能量，而不是外在的推动。

让我们共同期待XX年精彩片段的上映，确定我们的主题，努力活出精彩的片段，留下精彩的高潮和生动的回忆，让我们的生命更加精彩，让我们共同努力使xx教育更加辉煌！再次感谢家人们为xx教育付出的努力和对xx教育的热爱！再次祝家人们以及你们的家人三阳开泰，新春愉快，全家幸福！

培训机构年终校长个人述职【篇7】

时间过得飞快，转眼我在美术培训学校工作已经有段时间了，在此我也有了不少个人的工作感触，现在我将这段时间的工作做个总结。

一、准确把握课改理念，创设机会，聚焦课堂热点

1、理念更新

教师明确教学不再是同步教学，教学过程不再是有效地传递百科全书式的知识和技能，教师的活动不再是使用黑板和粉笔传递灌输作用。教学应是一种以主题为中心来组织探究式、合作式的学习。教学过程应是展开以学生的学习为中心的教学，以学生自身设定的课题为中心进行自主式，能动式的学习过程。学生的活动应在活动中寻求反省性思维，发展为相互表达和领悟的活动，在表达和领悟中琢磨自己的认识。总之，学校改革的中心课题——课堂改革。

2、聚焦课堂

以学习为中心的课堂改革是经课堂沟通的变革为基础展开的。课堂教学中，寻求“朝气蓬勃”，寻求学生的“发表力”和“表现力”。构建生动活泼的交换见解的课堂模式，营造学生窃窃私语的课堂气氛。提倡课堂教学的沟通主要是倾听关系。课堂上学生开放身心，“倾听”他人声音，觉察他人的思考和感悟的细微差别，构筑仔细地回应他人投射过来话语，这样的课堂能够作为多样个性的学生彼此学习的空间得以再生。教师亦应以倾听者的身份出现。

课堂教学改变过去以目标来设定课题，以教学过程的效果和效率来实现目标。最后用考查来量化做出评价，以学习的个性与共性为基础的“目标——成就——评价”的模式，构建成为“主题——探究——表达”的模式。寻求一种以主题为中心组织活动式、合作式、探究式的学习过程，借助文字来表达学习的各种价值，这种提倡培育学生自主学习的能力，注重学生学习的过程，强化学生个体体验和签赏，让学生具有创新思维，有鲜明个性。教师必须改变以往单一的评价观念，创立一个全方位的评价体系。

二、完善制度建设，强化三类课程管理，凸现学校科学教育办学特色

1、简化教学管理环节，采用“双管齐下”的方法，强化中层核心管理的力度。

学校建立“教学质量责任人”制度，由中层核心管理人员担当教学质量的第一评价者和监督者，在他们管理下，各教师能自觉地定期保质开展研究活动，组织教师间相互听课、评课。在他们管理下，各级领导深入年级组随班跟踪，及时而全面地掌握全校日常教学情况，大大提高教学管理的效率。

2、建立完善“家长委员会”监督机制。

选举产生了新一届家长委员会。针对学校泊日常管理的整体情况，家委会进行有效的监督，及时反馈，弥补学校管理上的疏漏。家委会定期委派家长代表就提高学生学习效率方面分期分批进行讲座，使广大家长能积极配合学校做好二期课改工作。

3、从制度上、人员上、硬件方面确保拓展型课程与研究型课程的开发。

两类课在课表上排定，确保教学时间，上课教师集体讨论，分头操作，管理人员既审核两类课程的教学内容，又深入第一线共同参与研究、探索，收效甚大。充分调动了教师、学生的积极性、主动性和创造性。初步构建了课程研究的框架，培养学生创新意识和科学探究能力。制定了拓展型课程管理制度，对课程的开设、考核作了具体的规定，建全了研究型课程管理网络，加强过程监控管理，完善课程评价机制，有效提升课程质量。

学校坚持全面的教育观，坚持“以人为本，以德兴校、尚艺崇文、严训苦学”的教学理念，形成“实在、突破、深入”的教学主线，在教学、训练上成绩显著。在完成教学任务的同时，教育科研工作也在这学年同步展开。以老带新，加强青年教师的培养，是促进教研组发展的一项重要工作。公开课作为一种教研活动，能督促教师特别是青年教师业务文化学习和进行课堂教学的研究，有助于提高青年教师的业务水平。

如何有效地应用现代教育技术，并充分发挥其优势，是我校现在进行教学模式改革的突破口。

培训机构年终校长个人述职【篇8】

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在方正电脑学校已经工作半年的时间，很明显的感觉到自己成长了不少。环境造就一个人，它使我改变了以前懒散、不喜欢负责任的习惯。

本学期由于学校实际工作需要，我承当了中专五——中专十二班的美术教育教学工作，现对半年的美术教学进行工作总结如下：

一、激发学生学习美术的兴趣

在中职性质的学校主要是以职业教育和就业为主，美术教育为辅的整体教学模式，它和专业的美术性质学校有很大的不同点，中职性质的学校是美术教育为电脑艺术创作服务，它涉及到了形体，色彩，创意等。学生刚来学校的时候都是没有什么美术学习功底的，而且大部分都是学习不是很好的学生，这需要教师耐心的引导，并且逐渐的培养学生的兴趣爱好，兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生创造生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

二、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为以后学习奠定基础。

三、发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后美术课该怎么教和怎么讲。

四、积极改进教学方法

(1)每个教师都不是十全十美的，在教学方法是有有很大的区别，而自己的缺点也是存在的，要及时的发现自己缺点，以便于取长补短。在不同程度上要更深的认识自己，积极的学习其他知识和科目。才不至于使自己干涸，并且可以在以后的教学中灵活应用。

(2)在教学硬件设施上，由于我校的房屋紧张状况，很难达到美术正常教学所需要的水平，但是我相信以后会好起来的。积极的利用多媒体教学使学生更好的去理解和掌握美术学习的各个方面，并且在以后的设计应用中能够灵活的运用。

创业培训个人总结精选

本文为教师范文大全推荐专题“创业”相关内容。

下面由我们给大家来分享创业培训个人总结，你想好范文应该怎么写比较好了吗？那么在下笔前，推荐先搜索一个好的范文。好的构思是值得我们认真分析的，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！

创业培训个人总结 篇1

今年以来，我县深入贯彻党的XXX精神和县委政府提出的“1231”工程，紧紧抓住灾后重建大好机遇，县党委、政府按照县委、政府的部署，结合王泗实际，大力开展了全民创业活动，鼓励干部创事业、百姓创家业、能人创企业、老板创大业、回乡创新业。今年又制定了全民创业工作计划并逐步实施，现取得初步成效。现将半年以来工作情况总结如下:

一.加强组织引导，提供发展保证

为了统一指导我县的全民创业活动，我县党委、政府高度重视，及时成立了全民创业领导小组，由县党委书记邹涛任组长，县长黄友辉、县党委委员、副县长黄军任副组长，班子成员为成员。下设办公室挂靠经发办，在全县乡县班子调整后，重新进行了分工负责，并抽调相关人员具体负责抓此项工作。全民创业工作总结。4月24日沙渠创业工作会后，我县及时将县上下达的全民创业目标层层分解到各科室、村、社区，明确村党支部书记为第一责任人。县目督办将把全民创业活动纳入各村年终目标考核工作中，严格考核评比，兑现奖惩。

二、抓创业规划

今年按县创业工作领导小组工作要求，我县就开展全民创业工作做了详细规划，在集县上营新路中段规划了一条创业示范街;在王泗工业区规划了王泗工业创业园;在尚河、伍家、庙湾村规划了现代农业创业园;在福田村规划创业示范村试点。通过规划逐步实施，推动全县全民创业工作的开展。

三、制定扶持政策，推动创业示范

我县各办室把创业发展环境建设作为促进全民创业的第一工程，持之以恒地抓紧抓好。我们坚持为创业者提供最优的服务、最大的支持、最佳的平台，做到投资有载体、发展有条件、干事有舞台、创业有保障。今年我县预算列支10万元创业专项资金用于创业业主奖励。全民创业工作总结。老板创大业新增销售收入达1亿元以上奖励5000元;能人创新业投资规模20xx万元以上的业主奖励3000元;回乡创业投资规模达200万元以上的业主奖励20xx元;干部创事业成绩突出者奖励1000元;在创业街新落户的业主，每间铺面奖励500元。

四、加强宣传引导，营造发展氛围

在3月18日召开了全县全民创业动员大会，并将扶持政策和措施制成宣传资料500份，向群众进行宣传。通过广泛的宣传引导、教育引导、典型引导等，使我县全民创业活动深入人心，做到了家喻户晓，人人皆知，营造“想创业、敢创业、会创业、创大业”的浓厚氛围。

五、抓全民创业重点工作落实

(一)打造创业街

针对我县农民向集县集中的实际情况，在新庆社区营新路中段，打造一条创业街，以创业带动就业，让社区商业繁荣、居民增收，力争年底前创业街一百余间铺面全部开业。具体措施:提供创业培训和政策扶持，对有创业愿望者进入新庆社区创业，政府对经营场地房租予以补贴和贷款扶持;对创业者予以全程创业指导和服务。将营新路中段打造成建筑建材、室内装饰、家电销售、餐饮娱乐等一条街。通过政府加大扶持力度，逐步引导社区群众自主创业。到目前创业街已有100余家店面正常营业，涉及建筑建材、室内装饰、家电销售、餐饮娱乐等行业。

(二)加强创业培训，提高创业技能

今年1—6月，我县已实施下列培训:在县政府开展siyb创业培训，受训人员为失地农民、返乡农民工及毕业大学生，培训内容为创业理念及创业实证方案计划，受训人数35人;商店营业员培训，培训内容为服务理念，营销方式及策略，受训100人;在福田村开展手工编织培训，受训人员为失地农民、返乡农民工，培训内容竹业编织，受训人数160人;我县还在飞羊村、李安村实施下列培训:电脑word操作方式、excel制表培训、家常菜制作及烹饪技能培训。

(三)积极组建农村专合经济组织，带动农户增收致富

充分利用我县的自然资源，化资源优势为经济优势，加以政策扶持，着力打造农村专合经济组织，以带动农户增收致富。我县拟建立以下经合组织:在伍家村成立花卉种植农民专业合作社，从事花卉种植、销售，能带动农户25户;庙湾村成立银柳种植农民专业合作社，从事银柳种植加工销售，能带动农户40户;尚河村成立蔬菜种植专业合作社，从事蔬菜种植，能带动农户20户。

六、全民创业活动中涌现出的先进人物

1、干部创事业。我县农业办XX同志，在完成日常工作外，利用余暇时间积极投入到全民创业当中，今年投资100万元与四川正大公司合作，建立养鸡合作社，目前已在正常经营中。

2、老板创大业。龙宇酒厂厂长周敬刚，拟投资2400万元，新上马白酒加工生产线，在工业西区征地20亩，已经开工建设。

3、能人创企业。我县福田村党支部书记左樟泽，投资4800万元，在工业西区新建白酒生产线，用地40亩，就业120人。

4、回乡创新业。我县村民孟春福在外打工，受金融危机的波及，失业回乡。经过政府帮助，现已投资5万元在工业大道(原318国道旁)经营餐饮门市，在创业的同时提供了4人的就业。

5、百姓创家业。我县福田村村民苟朝福、王正友投资120万元开办旅游竹剑生产加工，解决就业40人。

通过以上措施，我县1-6月完成招商引资协议和签约资金15600万元，到位资金11000万元，新引进20xx万元以上的工业项目3个，20xx万元以上的农业项目1个。固定资产投资完成23390万元，其中工业投资19000万元。规模以上工业增加值达10421万元。完成国税1222。22万元，地税410。34万元。二、三产业新增就业人数800余人，新增工商登记的企业13户。

虽然我县全民创业工作取得了一些成绩，但还是应该清醒地看到我们工作中的不足之处，如:重大产业化项目不多，发展不快，解决农村劳动力就业、大幅度增加农民收入有待加强。

创业培训个人总结 篇2

少儿培训创业准备

第一、培训内容定位。创业者在开一家培训机构之前，要清楚自身的定位是什么，是语数外等文化课的培训机构，还是舞蹈、音乐等兴趣班，或者是面向婴幼儿的学前教育机构。在自身定位上，应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。

第二、培训对象定位。培训结构面向的是学前儿童、小学生、中学生还是大学生？同是培训学校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群体。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。

第三，选址。选址主要从以下三个方面考虑。首先，根据创业者对培训内容和培训对象的定位，考察办校周边的生源，如果周边的年轻父母偏多，那么孩子的年龄可能偏小，更适合开班一些学前儿童或者小学生的培训机构。其次，交通。父母都不希望让孩子在离学校和家远的地方培训。一则，奔波太累。二则，让孩子一个人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最后，周边的竞争对手也是必须要了解的。比如，与竞争对手相比创业者的优劣势分别是什么？周边的各种培训是不是已经达到饱和，还有没有市场等等。

第四，装修。还是要根据创业者对培训内容和培训对象的定位来确定装修风格。小孩子更喜欢色彩明亮，可爱，有趣的装修风格。如果是艺术类培训机构，需要艺术氛围浓厚。

第五，师资力量。评价一个培训机构的好坏，起决定作用的还是师资力量。家长愿意为孩子的学习掏钱，但前提是培训机构的老师的确有实力能把孩子教好。而且，师资力量好的培训机构，在校的家长和学生愿意免费为它打广告，带来更多的生源。

第六，懂营销。看看那些大品牌每年在广告营销上的投入你就知道现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。创业者必须通过营销策略让自己的培训机构让更多的人知道，获得更多的认可，才能为自己带来源源不断的生源。

创业者该具备的几个方面的素质

创业者应锻炼以下几方面的基本素质，即心理素质、身体素质、知识素质和能力素质。

1. 心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲的，面对成功和胜利不沾沾自喜，得意忘形；在碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气，消极悲观。

2. 身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。

3. 知识素质

创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等；具备一些有关世界历史、世界地理、社会生活、文学、艺术等方面的知识。

4. 能力素质

创业者至少应具有如下能力：

① 创新能力

② 分析决策能力

③ 预见能力

④ 应变能力

⑤ 用人能力

⑥ 组织协调能力

⑦ 社交能力

⑧ 激励能力

创业培训个人总结 篇3

XX年我校为促进就业和再就业工作，大力开展创业培训，完善创业培训政策，优化创业环境。为劳动者成功创业提供较好服务，学校专门将车库改造成大教室，配置了特制的桌椅和黑板，为前来求学的学员配置了饮水机和一次性水杯，提供较好的用餐环境。近两年来，在市就业局的大力支持下，经过全校的共同努力，创业培训取得了较好的成效。XX年我校共举办创业培训班10期，共计培训学员人，取得创业合格证书人。截至目前已有242人创办自己的企业，占创业成功率51%，平均带动每一个企业平均带动3人就业、再就业，取得明显的就业倍增效益，为构建我市和谐社会做出了一定贡献。

1、领导重视是开展创业培训的关键

开展创业培训是推动创业活动的重要内容，是提高劳动者创业能力的重要手段，在促进民营经济和中小企业发展、扩大就业再就业方面具有重要作用，我们大庆蒙妮坦职业高中自基地确立以来，学校专门花10多万元新装修一间创业培训教室，同时学校在组织协调及资金保障方面做了大量工作，通过就业训练中心订购二万多元的创业培训教材，为学员免费提供饮水、午餐，免费为学员提供学习笔记及记录笔等，解决师资短缺问题。让区就业局帮助我们积极协调各种关系，与创业培训教师密切配合，建立了良好的合作关系等等，为保证我校创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。

2、加大宣传力度、营造舆论氛围

创业培训工作是一项新工作，许多人不了解，尤其对创办你的企业更是知之甚少，为此我校在市就业局及让区就业局的大力支持下，在让胡路各社区里搭建平台，在社区工作人员积极推荐下，下岗失业人员和待业人员积极前来参加创业培训。同时，我们蒙妮坦创业培训基地也加强管理及教学力度，通过培训受益后的老学员，不断地为基地介绍身边的亲戚、朋友宣传参加培训的切身体会，不断的为基地介绍新学员的方式，使培训班越办越红火，一期接一期。在培训过程中，通过学习增强下岗失业人员的自信心，使我校创业培训工作目前有了一定的知名度，通过宣传老学员成功创业典型事例吸引了一批有一批新学员参加培训的积极性，为我校创业培训基地走向健康、有序、成熟的发展之路奠定了坚实的基础，同时也为社会奉献我们的力量。

3、培训前工作准备充分，为培训班顺利开展工作奠定了基础

在创业培训班开班前，我们大庆蒙妮坦职业高中认真筛选学员，及时到区就业局、市就业局对培训班申请表进行报批，严格按照开班要求到就业训练中心订购教材。为教师及时准备教具，提前为学员安排午餐，在开班前我校与基地培训教师反复沟通，做好培训计划的制定，在批班开班过程中不断完善学员创业培训档案，并建立学员实名制，以便在开班结束前上报到市里，每天课程结束时按时收取学员信息反馈表，便于及时了解当天创业培训班级的管理及教学情况，在课程结束时及时收取《创业计划书》，并开好总结及座谈会，为学员发放证书及通讯录，为今后后续服务做准备。4、严格管理制度确保教学质量

由于创业培训班是全天学习，并且所有的学员都是成年人，结合他们年龄、学历等不同的特点，我们蒙妮坦创业培训基地形成自己独特的管理办法，从一开始学员筛选，就从严把关，配以完美、周到、细致的服务，让每个学员和社会各界感到蒙妮坦办创业培训班不糊弄，不欺骗，不应付，在上课制度上实行上、下午两次点名名制，每节课以“创业培训”统一教学计划时间为准，对于缺课、请假者严格按班规执行。我们蒙妮坦基地在准请假上严格把关，对缺课一天以上者，扣发其培训合格证，对有困难的学员我们实行严爱结合，关心学员的个体，及时帮助学员解决所遇到的困难。对学员反馈过的信息及时过目，如在我们开办第一期培训班后，学校为进一步改善办学条件为创业培训班定制了四十套新桌椅，踏实的工作作风赢得了学员的信任。在教学方面，我校及时与市就业局沟通基地上课教师的实际情况，让教师能发挥自己的特色，有针对性与学员交流，通过教师辅导，使学员能掌握《创业计划书》的设计方法，为开办自己的企业奠定基础。

5、跟踪回访、后续支持

后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把后续服务作为创业培训重要工作。

一、每期创业班结束后，建立一份通讯录，详细记录每名学员、授课教师、培训班管理人员的具体联系方式，形成一个互相联系、相互交流的网络，在学员创办自己的企业时提供必要的帮助，或为学员改善自己的企业提供服务。

二、是培训结束后我们让想办企业的人拿营业执照副本复印件来基地去培训合格证，在这个过程中与

学员交流，了解其创办企业的特点、所需扶持的项目、所需小额贷款的金额等，另外部分学员我们采取电话回访的方式，具体了解掌握学员创业项目、项目实施情况、贷款或筹措资金及改善、扩充企业中遇到的问题，对回访的情况做记录、逐一建档。对需要帮助解决的困难，落实到责任人，为学员创业培训提供必要的支持。

6、培训效果好、社会反响大、创业效果显著

由于我们创业培训是扎扎实实的工作，不是走过场，因此今年我校创业培训基地取得了社会的认可，学员们也真正体会到国家为下岗失业人员及待业人员作了件大好事。免费培训使他们受益匪浅，使他们的素质得到了提高，同时对他们开办企业有了新思路、新想法，通过创办一个企业带动身边的几个人就业。如我们基地第三期学员，通过创业培训后，开办了春香养殖场，解决5名人员就业，并且企业业绩越做越好，有的学员下岗失业人员参加创业培训后，重新找准定位，用所学的知识创办了自己的企业，并积极安排更多的就业岗位，回报社会。

创业培训个人总结 篇4

转眼间10天的培训即将结束，这10天里首先感谢的是；xx市人力和社会保障局、xx市创业培训领导办公室、xx市平型关职业技术学校，给我们创造了这个平台，更感谢的是默默奉献了10天的老师们，是他们指引了我们创业企业的门路，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们指引我们走向辉煌的那一天，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声；老师，您幸苦了！

10天里在二位老师的幽默演讲和同学一起做作业，一起玩游戏中度过，在这过程中，有欢乐，有心奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不理想，伤心的是我们即将离别了。但我想，只要有心，就像我们的班歌唱的那样，“心若在，梦就在，只不过是从头再来”以前大家对这首歌也许从没有唱过几遍，但是因为SYB创业培训永远把这首歌铭刻脑海。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且千头万绪，难以入手。SYB创业培训课程帮助我一步一步地指明创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会里，就业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的趋势。鼓励就业不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新，创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、健康发展。在这个交际复杂的社会中，创业单单有热情、有活力、有知识、有胆识、有挑战，足足不够，没有很大的交际圈，更多是没有很好的是非辨别能力，曾经听多人讲过；“生意场上，只有共同的'利益，没有共同的朋友.但是SYB创业培训班却把众多的原本素不相识的人凝聚到一起。仅仅经过10天的相处，我们却如“相亲相爱的一家人”，创业培训的兄弟姐妹们，我们将是永远不会解散的集体！我们一起成长一起见证我们的成就吧！

在10天的SYB创业培训中，让我们相信，有梦想就要努力去实施，我们也相信，随着市场导向就业体制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。希望我们也是这市场经济中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

从现在起大家都要分别了，各自将回到自己的工作岗位上，也许今天的分离，是为了明天更好的相聚。等到我们一起见证成功的那一天，让我们一起为成功祝贺，为我们的相聚干杯。

再见了！老师！再见了！同学们！

创业培训个人总结 篇5

20xx年上半年，我们按照人力资源保障工作会议的总体要求，以促进创业带动就业、增强全民创业意识为工作重点，强化基础管理，提高工作效率和服务水平。通过积极开展创业培训、项目开发、专家咨询等相关内容，为广大创业者提供了帮助和支持。根据党的十七大和十七届四中全会会议精神，我中心积极转变观念，克服诸许多不利因素，扎实开展各项工作，达到了时间过半完成任务过半的目标。

一、上半年工作完成情况

（一） 创业培训服务情况：

截至6月底，共开展面向下岗失业人员为主的培训25期 80班次，共培训学员20xx人。同比增加23.8%。创业成功率基本保持在30%左右。

随着纲要的实施，今年各区县将会积极行动，创业促就业工作将要迎来一个新的高潮。截至目前各区县创业培训学员911人。

上半年共审核《创业计划书》3261份，出具《结业证》627份，建立学员档案1087份，

半年中我们对49名申请“2+3”追加贷款的学员进行实地考察。电话跟踪：541人次；为1087名下岗失业人员提供融资服务方面的咨询。

截止目前，本月共办理申请二万元贷款初审资料1114人，较之09年也有了一定得提高。

（三） 技能培训和鉴定工作情况：

上半年完成169人的劳动保障协理员的制证工作。完成了52名汽车维修工进行了鉴定考核。3月期间还组织参加了部里统一安排的协理员的师资培训；5月份对61人完成劳动保障协理员的培训和鉴定工作。汽车驾驶员培训共完成85人，考核合格率100%。

其次，对部分教练车、教练员进行了年审。加强了对教练员出车前的安全教育工作，按时对车辆进行保养和维护，对发现的问题及时解决，保证了车辆的正常运行，为完成培训任务提供了保障。

二、上半年工作主要做法和特点

（一）按照《纲要》和《实施意见》的要求，大力营造创业氛围。 结合《纲要》的要求，与两家专业网络建设公司接触，分别结合中心网络现状制定了两套网络建设整改方案。同时，我们主动出击，帮助津南区双港镇劳动保障服务中心建立街镇级创业项目展示平台，现已完成项目平台搭建的基础工作。在原有模式上，推陈出新，帮助、指导天津市职业大学开展并完成了“创业周”及“创业大赛”的组织、筹备和现场评选工作，在校内进行创业项目展示、宣传工作，得到了好评和认可。弘扬创业精神、展示创业风采、推介创业成果，引导和带动更多的劳动者走自主创业的道路，在全社会形成崇尚创业、鼓励创业的良好氛围。

（二）充分发挥创业中心的示范和指导作用。

针对各区县（包括大专院校）创业培训和创业服务的基础较差，还不适应工作的需要的实际情况，我们要为各区县及社会各界开展创业培训、创业服务提供技术支持，我中心派出教师和培训师为区县创业中心提供培训示范课程和培训指导近数十人次。利用现有的培训技术，加大和加快区县创业服务机构的人才培养，努力为创业者提供科学和有针对性的培训和服务。20xx年争取培训总数不低于8000人，其中：面向各类群体的SYB培训4000人，培训合格率80%以上，创业成功率达到40%以上。充实现有专家队伍，面向社会广泛招募专家志愿者队伍，做好对全市培训机构的后续服务工作。

（三）不断丰富培训品种，增加培训手段。

在积极做好SIYB培训的同时，引进先进的培训技术，充实创业培训课程，为了更好地为应届高校毕业生提供针对性较强的培训，不断丰富和完善培训产品和手段。我们在与全球模拟公司联合体中国中心的项目合作的签约，并在09年启动的面向以高校应届毕业生为主体的模拟公司创业实训工作的基础上，经过认真调研和分析，已经完成了面向各类在校学生的模拟实训5606人，培训合格率达到80%以上，对推动大学生创业起到了积极的作用。

（四）建立教师淘汰机制，营造能者上庸者下的氛围。

开展教学教研活动，将老师的能力与其职称、待遇挂钩。加强创业培训师资队伍建设，充分发挥职能作用，组织开展模拟实训和师资能力提高班。通过教学研讨、异地交流等措施，不断提高师资队伍业

务素质；加强教学质量监督和服务效果评估，完善管理机制，努力打造一支思想好、业务精、能力强的高素质师资队伍。

（五）进一步加强制度建设。

对中心成立以来所有的制度进行全面的梳理，并根据当前实际加以完善，使制度真正成为全体职工的行为规范。同时要根据宏观形势及工作需要主动调整工作重心，逐步以培训为主转向以管理、指导、服务并重，寓管理于各项服务之中，随着工作范围的扩大，中心内部管理结构也要作相应的调整，以有利于工作顺畅开展、有利于调动工作积极性为前提，对部门设臵、工作人员进行调整。

三、上半年存在的主要问题

（一）宣传力度不足，宣传手段滞后

20xx年，我中心的宣传侧重点主要集中在创业实训和创业项目展示推介会这两个方面，但在创业政策和创业活动及方式上的宣传略显单一。如果条件允许，我们会加大创业中心的宣传力度，利用媒体发布创业项目征集信息，配合其他项目征集途径，增加项目库中自由创业项目数量，在保证质量的.前提下加快创业项目的立项入库工作，为20xx年展会提前做好准备。

（二）缺乏自主征集项目，项目展示功能老化

现有项目库中通过我们自行募集的创业项目只占项目总数的15%，同时无论是接待参观考察还是创业者挑选创业项目，现有的项目展示室在面积、功能等方面的建设都严重落后。

（三）中心网站功能不能适应工作需要

从网站建立至今，现有网站功能已老化，同时由于网络终端管理不在中心及速度较慢，导致日常信息上传及维护工作存在不便。既影响了网站及时更新工作，缺少了网络宣传及信息发布这一主要载体；又影响了与人力资源和社会保障部项目网站的链接工作。

（四）生存问题仍是困扰中心发展的一个重大问题

截至六月底，中心的财务账面上没有一分钱的进账，完全依靠去年的结余过日子，为了保证60多人的工资、保险福利等项开支，其他的必要开支只能让位，许多工作处于停顿状态。在促进以创业带动就业的大背景下，我们要承担大量的组织管理、技术支持、示范指导工作，但是中心的生存问题也就越发严峻。

四、下半年主要工作安排

（一）加强机构和师资队伍管理工作，整体推进我市创业培训工作

随着纲要的逐步落实和中心工作职能的完善，创业中心主要承担着全市创业培训工作的示范指导的作用，因此，师资能力的高低和教学质量的高低将是今后创业培训工作发展的关键所在。这就要求我们教师要加强基础知识学习，积极参加教研活动及学习班学习；完善SYB培训，创新IYB和EYB培训，以教学质量的提高作为中心现阶段工作的重点，真正使我们中心的教师成为培训的“标杆”和“榜样”。

此外在培训管理方面重点工作要做到以下三点：一是加强区县创业培训服务机构建设问题。二是做好管理工作，要寓管理于指导中，对机构的质量进行监控，把握好一个“度”，以确保进一步完善管理办法和管理制度。三是加强数据统计和分析汇总工作，为领导决策提.

创业培训个人总结 篇6

学院为了推动20__年大学毕业生自主创业，营造在校大学生自主创业的氛围，学院就业指导中心组织有创业意愿的大学生参加SYB创业培训，充分发挥创业带动就业的引领作用。

6月1日，学院就业指导中心组织的SYB培训班在钟灵楼109多媒体教室开班。本次培训共有6期，每期培训时间两个月;理论授课时间为每周四下午、晚上和周五下午，采取课前点名和放学签到制度来严格进行考勤，确保培训学员的出勤率。学员通过理论学习和实践操作独立完成创业计划书，市场调查报告，经审查合格后，由市劳动保障部门给学员颁发SYB培训合格证书。

学员就业指导中心组织学院有创业愿望及具备创业能力的大学生进行创业培训，其目的是帮助创业者系统学习知识与技能，使创业者明白SYB的意思是“创业你的企业(START YOUR BUSINESS)”,SYB培训就是把有志创办企业的创业者组织起来，为其提供创办企业、管理企业系统知识的培训。

通过此次创业培训，转变了学生就业观念，激发创业激-情，使真正具备创业意向和具备创业基本条件的创业者，坚定创业信念，掌握创业基本知识技能，提高抗风险能力和实际操作能力，在较短时间内实现微小型企业的创业。帮助大学生微小企业提高企业竞争力、加强规范管理改善企业。主要表现在以下三个方面：一是通过学习创业知

识和技能，提高了创业者的综合素质，减少了创办企业的盲目性，降低了企业经营的`风险;二是帮助创业者制定周密的创业计划，增强了融资能力;三是进一步提高了毕业生创业能力，拓宽了毕业生的就业渠道，提高了其就业竞争能力，为他们自主创业打下了良好的基础。

在这次培训学习中，通过专业老师授课，和宣传国家扶持创业的惠民政策，使学员掌握基本知识和创业技能，并通过自己设计制作创业计划书，市场调查报告，进一步了解实际开办企业的各个步骤以便降低创业风险。培训中重点采取授课与电脑演示和创业实例分析的方式，以身边人、身边事来激发学员的创业热情，带动他们创业。充分增强讲师与学员的互动交流。同时由SYB培训专职讲师现场点评，结合SYB培训教程，深入浅出地演练实际开办企业的各个步骤，并指导学员们在讲师的帮助下完成创业计划书。培训现场气氛生动活跃，不时响起阵阵掌声。通过培训参训学员纷纷表示，这次培训让他们在今后的创业中找到了目标，找准了定位，提升了创业自信心。

每期培训结束后，通过考试由区级劳动保障部门将对考核合格的人员颁发培训结业证书。

我们相信创业者通过SYB培训学习，在专业培训教师的悉心指导下，只要使创业者更加全面系统地学习经营常识，驾奴经营方向，提高商业能力。我们相信随着市场导向就业机制的健全和自主创业优惠政策的鼓舞，会使更多的人加入自主创业的行列，从而带动全面创业。

我院通过组织本次培训，将使学院内有创业需求和创业愿望的大

学生学到相关创业知识，增强他们创业意识和信心，使他们创业综合素质有了很大的提高，为创业者今后的发展提供一个更为广阔的平台。希望这次培训学习能给创业者人生增添丰富多彩的新篇章。

创业培训个人总结 篇7

创业培训是一次学习的机会，自从我任职以来，参加过好多次培训，每次都有不同的想法。今天参加的是有关创业的，但是内容却插入了很多其他的知识，最重要的就是对人生态度的启发。在有限的时间里，怎样才能活得更精彩。首先，得明白这辈子想干什么与能干什么，因为不是每个人都适合干任何一个行业。其次，有了目标以后，就得对当前的形势做出正确的分析，以便对下一步计划做出准确依据。再次，定出计划来指导以后的工作，并在做计划的时候，有时有必要拿出多套方案，用来面对复杂的情况，以便对工作快速作出调整。第四，严格按照预定方案施行，并且在工作的过程当中不断的做总结和学习。

前一阶段，我心中正处在矛盾之中，不知道自己该怎么面对下一步的工作，在听了几位领导和老师的讲课以后，我立刻明白，唯有积极的参与和迅速的行动才能证明自己的价值，要勇敢的面对生活，利用自身的优势做一个有作为的人。

当前，我正在努力学习知识、搜集信息、分析市场、结交朋友、筹集资金等等一系列工作，来为自己现阶段的创业和未来的事业打基础。恳求领导多多的关心我们的工作和成长，毕业后工作的第一站是农村。在哪都有积极的和消极的思想，在这里也不例外，更重要的是，在我看来在农村，往往消极的思想更多一些，需要更多的培训和学习。而人的一生是充满着学习和实践的过程，如果，有学习没有实践那是资源的浪费，有实践没有学习那就不能使资源得到最优化利用，所以，在以后的工作中一定会做到学习和实践的结合，来提高自己。

创业培训个人总结 篇8

20xx年是巩义市创业培训与服务继续实现突破的一年。在省SYB创业培训项目办的业务指导下，巩义市就业训练中心以SYB创业培训项目为载体，以扶持创业为目标，以机构评估为切入点，以提高质量为重点，在创业培训及创业服务等方面取得了新的进步，与小额担保贷款工作相结合，全年共开办SYB创业培训班20期共600人，占郑州市人社局下达的460人年培训任务的130.4%，同时加大了培训后续服务力度和资金扶持力度，全年共发放小额担保贷款8528万元。现将全年工作开展情况总结如下：

一、加强培训机构正规化建设

着眼于培训机构和培训事业的长远发展，加强机构的正规化、规模化建设。在机构资质方面，认真做好就业训练中心事业单位登记工作，按照事业单位的有关文件要求，做好岗位设置结合，使就业训练中心的事业属性进一步明确。在SYB创业培训机构方面，对在去年机构评估中暴露出的问题，逐一进行认真梳理，并有针对性的进行整改，将长远建设与短期目标结合，加大了投入，改善软硬件水平，分别建立了创业工作办公室、创业服务咨询室和档案室，在原有培训学校的基础上，又在局办公楼六楼建成两间高标准SYB创业培训教室，并配备了相应的工作人员，明确了职责。通过一年来的不断努力，在机构正规化建设方面取得了长足的进步。

二、完善规章制度

创业培训机构成立后，重视建章立制工作，几年来，随着SYB工作的逐步开展，建立健全了各项规章制度，并根据情况不断修改和完善，现已经制定切实可行的各项规章制度：

1、SYB培训教师管理制度

2、SYB培训质量管理制度

3、SYB培训班财务制度

4、创业培训补贴资金申报及使用管理制度

5、学员登记及筛选制度

6、《创业培训合格证》发放制度

7、受理SYB报名时的注意事项

三、加强档案管理

自开展创业培训工作以来，特别是20xx年，十分重视各种档案资料的管理工作，并严格执行档案管理制度。从学员的报名到结业，从开班申请到批复通知，从教学计划安排到落实，从教学质量的监控到后续支持服务等，每一个环节都能以文字资料和电子资料分期整理归档，目前，创业培训档案齐全，有专用的档案室、档案柜、档案盒，并有专人负责档案管理。已累计建立各种档案100多册。

四、加强师资建设

在师资建设方面，一是加强对现有师资的质量管理。不定时组织教师教研活动，通过互相交流，共同提高教学水平，并组织教师积极参加省市教学交流活动，定期组织教师进行进修学习，提高自身素质。二是加强队伍建设，充实教师队

伍，目前已有创业培训教师5人，通过师资队伍的建设，培训水平和培训能力都有了进一步提高。

五、开展后续服务

1、创建了千人QQ创业培训群，使培训后的学员能有一个继续沟通交流的平台，在这个平台上，学员创业中遇到的问题可以在平台上发布并获得帮助。另外，有些学员好的项目和信息也可以在这个平台上发布。

2、建立了创业联谊会，目前已发展会员数百名，并组织了多次创业联谊会活动，收到较好的效果，得到了会员的一致好评。

3、积极走访学员，搞好创业指导与创业帮扶。

采用课堂后续服务调查表填写、课后电话联系或上门走访等形式，回访创业培训学员，了解这些学员的企业经营状况及存在的问题，针对问题逐一聘请专家或教师给予建议或意见。做到回访学员有记录，学员咨询有记录，并把其制度化和规范化。

4、组织学员进行实地市场调查活动。

组织多期学员，有计划的对巩义市早餐市场和年货市场进行了实地调查，并进行了市场份额和占有率的分析。通过这些活动，不仅提高了学员的学习兴趣，还增强了培训的针对性和实用性，让学员将理论与实践结合了起来，加深了对知识的理解，做到了学以致用。同时，还将讲课与创业游戏结合起来，让学员通过多种方式将学到的知识应用到实际中。

回顾过去一年的创业培训工作，我们在上级领导机关的

关心指导下，对创业培训进行了有益的尝试，取得了一定成效，但还存在一些的问题和不足，与先进单位相比还有一定差距。比如，宣传推介力度还不够，创业后续服务仍比较薄弱，有些体制还不是太理顺，办公条件需要进一步改善等。在明年的工作中，我们将总结经验，开拓创新，有针对性的解决存在的问题，在今后创业培训工作中，取得新的更大的成绩！

创业培训个人总结 篇9

syb创业培训总结

时间过得真快，转眼间，为期十天的紧张而又快乐的学习生活就要结束了，几分留恋几分不舍。回响我们一起生活学习的点点滴滴，老师们幽默风趣的讲课风格，同学们之间的沟通与交流，活跃和谐的课堂气氛，真是让人回味无穷啊!SYB培训班不仅让我学到了许多创业知识，也让我通过这次机会结识了好多的老师和朋友，在他们身上也学习到好多为人处事的方法，在培训的过程中，有几个比我大一届的学长和学姐，在他们身上学习到好多宝贵的学习方法，老师们也给我们这些有着创业想法的人提供了宝贵的经验，这些是我们在日常工作岗位上无法学到的，这些创业经验可以使我们在创业路上少走弯路，可以说是我们人生中的一笔难得可贵的财富!这十天来的学习生活经历，将成为我们人生中的一段美好的回忆;我们这个由30位学员组成的特殊班级，也将永远留在我们每个人的心中!

记得刚进入SYB培训班时，我们就被这种独特的教学模式所吸引，U型的座位排列，开放式的教学方法，使我们学员之间可以尽快地相互了解融合到一起，让我们有一种被重视的感觉;每天上课，课任老师会准备奖品给我们，只要我们答对了，就会给点小奖励，充分的调集我们踊跃回答问题的积极性，增强了我们的团队精神，尤其是课后的意见反馈，更加强了学员与老师们的交流与沟通，我们可以真实地表达自己的想法，也便于老师发现问题解决问题;培训班的封闭式管理，使我们能够专心致志地学习，另外，培训班的规章制度让我们学会严以律己，自觉遵守纪律，增强了时间观念。细节决定成败，态度决定高度，我觉得良好的习惯，是我们成功路上的好帮手!为了共同的目标，为了实现自己的创业梦想，我们来自不同学院，不同的班级同学，有缘相识于SYB培训班，选择了SYB，也就选择了成功，因为这里是成功人士的摇篮，是孕育成功的沃土!课间的创业模拟游戏，让我们体会到团队精神的重要性，我们在成功中寻找乐趣，在失败中汲取教训，一路走来，一起分享快乐，共同承担风雨;尤其是每次老师让我们模拟演讲我们的创业项目，为我们每位学员打造了一个自我表现的平台，让我们明确了自己的创业目标，为创办自己的企业做好了充分的准备!

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展，

大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

在这即将离别的时刻，往日的点点滴滴浮现在眼前，在和大家相处的这段短暂的日子里，一种欢乐，一种关怀，一份纯真的爱，早已铭刻在我们每一位同学的心田上!在这激情燃烧的岁月，在这激动人心的时刻，让我们放飞希望，展望未来，我们激情高昂;畅想明天，我们意气风发;我们为爱而工作，我们为实现梦想而努力，我们终将到达成功的彼岸!

最后，我忠心地祝愿SYB培训班越办越好，老师身体健康，工作开心，同时帮助更多地大学生有意创业的同学早日圆梦;说一声再见，真诚地祝愿一班的每一位同学在创业路上一帆风顺，在人生的道路上一路走好!

[收藏]销售培训个人总结精选

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[收藏]销售培训个人总结精选》，希望能对您有所帮助，请收藏。

销售培训个人总结 篇1

作为一名产品研发人员，平时工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参加为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师——金其庄老师进行讲授，其老道、风趣、幽默的语言，加之有些 yd 的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售复杂度就高很多。组织销售的复杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在复杂多变的大型销售案中赢得最后胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓”这个词，实在是金老师经常发出一些非常阴险的笑声，似男非女，非常邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的情况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机会将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，采购的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

但现在随着市场的快速发展，技术的不断开放，越来越多的产品进入同质化的阶段，产品之间都没有太明显的优劣，这就意味着竞争将加剧进入白热化，甚至到了你死我活的阶段，市场转向了买方市场，客户也拥有了更多的选择权，我们需要一套有效的销售策略，能够快速有效的将项目向前推进到有利的地形下，为公司企业的生存发展赢得更多的空间 .

金老师将多年的实战经验和理论修行 , 完美的融合在一起 , 总结出了对于个案的四个通用过程 : 分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，增强我们的理解。

首先，对自身的现状进行 swot 分析，对于 swot 矩阵分析法，自己很早以前就已经掌握，所以这块的学习没有碰到什么困难。

其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地表明出来，为了能够使“感觉”变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子”进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别表明了对当前阶段情形的看法，如舒服，糟糕等。也许正因为每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步纠正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。

再次，在对当前的销售形势有了直观的'感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。如果这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的采购权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒”，把单下了。但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就复杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个复杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之”，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物 eb ”、“掌管技术影响决策的人物 tb ”、“业务操作的使用者 ub ”以及“引进销售的关键人物 coach ”，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。

接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的情况，当前机会好不好，如果用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于表明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态”、“问题形态”、“平衡形态”、“自满形态”。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。

最后，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭细微变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，如同软件工程中的“螺旋式”开发一般。

通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在很多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯通，而金老师正是把这些绝学掌握得如火纯青，非常高兴能够参加这门课程。

销售培训个人总结 篇2

知识改变命运，学习创造未来 9月18日，集团公司组织全体财务人员进行了一次为期两天的培训，两天的财务知识培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我的收获却是比当初想象的要多的多，以前也学过专业的财务知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有了更新的感悟，有了更深刻的理解。

在培训中，财校老师结合我们公司财务水平的现状，通过以下五个方面对我们进行了培训：

1、现行的会计制度和会计准则;

2、会计基础工作规范;

3、制造业的账务处理论;

4、单位内部控制制度;

5、20xx年所得税改革和执行情况的介绍。

培训过程中，老师细致地讲解，给了我很深的'启发，在讲述记账凭证这一板块中，老师的一个案例，让我记忆尤为深刻，就是查找那张原始单据的错误所在，没有想到，一张简单的发票，里面有那么多的玄机所在，由此更能体现出我们财务工作的重要

性、细致性，在工作中我们必须小心谨慎，“细节决定成败”来形容我们的工作是最恰当不过了。

在讲述特殊业务处理时，对于讲解中的业务，是我们经常遇到的错误，由于我们一直采用电算化处理账务，对于那些错帐的处理问题，全是电脑自动更新，没有一个全新的概念，通过这次培训使我们这一代使用电脑的人有了一个更新的认识，同时认识到手工帐的重要性，要想成为一名合格的会计，处理手工账那是必须具备的条件，从中更能体现出我们财务工作者学习的重要性，只有不断学习，才能加强自身的素质，提高自身的实战能力。

在讲述新旧会计准则时，让我更深地认识到自己知识的缺陷，在新的会计准则出台时没有好好去研究，这也说明了我们财务工作者要与时俱进，我们的工作要结合国家的宏观政策，只有这样，我们才能把握好国家的各项税控政策，处理好各项业务。 培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。通过这次培训，我懂得了学习本身就是艰苦的劳动，但是只要你愿意去学，知道怎么学，就会知道学习是永恒的，并且学习是自我的，公司对我们进行业务培训是给予我们的最大福利，希望以后公司多组织我们培训业务知识，多给我们在一起互相学习、互相交流的机会，帮助我们提高业务能力，加强个人的进步，提升公司财务的整体水平。篇二：财务培训学习心得

学习心得

转眼三个月的学习就要到了尾声，回忆起这三个月的学习，感动和收获同在，汗水与欢乐同在，在这三个月的学习生活中我深感获益匪浅。

学习的目的在于加强我们这些财务人员素质，锻炼我们的英文交流和专业处理能力，我明白英语的学习是一个持续的过程，我必将持之以恒，热爱学习，热爱本职工作，努力提高自身专业技术水平，我深知不论是英语还是财务专业的学习都不是一个阶段性的，这两门学问都要求我们坚持不怠，我相信我会坚持，不论是现在的脱产培训还是在在以后的工作中。篇三：财务工作培训心得体会

销售培训个人总结 篇3

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

经受了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销，“DELL＇新品牌，由于“DELL＇不具“苹果＇这样的中文商标。当顾客走过发觉“DELL＇及其特别“优待＇的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意＇又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台关心销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“DELL，联想＇等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦＇，但“紫光＇的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身＇和“心＇的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，挺直影响工公司的较好运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;

(3)市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得不够细;

(4)售后服务不是太好，有时候会消失哄骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解___，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向___打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已燃眉之急，不是吗?

销售培训个人总结 篇4

为期半个月的厂家基础培训结束了，突然回到展厅还有些许不习惯。就像其中一位学员总结的一样，这次培训让我们又有了回到学校的感觉，不用太多考虑销量和客户抱怨，只需要好好听课，好好考试。

在这里特别感谢杨天牧、王扬和刘玉三位优秀的培训老师，你们的精彩讲解让我们系统的学习了奥迪的品牌历史、核心技术、车型优势和销售流程。此次的收获真的是满满的，厚厚的笔记还需要慢慢的去消化。

但我认为感受最深的是老师教会了我们，学习的方法和工作的思路。学习是个过程，我们需要学而时习之，温故而知新。从不懂到略懂，从略懂到精通，从精通到熟练运用，并成为一种习惯，才算是真正掌握了这门技能，所以学以致用才是王道。工作中为了成为自己心中优秀的销售顾问，我们拼尽了全力。不过也就是为了多签单，争销冠，拿高薪，但销售顾问是否优秀应该让客户去评判。乐于助人、诚实可信、业务熟练，扪心自问，你做到了几点？有多少销售顾问是真正是站在客户的角度去思考问题？

有多少销售顾问让客户真正感受到了我们品牌的价值，我们产品的价值，以及我们的个人价值？未来的市场竞争会越来越激烈，未来的竞争更多会是服务的竞争，品牌的竞争，而绝非是价格的竞争。任重而道远，是老师送给我们的最后一句话。为了奥迪，为了三和，更是为了自己，未来还需要更加努力！

销售培训个人总结 篇5

良好的心态能够影响个人、客户、团队、组织、甚至社会。好的心态能够让销售人员离成功更近一步，坏的心态则让销售人员业绩停滞不前，甚至走向离职。

销售心态培训课程要点一：无论如何，保持微笑

销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，那么这次的业务多半不会成功。所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑。

销售心态培训课程要点二：不要轻易给客户下结论

业务人员不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论。跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买”业务员如有这样的想法，成交就很难达成。其实，成功的销售人员，完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交，第二个是现实成交。成功的销售人员在与客户见面之前，在心里就认为一定能成交的，与他们见面聊聊，只是想让他们对我们更了解。

所以，我们在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。都要认真对待，客户买你的，固然有买你的道理，没有买你的也有他没买的理由，就算现在没有买，不一定将来就不会买，就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起。现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面，从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问，有很多开奔驰的人却穿着布鞋。所以我们在工作中，不要随便地给客户下结论，认真的听客户的问话，分析他的需求。

销售心态培训课程要点三：摸清客户的真正需求

很多销售人员非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘销售人员的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司，却忘了自己其实也是客户的顾问，有时候顾客并不知道自己需要什么，所以，销售人员一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

销售培训个人总结 篇6

今天让我感受到做销售真的是需要许多的技巧,不管是在技巧方法或是语言组织方面对于销售人员都是相当重要的,在与同事的交流中我感受到销售实质就是卖东西,用我自己最经典的话来说就是:"让别人把自己的钱从腰包里很乐意且心甘情愿的给自己!"其实就是这个过程,而且是这个世界上最难做的事业,而如果你连这个最难的事业都做了,我想你应该高兴。

因为当你在销售职位中成长一段时间后你回头看自己这段时间前的自己,我想你会有意想不到的发现.因为销售职业是相当锻炼你的职业,不管是在口才上,还是人际交往,社会交际,沟通技巧上,所以做销售是要承受很大的工作压力的。

销售主管培训心得体会：因为每天都要面临不同的客户,不同的人群,感受不同人的白眼与脸色,但说到这里我想就是人际沟通方面的学问了,如果人际交往与沟通你很有技巧的话我想你在人际方面就是专家了,嘿嘿...曾经有人给我说过,其实做销售就如同做人一样,要真诚,要大度,要宽容,集人类所有优点于一身才会做的好,也许吧,但我想我总有一天我会明白这句话的真正内涵!

通过销售主管培训让我领悟到了销售主管应该具备的8个要点：

第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。(如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性)

第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。(目标制定SMERT原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5W2H内容。以及销售计划管理其核心内容。)

第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。

第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。

第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。

第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。(绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。)

第七、顾问式销售技术—SPIN销售模式的实战演练。

第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。

销售培训个人总结 篇7

基本要点列出事件的要点后再拔对方的电话号码

确定对方是你要找的对象后再报上自己的名字（问候）

陈述事件（挂断前要核对一下要点）

确认事件的要点

致意后挂断电话（要先确定对方是否已经挂断）---用正确的态度对话---当做对方就在眼前---慢速、清楚、恭敬电话应对的注意事项商量时须用手遮住话筒

不可边笑边接电话

不在时留下对方的电话号码

要对方稍待一下时

听到对方挂断的声音后再切断

私人电话要简短、有礼接电话的基本要点铃响不要超过三声

自我介绍后再确定对方的身份：

---您好，富乐城市花园我是XX

---请问您是……[记录]

询问

---请问……[讯问事项]

---欢迎您有时间到现场售楼处来……接电话的基本要点询问事件

---记录下来

确认或覆诵要点

---日期、数量、金额、固有名词等

致意后再挂断电话

---要确定购房者已经挂断电话并立刻办理事件

不同的购房行为

二次购买者复杂购买决策的购房行为首次购买冲动型购买行为类型及应对要点自我主张型---承认对方的存在，尊重其面子唯我独尊型---让他自由选择

---遇有问题时才回答---边让他观看边做询问，以便打听他的喜好

---你替他做个选择，然后推荐给他，别忘了讲理由

---亲切地照顾他任你决定型---配合适当的时机

---伺机地应对

---在购房者看得到的地方待机

---迅速地行动---要有耐性，不能急躁

---有时也要表现出和购房者一起迷惑的样子

---一面轻轻地施加压力，一面推销

---简短的暗示比长篇的说明更有效话多型---时间过长时同事应以有事交代将你救出困境

---同事加入谈话行列专家型---谦虚地听并且恰当地表示附和

---积极地询问及吸收知识特快车型

（急躁）特慢车型

（踌躇）类型及应对要点注意购房者的小孩不要忽略小孩

不可使用敷衍的语言

以爱心来对待不忙碌的人员来接待

以“好聪明”、“好可爱”的称赞来规制他的行动

拿玩具或图书给他看

顽皮可以大声地说“哎呀，小朋友危险喔！”来提醒其父母注意复数客的应对重点不可忽视同行的人

---掌握同行的理由

---征求建议与同意

---当做复数客来处理，找出有发言力的人

可缩短决定的时间

---年青男女的场合，女性的发言力较强

---夫妇的场合，要早点看清何者具有决定权

销售培训个人总结 篇8

一直在公司负责培训这方面的工作，新员工入职培训是我工作中非常重要的一个环节，从计划、实施到考评、反馈、改善提升，都是我一人完成。看着自己培训出来的很多新员伙伴在两到三个月中快速成长，真的感觉非常欣慰。以下是我对新员工培训心得体会，今天整理出来和大家分享一下。(我这里所说的新员重要是销售人员。)

一、企业理念的导入

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的。企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交朋友一样，第一次见面的前三十秒将决定着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有更多的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会有意回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职培训中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个环节要有专人(最好是高管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的理解、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的进取心和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维模式，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。

二、职业化的意识和基本行为的训练

在培训过程中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验缺乏，所以他们的职业化意识比较淡薄。而这些对于我们这个行业(培训行业)是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行强化训练：

1、团队意识：认知团队，团队角色、团队配合等;

2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理

4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍

在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务流程等方面的情况。当然这只是一个初步的介绍，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

四、选拔和提高

对于中小型企业来说新员培训通常安排在4天—5天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这些新员进行了一个完整的“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。

选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1—xx月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。

另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。

以上就是我工作中的一些心得，希望能带给大家一些帮助!

销售培训个人总结 篇9

责任心与敬业精神

每一个金雕员工必须有责任心以及对工作热爱，以一个主人翁的姿态来面对我们的工作和我们的客户。所谓责任心，我们可以理解为做事良好的动机和愿望，认真、规范、正确的做事，并且积极努力行动，追求结果。而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱，包括我们的工作热情，工作作风，工作方法等。作为新员工的我们，必须从现在开始培养我们的责任心以及对工作的热诚，为我们将来的发展培养一种良好的性格基础。如果我们从点滴开始，对工作、家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感，那么我们就逐步走向成熟了，而且我们个人的生活也会幸福，因为我们活的坦荡荡，而且努力去做好每一件事，问心无愧，别人对我们也会尊重。有些人抱怨这抱怨那，把责任推过来推过去，总想落一个自身清白，自身清闲，孰不知这已经不是一个华为人的行为了。当一个人不想做好一件事情的时候，他就会有一百个借口，可是当一个人想要把一件事做好时，他就会有一百种解决方案。我们是选择前者，还是后者呢？答案应该很明显吧。

诚信是生存之本，发展之源

金雕十几年来铸就的成就只有两个字--诚信。金雕文化让我们踏踏实实工作，堂堂正正做人，不需丝毫的掩饰。金雕文化的特征就是服务文化，我们必须认真地对待每一道工序和每一个用户，在这种情况下，惟有诚信才是我们生存之道。对客户的诚信，对社会的诚信，对员工的诚信，只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽，用之不竭的。“也许社会上有许许多多的欺诈，也许我们这样做过的过程中会吃大亏，但我们还是要坚持。只要你坚持，客户会选择你，对手会尊重你，员工会爱戴你，这是一个企业发展的最大法宝。一个人不能一辈子做事，但要一辈子做人。

自我批判 不断进步

一个人在世上，做任何事都不会一下子做到尽善尽美，都有一个不断进取的过程。在人生的道路上，我们要不断的总结我的得失。开展自我批评，才可以取得更大的成功。自我批评不是今天才有的，几千年的曾子“吾日三省吾身”。在员工中开展自我批评，是员工从自身找到原因，从失败中总结经验，才能提高才能升华。另外，开展自我批评，也使员工不会推卸责任，有助于团队合作，有助于员工服从组织，这和金雕文化也是一脉相承的。以前自己做事情的时候总有“差不多就行了”的想法，所以很多时候就因为这“差不多”总是让自己不得不付出大量的“返工”劳动，甚至有些时候都没有办法弥补。可是这种事情不止一次发生，很明显自己缺乏的就是自我批判的这样一种态度。其实任何事情都不可能一下子做到尽善尽美，不少时候我们不是“差不多”，而是“差很多”，但是这并不是最可怕的，只要我们抱着一种自我批判的精神，不断的去改进，从而不断进步，做事情的时候能够做到一丝不苟，精益求精的态度，而且经常总结个人的得与失，我们就能一步步走向更高的顶峰。

短短的一天的企业文化培训已经将要结束了，虽然时间很短暂但我却学到了很多很多，在这紧张充实的培训中，我对公司的文化有了清晰的理解，金雕公司的文化其实远不只是我学到的这么多，我会在以后的工作日子里不断的总结，不断的理解，并真正的用这些文化来要求自己，使自己成为一个真正合格的华为人！

销售培训个人总结 篇10

在进行了为期一周的公司集中培训之后，终于迎来了充满期待的理论培训。因为我知道比亚迪虽然在汽车行业还比较年轻，但是在短短十几年内做出的成绩是大家有目共睹的，特别是在对汽车技术的钻研，更是让我钦佩不已。所以我特别渴望了解公司在汽车研发方面的技术和管理。

经过一周的理论培训，部门的工程师给我们基本全面介绍了汽车工程研究院架构，同时对汽车各个部分进行讲解，特别是对我们公司独特的技术进行介绍。让我深刻认识到一辆车的项目从启动到量产，是一个很复杂的工程，需要很多部门的通力合作，一个项目的开展是有严格的时间、成本和品质等控制的，所以光有技术研究还不行，还需要很好的管理体系，才能让整个工程协调、按时和高效地进行，所以公司的项目管理的知识也是理论培训里的重要组成部分。

一周的汽车技术培训，我基本懂得了汽车的基础知识，讲师分别从总体、底盘、内外饰、车用电器、车身等方面进行介绍，虽然都是一些基本的介绍，但是让我系统地对部门的分工有了初步的认识，同时每个部分在汽车上都是至关重要，每个部分是独立的但是又是统一的，一辆好的汽车，必须将这几个分别进行很好地协调，否则就算某个部分做到了极致，也无法做出一辆好车。而且每个部门都是本着“技术为王，创新为本”的公司战略理念，将很多创新和先进的技术引入到我们的产品上，让其他很多国内外车企对比亚迪的产品刮目相看，每一位员工都将自己的工作做到极致。同时工程师还给我们讲解了汽车造型和模具方面的知识。整车造型介绍让我接触到每辆车独特迷人的外表开发流程，每个车型的造型都有其定位，历尽无数次评审和修改，才打造出如此炫目夺人的造型，每个车型都是工程师们精心雕琢的艺术品，让我对他们钦佩不已。模具的基础知识介绍解开了我多年对汽车的模具的很多方面的困惑。整车的生产设计太多太多的模具，而且模具的规模、复杂程度都是不是一般的企业就能够驾驭的，作为一个机械类专业毕业的学生，对其更是顶礼膜拜。

产品的开发结束只是完成其中的一部分，对产品的验证更是重中之重。所以我们去测试中心进行参观，测试中心的设备，规模都是让我叹为观止。主要包括碰撞实验室、EMC实验室和NVH实验室。实验是验证一个可行性的关键手段，所以实验的大规模投入是对客户负责的表现。实验可以让很多开发产品的问题暴露，通过不断整改，使得产品符合技术要求。在产品的前期就把问题解决比上市后再采取挽救措施的效果是明显不一样的，这个可以通过其他车企进行对比。测试中心的参观让我明白了实验的重要性。

讲师也给我们讲解了项目管理等知识。一个好的产品无不反映其优质的管理体系。不管我们身处何处，都要服从公司的管理。一个产品的开展单靠一个人是不可能完成的，必须通过一个团队协作才能做好。产品的开发都要严格按照流程进行，否则会出现漏洞。经过多年的开发经验，我们公司已经形成一个完整的研发流程，流程细化都每个细节，因为我们相信细节决定成败。

一个星期的理论培训，让我对汽车基本知识和开发管理有了更深的认识，为后面进入工作岗位做一个铺垫。这些知识大部分是我以前完全接触不到的，公司的产品开发让我打开眼界，明白一个产品的开发需要经历很多，同时也要沉住气，要将工作做到极致。

教师假期培训个人总结精选

教师范文大全相关栏目推荐：“教师假期”。

《教师假期培训个人总结》是由教师范文大全的编辑特意为您提供的内容，或许在您阅读本文以后有一点收获。很多情况下大家都觉得用文档来整理思路非常有效，我们经常要借鉴参考不同的范文模板。范文可以运用到我们生活中去。

教师假期培训个人总结 篇1

大家好,我是xx教育xx分校12名教师之一,我叫xx,首先感谢天择给我一个这样的机会,让我在毕业之前得到一次锻炼,,同样感谢同我一起共同生活的兄弟姐妹,因为有了你们,我的假期生活不再平淡,跟你们在一起我的假期多姿多彩.

来到这里时跟另外两个同伴一起应聘的,虽然最后没有分到一个学校,但我感觉好事蛮幸运的,我们的条件还是不错的.

来到出山以后我们定居在雨欣双语幼儿园,初次进去我感觉比我想象的要好很多,教室是平房,院子除了一片土地,里面种满了各种蔬菜,就像一个小花园,其余的都是水泥铺成的,当初我还以为是瓦房和土路呢.在园里安顿下来以后我去街上转了一下,看看有没有卖生活用品的,要是没有卖东西的岂不是很糟,没想到街上店铺一家挨着一家,商品种类齐全得很,真是方便,看来不用发愁没地方买东西了,分到这样一个城镇真是庆幸得很呢.

一切就绪以后我们就开始进入工作,回想起来招生期那半个月真是我们这四十天中最值得回忆的日子,在招生期我们是分小组行动,每一次跟我一族的人都不一样,这也让我和其他将要共同生活一段时间的老师有了初步的认识,招生期真是其乐无穷,总会遇上各种好玩或有趣的事情,这也是大家都不愿意留在固定点的原因.

我印象最深的一次,我和另外三个老师同去一个村招生,路上突然下起了大雨,我们只好暂时找了个地方避雨,当时正值中午,我们在一户人家的屋檐下坐了下来,趴在自己的腿上休息,每个人都那么困倦,竟不知不觉地睡着了,忽然听见一个阿姨问"你们培训班还招人吗?"我们循声一看,那位阿姨还牵着小孩已经走到了屋檐下,顿时来了精神,一点睡意也没有了,阿姨询问的时候我们都争着回答,恐怕讲解不够清楚,聊着聊着,雨忽然下大了,阿姨说她家就在附近让我们去她家避雨,进了门才知道原来阿姨想让该上初中的女儿报我们的辅导班,没想到阿姨那么热情,聊天的时候还每人给我们一瓶酸奶,这怎么好意思,我翻翻包正好还有一个棒棒糖,就递给小弟弟了,没想到后来那女孩竟然是我的学生,开学的时候我问她是否认识我,她竟然还记得我是给她弟弟棒棒糖的那个老师,感觉很温暖.

实际上每一个村我们都很陌生,下村招生都是问出来的,有一次我们去另外一个村招生,进村以后就找了几个小孩为我们带路,在带路的过程中,我想去厕所,就让其中一个小孩带我去找厕所,她带我走到村口一个小房子那指了指,我一看"男厕所",愣了几秒钟,我问小孩"女厕所在哪?"他说没有女厕所,只有男厕所.没有女厕所,看来只好上男厕所了，我对这男厕所吼了几声，确定没人后又四下望了望，其他老师正在敲一户人家的门，于是我迅速进去，想在其他老师走到这边之前去找他们，谁知刚出来就听进一个老师说“杨老师竟然进男厕所”一抬头，其他几个老师和另外几个小孩在那里笑我，“笑就笑吧，又没有什么丢人的”，我想，与他们相视一笑，共同向另外一户人家走去。

在大家的共同陪伴下，我们愉快的度过了为期半个月的招生期，在这期间无论是烈日炎炎，还是阴雨绵绵，大家互帮互助，团结一致，向着共同的目标而努力。

短暂的招生期就这样不知不觉的结束了，紧接着就进入了我们的补课期了，开学的第一天，学校门口可以说是门庭若市，大多数是来送学生的，有一部分是来招生期没有报名开学才来报名的，还有一部分是来交生活费的。班主任在开学前一天都分好了，每个班主任都在班里安排学生，而我没有当班主任，就在门口为家长解答疑虑。很多家长要求进校园看看，但由于是第一天，学校规定不准进去，校长、我还有几个老师站在校门口负责把小孩带到教室，每次看到招生期间见过的面庞觉得温暖又亲切，同时觉得肩上的单子沉甸甸的，怕教不好他们辜负了家长对我们的期望，我默默对自己说一定要尽自己最大的努力把他们教会。

教师假期培训个人总结 篇2

开始上课了，这是我第一次登上讲台，虽然只是一个假期的时间，我仍然把它看成正规的上课，虽然我只是教六、七年级英语的老师，在课上我教他们英语知识，课下与他们一起玩耍，每个人来这里当老师都有自己的目标，我的目标就是与学生课上是师生关系，课下是朋友关系，为了达成这个心愿，没课的时候就去我教的班级转，有很多孩子愿意给我玩，中午那些不回家的孩子我就陪他们下五子棋、象棋、还教他们折纸，我与孩子们彼此学习，我教他们叠纸鹤，百合，他们教我叠小狗，荷花，乐趣无穷，真是应证了我们的口号“共同学习，共同改变”。一个月的学习即将结束，教课期虽然累了点，但我多少有点收获，前几天与孩子们不熟，都不敢靠近我，现在呢，每节下课都有学生跟着我，约我放学跟他们玩。虽然觉得他们不懂事、爱玩，心里觉得还是挺温暖的。

授课期间我们还安排了家访，因为有的学生家在村上，家访都是老师吃过晚饭以后去的，我们就只是家访了镇上的学生，家访的第二天，我在课上布置作业，布置完以后我说明天谁不交作业就去谁家拜访，本以为孩子们害怕家访，都会说“老师别去了，明天一定交。”结果出乎意料，将近一半的学生都说“老师，我明天不交作业啦，你去我们家玩吧。”还有个说“老师你去我家教你钓鱼。”还有个说“老师放学我等你我带你去。”没想到他们那么喜欢家访，家访也挺有意思的，跟家长聊聊天也挺愉快的，如果不是时间问题，我倒是想把每个学生都家访一遍。

暑期补习即将结束，当我告诉孩子们这个消息时，他们都问我明年还来不来，看来这个假期孩子们过得也挺愉快的。感谢这一群孩子们为我的授课期带来欢乐。

孩子们，我会想念你们的。

教师假期培训个人总结 篇3

大家好，我是xx教育xx分校12名教师之一，我叫xx，首先感谢天择给我一个这样的机会，让我在毕业之前得到一次锻炼，，同样感谢同我一起共同生活的兄弟姐妹，因为有了你们，我的假期生活不再平淡，跟你们在一起我的假期多姿多彩。来到这里时跟另外两个同伴一起应聘的，虽然最后没有分到一个学校，但我感觉好事蛮幸运的，我们的条件还是不错的。来到出山以后我们定居在雨欣双语幼儿园，初次进去我感觉比我想象的要好很多，教室是平房，院子除了一片土地，里面种满了各种蔬菜，就像一个小花园，其余的都是水泥铺成的，当初我还以为是瓦房和土路呢。

在园里安顿下来以后我去街上转了一下，看看有没有卖生活用品的，要是没有卖东西的岂不是很糟，没想到街上店铺一家挨着一家，商品种类齐全得很，真是方便，看来不用发愁没地方买东西了，分到这样一个城镇真是庆幸得很呢。一切就绪以后我们就开始进入工作，回想起来招生期那半个月真是我们这四十天中最值得回忆的日子，在招生期我们是分小组行动，每一次跟我一族的人都不一样，这也让我和其他将要共同生活一段时间的老师有了初步的认识，招生期真是其乐无穷，总会遇上各种好玩或有趣的事情，这也是大家都不愿意留在固定点的原因。

我印象最深的一次，我和另外三个老师同去一个村招生，路上突然下起了大雨，我们只好暂时找了个地方避雨，当时正值中午，我们在一户人家的屋檐下坐了下来，趴在自己的腿上休息，每个人都那么困倦，竟不知不觉地睡着了，忽然听见一个阿姨问"你们培训班还招人吗？"我们循声一看，那位阿姨还牵着小孩已经走到了屋檐下，顿时来了精神，一点睡意也没有了，阿姨询问的时候我们都争着回答，恐怕讲解不够清楚，聊着聊着，雨忽然下大了，阿姨说她家就在附近让我们去她家避雨，进了门才知道原来阿姨想让该上初中的女儿报我们的辅导班，没想到阿姨那么热情，聊天的时候还每人给我们一瓶酸奶，这怎么好意思，我翻翻包正好还有一个棒棒糖，就递给小弟弟了，没想到后来那女孩竟然是我的学生，开学的时候我问她是否认识我，她竟然还记得我是给她弟弟棒棒糖的那个老师，感觉很温暖。

实际上每一个村我们都很陌生，下村招生都是问出来的，有一次我们去另外一个村招生，进村以后就找了几个小孩为我们带路，在带路的过程中，我想去厕所，就让其中一个小孩带我去找厕所，她带我走到村口一个小房子那指了指，我一看"男厕所"，愣了几秒钟，我问小孩"女厕所在哪？"他说没有女厕所，只有男厕所。没有女厕所，看来只好上男厕所了，我对这男厕所吼了几声，确定没人后又四下望了望，其他老师正在敲一户人家的门，于是我迅速进去，想在其他老师走到这边之前去找他们，谁知刚出来就听进一个老师说“杨老师竟然进男厕所”一抬头，其他几个老师和另外几个小孩在那里笑我，“笑就笑吧，又没有什么丢人的”，我想，与他们相视一笑，共同向另外一户人家走去。

在大家的共同陪伴下，我们愉快的度过了为期半个月的招生期，在这期间无论是烈日炎炎，还是阴雨绵绵，大家互帮互助，团结一致，向着共同的目标而努力。短暂的招生期就这样不知不觉的结束了，紧接着就进入了我们的补课期了，开学的第一天，学校门口可以说是门庭若市，大多数是来送学生的，有一部分是来招生期没有报名开学才来报名的，还有一部分是来交生活费的。班主任在开学前一天都分好了，每个班主任都在班里安排学生，而我没有当班主任，就在门口为家长解答疑虑。很多家长要求进校园看看，但由于是第一天，学校规定不准进去，校长、我还有几个老师站在校门口负责把小孩带到教室，每次看到招生期间见过的面庞觉得温暖又亲切，同时觉得肩上的单子沉甸甸的，怕教不好他们辜负了家长对我们的期望，我默默对自己说一定要尽自己最大的努力把他们教会。

开始上课了，这是我第一次登上讲台，虽然只是一个假期的时间，我仍然把它看成正规的上课，虽然我只是教六、七年级英语的老师，在课上我教他们英语知识，课下与他们一起玩耍，每个人来这里当老师都有自己的目标，我的目标就是与学生课上是师生关系，课下是朋友关系，为了达成这个心愿，没课的时候就去我教的班级转，有很多孩子愿意给我玩，中午那些不回家的孩子我就陪他们下五子棋、象棋、还教他们折纸，我与孩子们彼此学习，我教他们叠纸鹤，百合，他们教我叠小狗，荷花，乐趣无穷，真是应证了我们的口号“共同学习，共同改变”。一个月的学习即将结束，教课期虽然累了点，但我多少有点收获，前几天与孩子们不熟，都不敢靠近我，现在呢，每节下课都有学生跟着我，约我放学跟他们玩。

虽然觉得他们不懂事、爱玩，心里觉得还是挺温暖的。授课期间我们还安排了家访，因为有的学生家在村上，家访都是老师吃过晚饭以后去的，我们就只是家访了镇上的学生，家访的第二天，我在课上布置作业，布置完以后我说明天谁不交作业就去谁家拜访，本以为孩子们害怕家访，都会说“老师别去了，明天一定交。”结果出乎意料，将近一半的学生都说“老师，我明天不交作业啦，你去我们家玩吧。”还有个说“老师你去我家教你钓鱼。”还有个说“老师放学我等你我带你去。”没想到他们那么喜欢家访，家访也挺有意思的，跟家长聊聊天也挺愉快的，如果不是时间问题，我倒是想把每个学生都家访一遍。暑期补习即将结束，当我告诉孩子们这个消息时，他们都问我明年还来不来，看来这个假期孩子们过得也挺愉快的。感谢这一群孩子们为我的授课期带来欢乐。孩子们，我会想念你们的。

教师假期培训个人总结 篇4

短暂六天的培训已走进尾声，回想这几天学习的日子，和着艰辛，但倍感快乐和喜悦,通过这几天的学习有收获但更多的是遗憾。收获的是这次研修使我的思维得到了拓展，视野也开阔了，我的教学理念也有所更新。这次教师远程培训与以往的培训不同，不单单在理论上有依据、在实践中有实例，而且又能从实践中回到理论，找到焦点，指导实践，进行操作。在实践中提高自己的认识，升华自己的理论水平，让人信服。对自己在今后工作中发现自己、完善自我有着深刻的意义。通过这次认真的培训和自己的努力学习，我感到收获很大,现从以下两个方面谈一下自己的一些收获和心得.

一、深刻领悟到信息技术在教学中的重要性.高中历史知识中涉及古今中外政治、经济和思想文化的内容，跨度大，概念多、知识点零散，这些知识需高度概括，形成完整的知识体系。如果仅凭教师课堂上讲述，学生会觉得得枯燥,知识难成体系，难以理解。若运用信息化技术，设计与教材内容相应的思维导图，,便可化难为易,从而优化课堂教学效果。信息技术渗透到高中历史教学，是教学改革的重要方向，是教学发展和教育现代化的必然要求。

二、通过专家讲解和模块解读，了解了新课改的理念和教学策略，更新了自己的思想。原先传统的教学方式也在技术和思想上发生着转变，信息技术的运用，电子白板的配套设施，让这种转变成为可能。我们的“培训，就是为了学会，为了改变自己，不仅要改变教育方式和教学过程，还要改变分析和处理教育教学问题的思路。”

此次培训解决了在教学过程中遇到的，或者有所感但尚不明晰的问题，尤其是研究性学习与评价量规部分没受益匪浅，当然，思维导图的使用也是的我们的思路越来越清晰起来。主题单元方面，至此曾做过此类尝试，我想之后会做得更好。其实这次培训的主要目的并不在于让我们掌握多么先进的教育技术，更重要的是一种思想的洗涤和观念的更新。

教师假期培训个人总结 篇5

20xx年7月26日至8月1日，我有幸参加了小学数学教师培训学习。这次培训的内容丰富，形式多样。为期七天的培训学习让我收获颇丰，以下是我结合自己的理解总结的几点学习体会：

一、如何构建高效课堂

在几位专家的报告中提到了高效课堂的灵魂是相信学生、解放学生、利用学生、发展学生，因此必须注重课堂教学的实效。专家在报告中提到了现实中课堂教学存在几种值得我们思考的问题。我不由得反思自己的教学，在认真的思考之后我认为要想构建既高效的数学课堂教师必须做好全面的工作：

1、课前认真准备，充分的预设

没有预设的课堂是放任的、杂乱无章的，必然也是低效的。要使课堂教学高效，充分的课前准备就显得非常重要了。教师要明确每节课教学的重点与难点，做到有重点的点拨，不要胡子眉毛一把抓；体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破；合理地讲练，每节课都要有比较深入的信息反馈与调整，确保每节课中目标的达成度。

2、营造现实和富有吸引力的学习情境

适当教学情境的创设在小学数学教学中是必要的。恰当的创设教学情境能有效地吸引学生的注意力，保证学生全身心的投入到学习活动中，丰富学生的体验，有效地提高学生感悟能力和实践能力。

3、懂得欣赏学生

懂得欣赏每一位学生，美国教育心理学家吉诺特博士的一段话能带给我们一点点启示：“在经历了若干年的教师工作之后，我得到了一个令人惶恐的结论：教育的成功和失败，‘我’是决定性因素。我个人采用的方法和每天的情绪是造成学习气氛和情境的主因。身为老师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨，我可以是制造痛苦的工具也可以是启发灵感的媒介，我能让人丢脸也能叫人开心，能伤人也能救人。”是的，我们教师的“权利”有多大，我们直接关系着一个孩子成长过程中的悲哀与快乐，直接左右着孩子的精神生活，想想都觉得可怕。当我们一脸阳光的走进教室时孩子们的心情也是舒展与放松的，当我们给孩子们一句诚信的赞美，他会是多么的幸福与喜悦；而我们的可能是不经意的表情、不经意的一句话都会给孩子遮盖上一片沉重的乌云。所以欣赏我们的孩子吧，只有真心的去欣赏他们才能引领学生进入思考和创造的境界，也才能保证我们课堂的高效。

二、准确把握教材、利用教材

在这次培训中不仅澄清了我对一些数学问题的一些模糊认识，而且对我今后如何践行课改理念，实现数学课堂教学的最优化起到了很好的指导作用。

1、以前对小学教材感觉有所认识，有所理解，但通过学习，使我对教材有了更新的认识，更新的理解：全套教材的知识结构是串串相接，环环紧扣，哪一个环节做不好，下一环节就难以实现，所以每一个环节，每一个知识点都应该抓好，才能使学生真正的理解掌握所学知识。

2、人教版教材倡导数学课堂生活化，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历解决问题的过程，采用教材中的教学情境，将课本数学变为生活数学，尽量创设生活化的的课堂情境，使课堂教学成为一种开放的“生活化“教学。“

教师假期培训个人总结 篇6

8月14日早上8:00太和八中小礼堂暑期培训在教育局李主任和陶主任的主持下拉开了序幕，李主任对于活动给与大家有力的支持，同时也对所有参训的老师们提出了要求，强调了纪律，为活动有序的开展奠定了基础，学员们热情高涨。

14日我们跟随杜泉老师学习了有关体育教师基本功大赛有关规程，受益匪浅。同时也对自己的现状做了一个非常系统的定位，找出自己在以后的道路需要改进的方向。本次培训内容丰富、形式多样，有集中培训，分学段练习，有学员间的互动交流，专家进行讲座。主要围绕加强体育教师的教学基本功的学习及巩固，所讲内容深刻独到，通俗易懂，发人深省。

次日培训从室内转到了室外，学员进行了分班培训，大家在嘹亮的口令中开始了一天的培训，尽管天气炎热，学员们仍然精神饱满，认真的练习每一个技术动作，不错过任何一个细节，每一个动作都力求标准与规范。这种严谨的治学精神深深鼓舞着我，也为有这样一群可爱可敬可赞的同仁们感到自豪。

为期四天的培训正在如火如荼的进行着，每一个教师都在身体练习的基础上认真的学，快乐的练，主动的思考，遇到意见不统一的问题激烈的讨论，在为期不长的培训时光里我们收获平时很难了解到经验和方法，同时也收获了珍贵的友谊。

学习的时间是短暂的，虽然天气炎热，身体很累，但留给我的收获是无穷的，头脑是充实的。通过学习，我们学到平时学不到的经验;通过学习，武装了我们的基本技能;通过学习，掌握了学习运动精神的本领;通过学习，一些年长的教师那认真的求知精神深深感染着我，有收获也有感动;我们一直在积极摸索、思考，自己应定在一个什么样的角色，通过本次的学习，颇有些感悟与收获，那就是养成不断求知的学习习惯，形成终身学习必备的素质。

四天的培训即将结束，通过这次培训我也真正感受到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己赋有的责任，我们从领导、专家身上不但学到了教学本领，而且学到了如何为人师。我知道培训只是一个引领，一个导航，主要是靠我们自己去感悟，去体验，去实践，去总结，去反思。“师父领进门，修行在本人”，年轻的老师们，努力吧!

基层实践培训个人总结精选

文档处理是工作中必不可少的一项，范文在写作中起到了关键的引导作用。要怎么样学习范文的写作技巧和方法呢？经过精心制作“基层实践培训个人总结”应该能够达到您的要求了，希望此文能够让您领悟到更深刻的道理！

基层实践培训个人总结 篇1

辽宁省凌海市实验小学吴昊

2015年9月，我有幸被学校选派，参加了“国培计划”辽宁省小学综合实践活动的培训,一年的学习让我对综合实践活动这门课程有了更深层次的理解与认识。可谓收获颇多。现对此次的培训做以总结。

这次的培训学习大致可以分为三个阶段进行学习。

第一阶段：陶行知教育思想研究。

综合实践活动课程是基于学生的直接经验,密切联系学生自身生活和社会生活,注重对知识技能的综合运用、体验课程和生活对学生发展价值的实践性课程.”这正与陶行知的教育思想不谋而合. 每一次综合实践活动主题内容的选择，必须遵从儿童性——即来自于孩子们，与孩子们的生活紧密相连，是他们产生浓厚兴趣的。

挖掘每一项活动的主题资源，可以拓宽德育的空间。陶先生说“事怎么做就怎么学，怎么学就怎么教，教的法子要根据学的法子，学的法子要根据做的法子”，“先生的责任不在教，而在教学，而在教学生会学”、“先生须一面教一面学”。就“教学做”三者关系而言，做是学的中心，也是教的中心。

教与学都以“做”这中心，“教学做合一”，做就是教，做就是学，教也就是教，教也就是学。就教育与生活的关系而言，“教学做”有一个共同的中心，那就是“事”，也就是“实际生活”，实际生活也就是日常生活，那么日常生活学是学，就是教，生活就是教育，生活就是学习。动手做对自己就是学，对他人就是教，手脑并用也就是教育。

教育现象普遍存在于社会生活实践中，教育学是为了生活实践的需要，教育学应与生活实践相结合。教师实行“教学做合一”，教师拿做来教，才能算是真教。学生实行“教学做合一”，手脑并用，才能求得真知，生活创造的能力才能得到培养。

“教学做合一”才能真正培养学生自动、自学、自得的“治学”能力，才能培养学生手脑并用，能言善行。

第二阶段：对综合实践活动课程的深入理解。

1理解和理解综合实践活动课程的核心内涵。

综合实践活动课程是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，注重对知识技能的综合运用，体现经验和生活对学生发展价值的实践性课程。综合实践活动是通过学生与生活的联系、学校与社会的联系，引导学生在积极参与实践的过程中获得积极体验和丰富经验；提高学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识，发展学生的创新能力、实践能力、社会责任感以及学生良好的个性品质。

综合实践活动以“活动”为主要开展形式，以“实践学习”为主要特征。通过引导学生亲身经历各种实践的学习方式，积极参与各项社会实践活动，在“调查”、“考察”、“实验”、“**”、“设计”、“操作”、“制作”、“服务”等一系列活动中发现和解决问题，积累和丰富经验，自主获取知识，发展实践能力和创新能力，引导学生在实践中学习，在实践中发展。学生是综合实践活动的主体，它客观要求学生主动参与实践性学习的全过程，在教师的有效指导下自主学习、自主实践、自主反思。

指导教师要对学生实践学习的全过程进行有针对性的指导，不负责学生的活动。

2综合实践活动课程资源开发的原则与策略

综合实践活动课程资源的开发原则如下

合格性原则

只有选择合格的课程资源，才能确定其为综合实践课程资源。从根本上说凡是有助于创造出学生主动学习和和谐发展的资源都应该加以开发和利用，但究竟哪些资源才是具有开发和利用的课程资源，这需要我们严格筛选。我们选择的课程资源必须符合教育理念、教学理论和学习理论。

优先性原则

学生需要学习的东西很多，这非学校教育所能包揽，因而必须在可能的课程资源范围内及充分考虑课程成本的前提下突出重点，并使之优先得到运用。比如，学校教育要承担自己的责任，要为学生提供种种机会，进行综合的了解，做出恰当的判断，选择出重点内容并优先运用于综合实践课程。

适应性原则

综合实践课程的设计和综合实践课程资源的开发利用不仅要考虑典型和普通学生的共性情况，更要考虑特定学生对象的实际情况。考虑他们学到了什么，以及他们现有的知识、技能和质量背景。除了考虑学生的情况，还要考虑教师的情况。

只有这样，综合实践课程资源才能得到更充分、更合理的开发合理用。

综合实践活动课程资源的开发策略如下

综合实践活动课程资源的开发利用应拓宽课堂和学校的空间和途径。综合实践活动的实施不应仅仅局限在课堂中进行，要引导学生向校外延伸、向社区延伸，优化组合学校课程资源和社会课程资源；研究分析当地和社区的背景和条件，充分开发当地的自然资源。

开发课程资源，尤其是综合实践活动的课程资源，首先必须明确开展综合实践活动的价值与目标，提高课程资源的目的性。因此，有必要对学生的综合实践活动进行评价。通过对自然、社会发展和学生发展的研究，明确学生需要什么样的基础课程资源。

教师应指导学生根据校内外特定的自然环境和人文环境，以多途径、多方式、多渠道对资源进行开发与利用，教师应指导学生寻找所需要地资源地途径和方法，为学生实践活动提供技能和方法上的帮助，这样学生面对丰富的、大量的、开放的课外课程资源，才能有选择性地利用。我们应该鼓励学生参加增加知识、培养能力、陶冶情操、积累经验的活动。充分利用公共设施和社区资源，使学生能够观察所学的知识和技能，投身社会实践，提高自身素质

第三阶段：线下参观学习交流。

首先很感谢提供的这次机会，通过到浑南二中附小和浑南二小两所学校的参观与学习，让我对这门课有深刻的实践基础。

与会的专家和领导们给我们讲解很多理论知识，参观介绍两所学校，在整个综合实践活动中，老师仍然是学习的组织者和指导者，而学生依然是活动的参与者，形式多样。根据确立的研究主题，去综合所有同学的想法，进行分析、归纳、总结出最佳方案，然后去进行深入的研究和调查，最后进行集体展示和交流，它所产生的影响是不可估量的，每个学生都会为自己的成功感到骄傲，同时获取了经验，更有利于学生的身心发展，对提高学生的实践能力起到了至关重要的作用。这次参观学习，让我大开眼界，体会到了真正的综合实践该如何去上，怎么样才能上好，取得的成果是如何的惊人等等。

来到这里培训的老师遍布全省各地，感谢国培，给了我们互相认识和交流的平台，在培训期间听了几节优秀的课，领略了他们的教学风采，真是各有所长。综合实践教育资源的运用不仅是为教学服务，更是为自身服务，有利于自身的进步。同时也让我们教师从繁重的工作中解放出来,让我们有时间、有精力真正用心去从事教育教学工作,不断提高自身水平。

此外，通过培训让我知道了：学校是在一个大的层面上确立一个方向性的主题，下边的各个年级各个班级都可以在这个大的主题下，根据学生的愿望和兴趣再确立自己的研究专题。这样，综合实践活动就可以成为一系列具有学校特色和每个班级特色的活动。

这对我们学校的综合实践活动是一个很好的启发。

此次学习活动，我认识到综合实践活动的开展，可以让学生学到课本上学不到的知识，既锻炼了学生的动手能力，又陶冶了学生的情操。这样的活动真好，通过这样的实践活动，增长学生们的学识，开阔视野，让孩子在实践中学到一些书本上没有的东西。此外，综合实践锻炼了学生多学科知识的整合、掌握和主动探索，主动学习的积极性确实值得借鉴。

通过听来自辽宁省的几位名师讲课，我也对综合实践这门课程产生了浓厚的兴趣，在今后的综合实践课中，要认真的寻找适合学生上的综合实践课，争取上好综合实践这门课程。

基层实践培训个人总结 篇2

由懵懂无知到开始掀起神秘的“盖头”

——2014“国培计划”中小学综合实践活动课程短期集中培训总结

池州市贵池区梅街中心学校钱庚平

2014年12月7日——21日，我有幸参加了2014年“国培计划”中小学综合实践活动骨干教师短期集中培训。在半个月的培训当中，我认真聆听专家专题讲座，仔细阅读各专题课程文本，积极参于到班级论坛和主题研讨中，主动发帖、回帖，与各位参训同仁一起就培训中的困惑和收获进行交流讨论，严格遵守上课纪律和作息时间，积极参加社会实践活动，按时按质完成学习作业，积极投入到送教的备课、研讨、修订教学设计和同组教师认真思考教学环节设计及可能出现的教学问题，思考解决对策。

这近半个月的学习，通过听（听专家关于综合实践活动课程理论的讲座、听优秀教师工作中的亲身体会）、看（看优秀综合实践活动案例、到学校进行现场课堂观摩）从而引发深深的思索(思考今后的工作中应该怎么去做)，这次学习，让我开阔了视野，了解了先进的教育理念，使我感受颇深。这次学习对我来说就是一次思想上的冲击，一次头脑的洗礼，更是一次顿悟的点拨。这次培训的内容不仅是我的愿望，也是我在教学中迫切需要的。

在训练中，有艰辛和疲惫，有欢笑和收获。我从这次训练中感受到很多，也受益匪浅。现在我把我的训练和学习总结如下。

一、听讲座汇报，接受洗礼

（1） 全面理解综合实践活动课程

专家、教授的讲座给我们这些不知所措的教师们指明了道路，专家们的的报告内容详实，其中穿插了许多典型的案例，从综合实践活动课程开设的背景谈起，围绕着课程的实质、内容和实施，结合实例讲清了实施综合实践课的意义和操作策略。从国外讲到国内，从过去谈到现在，从教师的教学方式说到学生的学习方式，从综合实践活动对师生的发展到教师如何开展综合实践活动，从活动设计到各种课型，专家们分析得透彻，指导得到位，给我们学员树立新课程理念，尤其对综合实践活动课程有了全新的认识。尤其是来自铜陵建安小学的佘承智校长尽管担任校长还始终站在《综合实践》教学的第一线，结合自己的工作实践，通过对具体案例分析，讲解了在综合实践活动中如何确定主题，与学员共同**了中学阶段综合实践开展过程中一些实际问题，与学员们分享了“在课程开展的过程中与学生同成长”的喜悦；来自一线的教研员安庆市洪雪锋老师站在教研的角度，阐述了做为一名学科教师如何从本位课程中去拓展、开发综合实践课的主题，合肥市南门王昌余老师从多角度分析了综合实践课的开展任重道远；安徽省社科院许晓红教授的“努力作一点点，把自己当作起点”观念；还有来自安庆二中查明顺无私奉献，为了心中的那个梦去奋斗，他用实际行动诠译了“做的比讲的好”的真正含意；合肥师范学院的殷世东作的《综合实践活动课观课评课议课》更为我们在今后实践中如何做到知其然更能知其所以然；还有安师院张启树教授……。

所有的这些都需要我们用心去体会，去挖掘生活中的素材，指导学生从自己的学习生活、家庭生活、社会生活和自然生活中提出有生命力的鲜活的活动主题，使综合实践活动的课题在学生的生活中来，越是贴近学生的生活，贴近学生的经验，贴近社会现实，学生就越能较好地操作，越有积极性。

(二)充分认识到了我自己

过去，我一直自信的认为自己在教学工作岗位上算得上是有能力的了，虽然没有开展综合实践课，但通过自己的努力，组织学校兴趣小组活动开展，带领学生进行了一系列的调查研究，撰写了几篇研究报告，也算是小有成就。可是，当我听了铜陵建安小学的佘承智校长的报告，他所进行综合实践活动课程具体实施的汇报让我受益匪浅，他在他的工作经历中都能根据学校实际，充分利用自己的学校资源，最大程度的开发和利用，因地制宜，因校而异，把自己的特色展现在我们的眼前，从佘承智校长的报告中，我充分的认识到自己原来还有很多的不足，在今后的工作中我要学习的还有很多很多。随着综合实践活动课程的开展，我将与学生一起学习和成长。

二、看示范课例，心驰神往

12月17日，学院组织所有国培班学员到岳西进行了示范课观摩，这堂由安庆龙狮小学李奥利执教的《我运动，我健康》示范课，整个课堂的程序紧凑且井然有序，学生对已列举的的问题按照老师归纳的方法一一进行筛选，无疑是整个活动的亮点，老师、学生在台上台下进行真诚的互动交流，学生、师生间的精彩对答得了在场学员、同仁和专家的肯定。通过课堂我们看到了学生分析问题、归纳问题、语言表达的能力都得到了提高，同时***在课堂上表现也让我们真正体会到***说的“通过综合实践活动课我与学生共同成长”这一句话的真谛。

整个课程实现了“学校小研究、社会大舞台”的综合实践活动课程目标的达成。这一切给我们带来了巨大的震撼。通过这堂课使我们接触到了对我们来说相对陌生的综合实践活动课，让我们感受到了综合实践活动课是如何培养学生综合能力、综合素质的。

为我们今后开展综合实践活动课程提供了一个范例和方向。

三、思以后的工作，任重道远

通过这次培训我明白了：综合实践活动是新课程的核心课程，这门课程既不是课外活动，也不是活动课程，而是通过教育交往为中心的活动，其强调的是学生的积极参与，重视的是学生的体验、感受，以学生兴趣和内在需要为基础，以主动探索为特征，以实现学生主体能力综合发展为目的。《新课程标准》指出：

“要积极开发并利用校内外各种资源，让学生通过实践，增强**和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。”因此，教师应因地制宜、因时制宜，充分开发利用各种教育资源，包括校内资源、社区资源和学生家庭中的资源，拓展综合实践活动的实施空间。

但在我们平时的教学中，虽然进行了这方面的探索，但由于多方面的原因使得综合实践活动课的开展面临很多困惑，遇到了很多的阻力。

1、课程的开设形同虚设虽然我们的学校的课表中安排了诸如：劳动技术课、研究性学习、信息技术等课程，但这些课程的开设都因为在“应试教育”指挥棒的指挥下，这些“非主流”课程通通给“主流”课程让路。使得这类“非主流”课程的开设流于形式，成了应付上级检查的摆设。

2、课程的开设得不到家长和社会的认同综合实践活动的开展能够培训学生的诸多方面的能力，在这培训中被专家、导师反复提及，也得到了众多培训学员的认同，但这些能力的提升并不是短时间能看到的。如果允许学生把这么多时间和精力花在与升学、成绩无关的事情上，家长不会赞成，学校也不会冒险实施。如果家长不同意，课程和活动的发展就得不到长期的发展。

没有开展这类课程的大环境，我们要从事这方面工作老师，作为一名普通的教师，坚持这方面课程开设实践，所付出劳动要比其他科目的老师多得多。但学生能力的培养已是大势所趋，作为一名将来综合实践活动课老师，我们将看到美好的不来，同样我们肩上的担子也不轻。

最后，我想借用一位教育专家的话——“再好的课程，如果不去实践，那么，你永远走不进这门课程。不管课程有多难，只要我们踊跃参与，都会有丰厚的回报！”我相信只要我们积极参与到综合实践活动课程中去，我们也能创造出属于我们的辉煌！

二0一四年十二月十八日于岳西

基层实践培训个人总结 篇3

时间：2010年4月14-18日

地点：东莞市万江东悦大酒店5楼会议室

深圳大鹏半岛

参加人员：深登协会东莞中级山艺术班全体学生

记录人:迈克金

2天的技术培训主要包括户外运动介绍，深圳登协证书体系，户外装备，气候特征，意外事件处理，lnt法则，出行准备等内容。对我们而言，是一次很好的理论培训，将很多过去事实而非的内容得以具体化和系统化，从而提高了我们的理论水平。具体内容再这里就不赘述了，我主要总结一下户外练习的过程

理论培训结束后，我们周末去深圳参加了两天一夜的户外实践活动。实践内容是从深圳半天云村出发，到西冲，再经过楚谷岭、红花岭；露营在水库附近。这是一个两天一夜的活动，需要在深圳露营过夜。

根据我们要去的地点，我们做了以下准备

（1） 了解沦陷资料及后备路线

深圳半天运至头狗岭是一条成熟的航线。我们通过网络查询到这条路线的基本信息、通过google earth查询了大体地貌，通过深圳气象局查询了出行时的气候状况等等，如下：

活动地图和基本路线

通过等高线图等分析，抛狗岭的海拔在400米左右，半天云村的海拔在200米左右，垂直爬升高度不超过400米，路线距离在4~6公里左右。地形相对简单，沿山脊的路线比较明显，不太可能迷路。距离半天云村、西洋尾村，鹅公村，西贡村的距离不远，最多4公里左右，可以保证在意外情况下可以下撤，并容易获得援助。

从前进方向看，最近的下行路线是抛狗岭至西尾村，可以作为事故备用路线。

天气情况从深圳气象台查询，如下：

4月16日晚至17日白天

阴天，有分散阵雨和轻雾；偏东风2级；最低气温17度，最高气温21度；相对湿度60%-85%

天气趋势

冷空气减弱并东移，未来几天本市气温将逐渐升高。周末阴天以多云为主，零星阵雨，雾逐渐加重；下周初至中旬，天气将逐渐转好，早晚有轻雾，可以看到太阳，气温也将明显上升

当地实时温度（2010年4月16日晚上11:30）

气候结论:

明天至后天：

极端低温为17-400/1000*6-1.4*2=11.8度

极端高温：21度

可能会有小雨

由于连续下雨，路面一定是湿滑的，摔倒、扭伤的概率大大增加。急救箱需配备相关药品和设备。我们出发前没有考虑到这个风险。事实上，在户外运动中，我们的相关准备工作还不够充分。

天气预报已经提示了会有雾，在山区环境会更加严重，事实上，我们遇到了非常严重的雾气，导致一段时间内基本无法判别路线，***和海拔表准备不足。

（3） 了解领队和队伍能力

本次山地艺术培训的参与者都是东莞的户外活动人士，他们有更多的户外活动经验。个别同学一直在一起，能力比较突出。基本不存在短木板问题。由于路线相对简单，团队应能及时完成相关路线和培训。

（4） 运输方式、预计活动时间和应急计划

交通方式：租车前往。完成路线后，司机会在西贡村等我们返回东莞

预计活动时间：路线长度4-6公里，山区旅行速度1-3公里/小时，下坡速度0.6-0.6公里/小时

8倍。估计完成时间在3个小时内。考虑到相关培训时间，应完成5小时。

应急预案：出现问题撤离西尾村。

装备要求：冲锋衣裤，装备需要防水，睡袋要求舒适温度在10度跟进地形状况和天气情况，我们准备了装备清单，并开始着手准备。

（1）装备清单

（2）食品和水

装备清单

早上出发前作最后一次装备清点

（3）购买相关户外保险

出现前，全部队员完成保险购买

根据所有活动信息，制定以下行动计划：

1） 17日上午8点，我们在东莞体育馆大门集合

2） 10:00到达深圳市注册协会会议室，开始理论考试

3）12点完成考试，吃午饭

4）下午1点出发到南澳

5） 下午3:00到达南澳半天云村口，开始徒步旅行

6）开始徒步知识讲解

7） 下午6:00，我们将到达达露营，开始搭建营地

8）下午7点开始吃晚餐

9） 晚上8点开始夜间训练和活动

10）晚上11点睡觉

11） 早上6点起床，开始做早餐

12） 夏令营早上8点开始，开始新课程

13）中午12点吃中午饭

14）下午5点返回东莞

15） 晚上7点到达东莞

在活动过程中，教练将理论课所学的知识通过实践重新演练了一遍，如营地选择、行进、环保、图上作业、应急情况处理。我们a组完成得比较顺利，没有出现人员丢失现象，队伍控制得比较好，对紧急情况的演练处理比较及时得当。

给我留下深刻印象的是lnt规则，这一点很重要，必须遵守。过去在山上，我总会选择最近的路线，因此经常会破坏植被，本次行走过程中，坚决在已有步道上行走，即使有捷径，也从不行走，保持了对环境的最小冲击。我还练习了猫洞方法以消除文化遗产。 我发现这第一次听起来更让人无法接受，并且没有想象中那么困难。

但是，还有一些问题值得我们注意

(1)队伍通讯器材准备不足

我作为队伍领队没有携带通讯器材，是通过向语嫣同学借的，行进到西贡村下山路线时，对讲没有电了，只能换新哥担任领队。行进过程中，收队yc的对讲也出现了问题，导致前队无法联系后队。

(2)仍然有自由散漫的行为

如果我和另外两个队友没有得到队长的同意就去探路，这也导致了教练的直接批评。

中级山地艺术理论培训和户外实践，让我系统地学习了很多户外知识，也让我清醒地认识到户外知识的不足。我希望将来能和你一起成长。

基层实践培训个人总结 篇4

培训机构实习月总结

在我进入这家培训机构实习的一个月里，我学到了很多珍贵的经验和知识。通过这篇总结，我想要详细、具体且生动地记录下我的实习经历，并分享我在这个月里所获得的收获和感悟。

首先，我想介绍一下这家培训机构。该机构专门提供各类培训课程，涵盖了语言、科学、艺术等多个领域。在这个月里，我主要负责协助老师完成课程计划、辅导学生和处理一些行政事务。

实习的第一天，我充满了期待和紧张。当我踏进培训机构的大门时，熟悉和陌生的感觉交织在一起。在与同事的简单介绍后，我开始了第一次亲身接触学生的经历。老师们的任教方式既吸引又鼓舞了我，他们深入浅出的教学方式让学生既喜欢又能够轻松理解。我也在第一天里参与了课程计划的安排，这让我深刻理解到充分的准备是成功授课的关键。

在实习的过程中，我参与了多个课程，学到了许多备课技巧和教学方法。我发现，为了让学生真正理解和吸收所学知识，我们需要综合运用多种教学手段，例如故事讲解、游戏互动和实践体验等。我逐渐明白，课程不仅仅是知识的传授，更是对学习兴趣的激发和思维能力的培养。

实习的第一个星期过去了，我与学生们建立了良好的关系，他们也开始对我产生了信任。在辅导学生的过程中，我发现每个学生都有自己的优点和不足，而作为老师，我们应该关注每个学生的个性和特点，帮助他们发挥潜力和克服困难。我逐渐明白到，教育不仅仅是灌输知识，更是关怀和引导的过程。

在实习的第二个星期，我开始承担更多的责任和任务，例如学生成绩跟踪和家长沟通等。这些工作不仅要求我有良好的组织能力和沟通技巧，更要求我具备耐心和细心。通过与家长的交流，我了解到学生在学习过程中的问题和困扰，从而更好地帮助他们解决问题和改善学习效果。同时，我也了解到家长对孩子教育的期望和关心，这让我更加深刻地意识到教育对孩子成长的重要性。

在实习的最后一周，我参与了一次教学交流活动，这让我与其他培训机构的老师进行了讨论和分享。通过与他们的交流，我开阔了视野，了解到不同教育机构在教学方法和模式上的差异。这次活动也增强了我对自己所学知识的自信和对未来教育工作的期待。

通过这一个月的实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。我明白到教育需要不断创新和进步，只有通过不断学习和提升自己，才能更好地适应教育领域的发展和变化。在未来的教育工作中，我将继续努力，通过创造性的教学方式和关怀的教育态度，为每个学生的成长和发展提供最好的帮助。

通过这篇文章，我希望能够详细、具体且生动地记录下自己的实习经历，并与读者分享我在这个月里所获得的收获和感悟。实习期间，我学到了备课技巧、教学方法、家长沟通技巧等多方面的知识，同时也深刻理解了教育的重要性和对每个学生的责任。通过与其他教育工作者的交流和分享，我增强了对教育行业的热情和对未来工作的期待。总之，这个月的实习经历对我而言是一段丰富、有意义且引人深思的经历，我将努力将这些所学到的知识应用到未来的教育事业中。

基层实践培训个人总结 篇5

毕业实习培训总结

作为大学毕业生，实习已成为毕业前必经的一段经历。在为期三个月的毕业实习培训中，我学到了许多在课堂上学不到的理论知识和实践技能，也感受到了职业成长的重要性。

第一周，我很快适应了新环境，但很快发现自己的能力还远远不够。在导师的帮助下，我开始了解互联网行业的细节，学习了如何分析团队的项目需求和团队沟通技巧。每天的工作都充满着挑战，让人既兴奋又畏惧。但是，从第一天开始，我的导师就清楚告诉我，错误和失败是成长的代价。

在本次实习中，我学到了许多关于团队合作、问题解决和创新的知识。我们的团队结构复杂，有前端、后端、设计等岗位。我在设计部门担任助理，通过帮助大牛们修复网站出现的bug，提高了自己的web开发技能。我还和我的伙伴一起解决了一些复杂的问题，这对我来说是一次真正的挑战。

随着时间的推移，我逐渐获得了信任和责任感。我也有机会开始着手实际的项目，并参与了很多精彩的项目会议。在这些会议中，我不仅了解到如何监听客户需求，也学会了如何与团队和客户保持积极的联系。

除了技能方面的成长，我还从实习中获得了动力和激励。看着团队合作将项目推向成功，我发现自己也在慢慢变得更有能力和责任感。作为一个毕业生，我知道我还有很多独立思考和解决问题的技能需要提高，但我相信我已经踏出了成为一个优秀职业人士的第一步。

在实习的最后几周，我的导师要求我进行了小组展示，并对工作进行了总结。经过自我反思，我认识到了自己的优点和不足之处。同时，我也学会了如何向小组成员展示自己的工作绩效和为团队作出的贡献。我感到骄傲的是，我的小组成员对我的表现给予了充分的认可和肯定。

总的来说，毕业实习培训不仅是学术教育的延续，同时也是一次了解职业世界、学习技能、提高自我价值和成为优秀职业人士的机遇。在我看来，实习能在很大程度上影响职业生涯的发展，根据我的经验，我相信我已经做好了准备，以便在接下来的步入职业世界时，更好的适应和成长，在未来的日子，迎接更大的挑战！

基层实践培训个人总结 篇6

为了更好地参与燃气工作，增强责任意识，近年来积极参与，认真学习，从思想和理论两方面都促进了对燃气行业的深入理解。同时还积极参加燃气办组织的各类培训和考核，切实提高行业管理人员的专业知识和执法水平。

利用燃气专题开展积极开展安全宣传，上街发放宣传单一千余份，接受咨询服务群众人数达100余人次，从不同的途径，针对不同的对象，扩大了安全用气的宣传面。同时，还在事故处理中及时总结经验，以事故原因为重点，广泛开展行业内的指导和服务工作，确保人人都具备学习和宣传燃气安全使用意识，为有效提升全民安全防患意识提供了基础。

我利用行业管理工作会议、安全工作专题会议等机会部署和布置工作，以发放文件、签订安全工作协议书、落实专项行动等形式督促各项工作的开展，以例行检查、专项检查和突击抽查来检验工作的成果，并通过行业会议给予交流、通报，举一反三，不断推进各项工作的开展。并根据统一部署，认真组织开展燃气器具安装、维修市场的专项检查，有效开展了液化气和燃气器具经营市场的检查和宣传工作，保障了燃气市场的`健康发展。

今年在燃气办的领导下，上半年继续推进特色管理工作，切实在行业开展“推行行业服务承诺，提高行业服务质量”的活动。同时根据广大居民的愿望，多次到实地勘察、深入居民调解燃气情况，真正体现了公用事业想用户所想、急用户所急的行业新风。

[推荐总结] 影子校长培训总结

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。高质量的范文能供更多人参考，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？为满足您的需求，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“[推荐总结] 影子校长培训总结”，仅供参考，大家一起来看看吧。

“国培计划”自20xx年启动实施以来，为广大教师、校长创造了宝贵的培训机会，大幅提升了教师、校长的能力素质。有幸成为“中小学幼儿园教师素质提高工程--小学校长影子培训”的学员，带着期待，满怀激情来尽情享受精神的大餐、心灵的洗礼。为期20天的跟岗学习正常进行，基地学校精心地为我们安排了每一天的跟岗学习计划，一场场令人思想激灵的交流探索，一次次让我获益良多的探讨场合，一个个使我耳目一新的课堂现场，是我们每一天都品尝着的精神盛宴，我们感受到了省继教中心给我们精心搭建的学习环境。20天时间，我认真听、仔细看、反复想，以求有更大的收获。一本本厚厚的笔记，课后用心书写的学习日志和感受，见证了我的努力。遇见国培，带给我知识的积淀、思想的升华、理念的更新、教学教研技艺的提升、个人素质的提升。感恩国培，最美的遇见，全因有你。

遇见恒大

年轻的恒大，用“与世界一起奔跑”的理念领跑襄阳教育。“不复制，不照搬，建设一所理想中的未来学校”，张德兰校长的话铿锵有力。她苦苦思索，叩问自己：办一所什么样的学校？她说，教育就是让每一个孩子向往美好，向往阳光。她要办一所有温度的学校，办一所负责任的学校，办一所适合学生个性发展的.学校。她说到做到，短短两年时间，六个“第一”，襄阳第一个体育联盟、第一个全国家校合作全民阅读基地、第一个全校走班的公办学校……在恒大，遇见张德兰校长，她的高瞻远瞩、睿智大气、激情满怀，让我热血沸腾地憧憬着我们盛丰小学的崭新未来。

原生态的课堂、有创新大胆尝试的新课堂模式，让我们看到恒大团队的自信、大气、勇气和年轻教师的积极进取；教师成长的“私人定制”，由特级教师启动二次成长辐射引领，骨干教师在赛课中成长、青年新秀在送教中磨练、新人进校激活内驱力。“予我舞台，我必善舞；给他舞台，他能精彩。”短短2年的时间，恒大培养出4名卧龙名师、一名襄派教育家培养对象，不能不说，恒大小学是教师成长的摇篮。

“以人为本，因材施教，让每位学生享受优质、公平的教育。努力培养‘头脑文明，体魄野蛮，个性鲜明’的恒大学生。”是恒大教师的教育使命。恒大小学有全员运动会、全员阅读会、全员艺术节，“每个孩子都是主角，台上台下都是主角”。29个社团，学生网上自主选课，每周三的“全员走班”社团课，每学期的“社团成果展示”，恒大小学正在办一所“适合学生个性发展的学校”。“yue”文化——“阅”人人爱读书、“悦”人人都快乐、“跃”人人乐运动。“野蛮其体魄，文明其精神”。

每学期一次的全员运动会，都会吸引一群家长、同行和社会人士的关注和参与。孩子们开心地跳、快活地赛、尽力地奔跑，他们在恒大小学释放天性，享受真正快乐的金色童年。体育，当然是最好的教育。通过运动会，提升了学生的规则意识、竞争意识、合作意识，孩子们胜不骄、败不馁，胜得光荣、输得尊严。运动、奔跑，让恒大学子的人生永远健康、快乐、美好！

“六顶思维帽”，您听说过吗？对，我也是在恒大小学才知晓、了解这一独特的课堂教学评价模式。白帽，呈现数据；红帽，直觉性评价；黄帽，优点与价值；黑帽，缺点与不足；绿帽，补充具体改进方法；蓝帽，整体性综合评价。“六顶思维帽”这个由英国学者爱德华·德·博诺(Edward de Bono)博士开发的一种思维训练模式，被恒大人用作课堂教学评价，这样的评价模式全面、真实、有针对性，有利于教师的快速成长，也有利于提高团队智商，促进团队合作。

你怎么也想不出，一场轰轰烈烈的厕所革命居然是由一个小小的案例（学生不愿在学校上厕所）引发的。看似一件小事，却引起全体教师的重视。从国旗下的讲话《厕所里的文明》，到周末实践作业，一周时间，恒大的厕所文化诞生。孩子们的作品装扮着这里，温馨提示相伴，绿植小草天天能见，良好的文明习惯，恒大从娃娃抓起！

在恒大的每一天，我们都震撼、感动，面向未来的学校构建理念，一群奔跑不息的奔跑者，“我这一生就是为教育而生的。”这是有着深深教育情怀的校长张德兰，还有知性美丽有智慧的罗校长、细致勤劳的老黄牛郭校长、走路带风的周主任和一群热爱教育、热爱学生、有思想、又干劲儿十足的恒大教师，他们把教书育人当作最幸福的事来完成。致敬，恒大；致敬，恒大的奔跑者！

遇见同伴

还未见面，我们已经在省继教中心领导的召唤下在群里相识并热烈交流。接到通知，我这个土生土长的襄阳人就盘算着为远道而来的客人好好服务。几天的时间恶补襄阳的人文、历史、旅游、交通，以迎接远客。19日，来自全省各地近百名校长相聚了，我和其他34位校长被分到恒大名都小学。时间很短，20天，校长们都有紧迫感，我们观察校园、观察学生、观察老师……大家认真听课、听讲座，拍照、记笔记、拷贝资料、交流探讨、思想碰撞并认真书写学习日志。

课余，校长们抓紧时间整理笔记，写出心得，还做成美篇、形成美文供大家分享。与他们同行，这些勤奋好学、朴实热情、卓越有才华的校长深深影响了我。我有了榜样和方向，更有了前行的动力。难忘这些日子，校长们与领导座谈，与中层对话，和教师一起交流学习；操场、教室、会议室，到处是我们忙碌的身影、激烈的讨论，那是思想的碰撞、智慧的升华。在共同学习中，我们互相帮助，互相欣赏，既加深了理解，也收获了一份份深厚的友谊。

所有相聚，皆因有缘；所有告别，皆为启航。这次跟岗培训给我留下了精彩而美好的回忆，它将是我人生道路上一道最靓丽的风景。恒大小学是我梦醒的地方，张校长是我的解梦人，恒大小学的领导团队就是我的导师，我要与恒大小学一起奔跑。20xx，最美的遇见，感恩国培，感恩恒大，感恩同伴，期待再次的遇见。

热门总结: 校长培训总结范例

工作和学习中，我们看过许多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是小编为大家精心整理的“热门总结: 校长培训总结范例”，希望能为您提供更多的参考。

20xx年3月21日—4月1日我有幸参加了日照市第一批农村中心小学校长“影子培训”活动。这次培训活动市教育局领导高度重视，教育局党委书记、局长张传若，党委副书记、调研员刘伟等市局领导同志亲临培训活动现场给我们作报告，对培训活动给予指导，学员们深受鼓舞。两周的培训活动中，先后听取了市教育局计财科、教科所、基教科等多个科室负责人的相关业务和理论讲座，学到了不少政策、理论及业务上的知识。这次培训有领导讲座、专家报告、市直学校校长的学校管理经验介绍、各参与学校精心为学员们提供现场，可谓内容丰富，让我们深切感受到先进学校、名校深厚的教育教学管理功底，值得认真学习和领会。通过这次培训活动，拓宽了视野，增长了才智，受益匪浅。现将培训的个人体会如下：

一、进一步明确了当前乃至今后一段时期学校工作的任务和目标。培训过程中，于3月24日下午所有学员参加了市委、市政府召开的全市教育工作会议，市委书记、人大常委会主任杨军，市委副书记、市长李同道等主要领导分别就我市20xx—20xx年中长期教育改革和发展规划纲要的实施作了重要讲话。29日下午，市教育局局长张传若同志在师范教育科王其军科长的陪同下，到市实验小学看望了学员们，并做了精彩的学术报告。张局长向大家介绍了全市教育的基本情况，结合我市教育实际，从构建公共教育服务体系、促进教育公平、提高教育质量、推进教育现代化等方面对我市贯彻国家、省中长期教育改革和发展规划纲要实施意见进行了深入浅出的解读，并运用系统论的观点，就推动义务教育均衡发展、全面实施素质教育、促进教干教师专业化发展等重点工作做了系统阐述，使学员们准确把握了全市教育改革和发展的整体思路、指导思想、任务目标、工作措施，使学员们进一步开阔了视野，明确了任务目标，理清了思路，坚定了做好学校工作的信心和决心。张局长最后要求学员们一定要珍惜这次培训机会，认真学习全国、全省、全市教育工作会议精神和教育规划纲要，全面贯彻党的教育方针，牢牢把握大好机遇，切实增强紧迫感和责任感，用教育家办学的标准来要求自己，不断更新教育观念，用先进的理念武装自己，努力提高学校管理水平，坚持走以促进公平和提高质量为重点的内涵式发展道路，推动教育事业科学发展、和谐发展，办好人民满意的教育。为深入实施蓝色经济区国家战略、加快建设海洋特色新兴城市作出应有的贡献。

二、市直学校管理经验值得我们学习和借鉴。这次培训，师范教育科有针对性的选择了市实验小学、新营小学、金海岸小学、实验学校等多处学校，作为我们参观考察学习的样板学校，虽然从学校硬件建设上、办学经费上我们难以学到。但是，这些学校的管理经验值得我们学习和借鉴。通过深入这几处学校参观、观摩交流、听校长介绍学校管理经验、参与学科校本培训以及深入课堂听评课等活动，所见所闻无不体现出学校管理的科学化、精细化和可持续性。主要感受有：1、这几处学校办学目标明确，办学理念适应时代发展要求。从学校管理、师生活动等各个方面均得以明确体现。2、校园文化彰显学校特色。像金海岸小学的新教育实验、新营小学的档案管理、市实验小学的党史陈列馆等，特色鲜明，体现了学校的特色。市实验小学各楼层、楼角的学生活动场所、读书角，显得独具匠心而又实用。走进教师阅览室，虽然没有那么宽敞，但却感觉到那么温馨、典雅，加之一位戴着老花镜年近六十的老教师的埋头阅读，更显出其乐融融的书香氛围。3、教干教师的爱岗敬业真正体现出良好的师德师风。金海岸小学是一所新建学校，教职工人员紧缺，中层以上干部很多都和普通教师一样当班主任兼课，学校的大部分工作只能靠平常的自行加班来完成，几天的学习中经常看到他们晚上加班的身影。

三、市直学校的校本教材开发、校本教研及课堂教学等方面开展的扎实、有效，值得我们学习。金海岸小学的校本课程开发，给人留下了深刻印象。该校借助当地社会资源，让懂围棋、会陶艺、精器乐的社会人员（有的也可能是学生家长）参与校本课程开发，给学生上辅导课（本校教师参与其中），从而来弥补师资专业水平不高的不足。学生学得轻松愉悦，效果好。同时，该校的校本教研采用青蓝工程、同伴互助、骨干带动等形式，老师们精心准备，发言踊跃，使校本教研开展的绘声绘色，扎实有效。在市新营小学、实验小学所听的音乐课，无论从授课教师的仪态、语言、教学基本功，还是驾驭课堂、处理教材的能力等方面，听课下来真正给人一种美的享受，学生课堂上表现出浓厚的学习兴趣。

总之，两周的培训让我学到了许多学校管理、教育教学等方面的知识，初步理清了与这些先进学校的差距所在。今后，自己将加强学习，努力提高自身的学校管理水平，学以致用，取长补短，全身心的做好学校各方面的工作。

技能培训个人总结精选6篇

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编精心为您整理的“技能培训个人总结精选6篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

技能培训个人总结(篇1)

重视教师的职后学习、研究和进修，大力开展教师继续教育，是一种普遍的国际动向，并且是与终身教育、终身学习思潮相联系的。许多教育学专家认为，教师作为一种专业性职业，只有经过不断的进修，才能得到并保持专门的知识和技能。当前科技迅速发展，知识在不断更新，社会在不断变化，人类正进入一个学习化的社会。教师只有不断地学习，才能积极主动适应变化发展着的社会，适应发展变化着的儿童的新特点及不断涌现出的各种新的教育思想、方法、学科。

随着我国学前教育改革的步伐加快，教师队伍建设的也必须加快，根据当前幼教的发展趋势，幼儿教师专业化是最热门的话题。重视幼儿教师素质的提高，使幼儿教师专业化，加强教师全园培训是提高幼儿教师地位的途径之一，也是提高幼儿园教育质量的途径之一，因此，在这一年来，我们遵循上级部门的指示，制定我们园本培训的目标，继续开展我园的全员培训工作，现总结如下：

一、重师德教育，努力塑造一支师德高尚的教师队伍。

《幼儿园教师专业标准》要求“师德为先”，“热爱学前教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。”因此，每年的园本培训，我们也是把师德教育放在第一位，这学期，我们学习了广州大学刘树谦教授的“德诚于内，礼形于外”，让我们理解，道德的最高境界是心灵美，只有发自内心的道德礼仪，才是真正的道德，否则都是一些表面形式的东西，不能根深蒂固在每个人的脑海里，成为心里的道德准则与规范，所以，做为幼儿教师，要做一位心灵美的教师。

我园把德育教育付予教育实践，开展“文明礼仪教育活动”，九月九日，我们就家园合作，设计了“重阳节亲子感恩活动”，邀请幼儿的祖辈家长前来幼儿园，与孙子们一起度过快乐的重阳节，在老师的引领下，孩子们给外公外婆、爷爷奶奶敬茶、捶背、表演节目等，让老人们享受天伦之乐，度过了难忘的重阳节。这样的活动让老师与孩子们都得到了心灵的启迪，真正感受到发自心里的感恩是如此的感动人心。

二、重视理论学习，努力提高教师的理论素质与专业水平。

树立教师终身学习的观念，不断修炼自己的专业水平与增加专业知识量，每周一次专业知识学习。我们学习《幼儿园教师专业标准》，知道做为幼儿教师的基本理念是“幼儿为本，师德为先，能力为重，终身学习”，把“专业标准”做为教师建设的基本依据、教师培训的主要依据、教师管理的重要依据；把“专业标准”做为教师自身发展的基本依据。

了解“专业标准”从专业理念与师德、专业知识、专业技能等方面去要求教师，因此，我们在进行教师园本培训的时候，也是从这三大块进行培训学习。学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，了解最新五大领域的教育目标与内容，并解读其与《纲要》的不同之处，只有深刻理解了《指南》的理念与内容，在日常教学活动中才可以得心应手，合理设计教学活动，达成教育目标。专业知识的学习，对于提高教师的专业水平起了重要的作用，因此我们要求教师要做学习笔记、教育笔记，真正做到每学必记，每记必用，学会反思，做个思考型的教师。

走出去，学回来。随着国家“国培计划”的实施，我们感觉到幼教的春天已经来临，沐浴春雨，身心焕然，受益最大的是我们的教师们。本学年，我们参加了xx省幼儿教师教学技能远程培训；华东师范大学的远程培训；文老师、关老师参加xx师范大学换岗脱产培训；王老师、钱老师、李老师参加xx学校的骨干教师培训；罗副园长参加了琼台的后勤园长培训；陈园长、王副园长参加xx师范大学的园长高级研修班学习。走出去，参观其他省级示范幼儿园，老师们开阔了视野，听了数多幼教专家教授的精彩讲座，我们的知识面广了，知识层次加深了，对幼教的前沿理念了解了，老师们增长了知识，也增加了胆识，对自己以后的教学工作更有创新尝试的激情与自信，经过全员的培训，老师们更新了教育理念，对本园的课程改革有了共同的认识，改变小学化的教学模式，增加多样化的、以游戏为主的、以区域、分组教学为辅的课程模式应该是我园以后的园本课程模式。

三、加强教师的技能培训与实践。

根据我园教师各自能力的不同，采取以老带小、扬长避短、特长发挥等方式分配教师的工作：比如班主任工作，特意培训比较年轻的教师当班主任，而与之配班的老师则是有经验的曾经的主班老师；根据教师弹唱跳画的能力合理搭配班级教师；开设舞蹈兴趣小组、美术兴趣小组，由有舞蹈特长的钱燕、赵淑妹、有美术特长的李梅花老师任教。语言能力好的教师任教语音领域，以便培养幼儿的口语表达能力；能弹会唱的教师任教艺术领域等。

要求教师写读书笔记、教育笔记、说课稿、论文等，通过培训教师写作能力，提高教师的专业化水平，因为幼儿专业化标准中要求，教师要会设计教育活动、评价、观察幼儿、分析与反思，这些都需要教师有一定的写作水平。

四、加强园本课程的开发，使本园教师的潜能得以发挥。

今年，我园开展了全园性的教育活动：比如：家长开放日、节日主题活动（重阳节感恩活动、“六。一”歌舞表演活动）、亲子运动会、故事大王比赛、文明礼仪活动……，通过这些活动，让老师们使出全身的本事来指导幼儿，让幼儿在活动过程中出色表现，即延伸了我们五大领域的教育目标，又让老师与幼儿发挥了自己的潜能。即增加了我园的教育活动的特色，又提高了我园教育质量。

五、教师培训的收获与成果。

我们的教师通过参加各种形式的培训学习，更新了知识，树立了新的教育理念，让我们的教研等各方面的工作开展得更顺利，没有了之前的慵懒、得过且过的心态，深刻认识到幼教的美好前景，工作干劲十足，教师精神风貌焕然一新。教师快乐，才可以教育出快乐的幼儿，因此，我们的培训是成功的，也将是长久的，循序渐进的。

在培训过程中，出现了很多优秀学员，比如在参加华东师范大学远程培训中，李老师、王老师、黎老师、吴老师、等老师获得了优秀学员；陈园长、王副园长也获得了xx师范大学园长培训班的优秀学员。

总之，做为幼儿教师要与时俱进，不断学习，终身学习是我们的理念，我们的教师培训也将继续，我们将不断设立目标，制定培训计划与方案，建设我园的教师队伍专业化。

技能培训个人总结(篇2)

经过将近二十天的师德暨备课技能的培训令我感受颇深，受益许多，使我重新审视了教师的这一行业，站在更高的一个角度认识到为人师表教书育人的重要性和技巧性，现在我结合本次学习的收获和启发谈谈历史课堂教学既本次师德暨备课技能培训的一个总结。

课堂是教学的主阵地，是师生互动、心灵对话的舞台,是知识与知识的交流、智慧与激情生成的空间场地，应向在场的每颗心灵都敞开温情的怀抱。新课程理念下所倡导的课程，简言之,是融生活性、发展性、生命性为一体的课堂,让课堂焕发出生命活力此乃最高追求!无论是诗化教育、愉快教学，还是寻根教育、磁场课堂,它终究展示的必定是人类智慧的结晶,是生活精华的再现!

有位教育家说过：“你给学生多大的舞台，学生就能跳出多美的舞蹈。”在课程改革的今天，在“一切为了学生的发展”的核心理念下，怎样展示这个平台，如何让课堂焕发出生命活力，创设一个充满智慧型的课堂呢?智慧型的课堂又是在怎样的条件下快乐生成的呢?下面谈谈本人的一点粗识浅见：

一、倡导新型的师生关系，构建和谐课堂

课堂，是师生，生生之间交流的主要空间;和谐，是现在整个社会发展的主题。新型的师生关系，在和谐的课堂中的有机契合，必定会产生美妙的境界!新型的师生关系具体指：尊重个性差异，善于赏识，鼓励、微笑、启发;让学生有民主、平等、自由、合作、愉悦、安全的放松的感觉。

苏联教育家玛卡连珂说：“教育是什么，教育是极大可能地去尊重孩子，尊重孩子意味着深层次地去聆听他们的心声，尊重他们的所思所想，想方设法走进他们的心灵世界。”我们作为教育者，首先要摆正自己的位置，扮演好自己的角色。即，教是为学服务，我们不能喧宾夺主，且要为“主”服务，积极营造民主，平等和谐的教学氛围，尊重、信任、赏识孩子，呵护孩子。试想，学生在这样的环境下，心态是自由放松的，思维是积极开放的，交流是自主、愉悦的，吐露的必定是自己心声!如果能够创设一定的教学情境，教学效果会更佳。

如在教活动课《彩陶之迷》时，让学生通过观察文中彩陶的插图，讨论文中的这些彩陶在当时有什么用途?在宽松的课堂的氛围中学生积极讨论踊跃发表各自看法，比如在观察陕西黄陵出土的人形陶罐时，有学生说这是一个尿壶，有的说这是装水的或存放食物的罐子，有个学生甚至认为它是一个存钱罐等等，在学生发表他们的见解后，我首先赞赏他们想象丰富很有见解然后让学生接着讨论他们的这些见解哪些较符合当时的历史，为什么?学生又进行一番讨论交流后最终认为它最有可能是个贮水的陶罐，因为新石器时代的生产力还很低，人们生活质量不高，因此拿这么漂亮的陶罐当尿壶的可能性很小，而当时货币一般是人们手中的食物或生活用品也不大不可能存放在这么小的罐中等，教师最后进行小结补充。这样学生在宽松和谐和充满智慧的课堂上了解原来古人的陶器有这么有趣的作用，同时感受到了我国先人们的智慧，在教学的最后为了提高学生的学习兴趣加深对知识的了解，我让学生参照课文的插图试这画一个想象中的陶器，并注明它的作用，于是学生以极大的兴趣去完成了作业，然后我把一些好的作品贴在教室中展览以此激发学生的创造思维。

二、体验参与之乐

苏霍姆林斯基说：“每个人都有一个根深蒂固的需要，那就是希望自己成为发现者，研究者、探索者，在学生的精神世界里，这种欲望更为强烈。”而当某一个问题或者某一知识不是由教师提出，而是由同伴提出时，往往引起的碰撞更为强烈，更能引起深层次的思考，引发探究创新的欲望。在这里，他们的主意得到了采纳，他们的愿望得到了满足，他们的才能得到了展示，他们的智慧在这里闪烁。这就是他们切切实实的理解，真真正正的体验!试想，这样的课堂，又怎能不让人身心愉悦，而又刻骨铭心呢?要达到这一目的只有创设宽松的教学氛围，才有真正的达到交流互动。课堂上如果能够善于、巧于创设情境，再现生活画面、场景，让师生在近乎逼真的情景中通过对话交流，在对话交流中进一步挖掘文本，理解文本，就能更进一步地体验生活，享受乐趣!这种交流对学生来说，意味着心态的开放，主体性的凸现，是个性的张扬，是创造性得到释放!对教师而言是分享快乐，是角色的定位转移，是自己教育的升华，也是自我价值的实现过程!

在教学中我经常让学生通过表演课文中的让学生感知历史体验历史，在历史剧的表演中发挥自己的个性，展示自己的才华，学生能很快融入到课堂的学习氛围中。如在《和同为一家》一课中，文成公主入藏这部分内容有唐太宗接见吐蕃松赞干布求婚使者的插图及相关资料，我让学生观察插图中的人物展开想象，然后先让学生图中人物的心里各有什么想法，为什么?学生分析发表自己见解后后，接着把图中的人物角色分配到各学习小组，让学生在小组中选出“演员”进行组合后把历史中的这一幕展示出来，学生表演完后让学再继续讨论唐太宗为什么愿意把文成公主嫁给松赞干布?这体现了唐太宗怎样的民主政策?文成公主入藏起到了什么作用?学生在这一学过程中都积极参与相当活跃教室里充满了快乐的氛围，学生在快乐中也学到了历史的知识。

三、鼓励质疑，发展求异思维

俗话说得好“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。”教学过程实际就是一个激疑，生疑，析疑，解疑的过程。课堂中，要鼓励学生提问题，学会提问题，敢于质疑，进而解疑。但这个解疑的过程往往又诱发了不同的学习过程和结果，因为不同的学生，不同，个性特征不同，生活阅历不同，说出的答很可能就五花八门。

通常我在教学中会鼓励学生对不解的问题大胆提出，并让全班学生帮他解答，对一些难度不是很深的课文我通常会把课文分成几部份，然后再把学生分成几个学习组，每组选一部分内容，接着每组选一个学生上台讲解这一部分知识，其他组的学生可以向他提问，问题可以由他或他所在的组解答，也可向全班学生求教。这种教学方式极大的调动了学生的学习积极性，学生边学边产生疑问同时依靠全班学生的智慧不断的解决疑问，这样的课堂教学大大提高了教学效果。

四、源于生活，回归生活，挖掘出人性美

课堂教学，可以说每一节课都是师之间不可重复的激情和智慧的生成。这激情和智慧，来源于生活，源于对生活的思考和体验。可以说，人的衣食住行，喜怒哀乐，大自然的一草一木，宇宙万间，都是我们可提取的素材。我们要做生活的有心人，善于观察、思考，真、善、美，我们就会俯首可拾。课堂上，师生就可以旁征博引，精彩纷呈!这也是我们所要追求的境界!

如《丰富多彩的社会生活》一课介绍的是宋代各阶层状况、乡村生活以及市民风貌等方面的内容，我在教学中让学生联系生活，认真阅读课文并联系宋朝《上河图》发挥想象，假设自己是古代士农工商阶层中的一个角色(也可以分成四个学习小组分别代表士农工商四个阶层，小组成员按照本组选定的角色发挥想象)回到宋朝如何感受宋朝人的社会生活。学生发挥想象后从宋代的乡村生活、城市居民的生活及宋朝的重大节日等多方面积极发表自己的感受。课堂上学生的想象丰富兴趣高涨见解独特，学生的个性得到了展示的机会，课堂气氛活跃，学生在快乐中完成本课的学习，教学效果极佳。

总之，我理想中的课堂是：师生平等对话，他讲错了没人笑话，提出异议不会有人指责，标新立异有人为他喝彩!课堂是心灵与心灵的沟通，是学生放飞心灵的空间，是学生快乐的学习天堂，让课堂处处焕发出它的生命活力。但课堂教学仅仅是课改的一部分，作为教育工作的一线教师，我认为在教学中应做到处处是创造之地，天天是创造之时，做处处是创造之人，为新课改献出自己的一份力量!

技能培训个人总结(篇3)

进一步深化铁路跨越式发展的一年，按照路局的部署和要求，党政工团齐抓共管，立足夯实运输，围绕段中心工作，积极开展岗位练兵活动，努力培养一支思想过硬、技术业务精干的职工队伍，为供电段安全运输、生产经营各项任务的顺利完成，做出贡献。现将供电段岗位练兵、技术比武汇报如下：

一、组织有序、宣传到位，为练兵比武营造良好的氛围

岗位练兵、技术比武工作是中的一项综合性、系统性、长期性的基础工作，是立足生产实际，对职工思想、技术业务有步骤、分层次地实施综合管理的过程，是培养思想过硬、技术过硬队伍的有效载体，是安全基础建设的重要环节。

为此，供电段对岗位练兵技术比武工作高度重视，成立了以段长、党委书记为组长、党委副书记、工会主席、团委书记为副组长，各有关业务科室、车队、车间、中心组成的段岗位练兵、技术比武活动组委会，形成了党委统一领导、行政支持保证、工会宣传发动、团委牵头协调，主管领导亲自抓、业务部门具体实施的工作格局，建立了检查、考核、奖励机制，做到了分工明确、责任清楚、逐级负责，从而为练兵比武工作的有序开展创造了条件，提供了组织保障。同时，在段全体职工中，通过板报、讨论等形式加以广泛宣传，让大家充分认识到练兵比武的重要意义，促使职工在思想上积极转变观念，为岗位练兵技术比武营造了良好的氛围。

二、分阶段有步骤实施，职工素质得到提高

通过练兵比武提高职工素质不是一日而就的工作，需要分阶段、有步骤地进行，才能达到预期的目的。供电段岗位练兵技术比武活动分三个阶段进行。

⒈全员岗位练兵阶段

供电段把练兵比武活动融入到正常的生产活动中，针对安全隐患、三长联检等重点工作，充分发挥车班、班组、工会小组、团支部的作用，调动广大职工参与岗位练兵的积极性。同时，结合春运、署运、防洪、军运、旅游黄金周等，在演练内容、时间安排上，本着操作性强、效果显著的原则开展技术练兵。其次，充分发挥段三级网络作用，加强日常岗位技能培训。如车队加强落实“三长联检机制”，利用事故抢修应急演练和桌面推演专项活动进行现场实作演练。这样一来，职工业务素质都有了较大提高。

⒉技术比武阶段

广泛开展全员“岗位练兵技术比赛”活动，为青工成长成才“搭建舞台”。--年上半年，我们按计划开展了全段岗位练兵、技术比赛工作。段青工技术比赛，分车队选拔赛和段级比赛两项。内容包括理论和实作两个部分，以实作表演赛为主，强化应急处理和岗位技能现场展示。根据得分确定名次后，我们再将参赛人员召集在一起，请出题人就正确答案与选手进行互动交流，促使活动收到实效，这也是此次比武与往年最大的不同。针对青工工作岗位的不同要求，段团委将学技练功活动与班组、车队生产紧密结合起来，做到生产中用什么，就学什么，就比什么;安全工作的薄弱点是什么，就练什么，就赛什么，青工劳动技能缺什么，就补什么。今年七月份，针对列车长的岗位技能要求，段团委重点组织了列车长的岗位练兵，共有个车队的名选手参赛，有效促进了青年列车长的学习热情和岗位技能的提高。同时从中选拔出优秀选手，代表客运段参加了局级列车长客运业务技术比武，获得了一等奖。此次技术比武活动的指导思想是：围绕“以人为本、旅客至上、质量兴段、不断创新”的核心价值观，以增强职工的精神，提高标准化操作技能和整体素质为目标，以提高、创新为重点，通过广泛深入地开展岗位练兵、技术比武活动，培养和造就一大批忠诚于企业的技术人才，为提高企业竞争力，实现铁路跨越式发展战略目标做贡献。为真正达到技术比武活动的目的，我段在吸收传统技术比武活动经验的基础上，力求以调动职工的学习热情为宗旨，思想创新，方法不拘一格，各车队结合本队人员素质、工种数目以及实际技能掌握等情况，纷纷出台针对性强的技术比武方案，做到技术比武活动“五结合”，即：各车队岗位练兵技术比武活动与段技术比武决赛相结合;技术比武活动与促进“对标”工作相结合;技术比武活动与总结推广职工先进相结合;技术比武活动中，理论考试与实际操作考核相结合;精神鼓励与物质奖励相结合。

⒊总结、表彰、选拔阶段

只有不断的总结、积累经验，并对活动中的优秀人才加以表彰才能不断调动职工练兵习武的积极性。因此，供电段根据技术比武的结果，对获得比赛前三名的优胜者;对日常练兵比武高度重视，组织有力的集体予以表彰奖励。同时，对上一阶段的工作予以分析、加以解决，为下一步的工作如何开展做好准备，并选拔技术比武中涌现出的典型，参加更高一级别的比赛。

三、存在的问题和练兵比武活动的发展方向

供电段的岗位练兵和技术比武活动虽然取得了一定的效果，但也存在一些问题，主要为以下几点：

⒈思想政治教育工作和宣传工作力度需要进一步加强。部分职工中仍存在对业务理论知识和自身思想政治修养重视不足的问题，即重技术，而忽视业务理论和政治学习。

⒉进一步加强全员性的岗位技能练赛模式，从理论性、单一性、针对性、综活性转型，努力培养职工的实战能力。

⒊创新能力不强，在今后工作中应在创新上下功夫，把岗位练兵开展的更加喜闻乐见。

练兵比武工作是一项综合性、系统性、长期性的基础工作，客运段将在以后的工作中逐步加强思想引导，结合安全生产实际组织好岗位练兵和技术比武活动，争取在来年取得更加优异的成绩。

技能培训个人总结(篇4)

我怀着激动与自豪的心情，在这个特别的季节里，参加了20xx年小学教师技能培训班，怀着一颗真挚的心，融入到培训队伍中，学习别人的宝贵经验，吸取别人的教学精华。

这次培训的内容十分丰富，有x局长在开学典礼上富有意义的演讲，xx教研员的《关于有效教学的思考》教材分析、案例研讨、写评课稿和写教材设计等方面的交流学习，让我感触良多，受益匪浅。

培训第一天早上是培训开学典礼，教育局x局长为老师们做了精彩的发言，他从明确培训目的、善于学习实践、锤炼师德师风的角度，以独特的视角，精辟地阐述了教育大业、人才为本；科教兴国，关键在人。当前国内外教育发展形势使得人才资源已成为最重要的战略资源。一个国家，一个地方，一所学校加快发展的关键在于人才。而我们是培养人才的教育者。可见，我们肩上的责任有多重大。况且，在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新的知识，掌握新的技能，拓宽新的视野，那么我们将跟不上社会发展的需求。

随着社会的不断发展，人类整体素质的不断提高，为了提高自身的修养和业务的水平，我们就要不断地加强学习，善于学习，不断地自我提高，从而增强新形势下做好教育教学工作的能力。x局长在发言中明确指出，教师的责任涉及到教育教学的方方面面，在教育对象上，要关注全体学生；在教育目标上，要关注人的整体发展；在教育途径上，要关注教育规律和人才的成长规律，特别是我们要付出爱心，教师的爱心如同阳光雨露，时时温暖滋润学生的心田，使学生茁壮成长。

在培训中，几位从事教育多年，教学经验丰富的老师根据自己的实际与经验为我们做了教材分析，给我留下了深刻的印象。在教学教法经验方面，xx教研员给我们上了一堂绘声绘色的《关于有效教学的思考》。通过这节课，我进一步认识到以后在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。在新课程改革的背景下，我们一定要认真贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战，这就更需要我们吃透教材，明确目标，合理安排。在此期间，还观看了兄弟学校老师的精彩评析，不仅使我增长了见识，还增进了友谊。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要新的旗帜作为引导，教育局组织的这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和理论方面给我我们切实的指导和鼓励。

在这次培训的同时，还组织了文体活动，不仅开阔了视野，增长了见识，而且可以在繁忙的培训中得到放松，做到劳逸结合，调整心态，促进每位老师在新的学期以崭新的面貌面对哪些可爱的孩子。

总之，通过这次的培训，让我感觉到自己肩上的责任重大。教师的职业生涯是漫长而艰巨的，要快乐的走下去，就要用自己的爱去感动学生，用自己的人格魅力去感染学生，用自己的激情和努力去培养教育学生。我相信通过自己的努力，不断学习、不断探索、不断提高自己的业务水平和管理班级的能力，力争做一名优秀的教育教学工作者。

重视教师的职后学习、研究和进修，大力开展教师继续教育，是一种普遍的国际动向，并且是与终身教育、终身学习思潮相联系的。许多教育学专家认为，教师作为一种专业性职业，只有经过不断的进修，才能得到并保持专门的知识和技能。当前科技迅速发展，知识在不断更新，社会在不断变化，人类正进入一个学习化的社会。教师只有不断地学习，才能积极主动适应变化发展着的社会，适应发展变化着的儿童的新特点及不断涌现出的各种新的教育思想、方法、学科。

随着我国学前教育改革的步伐加快，教师队伍建设的也必须加快，根据当前幼教的发展趋势，幼儿教师专业化是最热门的话题。重视幼儿教师素质的提高，使幼儿教师专业化，加强教师全园培训是提高幼儿教师地位的途径之一，也是提高幼儿园教育质量的`途径之一，因此，在这一年来，我们遵循上级部门的指示，制定我们园本培训的目标，继续开展我园的全员培训工作，现总结如下：

一、重师德教育，努力塑造一支师德高尚的教师队伍。

《幼儿园教师专业标准》要求“师德为先”，“热爱学前教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。”因此，每年的园本培训，我们也是把师德教育放在第一位，这学期，我们学习了广州大学刘树谦教授的“德诚于内，礼形于外”，让我们理解，道德的最高境界是心灵美，只有发自内心的道德礼仪，才是真正的道德，否则都是一些表面形式的东西，不能根深蒂固在每个人的脑海里，成为心里的道德准则与规范，所以，做为幼儿教师，要做一位心灵美的教师。

我园把德育教育付予教育实践，开展“文明礼仪教育活动”，九月九日，我们就家园合作，设计了“重阳节亲子感恩活动”，邀请幼儿的祖辈家长前来幼儿园，与孙子们一起度过快乐的重阳节，在老师的引领下，孩子们给外公外婆、爷爷奶奶敬茶、捶背、表演节目等，让老人们享受天伦之乐，度过了难忘的重阳节。这样的活动让老师与孩子们都得到了心灵的启迪，真正感受到发自心里的感恩是如此的感动人心。

二、重视理论学习，努力提高教师的理论素质与专业水平。

树立教师终身学习的观念，不断修炼自己的专业水平与增加专业知识量，每周一次专业知识学习。我们学习《幼儿园教师专业标准》，知道做为幼儿教师的基本理念是“幼儿为本，师德为先，能力为重，终身学习”，把“专业标准”做为教师建设的基本依据、教师培训的主要依据、教师管理的重要依据；把“专业标准”做为教师自身发展的基本依据。

了解“专业标准”从专业理念与师德、专业知识、专业技能等方面去要求教师，因此，我们在进行教师园本培训的时候，也是从这三大块进行培训学习。学习《3—6岁儿童学习与发展指南》，了解最新五大领域的教育目标与内容，并解读其与《纲要》的不同之处，只有深刻理解了《指南》的理念与内容，在日常教学活动中才可以得心应手，合理设计教学活动，达成教育目标。专业知识的学习，对于提高教师的专业水平起了重要的作用，因此我们要求教师要做学习笔记、教育笔记，真正做到每学必记，每记必用，学会反思，做个思考型的教师。

走出去，学回来。随着国家“国培计划”的实施，我们感觉到幼教的春天已经来临，沐浴春雨，身心焕然，受益最大的是我们的教师们。本学年，我们参加了xx省幼儿教师教学技能远程培训；华东师范大学的远程培训；文老师、关老师参加xx师范大学换岗脱产培训；王老师、钱老师、李老师参加xx学校的骨干教师培训；罗副园长参加了琼台的后勤园长培训；陈园长、王副园长参加xx师范大学的园长高级研修班学习。走出去，参观其他省级示范幼儿园，老师们开阔了视野，听了数多幼教专家教授的精彩讲座，我们的知识面广了，知识层次加深了，对幼教的前沿理念了解了，老师们增长了知识，也增加了胆识，对自己以后的教学工作更有创新尝试的激情与自信，经过全员的培训，老师们更新了教育理念，对本园的课程改革有了共同的认识，改变小学化的教学模式，增加多样化的、以游戏为主的、以区域、分组教学为辅的课程模式应该是我园以后的园本课程模式。

三、加强教师的技能培训与实践。

根据我园教师各自能力的不同，采取以老带小、扬长避短、特长发挥等方式分配教师的工作：比如班主任工作，特意培训比较年轻的教师当班主任，而与之配班的老师则是有经验的曾经的主班老师；根据教师弹唱跳画的能力合理搭配班级教师；开设舞蹈兴趣小组、美术兴趣小组，由有舞蹈特长的钱燕、赵淑妹、有美术特长的李梅花老师任教。语言能力好的教师任教语音领域，以便培养幼儿的口语表达能力；能弹会唱的教师任教艺术领域等。

要求教师写读书笔记、教育笔记、说课稿、论文等，通过培训教师写作能力，提高教师的专业化水平，因为幼儿专业化标准中要求，教师要会设计教育活动、评价、观察幼儿、分析与反思，这些都需要教师有一定的写作水平。

四、加强园本课程的开发，使本园教师的潜能得以发挥。

今年，我园开展了全园性的教育活动：比如：家长开放日、节日主题活动（重阳节感恩活动、“六。一”歌舞表演活动）、亲子运动会、故事大王比赛、文明礼仪活动……，通过这些活动，让老师们使出全身的本事来指导幼儿，让幼儿在活动过程中出色表现，即延伸了我们五大领域的教育目标，又让老师与幼儿发挥了自己的潜能。即增加了我园的教育活动的特色，又提高了我园教育质量。

五、教师培训的收获与成果。

我们的教师通过参加各种形式的培训学习，更新了知识，树立了新的教育理念，让我们的教研等各方面的工作开展得更顺利，没有了之前的慵懒、得过且过的心态，深刻认识到幼教的美好前景，工作干劲十足，教师精神风貌焕然一新。教师快乐，才可以教育出快乐的幼儿，因此，我们的培训是成功的，也将是长久的，循序渐进的。

在培训过程中，出现了很多优秀学员，比如在参加华东师范大学远程培训中，李老师、王老师、黎老师、吴老师、等老师获得了优秀学员；陈园长、王副园长也获得了xx师范大学园长培训班的优秀学员。

总之，做为幼儿教师要与时俱进，不断学习，终身学习是我们的理念，我们的教师培训也将继续，我们将不断设立目标，制定培训计划与方案，建设我园的教师队伍专业化。

1、通过本次的培训分清楚了教育技术和信息技术这两个概念。

教育技术必须以信息技术为基础，但却并不同于信息技术。教育技术中的技术包括有形技术和无形技术。有形技术是教育技术的依托，无形技术是教育技术的灵魂。教育技术的有效运用，是要在先进的教育思想、理论的指导下合理地选择有形技术，将其有机的结合在一起，应用到实际教学中。而信息技术是指一切能够扩展人类有关器官功能的技术。我们在日常的教育教学中，要合理的运用现代教学技术为我们的课堂增添情趣，为我们的教育教学有一个良好的结果奠定基础。

2、通过培训对信息技术的运用有了一个质的飞跃

一改过去的“多媒体可有可无”的落后思想，我们积极采用信息技术与各学科的整合并初显成效，可以说终于尝到了信息化教学的甜头。相信这些对课堂教学质量的提高提供了很好的保证。但是，信息化教学发展到目前为止已经有好几年了，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。

3、教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。

信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。

4、教师具备良好的信息素养。是教育系统本身的需要。

在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。

培训时间虽然短暂，但使我们受益匪浅，其感触非一能言尽。在以后的工作岗位上，我们一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。

在这短暂的学习中，我获得了一笔精神财富！从刘局长的讲话中，我认识到了本次教学技能培训的重要性及必要性。特别是聆听了林景教研员关于“有效教学的思考”专题讲座和各位优秀教师对于新课程及新的教学理念的品评，使我的教育教学观念和业务素质得到进一步提高，可谓收益颇丰。下面我就来谈谈几点体会。

一、善于学习，不断提高专业素养和技能。

在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新知识，掌握新技能，拓展新视野，势必丧失竞争优势。形势迫切需要我们教师更新专业知识，更新知识结构，拓宽知识视野，提高专业素养和技能。有句话说得好，要想给人一杯水，自己必须有一桶水，而且这一桶水还要在不断地增加。因此我们要不断地充电，学习和研究先进的教育教学理论，并自觉地运用理论反思自己的教学实践、指导自己的教学活动，在学习中深刻反思、认真消化、并付诸于实践。我们要养成终身学习的习惯，不要放过任何一个学习的机会。还要敞开心胸，虚心向他人学习、借鉴教学经验，取长补短，为我所用。要以这次学习为新的起点，不断探索学习提高自己的专业素养和技能，把教育事业不断推向前进。

二、进一步锤炼师德师风，加强自身道德修养。

教师是人类灵魂的工程师，他担负着教书育人，传播人类文明，培养合格人才，提高民族素质的重任。教师的知识水平、业务能力、思想道德、心理素质如何，将直接影响到人才的质量与教育的效果。教师只有具备了良好的道德品质，才能更好地教育和影响学生。一位好的教师对孩子的影响将是一生的，我们要以身边的优秀教师为榜样加强自身修养，不断学习提高思想认识和道德觉悟，平时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，以自己的人格力量去影响学生，达到教书育人的最高境界。因此，要想成为一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业，对待学生以外，还必须自觉地，高标准地去塑造自身的人格，才能培养出学生健康的人格。

三、合作学习，共同成长。

在培训学习期间，全体学员合作学习，共同成长，成为一个亲密和谐的学习大家庭。学员之间、师生之间相互学习、取长补短，结下了深厚的友谊。这次培训学习都是在这样轻松、积极、合作、愉快的气氛中进行的，这样的良好氛围使我们的学习变得更加有趣和有效。培训结束后，就是我们新的合作开始，我们将相互学习、切磋、交流教学经验，共同成长。

通过这次学习培训，我从各位优秀教师的身上学到了不少丰富多彩的课堂教学艺术。参加教师培训的机会是难得的，我觉得自己身上的压力更大了，但我一定要把压力变成动力，今后在学校的教育教学中，我要更加努力学习各种教育教学理论和业务知识，与全体教师共同致力于新课改的研究和探索中，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，为新时代培养更多富有创新意识、创新精神和创新能力的合格人才做出贡献！

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握的一门技术。能参加这次计算机培训，我感到很荣幸，故而倍加珍惜这次学习的机会。通过这次学习，我感到了学习的快乐，也尝到了成长的快乐，这就是学习并快乐着吧！

对于计算机我可以说既熟悉又陌生，虽说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感兴趣，经过这次学习，使我对网络世界有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习是辛苦的，但我认真的去把所有的内容学好，认真完成每一模块的学习任务。这次培训为教师搭建了相互学习，相互交流的平台，使我们在相互交流和合作中不断提高和成长。并能在以后的教学活动中熟练运用这些知识，不断提高自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。

“学高为师，身正为范”做为一名教师要做的还远远不只这些，教师的教学是一门科学，需要研究。教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。同时，我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术，信息技术对教师来说是一个新问题。信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，特别是思维导图让教学过程更明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。

通过这次培训，使我对远程教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。这次学习我是得益最多的，他们使我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。

这次培训，不仅学到很多计算机方面的知识，更重要的是增进了和其他学校教师之间的交流。这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机知识更新是很快的，只有不断地学习，才能掌握最新的知识，把工作做得更好。

技能培训个人总结(篇5)

本学期由温老师担任《科研技能训练》课程，主要讲授了立项申请表的填写及实践课程总结写作辅导，顺利完成了教学任务，为我们学有余力的大学生模拟参加科研项目提供了机会，增强了自己的知识面，开阔了视野，提高了自己社会工作实际操作技能，为以后能更好地胜任工作奠定了坚实的基础;同时，学习了论文的写法，了解了立项申请表写作过程，使大四毕业论文的选题和写作更加得心应手。

一.知识要点的掌握。

在写立项申请表题时恰到好处地使用一些写作技巧会有意想不到的效果。

1.题名要直观反映出拟要研究的内容，内容要客观，对关键内容或技术不能含糊其词，以免造成误解，不要只讲优点，少谈或不说缺点，视申报课题的级别选择适当的研究深度。

2.初次申报课题的大学生，可以申请自选课题、专项任务项目和不在资助范围内的课题等，如此课题成功立项的把握大些，还可为以后申报招标课题打下基础。但这些课题最好有前期研究成果。课题申报内容的重点部分用粗黑字体显示，引起评审专家的注意。字体不要太小(老专家一般视力不好)。

3.课题申报相关的参考文献的引用一定要得当，要注意引用文献发表的时间、页码及杂志的权威性。在申报项目名称中，应该准确地使用关键词。否则会影响查新检索中的查全率和查准率，进而影响检索效果和查新结论。课题申报书中，对项目名称的字数有一定的要求。字数太少，难以清楚表达研究的主题;字数过多，有累赘之感，而且会重复表达主题意义。

二.学习问题的解决。

在学习中不仅学习到了立项申报表的写作，还知道了正确、清晰地表达研究目的、目标，拟采取的研究和技术路线，需要达到的主要技术指标，预期效果等内容，对查新检索人员把握检索方向和评审专家组正确理解申报书的研究目的和主要内容。

1.正确表达研究的目标。在科研课题立项申报书中，必须正确、清晰、简明扼要地阐述科研主题思想，准确表达研究目的，使有关人员清楚地了解申请者的研究思想。准确使用会计主题词(关键词)。在申报项目名称中，应该准确地使用主题词或关键词。否则会影响查新检索中的查全率和查准率，进而影响检索效果和查新结论。项目名称要准确清晰。在科研项目申报书中，对项目名称的字数有一定的要求。字数太少，难以清楚表达研究的主题;字数过多，有累赘之感，而且会重复表达主题意义。

2.课题的选择。找准合适的科研项目。科研选题可基本反映出选题者对某一科学基本理论与专业技能的掌握程度，实验技术与操作能力的熟练程度，科学思维和分析能力的强弱程度，知识结构和知识范围的深度和广度。因此，选题者必须实事求是地根据自己的能力和工作环境条件，由浅入深，由易到难，寻找到适合自己的科研课题。

3.重视课题的创新性，要有科学性。创新是在前人没有研究过的或是在已有的研究基础上的再创造。研究的结果应该是前人所不曾获得的方法和结论，它可以是在实践提出的新观点、新发现、新设想、新见解，也可以是通过研究建立的新理论、新技术、新方法或开拓的新领域。选题要符合客观规律，要有一定的理论根据和实践依据;同时要有科学的探索精神，科学的论证。

4.正确的研究方法和技术路线是成功的关键。

确定科研课题的主题思想、研究目的之后，制定正确的研究方法和技术路线是科研工作前期的重要内容。研究方法和技术路线是为完成研究内容而设计的研究方案和技术，它包括理论分析、试验方法、工作步骤等一整套计划安排。填写时要注意做到设计周密，方法科学，路线合理，技术先进可行，措施具体明确，切忌含糊不清、模棱两可。同时，要有一定的预实验基础，并充分展示课题负责人和参加成员与本课题有关的前期科研成果。

5.预期效果的表述

完成科研选题后，准确表达要达到的预期效果十分重要。研究内容是研究课题所需解决的具体科学技术问题，它包括课题研究范围、内容和具体指标等。填写时应力求内容具体、完整、切题，目标集中、明确，突出关键问题。

三.今后的打算

通过科研技能训练，我学到了很多东西，在理论上，动手上，甚至在态度上都有了很大的提高。让我懂得了无论是学习还是工作都需要认真负责的态度，对于事情要么不做，要么就做好。通过科研技能训练，让我在原有水平上有了一个质的提高，对我以后的发展和专业水平的提高有很大的帮助，我想我会一直努力用理论联系实际的方法不断提高自己，奔向人生最高处。还希望以后能更多地参加这种类似的训练。

技能培训个人总结(篇6)

一、学习准备

学习准备是一个教育心理学名词，他指的是学生的适应性。从培训选手的个人能力而言，不能说不优秀，但是所缺乏的就是这种学习准备和适应性，从pLC的应用来讲，应该是一个高精尖的技术，他是由传统的复杂继电器、逻辑控制器件发展而来的智能程序运算控制器件。对于初中基础，只学习半年左右的电工学基础，且没有在工业现场工作经验，唯一可借鉴的控制经验就是电拖控制。让他们在短时间内熟悉认知并能熟悉的运用电脑对pLC进行控制程序的编程，是有一定困难的，考虑到这种实际情况，培训的初发点是从电拖开始的，从培训的情况来看这种策略是正确的，没有电拖课程的铺垫，引深对比，不能过渡到pLC新器件的认知、熟悉以至应用。

二、编程

让学生了解什么是pLC，pLC的控制规律是什么，才能真正引串到pLC培训的重点编程，培训的形式是讲解，理解编程的基础是控制，编程控制的方法是编程思路。可以说没有思路就无从谈编程，应该说有了电拖控制基础，编程语句是不难理解的。语句如器件。控制程序如控制回路，没有控制回路的设计经验，就没有坚定的程序编

程思路的基础。从电拖的教学目的来讲，电拖的教学目的是熟悉控制，熟记控制回路，从来没教过设计控制回路，而且这种设计能力不是短时间内就能学好的。所以培训重点依然要有个学习准备，没有学习准备编程思路就成了无源之水，这个过程也就是我们失败的关键所在，可以说使我的缺失、失误，我没有给学生这个学习准备。学生在参赛前只做到了了解程序，并为真正掌握怎样编写程序。可以说没有一个个小的阶段的累积，违背教学规律，盲目跳跃式发展，注定要失败。

三、参赛过程总结

抛开技术层面就参赛经验而言，比赛时一个完整的过程，每一个步骤都有相应的分数，所以不能重结果轻步骤，比如气动原理图的识读，原理图的绘制，I/O口的分配表的书写，走线工艺的规程，甚至捆扎的位置，松紧，安装精度线号的安装都有相应的分数。这次比赛我们在细节上要求不够，导致失分过多。这都是比赛中应该吸取的教训。

希望今后在训练选手时，能够把计划做的更细致，工作做的更细致，训练更细致以期取得更好的成绩。

销售培训个人总结

不管是交际还是工作，写作都是不可或缺的方式之一，建议大家先找到可参考的范文模板。范文有利于提高同学们写作的效率和质量。怎样的范文才算是一篇好的范文呢？教师范文大全小编特地为大家精心收集和整理了“销售培训个人总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售培训个人总结(篇1)

经过1个多小时终于看到了我们公司总部的大门，有点期待，不知道是不是像想像中的样子。快步走进门里看到了，干净整齐的院子，摆放整齐的电动车、自行车，和干净舒适的办公区。一切都像想象中那样让人赏心悦目。

第二天上午XX老师对我们此次学习进行了安排，首先是企业文化和组织结构，让我们对公司内部有了更深刻的了解。最让我难忘记的是我们企业的团队精神“我们共同创造和谐的工作氛围，并快乐的工作。”在如此现实的今天，很多人都在为生活而工作着，而老板想的最多的也是如何让自己的利益最大化，很少会想到员工的工作是否开心快乐，能看到这样的话让我很感动，我想作为每一个XX人都会为这句话而感动着，并努力着！

XX老师还根据自己的生活经历和所见所闻，给我们讲解了企业的人际关系和为人处事之道，尤其是如何与人沟通。作为我们店面的导购，我们无时不刻的要与客人接触，交流，做的最多的事情就是沟通。仔细回想一下，生活中只要沟通做到位了，就没有办不成的事情。同样只要我们和顾客沟通到位了，就没有成交不了的单子。

XX老师，XX设计师还有XX老师，给我们详细讲解了面料，工艺，版型还有服装搭配等全方位的服装知识，让我们在原有的基础上对公司的产品有了更深刻的认识，让我们知道什么样的顾客适合什么样的款式和颜色，让我们在给顾客介绍产品时更有信心。这一下午的专业知识课对我们入职不久的新员工来说就像一场及时雨，相信经过这一下午的培训，会使我们以后的销售更加如鱼得水，我们的业绩也会蒸蒸日上。

最后一个上午的拓展游戏，也让大家记忆深刻。题目很简单：“采用不同的方法走过一段路。”第一轮大家还兴致勃勃，但是第二第三轮的时候已经有点力不从心，到第四轮的时候大家已经开始害怕。可是大家都在努力的坚持，充分发挥自己的想象力，努力的想着各种可以通过的办法，最后大家都顺利通过了。这让我真正理解了“意念百分百，方法无穷尽”。其实在人生的过程中会遇到很多事情，但是只要我们有信念，方法是无穷无尽的。只要我们坚定信念努力了，最终都会到达我们期待的地方，得到我们所期待的幸福！

“人才是企业发展的第一资本，培训是企业的第一生产力”曾经听XX老师这样讲。经过这两天多的培训，不但让我学到了专业知识，还让我学到了很多做人的道理。也让我充分认识到公司对人才培养的重视。希望我们公司会给我们提供更多学习和培训的机会，也希望我们的公司能够像太阳的光芒一样，早日辐射全中国！

销售培训个人总结(篇2)

本次学习是由xxx企业开设的国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。

根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。

作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的战场在向我们招手，等待我们去拼搏去努力。

在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交椅。给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。

销售培训个人总结(篇3)

时间过得总是那么的快，转眼间，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

销售培训个人总结(篇4)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种。种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳，在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

销售培训个人总结(篇5)

在这近两个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，初来公司我是一个没有信息安全行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。普通话不够标准，在一些技术问题上不能很好地给客户讲解清楚。本职的工作做得不好，业务能力尚且不足。

二、下半年工作计划及个人要求

个人要求：

1、对重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、要不断发掘更多高质量的新客户。

3、发掘保定，石家庄区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。

6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

7、学习新产品，熟悉新产品的技术与实施。

8、多打电话，不断跟客户交流。

三、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到三个客户。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

四、相关建议

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解